ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

Facultatea de Business si Turism (FB&T)

ANTREPRENORIAT
An universitar: 2020/2021
 Schimbarea&Diversitatea
constante ale vremurilor noastre…
Trebuie sa invatam, cu totii, sa ne raportam pozitiv la ele!!!

Provocarile carora va trebui sa le faci fata sunt fara precedent! Fiecare

dintre voi are abilitati, aptitudini si biografie diferite de ale celorlalti si,
implicit, viitor diferit. Unul din rolurile educatiei este acela de te ajuta
sa-ti inteleagi trecutul si sa-ti gaseasti viitorul!

De aceea, in asemenea conditii de incertitudine ridicata, educatia, inclusiv

cea antreprenoriala, trebuie sa te ajute sa-ti dezvolti noi abordari si sa-ti
construiesti o asemenea identitate, incat sa traiesti o VIATA IMPLINITA!

• Exista o cerere in crestere pentru forme de educatie si pregatire, apte

sa dezvolte calitatile si aptitudinele "soft" ale resursei umane, in special
abilitatile de comunicare, inovare si creativitate.

• Lumea business-ului te vrea adaptabil, capabil sa vezi si sa dezvolti noi

conexiuni/ legaturi, sa interactionezi si sa lucrezi usor cu cei din jur, sa
te integrezi rapid in alte si alte echipe... Capacitatea de a fi empatic,
adaptabilitatea ridicata, abilitatile sociale sunt la "mare cautare“!
 Fluxurile de informatii au devenit adevarate "torente" care, fiecare
concureaza pentru atentia ta...
Cursul de ANTREPRENORIAT urmareste sa:

• te ajute sa te cunosti mai bine,

identificandu-ti punctele forte
(pasiunile etc.) si pe cele slabe
(sensibiliatatile, asteptarile etc.);

• iti dezvolte ATITUDINEA

ANTREPRENORIALA, care
asociata cu initiativa, deschidere,
curaj, creativitate si auto-disciplina
etc. te poate conduce catre
succesul profesional indiferent
daca vei decide sa devii angajat
sau angajator;

• intelegi cat mai bine oportunitatile,

provocarile si recompensele
asociate demersului
antreprenorial.
 Asadar, BINE AI VENIT IN LUMEA
ANTREPRENORIATULUI!!!

Speram, la curs si la seminar

sa te ajutam sa-ti explorezi
si sa-ti exprimi cunostiintele
si emotiile intr-o maniera
pozitiva si constructiva,
pentru a-ti capitaliza
energia creatoare , a-ti
cultiva increderea in fortele
proprii si
a-ti consolida stima de sine!
Tipul activității: Total
punctaj:
- o scurta prezentare (5 min.) in fata 5 pct.
seriei, la începutul cursului (povestea unui
întreprinzător, o scurtă recenzie a unei
cărți recente etc.)/ sau o initiativa pentru
cursul urmator (exp.: sa ne imbracam in
alb, etc. + motivatie solida, creativa)

- Planif. personala a unei act. ce poate fi 1 x 5 pct. 5 pct.

realizata in max. 2 luni
- Prezenta la min 10 cursuri (din 14) 10 x 1 pct. 10 pct.

Total =
20 pct
.
 Traseul STANDARD
= contorizarea doar a
activitatii de la
seminar - maxim 50
pct., ce va
2 reprezenta 50% din
nota finala (cu
P conditia ca la
O examenul scris, nota
S obtinuta sa fie minim
I 5);
B
I
L
I Traseul PREMIUM/ de
T MERIT = contorizarea
A suplimentara a activitatii
T de la curs; punctajul
I obtinut se va adauga la
nota finala obținută din
punctajele de la seminar,
respectiv examen
 Proiectul FRESHconsult

AI SANSA SA FACI ISTORIE IN FACULTATEA SI UNIVERSITATEA TA !!!

Consultanta generica furnizata:

• de o echipa de studenti (… cu potential FRESH), sub indrumarea

cadrului didactic;
• in mod gratuit IMM-urile din clasele micro și mică (din mediul
urban/rural), pentru intreprinzatori care doresc sa initieze o afacere
sau au deja o afacere (de preferat, de mai putin de un 1 an)

Consultanță generică pentru elaborarea planului de afaceri, analize

de piață off&online, cercetări de mk, programe de promovare etc., în
funcție de interesul manifestat de întreprinzător.

Potentiali doritori:
- intreprinzatori cu varsta sub 50 de ani,
- intreprinzatori seniori, cu varsta de peste 50 de ani
DE CE SA MA IMPLIC INTR-UN
ASTFEL DE PROIECT ????

AVANTAJE

- contact real cu lumea business-ului

- implicare directa in aspecte practice de business

- dobandirea de abilitati necesare in  consultanta si experienta in domeniu

- un punct deosebit de important in CV

- un prim pas spre o cariera in consultanta (fie ca intreprinzator, fie ca

angajat) ce reprezinta o piata extrem de dinamica si profitabila

- stabilirea unor legaturi cu intreprinzatorii, de o reala valoare, care in viitor

se pot concretiza in: alte colaborari de consultanta, internship-uri etc.
Pentru ca proiectul FRESHconsult sa aiba succes
este obligatorie …:

…. cuantificarea pe fiecare student si echipă, a timpului alocat (în nr de h), cu

precizarea (în caiet) a zilelor și intervalelor orare în care s-a lucrat, atat in cadrul
seminariilor, cat si in afara acestora.

Vom putea astfel contoriza la finele anului universitar - ʺnmʺ ore de consultanță
generică oferite mediului de afaceri românesc de facultatea noastră.

Putem crea in acest fel, un gen de CONTOR la care să adăugăm în fiecare an

orele de consultanță și să le evidențiem pe site-ul facultății/ al ASE, contribuind la
consolidarea imaginii acestor entități.
 EXAMEN – 4 CREDITE

• Antreprenoriatul – fenomen complex si dinamic

• Intreprinzatorul

• Inovarea si creativitatea în procesul antreprenorial

• Identificarea si evaluarea oportunitatilor antreprenoriale

• Strategii antreprenoriale (Modele de afaceri); Plan de afaceri

• Etica si responsabilitate sociala

• Tendinte in antreprenoriat
 CODUL STUDENTULUI:
1. SUNT UNIC si reprezint o resursa valoroasa de
cunostinte, idei, creativitate! La fel este fiecare
dintre colegii mei!

2. Manifest respect fata de toti cei din jurul meu!

3. Sunt pozitiv in gandire si respect regulile unei

comunicari eficace!

4. Stiu sa fiu tolerant si sa ascult opiniile celorlalti!

 ATENTIE:
AM INTRAT IN ERA "TOCILARILOR" ("Nerds")

• Fii un "NERD" = fii un campion al viitorului!

 RESURSE…pentru tine....
Conectati-va la resurse care conteaza, cu adevarat!

• Cititi articole stiintifice, indexate in B.D.I...

• deveniti TED-steri (www.ted.com ); cateva recomandari:

• Sir Ken Robinson: www.ted.com/talks/ken_robinson_says_schools_kill_creativity ;
www.ted.com/talks/ken_robinson_changing_education_paradigms ;
• Daphne Koller: www.ted.com/talks/daphne_koller_what_we_re_learning_from_online_education
• Cameron Herold: http://www.ted.com/talks/cameron_herold_let_s_raise_kids_to_be_entrepreneurs
• Stephen Ritz: www.ted.com/talks/stephen_ritz_a_teacher_growing_green_in_the_south_bronx
• Shawn Achor: The happy secret to better work:
http://www.ted.com/playlists/171/the_most_popular_talks_of_all

• Platforme “open source”, de tip Massive Open Online Courses (MOOCs):

– Coursera (initiata de 2 prof. de la Stanford) (2012): >3900 de cursuri si specializari, oferite de
>190 institutii de invatamant partenere de top; >45 mil. de cursanti din 195 de tari
(www.coursera.org / accesat: 16 feb. 2020)
– Edx (initiata de MIT & Harvard) (2012), platforma nonprofit & open source: 3000 de cursuri
universitare, 145 univ. & institutii partenere de top; >24 mil. Utilizatori unici & >80 mil. inregistrati
(unici), 196 de tari; 1,6 mil. Certificate (www.edx.org / accesat: 16 feb. 2020)
– FutureLearn (2013) (www.futurelearn.com) – 339 de cursuri; 14 domenii.
MINI-TEST (5 min.):

• Ce astepti de la acest
curs de Antreprenoriat (A)?
(sa te informeze cu privire la cum se demareaza o afacere/
sa te ajute sa te cunosti si sa-ti dai seama daca "zace" in
tine un viitor intreprinzator/ intraprenor/ inventator; sa-ti
formeze abilitati/ deprinderi de intreprinzator; etc.)

• Cum ai explica, simplu, cuvantul A?

(In maxim 5 randuri!...)
 Obiectivele (oficiale…) ale disciplinei:

• înţelegerea rolului antreprenoriatului în dezvoltarea

economică;

• dezvoltarea capacităţii studentilor de a identifica

oportunităţi de afaceri si de a elabora un plan de
afaceri competitiv;

• cultivarea spiritului întreprinzător al studenţilor;

• stimularea gândirii creative şi inovatoare a

studenţilor.
 CE VEI DESCOPERI?!
• principiile gândirii
antreprenoriale și
DIFERENȚELE dintre
aceasta și gândirea clasică
de mg.;
• exemple concret, din viața
unor intreprinzatori
cunoscuți;
• cum să gestionezi
incertitudinea;
• de unde să pornești la
drum atunci când vrei să
pui o idee nouă în practică;
• cum să testezi ideile;
• cum să îți asumi
(conștient) riscuri și să îți
lărgești zona de comfort;
• metodele de a găsi
partenerii potriviți pentru
un proiect sau o idee;
• de unde vin surprizele și
cum poți reacționa în fața
lor;
• o nouă perspectivă
asupra conceptului de
control.
 Intreprinde ceva! Orice! Implica-te! Fa ceva diferit! Iesi din
multime!

Imposibilul este doar un cuvant inventat de om!

Propune
un citat al saptamanii care sa te inspire si…
voteaza-l pe cel favorit:
• “Daca poti sa-l visezi, poti sa-l si faci..!” (Walt Disney)

• “Cel care gandeste pozitiv: vede ce e “invizibil”, simte ce

e “intangibil” si realizeza ceea ce e “imposibil”… (Anonymous)

• Doua sunt momentele fundamentale in viata: cand te

nasti si cand realizezi de ce!...
 Proiectul "FRESHconsult"
Denumirea a fost aleasă
pentru a sugera centrarea
proiectului pe latura creativă/
“fresh”:
"FRESHconsult"!!!

Versiunea pilot a proiectului

s-a derulat cu succes, în FB&T,
în Sem. I, 2017-2018 &
2018-2019, la anul II,
disciplina Antreprenoriat!
Photo credit:
https://www.google.com/search?
tbm=isch&sa=1&ei=TdAXW7PyI8_nsAH70IjoAw&q=bridging+the+gap&
oq=bridging+th+e&gs_l=img.1.0.0i10i24k1.1034830.1042887.0.1045017
.13.12.0.1.1.0.145.1469.0j12.12.0....0...1c.1.64.img..0.13.1479...0j0i67k
1j0i10k1.0.5MNJzc9FbJs#imgrc=_IEh9QTFNPbsRM:
Logo-ul Proiectui FRESHconsult (propunere) :
Author: Damian Florentina/
Studentă în anul I, FB&T/ ASE București
 Este imperativă o mai bună interacțiune între:

- mediul academic – reprezentat

de profesori și studenți – și
- mediul de business –
reprezentat de întreprinzători!

Astfel, s-ar putea răspunde mai

bine așteptărilor ambelor
părți, într-un mediu în care
este recunoscută
“prăpastia“ dintre teorie
și ...practică! Photo credit: https://www.google.com/search?
tbm=isch&sa=1&ei=EcUXW9SoJoOvswHAkq-
QDg&q=bridging+the+gap&oq=bridging+the+gap&gs_l=img.3..0j0i67k1j0l8.389819.
397219.0.397608.16.15.0.1.1.0.351.539.0j1j0j1.2.0....0...1c.1.64.img..13.3.545....0.i
futHp7INS0#imgrc=O0KfhVV7nXxtwM:
FRESHconsult
Obiective majore:

• Stimularea spiritului
antreprenorial al studenților
în timpul activităților de
predare / învățare legate de
disciplinele universitare;

• Consolidarea relațiilor dintre

mediul academic și mediul
de afaceri, oferind
consultanță generică Photo credit: https://www.google.com/search?

gratuită pentru q=objective&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjuh

7DM5b7bAhVLWxQKHeYDDMMQ_AUICigB#imgrc=sAX8Q4y

întreprinzători.
ZTMKNHM:
Cadrul contextual (I):
A1) În mediul ACADEMIC:

Studenții își doresc să:

• să se bucure de diversitate și flexibilitate în timpul studiilor;
• să-și folosească creativitatea în moduri variate și cu semnificații
practice;
• să se conecteze la economia reală și să-și aplice cunoștințele de
bază într-un context, pe cât posibil real;

Profesorii:
– au cunoștințe avansate în domeniul antreprenoriatului;
– resimt provocarea din timpul orelor din partea unei generații de
stundeți cu așteptări mai mari;
– au autoritatea și responsabilitatea de a gestiona eficient procesele de
învățare legate de antreprenoriat.
 Cadrul contextual (II):
B1). Contextul în MEDIUL de BUSINESS, majoritatea întreprinzătorilor:

• își încep și își desfășoară activitatea pe baze empirice, ceea ce explică în mare
parte rata ridicată a eșecurilor;

• nu au un plan de afaceri, ceea ce le-ar îmbunătăți șansele de supraviețuire, invocând

lipsa de timp sau lipsa instruirii adecvate sau pur și simplu cotestând utilitatea unui
astfel de document; chiar și atunci când este scris, planul este adesea prea vag,
incomplet sau bazat pe ipoteze nerealiste;

• nu au o imagine clară a modelului lor de afaceri, rezultând o capacitate scăzută de

a înțelege corelațiile/ interdependențele dintre componentele businessului necesare
succesului;

• au adesea cunoștințe de bază în economie și/ sau un grad de alfabetizare digitală

inadecvate; mulți nu dispun de informațiile și abilitățile necesare pentru a identifica
corect segmentele vizate, caracteristicile concurenței, tendințele pieței, instrumentele
adecvate, pentru a face publicitate etc.

Întreprinzătorii, în special cei neexperimentați și întreprinderile lor micro/ mici au o nevoie

considerabilă de consiliere / sugestii creative viabile, pentru a-și conduce și dezvolta cu
succes afacerea!
 FRESHconsult - o formă de colaborare de tip...
câștig-câștig!
Are potențialul de a combina
așteptările și competențele
complementare ale fiecărei
categorii și de a crea avantaje /
beneficii reciproce directe și
indirecte pentru toate părțile
interesate:

A2) Beneficii (+) for the mediul

ACADEMIC (A2a/ studenți; A2b/
profesori, A2c/ facultate/
universitate);
B2) Beneficii (+) pentru mediul de
Photo credit: https://www.google.com/search?
tbm=isch&sa=1&ei=pbIXW-3UO8OvsAHAuZyADw&q=win-
win+situation&oq=win-
win+situation&gs_l=img.3..0j0i30k1l8j0i5i30k1.3262445.3266460.0.32
67255.17.15.0.2.2.0.139.1176.4j7.11.0....0...1c.1.64.img..4.13.1184...

BUSINESS/ întreprinzători! 0i67k1.0.fFo70I50gU4#imgrc=4m1hFrntW6pgPM:

 A2) Beneficii (+) pentru mediul ACADEMIC (I):
A2a) Studenții (+):
• pot dezvolta o mai bună înțelegere a proceselor antreprenoriale, fiind implicați în proiecte direct legate de
economia reală;

• au posibilitatea de a aplica teoriile predate în practică, iar motivația și perseverența lor pot atinge niveluri mai
înalte în încercarea de a identifica soluții creative clasice și / sau noi, pentru problemele cu care se confruntă
întreprinzătorii;

• au șanse mai mari la o mai bună cunoaștere de sine, de a-și perfecționa abilități importante precum
comunicarea eficientă, gândirea creativă, planificarea, capacitatea de a-i mobiliza pe alții, de a lucra în echipe
etc.

• își pot consolida cunoștințele financiare, economice și pot afla, mai multe despre riscurile asociate unei
afaceri și cum să facă față incertitudinii, instabilității etc.

• poate contribui la progresul multor întreprinderi micro/ mici, deoarece ideile lor creative pot fi apreciate și
chiar implementate.

A2b) Profesorii universitari (+) care-i coordonează, pot:

• diversifica semnificativ activitățile lor de predare / învățare și pot face o mai bună corelare a teoriei cu
practica prin aplicarea principiului învățării prin practică / învățare experiențială;

• crește șansele de a dezvolta competențele antreprenoriale ale studenților;

• concepe numeroase teme de cercetare din astfel de proiecte de tip colaborativ, dezvoltate în cadrul MAI-A-BE
și pot realiza proiecte de cercetare vizând o mai bună înțelegere a întreprinzătorilor, a nevoilor acestora, a
profilului lor etc.; asemenea studii pot să genereze noi informații și cunoștințe despre lumea complexă și
dinamică a antreprenoriatului/ mediului de business.
 A2) Beneficii (+) pentru mediul ACADEMIC (II):
A2c) Universitățile/ facultățile care
derulează pproiecte de tip MAI-A-BE:

• construiesc un "punte" suplimentară

către mediul de afaceri, consolidând
legăturile cu acesta, practic fără costuri
suplimentare;
 
• pot înregistra și promova numărul de
ore gratuite de consultanță generică
oferite de studenții săi (coordonați de
cadre didactice) pentru mediul de afaceri;

• se pot bucura de o imagine publică

îmbunătățită, mărind astfel probabilitatea
de a atrage un numar mai mare de
candidati, de a crește numărul de stagii
de practică pentru studenti, de a-și spori
producția materiale științifice, de a
construi o bază de date specializată etc.
 B2) Beneficii (+) pentru mediul de BUSINESS (I):

Întreprinzătorii:
• pot beneficia de ocazia rară de a
obține un sprijin real și gratuit, având
totodată libertatea totală de a pune în
aplicare sau nu propunerile studenților/
ideile "creative";

• se pot bucura, de noile informații /

cunoștințe, cercetate / furnizate de
studenți, economisind astfel timp
prețios.

Pe termen lung, vor putea fi înregistrate

chiar îmbunătățiri în mediul de
afaceri!!!

Photo credit:
https://www.google.com/search?
tbm=isch&sa=1&ei=oMYXW_zRO8mbsAG03qjQBw&q=successful&oq=succ
esf&gs_l=img.1.1.0i10k1l10.1424433.1428415.0.1433010.11.9.2.0.0.0.199.6
93.1j4.5.0....0...1c.1.64.img..4.7.711...0j0i67k1.0.pnpGr1n4ebk#imgrc=ln-
aHNTGEA7JqM:
 Frântură... de...Feed-Back:

….”Studentele din echipă si-au rupt din timpul lor

pentru a veni sa faca o cercetare de piata in randul
clientilor actuali ai cafenelei, cat si al celor
potentiali, dar si pentru a ma ajuta in ceea ce
priveste organiarea actunii de caritate pentru
Adina, tanara din clasa a VI-a, de la Scoala Nr. 3
din Cernavoda. Am apreciat enorm acest lucru si
tin sa le multumesc inca o data!
Am fost plăcut surprins să constat că
se deruleaza astfel de proiecte în cadrul
facultătii si că Bianca m-a propus pe mine
Benjamin & Bianca colegelor ei pentru consultantă generică gratuită.
In final, nu stiu ce altceva as mai putea
spune, rezultatele bune vorbesc de la sine, iar
acest lucru l-au observat si ele.”

Benjamin
 ANUNȚ
pe site-ul Facultății de Business și Turism (FB&T)

CONTORUL
orelor de consultanță generică gratuită,
oferite mediului de afaceri din România,
de studenți și profesori ai FB&T (2017-
2020):

• >8700 de ore consultanță generică

gratuită au fost oferite mediului de
afaceri din România, de studenți și
profesori ai Facultății de Business și 8732 h
Turism, în cadrul proiectului
FRESHconsult!

• 966 de studenți, organizați în 212 echipe

au colaborat cu 212 întreprinzători, din
firme micro și mici; munca și creativitatea
lor s-a concretizat în 800 de propuneri,
multe deja transpuse în practică!
Ce reprezinta, in opinia ta,
antreprenoriatul?
DEFINITII ALE ANTREPRENORIATULUI

= Crearea de noi afaceri de către indivizi şi grupuri mici de

indivizi.

= Identificarea şi valorificarea oportunităţii.

= demararea şi dezvoltarea unor afaceri profitabile,

furnizarea unui nou produs sau serviciu şi intenţia de a
crea valoare unei persoane sau grup restrâns de
parteneri.

=„un proces de creare a ceva diferit, care are valoare, prin

alocarea timpului şi efortului necesare, prin asumarea
riscurilor financiare, psihologice şi sociale asociate şi
obţinerea de recompense monetare şi a satisfacţiei
personale”.
 Definitii (continuare)…:
= „crearea şi managementul unor noi afaceri, afaceri mici şi a afacerilor de
familie. (Academia de Management a S.U.A.).

= „proces care se derulează în diferite medii şi amplasamente de afaceri, ce

cauzează schimbări în sistemul economic, prin inovări realizate de persoane
care generează sau răspund oportunităţilor economice, creând valori atât
pentru indivizi cât şi pentru societate”. (Muzyca).

= „urmărirea unei oportunităţi, abordarea şi efectuarea de schimbări rapide,

adoptarea de decizii multifazice, utilizarea resurselor altor persoane,
dirijarea de relaţii şi reţele umane şi recompensarea iniţiatorilor pentru
valoarea nou creată”. (Stevenson)

= “un aspect omniprezent al actiunii umane” (GEM, 2013)

 Teme comune în definirea antreprenoriatului:

• Intreprinzator
• Inovare
• Organizare
• Crearea valorii
• Profit/ non-profit
• Unicitate
• Crestere
• Proces
http://www.ted.com/playlists/56/making_sense_of_too_much_data
Antreprenoriatul este
….. o stare de spirit!!!
 Abordari in evolutia A:

De-a lungul timpului s-au succedat:

– Abordarea preistorica;
– Abordarea economica;
– Abordarea multi-disciplinara.
Scoli si curente in domeniul A:

In literatura de specialitate pot fi identificate:

• Scoala Personalităţilor antreprenoriale
• Scoala Caracteristicilor psihologice
• Scoala Clasică
• Scoala Managerială
• Scoala Leadershipului
• Scoala Intraprenorială
INTREPRINZATOR versus ANTREPRENOR…

• ÎNTREPRINZĂTOR, -OÁRE, întreprinzători, -oare, adj., s.

m. și f. 1. Adj. Care are spirit de acțiune; care are inițiativă. 2. S.
m. și f. Persoană fizică autorizată sau persoană juridică având
sarcina înființării, gestionării, organizării și conducerii unei afaceri, la
care participă cu capitalul său și (sau) cu capital atras.
– Întreprinde + suf. -ător.

• ANTREPRENÓR, -OÁRE, antreprenori, -oare, s. m. și f. Persoană

care conduce o antrepriză (ANTREPRÍZĂ, antreprize s.
f. Întreprindere care execută lucrări industriale, comerciale, de
construcții etc.; lucrarea propriu-zisă. ◊ Expr. A da în antrepriză = a
da o lucrare spre executare unei întreprinderi sau unui
antreprenor. A lua în antrepriză = a lua conducerea unei lucrări.