Rolul dinamizator al Antreprenoriatului (A)

în plan economic şi social

Rolul dinamizator al Antreprenoriatului (A)

Concretizarea spiritului antreprenorial este

evidenţiată, cu unele limite, de o serie
de indicatori statistici, vizând în
special:
• - numărul şi structura
întreprinzătorilor,
• - „demografia” firmelor
(numărul celor nou înregistrate, rata
natalităţii întreprinderilor, rata
mortalităţii acestora etc.),
• - numărul locurilor de muncă
nou create.

Caracteristicile sectorul IMM-urilor

constituie o reflectare, relativ fidela, a
activitatilor antreprenoriale dintr-o
economie. Eforturile de stimulare a
sectorului IMM-urilor au la baza solide
motivatii economice si sociale.
Definitii IMM-uri (SMEs = Small and Medium Seized Enterprises)

Microîntreprindere:
• Nr. Angajaţi < 10
• CA ≤ 2 mil.Euro
• Bilanţ contabil: ≤ 2 mil.Euro

Întreprindere mica:
• Angajaţi < 50
• CA ≤ 10 mil.Euro
• Bilanţ contabil ≤ 10 mil.Euro

Întreprindere mijlocie:
• Angajaţi < 250
• CA ≤ 50 mil.Euro
• Bilanţ contabil: ≤ 43 mil.Euro
 Forme de organizare a afacerilor in Romania:
I.Persoana fizica autorizata PFA (1pers)
/ Intreprindere individuala II (1pers)
/ Intreprindere familiala IF (min. 2 pers.)/ OUG 44/2008

II. Societati comerciale/ L 31/1990

Societate cu raspundere limitata/ SRL/ max.50p/ CS=200L
Societate in nume colectiv /SNC / min.2p/ CS=?
Societate pe actiuni/ SA / min.2p/ CS=90mii Lei
Societate in comandita simpla/ SCS/ min.2p/ CS=?
Societate in comandita pe actiuni/ SCA/ min.2p/ CS=90miiL
Societate europeana –SE/ = S.A./ CS>120 mii Euro

III. Grup de interes economic – GIE/ asoc.min 2p/per.det.;

Grup european de interes economic – GEIE/ [2-20p.]
din min.2 state dif./ L 161/2003;

IV. Societati cooperative: nr. Membrii> 5; L 161/2005/

meșteșugărești/ de consum/ de valorificare/ agricole/ de
locuințe/ pescărești/ de transporturi/ forestiere.

V. Societati agricole/ nr. asoc.= nelimitat & variabil; CS =

variabil.
Categoria intreprinderii:

• Intreprindere • Intreprindere
autonoma/ partenera (25-
independenta 50%);
(detine mai putin de 25 %
din capitalul social sau
drepturile de vot in alta • Intreprindere
intreprindere si invers); legata (> 50%)
Coordonate ale sectorului de IMM-uri in U.E.28 (2019):
https://www.statista.com/statistics/878412/number-of-smes-in-europe-by-size/

• IMM-urile aduc soluții inovatoare la provocări precum

schimbările climatice, eficiența resurselor și coeziunea
social, contribuind la tranzitiile “gemene” către o
economie durabilă și digitală. Acestea sunt esențiale
pentru competitivitatea și prosperitatea Europei,
ecosistemele industriale, suveranitatea economică și
tehnologică și rezistența la șocurile externe.

• 25.079 mil. IMM-uri = 99,8% din totalul IMM-urilor

europene (23,323mil. Micro; 1,472mil. mici, 0,235mil.
Medii);

• angajează aprox.100 de mil. Pers. (> 60% din totalul

locurilor de muncă);

• 4,16 trilioane Euro (56,8%), contributie la valoarea

adăugată brută, în sectoarele economiei non-financiare.
 IMM-uri… in Romania
• 524 mii IMM-uri active = 99,7% din totalul
IMM-urilor;

• 65,8% din totalul locurilor de muncă;

• 51,3% - contributie la valoarea adăugată

brută, în sectoarele economiei non-
financiare.
 Coordonate ale sectorului de IMM-uri
Top sectoare de activitate in
Romania:
Densitate/ 1,000 locuitori • Comert (aprox.40%) (EU/
(>15ani): 28%)
• Reorientare semnificativa catre
• EU/ 57 sectorul IT
• Romania/ 29
Nr. de firme inregistrate :
• Czech Rep. 115 (nr.1) 2018: 113.167, din care 64.417 =
• Portugalia - 98 SRL, 31.789 = PFA. 
• Slovacia – 94 2019: 105.982 ( 6.35% ); 2/3 =
SRL

2019/ primele 2 luni: 11.656

• Bucharest – 2.638
• Cluj - 941,
• Ilfov – 724,
• Timis – 700
 Contributii ale IMM-urilor în plan economic şi social

1. Contributia la imbunatatirea mediului concurential; prin nr mare si dimensiunile reduse, IMM-urile

accentueaza caracterul de atomicitate al pietei, diminuand puterea intreprinderilor mari de a o
influenta;

2. Generarea de noi locuri de munca si amortizarea semnificativa a fluctuatiilor de pe piata muncii;

3. Receptivitate sporita fata de nevoile pietei, in conditiile unui contact direct cu aceasta; implicit, o mai
buna adaptare a ofertei la cerintele pietei;

4. Crearea de oportunitati de dezvoltare si adaptare a tehnologiilor;

5. Valorificarea niselor de piata care nu sunt profitabile pentru intreprinderile mari, insotita adesea
de o mai eficienta combinare a unor categorii de factori de productie;

6. Valorificarea unora resurse (produse secundare etc.) care, altfel, ar ramane neutilizate;

7. Ancorarea in economiile locale prin utilizarea mai eficienta a resurselor locale;

8. Furnizori specializati de piese, subansamble si servicii pentru intreprinderile mari (in general, prin
subcontractare), de regula, la preturi mai mici, influentand astfel pozitiv profitabilitatea firmelor mari;

9. Incurajarea investitiilor avand ca sursa economiile populatiei (familie, rude, prieteni) sau alte
fonduri care, altfel ar fi neproductive;

10. Contribuie la o mai buna distributie a puterii economice si, in general a puterii in societate, cu
efecte pozitive in planul stabilitatii politice si sociale pe termen lung.
Cercetarea fenomenului antreprenorial
-Repere nationale si internationale-
Statistici privind A si sectorul IMM-urilor:

• Statistici oficiale la nivel national:

– Oficiul National al Registrul Comertului (ONRC)/ www.onrc.ro ;
– Institutul National de Statistica (INS)/ www.insse.ro ;
– Ministerul Finantelor Publice (MFP)/ www.mfinante.ro

• Statistici la nivel U.E.:

- Eurostat (http://epp.eurostat.ec.europa.eu/; Structural Business Statistics/ SBS);

• Analize la nivel internaţional:

– OECD (www.oecd.org ).
– Banca Mondială (www.worldbank.org / Ease of Doing Business Index);
 World Bank/ “Doing Business”
17th Annual Report (2020)
http://www.worldbank.org/

Raportul anual “Doing Business” prezinta indicatori cantitativi privind reglementarile nationale in

materie de afaceri si masura in care sunt protejate drepturile de proprietate intelectuala, in
cel 190 de economii analizate – de la Afghanistan la Zimbabwe.

• Cele 10 criterii care au impact asupra afacerilor:

1. Usurinta in demararea unei afaceri (proceduri/timp/cost),
2. Obtinerea autorizatiei de construire,
3. Racordarea la electricitate,
4. Inregistrarea dreptului de proprietate,
5. Obtinerea unui credit,
6. Protectia investitorilor minoritatri,
7. Plata taxelor,
8. Comert international,
9. “Puterea” contractelor,
10. Insolventa.

Top 5:
Noua Zeelanda; Singapore; Hong Kong (China); Danemarca; Coreea de Sud!

Romania ocupa pozitia 55 (fata de 52 in anul precedent)!

 Banca Mondiala (World Bank)/
Doing Business 2020 Report
https://www.doingbusiness.org/

• Întreprinzători din 128 de tări au semnalat îmbunătățiri ale cadrului legal și

instituțional; au fost implementate 314 de reforme vizând reducerea complexității
și costurilor asociate demarării afacerii;

• Top 5:
Noua Zeelanda; Singapore; Hong Kong (China); Danemarca; Coreea de Sud!

Romania ocupa pozitia 55 (fata de 52 in anul precedent)!

 OECD& EUROSTAT = "Programul Indicatorilor privind
Antreprenoriatul"
(Entrepreneurship Indicators Programme"/ lansat in
2006)
http://www.oecd.org/industry/business-stats/theentrepreneurshipindicatorsprogrammeeipbackgroundinformation.htm

• “Entrepreneurship at a Glance” :
www.oecd-ilibrary.org/industry-and-services/entrepreneurship-at-a-glance-2014_entrepreneur_aag-2014

care cuprinde principalii indicatori privind performanta antreprenoriala

precum si indicatori ai factorilor determinanti ai antreprenoriatului.

“Antreprenoriatul si intreprinzatorii constituie

sursele cele mai importante de inovare,
crestere si creare de locuri de munca”!
 Global Entrepreneurship Monitor (G.E.M. )
A fost infiintat in 1997, de Babson College (Massachusetts,
SUA) & London Business School;

Elaboreaza, anual, cel mai amplu si complex studiu

longitudinal, privind activitatea antreprenoriala, la nivel
global!

Raportul GEM 2019/2020:

• este rezultatul prelucrarii datelor din 50 de tari,
reprezentand 69,2% din populatia globului (cu varste
intre 18-64 de ani, respectiv 84.9% din PIB-ul mondial;

• are la baza un esantion reprezentativ, format din peste

150 mii de persoane si un numar de peste 3mii de
experti nationali).

• analiza din perspectiva principalelor regiuni geografice si

in raport de cele 3 grupe de tari, cu economii bazate,
preponderent, pe:
- factorii de productie (factor-driven economy);
- eficienta (efficiency- driven economy)/ inclusiv Romania;
- inovare (innovation-driven economy).
Concluzii ale Raportului GEM:
http://gemconsortium.org/report/49812

• Focalizarea tinde sa se mute de pe A, ca forma de ocupatie

(angajat propriu), pe atitudinea antreprenoriala, care se poate
manifesta inclusiv ca angajat (intraprenoriat), sau pentru a crea
valoare sociala (antreprenoriat social).
• Potrivit acestei abordari holistice, integratoare:

“A este o caracteristica omniprezenta a actiunii umane,

care se manifesta diferit in functie de mediul
institutional”.

• A = orice incercare de a crea o noua afacere sau o noua

intreprindere, cum ar fi auto-ocuparea forței de muncă, o nouă
organizație de afaceri, sau extinderea unei afaceri existente, de
către un individ, o echipă de indivizi, sau o afacere existenta.
 Promovarea antreprenoriatului (A) si a
educatiei antreprenoriale (E.A.)
• Promovarea A a devenit un obiectiv strategic în politicile publice
pentru creştere şi ocupare în Europa;

• Educaţia antreprenorială (E.A.) este un factor determinant în

acest proces, având un impact pozitiv asupra spiritului întreprinzător
al tinerei generaţii, asupra atitudinii şi disponibilității pentru iniţiativa
privată şi, în final, asupra rolului avut în economie şi în societate;

• Capacităţile antreprenoriale pot transforma ideile în acţiuni,

implicând creativitate, inovare, asumarea riscului, potenţialul de
management al proiectelor şi atingerea obiectivelor propuse;

• Comisia Europeana (CE) a adoptat o serie de măsuri pentru

dezvoltarea culturii antreprenoriale şi pentru capacitarea abilităţilor
antreprenoriale, mai ales în rândul tinerilor.
 DOCUMENTE SI PROGRAME
vizand cresterea rolului educatiei antreprenoriale (EA) in dezvoltatrea afacerilor

• Cadrul european pentru susţinerea educaţiei antreprenoriale;

• Agenda Oslo pentru educaţie antreprenorială în Europa;

• Planul de acțiune pentru Antreprenoriat 2020 – Relansarea spiritului

antreprenorial în Europa

Educaţia antreprenorială în România:

• Instruirea antreprenorială prin formare profesională continuă în
sistemul naţional de învăţământ
• Programele naţionale cu componentă de educaţie antreprenorială
finanţate de Ministerul Economiei
 Studiu al UE/CE:
Efecte si impact al programelor antreprenoriale in invatamantul superior
(Effects and impact of entrepreneurship programmes in higher education)
Studiul a fost realizat in randul absolventilor institutiilor de invatamant superior din
Europa; concluzia fundamentala este ca:

“Educatia Antreprenoriala (E.A.) - are un impact pozitiv asupra setarii mentale a

tinerilor, asupra intentiilor lor antreprenoriale, a sanselor lor de angajare si in final,
asupra rolului lor in societate si economie”!

Antreprenoriatul se refera la capacitatea unui individ/ unei persoane de a trasforma

ideile in actiuni practice!

E.A. trebuie sa atinga urmatoarele obiective:

1. − Imbunatatirea setarii mentale antreprenoriale a tinerilor pentru a le permite

sa fie mai creativi si cu incredere in fortele proprii, indiferent ce decid sa
intreprinda si sa-si mareasca atractivitatea in fata angajatorilor;

2. − Incurajarea start-up-urilor inovative;

3. − Amplificarea rolului tinerilor in societate si economie.

Competentele antreprenoriale cheie sunt:

- Atitudinea antreprenoriala
(initiativa; acceptarea riscului;
eficacitate; nevoia de auto-
realizare; comportament
structural);

- Abilitatile antreprenoriale
(Creativitate; Cap. de analiza;
Motivare; inter-relationare in retea/
networking; adaptabilitate);

- Cunostintele privind A
(intelegerea rolului
intreprinzatorilor; cunostinte
antreprenoriale/ privind infiintarea
si mg unei noi afaceri).
http://www.ted.com/playlists/56/making_sense_of_too_much_data
 Modelul de Afaceri “PANZA”
(CANVAS Business Model)
• instrument f util de concretizare a strategiei unei firme;
• evidentiaza, prin vizualizare pe “panza/canvas”, conexiunile si
interconditionarile intre cele 9 componente legate de o
afacere:
1. Valoarea propusa de firma;
2. Segmentele de consumatori;
3. Canalele de distributie;
4. Relatiile cu clientii;
5. Veniturile;
6. Resursele cheie;
7. Activitatile cheie;
8. Partenerii cheie;
9. Costurile.
Modelul de Afaceri “Panza” (Canvas Business Model) – structura:
 1. Valoarea propusa de firma
(Value proposition)
Reflecta valoarea unică propusă consumatorilor identificați anterior, din perspectiva:

a. cantitativa:
• prețul, în schimbul căruia consumatorii pot accesa valoarea propusă;
• reducerea de costuri din punctul de vedere al consumatorilor, dar și al companiei;
• reducerea riscurilor – aspect de mare importanță pentru orice consumator, întrucât
fiecare caută să sporească confortul și să minimizeze efortul și riscurile la care se supune;
• accesibilitatea, din punct de vedere al locului, timpului de utilizare și altor factori care
influențează pozitiv sau negativ accesul consumatorilor la valoarea propusă de firma;
• ușurința de utilizare;

b. calitativa:
• caracterul de noutate;
• performanta produselor sau serviciilor oferite;
• posibilitatea de personalizare in raport de fiecare segment tinta, sau, dacă este posibil,
personalizarea experiențelor individuale ale fiecărui consumator în parte;
• utilitate – în ce măsură produsul/serviciul oferit rezolvă problema consumatorilor;
• designul produsului – forma optimă de a livra valoare propusă.

Exemplu:
"Noi aducem valoare ridicata si accesibila firmelor online cu care lucram!"
"Ii ajutam pe retaileri sa-si creasca rata de conversie cu pana la 58%"
"In activitatea noastra cu retailerii online, le sporim valoarea medie a comenzii, in medie, cu 22-37%."
 2. Segmentele de consumatori
(Customer Segments)
Presupune identificarea segmentelor tinta de consumatori!
• Considerarea unor segmente separate este oportuna daca :
– nevoile acestora reclama si justifica o oferta distincta;
– nevoile lor pot fi satisfacute utilizand diferite canale de distributie;
– sunt dispuse sa plateasca pretul stabilit.
Tipuri de “tinte”:
– un segment mare de consumatori (foarte numeros/ Mass Market);
– segment/e de nișă (relativ mici, fiecare cu caracteristici specifice/
Niche Market);
– piata segmentata (grupe putin diferite de consumatori/ Segmented
Market);
– piata diversificată (multiple segmente de consumatori, fara legatura
intre ele/ Diversified Market);
– prin platforma multi-dimensionala (pentru coordonarea cererii unor
grupe diferite de consumatori, ale caror nevoi se interconditioneaza
reciproc/ Multi-sided Market):
 3. Canalele de distributie (Channels)

Intrebari cheie:

• Care sunt canalele de distributie

folosite in prezent?

• Care sunt cele mai potrivite pentru

segmentele de consumatori
vizate?

• Care sunt cele mai eficiente dpdv

al costurilor?

• Cum pot fi adaptate obiceiurilor de

consum? etc.
 4. Relațiile cu clienții (Customer Relationships)
Presupune identificarea tipurilor de relații ce trebuie dezvoltate
intre companie și segmentele de clienți, precum:

• asistență personală (sub forma interacțiunii angajat-consumator, în

timpul vânzărilor, fie după vânzare, sau în ambele situații);

• asistență personală dedicată (unui grup special de clienți, răspunzând la

întrebările și nevoilor acestora);

• autoservire (prin interacțiunea indirectă între firma și clienți);

• servicii automate;

• comunități (ptr. o interacțiune directă între diferiți clienți și companie și

posibilitatea schimbului de experiență între membrii comunității);

• cooperare în obținerea valorii propuse (prin contribuția directă a

consumatorului la dezvoltarea produselor si serviciilor oferite).
5. Activitățile cheie
Care sunt cele mai importante activități pe care
valoarea propusa prin afacere le reclama? Dar
activitatile necesare producerii
produsului/serviciului? Dar cele pentru
distributie? Dar cele vizand relatiile cu clientii?
Dar cele legate de fluxurile fin.?

6. Resurse cheie
Toate resursele sunt considerate bunuri de valoare
(resurse umane, financiare, fizice sau
intelectuale/ (brevete, drepturi de autor, sisteme
de date, etc.), necesare crearii valorii propuse
pentru segmentele de consumatori vizate.
7. Partenerii cheie
• Care sunt partenerii cheie? (clienti; furnizori; distribuitori; ONG-uri; instit. fin.,
autorit. publice etc.); Ce resurse se obtin de la parteneri? Ce activitati cheie
executa partenerii? Ce motivatii au? (Optimizare si economii; Reducerea riscului
si incertitudinii; Obtinerea anumitor resurse si activitati; etc.)

8. Costurile (fixe si variabile).

9. Venituri
Se referă la modul în care compania realizează venituri, pe fiecare segment de
consumatori din (dupa caz):
• vânzarea de bunuri;
• taxa de utilizare – percepută pentru utilizarea unui serviciu anume;
• taxa de înscriere – venit generat prin vânzarea unui serviciu continuu, sub formă
de abonament;
• împrumuturi, leasing, închirieri – oferirea de drepturi exclusive asupra unor bunuri
pentru o perioadă de timp determinată;
• acordarea de licențe – venituri generate din taxarea utilizării unei proprietăți
intelectuale protejate;
• taxe de brokeraj;
• Publicitate, etc.
 Senior Active Platform (S.A.P.) - Canvas Business Model

PARTENERI ACTIVITĂȚI CHEIE VALOARE RELAȚIILE CU SEGMENTE DE

CHEIE Colectarea, prelucrarea si PROPUSĂ CLIENȚII CONSUMA-
Organizații de stocarea de date și 1. Conectare, (1 + 2) Efecte de TORI
Seniori (asociații, informații; Cercetare; descoperire, învățare, rețea pozitive "de 1. Seniori
ONG-uri, fonduri Dezvoltarea platformei; exprimare și aceeași parte"; 2. Angajați
de pensii, fundații Crearea și co-generarea de reinventare; implicare 3. Efecte de rețea 3.Firme
etc.); Furnizori de conținut; activă; pozitive prin interesate de
locuri de muncă cu Vânzarea de spațiu 2. Acces gratuit, și intersecția părților. promovare catre
normă parțială; publicitar. facil la un "rezervor" seniori
companii; Mediul de se-niori, pentru
RESURSE CHEIE CANALE
academic locuri de muncă part-
Infrastructură tehnică; Site web al S.A.P.
time/ sezoniere
Echipe mixte (IT; Aplicații mobile
3. Atingerea
promotori, etc.); Fonduri Anunțuri pe S.A.P.
relevanței și
de afaceri debutante.
eficacității cu anunțuri
dedicate seniorilor.

STRUCTURA COSTURILOR FLUXURI DE VENITURI

Costuri ale Centrului de Date (1 +2) Gratuite
Marketing și Vânzări 3. Venituri din publicitate
 Planificarea personală a unui obiectiv
ce poate fi realizat în maxim 2 luni
Un OBIECTIV ar trebui sa fie ... S.M.A.R.T.:
• Nume și prenume student: .................. • SPECIFIC/
• Grupă: .................. • MEASURABLE/
• Activitate personală •
planificată: .............................................................. ACHIEVABLE/
.................................................................................. • RELEVANT/
.................................................................................. • TIME-BOUND!!!
................................................
• RAPORT DE ACTIVITATE PERSONAL *
• Nr. Crt.DataActivitate prestatăRezultate obținute SPECIFIC:
123456*menționarea principalelor acțiuni • Cine? Ce? Cand? Unde? De ce?
realizate în vederea atingerii obiectivului propus
• Aprecieri personale asupra avantajelor și MASURABIL:
dificultăților întreprinse în vederea atingerii • Cat de mult/ putin? In ce procent? etc.
obiectivului
propus:..................................................................... POSIBIL DE ATINS:
........... ...................................................................... • Ai abilitatile si instrumentele necesare
.................................................................................. pentru a-l atinge?
..................................................................................
.................................................................................. RELEVANT:
.................................................................................. • Are semnificatie pentru tine/ organizatia din
.................................................................................. care faci parte? se integreaza celorlalte
.................................................................................. obiective?
..................................................................................
........................ DELIMITAT IN TIMP:
• Evaluarea rezultatelor obținute: • Care sunt termenele intermediare si finale?
• CalificativSuficientBineFoarte bine
Link-uri utile/ Institutii:

• Ministerul Energiei, IMM-urilor si

Mediului de Afaceri
(http://energie.gov.ro/ )/
Departamentul pentru IMM-uri ,
Mediu de Afaceri si Turism

• Agentia pentru Implementarea

Proiectelor si Programelor pentru
IMM-uri http://www.aippimm.ro/

• http://www.immromania.ro/

• Consiliul National pentru

Intreprinderi Private Mici si Mijlocii
din Romania/ http://cnipmmr.ro/