Antreprenorul de succes

Antreprenorul este persoana care i asum riscul de antreprenoriat i caut

mijloace pentru organizarea ntreprinderii. El trebuie s cunoasc modul de efectuare
a activitii de antreprenoriat, mediul de afaceri, problemele cu care se poate ciocni
n activitatea sa i posibilitile de soluionare. Pentru a lua decizii corecte,
antreprenorul trebuie s estimeze la justa valoare conjunctura pieei i poziia sa
efectiv.
ntreprinztorul este un coordonator, un gestionar de resurse, capabil s
mbine resursele i s le organizeze pentru a dezvolta i a pune pe pia inovaia.
Adesea organizaia n cadrul creia acioneaz devine un obstacol n procesul de
inovare, de aceea el simte nevoia s se asocieze cu alte persoane. El este i un
"juctor" care agreeaz i chiar creeaz provocrile.
n secolele XIX-XX, antreprenorii erau deseori echivalai cu managerii
ntreprinderilor. Numai n a doua jumtate a secolului al XX-lea noiunea de
antreprenoriat a fost legat de cea de inovaie. Antreprenorul este considerat un
promotor al ideilor noi, ncepnd cu proiectarea unor mrfuri i terminnd cu crearea
de structuri organizatorice. Astfel, A. Gariman a fost reformatorul cii ferate din SUA,
J. Morgan -reorganizatorul industriei americane.
Termenul de ntreprinztor provine de la entrepreneur", din francez,
desemnnd o persoan ce iniiaz o aciune, o activitate pe cont propriu. Astfel,
avnd n vedere cele menionate anterior, pot fi formulate unele definiii ale
ntreprinztorului.
Definiia 1: ntreprinztorul este persoana care identific oportunitatea unei
afaceri, i asum responsabilitatea iniierii acesteia i obine resursele necesare
pentru nceperea activitii.
Definiia 2: ntreprinztorul este persoana care i asum riscurile conducerii
unei afaceri.
Definiia 3: ntreprinztorul este cel care gestioneaz resursele necesare
funcionrii unei afaceri bazate pe inovaie.
Definiia 4: ntreprinztorul este o persoan fizic autorizat sau o persoan
juridic care, n mod individual sau n asociere cu alte persoane fizice autorizate sau
cu persoane juridice, organizeaz o societate comercial n vederea desfurrii
unor acte de comer n scopul obinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale,
respectiv prestarea de servicii i vnzarea acestora pe pia, n condiii de
concuren. ntreprinztorii activeaz n toate domeniile - educaie, medicin,
cercetare, inginerie etc. -, dar cei mai muli se manifest n sfera economic. n
literatura de specialitate prevaleaz dou concepii:
Potrivit primei concepii, ntreprinztorul este persoana care ndeplinete
sarcina identificrii i obinerii resurselor necesare nfiinrii unei afaceri i, n acelai
timp, i asum riscul utilizrii resurselor alocate.

ntreprinztorul, potrivit celei de a doua concepii, este iniiatorul unei afaceri care se
concentreaz pe inovaie, elabornd produse i servicii noi i crend o nou pia i
un nou client.
Prin urmare, putem defini ntreprinztorul ca persoana sau grupul ce iniiaz o
activitate lucrativ, promovnd schimbarea i inovaia i asumndu-i riscurile inerente unei afaceri n schimbul unor satisfacii i interese personale.
Cercettorii evideniaz anumite caracteristici ale antreprenorilor, o atenie deosebit meritnd trsturile de caracter precum independena, ncrederea
i ntreprinztorul este
persoana
care perseverena.Independena
este
extrem I iniiaz i deruleaz un set de activiti de rvnit de ntreprinztori, fiind,
poa- caracterizate prin risc i inovare n te, cea mai de pre trstur de
caracter I scopul de a obine satisfacii materiale a acestora. ntreprinztorii sunt de
cele I i personale. mai multe ori siguri pe ei i ncreztori
n viitorul afacerii create, iar perseverena acestora vine din convingerea c succesul
nu va aprea imediat, c trebuie s depun eforturi ndelungate pentru a ajunge la
scopurile propuse i chiar s lupte" cu timpul.
n funcie de caracteristicile i trsturile dominante, ntreprinztorii sunt
clasificai de ctre diferite coli de gndire n mai multe moduri.
Dup condiiile de nfiinare a firmei, A. Smith (economist, om politic i filozof
scoian) deosebete dou tipuri de ntreprinztori: ntreprinztorul artizan - de regul
mai tnr, care i creeaz afacerea fr a avea o experien suficient, mai ales n
materie de gestiune, posed n special competene tehnice i se lanseaz n activiti
slab inovative; i ntreprinztorul speculativ-oportunist - mai n vrst dect primul i
mai experimentat ndeosebi n materie de gestiune, el i iniiaz i dezvolt afacerea
pe baza unei inovaii, folosind att capitalul propriu, ct i un solid sprijin extern.
Dup profilul conductorului i stilul de gestiune a afacerii, acelai savant
clasific ntreprinztorii n trei categorii: ntreprinztorul specialist - care opereaz
prioritar n domeniul tehnic sau informatic i care se intereseaz nainte de toate de
condiiile de fabricaie a produsului sau serviciului, punndu-i n valoare
competenele profesionale rezultate
din
specializarea
i
cunotinele
sale; ntreprinztorul manager, care se concentreaz asupra problemelor de
gestionare a resurselor, bazndu-se pe formaia sa universitar sau pe experiena
profesional, punnd accentul pe reducerea costurilor, pe investiiile adiacente
produciei i pe informatizarea activitilor; i ntreprinztorul comercial, care este
interesat n special de problemele de fabricaie i de gestiune.
Pornind de la aspiraiile i prioritile stabilite, savanii francezi P. A. Julien i
M. Marchesnay consider c exist dou tipuri de ntreprinztori: ntreprinztori care
acumuleaz" i ntreprinztori care valorific". Aceast concepie se bazeaz pe
principiul c exist trei mari aspiraii socioeconomice ale ntreprinztorului:
perenitatea i creterea firmei, pe de o parte, i independena ntreprinztorului, pe
de alt parte. Primele reprezint de fapt o permanent preocupare pentru continuarea afacerii n sperana transmiterii ei ctre o alt persoan din familie sau din afara
acesteia, iar independena rezult din puternicul ego al ntreprinztorului, care l

determin s doreasc a fi liber n formarea i utilizarea capitalurilor necesare i

soluionarea proceselor decizionale. Ca urmare, aceste trei aspiraii genereaz la
ntreprinztor dou moduri diferite de a aciona, i anume: logica de aciune patri monial i logica de aciune antreprenorial.
Mai pot fi evideniate urmtoarele dou tipuri de ntreprinztori: ntreprinztorul
clasic, centrat pe obinerea de profit, constituie categoria de ntreprinztor cea mai
reprezentativ, iar din punctul de vedere al rezultatelor activitii sale, prezint
maximum de performan.
ntreprinztorul tehnic posed, n general, cel puin o diplom universitar, de
obicei de inginer. El este tnr (circa 35-40 ani), narmat cu o puternic dorin de a
reui, iar talentul lui antreprenorial este adesea motenit. ntreprinztorul tehnic"
este strns legat de inovaie (comercializarea unor produse noi, tehnologii avansate,
schimbri organizaionale sau manageriale).
Alte caracteristici ale antreprenorilor sunt urmtoarele:
Determinare i perseveren. Mai mult dect oricare alt factor, dedicarea total
pentru succes l determin pe antreprenor s depeasc toate obstacolele. Determinarea puternic i perseverena l ajut s fac fa oricror greuti, pe care alte
persoane le-ar considera insurmontabile i pot compensa, uneori, lipsa de experien
i de ndemnare a personalului angajat.
Dorina de a ctiga. Antreprenorii examineaz o situaie, determin cum i
pot mri ansele de ctig i acioneaz n consecin. Ca rezultat, riscurile
considerate mari de persoanele obinuite sunt uor asumate de antreprenori.
Cutarea feedback-ului. Antreprenorii eficieni sunt adesea descrii ca avnd
capacitatea de a nva repede i dorina puternic de a ti ct de bine se descurc
i cum i pot mbunti rezultatele. Feedback-ul este important, deoarece
antreprenorul este dispus s nvee din greeli i din experienele anterioare.
Rezolvarea problemelor persistente. Antreprenorii nu sunt intimidai de
situaiile dificile. ncrederea n sine i optimismul general i fac s vad imposibilul ca
pe ceva ce necesit mai mult timp pentru a fi rezolvat, ns nicidecum irealizabil.
Problemele simple i plictisesc, iar simul realitii i ajut s aprecieze corect ceea ce
pot i ceea ce nu pot s fac i unde au nevoie de ajutor pentru rezolvarea unor
probleme dificile, dar de neevitat.
Iniiativ i responsabilitate. Antreprenorii au fost ntotdeauna considerai persoane independente; ei caut i preiau iniiativa, nu evit situaiile n care sunt personal rspunztori pentru succesul sau eecul ntregii operaiuni. Le place s se
implice n probleme n care impactul lor personal poate fi msurat.
Orientare spre oportuniti. Ceea ce-i caracterizeaz pe antreprenori este concentrarea pe oportunitate mai mult dect pe resurse, structur sau strategie. Odat
ce decizia a fost luat, ei acioneaz n mod calculat, ncearc s obin ct mai
multe anse de ctig, dar evit s-i asume riscuri inutile.
Toleran pentru eec. Antreprenorii consider eecul ca fiind o experien din
care pot nva. Cei mai eficieni antreprenori sunt cei care se ateapt la dificulti i
nu sunt dezamgii, descurajai sau deprimai de un eec.

ncredere n sine i optimism. Dei antreprenorii ntmpin adesea obstacole

majore, ncrederea n abilitile personale i determin s le depeasc i i face pe
ceilali s-i menin optimismul.
Clarviziune. Antreprenorii tiu unde vor s ajung. Ei au o viziune clar despre
ceea ce vor s fie firma lor. Nu toi antreprenorii au concepte predeterminate pentru
firmele lor, unii i le dezvolt n timp, contientiznd ce este firma i ce poate ajunge.
Nivel mare de energie. Munca enorm depus de antreprenori presupune o
energie enorm. Muli antreprenori i dozeaz cantitatea de energie monitoriznd cu
grij ce mnnc, ce beau, fac exerciii fizice i tiu cnd s se retrag pentru
relaxare.
Creativitate i spirit de inovaie. Creativitatea a fost privit timp ndelungat ca
ceva genetic, cu care te nati i pe care nu o poi dobndi.
Independena. Frustrarea n faa sistemelor birocratice, mpreun cu dorina
de a schimba ceva, face din antreprenori nite persoane independente, care
acioneaz dup concepiile proprii. Totui trebuie s existe limite i decizii impuse de
autoritile statale, pentru a crea cadrul propice activitii de antreprenoriat.
Lucru n echip. Dorina de independen i autonomie nu l mpiedic pe
antreprenor s lucreze n echip. De fapt, n timp ce antreprenorul se ocup de
viitorul firmei, personalul realizeaz activitile curente, la fel de necesare.
Abiliti manageriale. Acestea nu sunt indispensabile, ns un antreprenor de
succes are nevoie i de acest tip de cunotine.