ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

SORTIMENTUL DE
MRFURI

BUCURETI

2015
 ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

SORTIMENTUL DE MRFURI
Noiunea de sortiment se refer la totalitatea mrfurilor ce este alctuit din diferite produse
care au la baz un principiu comun de formare (materie prim, mrime, capacitate, destinaie
etc.). Sortimentul de produse este ansamblul articolelor i liniilor de produse pe care un
comerciant le ofer spre vnzare cumprtorilor.

Sortimentul sau mixul de produs al unei firme se caracterizeaz printr-o anumit lrgime,
lungime, profunzime i omogenitate. Lrgimea sortimentului este determinat de numrul liniilor
de produse pe care firma le realizeaz sau le vinde. Lungimea sortimentului este determinat de
numrul de articole pe care-l cuprinde. Profunzimea este o rezultant a numrului variantelor
fiecrui produs al unei linii. Omogenitatea sortimentului se refer la gradul de asociere a
diferitelor linii de produse n consum, producie sau distribuie.

n funcie de relaia cumprator produs i de strategiile promovate de ctre o

firm,ntreprinderea comercial a definit urmtoarea tipologie a bunurilor de consum care pot
constitui sortimentul unui punct de vnzare:

-bunuri comparative, care se caracterizeaz printr-un risc legat de decizia de cumprare, o

durat de consum mediu; n acest caz comerciantul adopt o strategie ofensiv, practicnd cote
de adaos comercial convenabile

-bunuri specifice, pentru care cumprtorul are o scal de preferine deja format; n acest caz
comerciantul propune un sortiment profund

-bunuri de comoditate, care se caracterizeaz prin frecvent ridicat de cumprare,

preocuparea consumatorilor pentru comparaia calitate/pre este nesemnificativ

Consider c sortimentul depinde de gradul de specializare pentru care opteaz ntreprinderea.

Astfel, un sortiment larg presupune mrirea stocurilor, extinderea activitii pe fiecare articol, de
preferat cele mai solicitate de clieni.

n politica sortimental ntreprinderile pot opta pentru: meninerea, restrngerea, lrgirea sau
modificarea structural a sortimentului. Restrngerea sortimentului presupune eliminarea din
sortimentul existent a unor articole sau linii de produse. Modificarea structurii sortimentului
 ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

nseamn reducerea sau creterea ponderii n desfaceri a unor articole, familii sau clase i
creterea sau reducerea corespunztoare a ponderii altor componente ale sortimentului.
Modificrile n sortimentul mrfurilor comercializate urmresc creterea vnzrilor, ctigarea de
noi piee i clieni, reducerea relativ a cheltuielilor i creterea profiturilor.

Consider c orice produs nou inclus n structura de sortiment a firmei presupune, n mod
sigur, costuri suplimentare i numai cu o anumit probabilitate, venituri suplimentare. Aadar
exist riscul ca lrgirea sortimentului peste o anumit limit s reduca profitul. n esen orice
comerciant urmrete realizarea unui ctig maxim pe unitatea de produs vndut fr a fi obligat
a-l pstra n stoc. n activitatea de producie, de import-export, de comer cu ridicata i
interindustrial unde se opereaz cu cantiti mari din acelai articol este mai uor s se realizeze
asemenea analize. n comerul cu amnuntul, evidenele pe articol sunt posibile numai n cazul
utilizrii unor coduri cu bare pe produs, a caselor cu lector optic i a sistemelor informatice.

O strategie corect n domeniul sortimentului impune:

-urmrirea continu a caracteristicilor i evoluiilor pieei;

-verificarea permanent a politicii de sortiment;
-orientarea politicii sortimentale i a ofertei corespunztor nevoilor grupelor de consumatori;
-diferenierea fa de celelalte firme active n domeniu;
-evitarea capcanei politicii de preuri mici;
-evitarea sortimentelor marginale (pentru care exist un segment de pia ngust);
-asigurarea unor posibiliti destul de largi de alegere la produsele de baz;
- articolele de sezon vor fi oferite ntr-o mare varietate numai n sezon;

-nregistrarea atent a schimbrilor intervenite pe pia i a obiceiurilor de consum;

-renunarea la produsele nerentabile;

-dialogul continuu cu clienii asupra sortimenului;

-observarea strategiei sortimentale a clienilor.

Pentru controlul sortimentului se recomand:

-programarea consecvent a cumprturilor;

 ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

-stabilirea loturilor optime de aprovizionare;

-verificarea riguroasa a evoluiei produselor nou preluate n sortiment.

n concluzie, studierea cererii de cumprare are o importan mare la elaborarea unor comenzi
argumentate din punct de vedere economic, comenzi naintate ntreprinderilor industriale
care produc mrfuri de larg consum. Comenzile fcute de comer trebuie s devin un mijloc
efficient de influen asupra produciei. Ea trebuie s indice nu numai volumul ci i sortimentul
de mrfuri necesar populaiei. Studierea cererii de cumprare are drept scop de a satisface
ct mai deplin dorinele cumpratorilor, a dirija necesitile populaiei cu diferite mrfuri i
servicii, a propaga bazele consumului raional.
 ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE
FACULTATEA DE BUSINESS SI TURISM

BIBLIOGRAFIE

- http://economiaintreprinderii.ro/cap39/subcap.htm
- www.stiucum.com
- www.lectiieconomice.net
- https://ro.scribd.com/doc/9266029/Bazele-merceologiei