Tema: Psihologia antreprenorial

1.Fenomenul antreprenoriatului. Sinteza aspectelor economice i psihologice.

2. Relaiile antreprenoriale
3. Direciile de baz ale cercetrilor psihologice antreprenoriale
Fenomenul antreprenoriatului. Sinteza aspectelor economice i psihologice.
Fenomenul antreprenoriatului este un fenomen, care n literatura de specialitate
nu are o tratare unic din urmtoarele considerente: este un fenomen nou; este un
fenomen dinamic i are un specific complicat n diverse condiii istorice, economice
etc.
Un mare rol n dezvoltarea psihologiei antreprenoriale l-a avut sociologul
german M. Weber, care n special s-a preocupat de studiul duhului antreprenorial.
La fel, psihologul Zembart, s-a preocupat de caracteristicile de baz a
antreprenoriatului i tipurile lui.
Antreprenoriatul este o activitate a unui individ sau a unei grupe, asociai cu
scopul crerii, pstrrii i majorrii unitii organizaionale, care este n calitate de
comunitate de resurse, capital, informaie i munc. Din punct de vedere psihologic,
antreprenorul este o personalitate cu particulariti psihice individuale, care trebuie s
aib urmtoarele caracteristici:
1. flexibilitate (mentalitate nou, adaptare la noile condiii ale economiei de pia);
2. spirit creator i iniiativ etc.
Relaiile antreprenoriale
Relaiile antreprenoriale sunt o varietate a relaiilor interumane, cu un coninut
specific dictat de scopurile, motivele, interesele, orientrile prilor implicate n
raport.
Vorbind despre profilul psihologic al unui antreprenor contemporan, psihologul
rus Vasiliev formuleaz urmtoarele caracteristici:
1. convingerea de utilitatea activitii sale nu numai pentru sine, ci i pentru stat;
2. ncredere n business, apreciere creativ a acestei activiti;
3. recunoaterea utilitii concurenei i necesitii colaborrii;
4. stima fa de personalitatea sa i a altora;
5. atitudine de respect fa de orice proprietate;
6. atitudine de respect fa de economie;
7. ncredere n forele proprii.;
8. aspiraie fa de tot ce este nou;
9. umanism etc.
Antreprenorul este o persoan care realizeaz nu doar raporturi cu caracter
unilateral. El este nu numai proprietar ci i manager.
Mobilizarea factorilor interni const n realizarea urmtoarelor probleme:
1. determinarea de scopuri concrete pentru fiecare membrul al organizaiei;
2. aprecierea rezultatelor n procesul discutrii n scopul nlturrii dificultilor;
3. remunerare n conformitate cu aportul real.
1

S-a constatat c transmiterea mesajelor pe orizontal este mult mai eficient

dect cea efectuat pe vertical. Antreprenorul trebuie:
1. s nvee s-i dirijeze activitatea, s nu se lase copleit de dispoziia proast;
2. n comunicare trebuie de dat dovad de corectitudine, tactic i expresie
binevoitoare.
Direciile de baz ale cercetrilor psihologice antreprenoriale
Psihologul american Mak Klelland dezvoltnd ideile motivaiei (i n special
ale antreprenorului) susine c particularitatea psihologic de baz a antreprenorului
este nivelul mult mai nalt al rezultatelor motivaionale. Motivaia atingerii sau
realizrii rzultatelor se manifest n urmtoarele condiii:
1. situaia comportamentului individului se caracterizeaz prin existena unor
standarte determinate, dup care se apreciaz reuita sau nereuita rezolvrii
problemelor nnaintate;
2. individul se determin pe el ca subiect responsabil de rezultatele
comportamentului lui;
3. atingerea rezultatelor n rezolvarea problemelor sunt n legtur cu un nivel
determinat al riscului.
n rezultatul cercetrilor realizate de ctre Mak Klelland s-a ajuns la
concluzia c indivizii cu un nivel nalt al realizrilor motivaionale, s-au comportat ca
antreprenori cu succes i raionali. Acestora le era caracteristic:
1. atitudinea pozitiv fa de rezultatele obinute;
2. ncredere n forele proprii de realizare;
3. tendine spre riscul raional, interesul competiional;
4. sunt oameni care au succes n business i au o mai mare necesitate de atingere a
succesului dect ceilali;
5. n cazul lipsei condiiilor benefice pentru dezvoltarea economic, motivaia nalt
poate condiiona regresul economic.
Conform opiniei mai multor cercettori, caracteristica de baz a
antreprenorului este predominarea pronunat a motivaiei atingerii scopului asupra
motivaiei evitrii insuccesului.
Psihologul Dj. Potter propune de a diferenia oamenii dup modul cum
antreprenorii i localizeaz factorii controlului asupra propriului comportament i a
evenimentelor importante lor. Oamenii la care predomin locul external (extern) al
controlului consider c toate evenimentele importante ce se petrec sunt dictate de
condiiile externe (condiii, influen etc.) i invers, internalii se bazeaz pe forele
proprii. Relaiile psihologice a acestor dou categorii de oameni sunt diferite:
1. externalii au un comportament dependent, nencredere n forele proprii,
teama de schimbri;
2. internalii sunt mai activi, independeni, au ncredere n forele proprii.