Fișa 5

(3 puncte)

„Planificarea vânzărilor”

Elaborarea unei fişe de planificare a vânzărilor, vânzări individuale sau către companii în funcţie
de cazul concret al fiecărui student.

Retineti ca planificarea vanzarilor se realizeaza pe baza apelului telefonic intre vanzator si

potentialul comparator in vederea stabilirii unei intalniri.

In continuare aveti doua categorii de vanzari, cea individuala si cea catre companii, iar in
functie de tipul de potential client cu care ati purtat discutia telefonica completati campurile de mai
jos. Tineti cont ca puteti extinde fisa de planificare a vanzarilor cu alte campuri pe le considerati utile
pentru scenariul dvs.

Planificarea vanzarilor individuale

Numele persoanei/familiei:

Cine ia decizia de achizitie a produsului/serviciului:

Sursa de venit si suma necesara pentru achizitia produsului/serviciului:

Tipul produsului/serviciului pe care il detine in prezent:

Timpul de cand detine un produs/serviciu similar:

Particularitati ale produsului/serviciului ce urmeaza a fi achizitionat:

Beneficiile produsului/serviciului acceptate de client:

Alte beneficii pe care s-ar putea sa le accepte/pretinda clientul:

Alte informatii (obiceiuri de consum, hobby, afiliere la un grup):

Planificarea vanzarilor catre companii

Numele companiei:

Persoana de contact si functia:

Persoana de contact este in masura sa ia decizia finala cu privire la achizitia produsului/serviciului oferit?
Daca nu, numeste persoana care ia decizii si pozitia acesteia in cadrul companiei.

Tipul companiei (marime, domeniu de activitate etc.) catre care se face oferta:

Particularitati ale produsului/serviciului ce urmeaza a fi achizitionat:

Aproximarea vanzarilor totale (cantitate si valoare)

Beneficiile produsului/serviciului acceptate de client:

Alte beneficii pe care s-ar putea sa le accepte/pretinda clientul:

Alte informatii (concurenti, pozitia pe piata, organizatii din care face parte compania si persoana de
contact din respectiva companie)