Tipologia ntreprinztorilor

Clasificarea lui Miner

Clasificarea la care ne referim este realizat de John Miner 1, n 1997, diferind substanial de cea inclus n tipologia din tabel. Specialistul american deceleaz, n funcie de coninutul demersului intreprenorial i a elementelor tipologice specifice, patru tipuri de ntreprinztor i anume: a) ntreprinztorul performant personal caracterizat, prin: aloc foarte mult timp afacerii; crede puternic n propria persoan i n ceea ce face; ncearc s nvee ct mai mult despre afacerea pe care o deruleaz; posed o viziune asupra evoluiei afacerii pe care o implementeaz; apeleaz la tehnici de planificare; pune accent pe flexibilitate ntr-o organizare mai puin structurat i formalizat; manifest reacii rapide fa de schimbrile mediului; posed o mare capacitate de a rezolva probleme; se descurc bine n condiii de criz. Testele efectuate au relevat elementele psihologice specifice acestui tip de ntreprinztor, ncorporate n tabelul nr. 8. Elemente psihologice specifice Tabelul nr. 8 Nr. crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Elemente Nevoie de realizare Dorin de feedback la deciziile i aciunile sale Dorin de a planifica i stabili obiective Iniiativ personal Consacrare personal n favoarea organizaiei Credin intim c aportul personal este esenial Credin c munca trebuie bazat i ghidat n primul rnd de scopuri personale i apoi de scopurile altora Intensitate Foarte mare Mare Medie Mare Mare Mare Foarte mare

b) ntreprinztorul supervnztor (supercomerciant), ale crui trsturi principale sunt: este permanent preocupat s vnd; se concentreaz asupra a ceea ce vinde i cum vinde; nu renun niciodat s vnd; apeleaz la alii pentru a dirija afacerile curente ale firmei; pune accent pe relaiile umane i pe munca n echip. Testele au relevat c elementele psihologice aferente acestui tip de ntreprinztor prezint intensitatea nscris n tabelul nr. 9.
1

J. Miner, The Expended Horizont for Achieving Entrepreneurial Succes, n Organizational Dynamics, nr. 4, 1997.

Elemente psihologice specifice Tabelul nr. 9 Nr. crt. 1. 2. 3. 4. 5. Elemente Capacitate de a te nelege i de a-i percepe (simi) pe alii (empatia) Dorin de a ajuta pe alii Credin c procesele sociale sunt foarte importante Nevoie de a avea relaii intense cu alii Credin c fora (compartimentul) de vnzri are un rol crucial n implementarea strategiei Intensitate Foarte mare Mare Foarte mare Medie Mare

c) ntreprinztorul-manager, ce se caracterizeaz prin: posed caliti i pregtire manageriale apreciabile; i place s conduc proprii salariai, n care scop se strduiete s dezvolte o firm de dimensiuni ct mai mari; aloc timp i resurse pentru a convinge potenialii clieni s cumpere produsele firmei sale; ncurajeaz personalul s-i construiasc i s urmeze o carier n cadrul companiei; pune accent pe eliminarea diferenelor culturale ntre persoane i construirea unei culturi organizaionale specifice firmei. Rezultatul testelor referitoare la aspectele psihologice care-l caracterizeaz sunt incluse n tabelul nr. 10.

Elemente psihologice specifice Nr. crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Elemente Dorin de a juca rolul de leader al firmei Decisivitate n decizii i aciuni Atitudine pozitiv fa de autoriti Dorin de a concura pe alii Dorin de putere Dorin de a iei n eviden Tabelul nr. 10 Intensitate Mare Mare Mare Foarte mare Mare Foarte mare

d) ntreprinztorul expert, generator de idei, ale crui trsturi definitorii sunt: posed suficiente cunotine ntr-un domeniu pentru a fi considerat expert; deine libertatea de a inova i de a-i implementa propriile idei; acord atenie atragerii de persoane cu caliti complementare lui, pentru a finaliza noua idee; i consacr energia obinerii sprijinului pentru a implementa ideea nou; i cristalizeaz o viziune asupra afacerii. Testele au evideniat tabloul psihologic nscris n tabelul nr. 11.

Elemente specifice Tabelul nr. 11 Nr. crt. 1. 2. 3. 4. 5. Elemente Dorin de a inova Ataamentul (Dragostea) fa de idei Credin c dezvoltarea noilor produse este crucial n realizarea strategiei firmei Inteligen Dorina de a evita sarcinile cu risc ridicat Intensitate Mare Foarte mare Mare Medie Mare

Tipologia STRATOS
O alt clasificare, poate cea mai propagat, cunoscut i citat n ultimii ani n Europa, este cea realizat de un grup de cercettori n cadrul proiectului de cercetare STRATOS 2 , derulat n opt ri. La baza tipologiei STRATOS se afl criteriile: natura atitudinilor intelectuale i comportamentelor ntreprinztorului. S-au decelat dou categorii de atitudini i comportamente - creativ-dinamice i respectiv managerial-administrative - din a cror combinare (vezi tabelul nr. 12) au rezultat patru tipuri de ntreprinztori. Tipurile de ntreprinztori Intensitatea atitudinii comportamentale Creativ-dinamice Managerial-admnistrative Mare (+) Mare (+) Mare (+) Redus (-) Redus (-) Mare (+) Redus (-) Redus (-) Tabelul nr. 12 Tipuri de ntreprinztori Universal sau complet Dinamic sau pionier Organizator Clasic sau rutiner

Caracteristicile celor patru tipuri de ntreprinztori au fost delimitate de specialiti pe baza unei cuprinztoare i aprofundate cercetri efectuate prin intervierea a 1910 de ntreprinztori din ntreprinderi mici din opt ri. Obiectul analizei l-au constituit 85 de parametri ce reflect fenomenul intreprenorial, caracteristicile i activitile ntreprinztorului, cu un ridicat grad de completitudine. n continuare prezentm succint elementele principale referitoare la cele 4 tipuri de ntreprinztori aa cum a rezultat din cercetarea STRATOS. ntreprinztorul tip A - universal sau complet - posed o bun pregtire economic i tehnic, manifest o capacitate ridicat de cuprindere a problemelor implicate de demersul intreprenorial, demonstrnd o disponibilitate ridicat de adaptare la mediu. Orientarea strategic care tinde s predomine n firmele conduse de aceti ntreprinztori este diversificarea. Obiectivele urmrite cu precdere sunt obinerea de bani i un stil de via atractiv, bogat n satisfacii personale. Din punct de vedere temperamental, ntreprinztorul de tip A corespunde cel
2

Strategic Orientations of Small European Business, Averbury, Aldershot, 1990.

mai adesea temperamentului coleric. Cercetrile au relevat c ntreprinztorii de tip A sunt cei mai performani din punct de vedere economic. ntreprinztorul de tip B - dinamic sau pionier - este deosebit de creativ, apropiinduse de tipul de ntreprinztor inovator prezentat de Schumpeter. Un element distinctiv al su l constituie disponibilitatea superioar spre asumarea de riscuri, comparativ cu celelalte categorii. Se adapteaz bine la schimbrile din mediul intreprenorial. Frecvent, ntreprinztorii din aceast categorie au un temperament sanguin. Orientrile strategice cel mai des utilizate n firmele pe care le fondeaz i dirijeaz sunt penetrarea pe pia i dezvoltarea produsului. ntreprinztorul dinamic are n vedere cu preponderen aceleai obiective ca i precedentul, deci obinerea de bani i un stil de via bogat n satisfacii. Ca performan se situeaz, mpreun cu ntreprinztorii organizatori, pe plan secund, dup ntreprinztorii de tip A. ntreprinztorul de tip O - organizatorul - se caracterizeaz prin acordarea unei atenii majore aspectelor administrative. i bazeaz deciziile i aciunile pe o capacitate ridicat de a raiona, cu o puternic tent analitic, manifestnd un puternic spirit organizatoric. Din punct de vedere strategic, el tinde s acorde o importan relativ egal opiunilor de diversificare, modernizare a produselor i penetrarea pe noi piee. Temperamental, ntreprinztorul de tip O face parte, cel mai adesea, din categoria melancolicilor. n conceperea i operaionalizarea aciunilor intreprenoriale situeaz pe prim plan realizarea de scopuri de natur familialintreprenorial. ntreprinztorul de tip R - clasic sau rutiner este cel mai puin intreprenorial ca mod de abordare i se caracterizeaz prin amploarea mai redus a deciziilor i aciunilor, pruden apreciabil, negenernd firme puternice i dinamice. Orientarea strategic predilect este diversificarea, performanele obinute situndu-l pe ultima poziie n cadrul celor patru considerate. Ca temperament, ntreprinztorii din acest categorie sunt, de regul, flegmatici. Din toate informaiile prezentate rezult eterogenitatea extrem a ntreprinztorilor, fapt ce explic evoluia complex, dificil de perceput, cunoscut i direcionat a fenomenelor intreprenoriale.