Precizri

Trimiterile din cadrul prezentrilor la alte materiale ataate sunt facultative!

Oricare dintre citatele din materialele prezentate poate constitui subiect de analiz (dar i alte
citate neincluse n materiale referitoare la antreprenoriat).
( O bun nelegere a conceptelor i a coninutului temelor necesit citirea integral a
materialelor puse la dispoziie chiar dac subiectele sunt doar cele de mai jos.)
Materialele pentru temele la care se menioneaz prezentare PowerPoint sunt incluse n
folder-ul Materiale curs antreprenoriat.rar
Grilele ataate sunt exemplificative, conin un singur rspuns i reprezint doar cteva
modele ale grilelor care pot fi utilizate pentru examinare. Oricare dintre subiectele deschise de
mai jos poate fi prezentat sub form de grile cu rspuns unic sau multiplu.
SUBIECTE EXAMEN
Tema : Introducere n antreprenoriat
(prezentare PowerPoint)

1. Analizai rolul educaiei antreprenoriale. Precizai n ce const caracterul

orizontal al acesteia (slide-urile 7, 8).

Avnd n vedere c numrul ntreprinztorilor este mai mare n comunitile care au deja o
anumit tradiie n acest domeniu, sugereaz c educaia (n acest caz este vorba de educaia
informal, rezultat al nvrii din experiena altora) este prghie important pentru creterea
fenomenului antreprenorial.
Prin urmare, politicile care au ca obiectiv stimularea antreprenoriatului pun pe prim plan
educaia antreprenorial.
Educaia antreprenorial trebuie iniiat ct mai timpuriu (nc din precolar) i continuat la
toate nivelurile de nvmnt.
Educaia antreprenorial are un caracter orizontal: ea trebuie s constituie o component a
nvrii la toate disciplinele i programele de nvmnt. Drept consecin, educaia
antreprenorial nu are sediul exclusiv la disciplinele care vizeaz n mod explicit
cunoaterea fenomenului antreprenorial, cum este cazul disciplinei Antreprenoriat.
Disciplina Antreprenoriat organizeaz cunotinele i crete capacitatea studenilor de a
sesiza, nelege i interpreta fenomenele antreprenoriale i de a realiza sarcini ce implic o
asemenea capacitate, nu numai n contextul iniierii unei afaceri pe cont propriu, ci i din
alte poziii profesionale (elaborare/implementare de politici economice i sociale, acordare
de consultan, nvmnt, recunoaterea i ncurajarea spiritului ntreprinztor n
organizaii, efectuarea de studii i cercetri etc.)
Creterea rolului educaiei n dezvoltarea spiritului ntreprinztor este recunoscut ca o
prioritate ntre politicile Uniunii Europene ( a se vedea comunicarea Comisiei din februarie
2006 (Ataat) i facultativ aa numita Agend Oslo privind educaia antreprenorial n
Europa (Ataat))
Majoritatea studenilor europeni consider c educarea nclinaiei spre inovare i a spiritului
ntreprinztor n universiti este foarte important: Eurobarometru: Studenii

2. Prezentai coninutul celor mai rspndite teorii privind ntreprinztorul

(slide 10).

Studiul deosebirilor ntre ntreprinztori i ceilali oameni s-a ndreptat ctre caracteristicile
psihologice, comportamentale i relaionale ale ntreprinztorilor; cercetrile empirice au
ncercat, de asemenea, s identifice anumite cauzaliti legate de parcursul vieii personale i
profesionale a ntreprinztorului, cu rezultate mai puin concludente.
Dou dintre cele mai rspndite teorii sunt:
Teoria psihologic: ntreprinztorul este un om de explorare, un om de putere i un
deplasat (nu foarte bine integrat n societate)
Teoria psiho-sociologic: pe lng factorii psihologici enunai mai sus intervin i
factori care in de pregtirea profesional (este mai probabil s nceap o afacere n
domeniul pentru care s-a pregtit), precum i relaiile (rude, prieteni, colegi) pe care
le are potenialul ntreprinztor, care l pot stimula, ncuraja sau ajuta.

3. Precizai principalele paradigme privind antreprenoriatul. Analizai una

dintre acestea (n subiectul de examen paradigma poate fi menionat sau
la alegere). (Slide-urile 17-20).

Paradigma oportunitii de afaceri

Paradigma crerii unei organizaii
Paradigma crerii de valoare
Paradigma inovrii

Sinteza paradigmelor
Ce reprezint o paradigm
O construcie teoretic mprtit de ctre un numr semnificativ de cercettori (>20)
Concept, model, teorie, rezultnd din interpretarea n plan intelectual a unui obiect sau noiuni
Succesiunea paradigmelor este specific tiinelor mature; n antreprenoriat paradigmele
coexist (stadiul adolescenei sau pre-paradigmatic)
Paradigma oportunitii de afaceri
Oportunitatea desemneaz o ocazie favorabil venit la momentul, n locul i circumstanele
potrivite
Antreprenoriatul este procesul de creare sau sesizare a unei oportuniti i urmrirea acesteia,
indiferent de resursele efectiv disponibile (Jeffry A. Timmons, 1994)
Dou accepiuni
Viziunea obiectiv: oportunitatea exist n mod obiectiv iar ntreprinztorul are
sensibilitatea necesar pentru a o percepe
Viziunea constructivist: oportunitatea este creaia ntreprinztorului care are
abilitatea de a combina diferite elemente ale realitii obiective ntr-o manier nou
i util
Demersul ntreprinztorului este descris ca un proces constnd din identificare, evaluare i
exploatare a oportunitii n care accentul cade fie pe oportunitate (causal process), fie pe
ntreprinztor (effectuation process).
Paradigma crerii unei organizaii
Principal reprezentant: William B. Gartner: I think that those who are familiar with some of
my previous writings on entrepreneurship are aware that the domain of entrepreneurship that
interests me is focused on the phenomenon of organization creation (Gartner, W.B.: Aspects of
organizational emergence, in Bull, I.; Thomas, H.; Willard, G.: Entrepreneurship perspectives on

theory building, Pergamon, 1995, p. 69)

Potrivit acestei paradigme, ntreprinztorul este persoana care mobilizeaz talente i capaciti
ale altor oameni, i doteaz i i determin pe acetia s lucreze n comun pentru realizarea unui
produs/serviciu de o anumit valoare
Aceast paradigm se regsete i la Ronald Coase, cnd vorbete despre Natura firmei,
artnd c ntreprinderile sunt rodul activitii ntreprinztorilor care prefer s organizeze
producia pentru a evita costurile de tranzacionare aferente utilizrii mecanismului de pia pentru
procurarea acelorai bunuri sau servicii
Organizarea nu este un atribut exclusiv al ntreprinztorului, ci, mai degrab, un atribut al
managerului. Prin urmare trebuie evitat confuzia ntreprinztor manager, fcnd apel la
caracteristica de noutate, specific ntreprinztorului
Paradigma crerii de valoare
Potrivit acestei paradigme, ntreprinztorul desfoar aciuni care au ca finalitate crearea de
valoare nou, suplimentar. Aceast paradigm se regsete n definiia ntreprinderii dat de
Franois Perroux: genereaz o diferen pozitiv ntre valoarea output-ului i valoarea input-ului.
Limitele acestei paradigme sunt date de faptul c valoarea suplimentar poate fi obinut i pe
alte ci. Trebuie fcut, prin urmare, distincia ntre ntreprinztor i capitalist
Paradigma inovrii
Joseph Schumpeter considerat printe al teoriilor moderne despre antreprenoriat a susinut
n operele sale c progresul unei naiuni, prin inovare i schimbare tehnologic, se datoreaz
oamenilor cu spirit slbatic, denumii ntreprinztori.
Un alt autor foarte influent care consider c ntreprinztorul i demersul antreprenorial i au
rdcinile n inovare este Peter Drucker, autorul unei lucrri de referin n domeniu: Innovation
and entrepreneurship: practice and principles (1985) (tradus n romn sub titlul Inovaia i
sistemul antreprenorial, Editura Enciclopedic, 1993): Inovaia este instrumentul specific al
ntreprinztorilor, mijlocul prin care ei exploateaz schimbarea ca pe o ocazie pentru diferite afaceri
sau diferite servicii
Potrivit acestei paradigme, ntreprinztorul vegheaz asupra ocaziilor de a genera inovaii i
creeaz condiiile (organizare) valorificrii acestora n sperana unei recompense (valoare nou,
suplimentar).

4. Prezentai deosebirile dintre ntreprinztor, manager i inovator.

ntreprinztorul propune soluii noi pentru valorificarea oportunitilor n timp ce managerul

recurge la soluii cunoscute (verificate).
Inventatorul creeaz ceva nou, dar, n mod tipic i spre deosebire de ntreprinztor, nu se
preocup n suficient msur de aplicabilitatea acesteia; de asemenea, cel mai adesea,
inventatorul nu vede ctigul comercial ca o msur a succesului.

5. Menionai cinci caracteristici ale ntreprinztorilor (subiect deschis, bazat

pe documentare proprie).
Caracteristici comportamentale/ Suport psihologic:
Inovatori/ nevoia de a realiza
Lideri/ contiina de sine
Juctori (riscuri moderate)/ ncrederea n sine
Independeni/ implicare pe termen lung
Creatori/ toleran fa de incertitudine
Energici/ plini de iniiativ
Tenace/ disponibilitate pentru nvare

Originali/ disponibilitate pentru combinarea resurselor

Optimiti/ sensibilitate fa de alte persoane
Centrai pe rezultate/ spirit ofensiv; agresivitate constructiv
Flexibili/ tendina de a avea ncredere n oameni
Materialiti/ banii - mijloc de msurare a performanei

Tema: Aspecte motivaionale i premise ale antreprenoriatului

(motivaii.pdf)

1. Precizai principalele categorii de variabile motivaionale care stau la

baza nfiinrii unei firme (pag.2). Exemplificai, la alegere, n cazul uneia
dintre categoriile menionate.

2. Enumerai factorii fundamentali ce contribuie la luarea deciziei de

nfiinare a ntreprinderii corespunztor clasificrii lui Cooper.
Exemplificai, la alegere, n cazul uneia dintre categoriile men ionate
(pag.2,3).

3.

Precizai principalele premise economice antreprenoriale (pag.4).

Analizai succint una dintre acestea (n subiectul de examen premisa poate
fi menionat sau la alegere).

Tema: Planul de afaceri

(plan_afaceri.pdf)

1. Prezentai succint scopul i obiectivele planului de afaceri (pag.1).

Scopurile elaborrii planului de afaceri:
determinarea profitabilitii valorificrii oportunitii de afaceri identificate;
stabilirea principalelor repere de natur economic, financiar, managerial, de producie i
de marketing prin care se construiete de fapt afacerea;
obinerea finanrii de la banc;
obinerea de fonduri de investiii;
perfectarea de aliane strategice cu alte firme;
obinerea de contracte de cumprare, ndeosebi de ctre firmele mici de la firmele mari;
implicarea anumitor persoane n realizarea unei noi afaceri;
facilitarea de fuziuni ntre companii sau a cumprrii altei firme;

Obiective

2. Precizai n ce const rolul planului de afaceri pentru fiecare etap de via

a firmei (pag.2).

3. Enumerai componentele principale ale planului de afaceri. Analiza i

succint una dintre acestea.
Structura PA trebuie s reflecte :
scopul, respectiv declararea principiilor ce stau la baza desfurrii activitii;
obiectivele afacerii reprezint veritabile jaloane pe drumul spre realizarea scopului firmei;
limitele, respectiv obstacolele ce stau n calea realizrii obiectivelor;
obiectivele cantitative, exprimate n termeni concrei (de regul financiari) i uor de
msurat;
opiunile de afaceri, respectiv cile de realizare a obiectivelor;
consecinele estimate, aferente fiecrei opiuni n parte;
analiza riscurilor i aprecierea impactului acestora asupra consecinelor anticipate;
formularea strategiei propriu-zise
Tema: Inovarea i creativitatea n procesul antreprenorial. Dreptul de proprietate intelectual
(prezentare PowerPoint)

1. Etapele procesului creativitii -enumerare, coninut.

Trsturi ale creativitii
Creativitatea este o predispoziie de a genera i promova noul in toate formele sale
Creativitatea st la baza inovrii, care este, la rndul ei, motorul progresului i cel mai
important factor al competitivitii
Inovarea este, de asemenea, o caracteristic definitorie a spiritului ntreprinztor
Creativitatea este specific omului i prezent la natere
Nu toi oamenii sunt creativi n egal msur
Creativitatea se educ
Creativitatea poate fi stimulat, n special prin tehnici de grup
Inteligena superioar este util creativitii, dar peste un anumit prag inhib creativitatea
Creativitatea exceleaz n identificarea problemelor, comparativ cu soluionarea
problemelor
Procesul creativitii
Procesul creativitii cuprinde urmtoarele etape
Pregtirea
cnd se adun informaii, se fac observaii, se delimiteaz problema, se schieaz o
ipotez.
Incubaia
preocuparea contient nceteaz i cutarea se transfer n plan subcontient
Iluminarea

 Se petrece n subcontient, se bazeaz pe inspiraie sau intuiie i const ntr-o

cunoatere sintetic, integral, a soluiei care elucideaz toate aspectele problemei.
Imaginaia joac un rol important
Verificarea
Const n transformarea soluiei intuite n soluie aplicabil efectiv

2. Inovarea definire
Este procesul prin care intreprinzatorii convertesc oportunitatile in idei cu valoare economica;
Inseamna ceva mai mult decat o idee buna.
Prin inovare se nelege procesul de transformare a ideilor noi n rezultate comerciale prin
utilizarea de noi procese, produse sau servicii n modaliti mai bune i mai rapide dect concurena.

3. Inovaia sistemic se refer la....

Inovaia sistematic = proces de veghe permanent asupra "surselor de ocazii de inovaii":
Neprevzutul - succesul neprevzut, eecul neprevzut, evenimentul exterior
neateptat;
Incongruena dintre realitatea aa cum este de fapt i realitatea aa cum se pretinde
c este, sau aa cum ar trebui s fie;
Necesitatea procesului, respectiv, situaia n care o nevoie resimit nu poate fi
rezolvat prin soluii "cunoscute";
Schimbrile din structura industriei sau din cea a cererii, care, indiferent de cauzele
care le-au generat creeaz ocazia introducerii de inovaii cu riscuri relativ mici;
Schimbrile demografice - o surs evident de ocazii de inovare;
Schimbri n receptivitate dispoziie i nelegere - ori, n termenii utilizai n
prezentul referat, schimbri ale sistemului de valori i ale stilului de via;
Cunotinele noi, tiinifice sau ne-tiinifice, care permit obinerea unor soluii
noi/inedite n combinaie cu cunotinele deja acumulate

4. Menionai i dezvoltai 2 surse de ocazii de inovare .

5. Principiile inovrii -enumerare, coninut.

inovaia trebuie s inteasc, de la bun nceput, supremaia

inovaia trebuie s rspund unei nevoi existente, nu unei nevoi viitoare.

6. Precizai 3 instrumente de protecie a proprietii intelectuale (este

suficient cunoaterea formelor din capul de tabel de la slide-ul11 al
prezentrii i a denumirii altor forme de protecie -slide 14).
Brevet de intentie
Model de utilitate
Marca
Desen/model industrial
Drept de autor
Secrete comerciale
Alte instrumeste de protectie
Protecia mpotriva concurenei neloiale
Acorduri de confidenialitate

Tema: Model de afacere

(prezentare PowerPoint)

1.Definirea modelelor de afaceri (slide 2 integral).

Prin model de afacere se nelege un instrument conceptual care permite nelegerea logicii
specifice fiecrei ntreprinderi, prin care aceasta creeaz, propune i livreaz clienilor si o
anumit valoare genernd un flux profitabil i sustenabil de venituri.
Pentru definirea modelului de afacere trebuie avute n vedere urmtoarele :
Produsul
Interfaa cu clientul
Managementul competenelor, activitilor i parteneriatelor
Aranjamentele financiare
nelegerea structurii generice a modelelor de afaceri i a tipologiei acestora este folositoare
pentru demersul crerii unei afaceri noi, inovatoare

2.Precizai ce reprezint modelul PCDO, semnificaia i coninutul fiecreia

dintre componentele sale (slide 3).

P=Oameni, caracterizai prin:
- abiliti, atitudini, cunotine, scopuri i valori
C=Contextul, caracterizat prin condiii:
- Macroeconomice, legale, sociale, politice, culturale religioase, de mediu, etc
D=Afacerea, (cine ce ctig) constnd din :
Beneficii economice, recunoatere social, autonomie i drepturi de decizie, satisfacerea unor nevoi
personale profunde, realizarea unor scopuri altruiste
O=Oportunitatea,
Orice activitate presupunnd investirea de resurse limitate n sperana unui ctig viitor
Presupune o imagin(ar)e a viitorului si un parcurs credibil ctre acesta
PCDO = people, context, deal, opportunity

3.Analizai diferenele existente ntre antreprenoriarul social i cel comercial

pornind de la modelul PCDO (slide 6).
Exist multe diferene ntre antreprenoriatul comercial i cel social; dintre acestea, trecem n
revist numai cteva, cu titlu de exemplu, pentru a observa felul n care cile i mijloacele
de realizare a demersului antreprenorial difer n funcie de natura acestuia.
Pornind de la modelul antreprenoriatului comercial, PCDO:
n cazul antreprenoriatului social oportunitatea nu este guvernat de mecanismul
pieei ci tocmai de eecurile acesteia
n ce privete afacerea (sau Deal-ul), valoarea propus de ntreprinztorul social
vizeaz planul valorilor morale, colective i general umane, este vag i greu de
comensurat; cererea de prestaii sociale este nelimitat, dar sunt limitate resursele ce
pot fi mobilizate: astfel, rivalitatea ntre organizaiile sociale nu se manifest n
termeni de cot de pia, ci n termeni de mobilizare de resurse. Cum finanatorii i
sprijinitorii demersului cu valoare social nu urmresc profitul ci o anumit
satisfacie moral, ntreprinztorul social trebuie s aib abilitatea de a comunica
convingtor nsemntatea aciunilor sale i ncrederea c acioneaz n mod eficient
n ce privete mobilizarea resurselor, ntreprinztorul social se bazeaz pe crearea
de reele sociale pentru a recruta voluntari, iar resursele financiare le dobndete prin
procesul denumit fund raising (colectare de fonduri) nu prin investiii de capital
sau mprumuturi aa cum este cazul ntreprinztorului comercial
Contextul este, pentru ntreprinztorul social mai degrab o surs de oportuniti
dect un cumul de constrngeri, msura n care reuete fiind dependent de
creativitatea pe care o pune n slujba identificrii nevoilor i soluiilor pentru
satisfacerea acestora
Tema: Finanarea afacerilor
I Finanarea iniierii afacerilor
(prezentare PowerPoint)

1. Analizai n detaliu unul dintre instrumentele de finanare specifice iniierii

afacerilor (slide -urile 6-10).

In functie de produsul de creditare:

2.

Creditul Rapid: disponibil in RON pentru sume de pana la 40.000 RON; perioada
maxima de rambursare este de 3 ani. Experienta minima de afaceri necesara pentru
acordarea acestui tip de credit este de 3 luni.
Creditul pentru Afaceri: disponibil in RON, EURO si USD. Suma maxima ce se poate
acorda este de 120.000 RON sau 30.000 EURO/USD, iar
perioada maxima de
rambursare este de 5 ani. Experienta minima de afaceri necesara pentru acordarea
acestui tip de credit este de 6 luni. Garantiile solicitate de banca sunt flexibile, garantiile
imobiliare nefiind necesare.
Multicredit: disponibil in RON, EURO si USD, pentru sume mai mari de 120.000 RON
sau 30.000 EURO/USD. Perioada maxima de rambursare este de 5 ani. Garantiile
imobiliare trebuie sa acopere 75% in valoarea creditului. Experienta minima de afaceri
necesara pentru acordarea acestui tip de credit este de 9 luni.
Creditul pentru Investitii: disponibil in RON, EURO si USD, pentru sume mai mari de
20.000 RON sau 5.000 EURO/USD. Valoarea maxima este stabilita de catre banca in
functie de fiecare solicitare, iar perioada maxima de rambursare este de 7 ani.
Garantiile solicitate de banca sunt flexibile si se stabilesc in functie de specificul afacerii,
valoarea creditului, perioada de creditare. In cazul creditelor peste 120.000 RON sau
30.000 EUR/USD garantiile imobiliare trebuie sa acopere 75% din valoarea creditului.
Experienta minima de afaceri necesara pentru acordarea acestui tip de credit este de 12
luni.
Creditul pentru Fermieri: disponibil in RON, pentru sume de pana la 40.000 RON.
Termenul de rambursare este de maxim 4 ani, iar experienta minima de
afaceri solicitata este de 3 luni. Garantiile solicitate de banca sunt flexibile,
garantiile imobiliare nefiind necesare.
Creditul pentru Dezvoltare Rurala: disponibil in RON, EURO si USD. Suma maxima
ce se poate acorda este de 600.000 RON sau 150.000 EURO/USD. Termenul de
rambursare este de maxim 7 ani, iar experienta minima solicitata este de 6
luni.
Creditul Sezonier: disponibil in RON, pentru sume de pana la 40.000 RON.
Termenul de rambursare este de maxim 9 luni, iar experienta minima
solicitata este de 3 luni.
Linii de credit: diponibile in RON, EURO sau USD. Suma maxima ce se poate
acorda este de 1.000.000 RON sau 250.000 EURO/USD. Termenul maxim de
rambursare este de 12 luni, iar experienta minima solicitata este de 12 luni.
Facilitati de descoperit de cont: produs de creditare ce presupune acordarea
dreptului de a avea un sold debitor al contului curent. Suma maxima ce poate
fi acordata este de 100.000 RON. Termenul maxim de rambursare este de 6
luni.

Avantajele i dezavantajele subveniilor.

Politica ajutorului de stat permite schemele de subvenionare a crerii de noi ntreprinderi i

a ntreprinderilor mici i mijlocii (regula de minimis)
Avantaje
Efect de ncurajare
Efect de susinere a obiectivelor politicilor publice (educare, inovare, concuren,
ocupare, dezvoltare local, responsabilitate social)
Efect de prghie
Efect de diminuare a riscului i reducere a costului capitalului (permite i iniierea
afacerilor nu foarte sigure sau care nu promit o rentabilitate excepional)
Dezavantaje
Banii ieftini genereaz afaceri debile
Birocraia
Constrngerile

 Corupia
II Finanarea afacerilor
(finanare.pdf)
1.
Necesitatea resurselor financiare pentru iniierea i dezvoltarea afacerilor (pag.1).
2.
Criterii de grupare a surselor de finanare (pag.2).
3.
Analizai principalele modaliti de creditare acordate de instituiile bancare (pag.4).
4.
Leasing-ul :definire mecanism, domenii de utlizare (pag.4).
5.
Facoring-ul: durat, definire, pri implicate (pag. 5,6).
Tema:Riscuri n antreprenoriat
(riscuri.pdf)
1.
Menionai principalele etape ale conducerii riscurilor (pag.1-3).
2.
Prezentai exemple de riscuri cu care se poate confrunta ntreprinderea n raport cu mediul
extern.
Tema:Responsabilitatea social i etica: provocri pentru ntreprinztori
(prezentare PowerPoint)

1. Precizai criteriile etice de care trebuie s in seama ntreprinztorul.

Exemplificai n cazul fiecrui principiu n parte.
Etica evideniaz mecanismele interioare care determin aciunile ntreprinztorului,
comportamentul acestuia n interaciunile cu cei din jur.
Sistemul criteriilor etice de care poate ine cont IZ.:
principiile general umane (s nu mini, s nu faci ru etc.); msura n care acestea sunt
incluse n sistemul principiilor morale individuale ine de educaia primit;
principii specifice unei anumite culturi, ri, regiuni;
principii i reguli de comportament specifice unei grupe profesionale;
cerine i reguli impuse de fiecare situaie concret n parte (a da sau a nu da mit unui
funcionar etc.);
norme internaionale.

2.

Dilemele etice (integral slide-urile 4-8).

trecute de ntreprinztor, succesiv, prin 3 filtre, care s optimizeze raportul performan economic
performan social:
a) analiza economic,
b) analiza legal,
c) analiza etic
Soluiile dilemelor etice - abordri specifice:
a.) abordarea utilitarist, care sugereaz stabilirea soluiei n funcie de consecinele favorabile
binelui majoritii;
b.) abordarea individualist pornete de la principiul libertii contiinei, a libertii individuale,
n general; n aceast abordare, responsabilitatea fa de societate este marginalizat;
c.) abordarea justiiar pune n prim-plan valori ca: imparialitate, echitate, cinste; ele devin
criterii de evaluare a aciunilor umane
Particularitati ale deciziilor etice

majoritatea au consecine ample nesigure i greu de estimat;

cele mai multe decizii etice au multiple variante i nu reprezint o simpl alegere
ntre da i nu;
efectele combinate ale deciziilor etice nu sunt ntotdeauna n antitez.

Etapele rezolvarii probl etice:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

recunoaterea dilemei etice;

identificarea conflictului de valori;
dezvoltarea alternativelor posibile;
calculul consecinelor pozitive i negative probabile pentru fiecare alternativ n parte;
compararea rezultatelor probabile ale alternativelor;
luarea deciziei pe baza valorilor prioritare;
revederea rezultatelor deciziei.

Sursa principala a probl etice pt intreprinzator

Esena problemelor etice, ntr-o ntreprindere, const n conflictul permanent dintre:
- performana economic a firmei, msurat prin costuri, venituri, profit, dividende etc. i
- performana social a acesteia, mai greu de cuantificat i reprezentnd obligaiile fa de
angajai, consumatori, creditori, etc.
Individual, ntreprinztorul urmrete s obin prin aciunile sale o legitimitate moral, s
transmit un mesaj, s lase o motenire

3. Responsabilitatea social: conceptul i faze (inclusiv coninutul fiecreia

dintre acestea)
Conceptul de responsabilitate social s-a dezvoltat n special n legtur cu practicile
ntreprinderilor i consecinele acestora, sub presiunea opiniei publice la adresa marilor corporaii
n general i a multinaionalelor n particular. De aceea, conceptul s-a rspndit sub denumirea de
Corporate Social Responsibility i abrevierea CSR. n ultima perioad, se consider c
problematica responsabilitii sociale trebuie s stea, n egal msur, n atenia ntreprinderilor mai
mici i a organizaiilor de orice tip (inclusiv instituii ale administraiei publice, instituii de
nvmnt, de sntate etc., precum i organizaii neguvernamentale non-profit). n aceast optic
este conceput standardul ISO 26000 (n curs de adoptare), care elimin cuvntul Corporate din
expresia care denumete conceptul.
Faze ale evoluiei conceptului de responsabilitate social (R.S.):
R.S. = Obligaie social; ntreprinderile au un comportament responsabil dac obin profit
n cadrul strict al legii (abordare clasic).
R.S. = Reacie social; firmele trebuie s suporte cel puin o parte din costurile sociale i de
mediu, ce decurg din activitatea lor.
R.S. = Rspundere social; comportamentele social responsabile ale firmelor sunt
anticipative, preventive: luri publice de atitudine, anticiparea nevoilor sociale, de mediu
etc. i eforturile pentru satisfacerea lor, comunicarea cu autoritile privind mbuntirea
cadrului legislativ i instituional.
Necesitatea unui efort din partea ntreprinderilor de conciliere ntre obiectivul de profitabilitate i
obiectivele de respect fa de om i fa de natur este convingtor exprimat de concepia cu
privire la TRIPLA FINALITATE A NTREPRINDERII

4. Precizai la ce se refer tripla finalitate a ntreprinderii i aspectele

principale ale acesteia.

 Concept cunoscut ca Triple Bottom Line, TBL sau 3P: People, Planet, Profit
Lansat de John Elkington (http://www.johnelkington.com) n 1994 i reluat de acelai autor
n lucrarea de mare impact Cannibals with Forks: The Triple Bottom Line of 21 st Century
Business (1997, 1999)
Aspecte:
People:
Drepturile omului
Drepturile consumatorilor
Drepturile personalului
Relaia ntreprindere comunitate
Planet:
Utilizarea resurselor
Poluarea
Protecia vieii (ecosisteme)
Profit:
Buna guvernare corporativ
Relaiile ntre ntreprinderi
Investiia responsabil
Activitate bancar etic (Ethical Banking)

5.
13.

Beneficii economice poteniale ale responsabilitii sociale - slide-urile 12 i

Dei se apreciaz c i actele caritabile (mecenatul) sunt o component a responsabilitii sociale,

literatura de specialitate prefer abordarea din perspectiva beneficiilor economice pe care le
aduce firmei
Din perspectiva valorii
CSR poate crete valoarea activelor intangibile prin intermediul fondului comercial
(goodwill) = buna reputaie, clientela etc.
Din perspectiva competitivitii firmei, fr a se limita la acestea, CSR poate aduce beneficii
privind:
Atragerea, motivarea i meninerea resurselor umane valoroase; creterea capacitii
de a inova
Gestiunea riscurilor, inclusiv a acelora privind mediul natural
Poziionarea competitiv a firmei i mrcilor sale
Din perspectiva funcional, CSR nlesnete obinerea autorizaiilor i aprobrilor necesare
Beneficii economice poteniale ale responsabilitii sociale la nivel macroeconomic i sectorial
La nivel macroeconomic, s-a constatat o corelaie pozitiv ntre indicatorii responsabilitii
sociale i cei ai creterii i dezvoltrii
La nivel sectorial, cercetrile efectuate n anumite industrii au demonstrat o corelaie pozitiv
ntre inovare, responsabilitate social i competitivitate
Research into the links between CSR and competitiveness in the financial, IT and pharmaceutical
industries suggests that collaboration between different stakeholders is key to successfully
combining innovation, responsibility and competitiveness (MacGillivray et al., The State of
Responsible Competitiveness, AccountAbility, London 2007).

Facultativ: A se vedea i capitolul despre CSR din European Competitiveness Report, 2008 (ataat)

6.

Controverse privind responsabilitatea social a ntreprinderilor.

CSR nu este relevant pentru ntreprinderi al cror rol principal trebuie s fie generarea
profitului
CSR este folosit de ctre conducerile firmelor (clever executives=biei detepi) pentru
a diminua presiunile, care, altfel, ar determina guvernele s adopte legi
CSR o masc uman menit s sporeasc acceptarea public a activitii ntreprinderilor

7. Conturai 5 coduri de etic pentru o firm cu obiect de activitate la alegere

( precizai care este acesta).
ntreprinderile i afirm valorile i urmresc respectarea acetsora prin adoptarea i
implementarea de coduri de etic i responsabilitate social iar documentele, standardele i
iniiativele organismelor naionale i internaionale n domeniu asigur ndrumarea ntreprinderilor,
unificarea criterriiilor i practicilor i comparabilitatea rezultatelor
Exemplu de cod etic al unei firme multinaionale: Smiths Code of Business Ethics:
(http://www.smiths.com/crr09/managing_corporate_responsibility_and_business_ethics.aspx)
We comply with the law
We compete fairly
We act with integrity in all our business dealings
We treat suppliers, partners and customers properly
We treat our co-workers respectfully
We contribute to healthy, safe and secure workplaces
We respect the environment
We contribute to our communities
We participate in relevant public debates
We respect human rights
We have high standards of financial record-keeping and reporting
The Code applies to all of us

Tema:Modaliti de iniiere a afacerilor.

(modaliti_antreprenor.pdf)
1.
Analizai principalele motivaii ale achiziionrii/vnzrii afacerilor (pag.4).
2.
Prezentai principalele metode de evaluare a afacerilor (pag. 6, 7, mai puin formula activului
net contabil i a activului net corectat).
3.
Menionai patru dezavantaje ale prelurii afacerilor din pespectiva cumprtorilor.
4.
Menionai patru avantaje ale prelurii afacerilor din pespectiva cumprtorilor.
5.
Franciza -definire (pag. 10) i particularitile principalelor tipuri de franciz (tabel 4, pag.
11).
6.
Enumerai dou avantaje i dou dezavantaje ale francizatului.
7.
Enumerai patru avantaje ale partenerului francizat din cadrul unui contract de franciz.
8.
Menionai patru dezavantaje ale partenerului francizor dintr-un contract de franciz.
9.
Efectuai o analiz comparativ a principalelor modaliti de ini iere a afacerilor (afacere
proprie, preluare, franciz).
Tema: Viitorul antreprenoriatului
(prezentare PowerPoint)

1. Precizai trei mega-tendine care vor influena dezvoltarea

antreprenoriatului. Explicai n mod concret cum va influena una dintre aceste
tendine antreprenoriatul (la alegere).
Accentul pe tehnica de anticipare a catastrofelor, instrument alternativ de prezicere i
modelare a viitorului
Mega-tendine (Horizons 2020, Siemens AG)
Globalism
Creterea vrstei medii
Scderea numrului de copii
Creterea importanei femeii
Mobilitate sporit
Creterea fluxului de imigrani
Creterea importanei comunitilor virtuale
Scurtarea ciclului de via al cunotinelor tehnologice
Dezvoltarea reelelor de comunicaii
Libera alegere a modului de via

2. Analizai n mod succint cum poate fi influenat sistemul antreprenorial de

cele 2 scenarii ale schimbrilor de mentalitate.

Aspecte demografice
De la confruntarea la integrarea vrstelor, sexelor, naionalitilor i vrstelor
Creterea proporiei femeilor ntreprinztor
Generaia Y (vezi http://en.wikipedia.org/wiki/Generation_Y)
Imigraia, revenirea imigranilor i dezvoltarea pieelor emergente
Aspecte tehnologice

Utilizarea noilor tehnologii informatice i de comunicare

ntreprinderea extins
De la Suply Chain Management la Supply Networks
Gestiunea dilemelor etice i rolul democratic al exerciiului de Foresight (preziceri
tehnologice)

3. Precizai care vor fi principalele schimbri ale organizrii sociale cu

influene asupra antreprenoratului.
Schimbari mentalitate
Horizons 2000 (Siemens)
Scenariul 1: o nou modestie
Scenariul 2: o societate profund fragmentat bazat pe un puternic individualism
Schimbari ale organizarii sociale

 Creterea rolului:
Antreprenoriatului social
Economiei sociale (ex: cooperative, fonduri mutuale etc.)
Reelelor sociale
Afacerilor personale

Model grile
Nu reprezint categorie principal de variabile care stau la baza nfiinrii unei firme:
a/ variabilele psihologice;
b/ variabilele de pia;
c/ variabilele economice;
d/ variabilele de situaie.
Nu reprezint o grup de factori fundamentali care influeneaz decizia de nfiinare a unei firme
(clasificarea lui Cooper):
a/ factorii tehnico-economici
b/ factorii de mediu
c/ influenele anterioare
d/ factorii legai de mediul organizaional
Goodwill-ul reprezint:
a/ potenialul de profit suplimentar al unei firme dat de elementele imateriale necontabilizate n
bilan ;
b/ o modalitate de finanare;
c/ componenta social a eficienei;
d/ valoarea de pia a ntreprinderii.
Opiunile strategice ale unei ntreprinderi de succes trebuie elaborate sub forma de:
a/ bilan contabil;
b/ plan de restructurare;
c/ plan de afaceri;
d/ plan de conturi.
Nu reprezint etap principal a conducerii riscurilor:
a/ cuantificarea pierderilor asociate riscurilor;
b/ transferarea ricurilor;
c/ identificarea expunerilor la riscuri ale firmei;
d/ implementarea deciziei;
Marcai afirmaia incorect cu privire la creditul comercial:
a/ este o modalitate de scontare;
b/ reprezint o modalitate uzual de finanare ;
c/ este acordat de furnizori;
d/ de regul se acord pe 30 de zile;
Factoringul este un contract de finanare:

a/ pe termen lung;
b/ pe termen scurt;
c/ pe termen mediu;
d/ toate variantele sunt corecte.
Nu reprezint modalitate fundamental de intrare n domeniul afacerilor:
a/ cumprarea unei afaceri;
b/ iniierea propriei afaceri;
c/concesionarea unei firme;
d/ intrarea n cadrul unui sistem de franciz;
Contractul prin care proprietarul unei mrci comerciale acord unei alte firme, independente juridic
i economic, dreptul de a o utiliza n schimbul unei taxe de intrare n sistem este un contract:
a/ de furnizare;
b/ de reprezentan;
c/ de franciz;
d/ de comision;
Nu reprezint o categorie principal de franciz:
a/ franciza industrial;
b/ franciza corner;
c/ franciza de distribuie;
d/ franciza de producie;