Ameninţarea noilor intraţi

Barierele de intrare sunt:

- Diferentierea:construita prin promovare, publicitate,
experienta firmei( firmele care au o vechime mai mare au
atat avantajul experientei cat si pe cel al credibilitatii)
sporeste loialitatea clientilor.
- Accesul la canalele de distributie.
- Costurile de schimbare a partenerului de afaceri, atunci
cand trece de la produsul unui furnizor la produsul altui
furnizor.
- Construirea unei marci apreciate nu necesita doar fonduri
ci si o perioada de timp pentru ca clientii sa accepte
schimbarea.Aceasta investitie de timp si capital este foarte
riscanta mai ales ca nu poate fi recuperata.Nu putine firme
au investit in publicitate fara succes, firma neavand succes
pe piata.
- Capitalul initial nu este cea mai importanta bariera in
acest domeniu de activitate, dar achizitionarea utilajelor de
ambalare, de cercetare-testare a produselor, inchirierea sau
achizitionarea depozitelor, personalul precum si
promovarea produselor, nu pot fi realizate cu un buget mic.
Puterea de negociere a furnizorilor
Furnizorii au o mare putere de negociere in cadrul
comertului cu amanuntul al articolelor si aparatelor
electrocasnice, acestia se impart in furnizori de produse de
cea mai inalta calitate, care sunt putini si cu putere de
negociere mai mare, si furnizori de materiale mai ieftine,
fara putere mare de negociere.Pentru a evita ca furnizarii
sai sa creasca pretul, sa reduca calitatea sau conditiile de
livrare, eMAG incearca sa stabileasca relatii de lunga
durata cu furnizorii sai pentru a beneficia astfel de preturi
avantajoase.
Principalii furnizori ai eMAG sunt:
• Asesoft Distribution (care detine 51% din actiunile Dante
International),
• RHS Tornado (eMAG este cel mai mare client al lor),
• Scop Computers (partener Acer in Romania, preluat de
ABC Data).

Puterea de negociere a cumpărătorilor

Actiunile clientilor care incearca sa obtina reduceri de
pret negociind pretul produsului si solicita produse cu o
calitate mai buna pot avea un efect substantial asupra
rentabilitatii firmei, iar intensitatea lor este in functie de
puterea detinuta de fiecare grup.Ei pot determina o
concurenta puternica in acest domeniu de activitate si pot
duce la scaderea profitabilitatii companiei.
Publicul tinta al produselor eMAG il reprezinta clientii cu
studii medii si superioare, dinamici, bine informati, atenti
la deciziile lor, activi, care nu-si permit sa piarda timpul
alergand dintr-un magazin in altul
Intensitatea rivalităţii concurenţiale
Concurenţa eMAG trebuie analizată în funcţie de
doua aspecte: mediul online şi mediul offline.
Concurenţa în mediul online
Principalii concurenţi din mediul online sunt:
PcGarage - magazinul online de IT cu cea mai bună UX
(user experience) din România care are în spate un admin
complex şi funcţional, care permite prelucrarea unui volum
mare de comenzi. În plus, are o comunitate, MyGarage,
foarte bine închegată.
PcFun – are acelaşi deţinător ca şi PcGarage.
Evomag - produsele au preţuri destul de bune, conducerea,
alegând să scadă uşor profitabiliatatea pentru a creşte cota
de piata.
MarketOnline – Comercializeaza produse la preturi
accesibile, insa nu sunt in vizorul consumatorilor datorita
lipsei de promotii si comunicarii de marketing. In plus sunt
acuzati de service de proasta calitate.
Concurenta in mediul offline
Cei mai cunoscuti concurenti in mediul offline sunt: Altex,
Domo, Media Galaxy, Flanco. Iasa nu sunt in totalitate
offline, in ultimii ani, acestia s-au adaptat si comertului
online.

Ameninţarea produselor de substituţie

Produsele de substitutie sunt cele care indeplinesc o
functie identica cu cea a produsului analizat.
Cele mai intalnite astfel de produse sunt:
- cele unde evolutia merge in sensul unei
ameliorari a raportului calitate-pret in
comparatie cu ce propune actualmente sectorul
- cele care sunt fabricate de sectoare cu profituri
ridicate si unde marja scaderii pretului devine
importanta.
Existenta produselor de substitutie poate determina
diminuarea cererii, a pretului si a profitului pentru
produsele de substitutie.
In aceasta privinta eMAG are avantajul de a nu avea
produse de substitutie pentru majoritatea produselor
oferite.