ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI

C.S.I.E.

ANTREPRENORIAT
An universitar: 2017/2018
 Schimbarea&Diversitatea
constante ale vremurilor noastre…
Trebuie sa invatam, cu totii, sa ne raportam pozitiv la ele!!!

Provocarile carora va trebui sa le faci fata sunt fara precedent! Fiecare

dintre voi are abilitati, aptitudini si biografie diferite de ale celorlalti si,
implicit, viitor diferit. Unul din rolurile educatiei este acela de te ajuta
sa-ti inteleagi trecutul si sa-ti gaseasti viitorul!

De aceea, in asemenea conditii de incertitudine ridicata, educatia, inclusiv

cea antreprenoriala, trebuie sa te ajute sa-ti dezvolti noi abordari si sa-
ti construiesti o asemenea identitate, incat sa traiesti o VIATA
IMPLINITA!

• Exista o cerere in crestere pentru forme de educatie si pregatire, apte

sa dezvolte calitatile si aptitudinele "soft" ale resursei umane, in
special abilitatile de comunicare, inovare si creativitate.

• Lumea business-ului te vrea adaptabil, capabil sa vezi si sa dezvolti noi

conexiuni/ legaturi, sa interactionezi si sa lucrezi usor cu cei din jur, sa
te integrezi rapid in alte si alte echipe... Capacitatea de a fi empatic,
adaptabilitatea ridicata, abilitatile sociale sunt la "mare cautare“!
 Fluxurile de informatii au devenit adevarate "torente" care, fiecare
concureaza pentru atentia ta...
Cursul de ANTREPRENORIAT urmareste sa:

• te ajute sa te cunosti mai bine,

identificandu-ti punctele forte
(pasiunile etc.) si pe cele slabe
(sensibiliatatile, asteptarile etc.);

• iti dezvolte ATITUDINEA

ANTREPRENORIALA, care
asociata cu initiativa, deschidere,
curaj, creativitate si auto-disciplina
etc. te poate conduce catre
succesul profesional indiferent
daca vei decide sa devii angajat
sau angajator;

• intelegi cat mai bine oportunitatile,

provocarile si recompensele
asociate demersului antreprenorial.
 Asadar, BINE AI VENIT IN LUMEA
ANTREPRENORIATULUI!!!

Speram, la curs si la seminar sa te

ajutam sa-ti explorezi si sa-ti
exprimi cunostiintele si emotiile
intr-o maniera pozitiva si
constructiva, pentru a-ti
capitaliza energia creatoare , a-ti
cultiva increderea in fortele
proprii si
a-ti consolida stima de sine!
 INVITATIE… INEDITA:

Comparativ cu sistemul traditional al fluxului de

informatii preponderent intr-un singur sens (de
la profesor catre student...), va propun sa
deveniti parte a unui nou "lant valoric",

bazat pe co-generare de continut si informatii,

pentru unele componente ale disciplinei…

Asadar, va invitam sa va implicati in articularea
unui material despre Antreprenoriat...
» instructiv,
» dinamic, atractiv,
» "prietenos"...
asa cum vi-l doriti!
Tipul activității: Total
punctaj:
- o scurta prezentare (5 min.) in fata 5 pct.
seriei, la începutul cursului (povestea unui
întreprinzător, o scurtă recenzie a unei
cărți recente etc.)/ sau o initiativa pentru
cursul urmator (exp.: sa ne imbracam in
alb, etc. + motivatie solida, creativa)

- Implicare in mini-proiecte: 2 proiecte x 20 pct.

10 pct.
- Planif. personala a unei act. ce poate fi 1 x 5 pct. 5 pct.
realizata in max. 2 luni
- Prezenta la min 10 cursuri (din 14) 10 x 1 pct. 10 pct.

Total = 40
pct.
•extinderea sistemului de "tutoring" intre studenti ("Jr.TUTOR"); organizarea unei întâlniri între cuplurile create;

•Recuperarea hartiei din ASE;

•Economisirea curentului electric din cladirile ASE;

•Produse si servicii inovative pentru seniori etc.

•Stabilirea unui steag al FB&T (conceptie in 3 variante/ din care una aleasa prin vot online, de catre studenti);

•Alegerea (prin testarea online a preferințelor cetățenilor) a unui nume pentru: cel mai bătrân stejar din
Mogoșoaia, pasărea/ planta ect. reprezentativă pentru ...etc.);

•Vizita la Orfelinat/ Casa de Batrani/

•Bradul cu dorinte (înainte de Crăciun), ca tradiție a facultății;

•Interviu de profunzime cu întreprinzători seniori etc.

 Traseul STANDARD
= contorizarea doar a
activitatii de la
seminar - maxim 50
pct., ce va
2 reprezenta 50% din
nota finala (cu
P conditia ca la
O examenul scris, nota
S obtinuta sa fie minim
I 5);
B
I
L
I Traseul PREMIUM/ de
T MERIT = contorizarea
A suplimentara a activitatii
T de la curs; punctajul
I obtinut se va adauga la
nota finala obținută din
punctajele de la seminar,
respectiv examen
 Proiectul FRESHconsult

AI SANSA SA FACI ISTORIE IN FACULTATEA SI UNIVERSITATEA TA !!!

Consultanta generica furnizata:

• de o echipa de studenti (… cu potential FRESH), sub indrumarea

cadrului didactic;
• in mod gratuit IMM-urile din clasele micro și mică (din mediul
urban/rural), pentru intreprinzatori care doresc sa initieze o afacere
sau au deja o afacere (de preferat, de mai putin de un 1 an)

Consultanță generică pentru elaborarea planului de afaceri, analize

de piață off&online, cercetări de mk, programe de promovare etc., în
funcție de interesul manifestat de întreprinzător.

Potentiali doritori:
- intreprinzatori cu varsta sub 50 de ani,
- intreprinzatori seniori, cu varsta de peste 50 de ani
DE CE SA MA IMPLIC INTR-UN
ASTFEL DE PROIECT ????

AVANTAJE

- contact real cu lumea business-ului

- implicare directa in aspecte practice de business

- dobandirea de abilitati necesare in consultanta si experienta in domeniu

- un punct deosebit de important in CV

- un prim pas spre o cariera in consultanta (fie ca intreprinzator, fie ca

angajat) ce reprezinta o piata extrem de dinamica si profitabila

- stabilirea unor legaturi cu intreprinzatorii, de o reala valoare, care in viitor

se pot concretiza in: alte colaborari de consultanta, internship-uri etc.
Pentru ca proiectul FRESHconsult sa aiba succes
este obligatorie …:

…. cuantificarea pe fiecare student si echipă, a timpului alocat (în nr de h), cu

precizarea (în caiet) a zilelor și intervalelor orare în care s-a lucrat, atat in cadrul
seminariilor, cat si in afara acestora.

Vom putea astfel contoriza la finele anului universitar - ʺnmʺ ore de consultanță
generică oferite mediului de afaceri românesc de facultatea noastră.

Putem crea in acest fel, un gen de CONTOR la care să adăugăm în fiecare an

orele de consultanță și să le evidențiem pe site-ul facultății/ al ASE, contribuind la
consolidarea imaginii acestor entități.
 EXAMEN – 4 CREDITE

• Antreprenoriatul – fenomen complex si dinamic

• Intreprinzatorul

• Inovarea si creativitatea în procesul antreprenorial

• Identificarea si evaluarea oportunitatilor antreprenoriale

• Strategii antreprenoriale (Modele de afaceri); Plan de afaceri

• Etica si responsabilitate sociala

• Tendinte in antreprenoriat
 CODUL STUDENTULUI:
1. SUNT UNIC si reprezint o resursa valoroasa de
cunostinte, idei, creativitate! La fel este fiecare
dintre colegii mei!

2. Manifest respect fata de toti cei din jurul meu!

3. Sunt pozitiv in gandire si respect regulile unei

comunicari eficace!

4. Stiu sa fiu tolerant si sa ascult opiniile celorlalti!

 ATENTIE:
AM INTRAT IN ERA "TOCILARILOR" ("Nerds")

• Fii un "NERD" = fii un campion al viitorului!

 RESURSE…pentru tine....
Conectati-va la resurse care conteaza, cu adevarat!

• Cititi articole stiintifice, indexate in B.D.I...

• deveniti TED-steri (www.ted.com ); cateva recomandari:
• Sir Ken Robinson: www.ted.com/talks/ken_robinson_says_schools_kill_creativity ;
www.ted.com/talks/ken_robinson_changing_education_paradigms ;
• Daphne Koller: www.ted.com/talks/daphne_koller_what_we_re_learning_from_online_education
• Cameron Herold: http://www.ted.com/talks/cameron_herold_let_s_raise_kids_to_be_entrepreneurs
• Stephen Ritz: www.ted.com/talks/stephen_ritz_a_teacher_growing_green_in_the_south_bronx
• Shawn Achor: The happy secret to better work:
http://www.ted.com/playlists/171/the_most_popular_talks_of_all

• Platforme “open source”, de tip Massive Open Online

Courses (MOOCs):
– Coursera (initiata de 2 prof. de la Stanford): >1800 de cursuri universitare, oferite de 138
institutii de invatamant partenere de top; >17 mil. de cursanti din intreaga lume (www.coursera.org
/ accesat: 19 feb. 2016)
– Edx (initiata de MIT & Harvard): 685 de cursuri universitare, oferite de universitati si institutii
partenere de top; >15 mil. de cursanti din intreaga lume ( www.edx.org / accesat: 3 oct.2015)
– FutureLearn (www.futurelearn.com) – 233 de cursuri; 12 programe.
MINI-TEST (5 min.):

• Ce astepti de la acest
curs de Antreprenoriat (A)?
(sa te informeze cu privire la cum se demareaza o afacere/
sa te ajute sa te cunosti si sa-ti dai seama daca "zace" in
tine un viitor intreprinzator/ intraprenor/ inventator; sa-ti
formeze abilitati/ deprinderi de intreprinzator; etc.)

• Cum ai explica, simplu, cuvantul A?

(In maxim 5 randuri!...)
 Obiectivele (oficiale…) ale disciplinei:

• înţelegerea rolului antreprenoriatului în dezvoltarea

economică;

• dezvoltarea capacităţii studentilor de a identifica

oportunităţi de afaceri si de a elabora un plan de
afaceri competitiv;

• cultivarea spiritului întreprinzător al studenţilor;

• stimularea gândirii creative şi inovatoare a

studenţilor.
 CE VEI DESCOPERI?!
• principiile gândirii
antreprenoriale și
DIFERENȚELE dintre
aceasta și gândirea clasică
de mg.;
• exemple concret, din viața
unor intreprinzatori
cunoscuți;
• cum să gestionezi
incertitudinea;
• de unde să pornești la
drum atunci când vrei să
pui o idee nouă în practică;
• cum să testezi ideile;
• cum să îți asumi
(conștient) riscuri și să îți
lărgești zona de comfort;
• metodele de a găsi
partenerii potriviți pentru
un proiect sau o idee;
• de unde vin surprizele și
cum poți reacționa în fața
lor;
• o nouă perspectivă
asupra conceptului de
control.
 Intreprinde ceva! Orice! Implica-te! Fa ceva diferit! Iesi din
multime!

Imposibilul este doar un cuvant inventat de om!

Propune
un citat al saptamanii care sa te inspire si…
voteaza-l pe cel favorit:
• “Daca poti sa-l visezi, poti sa-l si faci..!” (Walt Disney)

• “Cel care gandeste pozitiv: vede ce e “invizibil”, simte ce

e “intangibil” si realizeza ceea ce e “imposibil”… (Anonymous)

• Doua sunt momentele fundamentale in viata: cand te

nasti si cand realizezi de ce!...
Ce reprezinta, in opinia ta,
antreprenoriatul?
DEFINITII ALE ANTREPRENORIATULUI

= Crearea de noi afaceri de către indivizi şi grupuri mici de

indivizi.

= Identificarea şi valorificarea oportunităţii.

= demararea şi dezvoltarea unor afaceri profitabile,

furnizarea unui nou produs sau serviciu şi intenţia de a
crea valoare unei persoane sau grup restrâns de
parteneri.

=„un proces de creare a ceva diferit, care are valoare, prin

alocarea timpului şi efortului necesare, prin asumarea
riscurilor financiare, psihologice şi sociale asociate şi
obţinerea de recompense monetare şi a satisfacţiei
personale”.
 Definitii (continuare)…:
= „crearea şi managementul unor noi afaceri, afaceri mici şi a afacerilor de
familie. (Academia de Management a S.U.A.).

= „proces care se derulează în diferite medii şi amplasamente de afaceri, ce

cauzează schimbări în sistemul economic, prin inovări realizate de persoane
care generează sau răspund oportunităţilor economice, creând valori atât
pentru indivizi cât şi pentru societate”. (Muzyca).

= „urmărirea unei oportunităţi, abordarea şi efectuarea de schimbări rapide,

adoptarea de decizii multifazice, utilizarea resurselor altor persoane,
dirijarea de relaţii şi reţele umane şi recompensarea iniţiatorilor pentru
valoarea nou creată”. (Stevenson)

= “un aspect omniprezent al actiunii umane” (GEM, 2013)

Teme comune în definirea antreprenoriatului:

• Intreprinzator
• Inovare
• Organizare
• Crearea valorii
• Profit/ non-profit
• Unicitate
• Crestere
• Proces
http://www.ted.com/playlists/56/making_sense_of_too_much_data
Antreprenoriatul este
….. o stare de spirit!!!
 Abordari in evolutia A:

De-a lungul timpului s-au succedat:

– Abordarea preistorica;
– Abordarea economica;
– Abordarea multi-disciplinara.
Scoli si curente in domeniul A:

In literatura de specialitate pot fi identificate:

• Scoala Personalităţilor antreprenoriale
• Scoala Caracteristicilor psihologice
• Scoala Clasică
• Scoala Managerială
• Scoala Leadershipului
• Scoala Intraprenorială
INTREPRINZATOR versus ANTREPRENOR…

• ÎNTREPRINZĂTOR, -OÁRE, întreprinzători, -oare, adj., s.

m. și f. 1. Adj. Care are spirit de acțiune; care are inițiativă. 2. S.
m. și f. Persoană fizică autorizată sau persoană juridică având
sarcina înființării, gestionării, organizării și conducerii unei afaceri, la
care participă cu capitalul său și (sau) cu capital atras. –
Întreprinde + suf. -ător.

• ANTREPRENÓR, -OÁRE, antreprenori, -oare, s. m. și f. Persoană

care conduce o antrepriză (ANTREPRÍZĂ, antreprize s.
f. Întreprindere care execută lucrări industriale, comerciale, de
construcții etc.; lucrarea propriu-zisă. ◊ Expr. A da în antrepriză = a
da o lucrare spre executare unei întreprinderi sau unui
antreprenor. A lua în antrepriză = a lua conducerea unei lucrări.
 Modelul de Afaceri “PANZA”
(CANVAS Business Model)
• instrument f util de concretizare a strategiei unei firme;
• evidentiaza, prin vizualizare pe “panza/canvas”, conexiunile si
interconditionarile intre cele 9 componente legate de o
afacere:
1. Valoarea propusa de firma;
2. Segmentele de consumatori;
3. Canalele de distributie;
4. Relatiile cu clientii;
5. Veniturile;
6. Resursele cheie;
7. Activitatile cheie;
8. Partenerii cheie;
9. Costurile.
Modelul de Afaceri “Panza” (Canvas Business Model) – structura:
 1. Valoarea propusa de firma
(Value proposition)
Reflecta valoarea unică propusă consumatorilor identificați anterior, din perspectiva:

a. cantitativa:
• prețul, în schimbul căruia consumatorii pot accesa valoarea propusă;
• reducerea de costuri din punctul de vedere al consumatorilor, dar și al companiei;
• reducerea riscurilor – aspect de mare importanță pentru orice consumator, întrucât
fiecare caută să sporească confortul și să minimizeze efortul și riscurile la care se supune;
• accesibilitatea, din punct de vedere al locului, timpului de utilizare și altor factori care
influențează pozitiv sau negativ accesul consumatorilor la valoarea propusă de firma;
• ușurința de utilizare;

b. calitativa:
• caracterul de noutate;
• performanta produselor sau serviciilor oferite;
• posibilitatea de personalizare in raport de fiecare segment tinta, sau, dacă este posibil,
personalizarea experiențelor individuale ale fiecărui consumator în parte;
• utilitate – în ce măsură produsul/serviciul oferit rezolvă problema consumatorilor;
• designul produsului – forma optimă de a livra valoare propusă.

Exemplu:
"Noi aducem valoare ridicata si accesibila firmelor online cu care lucram!"
"Ii ajutam pe retaileri sa-si creasca rata de conversie cu pana la 58%"
"In activitatea noastra cu retailerii online, le sporim valoarea medie a comenzii, in medie, cu 22-37%."
 2. Segmentele de consumatori
(Customer Segments)
Presupune identificarea segmentelor tinta de consumatori!
• Considerarea unor segmente separate este oportuna daca :
– nevoile acestora reclama si justifica o oferta distincta;
– nevoile lor pot fi satisfacute utilizand diferite canale de distributie;
– sunt dispuse sa plateasca pretul stabilit.
Tipuri de “tinte”:
– un segment mare de consumatori (foarte numeros/ Mass Market);
– segment/e de nișă (relativ mici, fiecare cu caracteristici specifice/
Niche Market);
– piata segmentata (grupe putin diferite de consumatori/ Segmented
Market);
– piata diversificată (multiple segmente de consumatori, fara legatura
intre ele/ Diversified Market);
– prin platforma multi-dimensionala (pentru coordonarea cererii unor
grupe diferite de consumatori, ale caror nevoi se interconditioneaza
reciproc/ Multi-sided Market):
 3. Canalele de distributie (Channels)

Intrebari cheie:

• Care sunt canalele de distributie

folosite in prezent?

• Care sunt cele mai potrivite pentru

segmentele de consumatori
vizate?

• Care sunt cele mai eficiente dpdv

al costurilor?

• Cum pot fi adaptate obiceiurilor de

consum? etc.
 4. Relațiile cu clienții (Customer Relationships)
Presupune identificarea tipurilor de relații ce trebuie dezvoltate
intre companie și segmentele de clienți, precum:

• asistență personală (sub forma interacțiunii angajat-consumator, în

timpul vânzărilor, fie după vânzare, sau în ambele situații);

• asistență personală dedicată (unui grup special de clienți, răspunzând la

întrebările și nevoilor acestora);

• autoservire (prin interacțiunea indirectă între firma și clienți);

• servicii automate;

• comunități (ptr. o interacțiune directă între diferiți clienți și companie și

posibilitatea schimbului de experiență între membrii comunității);

• cooperare în obținerea valorii propuse (prin contribuția directă a

consumatorului la dezvoltarea produselor si serviciilor oferite).
5. Activitățile cheie
Care sunt cele mai importante activități pe care
valoarea propusa prin afacere le reclama? Dar
activitatile necesare producerii
produsului/serviciului? Dar cele pentru
distributie? Dar cele vizand relatiile cu clientii?
Dar cele legate de fluxurile fin.?

6. Resurse cheie
Toate resursele sunt considerate bunuri de valoare
(resurse umane, financiare, fizice sau
intelectuale/ (brevete, drepturi de autor, sisteme
de date, etc.), necesare crearii valorii propuse
pentru segmentele de consumatori vizate.
7. Partenerii cheie
• Care sunt partenerii cheie? (clienti; furnizori; distribuitori; ONG-uri; instit. fin.,
autorit. publice etc.); Ce resurse se obtin de la parteneri? Ce activitati cheie
executa partenerii? Ce motivatii au? (Optimizare si economii; Reducerea riscului
si incertitudinii; Obtinerea anumitor resurse si activitati; etc.)

8. Costurile (fixe si variabile).

9. Venituri
Se referă la modul în care compania realizează venituri, pe fiecare segment de
consumatori din (dupa caz):
• vânzarea de bunuri;
• taxa de utilizare – percepută pentru utilizarea unui serviciu anume;
• taxa de înscriere – venit generat prin vânzarea unui serviciu continuu, sub formă
de abonament;
• împrumuturi, leasing, închirieri – oferirea de drepturi exclusive asupra unor bunuri
pentru o perioadă de timp determinată;
• acordarea de licențe – venituri generate din taxarea utilizării unei proprietăți
intelectuale protejate;
• taxe de brokeraj;
• Publicitate, etc.
 Senior Active Platform (S.A.P.) - Canvas Business Model

PARTENERI ACTIVITĂȚI CHEIE VALOARE RELAȚIILE CU SEGMENTE DE

CHEIE Colectarea, prelucrarea si PROPUSĂ CLIENȚII CONSUMA-
Organizații de stocarea de date și 1. Conectare, (1 + 2) Efecte de TORI
Seniori (asociații, informații; Cercetare; descoperire, învățare, rețea pozitive "de 1. Seniori
ONG-uri, fonduri Dezvoltarea platformei; exprimare și aceeași parte"; 2. Angajați
de pensii, fundații Crearea și co-generarea de reinventare; implicare 3. Efecte de rețea 3.Firme
etc.); Furnizori de conținut; activă; pozitive prin interesate de
locuri de muncă cu Vânzarea de spațiu 2. Acces gratuit, și intersecția părților. promovare catre
normă parțială; publicitar. facil la un "rezervor" seniori
companii; Mediul de se-niori, pentru
RESURSE CHEIE CANALE
academic locuri de muncă part-
Infrastructură tehnică; Site web al S.A.P.
time/ sezoniere
Echipe mixte (IT; Aplicații mobile
3. Atingerea
promotori, etc.); Fonduri Anunțuri pe S.A.P.
relevanței și
de afaceri debutante.
eficacității cu anunțuri
dedicate seniorilor.

STRUCTURA COSTURILOR FLUXURI DE VENITURI

Costuri ale Centrului de Date (1 +2) Gratuite
Marketing și Vânzări 3. Venituri din publicitate
Cercetare și Dezvoltare
Costuri generale și administrative
 Planificarea personală a unui obiectiv
ce poate fi realizat în maxim 2 luni
Un OBIECTIV ar trebui sa fie ... S.M.A.R.T.:
• Nume și prenume student: .................. • SPECIFIC/
• Grupă: ..................
• MEASURABLE/
• Activitate personală planificată:
................................................................................. • ACHIEVABLE/
................................................................................. • RELEVANT/
.................................................................................
............................... • TIME-BOUND!!!
• RAPORT DE ACTIVITATE PERSONAL *
• Nr. Crt.DataActivitate prestatăRezultate obținute SPECIFIC:
123456*menționarea principalelor acțiuni
realizate în vederea atingerii obiectivului propus • Cine? Ce? Cand? Unde? De ce?
• Aprecieri personale asupra avantajelor și MASURABIL:
dificultăților întreprinse în vederea atingerii • Cat de mult/ putin? In ce procent? etc.
obiectivului
propus:.................................................................... POSIBIL DE ATINS:
............ • Ai abilitatile si instrumentele necesare
................................................................................. pentru a-l atinge?
.................................................................................
................................................................................. RELEVANT:
................................................................................. • Are semnificatie pentru tine/ organizatia din
................................................................................. care faci parte? se integreaza celorlalte
.................................................................................
................................................................................. obiective?
................................................................................. DELIMITAT IN TIMP:
.................... • Care sunt termenele intermediare si finale?
• Evaluarea rezultatelor obținute:
• CalificativSuficientBineFoarte bine