Amplasarea produselor

pe rafturi
Tofalvi Julianna
CSPA
Gr.1
Un magazin nu este altceva decat locul de vanzare unde de obicei
clientii isi fac cumparaturile. Orice magazin, trebuie sa corespunda
tuturor cerintelor cumparatorilor si plus la ar fi bine ca imaginea sa
sa fie originala in raport cu cea a concurentilor.

Cea mai familiara componenta din definitia merchandisingului o

reprezinta standardele de amplasare a produselor la raft. Daca in
prima instanta totul se reducea la asezarea produselor intr-un mod
cat mai aspectuos, diversificarea sortimentatiei si a brandurilor a
aparut o noua abordare, care sa integreze elementul estetic intr-un
plan eficient de utilizare a spatiului din magazin.
Cunoasterea modului de asezare a marfii in magazin duce la cresterea vanzarilor.
Statistica confirma ca, in comert, decizia de cumparare "in fata raftului" o iau cca 40-60% din cumparatori, fiind influentati de modul in care se prezinta marci diferite pe rafturile
respective.

Amplasarea produselor pe categorii

Se afirma doua moduri de amplasare a produselor la raft: pe

segmente sau pe brand-uri. In cazul categoriilor nu se tine
cont de marca produselor, ele fiind dispuse pe categorii
(detergenti,cosmetice,bauturi,panificatie,etc).
Expunerea produselor pe brand-uri este influentata de stilul
de cautare a produselor de catre cumparatori si care ofera
posibilitatea sa se compare diferite produse in functie de
pret si calitate
V-ati gandit vreodata ca produsele din supermarket sunt asezate
strategic pentru a te face sa cumperi mai mult decat ai nevoie?

Iata cateva exemple:

Lactatele se afla la finalul magazinului, in timp ce cele mai multe produse ieftine se gasesc chiar
langa casa. De ce? Pentru ca cercetatorii au realizat ca cei mai mult dintre oameni cumpara lapte,
branza si oua, astfel pe drumul lor spre acest raft, sunt tentati sa puna in cos si alte produse cum ar
fi dulciuri, bautura, mezeluri.
In cele mai multe dintre centrele comerciale, produse aflate la reduceri sau care beneficiaza de
promotii sunt pozitionate in imediata apropiere a unor produse similare, dar cu mult mai scumpe,
poate, poate un client neatent va pune in cos alimentele cu pret mai mare.
De obicei oamenii cand isi asteapta randul la casa se plictisesc din cauza aglomeratiei si iau de pe
raft o revista, un pachet de guma de mestecat, sau alte produse asezate in mod deliberat in acea
zona.
Nivelul produselor pe raft este proportional cu inaltimea clientilor carora li se adreseaza, astfel
jucariile si produsele pentru copii sunt asezate cat mai jos, pentru a atrage atentia copiilor.
Regurile de aur ale merchandiserului:
Merchandiserul trebuie sa aiba grija ca rafturile sa
fie mereu incarcate.
Raftul trebuie sa expuna grupat produsele care se
folosesc de acelasi atribut de promovare (ex:
iaurturile light).
Clientii vor sa economiseasca: timp, bani, energie.
Cumparaturile trebuie sa fie o experienta placuta.
Aranjarea rafturilor trebuie sa usureze procesul de
decizie.
Rafturile trebuie sa reuneasca, intr-un mod
accesibil, cele mai bune variante ale categoriei.
Aranjamentul trebuie sa distribuie in mod egal
atentia clientului asupra suprafetei de raft.
 Merchandiserul trebuie sa exploateze la maxim nivele de
amplasare.
Oferta la raft trebuie sa concentreze informatii, servicii (preturile
vizibile usor, semnalizarea promotiilor etc.).
Clientii si potentialii clienti nu trebuie sa oboseasca vizual.
Produsele de mare necesitate se expun cat mai spre interiorul
magazinului.

Spatiile aflate la o inaltime mai mare de 1,70 m sau

sub 0,50 m trebuie folosite numai pentru stocare.
 Plasarea produselor in functie de
marime si greutate

Zona de
extensie
Produse mici si usoare

Zona de
vizibilitate Produse cu profit
mare
Zona de Produse cu frecventa
apucare mare de cumparare

Zona de
aplecare Voluminoase/Grele
Va multumesc pentru
atentie!