UNIVERSITATEA SPIRU HARET

FACULTATEA DE MARKETING I AFACERI

ECONOMICE INTERNAIONALE

GHID
PENTRU STUDII UNIVERSITARE
DE LICEN
NVMNT LA DISTAN
ANII UNIVERSITARI 2012-2015

EDITURA FUNDAIEI ROMNIA DE MINE

Bucureti
1

CUPRINS

I. Universitatea Spiru Haret component de baz a nvmntului

superior economic

II. Facultatea de Marketing i Afaceri Economice Internaionale ..

17

III. Prezentarea programului de studii de licen Marketing ID

21

IV. Calitatea n nvmntului la distan .....

33

V. Standardele de referin privind utilizarea platformei electronice

de nvmnt e-Learning n nvmntul la distan .

43

VI. Structura anului universitar 2012-2013

47

VII. Plan de nvmnt anul I .......

Programe analitice anul I ........
Plan de nvmnt anul II ...............................................................
Programe analitice anul II ......................................................
Plan de nvmnt anul III .............................................
Programe analitice anul III ..................................................

51
53
129
131
223
225

VIII. HG nr. 707/30.07.2012 313

I. UNIVERSITATEA SPIRU HARET

COMPONENT DE BAZ A NVMNTULUI SUPERIOR
ECONOMIC

1. Cadrul juridic de organizare i funcionare a Universitii

Spiru Haret
La 19 ianuarie 1991 a luat fiin Fundaia Romnia de Mine, instituie
social-umanist de cultur, tiin i nvmnt cu caracter nonprofit, potrivit
prevederilor Legii pentru persoanele juridice nr. 21/1924 i, n cadrul acesteia,
Universitatea Spiru Haret.
Universitatea Spiru Haret a fost creat i organizat dup modelul
Universitii Harvard, avnd drept spirit tutelar pe marele om de tiin,
reformator i ctitor al nvmntului modern n Romnia, Spiru Haret, a crui
activitate tiinific, educativ i social-cultural a avut i are o deosebit
nsemntate i rezonan n societatea romneasc.
n cadrul Universitii Spiru Haret au luat fiin i funcioneaz, n
prezent, 25 faculti cu 53 specializri, care au parcurs, conform legii, etapele de
autorizare provizorie i acreditare.
La 14 februarie 2000, Universitatea Spiru Haret a fost acreditat de
Consiliul Naional de Evaluare Academic i Acreditare. Legea nr. 443 din
5 iulie 2002 consfinete faptul c Universitatea Spiru Haret este instituie de
nvmnt superior, persoan juridic de drept privat i de utilitate public,
parte a sistemului naional de nvmnt.
ntreaga activitate a Universitii s-a ntemeiat pe recunoaterea i
aplicarea msurilor legislative prioritare cu privire la nvmnt i cercetare,
dintre care menionm pe cele mai importante:
Legea nr. 1/2011 Legea educaiei naionale;
Legea nr. 288/2004 privind organizarea studiilor universitare;
Ordonana de Urgen a Guvernului nr. 75/2005 privind asigurarea
calitii educaiei, aprobat prin Legea nr. 87/2006, cu modificrile i
completrile ulterioare;
Ordonana nr. 57/2002 privind cercetarea tiinific i dezvoltarea
tehnologic, modificat prin Ordonana de Guvern nr. 6/2011;
Legea nr. 319/2003 privind Statutul personalului de cercetaredezvoltare;
5

 Legea nr. 206/2004 privind buna conduit n cercetarea tiinific,

dezvoltarea tehnologic i inovare etc.
Universitatea Spiru Haret are relaii de interdependen organic n plan
academic, administrativ i economico-financiar cu celelalte structuri
instituionale din cadrul Fundaiei Romnia de Mine: Televiziunea TvH2.O i
Radioul HFM2.0, posturi naionale cu caracter educaional, tiinific i cultural,
Institutul de Sociologie i Opinie Public (ISOP) i alte entiti de cercetare
tiinific, Editura i Tipografia Fundaiei Romnia de Mine, Revista Opinia
Naional sptmnal de opinie, informaie i idei de interes naional, cminele
i Clubul studenesc, Complexul sportiv multifuncional etc.
Toate acestea asigur suportul necesar pentru desfurarea unui proces de
nvmnt performant, competitiv, de nalt calitate, precum i condiii
deosebite de studiu, cazare, mas i recreere pentru studeni.
2. Misiunea i obiectivele Universitii Spiru Haret
Asumndu-i, de la nfiinare, misiunea de nvmnt i cercetare,
orientate pe valori, creativitate, obinerea de cunotine fundamentale, dar i de
cunotine, competene i abiliti de utilitate direct n profesie i n societate,
Universitatea Spiru Haret a urmrit i urmrete permanent dezvoltarea
integral i armonioas a individualitii umane, asumarea unui sistem de valori
capabil s contribuie la mplinirea personal, dezvoltarea spiritului antreprenorial, participarea activ la viaa comunitii i a societii, la succesul n
competiia pentru angajare pe piaa muncii. Drept urmare, Universitatea a
devenit o instituie de nvmnt superior i cercetare tiinific, abilitat s
acorde titlurile prevzute de lege, potrivit autonomiei universitare i libertii
academice.
Misiunea general a Universitii Spiru Haret, ca instituie de nvmnt superior, este de a genera i de a transfera cunoatere ctre societate prin:
formarea iniial i continu la nivel universitar i postuniversitar n
scopul dezvoltrii personale, al inseriei profesionale a beneficiarului procesului
educaional i al satisfacerii nevoii de competene a mediului socio-economic;
cercetarea tiinific, dezvoltarea, inovarea i transferul tehnologic;
creaia individual i colectiv, n domeniul tiinelor, artelor i literelor
prin realizarea performanelor i dezvoltarea fizic i sportiv;
valorificarea i diseminarea rezultatelor.
Misiunea proprie a Universitii Spiru Haret, ca instituie de nvmnt
superior particular, reflect, pe lng misiunea general, i elemente care deriv
din tradiia universitar romneasc:
s contribuie la dezvoltarea nvmntului tiinei i culturii i s creeze
condiiile i cadrul necesar pentru dezbaterea public i confruntarea de idei pe
probleme teoretice i practice de larg interes naional;
6

 s fie un centru n jurul cruia s se dezvolte o activitate tiinific ct

mai intens i valoroas;
s se dezvolte ca o autentic tribun de educaie, cultur i civilizaie
care s genereze o micare socio-cultural a rii, n cea mai bun tradiie
haretian.
Sintetiznd, misiunea Universitii Spiru Haret se exprim pe trei direcii
eseniale: didactic, cercetare tiinific i socio-cultural.
Opiunea strategic a Universitii const n orientarea spre viitor i
centrarea educaiei pe student, n sensul c:
ofer tinerilor ansa unei pregtiri superioare, n condiii care s permit
valorificarea capacitilor i nclinaiile acestora;
pune accent pe acele domenii i programe de studii pentru care tinerii
manifest interes deosebit i care rspund necesitilor actuale i viitoare ale
Romniei;
realizeaz un nvmnt superior dinamic, n msur s integreze
operativ, n curricula universitar i n programele de nvmnt, cuceririle noi,
semnificative pe plan mondial, ale cunoaterii i culturii;
valorific tradiiile naintate ale nvmntului romnesc i contribuiile
romneti la dezvoltarea tiinei i culturii;
promoveaz interdisciplinaritatea n desfurarea procesului de
nvmnt i cercetrii tiinifice;
asigur un nvmnt formativ, capabil s ofere viitorilor absolveni
deprinderea de a-i perfeciona pregtirea de specialitate i de cultur general;
contribuie la educarea studenilor n spiritul demnitii, toleranei i
respectrii drepturilor i valorilor fundamentale ale omului;
aduce aportul propriu la cultivarea sensibilitii fa de problematica
uman, fa de valorile moral-civice i a respectului pentru natur i mediul
nconjurtor natural, social i cultural.
Prin coninutul i modalitile de realizare a misiunii i obiectivelor sale
strategice Universitatea Spiru Haret se individualizeaz n spaiul naional i
european al nvmntului superior.
3. Structura Universitii
n prezent, Universitatea Spiru Haret are, n structura sa 25 de faculti cu
85 de programe de studii universitare de licen acreditate sau autorizate s
funcioneze n conformitate cu prevederile legale i 24 programe de studii
universitare de masterat acreditate de ctre ARACIS.

4. Managementul instituional premis i factor determinant n

realizarea obiectivelor strategice i asigurarea calitii procesului de
nvmnt i de cercetare tiinific
Organizarea i activitatea managerial n Universitatea Spiru Haret au la
baz prevederile Legii nr. 1/2011 Legea educaiei naionale i ale Cartei
Universitii Spiru Haret n care se stipuleaz principiile, normele de
funcionare, structurile componente, relaiile dintre ele, competenele i
responsabilitile ce revin fiecreia.
La nivelul Universitii Spiru Haret exist o echip managerial
competent care militeaz pentru creterea calitii nvmntului superior.
Toate structurile de conducere, lucrnd n echip, se implic activ n atingerea
obiectivelor stabilite i n rezolvarea problemelor aprute.
Structurile de conducere ale Universitii Spiru Haret au caracter
reglementativ deliberativ, atribuiile acestora, durata mandatelor sunt stabilite
n Carta universitar i i desfoar activitatea pe baza unor regulamente
proprii ce detaliaz principiile Cartei.
Structurile de conducere sunt asistate n activitatea lor de comisii
permanente sau comisii ad-hoc, dup caz.
Universitatea are urmtoarele structuri de conducere:
Senatul universitar i Consiliul de administraie, la nivelul Universitii;
Consiliul facultii;
Consiliul departamentului;
Consiliul tiinific, la nivelul Institutului Central de Cercetare tiinific;
Consiliul pentru studiile universitare de doctorat, la nivel de IOSUD.
Funciile de conducere din Universitatea Spiru Haret sunt:
rectorul, preedintele Consiliului de administraie, prorectorii, directorul
general administrativ, la nivelul Universitii;
decanul, prodecanii, la nivelul facultii;
directorul de departament, la nivelul departamentului de studii;
directorul Institutului Central de Cercetare tiinific;
Organismele deliberativ-decizonale ale Universitii sunt: Senatul
universitar, Consiliul de administraie, consiliile facultilor.
Hotrrile Senatului sunt transparente, fiind comunicate operativ de ctre
membrii Senatului decanilor, iar acetia personalului didactic. Hotrrile
consiliilor facultilor sunt aduse imediat la cunotina membrilor
departamentelor.
Organismele executiv-operative sunt: rectorul, preedintele Consiliului
de administraie, decanul, directorul de institut, directorul de departament.
Organismele consultative sunt formate din reprezentani ai mediului
economic i personaliti din mediul academic, cultural i profesional extern.
8

Prin Hotrrea Senatului din 8 iunie 2010, conf. univ. dr. Aurelian A.
Bondrea a fost ales rectorul Universitii Spiru Haret, alegere confirmat de
Ministerul Educaiei, Cercetrii, Tineretului i Sportului prin Ordinul ministrului
nr. 4237/17.06.2010.
n structurile de conducere ale Universitii studenii sunt reprezentai,
proporia fiind cea prevzut de dispoziiile legale n vigoare. Alegerea
studenilor este efectuat n mod democratic, transparent i nediscriminatoriu,
urmrindu-se nengrdirea dreptului studenilor de a fi reprezentai.
Pe pagina web a Universitii Spiru Haret sunt prezentate att informaiile
de interes public ct i cele de interes pentru membrii comunitii academice.
Pentru entitile din structura Universitii este rezervat spaiu de prezentare pe
pagina web.
5. Asigurarea calitii procesului de nvmnt
5.1. Calitatea procesului de nvmnt
Ca semnatar a Magna Charta Universitatum, Universitatea Spiru Haret a
implementat coninutul Procesului Bologna: structurarea studiilor universitare
pe trei cicluri licen, masterat, doctorat (L-M-D), cu o durata de 3, 2, i,
respectiv, 3 ani.
S-au depus eforturi constante pentru restructurarea curriculei universitare,
perfecionarea sistemului de credite (ECTS), creterea calitii actului
educaional coninutul, modalitile de predare i evaluare a pregtirii
studenilor, schimbarea accentului operaional de instruire superioar pe student,
trecerea de la indicatori de intrare la indicatori de ieire .a.
Activitile de nvmnt ale Universitii au n vedere armonizarea
operaional, instituional cu cerinele societii bazate pe cunoatere i pe
informatizare.
n acest cadru, Universitatea urmrete: creterea calitii cunotinelor
studenilor reflectate de noile paradigme, teorii i concepte educaionale;
dezvoltarea cunoaterii tiinifice i realizarea interdisciplinaritii; corelarea
coninutului studiilor cu exigenele generate de restructurrile economice,
politice i sociale contemporane, de noile forme de organizare a vieii sociale
din Romnia, de dinamica profesiilor i ocupaiilor pe plan naional i european.
Pe baza procedurilor specifice cuprinse n Sistemul de management al
calitii la Universitatea Spiru Haret, sunt evaluate, anual, la nivelul facultilor,
de ctre comisiile calitii: planurile de nvmnt, programele de studiu, fiele
disciplinelor, metodele de predare i seminarizare, modul n care sunt asigurate
disciplinele cu cursuri i materiale suport, gradul de satisfacie a studenilor, n
urma crora se adopt aciuni corespunztoare corective i de cretere a calitii.

n cadrul evalurii interne se urmrete respectarea cerinelor normative

obligatorii, ndeplinirea standardelor de performan, o mai bun corelare a
programelor de studii i a competenelor dobndite cu cerinele pieei muncii.
De asemenea, se are n vedere: coerena, aprofundarea, continuitatea ntre
ciclurile de studii; includerea rezultatelor cercetrii tiinifice n cursuri,
seminarii i dezbateri; utilizarea tehnologiilor moderne de predare, seminarizare
i nvare, ca i raportul ntre disciplinele teoretice i cele practice, aplicative;
perfecionarea sistemului de credite de studiu transferabile; construcia unui
sistem de evaluare a pregtirii studenilor bazat pe folosirea celor mai
performante tehnologii informaionale .a.
ntr-un asemenea context, Universitatea Spiru Haret pune la dispoziia
studenilor si o gam larg de categorii de resurse de nvare, precum:
carte tiprit, asigurat prin Editura i Tipografia Fundaiei Romnia
de Mine, care realizeaz acoperirea cu manuale a tuturor programelor
de studii n timp real i la preuri accesibile tuturor studenilor;
programe TV i radio cu caracter didactic, consultaii, dezbateri .a.,
realizate de Televiziunea proprie, post naional universitar i cultural,
singurul cu acest profil din audiovizualul romnesc;
platforma de e-learning Blackboard, achiziionat de Universitate n
anul 2006, care permite utilizarea celor peste 6000 de computere
racordate la Internet, pentru derularea procesului de nvmnt.
Platforma e-learning Blackboard rspunde n context ultramodern n
totalitate criteriilor de calitate privind educaia, fiind un sistem integrat care
asigur comunicarea sincron, ct i cea asincron cu studenii, prin conexiuni
diferite, care funcioneaz continuu i ofer:
posibilitatea derulrii activitii didactice online;
posibilitatea organizrii evalurii computerizate a pregtirii studenilor;
posibiliti efective de creare a materialelor didactice (grafic extrem de
atractiv, imagine i sunet, datorit performanelor software ale
programului; cursurile pot fi transmise n format de document, fiiere
audio sau fiiere audio-video, iar interfaa, deosebit de prietenoas, nu
creeaz dificulti utilizatorilor, chiar dac nu sunt destul de
experimentai);
un fond bogat de carte din literatura de specialitate din ar i din
strintate, reviste de specialitate aflate n cadrul bibliotecilor
facultilor.
n sprijinul studenilor, pentru creterea calitii comunicrii n procesul
educaional s-au implementat:
sistemul ultramodern, actualizat de gestiune a studenilor (Student
Information System) i a activitii didactice, bazat pe soluia
10

University Management Solutions (UMS), integrat cu toate celelalte

sisteme informatice utilizate n Universitate;
sistemul de telefonie IP-CISCO, n regim intranet;
sistemul POLYCOM de video-conferin prin Internet, tip VPN,
pentru telentlniri didactice de lucru (cursuri, seminarii, dezbateri,
consultaii) care face posibil modernizarea procesului didactic,
asigurnd legtura audio-video ntre oricare dintre cadrele didactice i
studeni.
5.2. Calitatea personalului didactic
Printr-o politic susinut de recrutare, formare i promovare a cadrelor,
Universitatea Spiru Haret i-a asigurat un valoros corp de cadre didactice
proprii, n msur s acopere la nivel teoretico-tiinific i aplicativ ridicat
ansamblul activitilor didactice.
n facultile Universitii, politica de personal a urmrit respectarea
prevederilor legale care privesc nvmntul superior, ceea ce a condus la
atragerea, motivarea i ncadrarea cu norm de baz a unor profesioniti de
valoare, cu vocaie didactic, experien tiinific i pedagogic incontestabile,
capabili s asigure o calitate superioar a instruirii i educaiei studenilor i s
desfoare la nivelul standardelor actuale activiti inovative de cercetare
tiinific.
La Universitatea Spiru Haret, peste 88% dintre cadrele didactice au titlul
de doctor sau sunt doctoranzi. Cadrele tinere, n majoritatea lor, posed
pregtirea masteral i au absolvit modulul de pregtire a personalului didactic.
5.3. Beneficiarii procesului educaional studenii
Evoluia numrului de candidai admii la studii de licen i masterat n
cadrul Universitii Spiru Haret confirm prestigiul, recunoaterea i audiena de
care se bucur instituia i faptul c aceasta este pregtit, prin condiiile create
i facilitile oferite studenilor, s rspund cerinelor unui nvmnt superior
la nivelul standardelor contemporane de calitate pe plan naional i internaional.
Totodat, Universitatea a dovedit, prin gradul ridicat de absorbie pe piaa
muncii a absolvenilor si, c i ndeplinete cu succes misiunea asumat.
6. Cercetarea tiinific
Obiective eseniale ale cercetrii tiinifice desfurate n Universitatea
Spiru Haret au n vedere: integrarea acesteia n aria european a cercetrii,
dezvoltrii i inovrii; mbuntirea permanent a calitii cercetrii tiinifice,
n concordan cu cerinele nvmntului superior modern la nivel european i
mondial; dezvoltarea relaiilor pragmatice dintre nvmnt cercetare i
comunitate, n folosul celei din urm.
11

Cercetarea tiinific n Universitatea Spiru Haret se desfoar n

conformitate cu Strategia cercetrii tiinifice pe perioada 2007-2013, aprobat
de Senatul Universitii i se ncadreaz n liniile directoare ale Planului naional
al cercetrii, dezvoltrii, inovrii pentru perioada 2007-2013 i Strategiei
Naionale de Dezvoltare Durabil a Romniei.
Universitatea Spiru Haret a fost atestat s desfoare activitate de
cercetare tiinific de ctre ANCS i CNCSIS i este nscris n registrul
CORDIS FP7 al Uniunii Europeane.
Implementarea concret a msurilor de dezvoltare i monitorizare a
cercetrii tiinifice prevzute n Strategia Universitii Spiru Haret se realizeaz
pe baza regulamentelor, metodologiilor i procedurilor specifice, innd seama
de Codul etic de bune practici pentru derularea activitilor de cercetare
tiinific n Universitate.
Conducerea, desfurarea, monitorizarea i evaluarea cercetrii tiinifice
sunt asigurate de prorectorul pentru cercetarea tiinific, Comisia pentru
cercetare tiinific a Senatului i consiliile tiinifice ale institutelor de cercetri
tiinifice care raporteaz, semestrial, Senatului Universitii realizrile.
La nivelul departamentelor funcioneaz centre de cercetare, dotate
corespunztor, coordonate metodologic de Institutul Central de Cercetri
tiinifice.
n cadrul lor i desfoar activitatea de cercetare colectivele de cadre
didactice, cercettori, doctoranzi, masteranzi i studeni.
Universitatea Spiru Haret a investit n pregtirea profesional a
responsabililor cu cercetarea tiinific i a directorilor de centre de cercetare, n
vederea dobndirii cunotinelor necesare alctuirii i gestionrii de proiecte cu
finanare din fonduri europene structurale, nerambursabile i au fost extinse
oportunitile de finanare a proiectelor de cercetare, inclusiv prin dezvoltarea
cooperrii cu companii private i autoritile locale.
Finanarea cercetrii tiinifice se realizeaz din:
sume obinute din granturi/proiecte de tip european (FP7, Erasmus,
Leonardo da Vinci, COST, Fondul Social European, POSDRU .a.) ori
naionale (Academia Romn, CNCSIS, ANCS .a.), din cercetarea
tiinific aplicativ (pe baz contractual);
contracte cu diferii parteneri privai sau comuniti locale;
un fond special, n funcie de necesiti, aprobat de ctre Senatul
universitar, dedicat finanrii unor proiecte de cercetare tiinific de
interes pentru Universitate.
inta de viitor n sfera cercetrii tiinifice vizeaz diversificarea surselor
interne i externe de finanare, perfecionarea activitii de identificare i
atragere a granturilor i proiectelor de cercetare corespunztoare ofertei de
angajament inovativ a Universitii. n acest sens, a fost publicat i difuzat o
brour care prezint potenialul de cercetare tiinific al Universitii
12

Spiru Haret, aceasta adresndu-se, deopotriv, organelor administraiei publice

centrale i locale, agenilor economici din domeniul privat i de stat, ageniilor
de dezvoltare regional i local, instituiilor de cercetare tiinific,
universitilor.
Din anul 2009 a fost instituit un Registru unic al proiectelor/contractelor
de cercetare i consultan tiinific n conformitate cu criteriile CNCSIS i
adaptat practicilor interne ale Universitii. Acest instrument permite o mai bun
cunoatere i monitorizare a activitii de cercetare tiinific precum i o
evaluare corect a potenialului, a domeniilor de interes tiinific i a partenerilor
ori finanatorilor.
Cercetarea tiinific n cadrul Universitii Spiru Haret cuprinde dou
direcii majore de activitate, i anume:
a) cercetarea tiinific fundamental (focalizat pe mbuntirea
permanent a cursurilor universitare i a dezvoltrii tiinei, n general) i
b) cercetarea tiinific aplicat, reflectat n volumul din ce n ce mai
mare de contracte de cercetare i consultan tiinific.
Urmrind realizarea obiectivelor strategice, stabilite prin Strategia de
consolidare a excelenei n cercetarea tiinific 2007-2013, i n mod special
obiectivul viznd integrarea n European Research Area (ERA), Universitatea
Spiru Haret a fcut toate demersurile necesare pentru a deveni partener eligibil
n Programul Cadru 7 (FP7), respectiv obinerea i validarea codului PIC
986311521, precum i desemnarea LEAR (Legal Entity Representative) pentru a
avea acces n portalul electronic al participanilor.
n anul 2012, Universitatea Spiru Haret a fost acceptat n grupul de lucru
4 al HR Strategy for Research, participnd, n 29 octombrie 2012, la prima
ntlnire de lucru de la Bruxelles. Universitatea Spiru Haret a fost singura
universitate din Romnia a crei candidatur a fost acceptat, avnd astfel ansa
de a se implica direct n fundamentarea strategiei de Resurse Umane n cercetare
la nivel european.
n ultimii ani, Universitatea Spiru Haret a derulat peste 100 de contracte
de cercetare, cu finanare naional i european.
Universitatea colaboreaz cu comuniti locale, organizaii profesionale,
cu mediul privat de afaceri n domeniul cercetrii i consultanei tiinifice n
cadrul a peste 50 contracte.
Rezultatele cercetrii sunt diseminate n reviste de specialitate, volume de
comunicri tiinifice, cri, manuale, n resurse de studiu oferite studenilor .a.
n prezent, n cadrul Universitii Spiru Haret, exist un numr de 19 de
publicaii tiinifice active. Dintre publicaiile tiinifice active, 17 publicaii
sunt n limba englez (89,5%), iar una dintre reviste public articole n limbile
roman, englez i francez. Un numr de 16 de publicaii au vizibilitate
online, iar 12 au website propriu (aproximativ 63,5%), 7 publicaii sunt
13

indexate n baze de date internaionale de prestigiu (37%), un numr de

4 publicaii fiind cotate CNCSIS n categoria B+ (21%).
n ultima perioad au fost propuse 8 titluri noi de publicaii tiinifice,
dintre care 4 n limba englez.
7. Baza material
Universitatea Spiru Haret i-a dezvoltat i consolidat an de an baza
material proprie, astfel nct, n prezent dispune de 37 imobile cu o suprafa
de peste 135.660 m, pentru desfurarea, n condiii optime, a procesului de
nvmnt, a activitii de cercetare tiinific, cultural-educative i sportive n
Bucureti, Braov, Constana, Craiova, Rmnicu-Vlcea, Cmpulung-Muscel.
Cele 108 amfiteatre i sli de curs, 480 sli de seminar, peste
130 laboratoare cu peste 6.000 de calculatoare racordate la Internet, Institutul
Central de Cercetare tiinific i Centrele de cercetare, dotate cu mobilier,
aparatur, echipamente, tehnic i tehnologie de ultim or, ofer cele mai bune
condiii pentru nvmnt i cercetare.
n Universitatea Spiru Haret funcioneaz 19 biblioteci cu 21 sli de
lectur, avnd un fond de peste 150.000 de volume (manuale, tratate i cri de
specialitate) i reviste de specialitate n limba romn i n limbi de circulaie
internaional.
Universitatea ofer studenilor si condiii deosebite de cazare, servirea
mesei, destindere, practicarea activitilor cultural-sportive, n cadrul cminelor
studeneti, Clubului multifuncional i Complexului sportiv, care cuprinde:
stadion cu o capacitate de 10.000 locuri, terenuri de fotbal, tenis, volei,
handbal, baschet.
8. Colaborarea extern
Universitatea Spiru Haret are preocupri constante n identificarea nevoii
educaionale reale a pieei muncii i adaptarea flexibil a programelor de studiu
pe care le ofer. Din punct de vedere al relaiilor internaionale, obiectivul
central al strategiei Universitii Spiru Haret este multi-dimensional: creterea
vizibilitii universitii prin reducerea discrepanei dintre cunoaterea oferit i
nevoile pieei muncii, adugarea de valoare educaional, publicistic i
tiinific cuantificabil i recognoscibil.
Iniiator al Alianei Universitilor din Europa Central i de Rsrit,
Universitatea Spiru Haret depune eforturi de a-i dovedi, transparent, potenialul
de angajare regional i transfer de cunoatere orientat pe responsabilizare
asumat creativ, la nivelul ntregii comuniti. Procesul de regndire a curriculei
este proactiv, bazat pe: validitate, reinseria cunoaterii de top n domeniu,
comparabilitate cu programele curriculare din universitile europene de elit,
fezabilitate i motivarea aplicrii creative cu ajutorul reprezentanilor IMM.
14

Lrgirea numrului de schimburi academice este, de asemenea, o preocupare

permanent.
Dup crearea unei infrastructuri i a unei logistice puternice, Universitatea
Spiru Haret a intrat ntr-o nou er n care prioritile sunt: creterea
vizibilitii, dobndirea recunoaterii pe care o merit, alinierea la standardele internaionale, creterea ofertei de programe naionale i internaionale
oferite studenilor prin noi i strategice colaborri i parteneriate. Universitatea
Spiru Haret este, printre altele, membr a numeroase organisme internaionale:
Agenia Universitilor Francofone (AUF), Asociaia Internaional a
Universitilor, Association of European Institution of Higher Education etc.
Semnatar a Cartei de la Bologna, Universitatea Spiru Haret este afiliat,
prin corpul profesoral care i desfoar activitatea n diferite faculti, n peste
50 de asociaii profesionale i tiinifice internaionale. Numrul a crescut n
fiecare an cuprinznd universiti europene (Italia, Frana, Serbia, Bulgaria,
Grecia, Elveia, Israel), dar i cu universiti din Asia, America Latin, Statele
Unite ale Americii. n prezent, Universitatea Spiru Haret desfoar o activitate
concertat de deschidere internaional att n cadrul Alianei Universitilor din
Europa Central i de Rsrit, a Clubului Euro-Asiatic al oamenilor de tiin
nfiinat cu ocazia Forumului Mondial de la Astana (din care fac parte i 30 de
laureai ai Premiului Nobel), al Institutului Euro-Mediteranean de Cercetare, al
Societii de Studii Complexe cu sediul la Paris.
n corpul profesoral al Universitii Spiru Haret se afl cadre didactice cu
expertiz i experien didactic n universiti reprezentative din ntreaga lume.
Universitatea Spiru Haret a fost promotor al tuturor aciunilor
Programului European FuturICT, fiind iniiatorul proiectului FuturICT meeting
Romania. De asemenea, Universitatea Spiru Haret este susintor al Strategiei
Dunrii i Dezvoltrii Oraelor lansat n prezena Cancelarului Angela
Merkel i a comisarului Hahn prin organizarea primului Forum SUERD la
Regensburg n noiembrie 2012. Catedra onorific SUERD organizeaz n
prezent cursuri de formatori n domeniul strategiei Dunrii la universitatea
noastr.
Activitatea de cretere a vizibilitii activitii de cercetare tiinific
internaional se reflect i prin semnarea contractului de colaborarea cu
Institutul Mediteranean de Cercetare EMRBI mpreun cu care se pregtesc mai
multe proiecte educative ERASMUS; coli de var etc. n care Universitatea
Spiru Haret este partener principal.
De asemenea, organizarea, la Bucureti, n cadrul Conferinei
Internaionale EMRBI de la Estoril, Spania, a unui workshop virtual cu
participarea reprezentanilor Universitii Spiru Haret din toate facultile
noastre, n domeniul Social Innovation Facing the Bio Economy, reprezint un
livrabil autentic cu vizibilitate ISI Thomson n zona cercetrii internaionale.
15

Au fost ncheiate acorduri cu 56 de instituii academice, de cercetare

tiinific, de promovare a relaiilor culturale etc. ce prevd schimburi de
profesori, cercettori i studeni pentru stagii didactice, susinere de cursuri i
conferine, proiecte comune de cercetare, schimb de publicaii .a.
n cadrul Programului ERASMUS au fost ncheiate acorduri bilaterale cu
o serie de universiti europene, care ofer posibilitatea att studenilor ct i
profesorilor s efectueze stagii de studii, perioade de predare, s participe la
proiecte comune de implementare de curricul.
Universitatea Spiru Haret a participat i particip la manifestri tiinifice
de anvergur naional, la evenimente educaionale internaionale, ceea ce
asigur vizibilitatea Universitii n spaiul european i internaional al educaiei.
Dintre evenimentele la care Universitatea Spiru Haret a fost, de-a lungul
vremii, prezent, sunt semnificative urmtoarele:
Decernarea titlului de Doctor Honoris Causa Sanctitii Sale Papa Ioan
Paul al II-lea, cu prilejul celebrrii a 25 de ani de Pontificat; primirea la
Roma a Preedintelui i Rectorului Universitii Spiru Haret de ctre
Suveranul Pontif, dar i de ctre Papa Benedict al XVI-lea.
Participarea la lucrrile Consiliului American pentru Educaie (ACE),
alturi de preedinii universitilor americane, de preedini i rectori ai
altor universiti din lume (Washington i Phoenix).
Participarea la a 16-a Conferin Permanent a Preedinilor
Universitilor Deschise i la Distan (SCOP), Barcelona.
Prezena la Trgurile Mondiale ale Educaiei de la Lisabona, Beirut,
Beijing, Berlin, Nisa .a.
Universitatea Spiru Haret se preocup i de informarea studenilor n
legtur cu cele mai importante procese i fenomene economice ale vremii.
Astfel, a organizat i primit vizite din strintate ale unor profesori renumii care
au confereniat n faa studenilor i cadrelor noastre didactice. Un simplu
exemplu este evident profesorul Steve Keen de la University of Western
Sydney unul din primii 7 specialiti n economie i finane care au anunat
criza nc din anul 2005, i care, alturi de Nouriel Roubini, a primit n 2012
celebrul Premiu Revere.
ntreaga comunitate a Universitii Spiru Haret dovedete prin preocuprile
sale o atitudine pro-activ responsabil, contribuie la realizri de vrf n domeniile
de activitate cu puternic tent realistic n raport cu nevoile economiei i societii,
particip la conferine internaionale recunoscute ISI Thomson, organizeaz sesiuni
i workshop-uri tiinifice de recunoatere internaional, face parte din echipe de
lucru inter-universitare n proiecte FP7 n cadrul crora promoveaz valorile
europene, ca surse ale propriilor valori, n diferite stadii de recunoatere dincolo de
marginile rii; Universitatea Spiru Haret susine i adaug, astfel, valoarea
educaional la cea european, contribuind la mbuntirea imaginii
nvmntului romnesc, pe plan european i internaional, i al creterii
prestigiului Romniei pe scena internaional contemporan.
16

II. FACULTATEA DE MARKETING I AFACERI ECONOMICE

INTERNAIONALE

Facultatea de Marketing i Afaceri Economice Internaionale dateaz

din anul 1996 i a fost acreditat n anul 2004. Din anul universitar 2005-2006,
n virtutea Cartei de la Bologna, Facultatea de Marketing i Afaceri Economice
Internaionale a trecut la noua form de organizare a nvmntului economic
(licen, masterat, doctorat), organiznd studii universitare de licen cu durata
de trei ani (180 credite).
Facultatea de Marketing i Afaceri Economice Internaionale se nscrie n
rndul facultilor economice private care au drept misiune fundamental
pregtirea de specialiti n domeniile marketingului i afacerilor economice
internaionale, urmrind s asigure tinerilor absolveni nsuirea unui volum
nsemnat de cunotine teoretice, precum i formarea acelor deprinderi practice
necesare abordrii eficiente a pieei romneti i a pieelor internaionale.
n cadrul Facultii de Marketing i Afaceri Economice Internaionale
exist dou specializri: Marketing i Afaceri Internaionale, fiecare cu un
numr de 48 de discipline pe durata ciclului de licen de 3 ani, asigurnd un
numr de 60 de credite de studiu transferabile pe fiecare an de studiu.
Programul de studii Marketing i-a stabilit drept principal obiectiv
formarea de economiti, specialiti n domeniul marketingului prin intermediul
urmtoarelor discipline de domeniu: bazele marketingului, cercetri de marketing,
politici de marketing, sisteme informaionale de marketing, marketingul
serviciilor, managementul marketingului, marketing bancar, proiecte de
marketing, marketing internaional, programe de marketing, marketing socialpolitic, web-marketing, comportamentul consumatorului etc., acetia urmnd
s-i desfoare activitatea n diverse domenii ale economiei, precum: direcii
sau servicii de marketing, comerciale sau de vnzri; departamente de cercetare
fundamental, calitativ i relaii publice; departamente de servicii clieni;
servicii specializate n organizarea de trguri i expoziii; departamente de
creaie media, planificare media i publicitate; direcii, departamente, servicii de
logistic i aprovizionare etc.
Competenele asigurate prin Programul de studii Marketing sunt
urmtoarele: capacitatea de a folosi eficient tehnicile i metodele din domeniul
marketingului; posibilitatea de a dezvolta la un nivel operaional o viziune de
ansamblu asupra componentelor i produselor folosite pentru comercializarea
17

produselor i serviciilor cerute de consumatorii poteniali; capacitatea de a

utiliza tehnologia informaional n rezolvarea problemelor din domeniul
marketingului; abilitatea de a diagnostica i de a comunica eficient cu membrii
echipei.
De asemenea, absolvenii Facultii de Marketing i Afaceri Economice
Internaionale urmeaz s devin specialiti n marketing sau afaceri
internaionale, n cadrul unor organizaii precum: firme de marketing i
publicitate, de comer interior sau exterior, bnci, agenii i reprezentane
comerciale din ar i strintate, organisme guvernamentale, misiuni
diplomatice i consulare, organizaii internaionale, uniti de cercetare i
nvmnt, instituii publice, centrale i locale, societi comerciale, corporaii
sau companii transnaionale, camere de comer i industrie, n deplin
concordan cu cadrul naional i internaional al calificrilor.
Pentru realizarea unui asemenea obiectiv, n cadrul facultii sunt create
toate premisele pentru nzestrarea studenilor cu cunotinele teoretice i
abilitile practice necesare, care s permit absolvenilor s fac fa cu succes
problemelor complexe cu care urmeaz s se confrunte.
n cadrul procesului de nvmnt se acord o atenie cu totul deosebit
att transmiterii unor cunotine solide de specialitate, ct i formrii
deprinderilor de utilizare a echipamentelor moderne de calcul electronic n
prelucrarea informaiilor de marketing i de pia. n acest scop, sunt organizate
seminarii cu caracter aplicativ, lucrri de laborator, n cadrul crora se realizeaz
studii diagnostic, cercetri de pia, programe de marketing, multe dintre ele
finalizate cu adoptarea unor soluii decizionale n domeniu. Toate acestea se
realizeaz n cadrul laboratoarelor facultii: laboratoarele de marketing, de
merceologie, de limbi strine, de informatic, dar i n cadrul slilor de studii ale
bibliotecii economice, precum i prin intermediul unor site-uri specializate, la
care studenii au acces nelimitat n cadrul programului bibliotecii.
Desigur, dispunnd de o tehnologie informaional avansat, Universitatea
Spiru Haret i-a realizat un site propriu, unde este gzduit i pagina Facultii
de Marketing i Afaceri Economice Internaionale. Prin Internet, studenii notri
au acces la biblioteca virtual i, de asemenea, au posibilitatea de a realiza o
comunicare direct, permanent cu cadrele didactice, prin intermediul conturilor
personale, pe care sunt postate absolut toate informaiile de care au nevoie,
pentru fiecare curs n parte: suportul de curs, fia disciplinei, temele de seminarii
i laboratoare, testele de evaluare pe parcurs, programarea sesiunilor de
examinare, temele de cercetare etc.
n ceea ce privete obiectivele generale vizate de Facultatea de Marketing
i Afaceri Economice Internaionale, acestea sunt:
dezvoltarea de relaii eficiente de parteneriat didactic i tiinific cu
instituii de specialitate din Romnia i Uniunea European;
promovarea calitii i a eficienei n procesul de educaie;
18

 asigurarea unei pregtiri adecvate pentru facilitarea accesului

absolvenilor pe piaa muncii;
adaptarea programelor de studii la realitile economice actuale i la
exigenele pieei muncii;
implementarea principiilor managementului calitii n procesul de
elaborare i adaptare a planurilor de nvmnt i a fielor disciplinelor.
Obiectivele specifice avute n vedere de Facultatea de Marketing i
Afaceri Economice Internaionale se refer la:
formarea continu a studenilor i nsuirea celor mai actuale informaii
n domeniile marketingului i afacerilor economice internaionale;
promovarea n procesul didactic a metodelor moderne de predare i
seminarizare folosind tehnologiile IT: proiectarea audio-video, utilizarea
platformei de e-learning Blackboard, sisteme de comunicare la distan prin
computer;
asigurarea materialelor didactice pentru toate disciplinele prevzute n
planul de nvmnt, att pentru studiile de licen, ct i pentru cele aferente
studiilor universitare de masterat;
crearea centrului de asisten i consiliere n carier pentru a asigura o
mai bun integrare n munc a absolvenilor;
accesarea programelor de cercetare finanate de CNCSIS, precum i de
Uniunea European, cu scopul de a obine surse alternative de finanare pentru
susinerea planului de cercetare anual i a celui de perspectiv;
asigurarea mobilitii studenilor i cadrelor didactice n spaiul
academic european, contribuind la creterea capacitii de adaptare i a
flexibilitii acestora n raport cu exigenele formulate la nivel european;
asigurarea accesului liber la baza material, nu numai a facultii, ci a
ntregii universiti (club, cantine, sli de sport, stadion etc.).
Scopuri educaionale ale Facultii de Marketing i Afaceri Economice
Internaionale sunt:
realizarea unei pregtiri profesionale, tiinific i practic de
performan a studenilor si, astfel nct acetia s fac fa cerinelor tot mai
ridicate ale pieei muncii;
pregtirea unei categorii de profesioniti capabili de a-i perfeciona
pregtirea i de a accede, pe baz de rezultate concrete i competen, de la
funciile de execuie la cele de analiz i conducere, contribuind astfel, n mai
mare msur, la realizarea performanei i la progresul organizaiilor din care fac
parte;
facilitarea condiiilor tinerilor absolveni pentru nsuirea unui volum
nsemnat de cunotine teoretice, precum i formarea acelor deprinderi practice
necesare abordrii eficiente a pieei romneti i pieelor internaionale;
19

 desfurarea unui proces de nvmnt pentru identificarea

fenomenelor economice actuale, analiza tendinelor de evoluie a acestora,
studierea comportamentului economic, cunoaterea prioritilor comerului
exterior romnesc, identificarea cilor de cretere economic i, nu n ultimul
rnd, elaborarea strategiilor de marketing de succes;
contribuia la promovarea Romniei n lume, alturi de alte instituii de
nvmnt superior, de reprezentanii mediului de afaceri, ai autoritilor
statului i de alte pri interesate, cu scopul de a spori capacitatea organizaiilor
de a valorifica oportunitile de afaceri, de a ndeplini deopotriv propriile
obiective i ateptrile clienilor, ale pieelor vizate.
Oportuniti profesionale ale absolvenilor Facultii de Marketing i
Afaceri Economice Internaionale programul de studii Marketing sunt:
formarea de economiti, specialiti n domeniul marketingului: bazele
marketingului, cercetri de marketing, politici de marketing, sisteme
informaionale de marketing, marketingul serviciilor, marketing bancar, proiecte
de marketing, marketing internaional, programe de marketing, marketing
social-politic, web marketing etc.;
formarea de specialiti pentru a-i desfura activitatea n diverse
domenii ale economiei, precum: direcii i servicii de marketing, comerciale sau
de vnzri; departamente de cercetare fundamental, calitativ i PR;
departamente de servicii clieni; servicii specializate n organizarea de trguri i
expoziii; departamente de creaie media, planificare media i publicitate;
direcii, departamente, servicii de logistic i aprovizionare etc.

20

III. PREZENTAREA PROGRAMULUI

DE STUDII DE LICEN MARKETING ID

3.1. Cadrul juridic de organizare i funcionare

Programul de studii de licen Marketing ID a fost analizat i discutat de
ctre Catedra de Marketing i Relaii Economice Internaionale i aprobat n
edina Consiliului facultii n data de 17 ianuarie 2011. n edina sa din data
de 7 februarie 2011, Senatul Universitii Spiru Haret a aprobat nfiinarea
programului n cauz i trimiterea dosarului de autoevaluare ctre ARACIS
pentru autorizare, astfel nct acesta s funcioneze ncepnd cu anul
universitar 2011-2012.
n cadrul Universitii Spiru Haret, iniierea, dezvoltarea i managementul
programelor de studii ID se desfoar sub coordonarea Departamentului pentru
nvmntul la Distan i Frecven Redus. Actualul Departament s-a nfiinat
la data de 15 septembrie 2008, n baza Hotrrii Senatului Universitii
nr. 11089/15.09.2008, prin reorganizarea fostului Departament pentru
nvmnt la Distan nfiinat la rndul su la data de 27 mai 2002. Aa cum
rezult i din denumirea sa, Departamentul coordoneaz att nvmntul cu
frecven redus, ct i cel la distan. Departamentul IFRD este coordonat
Senatului Universitii i Biroului acestuia, funcionnd n baza Cartei
Universitii, potrivit Regulamentului su de organizare i funcionare, aprobat
de ctre Senatul Universitii.
n ntreaga sa activitate, Departamentul colaboreaz cu facultile i
celelalte departamente din cadrul instituiei pentru buna desfurare a
programelor ID n ceea ce privete, de exemplu, planurile de nvmnt, cadrele
didactice, baza material etc., dar i n buna organizare a sistemului
informaional, a evidenei studenilor, a rezultatelor nvrii, a gestionrii
obligaiilor financiare ale acestora.
n aceste coordonate se nscrie i programul de studii de licen Marketing
ID, program propus spre autorizare i funcionare ncepnd cu anul universitar
2011-2012, program organizat de ctre Facultatea de Marketing i Afaceri
Economice Internaionale, facultate acreditat pentru cursuri la zi,
Specializarea Marketing, potrivit HG nr. 940/07.07.2004.
Proiectarea i funcionarea programului universitar de licen Marketing
ID se bazeaz pe principiile generale folosite la forma de nvmnt de zi, fiind
o form flexibil de nvmnt, care ofer studenilor posibilitatea de a-i
21

administra propriul proces de nvare. Desigur, programul de licen propus

spre autorizare este astfel ntocmit, nct s ofere celor interesai cunotine
generale, cunotine de specialitate, competene generale i de specialitate,
abiliti cognitive, la nivelul cerinelor actuale ale cunoaterii.
ntr-un asemenea context, Consiliul Facultii de Marketing i Afaceri
Economice Internaionale apreciaz c programul de licen propus spre
autorizare are o larg perspectiv, att pe termen mediu, ct i lung, n
Romnia, urmnd s depun nc mult timp eforturi pentru a se integra n
sistemul de piee europene, acest lucru presupunnd specialiti bine pregtii n
domeniu.
Programul de licen Marketing ID este organizat de ctre Facultatea de
Marketing i Afaceri Economice Internaionale, respectiv Departamentul de
Marketing i Afaceri Economice Internaionale, majoritatea cadrelor didactice
implicate n acest program fiind membre ale acesteia. Pentru buna funcionare a
programului sunt implicate i cadre didactice din cadrul altor catedre din
universitate tiine juridice i administrative, Matematic i informatic,
Management i ontabilitate, Finane, Filologie etc.).
Prin misiunea de nvmnt i de cercetare tiinific asumat, programul
de licen propus spre autorizare se ncadreaz n coordonatele misiunii generale
a Universitii Spiru Haret, dar i a catedrei organizatoare, respectiv a Facultii
de Marketing i Afaceri Economice Internaionale, de pregtire a viitorilor
specialiti, de derulare a programelor de educaie continu, precum i de
cercetare tiinific n domeniul economic.
3.2. Coninutul procesului de nvmnt
Procesul didactic se desfoar n baza Planului de nvmnt pentru
programul de licen Marketing ID, aprobat potrivit legii, plan armonizat cu
legislaia intern i cea comunitar, avnd la baz sistemul european de credite
transferabile ECTS. Planul de nvmnt aferent Programului de licen
Marketing ID este organizat pe baza celui aprobat pentru programul ce
funcioneaz deja la forma nvmntului de zi, asigurnd o pregtire
echivalent cu aceasta.
La ntocmirea Planului de nvmnt s-a avut n vedere respectarea unor
principii de baz: corelarea acestuia cu cel al specializrilor nrudite din cadrul
domeniului marketing al studiilor universitare de licen, actualitatea,
flexibilitatea, dar i stabilitatea i continuitatea acestuia. Aceste principii de baz
ale Planului de nvmnt rezult i din existena unei structuri adecvate a
disciplinelor cuprinse n Plan, respectiv a unor discipline de aprofundare i de
sintez, care asigur o pregtire interdisciplinar cu un profil larg, pe baza unui
raport echilibrat ntre pregtirea fundamental i de specialitate economic, n
concordan cu obiectivele programului, n vederea obinerii de ctre studeni a
22

unei duble competene: profesionale i de cercetare. Disciplinele cuprinse n

planul de nvmnt sunt discipline recent conturate, impuse de cerinele unui
nvmnt european modern, de necesitatea adaptrii la nevoile actuale ale
societii cunoaterii, ale economiei romneti, dar i la cerinele pieei
comunitare.
La stabilirea programului de studiu s-a avut n vedere corespondena dintre
rezultatele n nvare i calificarea ce urmeaz s fie obinut de ctre
absolveni. Structura programului este una flexibil, ce permite fiecrui student
s i aleag un traseu propriu de nvare, potrivit cu aptitudinile i cu interesele
sale. Programul include obiectivele generale i specifice, planul de nvmnt,
cu ponderile disciplinelor exprimate prin credite de studiu ECTS i cu
disciplinele ordonate succesiv pe perioada colarizrii, programele analitice,
modul de examinare i evaluare la fiecare disciplin, desfurarea examenelor
att a celor din timpul anilor de studiu, ct i a celui de licen. n structura
disciplinelor cuprinse n planul de nvmnt sunt cuprinse discipline
fundamentale, ce se regsesc n trunchiul comun al disciplinelor care nu pot lipsi
din formarea de baz a unui economist, discipline de specialitate n domeniu i
discipline complementare, grupate la rndul lor n discipline obligatorii,
opionale i facultative.
n planul de nvmnt, pentru fiecare disciplin, sunt cuprinse urmtoarele
tipuri de activiti:
activiti tutoriale (AT) i de evaluare pe parcurs (TC), echivalente orelor
de seminar de la forma de nvmnt de zi;
activiti aplicative asistate (AA) laborator, proiect, practic i alte
activiti desfurate fa n fa, care cuprind, de asemenea, acelai numr de
ore cu cel prevzut n planul de nvmnt de zi. Aceste activiti se desfoar
pe parcursul fiecrui semestru, potrivit programrii cuprinse n calendarul
disciplinei, precizndu-se explicit perioadele n care acestea se efectueaz. De
altfel, obligativitatea activitilor asistate este prevzut n contractul anual de
studii.
Orele de curs de la forma de nvmnt de zi sunt compensate prin studiu
individual (SI), pe baza resurselor de nvare specifice ID.
Ciclul studiilor de licen ID conine acelai numr de ore ca i la cursurile
de zi, respectiv 1902 ore, repartizate astfel:
a) 951 ore de curs, compensate prin studiu individual (SI), facilitat de
resursele de nvmnt puse la dispoziie de ctre universitate;
b) 951 ore de activiti tutoriale (AT) i de evaluare pe parcurs (TC),
respectiv activiti aplicative asistate laborator, proiect, practic i
alte activiti desfurate fa n fa (AA).
La proiectarea programului de studii Marketing ID s-a avut n vedere
alocarea unui numr de 180 puncte de credit, cte 60 pe fiecare din cei 3 ani de
23

studiu, respectiv 30 pe semestru, respectndu-se structura creditelor cuprinse la

cursurile de zi.
Programarea activitilor aferente disciplinelor din planul de nvmnt ID
s-a fcut corespunztor duratei de colarizare la forma de zi, asigurndu-se astfel
ca pentru fiecare disciplin s se organizeze semestrial cel puin dou activiti
tutoriale, desfurate prin ntlniri directe.
Disciplinele de studiu cuprinse n Planul de nvmnt au programe
analitice corespunztoare, realizate din punct de vedere calitativ i cantitativ la
fel cu cele din nvmntul de zi, cuprinznd obiectivele disciplinei, coninutul
tematic de baz, numrul de ore alocat pentru studiu individual, activiti
tutoriale (AT), teme de control (TC) i activiti asistate (AA), sistemul de
evaluare a studenilor i bibliografia minimal. Programele analitice s-au
ntocmit cu respectarea Procedurii privind calitatea programelor analitice, fiind
elaborate de titularul de disciplin, verificate i eventual mbuntite de ctre
eful de catedr i aprobate, n final, n edina de catedr.
Programele analitice se vor actualiza anual, n funcie de cerinele i
dinamica societii i economiei. n acest sens, Consiliul facultii a aprobat un
Mecanism de analiz a schimbrilor care se produc n profilurile calificrilor i
impactul asupra organizrii procesului de nvmnt din cadrul Facultii de
Marketing i Afaceri Economice Internaionale.
Fiecare program analitic urmeaz s fie nsoit de Calendarul
activitilor pe discipline i semestre, n care sunt precizate explicit datele la
care acestea se efectueaz, calendar ntocmit n concordan cu orarul pentru
fiecare din seriile i grupele de studii.
Diferenierea programul de studii Marketing ID se realizeaz att prin
resursele didactice puse la dispoziia studenilor, prin modul lor de prezentare i
distribuire, ct i prin utilizarea tehnologiilor informatice i asigurarea suportului
tutorial specific.
Toate disciplinele prevzute n planul de nvmnt au acoperire cu
material didactic tiprit, specific studiului individual. Exist manuale, cursuri,
suporturi de curs, caiete de lucrri practice i laborator, avnd ca autori cadre
didactice titulare, fiecare dintre acestea coninnd informaiile de baz,
structurate conform programelor analitice, i cuprinznd elemente aplicative
pentru clarificarea i consolidarea cunotinelor, teste de autoevaluare i
recomandri bibliografice. Pregtirea profesional i experiena cadrelor
didactice din cadrul Facultii de Marketing i Afaceri Economice
Internaionale, n general, a coordonatorilor de disciplin, n particular, au
permis acestora realizarea unor cursuri specifice nvmntului la distan, cu
prezentarea informaiilor ntr-o form accesibil, concis i riguroas i cu o
distribuie echilibrat de grafic i text. n acelai timp, n elaborarea cursurilor
i celorlalte materiale didactice s-a avut n vedere o structurare adecvat a
acestora, ca o succesiune de sarcini de nvare care s faciliteze studenilor
24

notri studiul individual i dezvoltarea unor deprinderi de pregtire specific

nvmntului la distan.
Din analiza acestor materiale didactice rezult c ele includ obiectivele
specifice, organizarea sarcinilor de lucru, elemente aplicative pentru clarificarea
i consolidarea cunotinelor, teste de autoevaluare, recomandri bibliografice i
teme de control.
n afara acestor resurse (cursuri specifice ID, n form compact sau
modular i cursuri clasice, prezentate pe suporturi tiprite), la dispoziia
studenilor se vor afla i alte forme de materiale didactice, precum:
lecii i consultaii pe suport tiprit, publicate prin revista Opinia
Naional;
suporturi magnetice audio-video;
sisteme de nvmnt online, prezentate prin intermediul paginii web a
universitii, respectiv a facultii;
oferirea de cursuri n sistem online, cu ajutorul platformei e-Learning
Blackboard Web CT, platform ce asigur parcurgerea de ctre studeni att a
materialului didactic necesar, ct i a activitilor tutoriale, prin implementarea
unui sistem complex de comunicaii sincrone i asincrone;
prezentarea unor lecii de sintez prin TvH2.0, fiecare titular de disciplin
fiind programat a susine asemenea lecii pe tot parcursul anului universitar.
Menionm c studenii Facultii de Marketing i Afaceri Economice
Internaionale au posibilitatea urmririi acestor lecii n fiecare zi de luni a
sptmnii.
Pentru disciplinele care solicit suplimentar consultarea unor titulari de
referin, facultatea poate asigura studenilor din fiecare centru condiii de
documentare prin biblioteca de specialitate (n slile de lectur sau n sistem
online) sau prin fondul de carte existent n librria proprie.
Distribuirea resurselor de nvare este asigurat de ctre Universitate prin
Facultatea de Marketing i Afaceri Economice Internaionale i Departamentul
IFRD, asigurndu-se acest lucru pentru fiecare student n parte, conform
Contractului de colarizare pentru studii universitare de licen ncheiat. Aceste
resurse sunt nsoite de programele analitice, calendarul disciplinelor i orarul
activitilor de seminar, laboratoare i proiecte.
De asemenea, Universitatea pune la dispoziia studenilor si i alte ghiduri
sau materiale de informare, privind modul de utilizare a diferitelor resurse de
nvmnt. Altfel, pentru informarea i utilizarea corespunztoare de ctre
studeni a suporturilor de studiu multiple, Universitatea a editat un Ghid pentru
accesul la platforma de nvmnt online Blackboard, existent pe pagina web a
Universitii (www.spiruharet.ro/acces blackboard), studenii fiind permanent
ncurajai s-i asume responsabilitatea propriei pregtiri, iar pentru utilizare n
condiii de etic i legalitate a tehnologiilor bazate pe Internet, ghidul de norme
25

etice, postat pe site-ul Universitii, ghid ce conine un set de norme etice

privind folosirea acestora.
Calitatea procesului de nvmnt este dat i de modul de organizare i de
desfurare a practicii de specialitate. n acest sens, n anul II de studii este
prevzut disciplina Practic de specialitate, cu un numr de 90 de ore,
disciplin creia i sunt alocate un numr de trei puncte de credit transferabile.
Desigur, cea mai mare parte a studenilor ce urmeaz a frecventa acest program
vor desfura activitatea de practic la instituiile i agenii economici n care i
desfoar activitatea, programa analitic oferind informaiile necesare privind
modul de organizare i derulare a acesteia. Pentru studenii care nu au aceast
posibilitate, facultatea asigur baze de practic adecvate. n acest sens, exist
preocupri continue pentru asigurarea acestor baze, prin meninerea unor relaii
permanente cu potenialii beneficiari ai absolvenilor facultii noastre, respectiv
firme care au departamente de marketing, firme de cercetri de pia, agenii de
publicitate, instituii publice, centrale i locale, cu activitate n domeniul
marketingului, dar i ageni economici interesai. Asemenea relaii sunt
concretizate prin semnarea unor convenii de practic, n care sunt stipulate
drepturile i obligaiile celor dou pri.
Sistemul de evaluare a cunotinelor pentru promovarea disciplinelor i
acordarea creditelor aferente include proceduri de evaluare continu, pe
parcursul semestrului, i final, la sfritul acestuia.
Evaluarea continu este asigurat prin sistemul tutorial, avnd forme
specifice. n acest sens, n cadrul ntlnirilor periodice cu studenii, desfurate
pe parcursul fiecrui semestru, alturi de activitile aplicative obligatorii
prevzute n planul de nvmnt, sunt prevzute evaluri pe parcurs, aa cum
rezult din programele analitice i, mai ales, din calendarul disciplinelor. Aceste
evaluri continue au forme specifice, stabilite de ctre titularii de disciplin.
Ponderea acestor forme n evaluarea final se stabilete de ctre fiecare titular de
disciplin (n majoritatea cazurilor 10%), acest lucru precizndu-se n programa
analitic.
Evaluarea final se va realiza n sesiuni de examene programate semestrial,
conform programrilor, perioada n cauz regsindu-se i n calendarul
activitilor pe discipline i pe semestre, adus la cunotina studenilor la
nceputul fiecrui semestru.
Evaluarea cunotinelor studenilor se face sub forma examenelor,
colocviilor i verificrilor pe parcurs. Cele 43 de examinri aferente Planului de
nvmnt se realizeaz prin susinerea unui numr de 41 examene i 2 colocvii.
Toate disciplinele facultative, indiferent de semestrul de studiu n care sunt
prevzute n Planul de nvmnt, se ncheie cu prob de verificare, acestora
fiindu-le atribuite puncte de credit peste cele 30 ale semestrului.
n cadrul Universitii Spiru Haret, evaluarea cunotinelor studenilor se
realizeaz n majoritatea cazurilor prin utilizarea Platformei e-Learning
26

Blackboard, un sistem modern de evaluare, folosit n prezent de peste 3.600

universiti din ntreaga lume. Evaluarea studenilor se realizeaz n baza unei
Metodologii de organizare i desfurare a acesteia, metodologie aprobat de
ctre Senatul Universitii. La examinare particip att titularul cursului, ct i
tutorii. Aceast form de evaluare este utilizat i n cadrul Facultii de
Marketing i Afaceri Economice Internaionale, asigurnd astfel competitivitatea
facultii i ncadrarea acesteia, dintr-un asemenea punct de vedere, n rndul
celor mai performante instituii de nvmnt din Romnia i din Europa.
Pentru informarea corespunztoare a studenilor, Universitatea a editat, aa
cum menionam, un Ghid pentru accesul la platforma de nvmnt online
Blackboard, existent i pe pagina web a Universitii (www.spiruharet.ro/acces
blackboard).
n proiectarea materialelor de studiu ce urmeaz s fie oferite studenilor de
la nvmntul la distan, fiecare autor a avut n vedere faptul c acestea
reprezint instrumente de lucru care trebuie s suplineasc rolul i prezena
formatorului n procesele tradiionale de instruire.
n acest sens, la proiectarea materialelor de studiu s-au avut i se vor avea n
continuare n vedere o serie de principii de baz, precum:
obiectivele fiecrui material de studiu i ale unitilor sale componente
sunt astfel formulate, nct acestea s poat fi atinse, indiferent de mediul utilizat
n predare i nvare (documente tiprite, e-Learning, multimedia, on-line etc.);
n vederea realizrii unui management corespunztor al procesului
didactic n tehnologia ID, fiecare material de studiu are n vedere existena unei
coerene ntre obiectivele cursului, activitile specifice prevzute n planul de
nvmnt, mediul prin care cursul este transmis studenilor (tiprit, e-Learning,
multimedia, online etc.) i metodele de verificare stabilite;
manualele, cursurile, suporturile de curs, caietele de lucrri practice i
laborator, ca de altfel i celelalte resurse de nvare au un preponderent caracter
de sintez, accentundu-se asupra principiilor fundamentale i ancorrii acestora
n realitatea socio-economic concret;
fiecare autor de materiale didactice a ncercat ca forma acestora s fie ct
mai sugestiv i s ajute la nsuirea sistematic a cunotinelor coninute n
fiecare modul de studiu;
dimensionarea unitilor de nvare (module, teme) se realizeaz
pornindu-se de la capacitatea de concentrare a unei persoane normale din punct
de vedere intelectual, astfel nct n cadrul aceleiai ntlniri s nu se mobilizeze
atenia continu a studenilor mai mult de dou-trei ore/disciplin. Acest lucru
s-a avut n vedere i la proiectarea calendarului disciplinelor i a orarului;
aplicaiile practice (laboratoare, proiecte) sunt astfel proiectate nct s
prezinte cele mai potrivite metode de soluionare a problemelor complexe
abordate, n raport cu realitatea existent.
27

Alturi de aceste principii de baz, n proiectarea materialelor de studiu se

au n vedere i alte aspecte:
n capitolul introductiv se vor furniza informaii n legtur cu: locul
cursului n cadrul programului de studiu, obiectivele disciplinei, structura
cursului, principii de proiectare n tehnologia ID, principii ale nvrii active,
resursele complementare ce trebuie avute n vedere de ctre student (tratate,
cursuri, CD-uri, casete audio sau video etc.);
s asigure interaciunea studenilor cu tutorele la intervale regulate. n
acest scop, tutorii urmeaz s ofere periodic studenilor i alte materiale de
studiu, necesare clarificrii unor aspecte prezentate n curs, teste de evaluare i
suport etc.;
s asigure un nivel suficient de interaciune student-material de studiu,
astfel nct acesta s fie stimulat n testarea la intervale bine determinate, a
cunotinelor i deprinderilor dobndite i, prin urmare, profesorul s aib un
feedback asupra studentului su n atingerea obiectivelor declarate ale cursului.
n vederea atingerii obiectivelor stabilite, fiecare curs n parte este structurat
pe uniti de studiu, precizeaz numrul lucrrilor de verificare i localizarea
acestora n timpul semestrului, modul n care sunt ntocmite lucrrile de
verificare, menioneaz resursele suplimentare la care se face referire n cadrul
unitilor de studiu, precum i metodele i instrumentele de evaluare.
3.3. Personalul didactic
nc de la nfiinarea facultii, conducerea acesteia s-a preocupat de
asigurarea unui corp competent de specialiti, reuind astfel s beneficieze de
prestaiile unor reputate cadre didactice, n prezent activitatea didactic fiind
asigurat n primul rnd de membrii catedrei de Marketing, dar i de specialiti
din cercetare i producie, acetia din urm avnd calitatea de cadre didactice
asociate. Acestea sunt de fapt cadrele didactice care predau i la nvmntul de
zi.
Toate posturile sunt acoperite de cadre didactice titulare n nvmntul
superior. Coordonatorii de disciplin implicai n Programul de licen
Marketing ID, supus evalurii, sunt cadre didactice titulare la Universitatea
Spiru Haret, toate ndeplinind aceleai standarde ca la forma de nvmnt de
zi. Desigur, coordonatorul de disciplin este cel care elaboreaz programa
analitic, formnd i coordonnd echipa care pregtete materialele didactice
(manuale de studiu, ghiduri, culegeri tematice, lucrri de laborator, pagini web,
materiale multimedia etc.) n format specific. De asemenea, coordonatorul de
disciplin ncheie situaia studenilor la disciplina coordonat.
Tutorii de disciplin sunt att cadre didactice titulare, toi absolveni de
studii superioare, specializai n domeniul disciplinei. Acetia au fost stabilii
prin parcurgerea unui proces de selecie i de pregtire n domeniu. Potrivit
28

Regulamentului tutorelui, acesta ndrum studenii n direcionarea studiului i

evaluarea periodic a parcursului academic i s asigure interfaa ntre studeni,
resurse de nvmnt i coordonatorul de disciplin. ndrumarea studenilor se
organizeaz individual i n grup, prin diferite forme: ntlniri directe,
coresponden, telefon, pot electronic sau forme combinate ale acestora.
Pentru susinerea activitilor aplicative asistate, s-a selectat personal
didactic specializat. Tutorii, respectiv personalul implicat n activiti aplicative,
vor susine activiti didactice (AT i AA) i de consultan, potrivit programei
analitice a disciplinei i calendarului acesteia.
3.4. Studenii
n cadrul Universitii Spiru Haret este stabilit o politic proprie de
recrutare i admitere a studenilor, o politic aplicat n mod transparent i
riguros, cu respectarea principiului egalitii anselor tuturor candidailor, fr
niciun fel de discriminare.
Recrutarea candidailor la programul de licen Marketing ID se
realizeaz din rndul absolvenilor de liceu cu diplom de bacalaureat sau
diplom echivalent cu aceasta, ceteni romni sau ai statelor membre ale
Uniunii Europene, care ndeplinesc condiiile stabilite.
Exist o strategie proprie a Universitii Spiru Haret, n general, a Facultii
de Marketing i Afaceri Economice Internaionale, n particular, de atragere a
celor care ndeplinesc condiiile legale la facultatea noastr. Este vorba despre:
organizarea de ntlniri cu elevii din ultimul an ai unor licee din capital,
prezentarea universitii, respectiv a facultii prin intermediul mijloacelor de
comunicare n mas, o politic promoional specific (mijloace media, pliante,
brouri etc.), prezentarea facilitilor pe care le ofer Universitatea pentru
studenii si.
Sunt folosite din plin emisiunile posturilor proprii de televiziune i de radio
TvH2.0, FMH2.0, paginile ziarului sptmnal Opinia Naional, apelndu-se
ns i la anunuri la alte ziare i reviste, la afie i, nu n ultimul rnd, la
site-ul Universitii.
Admiterea se realizeaz potrivit unei Metodologii proprii, valabil pentru
toate formele de nvmnt, elaborat de ctre Senatul Universitii
Spiru Haret, potrivit reglementrilor legale pe baza rezultatelor obinute la
examenul de bacalaureat, a fiei-chestionar i a unui interviu purtat cu membrii
comisiei de admitere. n situaia n care candidatul este admis, dup ce acesta
completeaz fia de nscriere, semneaz un contract de colarizare ncheiat ntre
Universitatea Spiru Haret i candidat. n contract se specific cu exactitate
programul de studii, durata studiilor, diploma obinut la absolvire, serviciile
oferite, facilitile i toate obligaiile de care Universitatea este rspunztoare,
drepturile i obligaiile financiare i de studiu ale candidatului, obligativitatea
29

asigurrii materialelor necesare instruirii individuale, condiiile de retragere i

rambursare a taxelor de studiu. Un exemplar al acestui contract este nmnat
candidatului.
La nceputul fiecrui an universitar, studentul completeaz o fi anual de
nscriere, nsoit de un contract anual de studii, din care rezult parcurgerea
planului anual de nvmnt i sistemul de credite transferabile, relevnd
echivalena cu forma de nvmnt de zi.
Sesiunile de admitere la programul de studiu supus evalurii se vor
desfura n acelai timp cu cele pentru forma de nvmnt la zi, n perioadele
stabilite de ctre Senatul universitii.
3.5. Baza material
Universitatea Spiru Haret asigur resursele materiale, financiare i umane
necesare desfurrii corespunztoare a activitii de nvmnt i cercetare.
Resursele materiale sunt formate din spaii de nvmnt, administrative i de
pregtire individual sau asistat, laboratoare, editur i tipografie, biblioteci,
sli de lectur, librrii i alte puncte de desfacere a resurselor de nvmnt etc.
Tehnologiile informaionale i de comunicaii includ un ntreg sistem de
componente format din calculatoare i reea de calculatoare conectate la
Internet, soft-uri specializate pe domenii, inclusiv licenele aferente,
echipamente multimedia, televiziune i post de radio proprii etc. De altfel,
Departamentul IFRD dispune de toate posibilitile privind baza material
necesar bunei funcionri. Avem n vedere printre altele:
spaii adecvate pentru conducere, secretariat, compartimente funcionale;
mijloace de comunicaie (telefon, fax, e-mail, servicii ISDN);
echipamente hardware i software;
echipamente audio-video;
sisteme informatice specifice.
Universitatea Spiru Haret urmeaz s pun la dispoziia programului de
licen Marketing ID spaiile de nvmnt, administrative i de pregtire
individual sau asistat, precum i dotrile necesare unei activiti educaionale
corespunztoare att pentru sediul central n care funcioneaz Departamentul i
Facultatea care organizeaz nvmnt la distan.
n cadrul Facultii de Marketing i Afaceri Economice Internaionale,
activitatea efectiv de nvmnt la distan urmeaz a se desfura ntr-un
numr de 5 sli destinate activitilor tutoriale i asistate. Aceste spaii dispun de
echipamente tehnice de nvare, predare i comunicare, ce faciliteaz activitatea
cadrului didactic i receptivitatea fiecrui student. Menionm n mod expres
dotarea de care dispun laboratoarele de informatic existente n cadrul Facultii
de Marketing i Afaceri Economice Internaionale, o dotare cu echipamente i
mijloace de funcionare corespunztoare exigenelor actuale, inclusiv
30

programele software aferente, ce dein licenele de utilizare. De facilitile

oferite de laboratoare urmeaz s beneficieze i studenii nscrii la programul
de nvmnt la distan.
Universitatea dispune, n prezent, de produsele software specializate pentru
realizarea cursurilor n format electronic i publicarea acestora n biblioteca
virtual.
Pe pagina web a universitii, n biblioteca virtual, la adresa
http://www.spiruharet.ro/ facultati/facultate.php?id=17, pagin dedicat facultii
de Marketing i Afaceri Economice Internaionale, urmeaz s fie postate
cursurile specifice ID pentru toate disciplinele aferente planului de nvmnt
ciclul I, acestea putnd fi accesate de toi studenii ce vor fi admii la programul
de studii de licen ID.
Sistemul informatic integrat al Universitii Spiru Haret are o arie de
cuprindere larg, incluznd aici, printre altele, realizarea cursurilor n format
electronic multimedia, managementul studenilor, inclusiv admiterea acestora,
situaia colar i obligaiile financiare, examinarea i evaluarea cunotinelor
studenilor, publicarea n biblioteca virtual, controlul accesului la biblioteca
virtual etc. ntre aplicaiile cu care comunic sistemul integrat al universitii se
afl i aplicaiile Blackboard, bancar, respectiv site-ul universitii, toate
acestea facilitnd gestionarea activitii de nvmnt, n general, a relaiilor cu
studenii, n particular.
Fundaia Romnia de Mine dispune de o editur proprie, care i-a ctigat
prestigiul bine meritat, fiind recunoscut de ctre CNCSIS, de un laborator de
tehnoredactare, dotat cu echipamente performante pentru editarea de carte i de
un complex tipografic digital de ultim generaie, existnd astfel posibilitatea
asigurrii unor resurse de nvmnt specifice ID cri, tratate, cursuri
universitare de referin necesare pregtirii individuale, ghiduri de studiu,
materiale publicitare etc.
Un rol de mare importan n pregtirea corespunztoare a studenilor
Facultii de Marketing i Afaceri Economice Internaionale l are Televiziunea
H2.0, post naional universitar i cultural, ca de altfel i postul de radio cu
acelai nume, singurele cu acest profil n audiovizualul din ara noastr, prin
intermediul crora se transmit emisiuni specializate pentru nvmnt, dar i
emisiuni cu caracter tiinific, cultural, educativ i sportiv, informativ
universitar, de larg interes public. Fiecare coordonator de disciplin urmeaz a fi
programat pentru a susine la TVH2.0 consultaii pe tot parcursul anului
universitar. Acelai rol important l are i revista Opinia Naional, n care se
public inclusiv materiale didactice necesare studenilor.
O importan deosebit n buna desfurare a procesului de nvmnt o are
pagina de Internet a Universitii Spiru Haret, n cadrul creia Facultatea de
Marketing i Afaceri Economice Internaionale are un site dedicat,
http://www.spiruharet.ro/facultati/facultate.php?id=17. n aceste condiii, toi cei
31

interesai (studeni, masteranzi i cadre didactice) au acces la informaiile

necesare, dar i la materialele didactice existente n biblioteca virtual, ceea ce le
permite o documentare adecvat i un transfer de informaii rapid i eficient.
Toate aceste dotri creeaz premisele desfurrii n continuare a unei
activiti tiinifico-educative moderne, att Senatul Universitii, ct i
Consiliul facultii fiind preocupate de completarea i modernizarea acestora.

32

IV. CALITATEA N NVMNTULUI LA DISTAN

33

34

35

36

37

38

39

40

41

42

V. STANDARDE DE REFERIN PRIVIND UTILIZAREA

PLATFORMEI ELECTRONICE DE NVMNT
e-LEARNING N NVMNTUL LA DISTAN

nvmntul la distan ofer o pregtire pentru o gam larg de cursani,

provenii dintr-o varietate de domenii, adresndu-se, n special, persoanelor care
nu se pot ncadra n orarul de nvmnt al cursurilor de zi. Prin modul su de
organizare i desfurare, el reprezint o form integrat de nvmnt, avnd
caracteristici comune att cu sistemul tradiional, ct i cu alte sisteme de
nvmnt (seral, frecven redus). nvmntul la distan d posibilitatea
studenilor s-i administreze propriul proces de nvare printr-un program
specific n cadrul unei universiti.
Pentru asigurarea calitii proceselor educaionale oferite prin nvmntul
la distan sunt necesare o organizare corespunztoare i respectarea unor
metodologii unitare de predare, nvare i evaluare. n acest context, prin
tehnologiile educaionale bazate pe Internet, numite i e-learning, programul de
studiu ID devine mai accesibil, iar comunicarea ntre persoanele implicate n
sistem devine mult mai eficient, efectele tehnologiilor informaiei i
comunicrii moderne fiind hotrtoare asupra calitii acestei forme de
nvmnt.
n cadrul Universitii Spiru Haret exist o dotare n domeniul tehnologiilor
informaiei i comunicrii la cel mai nalt nivel de performan constructivfuncional, rezultatele unei asemenea dotri manifestndu-se din plin n
activitatea de nvmnt i cercetare desfurat. Actuala platform de nvare
electronic e-Learning Blackboard Web CT a fost promovat de ctre Senatul
Universitii Spiru Haret nc de la nceputul anului universitar 2007-2008, fiind
susinut consecvent de acesta. Crearea, implementarea i dezvoltarea n cadrul
Universitii Spiru Haret a platformei s-a bucurat i se bucur n continuare de
aprecierea studenilor, masteranzilor i absolvenilor universitii.
Platforma e-Learning Blackboard Web CT este implementat att la nivelul
Universitii, al Departamentului IFRD, ct i la nivelul facultilor, inclusiv al
facultii noastre.
Platforma e-Learning Blackboard Web CT dispune de o dotare tehnic
adecvat implementrii i gestionrii nvmntului la distan astfel nct
aceasta rspunde unor cerine specifice privind:
structura serviciilor oferite studenilor de ctre platform;
43

 resurse de nvmnt specifice;

servicii oferite personalului didactic;
accesibilitatea la serviciile oferite de platform;
managementul calitii serviciilor oferite.
Platforma asigur oferta educaional n format electronic i dispune de
faciliti de integrare a serviciilor n utilizarea mediului de studiu. Cerinele
minimale care se ndeplinesc sunt urmtoarele:
procedurile de nscriere i selectare a studenilor sunt implementate i
funcionale;
asigur comunicarea sincron i asincron dintre studeni,
profesori/tutori i personalul tehnico-administrativ;
sunt implementate instrumente specifice pentru nregistrarea,
monitorizarea i arhivarea n condiii de securitate a tuturor costurilor aferente
serviciilor oferite studenilor;
ofer soluii tehnice capabile s asigure asistena online i offline
individual i/sau n grup a studenilor;
dispune de programe specializate, att pentru colectarea datelor statistice
pentru studeni, ct i pentru utilizarea acestora n vederea mbuntirii
serviciilor oferite;
asigur utilizatorilor avizai din sistem informaii privind apelarea i
utilizarea serviciilor educaionale disponibile;
asigur faciliti: help on line, harta mediului de nvare, structura
paginii Web pe care este implementat suportul de curs sau tutorial, modul de
utilizare a pictogramelor etc.;
asigur accesibilitatea diferitelor resurse de studiu i de comunicaii:
baze de date online, tiri, coresponden, discuii n grup sincrone i asincrone,
seminarii virtuale, Biblioteca virtual;
ofer mijloace specifice de evaluare i autoevaluare online i/sau offline
a cunotinelor dobndite de ctre studeni;
dispune de faciliti de colectare periodic a feedback-ului studenilor
asupra serviciilor educaionale oferite acestora;
pune la dispoziia studenilor informaii detaliate, n format electronic,
referitoare la activitile desfurate sau ce urmeaz s se desfoare, n cadrul
fiecrui curs. Informaiile cuprind date suficiente referitoare la cerinele tehnice
de acces la platform, modul de organizare a informaiilor i modaliti de
evaluare a cunotinelor.
Platforma pune la dispoziia studenilor i masteranzilor servicii specifice
pentru implementarea n structurile organizatorice ale Universitii, oferta de
cursuri i alte materiale educaionale multimedia auxiliare n format electronic,
administrarea i gestionarea informaiilor privind parcurgerea de ctre studeni a
planurilor de nvmnt i a programelor analitice i asigurarea activitilor
44

tutoriale prin implementarea unui sistem complex de comunicaii sincrone i

asincrone.
Platforma de nvmnt e-learning include proceduri i instrumente
specifice care faciliteaz studiul individual n ritm propriu, cu mijloace
diversificate de studiu, uor accesibile. Pentru aceasta se are n vedere ca:
personalul didactic implicat n dezvoltarea, implementarea i utilizarea
cursurilor pe platforma de nvmnt electronic i utilizarea platformei pe care
acestea sunt implementate s fie instruit periodic;
s fie implementate proceduri pentru testarea pe platform a unor cursuri
noi;
s fie implementate proceduri privind actualizarea cursurilor i
suportului educaional al acestora;
platforma s dispun de instrumente specifice pentru dezvoltarea i
implementarea cursurilor n format multimedia, accesibile prin Internet.
Referindu-ne la accesibilitatea serviciilor oferite de platform, precizm c
aceasta este implementat pe o structur de comunicaii care permite:
accesul unui numr mare de utilizatori;
accesul la platform a tuturor utilizatorilor nregistrai, indiferent de locul
de solicitare a accesului;
accesul simultan al unor utilizatori care folosesc diferite tipuri de
conectare (modem, protocoale diverse .a.).

45

46

STRUCTURA ANULUI UNIVERSITAR 2012-2013

47

48

Specializarea MARKETING
ANUL I
Planul de nvmnt
Fiele disciplinelor

49

50

51

52

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei

Microeconomie

Codul disciplinei L_MAEI/Mk/1/1/1

Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de
credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

56

28

20

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
Anterioare

Obiective

DF
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate
Obiectivul general avut n vedere prin cuprinderea n Planul de
nvmnt a disciplinei Microeconomie l constituie nsuirea de ctre
studeni, ntr-o manier riguroas, a conceptelor acestei tiine, a
metodelor de cunoatere i analiz utilizate n teoria i practica
economic, care stau la baza nelegerii proceselor economice reale, a
mecanismelor de funcionare a economiei la nivel microeconomic.
Principalele obiective specifice au n vedere studierea comportamentelor individuale, respectiv comportamentul consumatorului,
comportamentul productorului i combinarea factorilor de producie,
mecanismul de funcionare a pieei prin prisma analizei componentelor
ei, cererea, oferta, preul i concurena, precum i principalele tipuri de
piee i formarea veniturilor fundamentale.
neleagerea relaiei comer en detail comer en gros;
contientizarea aspectelor definitorii privind imaginea magazinului;
aplicarea principiilor de merchandising la nivelul unui punct de
vnzare;
explicarea particularitilor comportamentului consumatorului;
identificarea caracteristicile comerului electronic i ale noului
consumator;
nelegerea formelor i instituiile de protecie a consumatorului.
53

TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

54

Unitatea de nvare 1. Economia politic n sistemul tiinelor

economice. Obiectul de studiu al economiei politice i metoda n
tiina economic. Noua economie (2 ore)
1.1. Educaia i cultura economic
1.2. Obiectul de studiu al Economiei
1.3. Economia tiin a deciziilor sociale
1.4. Economia Pozitiv i Economia Normativ
1.5. Metoda tiinei Economice
1.6. Noua Economie
1.7. Economia politic i politicile economice. Prognoza i scenariile
economice
1.8. nceputurile i primele coli de gndire economic
Unitatea de nvare 2. Economia de pia. Marfa, producia de
mrfuri generalizat, banii i agenii economici (2 ore)
2.1. Preliminarii conceptuale
2.2. Principalele caracteristici ale economiei de pia
2.3. Marfa i nsuirile sale. Producia generalizat de mrfuri
2.4. Banii i rolul lor n economia actual: definiie, funcii, rol
2.5. Economia de pia contemporan i principalele ei tipuri.
Sfritul dogmei atotputerniciei pieei libere
2.6. Agenii economici
2.7. Fluxurile activitii economice
Unitatea de nvare 3. Piaa. Cererea i oferta (2 ore)
3.1. Piaa: caracteristici, rol, tipuri
3.2. Cererea. Legea cererii. Elasticitatea cererii
3.3. Oferta. Legea ofertei. Elasticitatea ofertei
3.4. Echilibrul pieei
Unitatea de nvare 4. Comportamentul consumatorului (2 ore)
4.1. Bunurile economice: concept i tipologie
4.2. Utilitatea economic. Concept. Msurare
4.3. Utilitatea marginal. Legea utilitii marginale
4.4. Constrngerea bugetar: Ce-i permite consumatorul?
4.5. Preferinele consumatorului
4.6. Alegerile optime ale consumatorului
Unitatea de nvare 5. Teoria productorului. Combinarea i
substituirea factorilor de producie (2 ore)
5.1. ntreprinderea
5.2. Combinarea factorilor de producie. Factorii de producie.
Funcia de producie
5.3. analiza pe termen scurt. Legea randamentelor neproporionale
5.4. Analiza pe termen lung. Economii i dezeconomii de scar
5.4.1. Substituirea factorilor de producie
5.4.2. Economii i dezeconomii de scar
Unitatea de nvare 6. Randamentul factorilor de producie. Costul
de producie i rentabilitatea (2 ore)
6.1. Definirea i msurarea productivitii factorilor de producie

6.2. Productivitatea muncii

6.3. Randamentul capitalului
6.4. Ci de cretere a productivitii factorilor de producie
6.5. Coninutul costului. Delimitri conceptuale
6.6. Mrimea i tipologia costului
6.7. Relaia dintre costul mediu i costul marginal
6.8. Minimizarea costului. Relaia dintre cost i productivitate
6.9. Comportamentul productorului i reducerea costului. Echilibrul
productorului
6.10. Constrngerea de buget a productorului. Problema
randamentelor de scar
Unitatea de nvare 7. Concurena i formarea preurilor (2 ore)
7.1. Concurena: concept, forme, funcii
7.2. Piaa cu concuren perfect i formarea preului de echilibru
7.3. Tipuri de pia cu concuren imperfect
7.4. Politica concurenial n Uniunea European. Studiu de caz:
acordurile anticoncureniale
Unitatea de nvare 8. Gndirea economic n opera clasicilor i
neoclasicilor economiei politice (2 ore)
8.1. Liberalismul economic coala clasic
8.2. Liberalismul neoclasic
8.3. Teoria utilitii marginale
8.4. Teoria marginalist a repartiiei (venitului)
8.5. Teoria echilibrului economic general i a optimului economic
Unitatea de nvare 9. Piaa muncii i salariul (2 ore)
9.1. Piaa muncii: coninut, caracterizare
9.2. Cererea i oferta de munc
9.3. Echilibrul i structuri ale pieei muncii
9.4. Salariul: mrime i forme
9.5. Forme de salarizare
Unitatea de nvare 10. Piaa monetar i dobnda. Creditul i
bncile (2 ore)
10.1. Moneda. Masa monetar i agregatele monetare
10.2. Piaa monetar
10.3. Teorii referitoare la valoarea banilor i moneda aflat n
circulaie
10.4. Dobnda
10.5. Creditul i bncile
10.6. Politica monetar
Unitatea de nvare 11. Piaa financiar. Bursele de mrfuri i de
valori (2 ore)
11.1. Titlurile de valoare. Aciuni i obligaiuni
11.2. Piaa primar i piaa secundar a capitalului
11.3. Plasamentul pe piaa financiar
11.4. Piaa capitalului n Romnia
Unitatea de nvare 12. Piaa valutar (2 ore)
12.1. Conceptul de valut
12.2. Piaa valutar
12.2.1. Aspecte generale
55

12.2.2.Cursul valutar i factorii care l influeneaz

12.2.3. Categorii de operaiuni valutare i operatori pe piaa
valutar
12.2.4. Consecine ale modificrii cursului valutar
12.3. Datoria extern
Unitatea de nvare 13. Resursele naturale i renta. Preul
pmntului (2 ore)
13.1. Piaa resurselor naturale
13.2. Definirea, natura i mrimea rentei
13.3. Mecanismul obinerii diferitelor forme ale rentei funciare
13.4. Preul pmntului
Unitatea de nvare 14. Profitul (2 ore)
14.1. Delimitri conceptuale privind profitul
14.2. Funcii i forme ale profitului
14.3. Cuantificarea profitului i factorii care influeneaz dinamica sa
14.4. Maximizarea profitului
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Comportamentul productorului i combinarea factorilor de
producie. (4 ore)
2. Piaa. Cererea i oferta. Tipuri de piee (piaa monetar, piaa
muncii, piaa capitalului, piaa valutar). (4 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Calculul indicatorilor de eficien (cost, productivitate) la nivel de
firm. Se vor rezolva probleme din Caietul de aplicaii: Economie
politic. Aplicaii practice, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2007. (8 ore)
2. Modaliti de determinare a veniturilor posesorilor factorilor de
producie (dobnda, salariul, profitul, renta). Se vor rezolva probleme
din Caietul de aplicaii: Economie politic. Aplicaii practice, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2007. (7 ore)
3. Studiu de caz pentru sistemul bancar, dobnd i credite. Vor fi
elaborate studii, individual sau pe grupe de 3-4 studeni, cu
exemplificri de la unele bnci romneti, inclusiv politica monetar a
Bncii Naionale a Romniei. (5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de
E1
control)
Stabilirea notei rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti
aplicative
asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
1. Constantin Mecu, Daniela Panicu, Microeconomie, Curs n
tehnologie ID-FR, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2011.
56

Lista
materialelor
didactice
necesare
Coordonator de
disciplin

2. Enache Constantin, Constantin Mecu (coord.), Economie politic,

Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2009 (volum 1).
3. Samuelson, P. A., Economia politic, Editura Teora, 2000.
4. Stiglitz Joseph, Carl Walsh, Economie, Editura Economic,
Bucureti, 2005.
5. *** Economie politic. Aplicaii practice, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
6. *** Dicionar MacMillan de economie modern, Editura Codecs,
Bucureti, 1999.
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune H2.0;
Enache Constantin, Constantin Mecu (coord.), Economie politic,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2007 (volum 1);
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
sinteze de curs n format power point, postate n Blackboard.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. dr. Iatagan Mariana

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

57

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de licen
Programul de studii de
licen (specializarea)

Introducere n marketing 1
L_MAEI/Mk/1/1/2

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I
AFACERI ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

42

28

10

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL
liber aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DF
DI

Microeconomie

Generale
nsuirea de ctre studeni a fundamentelor, mijloacelor
operaionale i instrumentelor concrete pentru a nelege i a pune
n practic demersul marketingului aplicat att n domenii B2B,
ct i B2C.
Aprofundarea noiunilor de baz specifice marketingului
strategic i aprofundarea tehnicilor de analiz cu care opereaz
managerii ntreprinderilor moderne n vederea realizrii
obiectivelor de marketing strategic pe care i le-au propus.
Dobndirea
cunotinelor
necesare
fundamentrii
cercetrilor de marketing i analizrii proceselor decizionale de
cumprare.
Specifice
Odat cu nsuirea noiunilor din cursuri i aprofundarea
acestora, studenii vor fi capabili s:
contureze conceptul de marketing prin descrierea lui n
diferite etape ale cercetrii teoretice i a activitii practice;
neleag de ce marketingul n organizaie funcioneaz ca
un sistem i care i sunt componentele;
continetizeze ce poate face marketingul pentru o organizaie
i cum interfereaz funciile sale cu celelalte funcii ale
ntreprinderii;

58

 poat argumenta i combate alte preri privind viitorul

marketingului i necesitatea sa obiectiv;
dezvolte strategiile de planificare funcional i s evalueze
rolul marketingului n contextul planificrii strategice;
explice modul n care companiile au rspuns Internet-ului i
altor noi tehnologii puternice, prin strategii e-business i cum
aceste strategii au dus la realizarea de beneficii att pentru
cumprtori ct i pentru vnztori;
descrie toi factorii de mediu care afecteaz capacitatea
companiei de a-i servi clienii;
explice i s organizeze sistemul informaional de marketing
pentru o companie;
explice modul n care companiile culeg, analizeaz i
distribuie informaia de marketing n cadrul procesului de
cercetare de marketing
nelegearea mecanismelor pieelor att business ct i
consumer i explicarea etapelor procesului decizional de
cumprare aferent fiecrui tip de pia n parte;
explice modul n care companiile identific segmentele de
pia atractive i aleg o anumit strategie de acoperire a pieei;
analizeze modul n care companiile i poziioneaz
produsele pentru a obine un avantaj competitiv maxim pe pia
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Dinamica economiei mondiale i

marketingul (4 ore)
1.1. Conceptul de marketing
1.2. Managementul marketingului
1.3. Filosofii ale managementului marketingului
1.4. Provocrile marketingului n noul mileniu
Unitatea de nvare 2. Planificarea strategic i procesul de
marketing (4 ore)
2.1. Planificarea strategic
2.2. Definirea activitii i misiunii companiei
2.3. Planificarea de marketing
2.4. Organizarea efortului de marketing
Unitatea de nvare 3. Marketingul n era internet (4 ore)
3.1. Era digital i conectivitatea
3.2. Afacerile electronice, comerul electronic i marketingul
electronic n era internetului
3.3. Domeniile comerului electronic
3.4. Tipurile de comerciani pe internet
3.5. Forme de comer electronic
Unitatea de nvare 4. Mediul de marketing (4 ore)
4.1. Mediul intern
4.2. Mediul extern

59

Unitatea de nvare 5. Gestionarea informaiilor de

marketing (4 ore)
5.1. Organizarea informaiei de marketing
5.2. Dezvoltarea informaiei de marketing
5.3. Procesul de cercetare de marketing
5.4. Organizarea relaiilor cu clienii (ORC)
Unitatea de nvare 6. Comportamentul de cumprare
individual i organizaional (4 ore)
6.1. Pieele de consumatori i comportamentul de cumprare al
consumatorilor
6.2. Pieele ntreprinderilor i comportamentul ntreprinderilorcumprtoare
Unitatea de nvare 7. Fundamentarea strategiei de
marketing i a mix-ului de marketing (4 ore)
7.1. Segmentarea pieei, identificarea consumatorilor int i
poziionarea pentru obinerea unui avantaj competitiv
7.2. Crearea mixului de marketing
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Dinamica economiei i marketingul. Mediul de marketing.
Sinteza factorilor mediului de marketing analiza SWOT i
impactul acestora asupra organizaiei. Comportamentul
consumatorului. (2 ore)
2. Planificarea activitii de marketing. Segmentarea pieei,
identificarea consumatorilor int i poziionarea n vederea
obinerii avantajului competitiv. Fundamentarea strategiei de
marketing i a mixului de marketing. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Identificai elementele corecte ale analizei SWOT din
studiul de caz prezentat n platforma blackboard sau ntocmii
analiza SWOT pentru o organizaie sau un produs pornind de la
modelul indicat n platforma blackboard. (5 ore)
2. Realizai analiza BCG pentru problema propus n
platforma blackboard. (5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de
E1
control)
Stabilirea notei finale rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
(procentaje)
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
1. Bondrea A. Aurelian, Introducere n marketing 1. Curs n
tehnologia ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2012.
60

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

2. Bondrea A. Aurelian, Introducere n marketing, Editura

Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2011.
3. Pistol Gheorghe, Marketing, ediia a IV-a, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
4. Olaru Silvia, Marketing. Elemente introductive, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2008.
5. Epure Manuela, Grdan Daniel Adrian, Geangu Iuliana
Petronela, Gudei Simona Corina, Cercetri de marketing.
Teorie, aplicaii, probleme de rezolvat, ntrebri de
autoevaluare, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2006.
6. Florescu Constantin, Mlcomete Petre, Pop Nicolae Al,
Marketing dicionar explicativ, Editura Economic,
Bucureti, 2003.
sinteze de curs i aplicaii rezolvate, postate n platforma
Blackboard;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Bondrea A. Aurelian

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

61

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea disciplinei
Codul disciplinei

Facultatea

Matematici aplicate n economie

L_MAEI/Mk/1/1/3

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

Domeniul de
MARKETING
Total
SI
TC
AT
licen
Programul de
studii de licen
MARKETING
42
28
10
4
(specializarea)
Categoria formativ a disciplinei
DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei:
DI impus, DO opional, DL liber aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

62

AA
DF
DI

Prin coninutul i structura sa, disciplina Matematici aplicate n

economie i propune s ofere studenilor cunotine noi, inclusiv cu
caracter practic, privind utilizarea metodelor i tehnicilor de lucru ale
matematicii n organizarea i conducerea activitilor economicofinanciare, att la nivel macro, ct i microeconomic.
Obiectivul general al cursului este deci acela de a asigura baza
teoretic de nelegere i fundamentare a aparatului matematic utilizat
n cadrul unor discipline de specialitate, precum: Macroeconomie,
Microeconomie, Informatic, Statistic economic.
Principalele obiective specifice au n vedere nsuirea noiunilor i
cunotinelor generale legate de problematica complex pe care o
presupune rolul i locul matematicii n activitatea economic, n
general, n instituiile financiar-bancare (bnci, societi de asigurri,
instituii bursiere, ministere, alte instituii ale administraiei centrale i
locale), n special.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Spaii vectoriale (2 ore)

1.1. Spaii vectoriale
1.2. Spaii euclidiene
1.3. Metoda Gauss-Jordan (a eliminrii complete)

Unitatea de nvare 2. Forme biliniare. Forme ptratice (2 ore)

2.1. Forme biliniare. Forme ptratice
2.2. Reducerea unei forme ptratice la o form canonic
Unitatea de nvare 3. Operatori pe spaii vectoriale (2 ore)
3.1. Aplicaii liniare
3.2. Valori proprii i vectori proprii asociai aplicaiei liniare
Unitatea de nvare 4. Formularea problemei de programare
liniar i a modelului matematic (2 ore)
4.1. Noiuni de programare liniar
4.2. Forma standard a unei probleme de programare liniar
4.3. Tabelul simplex
4.4. Probleme de programare liniar cu soluie de baz iniial
Unitatea de nvare 5. Tratarea problemelor de programare
liniar care nu au forma standard (2 ore)
5.1. Algoritmul SIMPLEX pentru probleme care nu au soluia
iniial cu AX B, B 0
5.2. Algoritmul SIMPLEX pentru probleme care nu au soluia
iniial cu AX = B, B 0
5.2.1. Metoda transformrilor elementare
5.2.2. Metoda bazei artificiale
Unitatea de nvare 6. Dualitate n programarea liniar (2 ore)
6.1. Definiii i proprieti
6.2. Teoreme ale dualitii
6.3. Rezolvarea cuplului de probleme duale
Unitatea de nvare 7. Formularea problemei de transport i a
modelului matematic (2 ore)
7.1. Probleme de transport
7.1.1. Metoda diagonalei (metoda colului nord-vest)
7.1.2. Metoda costurilor minime
Unitatea de nvare 8. Determinarea soluiei optime pentru
problema de transport (2 ore)
Unitatea de nvare 9. Serii numerice. iruri de funcii. Serii de
puteri. Continuitate (2 ore)
9.1. Serii de numere
9.2. iruri de funcii. Mulimea de convergen. Serii de puteri.
Seria Taylor
9.3. Funcii de mai multe variabile
9.4. Limita unei funcii ntr-un punct. Limite iterate
9.5. Continuitatea ntr-un punct
Unitatea de nvare 10. Derivabilitatea funciilor n Rn: derivate
pariale de ordinul I i de ordin superior (2 ore)
10.1. Derivate pariale i difereniale de ordinul nti
10.2. Derivate pariale i difereniale de ordin superior
10.3. Derivarea funciilor compuse
Unitatea de nvare 11. Extremele funciilor de mai multe
variabile (2 ore)
11.1. Extremele funciilor de mai multe variabile
11.2. Funcii implicite
11.3. Extreme cu legturi (condiionate)
63

Unitatea de nvare 12. Funcii omogene i integrale (2 ore)

12.1. Funcii omogene de mai multe variabile
12.2. Integrale improprii
12.3. Integrale euleriene
Unitatea de nvare 13. Ecuaii cu variabile separabile i ecuaii
difereniale omogene (2 ore)
13.1. Ecuaii integrabile prin cuadraturi
13.2. Ecuaii omogene
13.3. Ecuaii reductibile la ecuaii omogene
Unitatea de nvare 14. Ecuaia liniar de ordinul nti, ecuaia
Bernoulli i ecuaia Riccati (2 ore)
14.1. Ecuaia liniar de ordinul nti
14.2. Ecuaia Bernoulli
14.3. Ecuaia Riccati
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Sisteme de vectori liniar dependeni/independeni, baz a unui
spaiu vectorial; determinarea coordonatelor unui vector ntr-o baz. (2
ore)
2. Calculul derivatelor pariale i al diferenialelor de ordinul I i de
ordin superior pentru funciile de mai multe variabile. Determinarea
punctelor de extrem pentru funciile de mai multe variabile. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Forme biliniare, forme ptratice, operatori pe spaii vectoriale:
scrierea matricei asociate unei forme biliniare, respectiv unei forme
ptratice; aducerea unei forme ptratice la forma canonic prin metoda
lui Jacobi, metoda lui Gauss i metoda valorilor proprii; scrierea
matricei asociate unui operator liniar, calculul valorilor proprii i a
vectorilor proprii asociai unui operator liniar. (5 ore)
2. Programare liniar. Problema de transport: rezolvarea unei
probleme de programare liniar aplicnd algoritmul simplex;
determinarea unei soluii iniiale de baz folosind att metoda colului
de Nord-Vest (a diagonalei) ct i metoda costurilor minime (pe linie,
pe coloan, pe tabel). (5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E1
Stabilirea notei rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
1. Ioan R., Ghica M., Copil V., Matematici aplicate n economie, Curs
n tehnologie ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2012.
64

2. Duda I., Trandafir R., Baciu A., Ioan R., Brz S., Matematici pentru
economiti, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2006.
3. Baciu A., Matematici aplicate n economie i finane, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2004.
4. Duda I., Elemente de algebr pentru economiti, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 1999.
5. Oprescu Gh., Matematici pentru economiti, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 1996.
Lista materialelor http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
sinteze de curs postate n Blackboard;
didactice
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
necesare
H2.0.
Grad didactic, titlul,
Semntura
prenume, numele
Lector univ. drd. Copil
Vlad
Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate
Coordonator de disciplin

65

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea

Domeniul de licen
Programul de studii de
licen (specializarea)

Dreptul afacerilor
L_MAEI/Mk/1/1/4

Semestrul

1 Numrul de credite

MARKETING
I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

42

28

10

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

DF
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate
Generale
nsuirea caracterului interdisciplinar al disciplinei dreptul
afacerilor;
cunoaterea i definirea noiunilor de baz utilizate n
relaiile de afaceri;
nsuirea unor noiuni elementare de drept civil necesare
studierii dreptului afacerilor.
Specifice
- cunoterea i caracterizarea principalelor tipuri de contracte
utilizate n relaiile de afaceri, cunoterea i caracterizarea
tipurilor de societi comerciale.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

66

Unitatea de nvare 1. Introducere n dreptul afacerilor

ramur a dreptului romn (2 ore)
- Definiie, concept, raporturile dreptului afacerilor cu alte
discipline de drept
- Elemente de drept civil necesare studierii dreptului
afacerilor
- Diviziunea general a dreptului drept public i privat
- Norma juridic noiune, caractere, structur, clasificare

- Aplicarea legii civile

- Interpretarea legii civile
Unitatea de nvare 2. Raportul juridic de drept al
afacerilor/raportul juridic de drept civil (2 ore)
- Raportul juridic civil
- Subiectele raportului juridic civil. Persoana fizic i
persoana juridic
- Coninutul raportului juridic
- Obiectul raportului juridic
Unitatea de nvare 3. Actul juridic de drept al
afacerilor/actul juridic civil (2 ore)
- Definiie. Clasificarea actului juridic. Acte unilaterale,
bilaterale, multilaterale
- Acte cu titlu oneros, cu titlu gratuit
- Acte constitutive, translative, declarative
- Acte de conservare, de administrare, de dispoziie
- Acte consensuale, solemne i reale
- Acte ntre vii i pentru cauz de moarte
- Acte juridice subiective i acte condiie
- Acte juridice principale i accesorii
- Acte cauzale i acte abstracte
- Acte strict personale i acte ncheiate prin reprezentare
- Acte pure i simple, acte afectate de modaliti
- Acte tipice i atipice
- Acte cu coninut predeterminat i fr un atare coninut
- Acte cu executare dintr-o dat i acte cu executare
succesiv
Unitatea de nvare 4. Teoria general a obligaiilor civile
(2 ore)
- Structura raportului juridic de obligaie
- Clasificarea obligaiilor dup izvoare, obiect, sanciune,
structur
- Fapte juridice n sens restrns
Unitatea de nvare 5. Comercianii conform Noului Cod
civil (2 ore)
- Noiune
- Clasificare
- Reglementare
Unitatea de nvare 6. Societi comerciale (2 ore)
- Definiie, cadrul conceptual
- Clasificarea societilor comerciale
- Constituirea societilor comerciale
- Funcionarea societilor comerciale
- Modificarea societilor comerciale
- Dizolvarea societilor comerciale
- Lichidarea societilor comerciale

67

Unitatea de nvare 7. Contractul. Clasificri (2 ore)

- Noiune
- Clasificare dup numrul de obligaii, dup interesul
patrimonial, dup modul de formare, dup executare
Unitatea de nvare 8. Contractul de vnzare-cumprare
(2 ore)
- Definiie
- Pri
- Caractere
- Obiect, efecte
Unitatea de nvare 9. Contractul de mandat, contractul de
comision, contractul de cont curent (2 ore)
- Definiie
- Pri
- Caractere
- Obiect
- Efecte
Unitatea de nvare 10. Contractul de leasing (2 ore)
- Definiie
- Pri
- Caractere, clasificare
- Obiect
- Efecte
Unitatea de nvare 11. Contractul de franciz (2 ore)
- Definiie
- Pri
- Caractere
- Obiect
- Efecte
Unitatea de nvare 12. Contractul de asigurare (2 ore)
- Definiie
- Pri
- Caractere
- Obiect
- Efecte
Unitatea de nvare 13. Titlurile comerciale de valoare
(titluri de credit) ca mijloace de plat (2 ore)
- Cec-ul
- Biletul la ordin
- Cambia
Unitatea de nvare 14. Raportul juridic fiscal (2 ore)
- Domenii de intervenie a statului n economie
- Elemente pentru stabilirea impunerii
- Raportul juridic fiscal
- Subiectul impozabil
- Pltitorul de impozit

68

- Coninutul raportului juridic fiscal

- Titlul de crean fiscal
- Domiciliul fiscal
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Aspecte terminologice. Clasificarea actelor juridice.
Condiiile de valabilitate a acestora. Concepia legiuitorului
romn privind comercianii. (2 ore)
2. Caracterele juridice ale contractelor. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Procedura insolvenei procedura general. Referat. (4 ore)
2. Constituirea societii comerciale cu rspundere limitat
ntocmire act constitutiv al unei societi comerciale cu
rspundere limitat cu asociat unic (6 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de
E1
control)
Stabilirea notei finale rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
(procentaje)
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
1. Antonio Silviu Mutulescu, Diana Anca Artene, Dreptul
afacerilor, Curs n tehnologie ID-IFR, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Roxana Daniela Pun, Dreptul afacerilor, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2011.
3. Silvia Lucia Cristea, Dreptul afacerilor, Editura Universitar,
Bucureti, 2009.
4. Smaranda Angheni, Magda Volonciu, Camelia Stoica, Dreptul
afacerilor, Editura Oscar Print, Bucureti, 2007.
5. Dorin Clocotici, Dreptul comercial al afacerilor, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 1998.
6. Costic Voicu, Al. Boroi, Florin Sandu, Ioan Molnar, Dreptul
penal al afacerilor, Editura Rosetti, Bucureti, 2002.
7. Curtea de Apel Bucureti, Culegere de practic judiciar n
materie comercial, 2000-2001, Editura Rosetti, Bucureti,
2002.
8. Constantin Acostioaiei, Elemente de drept pentru economiti,
ediia a II-a Editura All Beck, Bucureti, 2008.
9. Noul Cod Civil n vigoare de la 01 octombrie 2011.
10. Legea 31/1990 republicat cu modificrile i completrile
ulterioare privind societile comerciale

69

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
sinteze de curs postate n Blackboard;
fie analize spee;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de
televiziune H2.0.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. drd. Mutulescu Antonio

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

70

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea disciplinei
Codul disciplinei

Facultatea
Domeniul de licen
Programul de studii de
licen (specializarea)

Istoria economiei
L_MAEI/Mk/1/1/5

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING
I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

42

28

10

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

DC
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate
Generale: nelegerea evoluiilor economice din perspectiva
devenirii (transformrilor) societii. Scopul cursului este de a
forma gndirea economic a viitorului liceniat n tiine
economice prin nelegerea proceselor fundamentale ale evoluiei
economiei romneti i europene n ultimele dou secole.
Specifice: nelegerea corect a funcionrii instituiilor i
mecanismelor economice din viaa de zi cu zi avnd ca suport
analiza istoric.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Continut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Instituionalizarea economiei de pia

n Europa Occidental (2 ore)
1.1. Introducere n teoria instituiilor
1.2. Tranziia de la economia medieval la capitalism
1.3. Obstacolele modernizrii instituionale
Unitatea de nvare 2. Formarea economiei de pia n
Europa Occidental (2 ore)
2.1. Domeniile instituionale i elementele structurale supuse
transformrilor
2.2. Dezvoltarea sistemelor monetare i de credit

71

Unitatea de nvare 3. Instituionalizarea economiei de pia

n Romnia n perioada 1859-1918 (2 ore)
3.1. Starea economico-social a Romniei la mijlocul
secolului XIX
3.2. Cauzele napoierii economice a Romniei.
3.3. nceputurile tranziiei la economia de pia
3.4. Direciile tranziiei la economia de pia
3.5. Principalele domenii supuse transformrilor instituionale
Unitatea de nvare 4. Evoluia economiei monetare n
perioada 1859-1938. Formarea i dezvoltarea sistemului
monetar-bancar modern n Romnia (2 ore)
4.1. Evoluia sistemului monetar al leului n perioada 18671938
4.2. Expansiunea i contractarea sistemului bancar n perioada
1880-1938
4.3. Evoluia sistemului de finane publice n perioada 18591938
Unitatea de nvare 5. Evoluia economiei reale a Romniei
n perioada 1859-1938. Partea I. Evoluia agriculturii (2 ore)
5.1. Construirea infrastructurii n Romnia.
5.2. Transformarea social i economic a sectorului
agriculturii
Unitatea de nvare 6. Evoluia economiei reale a Romniei
n perioada 1859-1938. Partea a II-a: Evoluia industriei
(2 ore)
6.1. Transformarea sistemului industrial n perioada
1886-1914
6.2. Dezvoltarea industriei romneti n perioada interbelic.
Accelerarea industrializrii
Unitatea de nvare 7. Modernizarea relaiilor economice
externe. Atragerea Romniei n circuitul european de valori
(2 ore)
7.1. Comerul exterior al Romniei 1860-1914
7.2. Evoluia comerului exterior al Romniei n perioada
1886-1914
7.3. Contractarea datoriei publice externe n perioada 18641914
7.4. Evoluia relaiilor economice internaionale ale Romniei
n perioada interbelic
7.5. Datoria extern a Romniei n perioada interbelic
Unitatea de nvare 8. Concluzii privind evoluia economiei
romneti n perioada 1859-1938 (2 ore)
8.1. Sinteza transformrilor din perioada 1859-1914
8.2. Repere ale dezvoltrii economico-sociale a Romniei n
perioada interbelic

72

Unitatea de nvare 9. Necesitatea istoric a perioadei

socialiste (2 ore)
9.1. Determinantele instituionalizrii socialismului
9.2. Reacii fa de tendinele de industrializare accelerat a
rilor exportatoare de produse de baz
9.3. Trecerea de la liber-schimb la protecionism. Industria
prelucrtoare, balana comercial i balana de pli
9.4. Argumente n favoarea continurii procesului de
industrializare a rilor productoare de bunuri de baz
9.5. Ci de asigurare a dezvoltrii accelerate a industriei unor
ri aflate la nceputul industrializrii
9.6.
Concluzii
privind
premisele
instituionalizrii
socialismului n Romnia, din perspectiva experienei interbelice
Unitatea de nvare 10. Instituionalizarea sistemului
economic socialist (1945-1989) (2 ore)
10.1. Modificri constituionale.
10.2. Reforma agrar din anul 1945 prima premis a trecerii
la socialism
10.3. Etatizarea (naionalizarea) economiei premis a
accelerrii dezvoltrii economice
10.4. Instituionalizarea sistemelor de gestionare centralizat a
Romniei
10.5. Principalele orientri ale politicilor economice n
socialism
10.6. Evoluia macroindicatorilor economiei Romniei n
perioada 1950-1989
Unitatea de nvare 11. Evoluia economiei monetare n
perioada (1945-1989) (2 ore)
11.1. Evoluia monedei naionale n perioada 1945-1989
11.2. Evoluia sistemului bancar n perioada 1945-1989
11.3. Reconstituirea i evoluia sistemului finanelor publice n
perioada 1949-1989
Unitatea de nvare 12. Evoluia agriculturii n perioada
(1945-1989) (2 ore)
12.1. Principalele obiective ale dezvoltrii agriculturii
12.2. Evoluia principalilor indicatori ai agriculturii socialiste
12.3. Modul de interpretare a datelor statistice agricole
prezentate n perioada socialist
12.4. Concluzii privind dezvoltarea agriculturii n perioada
1945-1947
Unitatea de nvare 13. Evoluia industriei i a comerului
exterior n perioada (1945-1989) (2 ore)
13.1. Relaia dintre industrializare i comerul exterior
13.2. Indicatori de sintez ai evoluiei industriei n perioada
1950-1989
13.3. Evoluia produciei i a investiiilor pe ramuri ale
industriei n perioada 1950-1989
13.4. Datoria extern a Romniei n perioada 1976-1989
73

13.5. Evoluia comerului exterior al Romniei n perioada

1950-1989
13.6. Politici comerciale adoptate n perioada 1950-1989
13.7. Concluzii privind corelarea evoluiei comerului exterior
cu industrializarea Romniei
Unitatea de nvare 14. Dezechilibre i contradicii n
procesul revenirii Romniei la economia de pia dup 1989
(2 ore)
14.1. Evoluia economiei monetare n perioada 1990-2010
14.2. Evoluia economiei reale n perioada 1990-2010
14.3. Trsturile istorice ale unei economii slab structurate
instituional
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Instituionalizarea economiei de pia n Europa
Occidental; evoluia sistemelor monetare i financiar-bancare.
Politica i legislaia economic a proceselor de tranziie i
modernizare economic a Romniei. (2 ore)
2. Politici comerciale externe: liberul-schimb i protecionismul
industrial i rezultatele lor n perioada 1859-2010. (2 ore)

TEME DE CONTROL (TC)

1. Economia Romniei n perioada interbelic. (5 ore)
2. Evoluia economiei romneti n perioada socialismului.
(5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E1
Stabilirea notei finale rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
(procentaje)
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Obligatorie
Bibliografia
1. Ghiorghi Eugen, Istoria economiei, curs n tehnologie ID-FR,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Ghiorghi Eugen, Industrializare i comer exterior n
Romnia interbelic, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2002.
3. Bondrea Aurelian, Starea naiunii 2000. Romnia ncotro?
Volumul I. Romnia la sfritul secolului XX, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2000.
4. Axenciuc Victor, Introducere n istoria economic a
Romniei, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
1997, 2001.
5. Constantinescu N.N. (coord.), Istoria economic a Romniei,
Editura Economic, Bucureti, vol. I, 1997, vol. II, 1999.
74

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
sinteze de curs postate n Blackboard;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de
televiziune H2.0.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Ghiorghi Eugen

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

75

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea disciplinei
Codul disciplinei

Facultatea

L_MAEI/Mk/1/1/6

Informatic
Semestrul

MARKETING
I AFACERI ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Domeniul de
MARKETING
Total
SI
TC
AT
licen
Programul de
studii de licen
MARKETING
56
28
(specializarea)
Categoria formativ a disciplinei
DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Obligatorii
Discipline
(condiionate)
anterioare
Recomandate

Obiective

76

AA
28
DF
DI

Obiective generale:
Disciplina ,,Informatic asigur pregtirea studenilor n domeniul
analizei, proiectrii, implementrii i utilizrii sistemelor informatice
utiliznd produsul Microsoft Office 2000 cu aplicabilitate n
conducerea activitilor din domeniul marketing.
Obiectivele disciplinei Informatic se concretizeaz n
cunoaterea i aprofundarea noiunilor de baz privind sistemul
informatic, accentul fiind pus pe componenta principal a acestuia
sistemul de calcul. La nceput se face un scurt istoric al evoluiei
sistemelor de calcul i este descris arhitectura sistemelor de calcul cu
principalele componentele: hardware i software. n continuare se
prezint sistemele de operare, accentul fiind pus pe prezentarea
sistemului Windows, reelele de calculatoare cu principiul de
funcionare, tipuri de reele de calculatoare i structuri de reele locale,
reeaua Internet i limbajul HTML.
Obiective specifice:
Problemele teoretice i practice sunt prezentate echilibrat astfel
nct, dup parcurgerea acestui curs, studenii s poat utiliza produsul
Microsoft Office.

TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Evoluia sistemelor de calcul (2 ore)

1.1. Structura von Neumann a sistemelor de calcul secveniale
1.2. Generaii de sisteme de calcul
Unitatea de nvare 2. Arhitectura sistemelor de calcul (4 ore)
2.1. Structura calculatoarelor personale
2.2. Unitatea central de prelucrare (UC)
2.3. Memoria intern
2.4. Memoria secundar
2.5. Dispozitive periferice de intrare/ieire
Unitatea de nvare 3. Sisteme de operare (4 ore)
3.1. Definiia i funciile sistemelor de operare
3.2. Evoluia sistemelor de operare
3.3. Conceptele sistemului de operare
3.4. Clasificarea sistemelor de operare
Unitatea de nvare 4. Limbaje de programare (4 ore)
4.1. Scurt prezentare a limbajelor de programare
4.2. Clasificarea limbajelor de programare de nivel nalt
4.3. Limbaje i maini virtuale
4.4. Calculatoarele actuale calculatoare multinivel
Unitatea de nvare 5. Reele de calculatoare (4 ore)
5.1. Apariia reelelor de calculatoare. Definirea reelelor de
calcuatoare
5.2. Avantajele reelelor de calculatoare. Organizarea i principiul
de funcionare a reelelor de calculatoare
5.3. Nivelurile unei reele de calculatoare. Tipuri de reele de
calculatoare
5.4. Reele locale LAN. Topologii de reele locale LAN. Reeaua
WAN
Unitatea de nvare 6. Internet (4 ore)
6.1. Interconectarea la Internet
6.2. Servicii Internet
6.3. Serviciul de pot electronic (E-mail). Comunicarea prin
pot electronic. Ataarea fiierelor la E-mail
6.4. Serviciul World Wide Web (WWW). Prezentare World Wide
Web. Proiectarea World Wide Web.
Unitatea de nvare 7. Limbajul HTML (6 ore)
7.1. Istoric
7.2. Trsturile limbajului HTML
7.3. Marcajele HTML
7.4. Structura unui program. Seciunea de antet. Seciunea BODY.
Fontul unui text. Blocuri de text. Liste referine (link-uri). Referine
externe. Ancore. Inserarea imaginilor. Inserarea fiierelor audio. Cadre
(frame)

77

ACTIVITI ASISTATE (AA)

1. Realizai un tabel utiliznd editorul de texte WORD n care
prezentai principalele caracteristici ale fiecrei generaii de
calculatoare. (2 ore)
2. Realizai un studiu aprofundat privind managementul informaiei
n cadrul domeniului economic i prezentai procesul de prelucrare
automat a datelor detaliindu-se funciile generale ale unui sistem
informatic de birou. (2 ore)
3. Realizai schema structurii funcionale a unui calculator personal
utiliznd editorul de texte WORD. (2 ore)
4. Realizai un studiu aprofundat privind managementul
componentelor sistemului de operare i controlul accesului
utilizatorului. Tratai editarea de texte, imagini i reunirea acestora
ntr-un tot unitar. (2 ore)
5. S se realizeze n MS Word 2010 o aplicaie care s utilizeze
stilurile personalizabile: titluri i subtitluri, tabele i figuri, cuprins,
index, citri, bibliografie. (2 ore)
6. Realizai un pliant (pe trei coloane) de promovare a unui produs.
(2 ore)
7. Realizai factura unui client dintr-un supermarket utiliznd MS
Word 2010. (2 ore)
8. Pe baza facturii unui client realizai toate graficele pe care le
ofer EXCEL. (2 ore)
9. Realizai o aplicaie cu produsele livrate de o firm n decursul
unei luni i a unui an n EXCEL. (2 ore)
10. n cadrul aplicaiei produsele livrate de o firm utilizai toate
funciile EXCEL din curs. (2 ore)
11. Realizai un program care s evidenieze structura HTML i
adugai un text utiliznd toate marcajele din curs. (2 ore)
12. Realizai un program care s utilizeze toate tipurile de liste
HTML i n care s se realizeze salturi n cadrul paginii la aceste tipuri
de liste. (2 ore)
13. Adugai n aceast aplicaie pliantul de promovare a unui
produs realizat n WORD i aplicaia produsele livrate de o firm cu
grafice realizat n EXCEL. nserai imagini i un fiier audio. (2 ore)
14. Prezentai aplicaia prezentare a unei firme n POWER
POINT. (2 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de
control)
Stabilirea notei rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
finale
activiti
aplicative
asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
teme de control
78

E1
80%
10%
10%
-

Bibliografia

Lista
materialelor
didactice
necesare

Obligatorie
1. Popescu Ofelia, erban Radu, Informatic, Curs n tehnologie IDIFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Mare Marius Daniel, Mihai Gabriel, Mare Valerica, Informatic
general, ediia a II-a, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2008.
3. Mare Marius Daniel, Fusaru Doina, Mihai Gabriel, Office XP
Instrumente birotice, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2004.
Suplimentar
Greg Perry, Microsoft Office 2007 5 n 1. Word, Excel, Powerpoint,
Outlook, Onenote, Editura Teora, Bucureti, 2007
Tanenbaum Andrew S., Reele de calculatoare, ediia a 4-a, Editura
Byblos, Trgu Mure, 2003
1. Silvia Curteanu, Excel prin exemple, Editura Polirom, Iai, 2008.
2. Silvia Curteanu, PC. Elemente de baz i utilizare, Editura Polirom,
Iai, 2008.
3. Steve Johnson, Microsoft Office Powerpoint 2007, Editura Teora,
Bucureti, 2008.
4. Steve Johnson, Microsoft Office Excel 2007, Editura Teora,
Bucureti, 2008.
5. Steve Johnson, Microsoft Office Word 2007, Editura Niculescu,
Bucureti, 2008.
calculatoare, videoproiector, laptop, reea de calculatoare;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
sinteze de curs postate n Blackboard;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0.

Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Prof. univ. dr. Mare Daniel

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

79

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Limba englez
L_MAEI/Mk/1/1/7

Semestrul

1 Numrul de credite

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

28

14

10

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

DF
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate
Obiectivele generale
nsuirea structurilor gramaticale de baz;
dezvoltarea celor mai importante competene lingvistice citire,
ascultare, exprimare oral i scris;
nsuirea vocabularului cotidian n limba englez.

Obiective

80

Obiectivele specifice
nsuirea i aprofundarea formelor i structurilor gramaticale
de baz legate de timpurile verbale i concordana timpurilor;
mbogirea vocabularului cotidian n limba englez legat de
urmtoarele teme: limbaj formal/informal, ri, naionaliti i limbi,
educaie, carier, cltorii;
nelegerea sensului global al unui mesaj ascultat din limba
englez;
folosirea unui limbaj adecvat pentru a descrie obiective,
activiti cotidiene etc.;
participarea activ la interaciuni verbale;
redactare de tipuri diferite de texte (Scrisoare de intenie, CV);
nsuirea unor noiuni de civilizaie britanic i european i
exprimarea unor opinii personale asupra acestora.

TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Continut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Hello (2 ore)

Reading objective Greeting people. Introducing yourself
Vocabulary Countries, languages, nationalities
Grammar The English tenses. Present Tense Simple and
Progressive. Verbs not normally used in the progressive form.
Language in use Using formal and informal language
Unitatea de nvare 2. Im a student (2 ore)
Reading objective Studying abroad
Vocabulary Education
Grammar Future Tense Simple and Progressive
Language in use Talking about the future
Unitatea de nvare 3. Career (2 ore)
Reading objective The application letter. The curriculum vitae
Vocabulary The working environment. Professions and trades
Grammar The Present Perfect Simple and Progressive
Language in use Going to a job interview
Unitatea de nvare 4. Going on Holidays (2 ore)
Reading objective Travelling in the UK
Vocabulary Travelling and accommodation
Grammar Past Tense Simple. Past Tense Continuous
Language in use At the Airport. At the reception desk
Unitatea de nvare 5. The UK (1) (2 ore)
Reading objective The UK (1)
Vocabulary Weather and climate. Environmental problems
Grammar Past Perfect Simple. Past Perfect Progressive
Language in use Asking for directions
Unitatea de nvare 6. The UK (2) (2 ore)
Reading objective The UK (2)
Vocabulary Urban and rural facilities
Grammar The Sequence of Tenses
Language in use Making an Oral Presentation
Unitatea de nvare 7. The EU (1) (2 ore)
Reading objective Introduction to the European Union
Vocabulary EU terminology
Grammar Questions
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Introducing yourself (2 ore)
2. Introduction to the British civilisation (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Applying for a job. Write a CV and an application letter for a
job advertisement. (5 ore)
81

2. The British way of life. Write a short essay identifying the

elements of the British civilisation that are worth being admired and
even imported. Your essay shall have about 250-300 words. Also
provide a suitable title for your essay. (5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E1
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Obiligatorie
1. Chirimbu A., Limba englez, Curs n tehnologie ID-IFR, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Barbu A., Chirimbu S., English Language for daily use, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
3. Bondrea E., Mihaila R. (coord.), Aspecte ale civilizatiilor
europene, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2009.
Suplimentar
1. Hoffmann H., Hoffmann M., Engleza tematic, Editura
Niculescu, Bucureti, 2004.
Lista materialelor manual obligatoriu, retroproiector;
didactice necesare
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
sinteze de curs n format power point, postate n Blackboard.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. dr. Chirimbu Adina

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

82

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea

Domeniul de licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Limba spaniol
L_MAEI/Mk/1/1/8

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING
I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

28

14

10

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

DF
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate
Obiective generale:
Cursul de limba spaniol are ca obiective generale:
Dezvoltarea compeentei comunicative care s permit
studentului interaciunea n cadrul unui context cotidian.
Dezvoltarea interesului pentru studiul limbii, al culturii i
civilizaiei spaniole.
Facilitarea dobndirii de strategii de nvare n vederea
promovrii autonomiei studentului n cadrul procesului de nvare
a limbii int, limba spaniol.
Dezvoltarea competenei interculturale.
Obiective specifice:
Atingerea fluiditii i corectitudinii n exprimarea scris i
oral.
Dobndirea de competene necesare nelegerii unui mesaj
oral sau scris.
Dobndirea de cunotine de ortografie, punctuaie, pronunie
i gramatic n limba int, limba spaniol.

83

TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

84

Unitatea de nvare 1. Introduccin en la fontica espaola

(2 ore)
El alfabeto espaol
Los signos de puntuacin en espaol
Otros smbolos
El uso del acento en espaol
Reglas de acentuacin de las palabras
Unitatea de nvare 2. De nombre y apellidos (2 ore)
Vocabulario
Articulo definido
Artculo indefinido
El gnero de los sustantivos
Presente de indicativo del verbo estar
Presente de indicativo del verbo tener
Pronombres personales formas
Uso de los pronombres usted y ustedes
Unitatea de nvare 3. Nuestro hogar de cada da (2 ore)
Vocabulario
El plural de los sustantivos y de los adjetivos
El presente de indicativo de los verbos regulares de primera
conjugacin
Unitatea de nvar 4. Los espaoles desayunan poco y picotean
entre horas (2 ore)
Vocabulario
El presente indicativo de los verbos regulares de segunda
conjugacin
El presente de indicativo de los verbos regulares de tercera
conjugacin
Algunos usos del verbo SER
Unitatea de nvare 5. De compras al mercado (2 ore)
Vocabulario
Presente de indicativo del verbo HABER
Pretrito perfecto de indicativo
E1 verbo haber como impersonal
Unitatea de nvare 6. Un poco de gastronoma (2 ore)
Vocabulario
Los pronombres personales formas no acentuadas
Los adjetivos posesivos: formas apocopadas
Presente de indicativo del verbo SALIR
Unitatea de nvare 7. De ojos y cabellos (2 ore)
Vocabulario
Futuro de indicativo
Algunas formas del verbo irregular PONER
Perfrasis verbal: ir a + infinitivo
La conjugacin del verbo IR en presente de indicativo
Los pronombres demostrativos con valor adjetivo

ACTIVITI TUTORIALE (AT)

1. Introduccin en la lengua espaola (2 ore)
El alfabeto espaol
Fontica y ortografa: acento, los sonidos del espaol, signos
de puntuacin
2. De compras (2 ore)
Vocabulario especfico
Presente de indicativo
Los usos de los verbos SER y ESTAR
Usos de algunos adjetivos
TEME DE CONTROL (TC)
Tema 1 (5 ore)
Realizar un dilogo sobre distintos temas.
Describir un da de tu vida.
Completar la descripcin con la forma correcta del verbo que va
entre parntesis.
Sealar si son verdaderas o falsas las afirmaciones.
Contestar a las preguntas relacionadas con el texto presentado.
Tema 2 (5 ore)
Formular preguntas al texto.
Pronunciar estos trabalenguas.
Rellenar el texto con la palabra correcta tras escuchar la
audicin.
Completar con el pronombre adecuado.
Escribir una lista de compras para tu fiesta de cumpleaos y pon
el precio de los productos.
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E1
Stabilirea notei finale rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
(procentaje)
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Bibliografia obligatoria:
1. Racu Pistol Silvia, Limba spaniol, Curs n tehnologie ID-IFR,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Dumbrvescu D. G., Pistol S. R., Bercu C., Textos y actividades
de espaol, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2006.
3. Dumbrvescu D. G., Bercu C., Ejercicios de espaol, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2004

85

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

4. Blan Osiac E., Limba spaniol contemporan fonetic,

fonologie, morfologie, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2004
Basado en un enfoque comunicativo de la lengua, en el curso de
espaol se har hincapi en la interaccin comunicativa. Las
actividades girarn entorno a la resolucin de situaciones de
comunicacin habituales, con instancias de prctica controlada para
que el estudiante adquiera seguridad y confianza en su propia
capacidad de interpretacin y de produccin.
Como recursos que se utilizarn en las clases de espaol
mencionamos: el manual, Internet, grabaciones audio y video,
fichas etc.
Materiales didcticos necesarios:
1. Dumbrvescu D. G., Pistol S. R., Bercu C., Textos y actividades
de espaol, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2006;
2. Dumbrvescu D. G., Bercu C., Ejercicios de espaol, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2004;
3. http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
4. materiale postate n platforma Blackboard.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. dr. Racu Pistol Silvia

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

86

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea

Domeniul de licen
Programul de studii de
licen (specializarea)

LIMBA FRANCEZ
L_MAEI/Mk/1/1/9

Semestrul

1 Numrul de credite

MARKETING
I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

28

14

10

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

DF
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate
Obiective generale:
Le dveloppement de la comptence de communication par
lacquisition du lexique et de la grammaire
Le dveloppement de la comprhension orale et crite
Obiective specifice:
Acqurir des comptences de communication orale et
crite, centres sur des situations spcifiques (prsenter/se
prsenter; indiquer quelque chose dans la rue etc)
Comprendre le sens global dun message et les mots
inconnus dun contexte
Acqurir un vocabulaire correspondant la ralit et aux
codes culturels des Franais.
Produire des noncs simples sur les personnes(prsenter/se
prsenter) ou les activits de lunivers immdiat
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Saluer, sinformer (I) (2 ore)

Demander/donner des informations
Larticle dfini, larticle indfini, larticle partitif
Unitatea de nvare 2. Saluer, sinformer (II) (2ore)
Demander/donner des informations
Larticle dfini, larticle indfini, larticle partitif
87

Unitatea de nvare 3. Prendre contact, nationalits (2 ore)

Saluer
Le nom: la formation du fminin; la formation du pluriel
Unitatea de nvare 4. Demander son chemin (2 ore)
Prendre cong
Les formes verbales du temps indicatif: le prsent, les temps
du pass, le futur
Unitatea de nvare 5. A lhtel (2 ore)
Accueillir
Ladjectif: la formation du fminin; la formation du pluriel
Unitatea de nvare 6. Tlphoner: Prsenter/se prsenter
(2 ore)
Les possessifs: adjectifs et pronoms
Unitatea de nvare 7. Se plaindre de sa chambre dhtel
(2 ore)
Interpeller
Les dmonstratifs: adjectifs et pronoms
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Saluer, sinformer/ Prendre contact, nationalits:
Saluer. Demander/donner des informations.
Larticle dfini, larticle indfini, larticle partitif.
Le nom: la formation du fminin; la formation du pluriel.
(2 ore)
2. Demander son chemin:
Prendre cong. Accueillir.
Les formes verbales du temps indicatif: le prsent, les temps
du pass, le futur. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Formules pour saluer quelqu'un et pour se prsenter un
inconnu? (5 ore)
2. Quels sont les pays membres de l'U.E., leurs capitales et
leurs habitants? (5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E1
Stabilirea notei finale rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
(procentaje)
activiti
aplicative
asistate/laborator/lucrri
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Bibliografie obligatorie:
1. Dan Sterian, Limba francez. Curs n tehnologie ID-IFR,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Drgoi Sabina, Emilia Bondrea, Le franais en situations,
ediia a IV-a, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2007.
88

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

3. Emilia Bondrea, Gabriela Iliu, Le franais en situations,

Discours quotidien, Applications type tests, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
4. Teodora Cristea, Emilia Bondrea, Elments de grammaire
franaise, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2002.
5. Courtillon Janine, de Salins Genevive, Libre Echange, Les
Editions Didier, Paris, 1991.
Bibliografie facultativ:
Caillaud, C., Modles de lettres indispensables pour
l'entreprise: clients, fournisseurs, banque, assurance,
administrations, gestion du personnel: les astuces des
professionnels pour gagner du temps, Nathan, Paris, 2003.
d. Roselyne Messager et Marie-Jeanne Miniscloux, Nouv.
d., Le Parfait secrtaire: 300 modles de lettres pour
l'entreprise, Larousse, Paris, 2002.
Pruvot-Buettner, C., Corespondena de afaceri n limba
francez, Editura Niculescu, Bucureti, 2007.
6. Szilagyi, E., Affaires faire-pratique de la ngociation
d'affaires en franais, Presses Universitaires de Grenoble,
1990.
7. Le franais des employs, F.L.E., Hachette, Paris, 1986.
8. Philippe Dominique, Jacky Girardet, Michel et Michle
Verdelhan, Le Nouveau Sans frontires 1: Mthode de
franais pour adolescents et adultes dbutants, 1996.
9. Rgine Mrieux, Yves Loiseau, Batrice Bouvier, Connexions
3/1, 2, 3: Mthode de franais, 2005.
le manuel et le cahier dexercices;
prsentation powerpoint;
des photos, des films, des enregistrements dmissions la
radio ou la tl, des affiches, de la correspondance, des
fiches techniques;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
Blackboard.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. drd. Sterian Dan

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

89

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea disciplinei
Codul
disciplinei

Facultatea

Educaie fizic 1.1

L_MAEI/Mk/1/1/10

Semestrul

MARKETING
I AFACERI ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Domeniul de
MARKETING
Total
SI
TC
AT
licen
Programul de
studii de licen
MARKETING
14
(specializarea)
Categoria formativ a disciplinei
DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Obligatorii
Discipline
(condiionate)
anterioare
Recomandate

Obiective

AA
14
DC
DI

Obiective generale:
Cursul practic i propune s contribuie la nsuirea cunotinelor
practico-metodice i la formarea deprinderilor
specifice prin
consolidarea i perfecionarea elementelor de baz i specifice ale jocului
de baschet, volei, handbal i gimnastic contribuind la dezvoltarea
nivelului general de motricitate.
Obiective specifice:
ntrirea strii de sntate a organismului;
dezvoltarea fizic armonioas, global i segmentar;
educarea pentru practicarea activitilor fizice ca parte integrant a
educaiei pentru sntate, competiie i recreere;
asigurarea efectelor de compensare asupra activitii intelectuale;
dezvoltarea interesului pentru integrarea ntr-o form de practicare
a activitii sportive pe toat durata vieii, element esenial pentru
sntatea omului.
ACTIVITI ASISTATE (AA)

Coninut
(descriptori)

90

1. Volei nvarea poziiilor i a deplasrii n teren. nvarea pasei cu

dou mini de sus din fa. nvarea aezrii n teren la primirea i
efectuarea serviciului n cadrul modelului I de joc (2 ore)

2. Volei nvarea pasei cu dou mini de sus din fa i peste cap.

nvarea organizrii celor trei lovituri n cadrul modelului I de joc.
nvarea prelurii cu dou mini de jos din fa (2 ore)
3. Baschet nvarea elementelor tehnice fundamentale ale jocului
ofensiv fr minge: poziia fundamental, alergarea specific,
schimbrile de direcie, pirueta.
(2 ore)
4. Baschet nvarea pasei cu dou mini de la piept de pe loc. (2 ore)
5. Handbal nvarea paselor de pe loc i din deplasare. nvarea
driblingului simplu i multiplu. (2ore)
6. Handbal nvarea aruncrii la poart din alergare; consolidarea
prinderii mingii venit din urm (2ore)
7. Gimnastic particularitile tehnice i metodice predrii micrilor
gimnice din coninutul programelor de gimnastic aerobic (2 ore):
variante de deplasare pai de baz i specifici diferitelor tipuri de
gimnastic i de dans, pai succesivi, adugai, pai n V, pai
ncruciai, pai ritmici, pas schimbat, pai de dans (jazz dance, dans
sportiv, pai de dans modern), combinaii cu pai variai.
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de
control)
Stabilirea notei rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
teme de control
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

VP1
100%
-

Semntura

Asist.univ.drd. Bbligea Raluca

Asist.univ.drd. Alupoaie Mihaela
Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

91

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Macroeconomie
L_MAEI/Mk/1/2/1

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

56

28

20

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DF
DI

Microeconomie

Obiectivul general avut n vedere prin cuprinderea n Planul de

nvmnt a disciplinei Macroeconomie este de a ajuta studenii s
neleag modul economic de gndire i s se familiarizeze cu
metodele de cunoatere i analiz utilizate n teoria i practica
economic care stau la baza nelegerii proceselor economice reale, de
la nivel naional i internaional. Disciplina este fundamental pentru
pregtirea de specialitate a studenilor, pentru asimilarea coninutului
celorlalte discipline economice care dau profilul viitorilor economiti.
Principalele obiective specifice au n vedere studierea performanelor
globale ale economiei, prilejuind nelegerea aciunii legilor economice
la nivel macroeconomic, factorii creterii i dezvoltrii economice i
principalele dezechilibre care apar n acest proces (inflaia, omajul,
deficitul bugetar etc.), fluctuaiile activitii economice, intervenia
statului n economie, distribuirea i redistribuirea avuiei.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

92

Unitatea de nvare 1. Creterea i dezvoltarea economic (4 ore)

1.1. Rezultatele macroeconomice i msurarea lor. Indicatori
macroeconomici
1.2. Conceptul de cretere economic. Dezvoltarea economic
durabil

1.3. Factorii i tipurile de cretere economic

1.4. Probleme privind modelarea creterii economice
1.5. Echilibrul i dezechilibrul economic
Unitatea de nvare 2. Problema dezvoltrii rilor rmase n
urm din punct de vedere economic (2 ore)
2.1. Conceptul de subdezvoltare economic
2.2. Tipologii privind nivelul de dezvoltare
2.3. Aspecte structurale ale economiilor subdezvoltate
2.4. Cauzele subdezvoltrii
2.5. Politici i strategii de dezvoltare n rile rmase n urm
economic
Unitatea de nvare 3. Venitul, consumul, economiile i investiiile
(4 ore)
3.1. Venitul la nivel macroeconomic (venitul naional)
3.2. Consumul i economiile
3.3. Investiiile. Multiplicatorul investiiilor i acceleratorul
Unitatea de nvare 4. Fluctuaiile activitii economice (4 ore)
4.1. Ciclicitatea procesului economic
4.2. Factorii ciclicitii economice
4.3. Structura ciclicitii economice. Ciclul economic
4.4. Mecanismul ciclului economic
4.5. Tipologia ciclului economic
4.6. Politici anticriz
Unitatea de nvare 5. omajul (4 ore)
5.1. Definirea omajului
5.2. Cauzele omajului
5.3. Forme ale omajului. Msurarea omajului
5.4. Consecinele omajului
5.5. Politici de combatere a omajului
Unitatea de nvare 6. Inflaia (4 ore)
6.1. Definirea inflaiei. Cauzele inflaiei
6.2. Msurarea inflaiei. Intensitatea inflaiei. Forme ale inflaiei
6.3. Relaia inflaie-omaj. Curba Philips. Cercul vicios inflaionist
6.4. Inflaia n Romnia
6.5. Consecinele inflaiei. Costul inflaiei
6.6. Politici de combatere a inflaiei
Unitatea de nvare 7. Statul i economia (4 ore)
7.1. Implicarea statului n economie: coninut, forme
7.2. Politica bugetar. Bugetul de stat
7.3. Politica fiscal
7.4. Programarea (planificarea) macroeconomic
Unitatea de nvare 8. Bunstarea i srcia. Distribuia
veniturilor (2 ore)
8.1. Inegalitile economice i inegalitatea veniturilor
8.2. Economia de pia i protecia social
8.4. Politici de protecie social
8.5. Echitatea repartiiei i eficiena economic
8.6. Conservarea puterii de cumprare esen a proteciei sociale
93

ACTIVITI TUTORIALE (AT)

1. Venitul, consumul, economiile i investiiile. (4 ore)
2. Fluctuaiile activitii economice. (4 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Rezultatele macroeconomice. Msurarea lor prin indicatori
macroeconomici aplicaii practice i analize statistice privind
Romnia. Se vor rezolva probleme din Caiet de aplicaii: Economie
politic. Aplicaii practice, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2007 i va fi realizat un studiu compartativ privind
indicatorii macroeconomici nregistrai dup anul 2008. (8 ore)
2. Aplicaii practice privind relaia dintre venit, consum i economii.
Se vor rezolva probleme din Caiet de aplicaii: Economie politic.
Aplicaii practice, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2007. (6 ore)
3. Aplicaii practice privind determinarea ratei omajului i ratei
inflaiei. Identificarea consecinelor economice i sociale ale
omajului i inflaiei n Romnia. Politici anti-criz. Se vor rezolva
probleme din Caiet de aplicaii: Economie politic. Aplicaii
practice, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2007 i se
vor face studii de caz cu privire la cei doi indicatori. (6 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E2
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti
aplicative
asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
1. Constantin Enache, Constantin Mecu (coord), Macroeconomie,
Curs n tehnologie ID-IFR, (realizator Mariana Iatagan), Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Constantin Enache, Constantin Mecu (coord.), Economie politic 2,
ediia a 7-a, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2009.
3. Friedman Milton, Friedman Rose, Liber s alegi: un punct de
vedere personal, Editura All, Bucureti, 1998.
4. Krugman Paul, ntoarcerea economiei declinului i criza din 2008,
Editura Public, Bucureti, 2009.
5. Keynes John Maynard, Teoria general a ocuprii forei de munc,
a dobnzii i a banilor, Editura Public, Bucureti, 2009.
6. Samuelson, P., A., Economia politic, Editura Teora, Bucureti,
2000.
7. Stiglitz Joseph, Carl Walsh, Economie, Editura Economic,
Bucureti, 2005.
8. Voinea Liviu, Sfritul economiei iluziei: criz i anticriz: o
abordare heterodox, Editura Public, Bucureti, 2009.
94

9. *** Economie politic. Aplicaii practice, Editura Fundaiei

Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
10. *** Dicionar MacMillan de economie modern, Editura
Codecs, Bucureti, 1999.
Lista materialelor consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
didactice necesare
H2.0;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
materiale postate n platforma Blackboard; sinteze de curs postate n
Blackboard;
caiet de aplicaii: Economie politic. Aplicaii practice, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Zorzoliu Raluca

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

95

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Introducere n marketing 2
L_MAEI/Mk/1/2/2

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

Total

SI

TC

AT

AA

42

28

10

MARKETING

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DF
DI

Introducere n marketing 1

Generale
Aprofundarea cunotinelor necesare operaionalizrii politicilor
de marketing la nivelul organizaiilor moderne.
Evidenierea caracterului integrator, de sistem, al conceptelor i
instrumentelor de marketing care definesc politica de marketing a
unei organizaii.
nsuirea noiunilor de baz privind modalitile de ptrundere pe
pieele externe i dinamica comerului mondial.
Aprofundarea noiunilor necesare nelegerii conceptului de
responsabilitate social a companiilor, rolul i locul acestuia n cadrul
activitii de marketing.
Specifice
Odat cu nsuirea noiunilor din cursuri i aprofundarea acestora,
studenii vor fi capabili s:
cunoasc conceptele de gam de produs, linie de produs i rolul
marcrii, ambalrii, etichetrii i service-ului post-vnzare;
explice diferenele existente ntre servicii i produse la nivelul
activitii de marketing;

96

Obiective

determine i s analizeze oportunitatea crerii i dezvoltrii de

produse noi;
identifice modalitile optime de determinare a preurilor;
utilizeze tehnicile de promovare corespunztoare etapei din ciclul
de via a produsului;
aplice principiile comunicrii integrate de marketing;
identifice diferitele tipuri de intermediari;
aplice principiile necesare dimensionrii reelei de distribuie n
raport cu specificul produselor i serviciilor companiei;
determine elementele de baz ale campaniilor de responsabilitate
social a companiilor;
identifice oportunitatea intrrii pe o piaa extern, i s selecteze
modalitatea optim n acest sens;
adopte strategiile de marketing pentru fiecare element al mixului de
marketing n funcie de etapa din ciclul de via al produsului.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Strategia produselor i serviciilor (4 ore)

1.1. Conceptul de produs
1.2. Nivelurile de produs
1.3. Clasificrile produselor
1.4. Deciziile individuale legate de produs
1.5. Decizii privind gama de produse
1.6. Marketingul serviciilor
Unitatea de nvare 2. Dezvoltarea noului produs i strategiile
ciclului de via al produsului (4 ore)
2.1. Strategia dezvoltrii de noi produse
2.2. Etapele n procesul crerii produselor noi
2.3. Accelerarea dezvoltrii de noi produse
2.4. Strategiile n funcie de ciclul de via a produsului
Unitatea de nvare 3. Stabilirea preurilor produselor (4 ore)
3.1. Conceptul de pre i factorii determinani n stabilirea preului
3.2. Metode generale de stabilire a preului
3.3. Strategii de stabilire a preului pentru produse noi
3.4. Strategii de stabilire a preului pentru gama de produse
3.5. Strategii de ajustare a preului
Unitatea de nvare 4. Managementul canalelor de marketing i
al lanului de aprovizionare (2 ore)
4.1. Natura i funciile canalului de distribuie
4.2. Numrul de niveluri de canale
4.3. Comportamentul i organizarea canalelor
4.4. Schimbarea organizrii canalului
4.5. Logistica de marketing i managementul lanului de
aprovizionare
Unitatea de nvare 5. Vnzarea cu amnuntul i cu ridicata
(2 ore)
97

5.1. Comerul cu amnuntul

5.1.1. Tipuri de comerciani cu amnuntul
5.1.2. Decizii de marketing n comerul cu amnuntul
5.1.3. Viitorul vnzrilor cu amnuntul
5.2. Comerul cu ridicata
5.2.1. Tipuri de vnztori cu ridicata
5.2.2. Decizii de marketing n comerul cu ridicata
5.2.3. Tendine n comerul cu ridicata
Unitatea de nvare 6. Comunicrile integrate de marketing
publicitatea, promovarea vnzrilor i relaiile publice (4 ore)
6.1. Conceptul de comunicare integrat de marketing
6.2. Mixul comunicrii de marketing
6.3. Procesul de comunicare
6.4. Publicitatea
6.5. Promovarea vnzrilor
6.6. Relaiile publice
Unitatea de nvare 7. Comunicrile integrate de marketing
vnzarea personal i marketingul direct (4 ore)
7.1. Vnzarea prin eforturi personale
7.1.1. Managementul forei de vnzare
7.1.2. Procesul de vnzare personal
7.1.3. Marketingul relaiilor
7.2. Marketingul direct
7.2.1. Bazele de clieni i marketingul direct
7.2.2. Forme de marketing direct
7.2.3. Marketingul direct integrat
7.2.4. Politica public i problemele de etic n marketingul
direct
Unitatea de nvare 8. Piaa global (2 ore)
8.1. Comerul mondial n secolul XXI
8.2. Deciziile majore privind comerul internaional
8.2.1. Analiza mediului global de marketing
8.2.2. Alegerea de internaionalizare a activitii
8.2.3. Alegerea pieelor pe care va intra compania
8.2.4. Alegerea modului de ptrundere pe o pia
8.2.5. Alegerea programului global de marketing
8.2.6. Alegerea organizrii comerului global
Unitatea de nvare 9. Marketingul i societatea: responsabiliti
sociale i reguli de etic n marketing (2 ore)
9.1. Responsabiliti sociale i reguli de etic n marketing
9.2. Aciunile cetenilor i aciunile publice pentru reglarea
practicilor comerciale
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
Politica de produs. Gama de produse. Ciclul de via al produsului.
Dezvoltarea produselor noi. Strategii de produs. Politica de pre.
Factorii determinani n formarea preului. Strategii de pre. (2 ore)
Politica de distribuie. Funciile canalului de distribuie. Logistica de
marketing i managementul lanului de aprovizionare. Vnzarea cu
98

amnuntul i cu ridicata. Politica promoional. Tehnici de

promovare. Comunicarea integrat de marketing. Mix promoional.
Planificarea unei campanii de promovare. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Formulai strategia de pia pentru situaiile ntreprinderilor
propuse n platforma Blackboard. (5 ore)
2. Alegei varianta optim de distribuie n cazul situaiei propuse n
platforma Blackboard. (5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E2
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
1. Bondrea A. Aurelian, Introducere n marketing 2. Curs n
tehnologie ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2012.
2. Bondrea A. Aurelian, Introducere n marketing, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2011.
3. Pistol Gheorghe, Marketing, ediia a IV-a, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
4. Olaru Silvia, Marketing. Elemente introductive, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2008.
5. erbulescu Luminia, Bondrea A. Aurelian, Grdan Daniel Adrian,
Geangu Iuliana Petronela, Managementul mrcii i al imaginii de
marc, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
6. Florescu Constantin, Mlcomete Petre, Pop Nicolae Al.,
Marketing. Dicionar explicativ, Editura Economic, Bucureti,
2003.
Lista materialelor sinteze de curs i aplicaii rezolvate, postate n platforma
didactice necesare
Blackboard;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Bondrea A. Aurelian

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

99

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Statistic economic
L_MAEI/Mk/1/2/3

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

56

28

20

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DF
DI

Microeconomie, Macroeconomie

Generale: Transmiterea principalelor noiuni ale statisticii necesare

nelegerii procesului complex al activitilor social-economice,
importante n formarea viitorilor economiti care i vor desfura
activitatea ntr-un mediu puternic concurenial.
Specifice: Formarea deprinderilor de a nva utilizarea corect a
metodelor i tehnicilor statistice de prelucrare a informaiilor
statistice, ct i formarea unor raionamente bazate pe calcule
statistice riguroase, prin care vor putea nelege mai corect domeniul
fenomenelor social-economice.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

100

Unitatea de nvare 1. Statistica tiin metodologic (2ore)

Obiectul i metoda
Tipuri de scale folosite n statistic
Observarea statistic
Unitatea de nvare 2. Prelucrarea statistic primar (3 ore)
Metode de sistematizare a datelor
Tehnici de prelucrare a datelor
Metode de prezentare a datelor

Unitatea de nvare 3. Indicatori statistici (2 ore)

Tipuri de indicatori
Indicatori relativi
Unitatea de nvare 4. Analiza seriilor de distribuie
unidimensionale (3 ore)
Uniti de nvare
Indicatorii tendinei centrale
Indicatori de variaie
Unitatea de nvare 5. Sondajul statistic. Testarea ipotezelor
pentru fundamentarea deciziilor economice (5 ore)
Procedee de selecie
Tipuri de sondaje
Testarea ipotezelor
Verificarea normalitii unei distribuii
Unitatea de nvare 6. Analiza de regresie i corelaie (5 ore)
Tipuri de legturi
Metode parametrice de analiz a legturilor (regresia i corelaia)
Metode neparametrice de msurare a intensitii legturilor dintre
fenomene (coeficientul de asociere i coeficientul de corelaie)
Unitatea de nvare 7. Analiza statistic a seriilor cronologice (SCR)
(3 ore)
Sistemul de indicatori statistici ai seriilor cronologice
Analiza statistic a componentelor SCR
Previzionarea indicatorilor economici prin extrapolare
Unitatea de nvare 8. Metoda indicilor n analiza economic
(3 ore)
Indici individuali
Indici sintetici
Sisteme de indici
Unitatea de nvare 9. Elemente de statistic macroeconomic
(2 ore)
Indicatori macroeconomici de rezultate
Indici de preuri utilizai n statistica macroeconomic
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Etapele organizrii i desfurrii unei cercetri statistice.
(4 ore)
2. Testarea ipotezelor statistice i fundamentarea deciziilor bazate
pe date de sondaj. Testul Z i testul t. (4 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Studiu statistic asupra datelor empirice culese printr-o observare
statistic, asupra unei firme comerciale i analiza indicatorilor
economici (relativi, medii, de variaie) folosii n luarea deciziilor
economice. (8 ore)
2. Analiza statistic a componentelor SCR, ajustarea seriilor
cronologice i previzionarea indicatorilor prin extrapolare. (7 ore)
101

3. Procedee de selecie, tipuri de sondaje, testarea ipotezelor,

verificarea normalitii unei distribuii. (5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E2
Stabilirea
notei rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti
aplicative
asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
1. Crciuna Virginia Diana, Statistic economic, Curs n
tehnologie ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2012.
2. Balu Mariana Elena, Bazele statisticii, Editura Fundaiei Romnia
de Mine, Bucureti, 2007.
3. Balu M.E., Statistic aplicat. Studii de caz. Probleme, Ediia a II-a,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
Lista materialelor http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
didactice necesare sinteze de curs - n format power point, postate n Blackboard;
caiet de aplicaii, teste de autoevaluare, probleme i teme de
control tiprit, pus la dispoziie n centrele de difuzare a crii din
Bucureti;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Crciuna Diana

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti plicative asistate

102

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Bazele contabilitii
L_MAEI/Mk/1/2/4

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

42

28

10

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DF
DI

Microeconomie, Macroeconomie

Generale:
S asigure studenilor fondul de cunotine privind fundamentele
teoretice i metodologice ale contabilitii, coroborate cu
Reglementrile contabile armonizate cu Directivele Europene.
Obiective

Specifice:
nsuirea conceptelor i noiunilor introductive n bazele contabilitii,
cu accent pe modelarea poziiei financiare a ntreprinderii, prin
documente contabile de sintez, pe studiul privind contul, ca procedeu
specific contabilitii pentru nregistrare, calcul i control n
contabilitate.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Probleme generale privind contabilitatea

ntreprinderii (2 ore)
1.1. Scurt istoric al contabilitii
1.2. Definirea i statutul contabilitii
1.3. Contabilitatea financiar i contabilitatea de gestiune, cmpuri
informaionale distincte dar interdependente
1.4. Direcii de dezvoltare ale contabilitii
103

1.5. Contabilitatea limbaj universal n lumea afacerilor

Unitatea de nvare 2. Documentele contabile (2 ore)
2.1. Documentele justificative
2.2. Registrele contabile
2.3. Principalele formulare financiar-contabile utilizate i arhivarea
documentelor n contabilitate.
Unitatea de nvare 3. Evaluarea (2 ore)
3.1. Noiunea i principiile evalurii n contabilitate
3.2. Formele evalurii n contabilitate
3.3. Reevaluarea n contabilitate
Unitatea de nvare 4. Metoda contabilitii (2 ore)
4.1. Definirea i trsturile metodei contabilitii
4.2. Procedeele metodei contabilitii
Unitatea de nvare 5. Contul, instrument de nregistrare, calcul
i control (2 ore)
5.1. Definirea i rolul contului
5.2. Trsturi specifice conturilor
5.3. Structura contului
5.4. Reguli de funcionare ale conturilor
Unitatea de nvare 6. Controlul resurselor ntreprinderii cu
ajutorul inventarierii (2 ore)
6.1. Norme generale privind organizarea i efectuarea inventarierii
6.2. Cazurile n care este obligatorie efectuarea inventarierii
6.3. Formularele utilizate cu ocazia inventarierii patrimoniului
Unitatea de nvare 7. Delimitri i conturi de imobilizri
corporale (2 ore)
7.1. Delimitri privind imobilizrile corporale
7.2. Amortizarea: semnificaie, durat de via util
7.3. Contabilitatea tranzaciilor privind imobilizrile corporale
Unitatea de nvare 8. Delimitri i conturi de stocuri (2 ore)
8.1. Delimitri privind stocurile i producia n curs de execuie
8.2. Evaluarea stocurilor i a produciei n curs de execuie
8.3. Documente primare utilizate referitoare la stocuri
Unitatea de nvare 9. Delimitri i conturi privind cheltuielile
(2 ore)
9.1. Delimitri privind cheltuielile
9.2. Cheltuieli de exploatare privind consumul de stocuri
aprovizionate de la teri, lucrri i servicii prestate de teri
9.3. Cheltuieli de exploatare privind salariile personalului
Unitatea de nvare 10. Delimitri i conturi privind veniturile
(2 ore)
10.1. Contabilitatea principalelor tranzacii privind veniturile
10.2. Conturi de venituri privind producia obinut i realizarea
acesteia pe pia
10.3. Conturi de venituri privind vnzarea mrfurilor, executarea
lucrrilor i prestarea serviciilor
Unitatea de nvare 11. Reprezentarea ntreprinderii prin situaii
financiare (2 ore)
11.1. Abordri privind bilanul ntreprinderii
104

11.2. Abordri privind contul de profit i pierdere al ntreprinderii

11.3. Aria de aplicabilitate i moneda de raportare a situaiilor
financiare
11.4. Formatul i coninutul situaiilor financiare
11.5. Formatul contului de profit i pierdere
Unitatea de nvare 12. Rspunderi i competene n organizarea
funciei contabile (2 ore)
Unitatea de nvare 13. Relaia contabilitii cu disciplinele
teoretice economice (2 ore)
Unitatea de nvare 14. Aplicaii ale contabilitii n marketing i
afaceri internaionale (2 ore)
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Documentele justificative. (2 ore)
2. Analiza contabil a tranzaciilor. Formula i articolul contabil.
(2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Principalele structuri de activ i de pasiv aplicaii. (5 ore)
2. Principalele documente justificative utilizate n cadrul unei
societi. (5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E2
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
1. Cicilia Ionescu, Blu Aurelian, Alexandrina Meru, Bazele
contabilitii, Curs n tehnologie ID-IFR, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucuresti, 2012.
2. Blu Aurelian Virgil, Contabilitate i expertiz contabil, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2011
3. Ionescu Cicilia, Contabilitate baze i proceduri, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2008.
4. Ionescu Cicilia (coordonator), Haiduc Lcrmioara, Odi Mihaela
Zrnescu, Bazele Contabilitii Abordri practice, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2008.
5. Dobrin Marinica, Contabilitate. Baze i proceduri. O abordare
moderna, europeana. Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2008.
6. *** Legea Contabilitii nr. 82/1991, republicat, aprilie 2011.
7. *** Ordinul Ministrului Finanelor Publice nr. 3055/2009, pentru
aprobarea Reglementrilor contabile conforme cu directivele
europene, Monitorul Oficial al Romniei, Partea I, nr. 766 i 766
bis din 10 noiembrie 2009.
105

8. *** Ordinul Ministerului Economiei i Finanelor nr. 3512/2008,

privind documentele financiar-contabile, Monitorul Oficial nr. 870,
din 23 decembrie 2008.
Lista materialelor sinteze de curs postate n Blackboard;
didactice necesare caiet de aplicaii, teste de autoevaluare, probleme i teme de control
tiprit, pus la dispoziie n centrele de difuzare a crii din
Bucureti;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. drd. Meru Alexandrina

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

106

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Finane
L_MAEI/Mk/1/2/5

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

42

28

10

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DF
DI

Microeconomie, Macroeconomie

Obiective generale:
nelegerea constituirii valorii adugate, n expresie bneasc, n cadrul
oricrui stat, i repartizarea acesteia principalilor actori participani la
viaa economic a ntreprinderii. Transformarea acestor sume bneti
n modaliti de constituire a tuturor categoriilor de finane, i anume:
finanele publice, finanele individuale sau personale, finanele
societilor bancare, societilor de asigurri i reasigurri, finanelor
private i ale ntreprinderilor, finanele internaionale.
Obiective

Obiective specifice:
Formarea deprinderilor studenilor de a nelege mecanismul de
formare a valorii adugate singura surs realizatoare de bogie n
cadrul unui stat i care contribuie la formarea finanelor la modul
general. Stabilirea tipurilor de fonduri, sursele de constituire i
destinaia lor. nelegerea legturii dintre finane i gestiunea financiar
avnd n vedere c teoria financiar este preponderent n cadrul
finanelor unitilor.
107

TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

108

Unitatea de nvare 1. Obiectul i coninutul finanelor (3 ore)

1.1. Geneza finanelor, crearea de valoare adugat
1.2. Obiectul finanelor i gestiunii financiare
1.3. Finanele publice i finanele private
1.4. Funcia financiar a ntreprinderii
Unitatea de nvare 2. Sistemul bugetar (2 ore)
2.1. Bugetul de stat
2.2. Bugetul asigurrilor sociale de stat
2.3. Bugetele locale
2.4. Bugetele fondurilor speciale
Unitatea de nvare 3. Procesul bugetar (2 ore)
3.1. Planificarea i decizia bugetar
3.2. Principiile bugetare
Unitatea de nvare 4. Cheltuielile bugetare (2 ore)
4.1. Coninutul i clasificarea cheltuielilor publice
4.2. Principalele cheltuieli publice grupate conform criteriului
funcional
Unitatea de nvare 5. Impozitele directe i indirecte (3 ore)
5.1. Caracterizarea general a impozitelor directe
5.2. Impozitele reale
5.3. Impozitele personale
5.4. Dubla impunere juridic internaional
5.5. Taxele de consumaie
5.6. Taxele vamale
5.7. Monopolurile fiscale
5.8. Taxele de timbru i nregistrare
Unitatea de nvare 6. Deficitul bugetar i datoria public (2 ore)
6.1. Deficitul bugetar i finanarea lui
6.2. Creditul public: coninut, trsturi, destinaie, rol, elemente
tehnice
6.3. Datoria public. Comensurarea gradului de ndatorare a statului
Unitatea de nvare 7. Analiza echilibrului financiar (2 ore)
7.1. Fondul de rulment
7.2. Nevoia de fond de rulment
7.3. Trezoreria net. Cash-flow-ul
7.4. Indicatori ai echilibrului financiar
Unitatea de nvare 8. Analiza rezultatelor ntreprinderii (3 ore)
8.1. Soldurile intermediare de gestiune
8.2. Capacitatea de autofinanare
8.3. Evaluarea riscului de exploatare
Unitatea de nvare 9. Echilibrul financiar dinamic (2 ore)
9.1. Tabloul de finanare nevoi-resurse
9.2. Fluxurile nete de trezorerie (cash-flow-urile)
9.3. Tablourile fluxurilor financiare

Unitatea de nvare 10. Diagnosticul financiar la ntreprinderii

(3 ore)
10.1. Marja comercial
10.2. Rentabilitatea general a capitalurilor
10.3. Rentabilitatea capitalurilor ntreprinderii
Unitatea de nvare 11. Necesitile de finanare a ntreprinderii
(2 ore)
11.1. Determinarea necesarului de finanare
11.2. Viteza de rotaie a capitalurilor
11.3. Previziunea echilibrului financiar
Unitatea de nvare 12. Gestiunea ciclului de exploatare (2 ore)
12.1. Gestiunea stocurilor
12.2. Optimizarea mrimii stocurilor
12.3. Planificarea nevoii de finanare a stocurilor
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Realizarea valorii adugate principala surs de formare a
tuturor categoriilor de finane. (2 ore)
2. Analiza rezultatelor ntreprinderii. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Determinarea impozitelor directe i indirecte la o societate
comercial. (5 ore)
2. Analiza diagnosticului financiar la o societate comercial. (5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E2
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Bibliografie obligatorie
1. Dumitru Marin, Finane curs n tehnologia ID-IFR, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Cioponea M., Finanele publice i teorie fiscal, Ediia a II-a,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
3. Dasclu E.D., Ruanu D.R., Finante publice, ediia a II-a, revzut
i adugit, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2009.
4. Vorniceanu Marius, Costache Alexandru, Fiscalitate, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2009.
5. Dumitru Marin, Finanele ntreprinderii, Ediia a II-a, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
6. Dumitru Marin, Gestiunea financiar a ntreprinderii, Teste gril,
Rspunsuri, Aplicaii, Probleme, ediia a IV-a, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
109

Bibliografie suplimentar
7. Moteanu T., Finante publice, Editura Universitar, Bucureti,
2005.
8. Regulamentul Consiliului (CE, Euratom) nr. 1605/2002 din 25 iunie
2002, privind Regulamentul Financiar aplicabil bugetului general al
Comunitii Europene.
9. Vcrel I. (coord.), Finane publice, Editura Didactic i
Pedagogic, Bucureti, 2007.
10. Corbu I., Gestiunea instituiilor publice, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
11. Legea nr. 500/2002 privind finanele publice, republicat n
Monitorul Oficial al Romniei nr. 597/2002, actualizat n baza
actelor normative modificatoare.
12. Codul fiscal (Legea nr. 571/2003 privind Codul fiscal, Lumina
Lex, Bucureti, 2004).
13. www.mfinate.ro/Legislatie.
14. Legea nr. 273 din 29 iunie 2006 privind finanele publice locale,
Monitorul Oficial al Romniei, Partea I, nr. 618 din 18 iulie 2006.
Lista materialelor sinteze de curs n format power point, postate n Blackboard;
didactice necesare studii de caz pentru activitile tutoriale privind finanele publice i
testele gril pentru disciplina Finanele publice tiprit, pus la
dispoziie n centrele de difuzare a crii din Bucureti;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0, postate pe pagina web i/sau biblioteca virtual a facultii.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Prof. univ. dr. Dumitru Marin

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

110

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul
disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Bazele comerului
L_MAEI/Mk/1/2/6

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite

Numrul orelor pe semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

42

28

10

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL
liber aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

DS
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate Microeconomie
Generale
Evidenierea fenomenelor i proceselor economice specifice
comerului sub aspectul esenei i formelor de manifestare, conexiunilor
cu celelalte procese din economie.
Aprofundarea sumei necesare de cunotine teoretice i deprinderi
practice care fundamenteaz capacitatea studenilor de a opera n
domeniul managementului comercial.
Dobndirea cunotinelor necesare fundamentrii strategiilor
comerciale i analizrii proceselor decizionale de cumprare.
Evidenierea mutaiilor n sfera comerului contemporan att la nivel
microeconomic, ct i la nivel macroeconomic.
Specifice
Odat cu nsuirea noiunilor din cursuri i aprofundarea acestora,
studenii vor fi capabili s:
identifice particularitile formelor moderne de distribuie i noile
tendine n domeniu;
proiecteze sistemul de management al raftului n cadrul relaiei
productor-detailist;
analizeze resursele necesare pentru dimensionarea bazei tehnicomateriale a activitii de comer;
111

 analizeze randamentul activitii comerciale;

identifice corect volumul i structura personalului implicat n
activitatea comercial pentru o firm;
explice particularitile relaiilor comerului cu productorii i cu
consumatorii;
neleag relaia comer en detail comer en gros;
contientizeze aspectele definitorii privind imaginea magazinului;
aplice principiile de merchandising la nivelul unui punct de vnzare;
explice particularitile comportamentului consumatorului;
identifice caracteristicile comerului electronic i ale noului
consumator;
neleag formele i instituiile de protecie a consumatorului.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

112

Unitatea de nvare 1. Locul, rolul i importana comerului n

economia naional (2 ore)
1.1. Comerul activitate de baz n cadrul economiei
1.2. Actele de comer i comerciantul
Unitatea de nvare 2. Distribuia mrfurilor (2 ore)
2.1. Coninutul, rolul i funciile distribuiei
2.2. Tipologia canalelor de distribuie
2.3. Particulariti ale distribuiei unor bunuri i servicii
Unitatea de nvare 3. Organizarea comerului i a aparatului
comercial (2 ore)
3.1. Principii ale organizrii activitii comerciale
3.2. Sisteme de organizare a aparatului comercial
3.3. Locul i importana firmei n organizarea comerului
Unitatea de nvare 4. Comerul cu ridicata (2 ore)
4.1. Coninutul, rolul i funciile comerului cu ridicata
4.2. Tipologia comerului cu ridicata
4.3. Tendinele i evoluia comerului cu ridicata
Unitatea de nvare 5. Comerul cu amnuntul (2 ore)
5.1. Coninutul, importana i funciile comerului cu amnuntul
5.2. Tipologia activitii comerciale cu amnuntul
5.3. Tendinele i evoluia comerului cu amnuntul
Unitatea de nvare 6. Alimentaia public (2 ore)
6.1. Coninutul i particularitile alimentaiei publice
6.2. Tipologia unitilor de alimentaie public
6.3. Baza tehnico-material a sectorului de alimentaie public
6.4. Mutaii i orientri n organizarea i modernizarea activitii de
alimentaie public
Unitatea de nvare 7. Serviciile comerciale (2 ore)
7.1. Coninutul serviciilor comerciale
7.2. Locul serviciilor comerciale n cadrul comerului actual
7.3. Tipologia serviciilor comerciale
7.4. Tendine pe plan mondial n dezvoltarea serviciilor comerciale
Unitatea de nvare 8. Comerul cooperatist (2 ore)
8.1. Organizarea i funcionarea cooperaiei de consum
8.2. Mutaii n viaa i activitatea cooperaiei de comsum n etapa

actual
Unitatea de nvare 9. Comerul electronic (2 ore)
9.1. Conceptul de comer electronic i sfera sa de cuprindere
9.2. Comerul electronic pe Internet
9.3. Comerul electronic n Romnia
Unitatea de nvare 10. Baza tehnico-material a comerului (2 ore)
10.1. Conceptul de baz tehnico-material a comerului
10.2. Baza tehnico-material a comerului cu amnuntul
10.3. Baza tehnico-material a comerului cu ridicata
10.4. Progresul tehnic n comer
Unitatea de nvare 11. Resursele comerului (2 ore)
11.1. Resursele umane n comer
11.2. Patrimoniul agenilor economici n comer
11.3. Resursele financiare n comer
Unitatea de nvare 12. Relaiile comerului cu productorii i
consumatorii (2 ore)
12.1. Relaiile comerului cu productorii
12.2. Relaiile comerului cu consumatorii
Unitatea de nvare 13. Protecia consumatorilor (2 ore)
13.1. Conceptul i structura de aciune a proteciei consumatorului
13.2. Implicarea puterii publice n protecia consumatorilor
13.3. Organizarea consumatorilor n vederea aprrii drepturilor
proprii
13.4. Politica de protecie a consumatorilor n Romnia
Unitatea de nvare 14. Eficiena activitii comerciale (2 ore)
14.1. Conceptul i coninutul eficienei activitii comerciale
14.2. Eficiena economic a activitii comerciale
14.3. Eficiena social a comerului
14.4. Ci de cretere a eficienei activitii comerciale
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Analiz comparativ comerul cu amnuntul vs comerul cu
ridicata. (2 ore)
2. Comerul electronic. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Particulariti ale activitii comerciale cu amnuntul n cadrul
unei firme (studiu de caz). (5 ore)
2. Comerul electronic pe internet. Analiza tipurilor de site-uri
utilizate n comerul electronic (referat). (5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de
control)
Stabilirea notei rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului

E2
80%
10%
113

Bibliografia

Lista
materialelor
didactice
necesare
Coordonator de
disciplin

teme de control
10%
1. Pistol Gheorghe, Bazele comerului, Curs n tehnologia ID-IFR,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Pistol M. Gheorghe, Bazele comerului, Editura Fundaiei Romnia de
Mine, Bucureti, 2004.
3. Pistol Gheorghe, Pistol Luminia (coordonatori), Comerul interior.
Teorie i practic, Editura Economic, Bucureti, 2004.
4. Florescu Constantin, Mlcomete Petre, Pop Nicolae Al, Marketing
dicionar explicativ, Editura Economic, Bucureti, 2003.
5. Patriche Dumitru, Politici, programe, tehnici i operatiuni de comer,
Editura Economic, Bucureti, 2003.
6. Roca Ion Gh. (coord.), Comerul electronic: Concepte, tehnologii i
aplicaii, Editura Economic, Bucureti, 2004.
7. Stanciu C., Protecia consumatorilor: o nou abordare, Editura Oscar
Print, Bucureti, 2007.
8. Viean Mirela Octavia, Tehnologii comerciale, Editura ASE,
Bucureti, 2004.
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
sinteze de curs postate n Blackboard;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune H2.0.

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. dr. U Cristian

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

114

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Limba englez
L_MAEI/Mk/1/2/7

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I
AFACERI ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

28

14

10

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DF
DI

Limba englez semestrul 1

Obiective generale
nsuirea structurilor gramaticale de baz;
dezvoltarea celor mai importante competene lingvistice: citire,
ascultare, exprimare oral i scris;
nsuirea vocabularului cotidian n limba englez.

Obiective

Obiective specifice
nsuirea i aprofundarea formelor i structurilor gramaticale de
baz legate de verbele modale, diateza pasiv grupul nominal
(determinani, articol, substantiv, numeral);
mbogirea vocabularului cotidian n limba englez legat de
urmtoarele teme: magazine i cumprturi, comunicare,
gastronomie;
nelegerea sensului global al unui mesaj ascultat din limba
englez;
folosirea unui limbaj adecvat pentru a descrie obiective,
activiti cotidiene etc.;
participarea activ la interaciuni verbal;
nsuirea unor noiuni de civilizaie american i european i
exprimarea unor opinii personale asupra acestora.
115

TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Continut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Going Shopping (2 ore)

Reading objective Your M&S
Vocabulary Clothes and materials, departments in a store,
products and recipients
Grammar Nouns. Plural of Nouns. Collective and defective
Nouns
Language in use Asking for / giving suggestions, opinions
Unitatea de nvare 2. Money (2 ore)
Reading objective Can money buy happiness?
Vocabulary Numbers
Grammar The Numeral
Language in use Paying and bargaining
Unitatea de nvare 3. Food. Eating Out (2 ore)
Reading objective British food and cuisine
Vocabulary Food
Grammar Determiners
Language in use Ordering food
Unitatea de nvare 4. Communication (2 ore)
Reading objective Social network sites
Vocabulary Communication verbs. Abbreviations
Grammar Modal Verbs (1)
Language in use Telephoning
Unitatea de nvare 5. The USA (1) (2 ore)
Reading objective The USA (1)
Vocabulary Sports and hobbies
Grammar Modal Verbs (2)
Language in use Making / accepting / refusing an invitation
Unitatea de nvare 6. The USA (2) (2 ore)
Reading objective The USA (2). Customs and traditions
Vocabulary American English
Grammar The Article
Language in use Making a date
Unitatea de nvare 7. The European Union (2) (2 ore)
Reading objective The European Union (2)
Vocabulary EU terminology
Grammar The Passive
Language in use Agreeing and disagreeing
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Presentation of EU institutions. (2 ore)
2. Introduction to American civilisation. (2 ore)

116

TEME DE CONTROL (TC)

1. The American way of life should/shouldnt the rest of the
world accept it? Write an essay starting from the previous question
(250-300 words). Choose your own title and specific topic for your
essay. (5 ore)
2. Using English in communication situations translation
practice. (5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E2
Stabilirea notei finale rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
(procentaje)
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Obiligatorie
1. Chirimbu A., Limba englez, Curs n tehnologie ID-IFR,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Barbu A., Chirimbu S., English Language for Daily Use,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
3. Bondrea E., Mihaila R. (coord.), Aspecte ale civilizaiilor
europene, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2009.
Suplimentar
1. Hoffmann H., Hoffmann M., Engleza tematic, Editura
Niculescu, Bucureti, 2004.
Lista
materialelor manual obligatoriu, retroproiector;
didactice necesare
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
sinteze de curs - n format power point, postate n Blackboard.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. dr. Chirimbu Adina

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

117

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Limba spaniol
L_MAEI/Mk/1/2/8

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

28

14

10

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DF
DI

Limba spaniol semestrul 1

Obiective generale:
Cursul de limba spaniol are ca obiective generale:
dezvoltarea compeentei comunicative care s permit studentului
interaciunea n cadrul unui context cotidian;
dezvoltarea interesului pentru studiul limbii, al culturii i
civilizaiei spaniole;
facilitarea dobndirii de strategii de nvare n vederea
promovrii autonomiei studentului n cadrul procesului de nvare a
limbii int, limba spaniol;
dezvoltarea competenei interculturale.
Obiective specifice:
Atingerea fluiditii i corectitudinii n exprimarea scris i oral.
Dobndirea de competene necesare nelegerii unui mesaj oral
sau scris.
Dobndirea de cunotine de ortografie, punctuaie, pronunie i
gramatic n limba int, limb spaniol.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

118

Unitatea de nvare 1. Cmo vestirnos (2 ore)

a) Vocabulario
b) Presente de indicativo del verbo irregular poder
c) Modo indicativo imperfecto

d) Los numerales cardinales I

e) Los numerales ordinales
Unitatea de nvare 2. Qu profesin elegir (2 ore)
a) Vocabulario
b) El gerundio
c) El pronombre demostrativo neutro
Unitatea de nvare 3. El estrs est de vacaciones (2 ore)
a) Vocabulario
b) Apcope del adjetivo GRANDE
c) Algunos empleos de la preposicin POR
d) Algunos empleos de la preposicin PARA
Unitatea de nvare 4. Fiestas navideas en Espaa (2 ore)
a) Vocabulario
b) Pretrito indefinido o Pretrito perfecto simple
c) Los numerales cardinales
Unitatea de nvare 5. Fiestas y folclore (2 ore)
a) Vocabulario
b) Los grados de comparacin de los adjetivos
c) Comparativos irregulares
d) El imperativo
Unitatea de nvare 6. Sobre Espaa (2 ore)
a) Vocabulario
b) Pretrito pluscuamperfecto
Unitatea de nvare 7. Repaso (2 ore)
a) Determinantes y pronombres
b) Valores de los tiempos verbales
c) Perfrasis
d) Repaso de usos generales de ser y estar
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
De ojos y cabellos (2 ore)
Vocabulario especfico
El adjetivo
Vocabulario especfico
Los interrogativos y exclamativos
El estrs est de vacaciones (2 ore)
Vocabulario especfico
Uso de algunas preposiciones
TEME DE CONTROL (TC)
Tema 1 (5 ore)
Realizar un dilogo sobre distintos temas.
Describir una fiesta tpica de tu pas/ciudad.
Completar la descripcin con la forma correcta del verbo que va
entre parntesis.
Sealar si son verdaderas o falsas las afirmaciones.
119

Tema 2 (5 ore)
Expresar tu opinin sobre la importancia del deporte.
Contestar a las preguntas relacionadas con el texto presentado.
Pronunciar estos trabalenguas.
Rellenar el texto con la palabra correcta tras escuchar la audicin.
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E2
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti
aplicative
asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Bibliografie obligatorie:
1. Racu Pistol Silvia, Limba spaniol, Curs n tehnologie ID-IFR,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Dumbrvescu D.G., Pistol S.R., Bercu C., Textos y actividades de
espaol. Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2006.
3. Dumbrvescu D.G., Bercu C., Ejercicios de espaol, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2004.
4. Blan Osiac E. Limba spaniol contemporan fonetic,
fonologie, morfologie. Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2004.
Lista materialelor
Basado en un enfoque comunicativo de la lengua, en el curso de
didactice necesare
espaol se har hincapi en la interaccin comunicativa. Las
actividades girarn entorno a la resolucin de situaciones de
comunicacin habituales, con instancias de prctica controlada para
que el estudiante adquiera seguridad y confianza en su propia
capacidad de interpretacin y de produccin.
Como recursos que se utilizarn en las clases de espaol
mencionamos: el manual, Internet, grabaciones audio y video, fichas
etc.
Materiales didcticos necesarios:
Dumbrvescu D.G., Pistol S.R., Bercu C., Textos y actividades de
espaol, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2006;
Dumbrvescu D.G., Bercu C., Ejercicios de espaol, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2004;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
Blackboard.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. dr. Racu Pistol Silvia

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

120

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Limba francez
L_MAEI/Mk/1/2/9

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I
AFACERI ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

28

14

10

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DF
DI

Limba francez semestrul 1

Obiective generale:
Le dveloppement de la comptence de communication par
lacquisition du lexique et de la grammaire.
Le dveloppement de la comprhension orale et crite.
Obiective specifice:
Acqurir des comptences de communication orale et crite,
centres sur des situations spcifiques (prsenter/se prsenter;
indiquer quelque chose dans la rue etc.).
Comprendre le sens global dun message et les mots inconnus
dun contexte.
Acqurir un vocabulaire correspondant la ralit et aux codes
culturels des Franais.
Produire des noncs simples sur les personnes (prsenter/se
prsenter) ou les activits de lunivers immdiat.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Prendre le train/lavion/le mtro/le

taxi (I) (2 ore)
Inviter
Les temps du pass: limparfait et le pass compos

121

Unitatea de nvare 2. Prendre le train/lavion/le mtro/le taxi

(II) (2 ore)
Inviter
Les temps du pass: limparfait et le pass compos
Unitatea de nvare 3. Prendre un verre (2 ore)
Accepter/Refuser une invitation
Le pass simple et plus-que parfait
Unitatea de nvare 4. Chez le boulanger/lpicier/le boucher
(2 ore)
Remercier/Rpondre aux remerciements
Le futur
Unitatea de nvare 5. Acheter un cadeau (2 ore)
Demander/Donner une opinion
Le conditionnel prsent et le conditionnel pass
Unitatea de nvare 6. Au restaurant/Au bureau de poste
(2 ore)
Offrir/Proposer
Les pronoms et les adjectifs indfinis
Unitatea de nvare 7. Faire des achats (2 ore)
Conseiller/Suggrer/Recommander
Les numraux cardinaux et ordinaux
Le subjonctif prsent
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
3. Inviter. Accepter/Refuser une invitation. Les temps du pass:
limparfait et le pass compos. Le pass simple et plus-que
parfait. (2 ore)
4. Offrir/Proposer. Demander/Donner une opinion. Les pronoms et
les adjectifs indfinis. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Pour tre log un htel, que faut-il faire? Vous arrivez un
htel de Paris: prsentez-vous la rception et demandez une
chambre selon vos prfrences. (5 ore)
2. Vous voulez faire un cadeau une amie et vous dcidz daller
faire un tour dans les grands magasins. Rdiger un petit dialogue
avec ce thme. (5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
teme de control

122

E2
80%
10%
10%

Bibliografia

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

a. Bibliografie obligatorie:
1. Dan Sterian, Limba francez, curs n tehnologie ID-FR, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Sabina Drgoi, Emilia Bondrea, Le franais en situations,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2006.
3. Emilia Bondrea, Gabriela Iliu, Le franais en situations,
Discours quotidien, Applications type tests, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2006.
4. Le franais des employs, F.L.E., Hachette, Paris, 1986.
5. Philippe Dominique, Jacky Girardet, Michel et Michle
Verdelhan Le Nouveau Sans frontires 1: Mthode de franais
pour adolescents et adultes dbutants, 1996.
6. Yves Loiseau, Batrice Bouvier Connexions 3 / 1, 2, 3: Mthode
de franais, Rgine Mrieux, 2005.
7. Teodora Cristea, Emilia Bondrea Elments de grammaire
franaise, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2002
b. Bibliografie facultativ:
Caillaud, C., Modles de lettres indispensables pour l'entreprise:
clients, fournisseurs, banque, assurance, administrations, gestion
du personnel: les astuces des professionnels pour gagner du
temps, Paris: Nathan, 2003.
Ed. Roselyne Messager et Marie-Jeanne Miniscloux, Le Parfait
secrtaire: 300 modles de lettres pour l'entreprise, Nouv. d. Paris: Larousse, 2002.
Pruvot-Buettner, C., Corespondena de afaceri n limba francez,
Editura Niculescu, Bucureti, 2007.
Szilagyi, E., Affaires faire-pratique de la ngociation d'affaires
en franais, Presses Universitaires de Grenoble, 1990.
le manuel et le cahier dexercices;
prsentation PowerPoint;
des photos, des films, des enregistrements dmissions la radio
ou la tl, des affiches, de la correspondance, des fiches
techniques;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
Blackboard.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. drd. Sterian Dan

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

123

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea disciplinei
Codul
disciplinei

Facultatea

Educaie fizic 1.2

L_MAEI/Mk/1/2/10

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Domeniul de
MARKETING
Total
SI
TC
AT
licen
Programul de
studii de licen
MARKETING
14
(specializarea)
Categoria formativ a disciplinei
DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Obligatorii
Discipline
(condiionate)
anterioare
Recomandate

Obiective

AA
14
DC
DI

Obiective generale:
Cursul practic i propune s contribuie la nsuirea cunotinelor practicometodice i la formarea deprinderilor specifice prin consolidarea i
perfecionarea elementelor de baz i specifice ale jocului de baschet,
volei, handbal i gimnastic contribuind la dezvoltarea nivelului general de
motricitate.
Obiective specifice:
ntrirea strii de sntate a organismului.
Dezvoltarea fizic armonioas, global i segmentar.
Educarea pentru practicarea activitilor fizice ca parte integrant a
educaiei pentru sntate, competiie i recreere.
Asigurarea efectelor de compensare asupra activitii intelectuale.
Dezvoltarea interesului pentru integrarea ntr-o form de practicare a
activitii sportive pe toat durata vieii, element esenial pentru sntatea
omului.
ACTIVITI ASISTATE (AA)

Coninut
(descriptori)

124

1. Volei fixarea-automatizarea prelurii cu dou mini de jos din fa.

Fixarea-automatizarea loviturii de atac procedeu drept. Fixareaautomatizarea serviciului de jos din fa (2 ore)
2. Volei consolidarea pasei de sus i peste cap. Consolidarea loviturii de
atac procedeu drept. Consolidarea serviciului de jos din fa (2 ore)

3. Baschet nvarea elementului tehnic din jocul de baschet: driblingul

(2 ore)
4. Baschet nvarea aruncrii la co din dribling (2 ore)
5. Handbal nvarea scoaterii mingii din dribling. nvarea
contraatacului direct i cu intermediar (2 ore)
6. Handbal consolidarea contraatacului. nvarea ncrucirii simple i
duble (2 ore)
7. Caracteristicile tehnice ale micrilor de balans (capacitatea de relaxare
reflex a grupelor musculare, mobilitate articular i suplee muscular,
simul echilibrului, orientare spaio-temporal, ritmicitate motric) (2 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de
control)
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
teme de control

VP2
100%
-

Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume,

Semntura
numele
Asist. univ. drd. Bbligea Raluca
Asist. univ. drd. Alupoaie Mihaela
Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

125

126

Specializarea MARKETING
ANUL II
Planul de nvmnt
Fiele disciplinelor

127

128

129

130

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Cercetri de marketing 1
L_MAEI/Mk/2/3/1

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

56

28

20

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de opionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

DS
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate Introducere n marketing 1, Introducere n marketing 2,
Microeconomie, Macroeconomie
Disciplina are ca obiectiv general nsuirea cunotinelor de baz i
formarea deprinderilor de ctre studeni privind utilizarea de metode,
tehnici, instrumente specifice proiectrii, derulrii cercetrilor de
marketing.
Obiectivul specific const n cunoaterea instrumentarului tiinific
necesar rezolvrii unor probleme practice, respectiv formularea
alternativelor decizionale pornind de la rezultatele furnizate de
cercetrile de marketing.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Coninutul, aria i tipologia cercetrilor de

marketing (2 ore)
1.1. Rolul marketingului n companii i n economia de pia
1.2. Importana cercetrilor de marketing
1.3. Delimitri conceptuale
Unitatea de nvare 2. Sistemul informaional de marketing (2 ore)
2.1. Coninutul sistemului informaional de marketing
2.2. Componentele sistemului informaional de marketing
2.3. Utilitatea managerial a sistemului informaional de marketing
131

Unitatea de nvare 3. Clasificarea cercetrilor de marketing. Rolul

internetului n cercetrile de marketing (2 ore)
3.1. Tipologia cercetrilor de marketing
3.2. Sediul cercetrilor de marketing
3.3. Rolul internetului i al aplicaiilor software n cercetrile de
marketing
Unitatea de nvare 4. Etapele organizrii i desfurrii
cercetrilor de marketing (2 ore)
4.1. Etapele procesului cercetrilor de marketing
4.2. Erori care pot afecta rezultatele cercetrii
Unitatea de nvare 5. Conceptul de msurare. Etapele procesului
de msurare. Acurateea procesului de msurare (2 ore)
5.1. Conceptul de msurare
5.2. Etapele procesului de msurare
5.3. Acurateea procesului de msurare
Unitatea de nvare 6. Tipuri de scale. Metode de scalare (4 ore)
6.1. Tipuri de scale
6.2. Clasificarea metodelor de scalare
Unitatea de nvare 7. Metode i tehnici de obinere a informaiilor:
investigarea surselor statistice i cercetarea direct (4 ore)
7.1. Investigarea surselor statistice
7.2. Cercetarea direct
7.2.1. Observarea
7.2.2. Ancheta selectiv
Unitatea de nvare 8. Metode i tehnici de obinere a informaiilor:
experimentul i simularea de marketing (2 ore)
8.1. Experimentul de marketing
8.2. Simularea metod de obinere a informaiilor
Unitatea de nvare 9. Analiza informaiilor de marketing: tipologia
metodelor de analiz, determinarea tendinei centrale (2 ore)
9.1. Tipologia metodelor de analiz utilizate n cercetrile de
marketing
9.2. Determinarea tendinei centrale
Unitatea de nvare 10. Analiza informaiilor de marketing:
testarea semnificaiei statistice, msurarea corelaiei dintre
variabilele analizate (4 ore)
10.1. Testarea semnificaiei statistice a diferenelor dintre grupuri
10.2. Msurarea corelaiei dintre variabilele analizate
10.3. Coeficientul de elasticitate utilizat n cunoaterea cererii
Unitatea de nvare 11. Metode calitative utilizate n cercetrile de
marketing (2 ore)
11.1. Clasificarea metodelor calitative de cercetare
11.2. Interviurile de tip focus-grup
11.3. Interviurile n profunzime
11.4. Tehnici proiective

132

ACTIVITI TUTORIALE (AT)

1. Etapele organizrii i desfurrii unei cercetri de marketing.
(4 ore)
2. Metode de scalare prezentarea metodelor noncomparative i
comparative de scalare. (4 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Chestionarul instrument de culegere a informaiilor n anchetele
selective tem de control; se va prezenta modelul unui chestionar
pentru o tem de cercetare la alegerea studentului. ntocmirea unui
chestionar pentru un sondaj privind imaginea produsului Dacia Logan
conform indicaiilor din M. Epure, D.A. Grdan, P. Geangu,
S.C. Gudei, Cercetri de marketing Teorie, aplicaii, probleme de
rezolvat, ntrebri de autoevaluare, Editura Fundaiei Romnia de
Mine, Bucureti, 2006. (8 ore)
2. Metode de scalare comparative i non-comparative rezolvai
aplicaiile (p. 55-65) prevzute n M. Epure, D.A. Grdan, P. Geangu,
S.C. Gudei, Cercetri de marketing Teorie, aplicaii, probleme de
rezolvat, ntrebri de autoevaluare, Editura Fundaiei Romnia de
Mine, Bucureti, 2006. (8 ore)
3. Exemplificarea unui metode calitative pe o tem liber aleas.
(4 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
Stabilirea notei rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
teme de control
Bibliografia

E3
80%
10%
10%

Bibliografie obligatorie:
1. Epure M., Cercetri de marketing, Curs n tehnologia ID-IFR,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Epure M., Metode i tehnici moderne n cercetrile de marketing,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
3. Epure M., Grdan D.A., Geangu P.I., Gudei S.C., Cercetri de
marketing teorie, aplicaii, probleme de rezolvat, ntrebri de
autoevaluare, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2006.
4. Olteanu V., Bondrea A.A., Epure M., Cercetri de marketing, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2000.
Bibliografie facultativ:
1. Balaure V. (coord.), Marketing, Editura Uranus, Bucureti, 2000.
2. Blythe J., Comportamentul consumatorului, Editura Teora, Bucureti,
1998.
3. Burns, Alvin C., Bush, Ronald F., Marketing research online
applications, Pearson, Prentice Hall, New Jersey, 2005.
133

Lista
materialelor
didactice
necesare
Coordonator de
disciplin

4. Ctoiu I. (coord.), Cercetri de marketing, Editura Uranus, Bucureti,

2002.
5. Drgan C.J., Demetrescu M.C, Practica prospectrii pieei. Tehnici
de cercetare n marketing, Editura Europa Nova, Bucureti, 1996.
6. Hague P., Hague N., Morgan C-A., Market research in practice,
Kogan Page, London&Sterling VA, 2004.
7. Kotler Ph., Keller K.L., Managementul marketingului, Ediia a V-a,
Editura Teora, Bucureti, 2008.
8. Malhorta K.Naresh, Marketing research, an applied orientation,
Pearson Prentice Hall, New Jersey, 2004.
9. Thomas M.J., Manual de marketing, Editura CODECS, Bucureti,
1998.
sinteze de curs postate n Blackboard;
caiet de aplicaii, teste de autoevaluare, probleme i teme de control
tiprit, pus la dispoziie n centrele de difuzare a crii din Bucureti;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune H2.0;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Prof. univ. dr. Epure Manuela

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

134

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Tehnici de comercializare 1
L_MAEI/Mk/2/3/2

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de
credite

Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

56

28

20

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Coninut
(descriptori)

DS
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate
Obiective generale:
cunoaterea elementelor de baz legate de managementul afacerilor
comerciale i practicile comerciale utilizate n relaiile de afaceri
contemporane i nelegerea mecanismelor decizionale din firmele cu
activitate comercial.
Obiective specifice:
explicarea mecanismului operaiunilor prin care firmele i extind
activitatea pe piaa extern;
nsuirea principiilor de fundamentare a deciziilor de export;
descrierea profesiunilor specifice i a responsabilitilor acestora;
cunoaterea principiilor de negociere i contractare a unui contract
comercial, n special a celui internaional;
aprofundarea problemelor specifice legate de derularea contractelor
comerciale.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)
Unitatea de nvare 1.
Unitatea de nvare 2.
export (2 ore)

Activitatea managerial a firmei (2 ore)

Extinderea activitii firmei. Decizia de

135

Unitatea de nvare 4. Exportul indirect. Casele de comer,

intermediarii i auxiliarii (2 ore)
Unitatea de nvare 5. Operaiunile precontractuale: cererea de
ofert, oferta, comanda i factura proform (2 ore)
Unitatea de nvare 6. Clauzele contractului comercial (2 ore)
Unitatea de nvare 7. Specificul contractului comercial internaional
(2 ore)
Unitatea de nvare 8. Condiiile de livrare incoterms (2 ore)
Unitatea de nvare 9. Tipuri de contracte comerciale (2 ore)
Unitatea de nvare 10. Pregtirea mrfurilor, expediia, transportul
i asigurarea (2 ore)
Unitatea de nvare 11. Vmuirea mrfurilor, formarea dosarului
i remiterea documentelor (2 ore)
Unitatea de nvare 12. Operaiunile n contrapartid. Compensaiile
(2 ore)
Unitatea de nvare 13. Operaiunile paralele i de reexport (2 ore)
Unitatea de nvare 14. Operaiunile de swap i switch (2 ore)
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Extinderea activitii firmei pe noi piee. (2 ore)
Formularea de clauze contractuale. (2 ore)
2. Derularea operaiunilor comerciale. (2 ore)
Deblocarea conturilor de clearing. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Decizia de export. Aplicaie. (6 ore)
2. Soluionarea amiabil a litigiului. Studiu de caz. (6 ore)
3. Operaiunile de switch. Aplicaie. (8 ore)
Forma de evaluare
control)
Stabilirea notei
finale
(procentaje)
Bibliografia

136

(E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de

E3

rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice

80%
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
1. Costea C., Firma de comer n economia de pia, Editura Uranus,
Bucureti, 2004.
2. Georgescu T., Caraiani G., Tehnici de comer exterior, Editura
Sylvi, Bucureti, 1995.
3. Pistol G., Pistol L. (coordonatori), Comer intern (teorie i
practic), Editura Economic, Bucureti, 2004.
4. Pistol L., Comer concepte, mecanisme i politici, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2001.

5. Pistol L., Tehnici de comercializare i cooperare economic

intrenaional, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2007.
6. Ungureanu Gabriela, Comercializare i cooperare tehnici
specifice, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2011.
Lista materialelor sinteze de curs postate n Blackboard;
didactice necesare consultaii, n format video, nregistrate la TVRM;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Ungureanu Gabriela

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

137

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Politici de marketing
L_MAEI/Mk/2/3/3

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

Total

SI

TC

AT

AA

56

28

20

MARKETING

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL
liber aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

138

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DI

Introducere n marketing 1 i 2

Generale
Aprofundarea cunotinelor necesare operaionalizrii politicilor
de marketing la nivelul organizaiilor moderne.
Evidenierea caracterului integrator, de sistem al conceptelor i
instrumentelor de marketing care definesc politica de marketing a
unei organizaii.
Aprofundarea cunotinelor necesare pentru determinarea
oportunitii dezvoltrii produselor noi i determinarea preului optim
pentru organizaie.
nsuirea de ctre studeni a noiunilor de baz privind
fundamentarea sistemului de distribuie al firmelor.
Aprofundarea cunotinelor referitoare la sistemul informaional
logistic.
Aprofundarea cunotinelor privind corelarea obiectivelor
promoionale cu tehnicile i instrumentele de comunicare n
marketing.
Specifice
Odat cu nsuirea noiunilor din cursuri i aprofundarea acestora,
studenii vor fi capabili s:
dezvolte politica de marketing a unei organizaii;

 utilizeze instrumente i tehnici specifice de marketing necesare

implementrii mixului de marketing;
identifice oportunitatea lansrii pe pia a unui nou produs;
alctuiasc gama de produse i asortimentul de mrfuri
corespunztor pentru organizaia productoare;
determine corect preul pentru un produs nou i ulterior de-a
lungul ntregului ciclu de via;
compare i s aleag preul optim n cumprarea unui produs;
identifice diferitele tipuri de intermediari;
aplice metode specifice de rezolvare a conflictelor ntre
intermediari la nivelul canalelor de distribuie;
aplice principiile necesare dimensionrii reelei de distribuie n
raport cu specificul produselor i serviciilor companiei;
optimizeze structura i dimensionarea sistemului informaional
logistic;
utilizeze tehnicile de promovare corespunztoare etapei din ciclul
de via a produsului;
aplice principiile comunicrii integrate de marketing;
gestioneze o campanie de promovare;
dimensioneze corect bugetul promoional;
identifice corect tehnica promoional necesar pentru un anumit
produs sau serviciu ntr-o conjunctur specific a pieei
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Politici de marketing (2 ore)

1.1. Coninutul i rolul politicii de marketing a firmei
1.2. Dinamica i factorii politicii de marketing
1.3. Rolul i locul strategiei de pia n cadrul politicii de marketing a
firmei
1.4. Importana mixului de marketing n politica de pia a
ntreprinderii
Unitatea de nvare 2. Produsul n viziunea marketingului
(2 ore)
2.1. Conceptul de produs
2.2. Activitile componente ale politicii de produs
2.3. Alctuirea gamei de fabricaie i politica sortimental
2.4. Politica de service i garanie
2.5. Semnificaii tehnico-economice i sociale ale produsului n
optica marketingului
2.6. Clasificarea produselor
2.7. Gama de produse i asortimentul de mrfuri
2.8. Ciclul de via al produselor
2.9. nnoirea produselor
2.9.1. Conceptul de produse noi
2.9.2. Conducerea procesului inovaiei de produs
2.9.3. Dezvoltarea noilor produse

139

Unitatea de nvare 3. Ambalarea i marcarea n cadrul politicii

de produs (2 ore)
3.1. Conceptul de ambalaj i caracteristicile acestuia
3.2. Proiectarea ambalajului
3.3. Necesitatea proiectrii ambalajului
3.4. Conceptul de marc i utilizarea mrcilor
Unitatea de nvare 4. Marketingul n cadrul serviciilor (2 ore)
4.1. Coninutul serviciilor
4.2. Caracteristicile serviciilor
4.3. Tipologia serviciilor
4.4. Particulariti marketingul serviciilor marketingul bunurilor
materiale
4.5. Conceptul de serviciu global
4.6. nnoirea n cadrul serviciilor
Unitatea de nvare 5. Orientarea strategic a politicii de produs
(2 ore)
5.1. Planificarea produsului
5.2. Obiectivele unei politici a gamei de produse
5.2.1. Mrimea gamei
5.2.2. Structura i echilibrul strategic al gamei
5.2.3. Eliminarea produselor
5.3. Strategii de marketing ale politicii de produs pentru bunuri i
pentru servicii
Unitatea de nvare 6. Delimitri conceptuale asupra politicii de
pre a ntreprinderii (2 ore)
6.1. Conceptul de pre i rolul dimensionrii preurilor
6.2. Obiectivele politicii de pre a firmei
6.3. Determinarea preurilor
6.3.1. Fixarea preurilor pornind de la raportul cerere-ofert
6.3.2. Fixarea preurilor pornind de la preurile practicate de
concuren
6.3.3. Politica de pre i ciclul de via al produselor
Unitatea de nvare 7. Integrarea politicii de pre n cadrul
mixului de marketing (2 ore)
7.1. Coordonate ale strategiilor de pre
7.2. Tipologia strategiilor i tacticilor de pre pe piaa bunurilor de
consum
7.3. Tipologia strategiilor i tacticilor de pre pe piaa bunurilor
industriale
7.4. Tipologia strategiilor i tacticilor de pre pe piaa serviciilor
7.5. Fixarea preurilor de export
7.6. Legtura politicii de pre cu strategia de pia
Unitatea de nvare 8. Locul politicii de distribuie n cadrul
mixului de marketing. Canale de distribuie (2 ore)
8.1. Procesul distribuiei mrfurilor
8.2. Abordarea teoretic a conceptului de management al lanului de
aprovizionare-livrare
8.3. Coordonate conceptuale ale canalului de distribuie
140

8.4. Componentele canalelor de distribuie

8.5. Clasificarea canalelor de distribuie
8.6. Funciile canalului de marketing
8.7. Intermediarii n distribuia mrfurilor
8.8. Comportamentul i organizarea canalelor de distribuie
8.9. Comerul en detail i comerul en gros
Unitatea de nvare 9. Sistemul logistic. Tipologia strategiilor de
distribuie (2 ore)
9.1. Distribuia fizic, logistica i lanul de aprovizionare-livrare
9.2. Structura sistemului logistic
9.3. Strategii de distribuie pentru bunurile industriale
9.4. Strategii de distribuie pentru bunurile de consum
9.5. Strategii de distribuie pentru servicii
Unitatea de nvare 10. Politica promoional (2 ore)
10.1. Caracteristici generale privind politica promoional
10.2. Sistemul de comunicaii al firmei i activitatea promoional
10.3. Rolul comunicaiilor n marketing i obiectivele promovrii
10.4. Mijloace i tehnici de comunicaie folosite n politica
promoional
10.5. Programul promoional
10.6. Campania promoional
Unitatea de nvare 11. Strategiile politicii promoionale (2 ore)
11.1. Fundamentarea strategiilor promoionale obiective, etapizare
11.2. Tipologia strategiilor promoionale
11.3. Auditul de marketing i analiza de eficien a strategiilor
promoionale
Unitatea de nvare 12. Publicitatea, promovarea vnzrilor i
relaiile publice (2 ore)
12.1. Caracteristici i principii ale publicitii
12.2. Formele publicitii i caracteristicile publicitii comerciale
12.3. Mijloacele publicitare
12.4. Conceptul de promovare a vnzrilor
12.5. Tipologia tehnicilor de promovare a vnzrilor
12.6. Promovarea vnzrilor i managementul categoriilor la punctul
de vnzare
12.7. Coninutul activitii de relaii publice
12.8. Fundamentarea campaniilor de relaii publice
12.9. Relaiile publice online
Unitatea de nvare 13. Participarea la trguri i expoziii i
utilizarea mrcilor (2 ore)
13.1. Trgurile i expoziiile, componente de baz n cadrul
comunicrii prin eveniment
13.2. Tipologia trgurilor i expoziiilor
13.3. Funciile i caracteristicile trgurilor i expoziiilor
13.4. Conceptul de marc
13.5. Metode de evaluare a valorii mrcilor
13.6. Procesul de creare i poziionare a mrcilor
13.7. Protecia mrcilor
141

Unitatea de nvare 14. Forele de vnzare i marketingul direct

(2 ore)
14.1. Trsturi definitorii ale vnzrilor personale
14.2. Managementul forei de vnzare
14.3. Procesul propriu-zis de vnzare personal
14.4. Caracteristicile marketingului direct
14.5. Beneficiile marketingul direct
14.6. Bazele de clieni i marketingul direct
14.7. Tehnici de marketing direct
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Politica de marketing a firmei. (4 ore)
2. Integrarea politicii de pre n cadrul mixului de marketing. (4 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Identificarea tipologiei strategiilor de marketing utilizate n funcie
de etapa din ciclul de via al produsului pentru marca X. (7 ore)
2. Categorii de preuri i modalitile de determinare a preurilor
pentru produsele mrcii X. (7 ore)
3. Analiza sistemului de distribuie al firmei X. (6 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E3
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
1. Olaru Silvia, Politici de marketing note de curs, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2008.
2. Vrnceanu Diana Maria, Politici de pre, Editura Uranus,
Bucureti, 2006.
3. Florescu Constantin, Mlcomete Petre, Pop Nicolae Al, Marketing
dicionar explicativ, Editura Economic, Bucureti, 2003.
4. Kotler Philip, Wong Veronica, Saunders John, Armstrong Gary,
Principles of marketing, Fourth European Edition, Editura
Prentice Hall, Harlow, 2005.
Lista materialelor
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
didactice necesare
materiale i studii de caz postate n platforma Blackboard;
sinteze de curs postate n Blackboard;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune H2.0.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. drd. Grdan Daniel

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate
142

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Matematici financiare i actuariale

L_MAEI/Mk/2/3/4

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

42

28

10

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

DI
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate
Cursul de Matematici financiare i actuariale are ca obiect bazele
matematicilor financiare i actuariale. Acest curs este structurat n
raport cu obiectivul dotrii viitorilor economiti i specialiti cu
instrumentele matematice de operare i gndire, pentru a fi capabili
s fundamenteze deciziile adecvate, optime, n domeniile lor de
activitate. Aceste capitole sunt direct orientate spre aplicarea lor n
economie i corelate cu disciplinele de baz i de specialitate pe care
le vor parcurge studenii, conform planului de nvmnt.
Obiectivul general al cursului este deci acela de a asigura baza
teoretic de nelegere i fundamentare a aparatului matematic utilizat
n cadrul unor discipline de specialitate, precum: Macroeconomie,
Microeconomie, Informatic, Statistic economic.
Principalele obiective specifice au n vedere nsuirea noiunilor i
cunotinelor generale legate de problematica complex pe care o
presupune rolul i locul matematicii n activitatea economic, n
general, n instituiile financiar-bancare (bnci, societi de asigurri,
instituii bursiere, ministere, alte instituii).

143

TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

144

Unitatea de nvare 1. Noiuni introductive de teoria

probabilitilor (2 ore)
1.1. Cmp de evenimente. Probabilitate
1.2. Probabilitate pe un cmp finit de evenimente
Unitatea de nvare 2. Variabile aleatoare (2 ore)
2.1. Variabile aleatoare unidimensionale. Caracteristici numerice.
Funcie de repartiie
2.1.1. Variabile aleatoare discrete
2.1.2. Variabile aleatoare continue
2.2. Variabile aleatoare bidimensionale
Unitatea de nvare 3. Scheme clasice de probabilitate (2 ore)
3.1. Repartiii probabilistice clasice
3.1.1. Repartiii de tip discret
3.1.2. Repartiii de tip continuu
Unitatea de nvare 4. Elemente de statistic matematic (2 ore)
4.1. Teoria seleciei
4.2. Teoria estimaiei
Unitatea de nvare 5. Grafuri I (2 ore)
5.1. Introducere. Definiii
5.2. Matrice asociate unui graf. Proprieti ale grafurilor
5.3. Determinarea drumurilor hamiltoniene n grafuri fr circuite
5.4. Determinarea drumurilor hamiltoniene n grafuri cu circuite
Unitatea de nvare 6. Grafuri II (2 ore)
6.1. Drumuri de valoare ntr-un graf. Algoritmul Bellman-Kalaba
6.2. Flux maxim ntr-o reea de transport. Algoritmul Ford-Fulkerson
Unitatea de nvare 7. Dobnzi (2 ore)
7.1. Dobnda simpl
7.2. Dobnda compus
Unitatea de nvare 8. Operaiuni de scont (2 ore)
Unitatea de nvare 9. Pli ealonate (2 ore)
9.1. Anuiti posticipate
9.2. Anuiti temporare
9.3. Anuiti imediate
Unitatea de nvare 10. Pli ealonate generalizate.
mprumuturi (2 ore)
10.1. Amortizarea mprumuturilor prin anuiti constante posticipate
10.2. mprumuturi cu anuiti constante, pltibile la sfritul anului
10.3. Amortizarea mprumuturilor prin anuiti constante cu dobnd
pltit la nceputul anului (anticipat)
10.4. mprumuturi cu amortismente egale
Unitatea de nvare 11. Bazele matematicii actuariale (2 ore)
11.1. Funcii biometrice
11.2. Asigurarea unei sume n caz de supravieuire la mplinirea
termenului de asigurare

Unitatea de nvare 12. Contracte de asigurare viager (2 ore)

12.1. Anuiti viagere posticipate imediate
12.2. Anuiti viagere anticipate imediate
12.3. Anuiti viagere limitate la n ani i anuiti viagere amnate
Unitatea de nvare 13. Rezerva matematic (2 ore)
13.1. Introducere
13.2. Ecuaia diferenial a rezervelor matematice
Unitatea de nvare 14. Pli viagere fracionate (2 ore)
14.1. Asigurarea de pensie
14.2. Asigurarea de deces
14.3. Asigurri mixte
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Evenimente. Cmp de evenimente. Variabile aleatoare uni i bidimensionale. Repartiii clasice discrete i continue. Selecie.
Estimaie. (2 ore)
2. Dobnd. Scont. Pli i mprumuturi. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Cmp de evenimente. Probabilitate pe un cmp finit de
evenimente. Variabile aleatoare unidimensionale. Caracteristici
numerice. Funcie de repartiie. Scheme clasice de probabilitate:
calcul de evenimente, probabiliti, probabiliti condiionate; calcul
de medie, dispersie i funcie de repartiie pentru variabile discrete i
continue. (5 ore)
2. Dobnzi. Operaiuni de scont. Pli ealonate. Pli ealonate
generalizate. mprumuturi. Exerciii i probleme cu: dobnd simpl
i compus; calcul de scont simplu i compus; determinarea valoarii
actual i final. (5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de
E3
control)
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
1. Ioan R., Ghica M., Copil V., Matematici financiare i actuariale,
Curs n tehnologie ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2012.
2. Duda I., Trandafir R., Baciu A., Ioan R., Brz S., Matematici
pentru economiti, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2006.
3. Duda I., Trandafir R., Baciu A., Ioan R., Elemente de matematici
economice, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2005.
145

Lista materialelor
didactice necesare
Coordonator de
disciplin

4. Baciu A., Matematici aplicate n economie i finane, Editura

Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2004.
5. Duda I., Elemente de algebr pentru economiti, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 1999.
6. Oprescu Gh., Matematici pentru economiti, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 1996.
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune H2.0;
sinteze de curs n format power point, postate n Blackboard.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. dr. Ghica Manuela

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

146

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Marketingul serviciilor
L_MAEI/Mk/2/3/5

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

42

28

10

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

DS
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate
Obiective generale:
familiarizarea studenilor cu noiunile i conceptele specifice
aplicrii marketingului n domeniul serviciilor;
aprofundarea cunotinelor referitoare la particularitile mixului
de marketing n servicii.

Obiective

Obiective specifice:
aprofundarea cunotinelor necesare operaionalizrii politicii de
marketing n domeniul serviciilor;
aprofundarea noiunilor referitoare la importana politicii de
personal n servicii;
fundamentarea principiilor de organizare a activitii de marketing
n servicii.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Serviciile ctre populaie n Romnia

(2 ore)
Seviciile n Romnia
Dezvoltarea infrastructurii transporturilor
Dezvoltarea serviciilor turistice
147

 Valorificarea resurselor umane superior pregtite prin educaie

Apariia i dezvoltarea marketingului serviciilor
Unitatea de nvare 2. Caracteristicile marketingului serviciilor
(2 ore)
Conceptul de serviciu
Coninutul proceselor i relaiilor de marketing n servicii
Caracteristicile i funciile marketingului serviciilor, implicaiile
lor n marketing
Tipologia serviciilor
Unitatea de nvare 3. Eficiena economic i social a serviciilor
(2 ore)
Indicatorii eficienei n servicii
Calitatea n servicii
Marketingul relaional i creterea eficienei serviciilor CRM
Unitatea de nvare 4. Mediul de marketing al firmei de servicii
(2 ore)
Mediul extern al firmei de servicii
Mediul intern al firmei de servicii
Piaa firmei de servicii
Unitatea de nvare 5. Serviciile n cercetrile de marketing
(2 ore)
Conceptul de cercetare
Aria cercetrilor de marketing
Msurarea i scalarea fenomenelor n cercetrile de marketing
Modaliti de obinere a datelor n cercetrile de marketing
Particulariti ale cercetrilor de marketing n sectorul serviciilor
Unitatea de nvare 6. Politica de produs (2 ore)
Coninutul politicii de produs
Politica produsului global
Politica produselor pariale
Unitatea de nvare 7. Politica de pre (2 ore)
Preul serviciilor
Obiective i strategii de preuri n servicii
Unitatea de nvare 8. Politica de distribuie (2 ore)
Particularitile distribuiei n servicii
Structura activitii de distribuie
Politica de distribuie: obiective i strategii
Unitatea de nvare 9. Politica de comunicare (2 ore)
Coninutul activitilor de comunicare
Imaginea transmis prin mesaje
Structura activitii promoionale
Obiective i strategii promoionale n servicii
Unitatea de nvare 10. Sistemul organizatoric, informaional i
decizional al activitii de marketing n servicii (2 ore)
Managementul firmei i marketingul intern
Organizarea activitii de marketing n servicii
Sistemul informaional i decizional de marketing
Harta serviciilor instrument de conducere a proceselor de
prestaie
148

Unitatea de nvare 11. Serviciile n marketingul internaional

(2 ore)
Serviciile n marketingul internaional
Clasificarea serviciilor
Modaliti de intrare pe piaa extern a serviciilor
Restricii asupra dezvoltrii firmei de servicii internaionale
Internaionalizarea n cteva sectoare de servicii
Unitatea de nvare 12. Comportamentul consumatorului de
servicii, al personalului firmelor prestatoare de servicii i politica
de personal (2 ore)
Noiuni, coninut, dimensiune, factori de influen ai comportamentului consumatorului de servicii
Procesul decizional de cumprare i etapele lui
Cultura organizaional a companiilor de servicii
Rolul personalului n marketingul serviciilor
Politici de personal pentru firma de servicii
Unitatea de nvare 13. Comportamentul personalului firmelor
de servicii i politica de personal (2 ore)
Cultura organizaional a companiilor de servicii
Rolul personalului n marketingul serviciilor
Politici de personal pentru firma de sevicii
Unitatea de nvare 14. Planul de marketing n servicii (2 ore)
Planificarea de marketing n servicii concept i necesitate
Planul strategic de marketing. Importan i componente
Programul de marketing component operaional a planului de
marketing
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Particulariti i delimitri ale mediului de marketing al
organizaiilor prestatoare de servicii. (2 ore)
2. Piaa organizaiilor prestatoare de servicii. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Referat Identificarea elementelor mixului marketingului
serviciilor la locul de munc. (5 ore)
2. O component care joac un rol important n succesul serviciilor o
constituie percepia calitii. Printre factorii determinani sunt
elementele ce in de tangibilitate i care au rolul de a susine interfaa
direct cu consumatorul: factorii de ambian (design, arhitectur i
utiliti la locaie), personalul de deservire (nivel de competene i
abiliti de comunicare interpersonal). S se realizeze un referat cu
privire la percepia calitii serviciilor prestate de firma la care
lucrai. (5 ore)

149

Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)

E3
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Obligatorie
1. Jelev Viorica, Marketingul serviciilor, Curs n tehnologia ID-IFR,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Cetin Iuliana, Brandabur Raluca, Marketingul serviciilor
abordare teoretic i practic i studii de caz, Editura Uranus,
Bucureti, 2004.
3. Cetin Iuliana, Marketingul serviciilor. Teorie i aplicaii, Editura
Uranus, Bucureti, 2006.
4. Jelev Viorica, Marketingul serviciilor. Note de curs, vol. I i II,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2008.

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

Suplimentar
1. Olaru Silvia, Marketing elemente introductive, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2008.
2. Pistol Gheorghe, Marketing, Editura Fundaiei Romnia de
Mine, Bucureti, 2009.
sinteze de curs n format PowerPoint, postate n Blackboard;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. drd. Gudei Corina

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

150

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Limba englez pentru afaceri

L_MAEI/Mk/2/3/6

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

28

14

10

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

DS
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate Limba englez anul I
Obiective generale
provide students with a solid understanding of a wide range of
economic terms so that they could use English to their best in a
professional business context;
enhance students ability to use English in various business fields
such as marketing, management, advertising, finance, international
banking, information technology, aso;
further develop students ability to use spoken and written English
in a global economy;
provide students with the proper linguistic and grammatical tools
essential to a career in international business.
Obiective specifice
starting from economic texts written in unabridged English, students
have the opportunity to thoroughly apprehend the meaning and correct
use of a wide range of economic terms, used in various business fields
such as: marketing, management, advertising, finance, international
banking, information technology, aso;
during this course, students improve their ability to use business
English regularly in professional contexts by engaging in extended
conversations such as the job interview, contributing effectively to
various meetings and seminars, writing business correspondence,
151

reports and other materials, using the telephone for most purposes and
negotiating successfully in a professional business context;
in addition, the course contains many grammar lessons and
exercises as well as a rich bibliography.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. The Employment File (1 or)

How to write a CV and an Application Letter
Grammar Review Sequence of Tenses The Relation of Simultaneity
Unitatea de nvare 2. Job Interview General Tips (2 ore)
Job Interview Techniques and Practice
Grammar Practice The Relation of Simultaneity
Unitatea de nvare 3. What Is Marketing? (1 or)
Principles of Marketing
Grammar Review Sequence of Tenses The Relation of Anteriority
Unitatea de nvare 4. Types of Managers (1 or)
Grammar Practice Expressing Future
Unitatea de nvare 5. The Ideal Managers Profile (1 or)
Grammar Review Subjunctive Mood The Old Form
Unitatea de nvare 6. Do you have the traits to be a good
manager? (2ore)
Grammar Practice Subjunctive The Old Form
Unitatea de nvare 7. Advertising (2 ore)
Grammar Review Subjunctive Mood Present Subjunctive
Unitatea de nvare 8. What Is Creative? (1 or)
Grammar Practice Present Subjunctive
Unitatea de nvare 9. Advertising Strategies (2 ore)
Grammar Review Subjunctive Mood Past Subjunctive
Unitatea de nvare 10. The Importance of Being Creative (1 ora)
Grammar Practice Past Subjunctive
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. The Employment File. How to write a CV and an Application
Letter. The Job Interview. (2 ore)
2. The role of communication in direct marketing. Marketing
strategies. Focus upon the meaning of the following economic terms
that are highly used in marketing: needs/desires; offer/demand;
products/ services; value/ satisfaction/ quality; exchange/ transactions/
relations etc. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. In no more than 250 words discuss about your favourite marketing
strategy a company can use in order to retain its customers by means of
the services it offers. Provide arguments to support your choice. (5 ore)
2. State your opinion on the left-brain advertising versus the right
brain advertising. Write a one page essay on this topic and provide
examples. (5 ore)

152

Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)

E3
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografie obligatorie:
1. Moldoveanu, Sara, Economic Discourse: Applications, Editura
Fundaiei Romania de Maine, Bucureti. 2006.
2. Gleanu-Frnoag, Georgiana, Sinteze de gramatic englez,
Editura Lucman, Bucureti, 2000.
3. Graver, B. D., Advanced English Practice, third edition, Oxford
University Press, New York, 1996.
4. Hornby, A.S., Oxford Advanced Learners Dictionary, Oxford
University Press, Oxford, 1995.
5. Vince, Michael & Sunderland, Peter, English Grammar and
Vocabulary with Key, Macmillan, London, 2003.

Bibliografia

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

Bibliografie facultativ:
1. Chiriacescu, Adriana, Corespondena comercial n limbile
romn i englez, Editura Teora, Bucureti, 2003.
2. Hewings, Martin, Advanced Grammar in Use, Cambridge
University Press, Cambridge, 2005.
3. McCarthy Michael & ODell, Felicity, English Vocabulary in
Use, Cambridge University Press, Cambridge, 2002.
4. Murphy, Raymond, English Grammar in Use, Cambridge
University Press, Cambridge, 2004.
5. Williams, Isobel E., Manual de coresponden, Editura Taracart
(published by copyright arrangement with Chambers Harrap
Publishers Ltd), Bucureti 1998.
during all classes, the teacher makes ample use of different
multimedia techniques such as cassette recorder or CD player
(especially for the listening exercises), as well as computer or videoprojector (especially while delivering lectures);
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
Blackboard.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. drd. Moldoveanu Sara

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

153

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Limba spaniol pentru afaceri

L_MAEI/Mk/2/3/7

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

28

14

10

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

154

DS
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate Limba spaniol an I de studiu
Obiective generale
Cursul de limba spaniol este abordat din perspectiva nvrii limbii
spaniole pentru situaii de comunicare socio-profesional n domeniul
afacerilor. Tematica general a cursului cuprinde aspecte legate:
marketing, banc, comer, finane, asigurri, investiii, publicitate,
protocol i uzane etc.
Cursul de limba spaniol are ca obiective generale:
Dezvoltarea competenei comunicative care s permit studentului
interaciunea n cadrul unei situaii de comunicare socio-profesional
corespunztoare domeniului afacerilor.
Dezvoltarea principalelor capaciti de receptare a mesajului oral i
scris, n limba spaniol, a celor de exprimare oral i scris.
Dezvoltarea interesului pentru studiul limbii spaniole cu aplicaii
pentru situaiile de comunicare specifice mediului de afaceri.
Facilitarea dobndirii de strategii de nvare n vederea promovrii
autonomiei studentului n cadrul procesului de nvare a limbii int,
limba spaniol.
Dezvoltarea competenei interculturale din perspectiva mediului de
afaceri.

Obiective specifice
Atingerea unei mai mari fluene i corectitudinii n exprimarea scris
i oral.
Dobndirea unui vocabular precis i adecvat, strns legat de ariile
tematice propuse pentru a putea face fa cu succes unei situaii de
comunicare socio-profesional corespunztoare domeniului afacerilor.
Cunoaterea diversitii culturale i a influenei pe care poate s o
aib propria identitate cultural n percepia i interpretarea culturii
spaniole n cadrul unui mediu de afaceri.
Cunoaterea i utilizarea organizrii discursive i de structuri lexicogramaticale specifice textelor propuse.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. La creacin de una empresa (2 ore)

Vocabulario relacionado con el tema
Futuro de indicativo
Unitatea de nvare 2. Cmo se forja un empresario y un empleado
de xito (2 ore)
Vocabulario relacionado con el tema
Los numerales ordinales
Los numerales cardinales
Usos de los verbos SER y ESTAR
Unitatea de nvare 3. Buscar empleo: cmo buscarlo? (2 ore)
Vocabulario relacionado con el tema
Las preposiciones
El presente de indicativo
Los adverbios
Unitatea de nvare 4. Las nuevas profesiones (2 ore)
Vocabulario relacionado con el tema
El pretrito perfecto
Unitatea de nvare 5. Quin es el Jefe? (2 ore)
Vocabulario relacionado con el tema
Unitatea de nvare 6. Manejando el riesgo y la volatilidad en las
inversiones (2 ore)
Vocabulario relacionado con el tema
Los adjetivos
Unitatea de nvare 7. El dinero en la economa (2 ore)
Vocabulario relacionado con el tema
Pretrito Indefinido
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Creacin de una empresa. Vocabulario especfico. Repaso del
presente y del futuro de indicativo. (2 ore)
2. Las nuevas profesiones. Vocabulario especfico. Repaso del pretrito
perfecto. (2 ore)
155

TEME DE CONTROL (TC)

Tema 1 ( 5ore)
Creacin de una empresa.
Cmo se forja un empresario y un empleado de xito.
Realiza un plan de creacin de una empresa.
Escribe el propio declogo del buen jefe/empleado.
Tema 2 ( 5ore)
Describe el perfil del buen comprador/vendedor/ negociador.
Escribe un informe sobre las reglas de protocolo especficas para el
mbito de los negocios en tu pas.
Contesta a las preguntas relacionadas con el texto propuesto: Seala si
son verdaderas o falsas las afirmaciones tras escuchar la audicin.
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E3
Stabilirea notei rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri practice/proiect etc.
(procentaje)
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografie
Bibliografie obligatorie:
1. Racu Pistol Silvia, Limba spaniol pentru afaceri, Curs n
tehnologie ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2012.
2. Dumbrvescu, D.G., Pistol, S.R., Bercu, C., El espaol de los
negocios. Textos y actividades, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2006.
3. Dumbrvescu, D.G., Pistol, S.R. & Bercu, C., Ejercicios de espaol.
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2004.
4. Racu Pistol S., Espaol comercial.Textos y actividades, Editura
Universitar, Bucureti, 2008.
5. Vasilescu, R. (coord.), Dicionar de termeni economici (romn,
englez, francez, spaniol), Editura Polirom, Bucureti, 2008.
6. VV.AA Dictionar explicativ poliglot de termeni comunitari (romn,
englez, francez, german, spaniol), Editura Fundaiei Romnia de
Mine, Bucureti, 2006.
Bibliografie facultativ:
1. Boadella, M. (coord.), Espaol lengua extranjera: 1000 palabras de
negocios., Barcelona, Difusin, 1994.
2. Fajardo, M. & Gonzlez, S., Marca registrada. Espaol para los
negocios. Cuaderno de ejercicios. Salamanca: Santillana, 1996.
3. Larranaga Domnguez, A. & Arroyo Hernndez, M., Practica tu
espaol: el lxico de los negocios, Madrid: SGEL, 2005.
Bibliografie suplimentar:
1. De Prada, M. & Bovet, M. Hablando de negocios. Madrid,
Didascalia, 2007.
2. Prost, G. & Noriega Fernndez, F., Al d@. Curso de espaol para
los negocios, Madrid: SGEL, 2006.

156

Lista
materialelor
didactice
necesare

Coordonator de
disciplin

Basado en un enfoque comunicativo de la lengua, en el curso de

espaol se har hincapi en la interaccin comunicativa. Las actividades
girarn entorno a la resolucin de situaciones de comunicacin para los
fines especficos arriba mencionados, con instancias de prctica
controlada para que el estudiante adquiera seguridad y confianza en su
propia capacidad de interpretacin y de produccin.
Como recursos que se utilizarn en las clases de espaol
mencionamos: el manual, Internet, grabaciones audio y video, fichas etc.
Materiales didcticos necesarios:
Racu Pistol S. (2012) Limba spaniol pentru afaceri. Bucureti:
Editura Fundaiei Romnia de Mine;
Dumbrvescu, D. G., Pistol, S. R., Bercu, C. (2006): El espaol de
los negocios. Textos y actividades. Bucureti: Editura Fundaiei
Romnia de Mine;
Dumbrvescu, D. G., Pistol, S. R. & Bercu, C. (2004). Ejercicios de
espaol. Bucureti: Editura Fundaiei Romnia de Mine;
Rascu Pistol S. Espaol comercial. Textos y actividades (2008).
Editura Universitara, Bucureti;
Vasilescu, R. (coord.). (2008). Dicionar de termeni economici
(romn, englez, francez, spaniol). Bucureti: Polirom;
VV.AA (2006). Dictionar explicativ poliglot de termeni comunitari
(romn, englez, francez, german, spaniol). Bucureti: Editura
Fundaiei Romnia de Mine;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
sinteze de curs n format power point, postate n Blackboard.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. dr. Racu Pistol Silvia

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

157

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Limba francez pentru afaceri

L_MAEI/Mk/2/3/8

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

28

14

10

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

DS
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate Limba francez an I
Obiective generale:
Acqurir des comptences orales et crites.
Acqurir le fond lexical et les structures grammaticales correctes.
Acqurir le langage de spcialit correspondant au domaine
dtude.

Obiective

Obiective specifice:
Dvelopper les possibilits de comprhension et dexpression orale
et crite dans le domaine de spcialit : le franais de lentreprise.
Acqurir des comptences de communication orale et crite,
centres sur des situations spcifiques la profession (contacts avec
des partenaires trangers) et sur la recherche dans la littrature
conomique de spcialit.
Acqurir un langage de spcialit (la terminologie commerciale).
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

158

Unitatea de nvare 1. Recrutement: dix gaffes qui peuvent vous

liminer (2 ore)
Presentz votre CV
Presentz votre lettre de motivation

Unitatea de nvare 2. Trouver un job sur le Net: cette fois a

marche! (2 ore)
Trouver un job sur le net, cela vous semble facile?
Seriez-vous tent(e)s de chercher un emploi sur le net?
Unitatea de nvare 3. Pour motiver vos troupes, pratiquez
lchangisme (2 ore)
Lchangisme est-il ncessaire?
Jouez des rles professionnels. Changez les rles entre vous.
Unitatea de nvare 4. Votre chef est en cong? Profitez-en!
(2 ore)
Daprs le titre gnral, quel est le contenu de ce texte?
Unitatea de nvare 5. La confiance en soi, peut-elle sacqurir?
(2 ore)
Participeriez-vous a une formation si vous constatez que la
confiance en soi vous manque?
Unitatea de nvare 6. Brisez les chanes qui vous empchent de
russir (2 ore)
Discussions avec les tudiants sur les possibles chanes qui les
empchent de russir dans la carrire
Limpratif
Pronoms relatifs simples
Unitatea de nvare 7. Parlez-vous managrialement correct?
(2 ore)
Quels seraient selon vous les domaines dactivit les plus
permables aux anglicismes?
Quelle est votre opinion vis--vis de ladoption des termes
dorigine trangre par la langue franaise/roumaine?
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Comment prparer sa candidature. (2 ore)
2. Les nouvelles astuces du marketing. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Comment rdiger le CV et la lettre de motivation? (5 ore)
2. Quelles seraient, selon vous, les chanes qui nous empchent de
russir dans la carrire? (5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
teme de control

E3
80%
10%
10%

159

Bibliografie obligatorie:
1. Iliu Gabriela, Limba francez pentru afaceri, Curs n tehnologie
ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Bondrea E., Dumitriu C., Lentreprise en situations, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucuresti, 2003.
3. Bondrea E. et alii, Lentreprise en situations, Discours conomique,
Applications type tests, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2006.
4. Danilo M. et alii, Le franais de lentreprise, Cl International,
Paris, 1990.
5. Bajard J.P., Sibieude C., Les affaires en franais, Didier, Paris,
1991.
6. Cilianu-Lascu C., Limba franceza pentru afaceri, Editura Teora,
Bucureti, 1996.
7. Danilo M., Penfornis J.-L., Le franais de la communication
professionnelle, Cle International, Paris, 1993.
8. Penfornis J.-L., Franais.com, Cl Internationale, Paris, 2002.
9. Penfornis J.-L., Affaires.com, Cl Internationale, Paris, 2003.
10. Penfornis J.-L., Vocabulaire du franais des affaires, Cl
Internationale, Paris, 2004.
Bibliografie facultativ:
1. Caillaud, C., Modles de lettres indispensables pour l'entreprise:
clients, fournisseurs, banque, assurance, administrations, gestion
du personnel: les astuces des professionnels pour gagner du temps,
Nathan, Paris, 2003.
2. Le Parfait secrtaire: 300 modles de lettres pour l'entreprise, d.
Roselyne Messager et Marie-Jeanne Miniscloux, Nouv. d.,
Larousse, Paris, 2002.
3. Nishimata A., L'essentiel des formules types du courrier
d'entreprise: lettres et e-mails, 3e d., Gualino, Paris, 2008.
4. Pruvot-Buettner C., Corespondena de afaceri n limba francez,
Editura Niculescu, Bucureti, 2007.
5. Szilagyi E., Affaires faire-pratique de la ngociation d'affaires en
franais, Presses Universitaires de Grenoble, 1990.
Lista materialelor manuale obligatorii, sinteza curs;
didactice necesare http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0.
Bibliografia

Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. drd. Iliu Gabriela

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

160

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea disciplinei
Codul
disciplinei

Facultatea

L_MAEI/Mk/2/3/9

Educaie fizic 2.1

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite

Numrul orelor pe semestru/activiti

Domeniul de
Total
SI
TC
AT
MARKETING
licen
Programul de
studii de
MARKETING
14
licen
(specializarea)
Categoria formativ a disciplinei
DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Obligatorii
Discipline
(condiionate)
anterioare
Recomandate

Obiective

AA
14

DC
DI

Obiective generale:
Cursul practic i propune s contribuie la nsuirea cunotinelor practicometodice i la formarea deprinderilor specifice prin consolidarea i
perfecionarea elementelor de baz i specifice ale jocului de baschet,
volei, handbal i gimnastic contribuind la dezvoltarea nivelului general de
motricitate.
Obiective specifice:
ntrirea strii de sntate a organismului.
Dezvoltarea fizic armonioas, global i segmentar.
Educarea pentru practicarea activitilor fizice ca parte integrant a
educaiei pentru sntate, competiie i recreere.
Asigurarea efectelor de compensare asupra activitii intelectuale.
Dezvoltarea interesului pentru integrarea ntr-o form de practicare a
activitii sportive pe toat durata vieii, element esenial pentru sntatea
omului.
ACTIVITI ASISTATE (AA)

Coninut
(descriptori)

1. Volei nvarea pasei cu dou mini peste cap. nvarea organizrii

celor trei lovituri n cadrul modelului I de joc. nvarea serviciului de jos
din fa (2 ore)
161

2. Volei nvarea organizrii celor trei lovituri n cadrul modelului I de

joc (M I). nvarea loviturii de atac procedeu drept. nvarea serviciului
de jos din fa (2 ore)
3. Baschet nvarea elementelor tehnice fundamentale ale jocului
ofensiv cu minge: prinderea i inerea mingii cu dou mini de la piept (2
ore)
4. Baschet nvarea pasei din deplasare cu dou mini de la piept (2 ore)
5. Handbal nvarea aruncrii la poart din sritur (2 ore)
6. Handbal consolidarea aruncrii la poart din alergare. nvarea
blocrii aruncrilor la poart (2 ore)
7. Caracteristicile tehnice ale micrilor conduse (contientizarea schemei
corporale, prelucrarea specific a musculaturii, mbuntirea mobilitii
articulare, dezvoltarea coordonrii, mbuntirea forei musculare):
micri conduse la nivelul membrelor superioare;
micri conduse la nivelul trunchiului;
micri conduse la nivelul membrelor inferioare. (2 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
Stabilirea notei
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
teme de control
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

VP3
100%
-

Semntura

Asist. univ. drd. Bbligea Raluca

Asist. univ. drd. Alupoaie Mihaela
Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

162

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei

Cercetri de marketing 2

Codul disciplinei
Facultatea

Domeniul de licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

L_MAEI/Mk/2/4/1

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING
I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Total

SI

MARKETING

44

22

Numrul orelor pe
semestru/activiti
TC

AT

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

AA
22

DS
DI

Introducere n marketing 1, 2, Microeconomie,

Macroeconomie, Cercetri de marketing 2

Disciplina are ca obiectiv general nsuirea cunotintelor de baz i

formarea deprinderilor de ctre studeni privind utilizarea de metode,
tehnici, instrumente specifice proiectrii, derulrii cercetrilor de
marketing.
Obiectivul specific const n cunoaterea instrumentarului tiinific
necesar rezolvrii unor probleme practice, respectiv formularea
alternativelor decizionale pornind de la rezultatele furnizate de
cercetrile de marketing.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Studierea mediului de marketing (2 ore)

1.1. Analiza mediului de marketing
1.2. Caracterizarea mediului extern
1.3. Cercetarea componentelor mediului extern
Unitatea de nvare 2. Cercetarea conjuncturii economice i a
pieei (2 ore)
2.1. Coninutul conjuncturii pieei
2.2. Cercetarea factorilor care determin conjunctura pieei
2.3. Indicatorii utilizai n analiza conjuncturii pieei
2.4. Metode de cercetare a conjuncturii economice i de pia
163

Unitatea de nvare 3. Studierea concurenei (4 ore)

3.1. Studierea concurenei
3.2. Cercetarea comportamentului concurenilor
3.3. Formele concurenei
3.4. Nivelul i tipologia concurenilor
Unitatea de nvare 4. Analiza mediului intern (2 ore)
4.1. Caracterizarea mediului intern
4.2. Formularea dimensiunilor obiectivelor i a rezultatelor
4.3. Proiectarea unei strategii de marketing
Unitatea de nvare 5. Studierea comportamentului consumatorului
(4 ore)
5.1. Coninutul comportamentului consumatorului
5.2. Dimensiunile comportamentului consumatorului
5.3. Factorii comportamentului consumatorului
5.4. Procesul de adoptare a deciziei de cumprare
Unitatea de nvare 6. Studierea pieei globale (2 ore)
6.1. Definirea pieei globale
6.2. Analiza atractivitii pieei
6.3. Studierea preurilor
Unitatea de nvare 7. Studierea pieei companie (2 ore)
7.1. Studierea ofertei ntreprinderii
7.2. Studierea cererii
7.3. Cercetarea dimensiunilor pieei
Unitatea de nvare 8. Previziuni de marketing (2 ore)
8.1. Clasificarea previziunilor de marketing
8.2. Metode cantitative de previziune
8.3. Metode calitative de previziune
Unitatea de nvare 9. Elaborarea i prezentarea raportului de
cercetare (2 ore)
9.1. Formatul standard i detaliat al raportului cercetrii de marketing
9.2. ndrumri pentru realizarea i prezentarea graficelor i tabelelor
9.3. Prezentarea verbal a raportului cercetri
ACTIVITI APLICATIVE ASISTATE (AA)
1. Studierea mediului de marketing prezentare studii de caz,
comentarii.
(2 ore)
2. Prezentarea unei analize SWOT a mediului de marketing al firmei
X se va alege de preferat firma n care studentul i are locul de
munc sau a efectuat stagiul de practic. (2 ore)
3. Metode de cercetare a conjuncturii economice i de pia
rezolvare aplicaii, discutarea unor studii de caz. (2 ore)
4. Studierea preferinelor, motivaiei i atitudinii consumatorilor
analiza unui chestionar alctuit de student care i propune
colectarea informaiilor privind dimensiunile comportamentului
consumatorului. (2 ore)
5. Studierea capacitii pieei rezolvare probleme/aplicaii. (2 ore)
6. Studierea structurii pieei rezolvare probleme/aplicaii. (2 ore)
164

7. Studierea ariei pieei rezolvare probleme/aplicaii. (2 ore)

8. Studierea structurii, vrstei i localizrii ofertei rezolvare
probleme/aplicaii. (2 ore)
9. Aplicaii privind metodele cantitative de previziune. (2 ore)
10. Aplicaii privind metode calitative de previziune. (2 ore)
11. Prezentarea unei metode de previziune a vnzrilor la firmaX
se va alege de preferat firma n care studentul i are locul de
munc sau a efectuat stagiul de practic. (2 ore)
Forma de evaluare
control)
Stabilirea notei
finale
(procentaje)
Bibliografia

(E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de

E4

rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice

80%
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
10%
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
Bibliografie obligatorie:
1. Epure M., Metode i tehnici moderne n cercetrile de marketing,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
2. Epure M., Grdan D.A., Geangu P.I., Gudei S.C., Cercetri de
marketing teorie, aplicaii, probleme de rezolvat, ntrebri de
autoevaluare, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2006.
3. Olteanu V., Bondrea A.A., Epure M., Cercetri de marketing,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2000.
Bibliografie facultativ:
1. Balaure V. (coord.), Marketing, Editura Uranus, Bucureti, 2000.
2. Blythe J., Comportamentul consumatorului, Editura Teora,
Bucureti, 1998.
3. Burns, Alvin C., Bush, Ronald F., Marketing research online
applications, Pearson, Prentice Hall, New Jersey, 2005.
4. Ctoiu I. (coord.), Cercetri de marketing, Editura Uranus,
Bucureti, 2002.
5. Ctoiu I., Teodorescu N., Comportamentul consumatorului,
Editura Economic, 2004.
6. Drgan C.J., Demetrescu M.C, Practica prospectrii pieei.
Tehnici de cercetare n marketing, Editura Europa Nova,
Bucureti, 1996.
7. Hague P., Hague N., Morgan C-A., Market research in practice,
Kogan Page, London&Sterling VA, 2004.
8. Kotler Ph., Keller K.L., Managementul marketingului, Ediia a Va, Editura Teora, Bucureti, 2008.
9. Malhorta K.Naresh, Marketing Research, an applied orientation,
Pearson Prentice Hall, New Jersey, 2004.
10. Thomas M.J., Manual de marketing, Editura CODECS,
Bucureti, 1998.

165

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

sinteze de curs postate n Blackboard;

caiet de aplicaii, teste de autoevaluare, probleme i teme de control
tiprit pus la dispoziie n centrele de difuzare a crii din
Bucureti;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.O;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Prof. univ. dr Epure Manuela

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

166

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Tehnici de comercializare 2
L_MAEI/Mk/2/4/2

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

44

22

14

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

DS
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate
Obiective generale
ofer studenilor informaii privind metode diverse pentru
realizarea operaiunilor de cooperare i comercializare, menite s
ajute agenii economici s depeasc dificultile legate de lipsa
lichiditilor, diferena de nivel de dezvoltare economic, avans
tehnologic, distan, posibilitile reduse de ptrundere pe anumite
piee etc.
Obiective specifice
prezentarea mecanismelor de funcionare a operaiunilor de
producie i distribuie n cooperare;
nsuirea principiilor de realizare a licitaiilor;
descrierea produselor bursiere i a principiilor de funcionare a
pieelor specifice;
asigurarea cunotinelor necesare pentru a utiliza profitabil
facilitile oferite de zonele libere;
informarea cu privire la alegerii metodei de finanare optime.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Aliane i cooperri, forme de aliane

competitive (2 ore)
Unitatea de nvare 2. Forme de cooperare industrial, licitaiile
(2 ore)
167

Unitatea de nvare 3. Bursele piee la termen (2 ore)

Unitatea de nvare 4. Tranzaciile la termen forward. Tranzaciile la
termen futures (2 ore)
Unitatea de nvare 5. Operaiunile de hedging. Tranzaciile cu
opiuni
(2 ore)
Unitatea de nvare 6. Zonele libere. Concept, clasificri i
activiti
(2 ore)
Unitatea de nvare 7. Tehnicile operaiunilor comerciale specifice
zonelor libere. Stimulente oferite de zonele libere (2 ore)
Unitatea de nvare 8. Abordri conceptuale privind finanarea
tranzaciilor. Tehnici de finanare pe termen scurt (2 ore)
Unitatea de nvare 9. Tehnici de finanare pe termen mediu i
lung (2 ore)
Unitatea de nvare 10. Tehnici speciale de finanare (2 ore)
Unitatea de nvare 11. Finanarea pe europiee (2 ore)
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Joint-ventures n Romnia. (2 ore)
Tranzaciile bursiere. (2 ore)
2. Studiul unei zone libere. (2 ore)
Tehnici speciale de finanare. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Aliane competitive i cooperri industriale. Aplicaie. (4 ore)
2. Derularea tranzaciilor bursiere. Exerciiu. (6 ore)
3. Operaiuni comerciale n zonele libere. (4 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E4
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti
aplicative
asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
1. Beauchamp A., Zonele libere, Editura Montevideo, 2001.
2. Lefter C., Managementul transferului internaional de tehnologie,
Editura All Back, Bucureti, 1997.
3. Pistol L., Tehnici de comercializare i cooperare economic
intrenaional, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2007.
4. Ungureanu Gabriela, Comercializare i cooperare tehnici
specifice, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2011.

168

Lista materialelor
didactice necesare
Coordonator de
disciplin

sinteze de curs postate n Blackboard;

consultaii, n format video, nregistrate la H2.0;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Ungureanu Gabriela

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

169

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Comportamentul consumatorului
L_MAEI/Mk/2/4/3

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

44

22

14

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

DS
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate Introducere n marketing 1, 2, Cercetri de marketing 1
Obiective generale
Identificarea elementelor fundamentale pentru nelegerea i
modelarea comportamentului consumatorilor.
Determinarea elementelor definitorii n formarea procesului
decizional de cumprare i de consum.
nsuirea cunotintelor necesare identificrii tuturor categoriilor de
factori, att exogeni ct i endogeni, care influeneaz comportamentul
consumatorilor.

Obiective

170

Obiective specifice
Odat cu nsuirea noiunilor din cursuri i aprofundarea acestora,
studenii vor avea capabiliti n ceea ce privete:
aprofundarea
problematicii
cercetrii
comportamentului
consumatorului;
aprofundarea conceptelor specifice analizei serviciilor i produselor
din perspectiva procesului decizional de cumprare i al
comportamentului manifest al consumatorilor;
dezvoltarea abilitilor necesare integrrii rezultatelor studiilor
comportamentale n strategia de marketing a unei organizaii;
operaionalizarea studiilor comportamentale n vederea identificrii
modalitilor optime de fidelizare a consumatorilor.

TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Concepte fundamentale n studiul

comportamentului consumatorului (2 ore)
Conceptul de comportament al consumatorului
Procese specifice comportametului consumatorului
Modelareacomportamentului consumatorului
Unitatea de nvare 2. Factori de influen privind
comportamentul consumatorului. Coninutul procesului decizional
de cumprare (2 ore)
Factori cu influen direct
Factori de natur endogen
Factori de natur exogen
Etapele procesului decizional
Tipologia deciziilor de cumprare
Unitatea de nvare 3. Cercetarea comportamentului
consumatorului coordonate globale i modaliti practice (4 ore)
Studierea comportamentului consumatorului n contextul
globalizrii produciei i consumului
Obiective urmrite n proiectarea i realizarea studiilor
comportamentale
Studierea comportamentului consumatorului n mediul concurenial
Abordri calitative i cantitative ale studierii comportamentului
consumatorului
Posibiliti i limite ale studierii comportamentului consumatorului
Unitatea de nvare 4. Comportamentul consumatorului de
servicii (2 ore)
Coninutul i caractersiticile serviciilor
Particulariti ale comportamentului consumatorului de servicii
Procesul decizional n achiziionarea serviciilor
Unitatea de nvare 5. Comportamentul consumatorului de
bunuri fizice (2 ore)
Coninutul i caractersiticile bunurilor fizice
Particulariti ale comportamentului consumatorului de bunuri fizice
Procesul decizional n achiziionarea bunurilor fizice
Unitatea de nvare 6. Comportamentul consumatorului
organizaii (2 ore)
Particulariti ale comportamentului consumatorului organizaii
Modelul decizional pentru consumatorul organizaii
Optimizarea satisfaciei consumatorilor organizaii
Unitatea de nvare 7. Aplicaii practice privind rezultatele
studiilor comportamentale (4 ore)
Fundamentarea deciziilor de marketing privind segmentarea i
tipologia pieei
Analiza de sistem n marketing i integrarea studiilor
comportamentale
Modelarea pieei
Fundamentarea strategiilor de fidelizare
171

Unitatea de nvare 8. Tehnicile de marketing relaional

modaliti practice de optimizare a comportamentului
consumatorului (4 ore)
Coninutul i evoluia marketingului relaional
Procesele specifice tehnicilor de marketing relaional
Integrarea tehnicilor de marketing relaional n strategia de
marketing a organizaiilor
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Fidelizarea consumatorilor de servicii. (4 ore)
2. Particularitile comportamentului consumatorului de servicii.
(4 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Realizai portretul robot al consumatorului contemporan. (4 ore)
2. Cercetare de marketing tip observare privind comportamentul
personalului i impactul acestuia asupra comportamentului
consumatorului. (5 ore)
3. Procesul decizional de cumprare a unui produs. (5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E4
Stabilirea notei rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Bibliografie obligatorie
Bruhn Manfred, Orientarea spre clieni temelia afacerii de succes,
Editura Economic, Bucureti, 2001.
Ctoiu
Iacob,
Teodorescu
Nicolae,
Comportamentul
consumatorului. Teorie i practic, Editura Economic, Bucureti,
2003.
Epure Manuela, Grdan Daniel Adrian, Geangu Iuliana Petronela,
Gudei Simona Corina, Cercetri de marketing. Teorie, aplicaii,
probleme de rezolvat, ntrebri de autoevaluare, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2006.
Bibliografie suplimentar
Blythe Jim, Comportamentul consumatorului, Editura Teora,
Bucureti,1998.
Guguen Nicolas, Psihologia consumatorului factorii care ne
influeneaz comportamentul de consum, Editura Polirom, Iai,
2006.
Hague P., Hague N., Morgan C-A., Market research in practice,
Kogan Page, London&Sterling VA, 2004.
Thomas M.J., Manual de marketing, Editura CODECS, Bucureti,
1998
172

Lista materialelor http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;

didactice necesare sinteze de curs n format power point, postate n Blackboard;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. drd. Geangu Petronela

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

173

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Economie mondial
L_MAEI/Mk/2/4/4

Semestrul

MARKETING I
AFACERI ECONOMICE
INTERNA IONALE

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

33

22

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

174

DC
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate
Obiective generale
Disciplina Economie mondial i propune s familiarizeze studenii
cu principalii termeni i noiuni specifice disciplinei economie
mondial; fenomenele i procesele importante ce se desfoar n
cadrul economic internaional precum i problemele globale ce
influeneaz economia mondial.
Disciplina are un rol de interfa ntre disciplinele teoretice
(Microeconomie, Macroeconomie etc.) i disciplinele de specialitate
din domeniul marketingului i tehnicilor tranzaciilor comerciale
(Marketing n finanarea schimburilor internaionale, Tehnici de
comercializare i cooperare internaional etc.).
Obiective specifice
Disciplina are rolul de a pune bazele pregtirii n domeniu a viitorilor
specialiti n marketing i afaceri economice internaionale fiind
indispensabil pentru studierea i determinarea direciilor
fundamentale ale dezvoltrii economiei naionale, relaiilor
economice internaionale, pentru gsirea modalitilor de ncadrare
eficient a rilor sau firmelor n circuitul economic internaional.
Disciplina permite aprofundarea tipologiei economiilor naionale,
fixarea principalele elemente definitorii i n acelai timp dinamica
ordinii economice mondiale, cunoaterea principanelor categorii de

resurse naturale mondiale. Disciplina i propune, de asemenea, s

aprofundeze fenomenul dezvoltrii i implementrii societiilor
transnaionale, globalizrii afacerilor economice internaionale.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Economia mondial parte component

a tiinei economice. Economiile naionale n circuitul economiei
mondiale (2 ore)
Economia mondial ca parte a tiinei economice
Tendine i perspective ale economiei mondiale
Principalele trsturi ale economiilor naionale
Necesitatea legturilor economice interstatale
Tipologii ale economiilor naionale n circuitul economic mondial
Unitatea de nvare 2. De la ordinea economic mondial la
decalajele economice internaionale (2 ore)
Ordinea economic mondial. O viziune de ansamblu
Dezvoltarea economic ca premis a succesului naional
Subdezvoltarea economic, o realitate a lumii contemporane
Unitatea de nvare 3. Problemele globale ale economiei
mondiale (2 ore)
Clasificarea principalelor probleme globale
Teorii i modele de abordare a problemelor globale
Unitatea de nvare 4. Globalizarea n cadrul economiei
mondiale (2 ore)
Originea i evoluia conceptului de globalizare
Teorii ale globalizrii n contextul economiei internaionale
Unitatea de nvare 5. Resursele naturale i implicarea omului
n epuizarea acestora (2 ore)
Principalele resurse naturale mondiale
Ecuaia resurse dezvoltare economic
Iminenta epuizare a resurselor. Ce-i de fcut?
Unitatea de nvare 6. Populaia globului, accelerator sau frn
n calea dezvoltrii? (2 ore)
Evoluia populaiei mondiale
Schimbri cantitative i calitative n structura populaiei
Populaia mondial n jocul resurse vs. dezvoltare
Unitatea de nvare 7. Agricultura mondial i problema
alimentaiei globale (2 ore)
Funciile agriculturii n noul context al globalizrii
Structura produciei agricole mondiale
Problema alimentaiei globale. Criza alimentar
Unitatea de nvare 8. Sntatea mondial ca obiectiv economic
(2 ore)
Sntatea uman ca bun economic
De ce sntatea uman mondial este o problem global?
Unitatea de nvare 9. Industria global i rolul ei pe plan
internaional (2 ore)
Radiografia industriei mondiale
175

 Modificri n structura industriei mondiale

Unitatea de nvare 10. Instituii mondiale i cadrul instituional
global. Corporaiile transnaionale i rolul lor n dezvoltarea
economiei mondiale (2 ore)
Organizaia internaional
Tipologia organizaiilor internaionale
Societile transnaionale n cadrul economiei mondiale
Caracteristici ale societilor transnaionale
Unitatea de nvare 11. Integrarea economic ca form de
progres economic i social (2 ore)
Integrarea economic ca proces
Teorii privind integrarea economic
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Resursele naturale. Ctre o nou abordare. (2 ore)
3. Populaia mondial sau trinomul populaie-resurse-dezvoltare.
(2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Importana economiilor naionale n contextul economiei
mondiale. (3 ore)
2. Alctuii un eseu cu tema: Soluii poteniale privind cile de
depire a problemelor din rile n curs de dezvoltare. (4 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E4
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Obligatorie
1. Stanciu M., Economie mondial, Curs n tehnologie ID-IFR,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Bari I., Tratat de economie global, Editura Economic,
Bucureti, 2010.
3. Moisuc C., Pistol L., Gurgu E., Economie Internaional.
Probleme globale ale economiei mondiale, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2005.
4. Capra F., Conexiuni ascunse. Integrarea dimensiunilor biologice,
cognitive i sociale ntr-o tiin a durabilitii, Editura Tehnic,
Bucureti, 2004.
5. Stiglitz J.E., Mecanismele globalizrii, Editura Polirom, Iai,
2008.
6. Brown L., Lumea pe marginea prpastiei. Cum s prevenim
colapsul ecologic i economic, Editura Tehnic, Bucureti, 2011.

176

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

Suplimentar
1. Held D., McGrew A., Goldblatt D., Perraton J., Transformri
global. Politic, economie i cultur, Editura Polirom, Iai,
2004.
2. Kebabdjian G., L'economie mondiale, Du Seull, Paris, 1994.
3. Rischard J. F., Al doisprezecelea ceas. 20 de probleme globale
20 de ani pentru a le rezolva, Editura Millenium Tres, Bucureti,
2004.
4. Lipsey R.G., Chrystal, K.A., Principiile economiei, Editura
Economic, Bucureti, 2002.
5. United Nations, Department of Economic and Social Affairs,
Population Division, World Population to 2300, New York, 2004.
6. Carter A.P., Wassily L., Petri P., Viitorul economiei mondiale,
Editura tiinific i Enciclopedic, Bucureti, 1977.
7. Dumitriu P., Sistemul ONU n contextul globalizrii: Reforma ca
voin i reprezentare, Editura Curtea Veche, Bucureti, 2008.
manuale, sinteze, laptop, stick, prezentare PowerPoint, articole de
specialitate;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
sinteze de curs n format power point, postate n Blackboard.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Stanciu Miltiade

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

177

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul
disciplinei

Managementul marketingului
L_MAEI/Mk/2/4/5

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
Domeniul de licen
MARKETING
Programul de studii
de licen
MARKETING
(specializarea)

Numrul de
credite

Facultatea

Numrul orelor pe
semestru/activiti
Total

SI

TC

AT

AA

33

22

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

DS
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate
Obiective generale:
iniierea, nelegerea i nsuirea de ctre studeni a aspectelor
eseniale ale managementului i marketingului;
pregtirea viitorilor manageri prin ntregirea cunotinelor
teoretice i abilitilor practice nsuite/formate n anii de studiu n
cadrul disciplinelor complementare;
adaptarea conceptual i aplicativ a viitorilor manageri ai
organizaiilor moderne la condiiile transformrilor rapide i
profunde ale peisajelor politice, economico-sociale, culturale.

Obiective

178

Obiective specifice:
nsuirea i aprofundarea cunotinelor cu privire la aspectele de
interes ale managementului modern al marketingului organizaiilor;
cunoaterea n detaliu a funciilor managementului n conexiune
cu funciile marketingului;
dezvoltarea capacitilor i aptitudinilor de a colecta, selecta i
utiliza oportun informaiile de marketing, pentru fundamentarea
deciziilor din domeniu;
nsuirea i aplicarea metodelor, tehnicilor i procedurilor de
management al marketingului i cunoaterea principalelor tendine i
orientri ale managementului domeniului;

 nelegerea deplin a rolului i importanei managementului

marketingului organizaiei ca activitate, tiin, art i practic n
scopul folosirii eficiente a resurselor (umane, de cunoatere,
informaionale, tehnologice, tehnice, financiare, investiionale,
logistice etc.);
formarea deprinderilor n organizarea structural i procesual de
marketing, n raport cu dinamica tendinelor condiiilor de pia,
pentru ndeplinirea obiectivelor previzionate;
iniierea n fundamentarea i elaborarea strategiilor i tacticilor de
management al marketingului;
nsuirea cunotinelor i formarea deprinderilor privind
identificarea, selectarea, formarea, specializarea i perfecionarea
pregtirii profesionale, motivarea i promovarea resurselor umane
necesare structurilor de marketing.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Geneza i evoluia managementului

organizaiilor (2 ore)
Management, manager, noiuni introductive
Geneza i evoluia managementului organizaiilor
Sistemul organizaional
Funciile managementului
Managementul integrat al marketingului
Unitatea de nvare 2. Previziunea (2 ore)
Clarificri conceptuale
Previzionarea obiectivelor
Etape ale previziunii
Previziuni n managementul marketingului
Unitatea de nvare 3. Organizarea (2 ore)
Organizarea structural i procesual
Amplificarea rolului marketingului n structura organizatoric a
firmei
Organizarea structural de marketing
Organizarea procesual de marketing
Instrumente ale organizrii
Unitatea de nvare 4. Coordonarea (2 ore)
Definire, necesitate i importan
Coordonarea muncii n echip
Forme, instrumente i proceduri de coordonare
Practici folosite n coordonarea activitii organizaiei
Coordonarea activitilor de marketing i desfurarea
controlului/evalurii
Unitatea de nvare 5. Procesul decizional (2 ore)
Decizia instrumentul de baz al managementului
Cerine ale deciziei
Clasificarea deciziilor
179

 Fundamentarea i adoptarea deciziilor

Procesul decizional de marketing
Unitatea de nvare 6. Motivarea resurselor umane (2 ore)
Clarificri noionale
Teorii motivaionale
Procesul motivaional
Motivarea promotorul progresului
Motivarea clienilor, marketerilor i a vnztorilor
Unitatea de nvare 7. Controlul/evaluarea (2 ore)
Clarificri conceptuale
Procesul de control/evaluare
Principii i cerine ale controlului/evalurii
Tipuri de control
Metode i instrumente de control/evaluare
Planificarea, organizarea i desfurarea controlului/evalurii
Controlul/evaluarea activitilor de marketing
Unitatea de nvare 8. Metode i tehnici de management (2 ore)
Delimitri conceptuale
Metode i tehnici moderne de management
Metode generale de management
Metode i tehnici specifice de management
Metode i tehnici de managementul marketingului organizaiei
controlului/evalurii
Controlul/evaluarea activitilor de marketing
Unitatea de nvare 9. Planificarea strategic (strategia) a
organizaiei (2 ore)
Consideraii preliminare
Principalele trsturi ale planificrii strategice (strategiei)
Componente ale planificrii strategice
Planificarea strategic proces complex
Fundamentarea planificrii strategice
Elaborarea planificrii strategice
Motivarea clienilor, marketerilor i a vnztorilor
Unitatea de nvare 10. Strategii i programe de marketing
(2 ore)
Fundamentarea strategiilor de marketing
Tipologia strategiilor de marketing
Modelarea strategiilor de marketing
Elaborarea i implementarea programelor de marketing
Monitorizarea implementrii programelor de marketing
Unitatea de nvare 11. Managementul comunicrii de
marketing (2 ore)
Noiuni teoretice privind conceptul de comunicare
Strategia comunicrii i tehnici de comunicare
Fundamentarea strategiei de comunicare

180

ACTIVITI TUTORIALE (AT)

1. Forme, instrumente, proceduri i practici folosite n coordonarea
activitii organizaiei. (2 ore)
2. Fundamentarea strategiilor de marketing, elaborarea i
implementarea programelor de marketing i a metodelor de decizie n
management. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Creionai organigrama instituiei n care nvai sau lucrai. Crui
tip de structur organizatoric poate fi asimilat i ce criterii de
organizare s-au folosit?
Schiai fia postului pentru postul director de marketing,
evideniind (subliniai) elementele sale componente i relaiile de
coordonare-subordonare. (4 ore)
2. Realizai strategia unei campanii de publicitate n cadrul unui
program de marketing mix, parcurgnd etapele de realizare
prezentate n Dumitru I. Popescu (coord.), Managementul
marketingului organizaional, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2000.
Derularea unui studiu de caz privind strategiile de reclam i
publicitate pe exemplul companiei ABB. (3 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E4
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Obligatorie
Baicu Mariana, Managementul marketingului, Curs n tehnologie
ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
Olaru Silvia, Managementul ntreprinderii, Editura ASE,
Bucureti, 2005.
Popescu Dumitru (coord.), Managementul marketingului
organizaional, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2008.
Kotler Philip, Managementul marketingului, Editura Teora,
Bucureti, 2000.
Olteanu Valeric, Management-marketing, Editura Ecomar,
Bucureti, 2002.
Suplimentar
Gheorghe Banu, Dumitru Fundtur, Management-marketing,
Editura Diacon Coresi, Bucureti, 1993.

181

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

prezentarea temelor predate n format .pps;

studii de caz, scheme;
materiale audio i video;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Baicu Mariana

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

182

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Limba englez pentru afaceri

L_MAEI/Mk/2/4/6

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrulorelorpe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

22

11

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DI

Limba englez anul I

Obiective generale:
provide students with a solid understanding of a wide range of
economic terms so that they could use English to their best in a
professional business context;
enhance students ability to use English in various business fields
such as marketing, management, advertising, finance, international
banking, information technology, aso;
further develop students ability to use spoken and written English in
a global economy;
provide students with the proper linguistic and grammatical tools
essential to a career in international business.
Obiective specifice:
starting from economic texts written in unabridged English, students
have the opportunity to thoroughly apprehend the meaning and correct
use of a wide range of economic terms, used in various business fields
such as: marketing, management, advertising, finance, international
banking, information technology, aso;
during this course, students improve their ability to use business
English regularly in professional contexts by engaging in extended
conversations such as the job interview, contributing effectively to
183

various meetings and seminars, writing business correspondence,

reports and other materials, using the telephone for most purposes and
negotiating successfully in a professional business context;
in addition, the course contains many grammar lessons and exercises
as well as a rich bibliography.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Strategic E-Marketing (1 or)

Grammar Review Analytic Subjunctive
Unitatea de nvare 2. Online Customer Profile versus Traditional
Buyer Profile (1 or)
Grammar Practice Analytic Subjunctive
Unitatea de nvare 3. Consumer Behaviour (1 or)
Grammar Review Conditional Clause Type 1
Unitatea de nvare 4. Variables that Influence Consumer
Behaviour (1 or)
Grammar Practice Conditional Clause Type 1
Unitatea de nvare 5. Multiculturalism (1 or)
Grammar Review Conditional Clause Type 2
Unitatea de nvare 6. Gender Discrimination (1 or)
Grammar Practice Conditional Clause Type 2
Unitatea de nvare 7. International Trade (1 or)
Grammar Review Conditional Clause Type 3
Unitatea de nvare 8. International Trading Agreements (1 or)
Grammar Practice Conditional Clause Type 3
Unitatea de nvare 9. Outsourcing in a Globalised World (1 or)
Grammar Review Reported Speech (Part 1)
Unitatea de nvare 10. International Banking (1 or)
Grammar Practice Reported Speech (Part 1)
Unitatea de nvare 11. Brands and Branding - Made in Romania
(1 or)
Grammar Review Reported Speech (Part 2)
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Multiculturalism. In what way do cultural differences influence
consumer behaviour? (2 ore)
2. Brands and Branding. Why is the Made in Romania brand
valuable? (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Essay- write an essay on the meaning of strategic e-marketing.
Discuss about the similarities and differences between e-marketing
(online/ web-marketing) versus traditional marketing. (4 ore)
2. Essay. In no more than 250 words enlarge upon the role of
outsourcing and offshoring in today's global economy. (3 ore)

184

Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)

E4
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Bibliografie obligatorie/minimal:
1. Moldoveanu, Sara, Students Handbook Economic Discourse:
Applications, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2012.
2. Gleanu-Frnoag, Georgiana, Sinteze de gramatic englez,
Editura Lucman, Bucureti, 2000.
3. Graver, B. D., Advanced English Practice, third edition, Oxford
University Press, New York, 1996.
4. Hornby, A.S., Oxford Advanced Learners Dictionary, Oxford
University Press, Oxford, 1995.
5. Vince, Michael & Sunderland, Peter, English Grammar and
Vocabulary with Key, Macmillan, London, 2003.
Bibliografie facultativ:
1. Chiriacescu, Adriana, Coresponden comercial n limbile
romn i englez, Editura Teora, Bucureti, 2003.
2. Hewings, Martin, Advanced Grammar in Use, Cambridge
University Press, Cambridge, 2005.
3. McCarthy Michael & ODell, Felicity, English Vocabulary in Use,
Cambridge University Press, Cambridge, 2002.
4. Murphy, Raymond, English Grammar in Use, Cambridge
University Press, Cambridge, 2004.
5. Williams, Isobel E., Manual de coresponden, Editura Taracart
(published by copyright arrangement with Chambers Harrap
Publishers Ltd), Bucureti, 1998.
Lista materialelor during all classes, the teacher makes ample use of different
didactice necesare
multimedia techniques such as cassette recorder or CD player
(especially for the listening exercises), as well as computer or
video-projector (especially while delivering lectures);
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
Blackboard.
Coordonatorde
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. drd. Moldoveanu Sara

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

185

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea

Domeniul de licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Limba spaniol pentru afaceri

L_MAEI/2/4/7

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING
I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

22

11

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

186

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DI

Limba spaniol an I de studiu

A. Obiective generale:
Cursul de limba spaniol este aboradat din perspectiva nvrii
limbii spaniole pentru situaii de comunicare socio-profesional n
domeniul afacerilor. Tematica general a cursului cuprinde aspecte
legate de teme precum: marketingul, banca, comerul, finane,
asigurri, investiii, publicitate, protocol i uzane etc.
Cursul de limba spaniol are ca obiective generale:
Dezvoltarea competenei comunicative care s permit studentului
interaciunea n cadrul unui situaii de comunicare socioprofesional corespunztoare domeniului afacerilor.
Dezvoltarea principalelor capaciti de receptare a mesajului oral
i scris, n limba spaniol, a celor de exprimare oral i scris.
Dezvoltarea interesului pentru studiul limbii spaniole cu aplicaii
pentru situaiile de comunicare specifice mediului de afaceri.
Facilitarea dobndirii de strategii de nvare n vederea
promovrii autonomiei studentului n cadrul procesului de nvare a
limbii spaniole.
Dezvoltarea competenei interculturale din perspectiva mediului de
afaceri.

B. Obiective specifice:
Atingerea unei mai mari fluene i corectitudinii n exprimarea
scris i oral.
Dobndirea unui vocabular precis i adecvat, strns legat de ariile
tematice propuse pentru a putea face fa cu succes unei situaii de
comunicare socio-profesional corespunztoare domeniului
afacerilor.
Cunoaterea diversitii culturale i a influenei pe care poate s o
aib propria identitate cultural n percepia i interpretarea culturii
spaniole n cadrul unui mediu de afaceri.
Cunoaterea i utilizarea organizrii discursive i de structuri
lexico-gramaticale specifice textelor propuse.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Continut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. La banca (2 ore)

Vocabulario relacionado con el tema
Futuro de indicativo
Unitatea de nvare 2. Resumen burstil (2 ore)
Vocabulario relacionado con el tema
Los numerales ordinales
Los numerales cardinales
Usos de los verbos SER y ESTAR
Unitatea de nvare 3. La publicidad subliminal, las marcas de
los productos en nuestro subconsciente, Recomendaciones para
redactar textos publicitarios (2 ore)
Vocabulario relacionado con el tema
Las preposiciones
El presente de indicativo
Los adverbios
El futuro indicativo
Unitatea de nvare 4. El comercio exterior espaol, El arte de
negociar (2 ore)
Vocabulario relacionado con el tema
El pretrito indefinido
El subjuntivo
Unitatea de nvare 5. Aprenda a ser anfitrin, Un poco de
protocolo (3 ore)
Vocabulario relacionado con el tema
El condicional presente
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. La publicidad (2 ore)
Vocabulario especfico
Algunos usos del subjuntivo
Expresar un deseo

187

2. El comercio exterior (2 ore)

Vocabulario especfico
Usos de algunos adverbios de afirmacin y negacin
Concordancia de los tiempos en subjuntivo
TEME DE CONTROL (TC)
Tema 1 (3 ore)
Escribe un informe sobre las reglas de protocolo especficas para el
mbito de los negocios en tu pas
Realiza un plan de marketing
Busca en Internet un resumen burstil
Tema 2 (4 ore)
Contesta a las preguntas relacionadas con el texto propuesto
Seala si son verdaderas o falsas las afirmaciones tras escuchar la
audicin
Escribe el propio declogo del buen jefe/empleado
Realiza tu propio anuncio publicitario
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E4
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Bibliografie obligatorie:
1. Racu Pistol Silvia, Limba spaniol pentru afaceri, Curs n
tehnologie ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2012.
2. Dumbrvescu D.G., Pistol S.R., Bercu C., El espaol de los
negocios. Textos y actividades, Editura Fundaiei Romnia de
Mine, Bucureti, 2006.
3. Dumbrvescu D. G., Pistol S. R. & Bercu C., Ejercicios de
espaol. Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2004.
4. Rascu Pistol S., Espaol comercial. Textos y actividades, Editura
Universitar, Bucureti, 2008.
5. Vasilescu R. (coord.), Dicionar de termeni economici (romn,
englez, francez, spaniol), Editura Polirom, Bucureti, 2008.
6. VV.AA Dictionar explicativ poliglot de termeni comunitari
(romn, englez, francez, german, spaniol), Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2006.
Bibliografie facultativ:
1. Boadella M. (coord.), Espaol lengua extranjera: 1000 palabras
de negocios., Barcelona, Difusin, 1994.
2. Fajardo M. & Gonzlez S., Marca registrada. Espaol para los
negocios. Cuaderno de ejercicios. Salamanca: Santillana, 1996.
188

3. Larranaga Domnguez A. & Arroyo Hernndez M., Practica tu

espaol: el lxico de los negocios, Madrid: SGEL, 2005.
Bibliografie suplimentar:
1. De Prada M. & Bovet M. Hablando de negocios, Madrid,
Didascalia, 2007.
2. Prost G. & Noriega Fernndez F., Al d@. Curso de espaol para
los negocios, Madrid: SGEL, 2006.
Lista
materialelor Basado en un enfoque comunicativo de la lengua, en el curso de
didactice necesare
espaol se har hincapi en la interaccin comunicativa. Las
actividades girarn entorno a la resolucin de situaciones de
comunicacin para los fines especficos arriba mencionados, con
instancias de prctica controlada para que el estudiante adquiera
seguridad y confianza en su propia capacidad de interpretacin y de
produccin.
Como recursos que se utilizarn en las clases de espaol
mencionamos: el manual, Internet, grabaciones audio y video,
fichas etc.
Materiales didcticos necesarios:
Dumbrvescu, D.G., Pistol, S.R., Bercu, C. (2006). El espaol de
los negocios. Textos y actividades. Bucureti: Editura Fundaiei
Romnia de Mine;
Dumbrvescu, D.G., Pistol, S.R. & Bercu, C. (2004). Ejercicios
de espaol. Bucureti: Editura Fundaiei Romnia de Mine;
Rascu Pistol S. (2008). Espaol comercial. Textos y actividades.
Editura Universitar, Bucureti;
Vasilescu, R. (coord.). (2008). Dicionar de termeni economici
(romn, englez, francez, spaniol). Bucureti: Polirom;
VV.AA (2006). Dictionar explicativ poliglot de termeni
comunitari (romn, englez, francez, german, spaniol). Bucureti:
Editura Fundaiei Romnia de Mine;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
sinteze de curs n format power point, postate n Blackboard.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ dr Racu-Pistol Silvia

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

189

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Limba francez pentru afaceri

L_MAEI/Mk/2/4/8

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

22

11

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
Anterioare

DS
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate Limba francez An I
Obiective generale:
Acqurir des comptences orales et crites.
Acqurir le fond lexical et les structures grammaticales correctes.
Acqurir le langage de spcialit correspondant au domaine
dtude.

Obiective

Obiective specifice:
Dvelopper les possibilits de comprhension et dexpression orale
et crite dans le domaine de spcialit : le franais de lentreprise.
Acqurir des comptences de communication orale et crite,
centres sur des situations spcifiques la profession (contacts avec
des partenaires trangers) et sur la recherche dans la littrature
conomique de spcialit.
Acqurir un langage de spcialit (la terminologie commerciale).
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

190

Unitatea de nvare 1. Le phnomne stress (1 or)

Les causes et les conditions socio-conomiques, les facteurs et les
contradictions auxquels doit tenir tte lindividu dans la socit
actuelle sont innombrables. Quest-ce quil a pour lui?

Unitatea de nvare 2. Shopping en ligne: cette fois a marche!

(2 ore)
Est- ce que le commerce lectronique est une ralit en France
aujourdhui? Pourquoi?
La premire rgle du Si conditionnel
Unitatea de nvare 3. Achetez mon produit, vous ferez une
bonne action (2 ore)
Dans quel but lance-t-on souvent de telles campagnes?
La seconde rgle du Si conditionnel
Les causes positives et ngatives: grce et cause de
Unitatea de nvare 4. Les nouvelles astuces pour fidliser le
client (1 or)
Quelle tactique considrez-vous plus efficace? celle de la
fidlisation des clients ou celle du recrutement des nouveaux clients?
La troisime rgle du Si conditionnel; Les numraux; Les pronoms
adverbiaux EN et Y; Les subordonnes relatives
Unitatea de nvare 5. Accros aux promos? Branchez votre
portable! (2 ore)
Etes-vous daccord avec le type de publicit qui fait usage des
promos envoys par tlphone? Justifiez votre rponse. Quels en
seraient les avantages et les dsavantages?
Les propositions relatives
Le Marketing direct
Unitatea de nvare 6. Lancer sa marque sans y claquer une
fortune (1 or)
Quelles seraient, daprs vous, les conditions du lancement et de
ltablissement avec du succs dune marque sur le march? Quelles
seraient les caractristiques dune marque de succs?
Le grondif
Concordance des temps de lindicatif au prsent
Unitatea de nvare 7. Comment dsamorcer la colre dun client
(2 ore)
Quelle est votre opinion vis--vis de la remarque faute avoue est
moiti pardonne?
Concordance des temps de lindicatif au pass
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Acheter et vendre son produit (2 ore)
2. Comment fidliser le client (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Quels seraient selon vous les domaines dactivit les plus
permables aux anglicismes? (3 ore)
2. Quentendez-vous par marque bien tablie? Donnez quelques
exemples de marques bien tablies en Roumanie. (4 ore)

191

Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)

E4
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Bibliografie Obligatorie:
1. Iliu Gabriela, Limba francez pentru afaceri, Curs n tehnologie
ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Bondrea E., Dumitriu C., Lentreprise en situations, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucuresti, 2003.
3. Bondrea E. et alii, Lentreprise en situations, Discours
conomique, Applications type tests, Editura Fundaiei Romnia de
Mine, Bucureti, 2006.
4. Danilo M. et alii, Le franais de lentreprise, Cl International,
Paris, 1990.
5. Bajard J.P., Sibieude C., Les affaires en franais, Didier, Paris,
1991.
6. Cilianu-Lascu C., Limba franceza pentru afaceri, Editura Teora,
Bucureti, 1996.
7. Danilo M., Penfornis J.-L., Le franais de la communication
professionnelle, Cle International, Paris, 1993.
8. Penfornis J.-L., Franais.com, Cl Internationale, Paris, 2002.
9. Penfornis J.-L., Affaires.com, Cl Internationale, Paris, 2003.
10. Penfornis J.-L., Vocabulaire du franais des affaires, Cl
Internationale, Paris, 2004.
Bibliografie facultativ:
1. Caillaud C., Modles de lettres indispensables pour l'entreprise:
clients, fournisseurs, banque, assurance, administrations, gestion
du personnel: les astuces des professionnels pour gagner du temps,
Nathan, Paris, 2003.
2. Le Parfait secrtaire: 300 modles de lettres pour l'entreprise, d.
Roselyne Messager et Marie-Jeanne Miniscloux, Nouv. d. Larousse, Paris, 2002.
3. Nishimata A., L'essentiel des formules types du courrier
d'entreprise: lettres et e-mails, 3e d. - Gualino, Paris, 2008.
4. Pruvot-Buettner C., Corespondena de afaceri n limba francez,
Editura Niculescu, Bucureti, 2007.
5. Szilagyi E., Affaires faire-pratique de la ngociation d'affaires
en franais, Presses Universitaires de Grenoble, 1990.
Lista materialelor manuale obligatorii, sinteza curs;
didactice necesare http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune H2.0.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. drd. Iliu Gabriela

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate
192

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Practica de specialitate
L_MAEI/Mk/2/4/9

Semestrul

MARKETING I
AFACERI ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

Total
90

SI
-

TC
-

AT
-

Obiective

AA
90

MARKETING

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DI

Introducere n marketing 1 i 2, Politici de

marketing, Cercetri de marketing 1 i 2

Obiectivele practicii de specialitate

Generale:
corelarea i completarea cunotinelor acumulate la orele de
cursuri, seminarii, lucrri practice de la disciplinele de specialitate
cu activitatea practic specific marketingului n cadrul diverselor
organizaii;
cunoaterea corect a modulului de implementare a practicilor
din domeniul marketingului n unitile patrimoniale vizate;
formarea la studeni, prin efort direct, sistematic i dirijat a
concepiei proprii de nelegere, judecare, utilizare i valorificare a
modalitilor practice de conducere a activitilor de marketing din
cadrul organizaiilor din orice domeniu de activitate;
dezvoltarea abilitilor referitoare la analiza i controlul, de ctre
studeni, a proceselor de marketing din cadrul organizaiilor la care
realizeaz practica de specialitate;
justificarea cu argumente a organizrii activitii de marketing
din cadrul organizaiilor la care realizeaz practica de specialitate.
Specifice:
crearea capacitilor i deprinderilor studenilor de a identifica n
mod spontan soluii pentru rezolvarea unor probleme concrete,
atipice specifice activitii de marketing;
193

Coninut
(descriptori)

194

iniierea, proiectarea i transpunerea n practic, de ctre studeni,

a campaniilor de comunicare; ntocmirea i susinerea de rapoarte de
analiz privind efectele i impactul acestora asupra consumatorilor
i/sau clienilor companiei;
sesizarea unor aspecte privind activitatea de marketing i
logistic i formularea de concluzii i propuneri.
Practica de specialitate contribuie la desvrirea competenelor i
abilitilor profesionale care se cer pentru ocuparea posturilor,
conform standardelor ocupaionale actuale i cadrului naional al
calificrilor.
n perioada de practic, lund cunotin de experiena celor care
lucreaz n locurile de desfurare a acesteia, studentul nsuete
laturile pragmatice ale viitoarei profesii, modalitile aplicrii
cunotinelor teoretice la rezolvarea problemelor ce constituie
coninutul activitilor specifice domeniului de activitate n care
lucreaz.
El nva s opereze cu mijloacele (instrumentele, documentele,
registrele etc.) cu ajutorul crora se realizeaz efectiv activitatea
proprie sectorului/domeniului respectiv.
Studentul deprinde rigorile muncii n echip, abilitile constituirii i
ntreinerii unui sistem optim de relaii cu partenerii de afaceri, cu
cei care i sunt colegi la acelai serviciu/secie/departament din
organigrama instituiei/firmei ori n celelalte compartimente cu care
trebuie s colaboreze pentru realizarea sarcinilor ce i revin.
Este foarte important i oportunitatea de a elabora diferite
lucrri/rapoarte solicitate compartimentului respectiv, inclusiv de a
nota ntr-un caiet de practic activitile ntreprinse n perioada
respectiv.
Practica de specialitate este organizat de ctre Catedra de
specialitate i se desfoar n baza unei convenii civile de practic,
ncheiat cu diferite organizaii, care desfoar n mod curent
activiti de marketing n domeniul cercetrilor de marketing,
comunicrii i relaiilor publice, organizrii de trguri i expoziii,
distribuie, web design etc.
Activitatea desfurat de ctre studeni este supravegheat i
ndrumat dup cum urmeaz: de un profesor coordonator
desemnat de ctre conducerea facultii organizatoare i de ctre un
tutore desemnat de ctre conducerea organizaiei unde acesta va
desfura activitatea practic.
Activitile practice desfurate de fiecare student, pe durata a 90 de
ore de practic, se consemneaz n caietul de practic, acesta avnd
urmtoarea structur:
Cadru general de organizare a stagiului de practic;
Tematica, obiectivele i competenele dobndite n cadrul
stagiului de practic;
Prezentarea general a partenerului de practic:
profilul de activitate, statutul juridic, dimensiunea i
complexitatea activitii

 obiectivele de dezvoltare i modernizare ale partenerului de

practic
sistemul actual de management
fluxul operaiunilor necesare pentru produsele i/sau serviciile
oferite
Descriere de ansamblu a stagiului de practic;
Fia de observaie/evaluare a studentului de ctre
tutore/cadru didactic coordonator practic specializare;
Fia de evaluare post-stagiu de practic.
Caietul de practic constituie oglinda ntregii activiti desfurate
n companie, va contribui la o evaluare corect a progresului
nregistrat de student i dovada atingerii obiectivelor propuse.
Caietul poate fi nsoit de la caz la caz de documente justificative
pentru activitatea depus (flyere, brouri, analize, extrase din
documente interne ale firmei, facturi etc.).
Fia de evaluare post-stagiu completat de ctre tutore reprezint un
element important de ghidaj n evaluarea final n cadrul colocviului
de practic.
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
CV4
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
100%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
teme de control
Bibliografia
1. Bondrea, Aurelian A.; Andronie, Iustin; Finii, Florin; Baicu,
Mariana, Manual de practic. Specializrile Marketing i Afaceri
Economice Internaionale, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2011.
2. Bondrea, Aurelian A., Introducere n marketing, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2011.
3. Epure, Manuela; Grdan, Daniel Adrian; Geangu, Iuliana
Petronela; Gudei, Simona Corina, Cercetri de marketing.
Teorie, aplicaii, probleme de rezolvat, ntrebri de
autoevaluare, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2006.
4. Florescu, Constantin; Mlcomete, Petre; Pop, Nicolae Al.,
Marketing dicionar explicativ, Editura Economic, Bucureti,
2003.
5. Olaru, Silvia, Politici de marketing note de curs, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2008.
6. Pistol, Gheorghe, Marketing, ediia a 5-a, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2007.

195

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

Pentru atingerea obiectivelor de instruire practic vor fi utilizate

metode didactice specifice precum: rezolvarea de studii de caz,
simularea unor activiti de marketing sub supravegherea tutorului,
utilizarea computerului i a unor soft-uri specializate, atribuirea unei
teme pentru studiu individual, realizarea unor rapoarte, evaluri,
analize pornind de la activitile curente din organizaie etc.
Pentru a pune n aplicare aceste metode se va utiliza baza
material pus la dispoziie de ctre organizaia unde se desfoar
pregtirea practic, respectiv: computer, softuri liceniate, rapoarte
de activitate, biblioteca de specialitate, accesul la Internet etc.,
precum i baza material similar a Universitii Spiru Haret.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. drd. Grdan Daniel

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

196

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea disciplinei
Codul
disciplinei

Facultatea

Educaie fizic 2.2

L_MAEI/Mk/2/4/10

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Domeniul de
Total
SI
TC
AT
MARKETING
licen
Programul de
studii de licen
MARKETING
11
(specializarea)
Categoria formativ a disciplinei
DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Obligatorii
Discipline
(condiionate)
anterioare
Educaie fizic 2.1
Recomandate

Obiective

AA
11
DC
DI

Obiective generale:
Cursul practic i propune s contribuie la nsuirea cunotinelor practicometodice i la formarea deprinderilor specifice prin consolidarea i
perfecionarea elementelor de baz i specifice ale jocului de baschet,
volei, handbal i gimnastic contribuind la dezvoltarea nivelului general de
motricitate.
Obiective specifice:
ntrirea strii de sntate a organismului.
Dezvoltarea fizic armonioas, global i segmentar.
Educarea pentru practicarea activitilor fizice ca parte integrant a
educaiei pentru sntate, competiie i recreere.
Asigurarea efectelor de compensare asupra activitii intelectuale.
Dezvoltarea interesului pentru integrarea ntr-o form de practicare a
activitii sportive pe toat durata vieii, element esenial pentru sntatea
omului.
ACTIVITI ASISTATE (AA)

Coninut
(descriptori)

1. Volei Fixarea-automatizarea pasei de sus peste cap. Fixareaautomatizarea loviturii de atac procedeu drept. Automatizarea aezrii n
teren la primirea i efectuarea serviciului n cadrul modelului I de joc
(2 ore)
197

2. Volei Consolidarea organizrii celor trei lovituri n cadrul M I de joc.

Consolidarea loviturii de atac procedeu drept. Consolidarea serviciului
de jos din fa (2 ore)
3. Baschet Metodica nvrii exerciiilor specifice predrii elementelor
tehnice ale jocului de baschet folosite n profilaxia i terapia diferitelor
afeciuni somato-fiziologice (3 ore)
4. Handbal nvarea aezrii n atac cu un pivot. Repetarea driblingului
simplu i multiplu (2ore)
5. Programe de gimnastic aerobic pentru nceptori (lucrul n poziii
nalte i la sol) (2 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de
control)
Stabilirea notei rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
teme de control
Coordonator de
disciplin

198

Grad didactic, titlul, prenume,

numele
Asist. univ. drd. Bbligea Raluca
Asist. univ. drd. Alupoaie Mihaela

VP4
100%

Semntura

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Logistica mrfurilor
L_MAEI/Mk/2/3/10

Semestrul

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING
I AFACERI ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

56

28

20

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DO

Politici de marketing

Obiective generale:
Disciplina i propune s contribuie la nsuirea de ctre studeni a
noiunilor fundamentale privind conexiunile logisticii cu activitile
de marketing.
n cadrul activitilor didactice ale disciplinei vor fi prezentate
conceptele principale privind conexiunile logisticii cu marketingul,
informatica etc. Prin aceasta se va crea att baza de cunotine
necesar pentru alte discipline de specialitate ct i baza pentru
formarea i dezvoltarea unei gndiri manageriale n domeniul
logisticii.
Obiective specifice:
Disciplina i propune s contribuie la formarea competenelor
viitorilor absolveni pentru dezvoltarea de activiti specifice privind
conexiunile logisticii cu activitatea de marketing.
Acest nou domeniu interdisciplinar logistica are ca obiective
specifice dimensionarea i corelarea fluxurilor de informaii, de
bunuri materiale i de persoane care servesc la aducerea (livrarea)
obiectelor fizice n cantitile i sortimentul cerut la momentul
potrivit i locul indicat.

199

TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

200

Unitatea de nvare 1. Conceptul de logistic i coninutul

acesteia (2 ore)
1.1. Conceptul de logistic
1.2. Caracteristicile i obiectivele logisticii
1.3. Evoluia i factorii logisticii
1.4. Distribuia fizic i logistica
1.5. Mixul activitii logistice
Unitatea de nvare 2. Locul sistemului logistic n cadrul
distribuiei (3 ore)
2.1. Coninutul i structura sistemului logistic
2.2. Sistemul logistic integrat
2.3. Corelarea activitilor lanului logistic
Unitatea de nvare 3. Marketingul i logistica (3 ore)
3.1. Coninutul i evoluia relaiilor dintre logistic i marketing
3.2. Interfaa dintre logistic i marketing
3.3. Relaiile dintre logistic i mixul de marketing
Unitatea de nvare 4. Servirea clienilor element de baz al
logisticii (2 ore)
4.1. Coninutul servirii clienilor i elementele acesteia
4.2. Elementele servirii clienilor
4.3. Rolul i importana servirii n activitatea firmei
Unitatea de nvare 5. Achizionarea de mrfuri (3 ore)
5.1. Coninutul i obiectivele achiziionrii de mrfuri
5.2. Cumprarea, centru de profit
5.3. Stabilirea (alegerea) surselor de cumprare
5.4. Cumprarea cantitii potrivite la timpul potrivit
5.5. Relaiile dintre cumprtor i vnztor
Unitatea de nvare 6. Locul transportului mrfurilor n cadrul
sistemului logistic (3 ore)
6.1. Importana i rolul transportului de mrfuri
6.2. Tipologia transporturilor
6.3. Procesul decizional n transporturi
Unitatea de nvare 7. Importana canalelor de distribuie n
activitatea logistic (2 ore)
7.1. Conceptul de canal de distribuie. Structura acestuia
7.2. Participani la activitatea canalului de distribuie
7.3. Elaborarea unei strategii a canalului de distribuie
7.4. Locul intermediarilor n activitatea canalului de distribuie
7.5. Particulariti ale canalelor de distribuie
Unitatea de nvare 8. Locul depozitrii mrfurilor n cadrul
sistemului logistic (3 ore)
8.1. Rolul i funciile depozitelor
8.2. Tipologia depozitelor
8.3. Amplasarea depozitelor
8.4. Organizarea interioar i aranjarea mrfurilor n depozit

Unitatea de nvare 9. Stocurile n sistemul logistic (3 ore)

9.1. Importana stocurilor n sistemul logistic
9.2. Gestiunea stocurilor
9.3. Planificarea i normarea stocurilor
9.4. Controlul stocurilor
Unitatea de nvare 10. Organizarea activitii logistice (2 ore)
10.1. Conceptul de structur organizatoric i componentele acesteia
10.2. Evoluia structurilor organizatorice
10.3. Mutaii i tendine n organizarea activitii logistice
Unitatea de nvare 11. Tendine n evoluia logisticii i a lanului de
aprovizionare-livrare (2 ore)
11.1. Realiti i evoluii n logistic
11.2. Mutaii n evoluia lanului de aprovizionare-livrare
11.3. Mutaii n evoluia distribuiei
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Rolul transporturilor n aprovizionarea cu mrfuri. (4 ore)
2. Depozitarea mrfurilor i stocurile n cadrul sistemului logistic.
(4 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Prezentai mixul activitii logistice la societatea comercial X.
(7 ore)
2. innd cont de organizaia X care export un produs analizai
modalitile de transport utilizate n prezent i precizai
avantajele i dezavantajele folosirii fiecreia. (6 ore)
3. Facei o analiz a structurilor organizatorice practicate n prezent
de ctre organizaiile economice comparativ cu cele clasice. (7 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E3
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Bibliografie obligatorie
1. Pistol, Gh., erbulescu, L., Logistica mrfurilor. Curs n
tehnologie ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2012.
2. Blan, C., Logistica, ediia a III-a, revzut i adugit, Editura
Uranus, Bucureti, 2006.
3. Pistol, M. Gh., Bazele logisticii, www.spiruharet.ro.
4. Posea, C., Managementul logisticii firmei, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2005.

201

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

Bibliografie facultativ
1. Banu, Gh.; Pricop, M., Managementul aprovizionrii i
desfacerii, ediia a treia revizuit i adugit, Editura Economic,
Bucureti, 2004.
2. Butnaru, A., Transporturi i asigurri internaionale de mrfuri,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2002.
3. Crstea, Gh., Asigurarea i gestionarea resurselor materiale
Editura Economic, Bucureti, 2000.
4. Gattorna, J.L., Managementul logisticii i al distribuiei, Editura
Teora, Bucureti, 2001.
5. Ristea, A.L.; Purcrea, Th.; Tudose, C., Distribuia mrfurilor,
Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1996.
6. Vasiliu, C.; Felea, M.; Mrunelu, I., Caraiani, Gh., Logistica i
distribuia mrfurilor Note de curs, Editura ASE, Bucureti,
2008.
sinteze de curs n format power point, postate n platforma
Blackboard;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. erbulescu Luminia

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

202

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea disciplinei
Codul
disciplinei

Facultatea

L_MAEI/Mk/2/3/11

Managementul mrcii
Semestrul

MARKETING I
AFACERI ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Domeniul de licen
MARKETING
Total
SI
TC
AT
Programul de studii
de licen
MARKETING
56
28
20
8
(specializarea)
Categoria formativ a disciplinei
DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Obligatorii
Discipline
(condiionate)
anterioare
Tehnici promoionale
Recomandate

AA
DS
DO

Obiective generale
Disciplina Managementul mrcii i propune prezentarea conceptelor de
baz privind managementul mrcii, precum i evidenierea celor mai noi
tendine n conceptualizarea mrcilor. n acelai timp cunotinele
dobndite vor permite:
identificarea elementelor fundamentale definitorii pentru marc
element patrimonial;
conceptualizarea procesului de poziionare al mrcilor;
nsuirea cunotinelor necesare operaionalizrii strategiei de branding
a organizaiilor.
Obiective
Obiective specifice
Prin parcurgerea cursului, studenii vor fi capabili s:
aprofundeze modalitile de proiectare a mrcilor noi;
aprofundeze noiunile necesare analizelor privind poziionarea mrcilor
pe pia;
dezvolte creativitatea n identificarea elementelor grafice i de coninut
care individualizeaz mrcile pe pia;
dezvolte abiliti necesare proiectrii unei strategii de branding;
explice corelaiile existente ntre politica privind marca i celelalte
variabile ale mixului de marketing.
203

TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

204

Unitatea de nvare 1. Noiuni teoretice privind conceptul de marc

(2 ore)
1.1. Scurt istoric al mrcilor
1.2. Definirea conceptului de marc
1.3. Funciile mrcilor
1.4. Utilizarea mrcilor
1.5. Clasificarea mrcilor
Unitatea de nvare 2. Importana mrcilor n societatea contemporan (2 ore)
2.1. Capitalul unei mrci
2.2. Valoarea unei mrci
2.2.1. Valoarea financiar a mrcii
2.2.2. Recunoaterea valorii mrcilor
2.2.3. Metode de evaluare a valorii mrcilor
2.2.4. Managementul valorii economice a mrcilor
2.2.5. Valoarea social a mrcilor
Unitatea de nvare 3. Procesul de creare a mrcilor (4 ore)
3.1. Decizii privind importana adoptrii mrcii
3.2. Etapele procesului de creare a mrcii
3.3. Fundamentarea obiectivelor comunicaionale
3.4. Procesul de identificare i alegere a componentelor mrcii nume,
logo, slogan
3.5. Operaionalizarea mrcii
Unitatea de nvare 4. Strategiile de marc i poziionarea/repoziionarea pe pia (4 ore)
4.1. Strategii de marc
4.2. Conceptul de poziionare
4.3. Alternative strategice de poziionare a mrcii
4.4. Repoziionarea mrcii
Unitatea de nvare 5. Consolidarea imaginii de marc i procesul de
fidelizare a clienilor (4 ore)
5.1. Conceptul de imagine a mrcii
5.2. Consolidarea imaginii mrcii parte integrant a strategiei de
fidelizare a clieilor organizaiei
5.2.1. Conceptul de fidelitate
5.2.2. Managementul fidelizrii
5.2.3. Operaionalizarea fidelizrii i consolidarea imaginii mrcii
Unitatea de nvare 6. Comunicarea prin marc un atu n lupta
anticoncurenial pentru organizaia contemporan (2 ore)
6.1. Conceptul de comunicare n marketing
6.2. Coninutul comunicrii prin marc
6.3. Implicaiile comunicrii prin marc n optimizarea mediului intern al
organizaiei
6.4. Implicaiile comunicrii prin marc n optimizarea relaiilor cu mediul
extern al organizaiei

Unitatea de nvare 7. Rolul politicii promoionale n comunicarea

valorilor mrcii (2 ore)
7.1. Promovarea direct a vnzrilor i impactul su asupra mrcii
7.2. Publicitatea i crearea imaginii de marc
7.3. Utilizarea forelor de vnzare n gestionarea mrcilor
7.4. Comunicarea prin eveniment i rolul acesteia n crearea imaginii de
marc
7.5. Relaiile publice i creterea capitalului mrcii
7.6. Tehnicile asociate marketingului direct i rolul acestora n dezvoltarea
imaginii de marc
Unitatea de nvare 8. Protecia mrcilor (4 ore)
8.1. Protecia internaional a mrcilor
8.2. Protecia mrcilor n Uniunea European
8.3. Cadrul juridic i instituional al proteciei mrcilor n Romnia
8.3.1. Reglementarea proteciei mrcilor
8.3.2. Cadrul instituional privind protecia mrcilor
8.3.3. Procedura de nregistrare a mrcilor
8.3.4. Drepturile cu privire la marc
8.3.5. Protecia indicaiilor geografice
Unitatea de nvare 9. Mrcile n contextul globalizrii (2 ore)
9.1. Consideraii privind fenomenul globalizrii n mediul de afaceri
contemporan
9.2. Caracteristici ale globalizrii i impactul specific asupra politicii de
marc a organizaiei
9.3. Marc global versus marc local
9.4. Etica i marca
Unitatea de nvare 10. Tendine de viitor n conceptualizarea
mrcilor (2 ore)
10.1. Brand marc, marc emoional
10.2. Marca de ar
10.2.1. Conceptul de marc de ar
10.2.2. Procesul de creare a mrcii de ar
10.2.3. Topul mrcilor de ar
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Componentele mrcii i importana acesteia n societatea contemporan.
(4 ore)
2. Protecia mrcilor n contextul globalizrii economiei. (4 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Identificarea elementelor definitorii ale marcii X. (7 ore)
2. Studierea impactului social al mrcii X. (7 ore)
3. Analiza strategiei de rebranding pentru marca X. (6 ore)

205

Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de

E3
control)
Stabilirea notei rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Bibliografie obligatorie
1. erbulescu L., Bondrea, A. A., Grdan, D. A., Geangu, I. P.,
Managementul mrcii, Curs n tehnologia ID-IFR, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. erbulescu, L., Bondrea, A. A., Grdan, D. A., Geangu, I. P.,
Managementul mrcii i al imaginii de marc, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
Bibliografie facultativ
1. Aaker, D., Strategia portofoliului de brand, Editura Brandbuilders
Grup, Bucureti, 2006.
2. Aaker, D., Managementul capitalului unui brand Cum s
valorificm numele unui brand, Editura Brandbuilders
marketing&advertising books, Bucureti, 2005.
3. Clifton, R., Simmons J., Brands and Branding, The
Economist&Profile Books ltd., London, 2003.
4. Kotler, Ph., Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti,
1998.
5. Kotler, Ph., Armstrong, G., Saunders, J., Wong, V., Principiile
marketingului, Editura Teora, Bucureti, 1999.
6. Ries, Al., Ries, L., Cele 22 de legi imuabile ale brandingului. Cum
s transformi un produs sau un serviciu ntr-un brand de clas
mondial, Editura Curier Marketing, Bucureti, 2003.
7. Ries, Al., Trout, J., Poziionarea. Lupta pentru un loc n mintea ta.
Cum s te faci vzut i auzit pe o pia supraaglomerat, Editura
Curier Marketing, Bucureti, 2004.
Lista materialelor sinteze de curs postate n platforma Blackboard;
consultaii, n format video, nregistrate la H2.0;
didactice
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17.
necesare
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Conf. univ. dr. erbulescu Luminia

206

Semntura

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Marketingul micilor afaceri

L_MAEI/Mk/2/4/11

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNA IONALE

Numrul de
credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

33

22

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DO

Introducere n marketing 1, 2, Microeconomie,

Macroeconomie

Obiective generale:
nsuirea i aprofundarea cunotinelor referitoare la aplicarea
principiilor de marketing n activitatea ntreprinderilor mici i
mijlocii.
Aprofundarea cunotinelor referitoare la impactul culturii
manageriale specifice ntreprinderilor mici i mijlocii asupra
procesului decizional de marketing.
Obiective specifice:
Cursul Marketingul micilor afaceri i propune formarea
urmtoarelor competene:
Identificarea corect a caracteristicilor IMM-urilor n funcie de
tipologia acestora.
Corelarea tipului de ntreprindere mic sau mijlocie cu alternativele
cele mai eficiente de organizare a activitii de marketing.
Aprofundarea
cunotinelor
referitoare
la
modaliti
neconvenionale de combinare i operaionalizare a elementelor
mixului de marketing n cadrul IMM-urilor.
Identificarea mijloacelor de dezvoltare a avantajului concurenial
pentru IMM-uri.
207

TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

208

Unitatea de nvare 1. ntreprinderile mici i mijlocii, modaliti

de organizare i caracteristici (2 ore)
Conceptul i evoluia IMM-urilor n economia contemporan
Modaliti de organizare i tipologia IMM-urilor
Caracteristicile IMM-urilor n contextul organizaiilor din
economia de pia
Unitatea de nvare 2. Procesul managerial n cadrul
IMM-urilor (3 ore)
Managementul IMM-urilor particulariti
Profilul managerului de IMM i procesul decizional
Funciile managementului n IMM-uri
Unitatea de nvare 3. Planificarea strategic n cadrul
IMM-urilor (2 ore)
Formele juridice pentru desfurarea unei afaceri
nregistrarea i autorizarea IMM-urilor
Planul de afaceri
Planificarea strategic de marketing n cadrul IMM-urilor
Definirea contextului strategic
Analiza situaiei ntreprinderii
Formularea strategiei de marketing
Alocarea resurselor i controlul
Unitatea de nvare 4. Implementarea activitii de marketing la
nivelul IMM-urilor (2 ore)
Marketingul ca funcie de baz n managementul IMM-urilor
Dezvoltarea marketingului n contextul particularitilor
procesului de management al IMM-urilor
Evoluia organizrii activitii de marketing corelat cu tipologia
i caracteristicile IMM-urilor
Unitatea de nvare 5. Cercetarea de marketing n IMM-uri (2 ore)
Tipologia cercetrilor de marketing utilile pentru IMM-uri
Proiectarea cercetrilor
Unitatea de nvare 6. Politicile de marketing n cadrul
IMM-urilor (2 ore)
Politica de produs
Politica de pre
Politica de distribuie
Politica de promovare
Unitatea de nvare 7. Impactul internetului asupra IMM-urilor
(2 ore)
Integrarea tehnologiilor informaiilor i comunicrii n IMM-urile
romneti
Strategii de promovare online
Importana e-commerce-ului pentru IMM-uri
Unitatea de nvare 8. Dezvoltarea de reele i marketingul
relaional n cadrul IMM-urilor (3 ore)
Definirea i nivelurile networking-ului
Forme ale networking-ului
Capacitatea de negociere a ntreprinztorului, element esenia n

dezvoltarea networking-ului pentru IMM-uri

Conceptul de marketing relaional la nivelul IMM-urilor
Crearea relaiilor reciproc avantajoase cu toi stakeholderii
Obiectivele marketingului internaional n cadrul IMM-urilor
Alternative de punere n oper a marketingului internaional la
nivelul IMM-urilor
Unitatea de nvare 9. Responsabilitatea social a IMM-urilor (2 ore)
Responsabiliti sociale i reguli de etic n marketing
Dezvoltarea unei strategii de implicare a stakeholderilor
IMM-urilor
Unitatea de nvare 10. Strategii de marketing internaional
aplicabile de ctre IMM-uri (2 ore)
Specificitatea marketingului internaional n cadrul IMM-urilor
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. nfiinarea unui IMM. (2 ore)
2. Auditul de marketing i analiza SWOT a unui IMM. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Elaborarea i implementarea strategiilor mixului de marketing la
nivelul unui IMM. (4 ore)
2. Strategii de implicare a stakeholderilor IMM-urilor. (3 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E3
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Obligatorie
Anghel Laureniu-Dan, Marketingul ntreprinderilor mici i
mijlocii, Note de curs, Editura ASE, Bucureti, 2005.
Kotler Philip, Keller Kevin Lane, Managementul marketingului,
Ediia a V-a, Editura Teora, Bucureti, 2008.
Nicolescu Ovidiu, Nicolescu Ciprian, Antreprenoriatul i
managementul ntreprinderilor mici i mijlocii. Concepte.
Abordri. Studii de caz, Editura Economic, Bucureti, 2008.
Lista materialelor prezentarea temelor predate n format pps, ppt;
didactice necesare studii de caz, scheme;
materiale audio i video;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune H2.0.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. dr. Butnaru Ana

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate
209

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Tehnici promoionale
L_MAEI/Mk/2/4/12

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

33

22

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL
liber aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DO

Politici de marketing

Obiective generale
Familiarizarea studenilor cu conceptele de baz specifice
comunicrii n marketing.
Aprofundarea cunotinelor necesare operaionalizrii politicii de
promovare la nivelul organizaiilor moderne.
Evidenierea caracterului integrator, de sistem, al conceptelor i
instrumentelor de marketing care definesc politica de promovare a unei
organizaii.
Obiective

210

Obiective specifice
Odat cu nsuirea noiunilor din cursuri i aprofundarea acestora,
studenii vor fi capabili s:
dezvolte politica promoional a unei organizaii;
utilizeze instrumente i tehnici specifice de marketing necesare
implementrii mixului promoional;
dezvolte planul unei campanii de relaii publice;
implementeze o campanie de publicitate;
gestioneze organizarea unei expoziii sau trg;
creeze i gestioneze bazele de date cu clieni necesare activitii de
marketing direct.

TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Comunicarea n marketing (3 ore)

Conceptul de comunicare
Coninutul comunicrii etapele procesului de comunicare
Tipologia formelor de comunicare. Comunicarea discontinu versus
comunicarea continu
Specificul comunicrii promoionale. Rolul i locul comunicrii
promoionale n ansamblul comunicrii de marketing
Unitatea de nvare 2. Politica de promovare. Coninutul mixului
promoional (3 ore)
Conceptul de strategie promoional
Tipologia strategiilor promoionale
Mixul promoional
Unitatea de nvare 3. Publicitatea (3 ore)
Conceptul de publicitate
Tipologia formelor de publicitate
Campaniile publicitare coninut i etapizare
Piaa de publicitate. Ageniile de publicitate
Unitatea de nvare 4. Promovarea vnzrilor (2 ore)
Conceptul de promovare a vnzrilor
Tipologia formelor de promovare a vnzrilor
Corelarea formelor de promovare a vnzrilor cu etapa din ciclul de
via al produselor/serviciilor
Unitatea de nvare 5. Relaiile publice (3 ore)
Conceptul de relaii publice
Metode i tehnici de relaii publice
Fundamentarea campaniilor de relaii publice
Eficiena utilizrii relaiilor publice
Unitatea de nvare 6. Forele de vnzare (2 ore)
Coninutul activitii forelor de vnzare
Organizarea i coordonarea forelor de vnzare
Rolul forelor de vnzare n cadrul mixului promoional
Unitatea de nvare 7. Comunicarea prin eveniment (3 ore)
Coninutul comunicrii prin eveniment
Tipuri de evenimente i caracteristicile acestora
Modaliti de organizare a comunicrii prin eveniment
Unitatea de nvare 8. Utilizarea tehnicilor de marketing direct
(3 ore)
Conceptul de comunicare direct de marketing
Coninutul activitii de marketing direct
Implementarea i etapizarea campaniei de marketing direct
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Comunicarea de marketing de tip promoional discontinu versus
comunicarea de marketing continu. (2 ore)
2. Tipologia i obiectivele strategiilor promoionale. (2 ore)
211

TEME DE CONTROL (TC)

1. Crearea unei campanii de direct mail i determinarea eficienei
campaniei prin calcularea ratei de rspuns. (4 ore)
2. Rolul forelor de vnzare n cadrul SC .... (3 ore)
Forma de evaluare
control)
Stabilirea notei
finale
(procentaje)

(E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de

E4

rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice

80%
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Obligatorie
1. Balaure Virgil, Popescu Ioana Cecilia, erbnic Daniel, Veghe
Clin, Tehnici promoionale probleme, analize, studii de caz,
Editura Uranus, Bucureti, 2000.
2. Cruceru Anca Francisca, Tehnici promoionale, Editura Uranus,
Bucureti, 2009.
3. Kotler Philip, Wong Veronica, Saunders John, Armstrong Gary,
Principles of marketing, Fourth European Edition, Editura Prentice
Hall, Harlow, 2005.
4. Popescu Ioana Cecilia, Comunicarea n marketing, ediia a II-a,
Editura Uranus, Bucureti, 2003.
5. erbulescu Luminia, Bondrea A. Aurelian, Grdan Daniel Adrian,
Geangu Iuliana Petronela, Managementul mrcii i al imaginii de
marc, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
6. Zaharia Rzvan, Cruceru Anca, Gestiunea forelor de vnzare,
Editura Uranus, Bucureti, 2002.
Lista materialelor sinteze de curs i aplicaii rezolvate, postate n platforma
didactice necesare Blackboard;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
manuale, sinteze, laptop, stick, prezentare PowerPoint, articole de
specialitate.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. drd. Grdan Daniel

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

212

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul
disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Comer international i politici comerciale

L_MAEI/Mk/2/3/12

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

42

28

10

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

DI
DL

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate
Obiective generale: nsuirea conceptelor privind comerul internaional
i msurile de politic comercial ce pot fi adoptate de ctre un stat.
Obiective specifice: Pregtirea studenilor n problematica din domeniul
comerului internaional cu bunuri i servicii, precum i n ceea ce
privete analiza dinamicii, structurii i principalelor curente de schimburi
comerciale internaionale. nsuirea principalelor concepte, principii i
instrumente de politic comercial extern a statelor i a direciilor de
baz n activitatea organizaiilor cu vocaie universal i regional n
domeniul politicilor comerciale.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Comerul internaional cu bunuri (mrfuri)

n a doua jumtate a secolului al XX-lea (3 ore)
Evoluia valorii comerului internaional cu bunuri (mrfuri)
Mutaii n structura fizic a comerului internaional cu bunuri
(mrfuri) n a doua jumtate a secolului al XX-lea
Modificri n repartizarea geografic a comerului internaional cu
bunuri (mrfuri) n perioada postbelic
Curentele de schimburi comerciale internaionale de bunuri (mrfuri)
Comerul internaional cu bunuri (mrfuri) n ultimul deceniu al
secolului al XX-lea
213

Unitatea de nvare 2. Comerul internaional cu servicii (3 ore)

Conceptul de comer internaional cu servicii
Dinamica exporturilor mondiale de servicii
Evoluia structurii exporturilor mondiale de servicii
Principalii exportatori i importatori n comerul mondial cu servicii
comerciale
Comerul internaional cu servicii n ultimul deceniu al secolului
al XX-lea
Unitatea de nvare 3. Dezvoltarea comerului exterior al Romniei
cu bunuri (mrfuri) n anii 1950-2000 (3 ore)
Evoluia volumului valoric al comerului exterior i a soldului balanei
comerciale
Dinamismul comerului exterior al Romniei, comparativ cu
dezvoltarea
economiei sale
Comerul exterior al Romniei n perioada 1990-2000
Locul comerului exterior al Romniei n comerul mondial cu bunuri
(mrfuri)
Evoluia structurii fizice a exportului i importului Romniei n
perioada 1950-2000
Orientarea geografic a comerului exterior al Romniei
Unitatea de nvare 4. Comerul exterior al Romniei cu bunuri
(mrfuri) n primii ani ai secolului al XXI-lea (3 ore)
Evoluia volumului valoric al comerului exterior al Romniei
Mutaii n structura fizic a exportului i importului
Evoluii ale orientrii geografice a exportului i importului
Unitatea de nvare 5. Comerul exterior al Romniei cu servicii
(3 ore)
Evoluia volumului valoric al comerului exterior cu servicii
Modificri n structura exportului i importului de servicii comerciale
Cronicizarea soldului negativ al balanei de servicii comerciale i
evoluia gradului de acoperire a importului cu export de servicii
comerciale
Unitatea de nvare 6. Obiectivele, componentele i instrumentele
politicii comerciale externe (3 ore)
Conceptul, definirea i principalele funcii ale politicii comerciale
externe
Obiectivele i principiile politicii comerciale externe
Tipologia politicilor comerciale externe
Globalizarea, investiiile strine directe i politica comercial
Componentele politicii comerciale externe
Politica comercial tarifar i instrumentele sale
Politica comercial extern netarifar i diversitatea instrumentelor sale
Politica comercial extern promoional i de stimulare a exportului
de mrfuri i instrumentele sale
Unitatea de nvare 7. Organizaii cu vocaie universal i regional
n domeniul comerului internaional (3 ore)
GATT Acordul General pentru Tarife i Comer
Primele runde de negocieri comerciale multilaterale n cadrul GATT
214

 Negocierile comerciale multilaterale din cadrul GATT Runda

Tokyo i Runda Uruguay
Organizaia Mondial a Comerului (OMC)
Conferinele ministeriale ale OMC, dup Runda Uruguay
UNCTAD Conferina Naiunilor Unite pentru Comer i Dezvoltare
Unitatea de nvare 8. Politica comercial extern a Romniei n
anii premergtori aderrii la Uniunea European (3 ore)
Politica vamal (tarifar) i instrumentele sale
Politica netarifar i instrumentele sale
Politica promoional i de stimulare a exportului i principalele sale
instrumente
Politica comercial extern a Romniei n organizaii internaionale cu
vocaie universal
Evoluia cadrului relaiilor n domeniul comercial dintre Romnia i
Uniunea European
Romnia n piaa unic a Uniunii Europene
Politica comercial comun a Uniunii Europene n relaiile cu ri
tere
Unitatea de nvare 9. Politici sectoriale ale Uniunii Europene
(2 ore)
Comerul cu produse agricole
Comerul cu produse textile
Comerul cu produse siderurgice
Unitatea de nvare 10. Alte msuri comerciale adoptate de
Uniunea European (2 ore)
Bariere tehnice la exportul pe tere piee
Credite de export
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Comerul internaional cu bunuri. (2 ore)
2. Politica comercial tarifar i instrumentele sale. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Analizai comerul exterior al unei ri conform indicaiilor din
O. Gh. Botez, M. Militaru, Comerul internaional i comerul exterior al
Romniei, Fundaia Romnia de Mine, Bucureti, 2006. (5 ore)
2. Analizai nivelul taxelor vamale aplicate la importul unor produse la
alegere folosind Tariful Vamal Integrat Comunitar disponibil la
http://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/tarhome_ro.htm. (5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
Stabilirea notei rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
teme de control

PV3
80%
10%
10%
215

Bibliografia

Lista
materialelor
didactice
necesare
Coordonator de
disciplin

Obligatorie
1. M. Militaru, Comer international i politici comerciale, Curs n
tehnologia ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine Bucureti,
2012.
2. O. Gh. Botez, M. Militaru, Comerul internaional i comerul
exterior al Romniei, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2006.
3. O. Gh. Botez, Politica comercial extern a statelor, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2006.
4. O. Gh. Botez, M. Militaru, Politica comercial extern a Romniei n
perioada de pre i postaderare la Uniunea European, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2009.
sinteze de curs - n format power point, postate n Blackboard;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune H2.0;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17.

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Militaru Mdlina

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

216

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Economia ntreprinderii
L_MAEI/Mk/2/4/13

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de
credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

33

22

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DI
DL

Obiective generale:
nzestrarea studenilor cu o serie de cunotine teoretice i deprinderi
practice privind mecanismul de funcionare al ntreprinderii moderne.
Obiective specifice:
Prezentarea unor aspecte teoretice i practice legate de locul i rolul
ntreprinderii agent economic n cadrul mecanismului de pia,
scopurile i funciunile ntreprinderii, structura organizatoric a
acesteia, funciile (atributele) conducerii ntreprinderii, strategia
economic a ntreprinderii moderne precum i problemele concrete
referitoare la comportamentul specific al ntreprinderilor mici i
mijlocii, al ntreprinderilor cu activitate transnaional i a altor
tipologii de ntreprinderi moderne.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Conceptul de ntreprindere (3 ore)

Conceptul de ntreprindere
Clasificarea ntreprinderilor
Dimensiunea ntreprinderilor
217

Unitatea de nvare 2. ntreprinderea i mediul extern (3 ore)

Mediul extern
Locul i rolul ntreprinderii n cadrul pieei
Relaia ntreprindere-pia
Unitatea de nvare 3. Scopurile i funciile ntreprinderii (3 ore)
Scopurile ntreprinderii
Funciunile ntreprinderii
Unitatea de nvare 4. Structura organizatoric a ntreprinderii
(4 ore)
Conceptul de structur organizatoric
Componentele unei structuri organizatorice
Documentele de formalizare a structurii organizatorice
Organizarea informal a ntreprinderii
Unitatea de nvare 5. Funciile conducerii ntreprinderii (3 ore)
Conceptul de funcie a ntreprinderii
Caracteristicile funciilor ntreprinderilor
Structura funciilor ntreprinderii
Unitatea de nvare 6. Rolul deciziei n managementul
ntreprinderii (3 ore)
Conceptul de decizie managerial
Cerinele pe care trebuie s le ndeplineasc o decizie managerial
Tipologia deciziilor
Fundamentarea deciziei. Etapele unui process decizional
Unitatea de nvare 7. Sistemul informaional al ntreprinderii
(3 ore)
Conceptul de sistem informaional i sistem informatic
Rolul sistemului informaional n adoptarea deciziilor
Comunicarea n activitatea managerial
Deficiene ale sistemelor informaionale
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Relaia ntreprindere-pia. (2ore)
2. Strategia de dezvoltare a unei ntreprinderi. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Planul de afaceri al unei societi comerciale elaborare. (4 ore)
2. Influena factorilor de mediu asupra activitii unei firme exemplu
practic. (3 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
teme de control

218

(PV4)
80%
10%
10%

Bibliografia

Obligatorie
1. Braicu Cezar, Economia ntreprinderii, Curs n tehnologie ID-IFR,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Pistol Gheorghe, Economia ntreprinderii,. Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2004.
3. Dumitru, Marin, Finanele ntreprinderii, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2006.
4. Bogdan, I. Economia firmei, Editura Universitii din Sibiu, 2003.
Lista materialelor manuale, sinteze, laptop, stick, prezentare PowerPoint, articole de
didactice necesare
specialitate;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
Blackboard.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Braicu Cezar

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

219

220

Specializarea MARKETING
ANUL III
Planul de nvmnt
Fiele disciplinelor

221

222

223

224

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei

Relaii economice internaionale

L_MAEI/Mk/3/5/1

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
Domeniul de licen
MARKETING
Programul de studii
de licen
MARKETING
(specializarea)

Numrul de credite

Facultatea

Numrul orelor pe
semestru/activiti
Total

SI

TC

AT

AA

56

28

20

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DC
DI

Economie internaional

Obiective generale: Disciplina are rolul de a pune bazele pregtirii

n domeniu a viitorilor specialiti n marketing, fiind indispensabil
pentru studierea i determinarea direciilor fundamentale ale
dezvoltrii economiei naionale, relaiilor economice internaionale,
pentru gsirea modalitilor de ncadrare eficient a rilor sau
firmelor n circuitul economic internaional.
Obiective specifice: Disciplina Relaii economice internaionale
i propune s prezinte, att o caracterizare de ansamblu a economiei
mondiale, necesare pentru a focaliza analiza mondo-economic,
caracteristicile diferitelor componente ale acesteia, problemele
globale ale omenirii, ct i a fluxurilor economice internaionale n
interdependena lor i mecanismele economice internaionale.
Relaiile economice internaionale au un rol de interfa ntre
disciplinele teoretice i disciplinele de specialitate din domeniul
marketingului i tehnicilor tranzaciilor comerciale. Cursul este astfel
conceput nct s permit cursanilor s cunoasc fundamentele
relaiilor economice internaionale, coninutului i formelor de
realizare a acestui tip de relaii internaionale, precum i pe
nelegerea mecanismului acestor legturi, a factorilor care particip
la acest tip de aciuni agenii economici, statul, instituiile i
organizaiile internaionale. La baza procesului de concepere i
structurare a cursului a stat ideea c, n condiiile trecerii la o
economie de pia, marea majoritate a agenilor economici sunt
225

orientai spre contracte cu lumea exterioar; n plus, ntr-o economie

mondial caracterizat de o continu accentuare a interdependenelor
dintre state, nicio economie naional nu poate exista n stare de
izolare economic.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)
Unitatea de nvare 1. Diviziunea internaional a muncii
(2 ore)
Teorii i concepii privind criteriile de specializare internaional
Tipuri i modele ale diviziunii internaionale a muncii
Tendine de restructurare a diviziunii internaionale a muncii n
condiiile crizei economice mondiale
Unitatea de nvare 2. Circuitul economic mondial (2 ore)
Delimitri conceptuale
Dinamica i structura circuitului economic mondial
Tendine noi n circuitul economic mondial
Unitatea de nvare 3. Comerul mondial cu mrfuri (2 ore)
Piaa mondial: structuri i mutaii
Dinamica comerului internaional
Mutaii n structura fizic. Clasificri internaionale
Evoluii n structura geografic. Criterii de grupare
Unitatea de nvare 4. Politicile comerciale (2 ore)
Organisme i reglementri comerciale
O.M.C. (Organizaia Mondial a Comerului)
Politici comerciale
Balana comercial
Unitatea de nvare 5. Preurile internaionale (2 ore)
Concepii, funcii, factori determinani i politici de pre
Principalele tipuri de preuri internaionale i mecanismele
formrii lor
Indicii de preuri. Principalii indici ai preurilor internaionale larg
utilizate n economia internaional
Corelaia evoluiei preurilor. Terms of trade (Raportul de schimb)
Unitatea de nvare 6. Comerul invizibil (2 ore)
Concepii privind locul, structura i dinamica
Reglementri internaionale. Runda Uruguay
Negocieri multilaterale privind comerul internaional cu servicii
Balana comerului invizibil
Unitatea de nvare 7. Transferul internaional de tehnologii
(2 ore)
Fluxurile internaionale de cunotine tiinifico-tehnice
Comerul internaional cu brevete, licene i know-how
Convenii i organisme internaionale n domeniul transferului
internaional de tehnologii. Concepii privind crearea de faciliti pentru
rile n curs de dezvoltare n vederea accesului la tehnologiile moderne
Balana financiar a schimburilor tehnologice
226

Unitatea de nvare 8. Turismul internaional (2 ore)

Produsul turistic i comerul internaional cu servicii turistice
Cererea i oferta turismului. Politici de turism
Dinamica i structura fluxurilor turistice internaionale
Reglementri i organizaii internaionale O.M.T. (Organizaia
Mondial a Turismului)
Balana turistic
Unitatea de nvare 9. Transporturile internaionale (2 ore)
Funciile i aportul transporturilor la schimburile economice
internaionale
Mutaii n evoluia principalelor mijloace de transport
Tendine noi n transporturile internaionale
Convenii i organisme de profil
Balana financiar a transporturilor
Unitatea de nvare 10. Fluxul internaional al forei de munc
(2 ore)
Formele i principalele curente migratorii. Exodul de competene
Politici de emigrare i imigrare. Condiii de via i de munc ale
imigranilor
Consecinele contradictorii ale migraiei internaionale
Balana financiar a migraiei internaionale
Unitatea de nvare 11. Relaiile monetare internaionale (2 ore)
Funciile monedei n derularea schimburilor economice externe
Principii i mecanisme ale sistemului monetar internaional
Orientri teoretice i practice pentru reforma sistemului monetar
Organisme internaionale valutar-financiare. Fondul Monetar
Internaional i mecanismele funcionrii lui. Grupul Bncii
Mondiale
Fluxurile financiare i investiiile internaionale
Balana de pli externe
Unitatea de nvare 12. Asistena financiar extern pentru
dezvoltare. Problema datoriei externe (2 ore)
Sursele financiare externe i dezvoltarea economic. Nevoia de
asisten financiar extern pentru rile n curs de dezvoltare
Dinamica i structura fluxurilor financiare ctre rile n curs de
dezvoltare
Problema datoriei externe a rilor n curs de dezvoltare.
Transferul invers de resurse financiare
Datoria extern i investiiile externe. Investiii financiare
Unitatea de nvare 13. Cooperarea economic internaional
(2 ore)
Concepii cu privire la cooperarea economic ca flux economic
internaional
Funciile cooperrii economice internaionale
Domenii i forme de cooperare economic internaional

227

Unitatea de nvare 14. Participarea Romniei la circuitul

economic mondial (2 ore)
Principalele tendine n dezvoltarea economic a Romniei
Orientri n dezvoltarea comerului exterior cu mrfuri i servicii
Balana de pli curente a Romniei
Evoluia rezervelor monetare i lichiditatea internaional
Datoria extern a Romniei
Evoluia cursului de schimb valutar
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Teorii i concepii privind diviziunea internaional a muncii.
(4 ore)
2. Negocieri multilaterale privind comerul internaional i rolul
O.M.C. (4 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. A. Tendine n comerul mondial cu un anumit produs (cereale,
cafea, iei sau produse petroliere, tractoare, maini-agricole sau
alte categorii de maini i utilaje, un produs sau o grup de
produse chimice etc.). Structura referatului: producia mondial,
consumul mondial, comerul mondial, evoluia preurilor,
organisme specia-lizate pe produse, balana comercial / B.
Investiiile internaionale (pe o ar, pe o grup de ri sau pe
forme ale investiiilor). (7 ore)
2. A. Comerul internaional cu servicii (comerul invizibil); analiza
unui segment concret cum ar fi: turismul internaional,
transporturile internaionale, migraia internaional, comerul cu
brevete, licene i know-how etc. / B. Evoluia cursurilor de
schimb valutar (analiz pentru o anumit valut, inclusiv pentru
leu). (6 ore)
3. A. Datoria extern (analiz pe o ar inclusiv Romnia sau
grupe de ri) / B. Balana de pli sau balana comercial (analiza
pe o ar sau pe grupe de ri, pe o marf sau pe grupe de mrfuri).
(7 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E5
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Bibliografie obligatorie
1. Gurgu E., Relaii economice internaionale, Curs n tehnologie
ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Gurgu E., Relaii economice internaionale, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2011.
228

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonatorde
disciplin

3. Gurgu E., Relaii valutar-financiare internaionale. Aplicaii i

studii de caz, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2003.
4. Moisuc C., Pistol L., Gurgu E., Relaii economice internaionale,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2006.
Bibliografie suplimentar
1. Albu A. (coord.), Cooperarea economic internaional, Editura
Expert, Bucureti, 1995.
2. Buzu Cristian George, Paradisurile fiscale i centrele financiare
off-shore. Ediia a 2-a, Editura C.H. Beck, Bucureti, 2011.
3. Cristureanu C., Economia imaterialului: tranzaciile internaionale
cu servicii, Editura ALL, Bucureti, 1999.
4. Dobrescu Andrei, Berinde Andrei, Ruse Liliana, Noile tipuri de
contracte n relaiile economice internaionale, Editura Niculescu,
Bucureti, 2011.
5. Dobrescu Andrei, Potecea Valeriu, Derularea tranzaciilor
comerciale intra i extracomunitare dup aderarea Romniei la
UE, Editura Niculescu, Bucureti, 2008.
6. Dumitrescu S. (coord.), Economie mondial, Editura Independena
Economic, Brila, 1998.
7. Floricel C., Relaii valutar-financiare internaionale, Editura
Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1997.
8. Joshua S. Goldstein, Jon C. Pevehouse, Relaii internaionale,
Editura Polirom, Bucureti, 2008.
9. Kebabdjian G., L'economie mondiale, Du Seull, Paris,1994.
10. Lloyd Pettiford, Jill Steans, Introducere n relaiile internaionale,
Editura Antet, Bucureti, 2009.
11. Marinescu Romania, Totul despre importuri, Editura Cartea
de buzunar, Bucureti, 2008.
12. Suta N., Comer internaional i politici comerciale
contemporane, Editura Independena Economic, Brila, 1999.
13. Popa I., Tranzacii comerciale internaionale, Editura
Economic, Bucureti, 2000.
14. Rujan O., Teorii i modele privind relaiile economice
internaionale, Editura ALL, Bucureti, 1994.
sinteze de curs postate n Blackboard;
caiet de aplicaii, teste de autoevaluare, probleme i teme de
control, tiprit i pus la dispoziie n centrele de difuzare a crii
din Bucureti;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Gurgu Elena

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate
229

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei

Sisteme informaionale de marketing

Codul
disciplinei

L_MAEI/Mk/3/5/2

Facultatea

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Semestrul

Numrul de credite

Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

56

28

28

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

230

DS
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate Informatic, Tehnici de comercializare, Politici de
marketing
Obiective generale:
iniierea, nelegerea i nsuirea de ctre studeni a aspectelor
eseniale ale managementului, marketingului, analiza, proiectarea,
implementarea i utilizarea sistemelor informatice pentru conducerea
activitilor din domeniul marketingului;
pregtirea viitorilor manageri prin ntregirea cunotinelor teoretice i
abilitilor practice nsuite/formate n anii de studiu n cadrul
disciplinelor complementare;
adaptarea conceptual i aplicativ a viitorilor manageri ai
organizaiilor moderne la condiiile transformrilor rapide i profunde ale
peisajelor politice, economico-sociale, culturale.
Obiective specifice:
nsuirea i aprofundarea cunotinelor cu privire la aspectele de
interes ale managementului modern al fluxurilor de datele electronice,
corelat cu explicarea funcionrii sistemelor informatice, a principiilor i
obiectivelor proiectrii sistemelor informatice;

 cunoaterea n detaliu a modalitilor de utilizare a diverselor pachete

de programe i sisteme informatice pentru asistarea deciziei n
marketing, a structurii conceptuale de organizare a datelor n baze de
date, aplicate ntr-un sistem de gestiune a bazelor de date;
dezvoltarea capacitilor i aptitudinilor de a colecta, selecta i utiliza
metodologia de proiectare a sistemelor informatice cu aplicaii n
domeniul marketingului orientate spre fundamentarea deciziilor din
domeniu;
nsuirea arhitecturii bazelor de date i a sistemelor de gestiune a
bazelor de date, accentul fiind pus pe modelul relaional, aplicarea
metodelor, tehnicilor i procedurilor de evaluare a parametrilor
sistemelor informatice legate de costuri i cunoaterea principalelor
tendine i orientri ale domeniului;
nelegerea deplin a rolului i importanei sistemelor informaionale
i a sistemelor informatice aplicate marketingului organizaiei ca
activitate, tiin, art i practic n scopul folosirii eficiente a resurselor;
formarea deprinderilor n organizarea structurii conceptuale de
organizare a datelor n baze de date, aplicate ntr-un sistem de gestiune a
bazelor de date, n raport cu dinamica tendinelor condiiilor de pia,
pentru ndeplinirea obiectivelor;
iniierea n fundamentarea, elaborarea strategiilor de proiectare a
sistemelor informatice specifice marketingului;
nsuirea cunotinelor i formarea deprinderilor privind identificarea,
selectarea, specializarea i perfecionarea sistemelor informaionale,
avnd n vedere
principiile i obiectivele proiectrii sistemelor
informatice.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Sisteme informaionale (2 ore)

1.1. Concepte generale. Date, informaii i cunotine. Valoarea
informaiilor, funciile informaiilor i clasificarea acestora
1.2. Conceptul de sistem; clasificarea sistemelor
1.3. Sistemul informaional economic. Prezentarea sistemului
informaional. Perfecionarea sistemelor informaionale
1.4. Sisteme informaionale n marketing. Noiune i interferena
domeniilor economice cu latura de natur informatic
1.5. Criterii de apreciere a performanelor zonei economice informatizate
Unitatea de nvare 2. Sisteme informatice de gestiune (2 ore)
2.1. Sistem informatic. Definirea sistemelor informatice de gestiune.
Obiectivele sistemelor informatice. Caracteristici funcionale
2.2. Clasificarea sistemelor informatice. Funciile sistemelor informatice
2.3. Principii utilizate n proiectarea sistemelor informatice din domeniul
economic

231

Unitatea de nvare 3. Sisteme informatice aplicate economic

(2 ore)
3.1. Arhitectura conceptual a unui sistem informatic de gestiune.
Structura unui sistem informatic economic
3.2. Sistemul informatic n marketing; componente i activiti principale
3.3. Sisteme de luare a deciziilor; clasificarea problemelor de decizie,
componentele sistemelor de luare a deciziei
3.4. Sistem informatic integrator
Unitatea de nvare 4. Structura procesului de evaluare a
domeniilor marketing, financiar-bancar, asigurri i de raportare
permanent a laturii informatizate la un sistem de referin
(2 ore)
4.1. Arhitectura specific unui sistem informatic de gestiune
4.2. Ciclul de via al unui sistem informatic. Ciclul de decizie
4.3. Procesul de evaluare a unui sistem faza de selecie
4.4. Faza de interpretare specific procesului de evaluare. Procesul de
evaluare a unui sistem faza de decizie
Unitatea de nvare 5. Corelarea sistemului de referin cu actul
decizional (2 ore)
5.1. Principiile proiectrii sistemelor informatice. Cerinele proiectrii
sistemelor informatice
5.2. Modele de proiectare a sistemelor informatice (clasic, orientat pe
obiect, secvenial etc.)
5.3. Metode de proiectare structurate
Unitatea de nvare 6. Baze de date (2 ore)
6.1. Concepte i definiii legate de bazele de date
6.2. Sistemul de gestiune a bazelor de date (SGBD)
6.3. Funciile unui SGBD
6.4. Arhitectura SGBD
6.5. Componentele SGBD
Unitatea de nvare 7. Realizarea aplicaiilor n Microsoft Access
(2 ore)
7.1. Noiuni introductive
7.2. Crearea tabelelor, definirea structurii articolului, tipuri de date
7.3. Actualizri (adugare, tergere, modificare)
7.4. Realizarea formularelor, interogri i rapoarte
Unitatea de nvare 8. Metoda sistemic de proiectare a sistemelor
informatice specifice domeniului (2 ore)
8.1. Principalele nivele de abstractizare utilizate
8.2. Modelarea datelor la nivel conceptual. Entitate i asociere
8.3. Realizarea Modelului conceptual al datelor MCD
8.4. Reguli de verificare
Unitatea de nvare 9. Proiectarea sistemic a sistemelor
informatice (2 ore)
9.1. Modelarea datelor la nivel logic
9.2. Realizarea Modelului logic al datelor MLD
9.3. Reguli de verificare
9.4. Modelarea datelor la nivel fizic
232

9.5. Realizarea Modelului fizic al datelor MFD

9.6. Reguli de verificare a MFD
Unitatea de nvare 10. Metoda sistemic de proiectare a sistemelor
informatice (2 ore)
10.1. Modelarea conceptual a prelucrrilor
10.2. Realizarea modelului conceptual al prelucrrilor
10.3. Modelarea fizic i logic a prelucrrilor
Unitatea de nvare 11. Metoda orientat pe obiect Object Modeling
Technique. Model dinamic (2 ore)
11.1. Abordarea obiectual n informatic
11.2. Concepte de baz
11.3. Modelul obiect n metodologia OMT
11.4. Domenii de aplicare
11.5. Nivele de modelare n proiectarea orientat obiect
11.6. Modelare static
Unitatea de nvare 12. Metoda orientat pe obiect Object Modeling
Technique. Model funcional (2 ore)
12.1. Abordare funcional
12.2. Stare
12.3. Tranziie
12.4. Aciune
12.5. Scenariu
Unitatea de nvare 13. Dezvoltare i utilizare sistem prin Visual
Basic for Applications (2 ore)
13.1. Proiectare conceptual
13.2. Proiectare de detaliu
13.3. Creare interfa utilizator
Unitatea de nvare 14. Limbajul Unificat de Modelare UML
(2 ore)
14.1. Modelare cazuri
14.2. Caracteristici i tipuri de modele
14.3. Modelarea cazurilor, relaii ntre actori
14.4. Modelarea comportamentului i studiul prin instrumente de tip
diagram
14.5. Creare interfa
14.6. Modelarea cazurilor, diagrame. Studierea comportamentului
sistemului
ACTIVITI ASISTATE (AA)
1. Sistemul informaional economic n economia globalizat (2 ore)
2. Principii utilizate n proiectarea sistemelor informatice din marketing
(2 ore)
3. Sistemul informatic n marketing; componente, activiti structurale
(2 ore)
4. Evaluarea domeniilor marketing, financiar-bancar, asigurri i
structurarea unui sistem de referin (2 ore)
5. Corelarea sistemului de referin cu actul decizional i stabilirea
cerinelor proiectrii sistemelor informatice (2 ore)
233

6. Sistemul de gestiune a bazelor de date (SGBD), analiza sistemelor

informatice, a instrumentelor de dezvoltare i a produselor integrate
(2 ore)
7. Realizarea aplicaiilor n Microsoft Access (2 ore)
8. Modelarea datelor la nivel conceptual. Entitate i asociere studiu de
caz (2 ore)
9. Modelarea datelor la nivel logic i fizic. Reguli de verificare a
modelelor (2 ore)
10. Modelarea prelucrrilor la nivele conceptual, logic i fizic (2 ore)
11. Abordarea obiectual n informatic. Model dinamic. Domenii de
aplicare (2 ore)
12. Abordarea funcional a sistemelor informatice prin metode orientate
obiect (2 ore)
13. Creare interfa utiliznd Visual Basic for Applications, proiectare
conceptual i de detaliu (2 ore)
14. Modelarea cazurilor, relaii ntre actori prin Limbajul Unificat de
Modelare a cazurilor i relaiile dintre actori (2 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E5
Stabilirea notei rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri practice/proiect
10%
(procentaje)
etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
Bibliografie
1. Daniel Marius Mare, Valerica Mare, Sisteme informaionale n
marketing, Curs n format ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de
Mine, Bucureti, 2012.
2. Daniel Marius Mare, Valerica Mare, Fluxul informaiilor financiarcontabile la firme i instituii, Editura Tribuna Economic, 2010.
3. Daniel Marius Mare, Gabriel Mihai, Valerica Mare, Sisteme
informatice financiar-bancare, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2009.
4. Eugen Popescu, Doina Preda, Mihaela Codres, Ecaterina Boarna,
Daniel Codres, Sofia Vitelaru, Visual FoxPro Teorie i aplicaii,
Editura Else, 2009.
5. Steve Johnson, Microsoft Office Acces 2007, Editura Niculescu, 2008.
6. Eugen Popescu, Mihaela Codres, Daniel Codres, Marian Vlad, Iniiere
n Excel Power Point i Access, Editura Else, 2010.
7. Mircea Cezar Preda, Ana-Maria Mirea, Doina Lavinia Preda,
Constantin Teodorescu-Mihai, Introducere n programarea orientatobiect. Concepte fundamentale din perspectiva ingineriei software,
Editura Polirom, 2010.
8. Marin Fotache, Catalin Strimbei, Liviu Creu, Oracle 9i2. Ghidul
dezvoltrii aplicaiilor profesionale, Editura Polirom, 2003.
9. Florentin Eugen Ipate, Monica Popescu, Dezvoltarea aplicaiilor de
baze de date n Oracle 8 i Oracle Forms 6, Editura All.

234

Lista
materialelor
didactice
necesare
Coordonator de
disciplin

http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
sinteze de curs n format power point, postate n Blackboard;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune H2.0.

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. erban Radu

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

235

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei

Marketing bancar
L_MAEI/Mk/3/5/3

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
Domeniul de licen
MARKETING
Programul de studii
de licen
MARKETING
(specializarea)

Facultatea

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

Total

SI

TC

AT

AA

56

28

20

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DI

Introducere n marketing

Obiective generale
nelegerea i nsuirea de ctre studeni a conceptelor de baz
privind marketingul bancar, n accepiunea lor actual i de
perspectiv, sub semnul prefacerilor profunde care au loc n acest
domeniu n contextul globalizrii i generalizrii tehnologiei
informaionale.

Obiective

236

Obiective specifice
mbogirea cunotinelor studenilor cu privire la: produsele i
serviciile bancare n conexiune cu dinamica diversificrii nevoilor
clientelei; modul de organizare i funcionare a bncilor i sistemelor
bancare la nivel naional i internaional; mutaiile ce au loc n acest
domeniu n promovarea produselor i serviciilor bancare i a
relaiilor banc-clientel; mixul de marketing bancar.
Sensibilizarea studenilor asupra importanei instrumentarului
operaional, cadrului juridic i normativ n care i desfoar bncile
activitatea, ca factori eseniali n dezvoltarea unor activiti legate
direct sau conex marketingului produselor i serviciilor bancare.

TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Structuri bancare. Organizarea

activitii (2 ore)
Orientri i mutaii n activitatea bancar
Tipuri de bnci
Structuri organizatorice
Centre financiare
Fuziuni i achiziii n domeniul instituiilor financiar-bancare
Unitatea de nvare 2. Operaiuni de numerar i de casierie
(2 ore)
Organizarea operaiunilor de casierie bancar
Aspecte privind emisiunea i circulaia numerarului
Operaiuni de schimb valutar la ghieu
Servicii pentru pstrarea de valori
Programe de cunoatere a clientului
Unitatea de nvare 3. Conturile bancare i relaia cu clientela
(2 ore)
Conturi de depozite abordare conceptual
Deschiderea, funcionarea i nchiderea conturilor
Marketingul conturilor bancare i al serviciilor adiacente
Client bancar
Deontologie bancar
Confidenialitatea
Asigurarea depozitelor
Unitatea de nvare 4. Operaiuni de emitere i de administrare
a cardurilor de plat (2 ore)
Cardurile de plat. Tipologie. Caracteristici
Programul SEPA for cards
Piaa cardurilor n Romnia
Activitatea de marketing n domeniul cardurilor
Departamentul credite carduri
Riscurile de fraud n operaiunile cu carduri
Unitatea de nvare 5. Operaiuni de pia valutar (2 ore)
Piaa valutar
Cotarea valutelor
Instrumente financiare specifice pieei valutare
Tipuri de operaiuni valutare efectuate de bnci
Departamentul de arbitraj valutar al unei bnci
Piaa valutar online
Unitatea de nvare 6. Lichiditatea bancar. Operaiuni de
plasament pe piaa financiar (2 ore)
Instrumente financiare ale pieei monetare
Politica bncilor n realizarea investiiilor n titluri financiare
Ratele dobnzii pe piaa monetar
237

Unitatea de nvare 7. Activitatea de creditare a bncilor (2 ore)

Procesul creditrii i activitatea de marketing
Analiza, acordarea, administrarea i garantarea creditelor
Tipuri de credite acordate de bnci
Produse derivate pe credit
Capitalul bncii i activitatea de creditare
Unitatea de nvare 8. Operaiuni financiare de securitizare a
creditelor i a altor creane (2 ore)
Procesul securitizrii
Securitizarea creditelor ipotecare
Instrumente financiare securitizate bazate pe active nonipotecare
Inovaii financiare bazate pe pool-uri de creane
Unitatea de nvare 9. Activitatea bancar de investiii
financiare. Bncile de investiii (2 ore)
Activitatea bancar de investiii i principalele tipuri de operaiuni
Orientri n dezvoltarea i marketingul produselor i serviciilor
financiare
Servicii de custodie
Unitatea de nvare 10. Managementul activelor. Produse.
Servicii. Administrarea de portofolii (2 ore)
Produse financiare specifice managementului activelor
Administrarea de portofolii
Organizarea activitii de management a activelor
Managementul averilor private. Fondurile de investiii
Unitatea de nvare 11. Operaiuni extrabilaniere. Garaniile
financiare. Tranzacii cu produse derivate (2 ore)
Garaniile financiare
Angajamente anticipate de credit
Faciliti de credit
Faciliti de mprumut prin susinerea emisiunii de note
comerciale
Activiti extrabilaniere asociate finanrii schimburilor cu
strintatea
Produse financiare derivate. Operaiuni swap
Unitatea de nvare 12. Marketing bancar i procesul
restructurrii ofertei de produse i servicii bancare (2 ore)
Caracteristicile produselor i serviciilor bancare
Strategii bancare
Planul de marketing
Mixul de marketing bancar
Unitatea de nvare 13. Sisteme de pli i compensri.
Transferuri de fonduri (2 ore)
Transferul fondurilor abordare de principiu
Sisteme de procesare i decontare la nivel global
Sisteme de pli i compensri din Romnia
Zona unic de pli n euro SEPA
Transferul fondurilor prin sistemul SWIFT
238

Unitatea de nvare 14. Operaiuni i tranzacii cu aur (2 ore)

Comercializarea aurului
Bnci i operaiuni cu aur
Piaa aurului. Fixingul
Operaiuni i tranzacii pe piaa fizic a aurului
Piaa contractelor futures i opiuni pe aur
Hrtii de valoare bazate pe aur fizic
Fondurile aur
Aurul digital e-gold
Rezervele oficiale de aur i acordurile bncilor centrale
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Mutaii i tendine n activitatea bancar. Organizarea activitii
bancare (4 ore)
2. Conturile bancare. Marketingul conturilor bancare. Relaia cu
clientela (4 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Piaa cardurilor din Romnia. Studiu de caz pe exemplul unei
bnci (7 ore)
2. Procesul creditrii i activitatea de marketing. Studiu de caz pe
exemplul unei bnci din Romnia (7 ore)
3. Promovarea unui produs sau serviciu pe exemplul unei bnci din
Romnia (6 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E5
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
1. Negru, Mariana, Produse i servicii bancare. Marketing bancar,
Curs n tehnologie ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2012.
2. Negru, Mariana, Produse i servicii bancare. Marketing bancar,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2008.
3. Pistol, Gheorghe, Marketing: o abordare din perspectiv
financiar-bancar, Editura Universitar, 2009.
4. Cetin Iuliana, Emanuel Odobescu, Strategii de marketing
bancar, Editura Economic, Bucureti, 2007.
5. Crciun Baicu, Claudia, Activitatea bancar i finanarea
comerului internaional, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2005 (capitolul 1).

239

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

scheme, grafice, casete, tabele, formulare, documentare;

http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
sinteze de curs n format power point, postate n Blackboard;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ.dr. Baicu Claudia

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

240

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Marketing internaional
L_MAEI/Mk/3/5/4

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

56

28

20

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DI

Introducere n marketing, Cercetri de marketing

Obiective generale:
Scopul acestei discipline este acela de a familiariza studenii cu
deprinderile eseniale necesare specialistului n marketing internaional, pentru luarea deciziilor ntr-un context global: cunoaterea
mediului internaional, identificarea de noi oportuniti pe piee, modul
de adaptare a produselor la specificul local, strategii de preuri, canale
de distribuie ce servesc clienii din ntreaga lume, adaptarea
promovrii la specificul condiiilor concrete de pe pieele mondiale.
Obiective

Obiective specifice:
Dobndirea unor cunotine i aptitudini fundamentale n domeniul
marketingului, prin accesul la cele mai noi teorii, concepte, modele i
tehnici.
Explicarea particularitilor i dimensiunilor marketingului
internaional.
Cunoaterea elementelor pieei internaionale.
Definirea conceptelor fundamentale legate de marketingul
internaional.
Familiarizarea cu o serie de tehnici i instrumente care sunt necesare
pentru a concepe i realiza produse i servicii pe care clienii s
doreasc s le cumpere.
241

 nelegerea modului n care se poate aduga valoare produselor ori

serviciilor oferite, astfel nct s se obin un avantaj competitiv asupra
concurenilor sau performan sporit.
Explicarea particularitilor implicate de promovarea produselor pe
pieele internaionale.
Descrierea modurilor de segmentare a pieelor internaionale.
Stabilirea strategiilor de abordare a acestor piee.
Cunoaterea modului de elaborare a unui plan de marketing specific
pieelor internaionale.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

242

Unitatea de nvare 1. Conceptul de marketing internaional

(2 ore)
1.1. Etapele marketingului i rolul specialistului
1.2. Motivaia marketingului internaional
1.3. Stadiile de evoluie ale marketingului internaional
1.4. Performanele i dezvoltarea firmei internaionale
Unitatea de nvare 2. Evaluarea mediului de marketing
internaional (4 ore)
2.1. Mediul de pia internaional
2.2. Mediul de pia supranaional
2.3. Analiza macromediului internaional
2.4. Analiza micromediului internaional
Unitatea de nvare 3. Cercetri de marketing pe piaa
internaional (2 ore)
3.1. Importana, rolul i aria cercetrilor de marketing internaional
3.2. Particulariti ale procesului cercetrii de marketing internaional
3.3. Metode i tehnici utilizate n cercetrile de marketing internaional
3.4. Organizarea cercetrilor de marketing internaional
Unitatea de nvare 4. Piaa n marketingul internaional (2 ore)
4.1. Piaa de referin: piaa produsului i piaa ntreprinderii
4.2. Structura pieei dup interesele de marketing
4.3. Estimarea dimensiunilor pieei
4.4. Aria i localizarea pieei
4.5. Segmentarea pieei
4.6. Piaa internaional: caracteristici i cumprtori internaionali
4.7. Selectarea i segmentarea pieelor externe
Unitatea de nvare 5. Strategii competitive n marketingul
internaional (2 ore)
5.1. Planificarea strategic
5.2. Definiia i caracteristicile strategiilor de marketing internaional
5.3. Tipologia strategiilor firmei
Unitatea de nvare 6. Alternative strategice de ptrundere pe o
pia extern (2 ore)
6.1. Noiunea de ptrundere pe pieele int
6.2. Forme de ptrundere pe pieele externe i strategiile acestora
6.3. Strategii de timing privind intrarea pe pieele internaionale

Unitatea de nvare 7. Produsul, element de baz al poziionrii

pe pieele externe (4 ore)
7.1. Aspecte generale ale poziionrii pe pieele externe
7.2. Standardizare sau adaptare
7.3. Strategii de poziionare i comunicarea poziiei alese
7.4. Politici de produs n marketingul internaional
Unitatea de nvare 8. Poziionarea prin distribuie internaional
(2 ore)
8.1. Definiia distribuiei internaionale
8.2. Structura reelei de distribuie
8.3. Distribuia fizic internaional
8.4. Strategii de distribuie
Unitatea de nvare 9. Poziionarea prin pre pe piaa
internaional (2 ore)
9.1. Preul n activitatea de marketing internaional
9.2. Metode de stabilire a preturilor
9.3. Metode de plat n marketingul internaional
9.4. Strategia de pre n marketingul internaional
Unitatea de nvare 10. Poziionarea prin comunicare pe piaa
extern (4 ore)
10.1. Procesul comunicrii n marketing internaional
10.2. Mixul comunicaional
10.3. Strategii de comunicare n marketing internaional
Unitatea de nvare 11. Planificarea strategic de marketing
(2 ore)
11.1. Conceptul, necesitatea i nivelurile planificrii strategice de
marketing
11.2. Etapele planificrii strategice de marketing
11.3. Planul de marketing internaional
11.4. Organizarea activitii de marketing internaional
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Schia unui raport de produs. (4 ore)
2. Schia unui raport de ar. (4 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Studiul pieei internaionale a produsului X (8 ore) eseu.
2. Studiul ptrunderii pe piaa strin X a firmei Z (8 ore) referat.
3. Exerciiu (4 ore):
Verificai dac ideea cu cinci prjituri la preul a patru a unui cofetar
turc care activeaz pe piaa romneasc este rentabil pentru el, innd
cont c, n medie, un client cumpr 2 prjituri, c beneficiul
cofetarului este 6 lei la o prjitur, iar n cofetrie vin zilnic n jur de
50 de clieni.
Presupunem c n urma acestei aciuni cofetarul va vinde 40 4
prjituri i deci va da gratis 40 de prjituri. Costul de producie al unei
prjituri este de 5 lei.
243

Cofetarul i va mri beneficiul n urma acestei aciuni?

Asemenea reduceri de preuri pentru un numr de buci cumprate,

distribuirea gratuit a unor mostre din produsul oferit spre vnzare i
vnzrile cu premii sunt o form de promovare a vnzrilor (sales
promotion).
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E5
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Obligatorie
1. Jelev, Viorica, Marketing international, Curs n tehnologie ID-IFR,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Jelev, Viorica, Marketing internaional, Editura Fundaiei Romnia
de Mine, Bucureti, 2007.
3. Bradley, F., Marketing internaional, Editura Teora, Bucureti,
2007.
4. Danciu, V., Marketing internaional provocri i tendine la
nceputul mileniului trei, Editura Economic, Bucureti, 2009.
5. Pop, Al. N.; Dumitru, I., Marketing internaional, Editura Uranus,
Bucureti, 2001.
Suplimentar
1. Balaure, V. (coord.), Marketing, ediia a IV-a, Editura Uranus,
Bucureti, 2005.
2. Burciu, Aurel, Tranzacii comerciale internaionale, Editura
Polirom, Iai, 2010.
3. Danciu, V., Marketing internaional Studii de caz, Editura ASE,
Bucureti, 2003.
4. Jelev, Viorica, Marketingul serviciilor, vol. 1, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2008.
5. Jelev, Viorica, Marketingul serviciilor, vol. 2, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2008.
6. Juganaru, Mariana, Marketing internaional, Editura Expert,
Bucuresti, 2007.
7. Kotler, Ph., .a., Principiile marketingului, ediia a 4-a, Editura
Teora, Bucureti, 2008.
8. Kotler, Ph., Managementul marketingului, ediia a 5-a, Editura
Teora, Bucureti, 2008.
9. Sasu, C., Marketing internaional, Editura Polirom, Iai, 2005.

244

Lista materialelor prezentare PowerPoint;

didactice necesare materiale ajuttoare tip scheme;
casete audio-video, filme;
scheme, grafice, casete, tabele, documentare;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
sinteze de curs postate n Blackboard;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Jelev Viorica

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

245

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Limba englez pentru afaceri

L_MAEI/Mk/3/5/5

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

28

14

10

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL
liber aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

246

DS
DI

Limba englez anul II

Obiective generale:
Acest curs urmrete s dezvolte competenele studenilor n limbajul
specializat: engleza pentru business. Studenii vor nva s foloseasc
limbajul specializat necesar n meseria pe care i-au ales-o Marketing.
Obiective specifice:
scrierea unui contract n limba englez;
termeni de marketing i juritici n limba englez;
negociere n limba englez.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1 (2 ore)

Business communication
Unitatea de nvare 2 (2 ore)
Business letter writing
Unitatea de nvare 3 (2 ore)
Standard letter parts
Format of a letter
Practice
Unitatea de nvare 4 (2 ore)
Beginnings and Endings. Referring. Giving news

 Practice writing business letters

Unitatea de nvare 5 (2 ore)
Letter of inquiry
Contents of a letter of inquiry
Unitatea de nvare 6 ( 2 ore)
The Order (1)
Unitatea de nvare 7 ( 2 ore)
The Order (2)
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Standard letter parts. (2 ore)
2. Practice writing business letters. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Write a letter of reply of Satex S.p.A to FG. Lynch & Co. Ltd.
following the plan blow (5 ore)
Thank Mr. Crane for the letter
Confirm that you can supply sweaters
Offer a discount (as requested ) but for orders over 2.000 $
Enclosures: the summer catalogue and the price list
Point out that the firm manufactures different other clothes
Close the letter
2. Write an essay: (5 ore)
Placing an order:
What is the purpose of an order?
What kind of information should an order include?
What is the style of an order as compared to an offer?
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de
E5
control)
Stabilirea notei rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Obligatorie
1. Vasilescu Ruxandra, Business Correspondence, Curs n tehnologie
ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2011.
2. Vasilescu Ruxandra, Commercial Correspondence, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2006.
3. tefan Rodica .a., Go Ahead-English Practical Course for
business students, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2002.
4. Chiriacescu A., Murean L., Barghiel V., and Hollinger,
Corespondena de afaceri n limbile romn i englez, Editura
Teora, 1997.
247

5.

Lista
materialelor
didactice
necesare

Coordonator de
disciplin

Cavallioti Publishing House & The British Council Romania,

English for Business and Administration, Bucureti, 1997.
Suplimentar
1. Fulvia Turcu, Engleza de afaceri n economia de pia, Editura
Uranus, Bucureti, 1991.
2. Ciuciuc O., Tanasescu, E., English for business purposes, Editura
Teora, Bucureti, 1999.
3. Littlejohn Andrew, Company to company (a new approach to
business correspondence in English), Cambridge University Press,
1988.
during all classes, the teacher makes ample use of different
multimedia techniques such as cassette recorder or CD player
(especially for the listening exercises), as well as computer or videoprojector (especially while delivering lectures);
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
Blackboard.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Vasilescu Ruxandra

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

248

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Limba spaniol pentru afaceri

L_MAEI/Mk/3/5/6

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I
AFACERI ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

28

14

10

Numrulorelorpe
semestru/activiti

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DI

Cursul de limba spaniol (anul I);

Cursul de limba spaniol pentru afaceri (anul II).

Obiective generale:
Cursul de limba spaniol i propune achiziionarea structurilor
specifice limbii spaniole n vederea dobndirii competenelor
necesare comunicrii n limba spaniol prin intermediul scrisorilor
dar i a altor documente comerciale prezente i uzitate n cadrul
activitii economice a viitorilor absoveni.
Obiective specifice:
Realizarea unui discurs scris coherent i corect n limba spaniol.
nsuirea unui vocabular precis i adecvat n funcie de necesitile
de exprimare scris i oral.
Cunoaterea eficient a organizrii discursive i a structurilor
lexico-gramaticale n cadrul diferitelor tipuri de documente.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Normas generales para redactar cartas

(2 ore)
Rasgos de la redaccin de cartas formales y de las cartas
comerciales
Los signos de puntuacin en espaol
Otros smbolos
249

 La divisin de las palabras en slabas

El uso del acento en espaol
Reglas de acentuacin de las palabras
Unitatea de nvare 2. Normas generales para redactar cartas
(continuacin) (2 ore)
Estructura del contenido informacional de una carta
El sobre y su tipologa
Aspectos respecto al papel para las cartas
Redactar las fechas de las cartas
El destinatario y el remitente de las cartas
Las referencias y el asunto de las cartas
Unitatea de nvare 3. Esquema de una carta (2 ore)
Elementos constitutivos de una carta
El encabezamiento de la carta y sus componentes
El cuerpo de la carta
El cierre o el final de la carta
Equivalencias de lxico
Elementos de construccin de la comunicacin
Unitatea de nvare 4. Frmulas empleadas en la correspondencia
(2 ore)
Frmulas para el saludo en las cartas formales
Frmulas para iniciar la correspondencia
Frmulas para contestar las cartas recibidas
Frmulas para empezar una carta de reclamacin/una queja
Frmulas para la despedida/para terminar/para el cierre de las
cartas
El tratamiento
Elementos de construccin de la comunicacin
Unitatea de nvare 5. Clasificacin de la correspondencia. Las
cartas particulares (2 ore)
Introduccin
Las cartas particulares: sus
caractersticas
Cartas de comunicaciones generales y relaciones sociales
Algunos modelos de cartas particulares
Elementos de construccin de la comunicacin
Unitatea de nvare 6. Cartas comerciales o de negocios (2 ore)
Las cartas comerciales: su tipologa
Cartas de solicitud/de demanda
Las cartas de oferta
Cartas depedido/encargo/orden (comand)
Elementos de construccin de la comunicacin
Unitatea de nvare 7. Cartas de acuse de recibo y de
reclamacin (2 ore)
Las cartas de acuse de recibo: definicin y particularidades
Las cartas de reclamacin y sus particularidades
Elementos de construccin de la comunicacin: las conjunciones
250

ACTIVITI TUTORIALE (AT)

1. Scrisori formale i informale: tipologie, structuri specifice.
(2 ore)
2. Elemente de construire a comunicrii. (2 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Recunoatei prtile principale ale unei scrisori oficiale;
recunoatei i traducei n i din spaniol formule specifice de
adresare, ncheiere etc. ntlnite n diferite tipuri de scrisori i
nscrisuri (5 ore).
2. Traducei o scrisoare i/sau un nscris din limba spaniol n limba
romn (5 ore).
Formadeevaluare (E
control)
Stabilirea notei
finale
(procentaje)
Bibliografia

examen, C colocviu/test final, LP lucrri de

E5

rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice

80%
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia obligatorie:
1. Blan Osiac, E. i Dumbrvescu, D. G., Limba spanil pentru
afaceri, Curs n tehnologie ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia
de Mine, Bucureti, 2012.
2. Blan Osiac, E., Scrisori i documente oficiale: tehnici de
redactare n vol. Sinteze, Facultatea de Limbi i Literaturi
Strine, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti.
3. Dumbrvescu, D. G., Cartas y documentos oficiales. Cuaderno
de ejercicios, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2007.
4. Dumbrvescu, D.G., Bercu, C., Ejercicios de espaol, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2004.
5. Blan Osiac, E., Limba spaniol contemporan fonetic,
fonologie, morfologie, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2004.
6. Pastor, E., Escribir cartas. Espaol lengua extranjera, Difusin
Barcelona, 1994.
7. De Prada, M., Bovet, M., Hablando de negocios, Didascalia,
Madrid, 2007.
8. Prost, G. ,Noriega Fernndez, F., Al d@. Curso de espaol para
los negocios, SGEL, Madrid, 2006.
9. Vasilescu, R. (coord.), Dicionar de termeni economici romnenglez-francez-spaniol, Editura Polirom, Iai, 2008.

251

Lista materialelor
didactice necesare
Coordonator de
disciplin

Bibliografia facultativ:
1. lvarez, Miriam, Tipos de escrito III: Epistolar, administrativo y
jurdico, Arco Madrid, Libros, S.L., 1995.
2. lvarez, Miriam, Tipos de escrito IV: Escritos comerciales,
Libros, S.L., Madrid, 1997.
3. Angeles Palomino, Mara, Tcnicas de correo comercial, Edelsa
Grupo Didascalia, Madrid, 2000.
4. Bosticco, Mary, Modelos de cartas personales para relaciones
profesionales, Deusto, Bilbao, 1988.
5. Garrido, Carlos, Manual de correspondencia comercial moderna,
Editorial de Vecchi, Barcelona, 1992.
6. Gmez de Enterra, J., Correspondencia comercial en espaol,
SGEL, Madrid, 2002.
7. Sanz, Gloria, Aprender a redactar notas, Paids, Barcelona,
2001.
8. Redacte Usted mismo currculum vitae y propuestas de
colaboracin. Equipo de expertos 2100, Editorial de Vecchi,
Barcelona, 1995.
9. Cmo escribir en cada circunstancia para acertar siempre,
Editorial de Vecchi, Barcelona, 1994.
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
sinteze de curs n format power point, postate n Blackboard.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. drd. Dumbrvescu Daiana

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

252

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Limba francez pentru afaceri

L_MAEI/Mk/3/5/7

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

28

14

10

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
Anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DI

Limba francez an I, II.

Obiective generale:
Le cours vise l'acquisition des connaissances thoriques et pratiques
sur la correspondance commerciale en franais, ncessaires l'exercice
des professions spcifiques au domaine du marketing/des affaires
conomiques internationales, notamment:
Lacquisition des connaissances thoriques de base relatives aux
caractristiques principales de la correspondance commerciale en
franais.
Lacquisition des connaissances pratiques relatives la rdaction
des lettres commerciales en franais.
Lacquisition et la consolidation de la terminologie spcialise
propre au discours commercial.
Obiective specifice:
A la fin du cours, les tudiants seront capables de:
Dfinir le concept de correspondance commerciale.
Identifier les caractristiques principales de la correspondance
commerciale en franais.
Identifier les types principaux de lettres prcontractuelles: demande
de renseignements, offre, commande.
Identifier les caractristiques principales de chaque type de lettres
prcontractuelles.
253

 Comprendre les textes qui relvent de la correspondance

commerciale en franais.
Utiliser la terminologie spcialise afin de rdiger une lettre
commerciale en franais.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

254

Unitatea de nvare 1. La communication de lentreprise (2 ore)

La communication humaine. Aspects gnraux.
Schmas de la communication
La communication de lentreprise
Le courrier de lentreprise gnralits
Unitatea de nvare 2. La correspondance commerciale notions
gnrales (2 ore)
La correspondance commerciale - dfinition
La correspondance commerciale genre de discours commercial
La correspondance commerciale discours orient
La correspondance commerciale discours intractif
La correspondance commerciale discours contextualis
La correspondance commerciale discours assum par un sujetscripteur
La correspondance commerciale discours rgi par des normes
Unitatea de nvare 3. La lettre commerciale traits gnraux,
structure et contenu (2 ore)
La lettre commerciale le principal moyen de communication de
lentreprise
La valeur juridique de la lettre commerciale
La fonction de mmoire de la lettre commerciale
La qualit des informations transmises par la lettre commerciale
Remarques relatives la rdaction de la lettre commerciale
Remarques concernant le style de la lettre commerciale
Unitatea de nvare 4. La prsentation de la lettre commerciale
(2 ore)
Le format et la mise en page de la lettre commerciale
Les zones standard de la lettre commerciale
Les formules de dbut de la lettre commerciale
Les formules de clture de la lettre commerciale
Les formules de politesse de la lettre commerciale
Unitatea de nvare 5. La correspondance prcontractuelle
(2 ore)
Les principaux types de lettres prcontractuelles
Prcisions sur la forme et le contenu des lettres prcontractuelles
Prcisions concernant le style des lettres prcontractuelles
Unitatea de nvare 6. La lettre de demande de renseignements
(2 ore)
La lettre de demande de renseignements traits gnraux
La lettre de demande de renseignements trais particuliers

 Lorganisation textuelle de la demande

Marques linguistiques de la demande
Modles de lettres de demande de renseignements
Unitatea de nvare 7. La demande de prix ou appel doffre
(2 ore)
Lappel doffre type particulier de demande de renseignements
Le schma type de lappel doffre
Modles de lettres dappel doffre
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. La correspondance commerciale aspects gnraux; La
prsentation de la lettre commerciale; La lettre commerciale traits
gnraux, structure et contenu (2 ore).
2. La correspondance prcontractuelle; La lettre de demande de
renseignements et lappel doffre (2 ore).
TEME DE CONTROL (TC)
1. Rdigez un essai sur un des sujets proposs ci-dessous (une demipage/une page):
Quelle est la ncessit et lutilit de la matrise du franais
commercial dans les professions commerciales ? Argumentez votre
rponse.
Comment optimiser sa communication crite avec ses partenaires
francophones ? Argumentez votre rponse.
La correspondance commerciale: est-ce le plus sr moyen de
communication entre les hommes daffaires? Argumentez votre
rponse.
Comment rdiger une lettre commerciale efficace? Mentionnez les
rgles de base de la rdaction dune lettre commerciale, les exigences
relatives la forme et au contenu dune lettre commerciale. (5 ore)
2. Rdaction dune lettre commerciale. Choisissez deux des situations
proposes ci-dessous. Rdigez les lettres qui correspondent aux deux
situations choisies.
Rdaction dune lettre de demande de renseignements. Situation
propose: Vous vous intressez une annonce publicitaire pour des
photocopieuses. Vous devez demander: conditions de vente, prix,
garantie, service aprs-vente, remises et escomptes, dlais de livraison,
renseignements techniques complets. N'oubliez pas d'inclure la vedette,
une introduction, un dveloppement et une fin adquate.
Rdigez la lettre suivante (demande de catalogue):
1. Franois Brvier tient un magasin d'lectromnagers.
2. Il a vu une annonce promotionnelle pour acheter des
lectromnagers en gros des prix favorables.
3. Il demande de plus amples informations sous forme d'un catalogue.
N'oubliez pas d'inclure la vedette, une introduction, un dveloppement
255

et une fin adquate.

Rdaction dun appel doffre. Situation propose : Vous participez
en tant quexposant un Salon du matriel agricole. Pour cette
occasion vous dsirez faire imprimer 1500 plaquettes sur papier glac
blanc, format 16 cm x 29 cm, en quadrichromie, selon un modle
spcifique. Rdigez lappel doffre. N'oubliez pas d'inclure la vedette,
une introduction, un dveloppement et une fin adquate.
Vous organisez une soire dEntreprise. Formulez une demande de
devis un traiteur. Prcisez le type et la date de lvnement, la
location, le nombre de personnes, le type de repas que vous prfrez
(ex. dner classique avec service ou buffet froid) etc. N'oubliez pas
d'inclure la vedette, une introduction, un dveloppement et une fin
adquate. (5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E5
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Bibliografie obligatorie:
1. Burcea, R., Correspondance commerciale en franais, Curs n
tehnologie ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2012.
2. Bondrea, E., Pragmasmantique de la correspondance commerciale,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2001.
3. Burcea, R. (coord. E. Bondrea), Pragmasmantique de la
correspondance commerciale applications type tests, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2006.
4. Burcea, R., Dumbrvescu, D.G., Niculescu, A. (coord. R. Vasilescu),
Dicionar de termeni economici romn-englez-francez-spaniol,
Editura Polirom, Iai, 2008.
5. Bas, L., Driot-Hesnard, C., La Correspondance commerciale
franaise, Collection Repres pratiques, Paris: Nathan, 2010.
6. Brahic, M., Mieux rdiger ses crits professionnels, 3e d. Paris:
Editura d'Organisation, 2007.
7. Fayet, M., Nishimata, A., Savoir rdiger le courrier d'entreprise,
2e dition, Eyrolles, Paris : Editions d'Organisation, 2009.
8. Nishimata, A., L'essentiel des formules types du courrier
d'entreprise : lettres et e-mails, 3e d., Paris: Gualiano, 2008.
Bibliografie facultativ:
1. Caillaud, C., Modles de lettres indispensables pour l'entreprise:
clients, fournisseurs, banque, assurance, administrations, gestion
du personnel: les astuces des professionnels pour gagner du temps,
Paris: Nathan, 2003.
2. Le Parfait secrtaire: 300 modles de lettres pour l'entreprise, d.
Roselyne Messager et Marie-Jeanne Miniscloux, Nouv. d., Paris:
Larousse, 2002.
256

3. Penfornis, J.-L., Affaires.com: Mthode de franais des affaires

(Niveau avanc), Cl International, 2003.
4. Pou, G., Commerce/Affaires, entranez-vous, niveau intermdiaire,
Cl International, 1993.
5. Pruvot-Buettner, C., Corespondena de afaceri n limba francez,
Editura Niculescu, Bucureti, 2007.
6. Renaut, A., Bien crire au travail, Paris: Editions d'Organisation,
2011.
7. Szilagyi, E., Affaires faire-pratique de la ngociation d'affaires en
franais, Presses Universitaires de Grenoble, 1990.
Bibliografie suplimentar:
1. Attal Fougier, M.-L., Rocca, M., Sbastien G., Progresser en
communication, Presses Universitaires de Grenoble, 2006.
2. Cenue I. P., Lupchian, G., Negu, D., Limba francez pentru
oameni de afaceri, Editura Expert, Bucureti, 1993.
3. Cilianu-Lascu, C., Franceza pentru afaceri, Editura Teora,
Bucureti, 2003.
4. Cristea, T., Bondrea, E., Elments de grammaire franaise, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2002.
5. Drgan, M., Communication crite commerciale et financire
(Typologie des messages ecrits) (Vol.1), Editura Meteor Press,
Bucureti, 2006.
6. Girard, B., La communication crite dans l'entreprise: les
mthodes, les outils, les exemples, Editions De Boeck Universit,
1997.
7. Penfornis, J.-L., Affaires.com : Mthode de franais des affaires
(Niveau avanc), Cl International, 2003.
8. Pou, G., Commerce/Affaires, entranez-vous, niveau intermdiaire,
Cl International, 1993.
9. Williams, S., McAndrew-Cazorla, N., Franceza pentru oameni de
afaceri, Editura Teora, Bucureti, 1997.
Lista materialelor manual curs, manual aplicaii practice, dicionare de termeni
didactice necesare
comerciali (romn-francez, francez-romn), sinteze de curs n
format power point, scheme de prezentare coresponden
comercial, fotocopii scrisori comerciale autentice;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0;
-http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. dr. Burcea Raluca

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

257

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Programe de marketing
L_MAEI/Mk/3/6/1

Semestrul

MARKETING I
AFACERI ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

48

24

16

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

258

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DI

Introducere n marketing, Politici de marketing,

Cercetri de marketing

Obiective generale: Disciplina Programe de marketing ofer

studenilor posibilitatea de a nelege ct mai bine problematica
deosebit de complex a marketingului modern, facilitnd procesul de
nsuire i aprofundare a cunotinelor n acest domeniu, abordnd un
amplu registru tematic, de mare actualitate. Astfel, este prezentat
metodologia de proiectare i implementare a unui program de
marketing modern, etapele acestei aciuni, instrumentele specifice,
metodele de alctuire a bugetului precum i cile de eficientizare a
alocrii resurselor financiare pe care le presupune.
Obiective specifice: cunoaterea locului compartimentului de
marketing n structura organizatoric a firmei; descrierea, analiza,
aplicarea n practic i evaluarea rezultatelor metodelor de recrutare a
personalului; ntocmirea unui plan de recrutare a resurselor umane;
de a utiliza modele decizionale (teoria jocurilor strategice, analiza
bayesian etc.); elaborarea unui mix promoional, a unei strategii de
comunicare i promovare adecvat; aplicarea unei metode de control
potrivit n cadrul activitii de marketing desfurat n interiorul
unui compartiment de marketing.

TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Organizarea activitii de marketing

(4 ore)
1.1. Locul marketingului n structura organizatoric a firmei
1.2. Compartimentul de marketing n structura organizatoric a
firmei
1.3. Structura intern a compartimentului de marketing
1.4. Recrutarea i selecia personalului pentru compartimentul de
marketing
1.5. Surse de recrutare a resurselor umane
1.6. Criterii de recrutare a resurselor umane
1.7. Principiile care stau la baza recrutrii de personal
Unitatea de nvare 2. Sistemul informational de marketing
(4 ore)
2.1. Tipologia deciziilor de marketing
2.2. Structura sistemului informaional de marketing
2.3. Proiectarea sistemului informaional de marketing
Unitatea de nvare 3. Procesul decizional de marketing (3 ore)
3.1. Tipologia deciziilor de marketing
3.2. Metodologia elaborrii i adoptrii deciziei de marketing
3.3. Etapele procesului decizional
3.4. Modele decizionale teoria jocurilor strategice i analiza
bayesian
Unitatea de nvare 4. Fundamentarea obiectivelor si strategiilor
de marketing (4 ore)
4.1. Analiza pieei i a comportamentului consumatorilor
4.2. Analiza situaiei interne a unei ntreprinderi
4.3. Strategia de produs i eficiena economic a acesteia
Unitatea de nvare 5. Programul de marketing (3 ore)
5.1. Coninutul programului de marketing
5.2. Elaborarea programelor de marketing
5.3. Coordonarea activitilor cuprinse n programul de marketing
Unitatea de nvare 6. Planificarea programelor de marketing
(3 ore)
6.1. Elaborarea programului de marketing pentru linia de produs i
marc
6.2. Programe de marketing privind politica i strategiile de pre
6.3. Fundamentarea programelor de distribuie
6.4. Elaborarea strategiilor de comunicare i promovare
Unitatea de nvare 7. Evaluarea i controlul activittilor de
marketing (3 ore)
7.1. Controlul pe baza planului annual
7.2. Controlul profitabilitii
7.3. Controlul eficienei
7.4. Controlul strategiei
259

ACTIVITI TUTORIALE (AT)

1. Compartimentul de marketing atribuii i relaiile cu celelalte
compartimente (4 ore).
2. Programul de marketing etape, metode, modele de programe de
marketing (4 ore).
TEME DE CONTROL (TC)
1. Structura sistemului informaional de marketing al firmei X
(4 ore).
2. Elaborarea unui program de marketing privind lansarea pe piaa
romneasc a unui produs (6 ore).
3. Etape privind evaluarea i controlul activitii de marketing n
cadrul firmei X (6 ore).
Forma de evaluare
control)
Stabilirea notei
finale
(procentaje)

(E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de

E6

rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice

80%
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
1. M. Epure, Programe de marketing, Editura Fundaiei Romnia de
Mine, Bucureti, 2008.
2. Ph. Kotler, Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti,
retiprit 1998.
3. C. Florescu, Marketing, Editura Independena Economic,
Bucureti, 1997.
4. V. Balaure, t. Boboc, I. Ctoiu, V. Olteanu, N. Al. Pop,
Marketing, Editura Uranus, Bucureti, 2000.
5. Ph. Kotler, Managementul marketingului, Editura Teora, Bucureti,
1997.
6. Florescu C., Mlcomete P., Pop N. Al., Marketing dicionar
explicativ, Editura Economic, Bucureti, 2003.
Lista materialelor sinteze de curs postate n Blackboard;
didactice necesare consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Militaru Mdlina

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

260

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei

Marketing social-politic
L_MAEI/Mk/3/6/2

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
Domeniul de licen
MARKETING
Programul de studii
de licen
MARKETING
(specializarea)

Numrul de credite

Facultatea

Numrul orelor pe
semestru/activiti
Total

SI

TC

AT

AA

48

24

16

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

DS
DI

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate Marketingul serviciilor 1, Cercetare de marketing 1,2
Obiective generale: nelegerea conceptelor i teoriilor cu care
opereaz aceasta n vederea transpunerii n practic a acestora de
ctre viitorii oameni-specialiti n marketingul social-politic.
Obiective specifice: identificarea poziiei i cunoaterea rolului pe
care l joac marketingul social-politic n cadrul societii;
evidenierea particularitilor marketingului social-politic; conturarea
unui comportament al viitorului om-specialist n marketingul socialpolitic, fundamentat pe responsabilitatea individual n armonie cu
responsabilitatea social.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Conceptul de marketing social-social

(2 ore)
Conceptul de marketing social-politic
Dezvoltri ale marketingului, n context social-politic
Diferene ntre marketingul social i cel clasic
Unitatea de nvare 2. Dezvoltarea conceptului de marketing
social-politic (2 ore)
Definiii ale marketingului politic
Specializrile marketingului politic
261

Unitatea de nvare 3. Mediul de marketing al organizaiilor

sociale i politice (2 ore)
Componentele mediului de marketing
Macromediul
Micromediul
Unitatea de nvare 4. Piaa organizaiilor social-politice (2 ore)
Tipologia organizaiilor sociale
Definirea pieei organizaiilor sociale i politice
Cererea i oferta pe piaa organizaiilor social-politice
Trsturi specifice ale pieei organizaiilor social-politice
Unitatea de nvare 5. Particularitile studierii comportamentului
n marketingul social (2 ore)
Sistemul dinamic de relaii ntre percepii, informaie, atitudine,
motivaie, manifestare efectiv
Unitatea de nvare 6. Particularitile studierii comportamentului
n marketingul politic (2 ore)
Diferene comportamentale dintre marketingul politic i
marketingul clasic
Tendine comportamentale ale electoratului
Modele operaionale de identificare i comensurare a factorilor
care intervin n decizia de vot
Unitatea de nvare 7. Cercetrile de marketing social-politic
(2 ore)
Aria i tipologia cercetrilor de marketing social-politic
Metodologia cercetrilor de marketing
Unitatea de nvare 8. Cercetrile calitative i cantitative n
marketingul social- politic (2 ore)
Analiza comparativ ntre cercetrile calitative i cantitative
Unitatea de nvare 9. Strategii de marketing social-politic
(2 ore)
Obiectivele de marketing ale organizaiilor sociale i politice
Strategii de marketing electoral
Unitatea de nvare 10. Politica de marketing a organizaiilor
sociale i politice. Politica de produs (2 ore)
Politica de produs n marketingul social
Politica de produs n marketingul politic
Unitatea de nvare 11. Politica de pre i distribuie n
marketingul social-politic (2 ore)
Noiunea de pre n cadrul marketingului social-politic
Obiective de pre subsumate marketingului social-politic
Politica de distribuie a organizaiilor sociale i politice
Unitatea de nvare 12. Politica de comunicaie promoional n
organizaiile sociale i politice. Utilizarea comunicaiei
promoionale n campania electoral (2 ore)
Rolul comunicaiei promoionale
Submixul de comunicaie promoional
Axe comunicaionale n campania electoral
262

ACTIVITI TUTORIALE (AT)

1. Studierea pieei organizaiilor sociale i politice studiu de caz,
dezbateri (4 ore).
2. Schi de campanie electoral (4 ore).
TEME DE CONTROL (TC)
1. Studierea pieei de profil a unei organizaii sociale/politice,
plecnd de la ipoteza c v aflai n poziia unui nou intrat pe
respectiva pia (organizaie social/politic la alegerea
studentului). (6 ore)
2. Elaborarea politicilor de marketing pentru organizaia politic sau
social n contextul pieei romneti de profil (studentul poate
alege tipul de organizaie social sau politic , real sau
imaginar). (5 ore)
3. ntocmirea unei schie de campanie electoral pentru un candidat
ipotetic la Preedinia Romniei. (5 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E6
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
1. Bondrea A., Ungureanu G., Marketing social-politic, Curs n
tehnologie ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2012.
2. Boboc Ion, Marketing politic i consultan guvernamental,
Editura Universitar, Bucureti, 2006.
3. Zaharia, Rzvan, Marketing social-politic, Editura Uranus,
Bucureti, 2001.
4. Trent S. Judith, Friedenberg V. Robert, Political Campaign
Communication, Sixth Edition, Rowman & Littlefield Publishers,
Inc., Maryland, USA, 2008.
5. Chakrapani, Chuck, PhD, Editor, Marketing Research. State-ofthe-Art Perspectives, Handbook of the American Marketing
Association & Professional Marketing Research Society, Chicago,
2001.
6. Teodorescu, Bogdan, Guu, Dorina, Enache, Radu, Cea mai bun
dintre lumile posibile. Marketingul politic n Romnia 1990-2005,
Editura Comunicare.ro, Bucureti, 2005.
7. Andreasen, Alan R., Marketing Social Change, Jossey-Bass
Publisher, San Francisco, 1995.

263

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

cursul i sintezele de curs, postate pe pagina facultii n platforma

electronic Blackboard;
aplicaii rezolvate postate n Blackboard/biblioteca virtual a
facultii;
consultaii, n format video, nregistrate la TVRM, postate pe
pagina web a universitii i/sau biblioteca virtual a facultii;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Stanciu Miltiade

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

264

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei

Web-marketing
L_MAEI/Mk/3/6/3

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
Domeniul de licen
MARKETING
Programul de studii
de licen
MARKETING
(specializarea)

Facultatea

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

Total

SI

TC

AT

AA

48

24

16

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DI

Introducere n marketing, Politici de marketing,

Cercetri de marketing

Obiective generale
Aprofundarea cunotinelor necesare operaionalizrii strategiei de
marketing pe Internet a organizaiilor contemporane.
Cunoaterea particularitilor i tehnologiei asociate Internetului
n prezent.
Crearea deprinderilor analitice necesare identificrii funcionalitii
siteurilor web n raport cu obiectivele organizaiei.

Obiective

Obiective specifice
Odat cu nsuirea noiunilor din cursuri i aprofundarea acestora,
studenii vor avea competene n ceea ce privete:
Cunoaterea structurii i modului de administrare a reelei
Internet.
Analiza modalitilor de desfurare a tranzaciilor online, a
avantajelor utilizrii interfeei oferite de Internet.
Determinarea tipurilor de tranzacii care se desfoar pe piaa
virtual.
Identificarea etapelor de implementare a strategiei de marketing
pe Internet.
Analiza promovrii pe Internet a organizaiei avnd la baz
optimizarea indexrii n motoarele de cutare.
265

 Analiza website-urilor din perspectiva indicatorilor de performan.

Analiza pieei de web advertising.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

266

Unitatea de nvare 1. Consideraii privind Internetul (2 ore)

1.1. Istoricul Internetului
1.2. Reele de calculatoare. Internetul
1.3. Evoluia spaiului web ctre Web semantic
Unitatea de nvare 2. Comerul electronic (2 ore)
2.1. Comerul electronic
2.2. Tipuri de tranzacii din domeniul afacerilor efectronice
2.3. Modele de afaceri electronice
2.4. Tipuri de site-uri web
Unitatea de nvare 3. Cercetarea de marketing online (2 ore)
3.1. Coninutul cercetrii de marketing online
3.2. Avantajele i dezavantajele cercetrii de marketing online
3.3. Etapele procesului de cercetare n marketingul online
3.4. Metode de sondare online
Unitatea de nvare 4. Comportamentul consumatorului online
(2 ore)
4.1. nelegerea comportamentului consumatorului online
4.2. Comportamentul consumatorului online n segmental B2C i
B2B
Unitatea de nvare 5. Planificarea marketingului online (4 ore)
5.1. Diferenele web marketingului comparativ cu marketingul clasic
5.2. Planul strategic de marketing online
5.3. Mixul de marketing online
5.4. Planul strategic de dezvoltare a unui site web
Unitatea de nvare 6. Optimizarea site-ului pentru motoarele
de cutare (2 ore)
6.1. Site-ul web din perspectiva clientului
6.2. Alegerea expresiilor frecvent utilizate de clieni pe motoarele de
cutare
6.3. Indexarea site-ului n motoarele de cutare
6.4. Campania SEO
Unitatea de nvare 7. Social media (2 ore)
Unitatea de nvare 8. Analiza vizibilitii paginilor web i a
traficului pe site (2 ore)
8.1 Analiza vizibilitii paginilor web
8.2. Analiza traficului pe site
Unitatea de nvare 9. Securitatea transmiterii informaiilor
digitale i cadrul legislativ al comerului electronic (2 ore)
9.1. Securitatea transmiterii informaiilor digitale n mediul online
9.2. Cadrul legislativ referitor la comerul electronic
Unitatea de nvare 10. Dezvoltarea siteurilor web (4 ore)
10.1. Elemente introductive
10.2. HTML
10.3. Prezentri WEB folosind X-HTML i SMIL

10.4. Scriptul de server PHP

10.5. Realizarea site-urilor web n platforme dedicate: Yahoo builder,
WIXX, JOOMLA, WORDPRESS
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Proiectarea teoretic a unui produs sau serviciu n vederea
comercializrii lui pe Internet (4 ore)
2. Crearea site-ului Web al organizaiei (virtuale), n vederea
comercializrii produsului sau serviciului proiectat (4 ore)
TEME DE CONTROL (TC)
1. Descriei activitile de comer electronic i de web-advertising ale
instituiei n care nvai sau lucrai. Ce particulariti prezint
acestea? (2 ore)
2. Prezentai elementele de SEO On-Page i SEO Off-Page ale siteului instituiei n care nvai sau lucrai. Compania n cauz
folosete elemente de social media? Care dintre acestea pot fi
optimizate? Care dintre acestea aduc mai mult trafic pe site? (7
ore)
3. Realizai planul de marketing online i strategia unei campanii de
webadvertising (7 ore).
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E6
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Bibliografie obligatorie:
1. Bucea-Manea-oni Rocsana, Bucea-Manea-oni Radu, Webmarketing, Curs n tehnologie ID-IFR, Bucureti, 2012.
2. Gay R, Charlesworth A., Esen R., M@rketing on-line: o abordare
orientat spre client, Editura All, Bucureti, 2009 (Traducere
dup M@rketing on-line: A customer-led Approach, Ed. Oxford
University press).
3. Vinery David, Cum s ajungi n top pe Google: tehnici de
optimizare pentru motoarele de cutare, Editura Meteor Business,
Bucureti, 2010.
4. Orzan G., Orzan M., Cybermarketing, Editura Uranus, 2012,
http://xa.yimg.com/kq/groups/31804242/1976355537/name/Cyber
marketing-manual.pdf).
5. Veghe R. I., Bogdan G., Relaiile publice si publicitatea online,
Editura Polirom, Iai, 2003.
6. Bird L., Internet Ghid complet de utilizare, Editura Corint,
Bucureti, 2004.

267

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

Bibliografie facultativ:
1. Nassif Till, New Internet Economy, Editura Niculescu, Bucureti,
2005.
2. Alen Deborah Kania, Yaeckel Beth, One-to-one Web Marketing
Build a Relationship Marketing Strategy; One Customer at Time,
Cliff, John Wiley & Sons, Inc., 2001.
3. Nicolescu Ovidiu, Verboncu Ion, Fundamentele managementului
organizaiei, Editura Tribuna Economic, Bucureti, 2001.
4. Stern J., World Wide Web Marketing, Second Edition, Wiley,
2000.
5. Zeff Robbin, Aronson Brad, Advertising on the Internet, Second
Edition, Wiley, 1999.
6. Rosenoer J., Armstrong D., Russell Gates J., The Clickable
Corporation: Successful Strategies for Capturing the Internet
Advantage, Hardcover, 1999.
7. Jean Pierre Jeannet, Hennessey Hubert D., Global marketing
strategies, Houghton Mifflin Company, Boston, 1992.
manuale, laptop, stick, prezentare PowerPoint, articole de
specialitate;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0;
sinteze de curs postate n Blackboard.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. erban Radu

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

268

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Simulri de marketing
L_MAEI/Mk/3/6/4

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

36

24

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL
liber aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DI

Bazele informaticii

Obiective generale:
Cursul i propune s ofere studentului o introducere n metodologia
de simulri de marketing astfel nct acesta s-i poat nsui
cunotinele necesare pentru a fi n msur s utilizeze instrumentarul
tiinific adecvat, s aprofundeze gndirea de marketing i s asigure
o puternic ancorare n practica romneasc.
Obiective specifice:
asigur achiziionarea cunotinelor i formarea deprinderilor
necesare utilizrii de metode, tehnici, instrumente specifice
proiectrii, derulrii simulri de marketing;
ofer instrumentarul tiinific necesar rezolvrii unor probleme
practice precum i permite formularea alternativelor decizonale
pornind de la rezultatele furnizate de simulri de marketing.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Introducerea temei de simulri de

marketing (6 ore)
Un exemplu pentru motivarea
Tipuri de probleme n marketing care pot fi rezolvate cu ajutorul
unor simulri
269

 Tipologia aplicaiilor n marketing de metode de simulare

analize positive
analize normative
proiectarea i testarea instrumentelor analitice
cercetrile virtuale de marketing
Unitatea de nvare 2. n drum spre simulare (6 ore)
Rezolvarea ecuaiilor neliniare i metoda lui Newton
Incertitudinea, metodele Monte Carlo i inferena bayesian
Modelarea bazat pe teoria jocurilor n analiza interaciunilor
strategice ntre agenii economice
Unitatea de nvare 3. Modelarea i msurarea alegerii
consumatorului n aplicaii de marketing (6 ore)
Modelul utilitatea aleatorie, experimente de alegere discret i
analiz conjoint
Rolul simulri n analiza conjoint
Modelul logit i derivaii si
Modelul probit ca o alternativ a modelului logit cu aplicare
n target marketing
Unitatea de nvare 4. Simulri de marketing dincolo de
utilitatea aleatorie i analiz conjoint (6 ore)
Simularea agent-based
Comerciantul virtual
Simularea nebazat pe un calculator
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Rezolvarea ecuaiilor nelineare univariate n Excel prin
implementarea metodei lui Newton (2 ore).
2. Implementarea unei simulri bazat pe modelul utilitatea
aleatorie de tip logit pentru optimizarea preului aferent unui
produs nou, folosind numai Excel i pachetul Data Analysis
(2 ore).
TEME DE CONTROL (TC)
1. Simularea Monte Carlo (4 ore)
2. Modelul utilitatea aleatorie (4 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
teme de control

270

E6
80%
10%
10%

Bibliografia

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

Obligatorie
Epure M., Metode i tehnici moderne n cercetrile de marketing,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
Ctoiu I. (coord.), Cercetri de marketing, Editura Uranus,
Bucureti, 2002.
Berbente C., Mitran S., Zancu S., Metode numerice, Editura
Tehnica, Bucureti, 1997.
Facultativ
Raiu-Suciu, C., Luban, F., Hncu, D., Ene, N., Modelarea i
simularea proceselor economice. Sintez, Editura ASE, Bucureti,
2002.
Gilbert, N., Troitzsch, K. G., Simulation for the Social Scientist
(ed. II-a), Berkshire (UK), 2005,
Wierenga, B., Handbook of Marketing Decision Models, Springer,
New York (US), 2008.
sinteze de curs n format power point, postate n Blackboard;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. drd. Rocsana Bucea-Manea-Toni

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

271

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Limba englez pentru afaceri

L_MAEI/Mk/3/6/5

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

24

12

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

272

DS
DI

Limba englez pentru afaceri anul III

Acest curs urmrete s dezvolte competenele studenilor n limbajul

specializat: engleza pentru business. Studenii vor nva s foloseasc
limbajul specializat necesar n meseria pe care i-au ales-o
Marketing.
Obiective specifice:
scrierea unui contract n limba englez;
nsuirea termenilor de marketing i juridici n limba englez;
negocieri n limba englez.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1 (2 ore)

Negotiations
Types of negotiations and corresponding types of negotiations
Towards agreement win-win PRINCIPLED
Conflict win-lose FIGHTER
Submissive you win-I lose SOFT
Unitatea de nvare 2 (2 ore)
Contracts
Types of contracts
Distributorship Agreement

Unitatea de nvare 3 (2 ore)

Letter of complaint
Opening and ending lines
Practice
Unitatea de nvare 4 (2ore)
Adjustments, Replies, Reminders
Unitatea de nvare 5 (2 ore)
Bank documents
Unitatea de nvare 6 (2 ore)
High speed correspondence. Interoffice correspondence (e-mails,
faxes, memos)
Sample of e-mail
Memorandum
Fax cover sheet
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Types of negotiations and corresponding types of negotiations
(2 ore).
2. Contracts, types of contracts (2 ore).
TEME DE CONTROL (TC)
1. Write a letter to Mary Choyoto who works for a bank in Hong
Kong. You have spoken to her on the phone once, but have never
met her, Suggest a meeting with her during your four day visit to
Hong Kong next month and mention two alternative times. Specify
the items that you would like to talk about. (4 ore)
2. Essay: You are a sub-manager of a bank. There has been a change
in government regulations. Interest rates have increased to 12% for
deposits and 14% for loans. Write an e-mail to:
a. Customers who have deposit accounts at your branch.
b. Customers who have a loan from your branch. (4 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E6
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Obligatorie
1. Vasilescu Ruxandra, Business Correspondence, Curs n tehnologie
ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2011.
2. Vasilescu Ruxandra, Commercial Correspondence, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2006.
3. tefan Rodica .a., Go Ahead-English Practical Course for
business students, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2002.
273

4. Chiriacescu A., Murean L., Barghiel V., and Hollinger,

Corespondena de afaceri n limbile romn i englez, Editura
Teora, 1997.
5. Cavallioti Publishing House&The British Council Romania,
English for Business and Administration, Bucureti, 1997.
Suplimentar
1. Fulvia Turcu, Engleza de afaceri n economia de pia, Editura
Uranus, Bucureti, 1991.
4. Ciuciuc O., Tanasescu, E., English for business purposes, Editura
Teora, Bucureti, 1999.
5. Littlejohn Andrew, Company to company (a new approach to
business correspondence in English), Cambridge University Press,
1988.
Lista materialelor during all classes, the teacher makes ample use of different
didactice necesare
multimedia techniques such as cassette recorder or CD player
(especially for the listening exercises), as well as computer or
video-projector (especially while delivering lectures);
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
Blackboard.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Vasilescu Ruxandra

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

274

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Limba spaniol pentru afaceri

L_MAEI/Mk/3/6/6

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I
AFACERI ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

24

12

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DI

Cursul de limba spaniol (anul I);

Cursul de limba spaniol pentru afaceri (anul II).

Obiective generale:
Cursul de limba spaniol i propune achiziionarea structurilor
specifice limbii spaniole n vederea dobndirii competenelor
necesare comunicrii n limba spaniol prin intermediul scrisorilor
dar i a altor documente comerciale prezente i uzitate n cadrul
activitii economice a viitorilor absolveni.
Obiective specifice:
Realizarea unui discurs scris coerent i corect n limba spaniol.
nsuirea unui vocabular precis i adecvat n funcie de necesitile
de exprimare scris i oral.
Cunoaterea eficient a organizrii discursive i a structurilor lexicogramaticale n cadrul diferitelor tipuri de documente.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. El correo electrnico (2 ore)

El correo electrnico y los mbitos de uso
El correo electrnico y su envo
Consejos para la redaccin de un correo electrnico
El correo electrnico y su estructura
275

Unitatea de nvare 2. Escritos varios: el cuestionario (2 ore)

El cuestionario o la encuesta como tcnica de investigacin
Modelos de un posible tlex /fax/e-mail
Recursos para la comunicacin: el rgimen prepositivo en espaol
Unitatea de nvare 3. El curriculum vitae y las cartas de
recomendacin (2 ore)
Las ofertas de empleo
El CV y su tipologa
Consejos para la redaccin del CV
Posibles errores en la redaccin de un CV
El CV y su envo por correo electrnico
Carta de presentacin o carta que acompaa un CV
Las cartas de recomendacin
Recursos para la redaccin
Unitatea de nvare 4. Documentos bancarios (2 ore)
Cartas de relaciones y comunicaciones con los bancos y los
servicios pblicos
Modalidades de pago: el pagar
Modalidades de pago: el cheque
Modalidades de pago: el albarn o nota de entrega
Modalidades de pago: la factura
Modalidades de pago: la letra de cambio (L/)
El recibo y sus caractersticas
Unitatea de nvare 5. Documentos burstiles y administrativo
jurdicos (2 ore)
La correspondencia burstil
La correspondencia administrativa y sus rasgos morfosintcticos y
lxicos
El contrato y sus particularidades
El escrito jurdico y su estructura
Unitatea de nvare 6. Repaso final (2 ore)
Actividades de traduccin del rumano al espaol
Actividades de traduccin del espaol al rumano
Actividades de redaccin
Actividades varias
ACTIVITTI TUTORIALE (AT)
1. Documente bancare, juridico-administrative i de Burs (2 ore).
2. Elemente de construire a comunicrii (2 ore).
TEME DE CONTROL (TC)
1. Realizai propriul CV n limba spaniol. (4 ore)
2. Traducei o scrisoare i/sau un nscris din limba romn n limba
spaniol. (4 ore).
276

Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)

E6
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Bibliografia obligatorie:
1. Blan Osiac, E.; Dumbrvescu, D. G., Limba spaniol pentru
afaceri, Curs n tehnologie ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de
Mine, Bucureti, 2012.
2. Dumbrvescu, D. G., Cartas y documentos oficiales. Cuaderno de
ejercicios, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
3. Dumbrvescu, D. G., Bercu, C., Ejercicios de espaol. Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2004.
4. Blan Osiac, E., Limba spaniol contemporan fonetic,
fonologie, morfologie, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2004.
Bibliografia facultativ:
1. lvarez, Miriam, Tipos de escrito III: Epistolar, administrativo y
jurdico, Arco Madrid, Libros, S.L., 1995.
2. lvarez, Miriam, Tipos de escrito IV: Escritos comerciales,
Libros, S.L., Madrid, 1997.
3. Angeles Palomino, Mara Tcnicas de correo comercial, Edelsa
Grupo Didascalia, Madrid, 2000.
4. Bosticco, Mary, Modelos de cartas personales para relaciones
profesionales, Deusto, Bilbao, 1988
5. De Prada, M. Bovet, M., Hablando de negocios, Didascalia,
Madrid, 2007.
6. Garrido, Carlos, Manual de correspondencia comercial moderna,
Editorial de Vecchi, Barcelona, 1992.
7. Gmez de Enterra, J., Correspondencia comercial en espaol,
SGEL, Madrid, 2002.
8. Sanz, Gloria, Aprender a redactar notas, Paids, Barcelona,
2001.
9. Redacte Usted mismo currculum vitae y propuestas de
colaboracin. Equipo de expertos 2100, Editorial de Vecchi,
Barcelona, 1995.
10. Cmo escribir en cada circunstancia para acertar siempre,
Editorial de Vecchi, Barcelona, 1994.
11. Pastor, E., Escribir cartas. Espaol lengua extranjera,
Difusin, Barcelona, 1994.
12. Prost, G., Noriega Fernndez, F. Al d@. Curso de espaol
para los negocios, SGEL, Madrid, 2006.
13. Vasilescu R. (coord.), Dicionar de termeni economici romnenglez-francez-spaniol, Editura Polirom, Iai, 2008.

277

Lista materialelor
didactice necesare
Coordonator de
disciplin

http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
sinteze de curs n format power point, postate n Blackboard.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. drd. Dumbrvescu Daiana

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

278

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei

Limba francez pentru afaceri

L_MAEI/Mk/3/6/7

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
Domeniul de licen
MARKETING
Programul de studii
de licen
MARKETING
(specializarea)

Numrul de credite

Facultatea

Numrul orelor pe
semestru/activiti
Total

SI

TC

AT

AA

24

12

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DI

Limba francez an I, II

Obiective generale:
Le cours vise l'acquisition des connaissances thoriques et pratiques
sur la correspondance commerciale en franais, ncessaires
l'exercice des professions spcifiques au domaine du marketing/des
affaires conomiques internationales, notamment:
Lacquisition des connaissances thoriques de base relatives aux
caractristiques principales de la correspondance commerciale en
franais
Lacquisition des connaissances pratiques relatives la rdaction
des lettres commerciales en franais
Lacquisition et la consolidation de la terminologie spcialise
propre au discours commercial
Obiective specifice:
A la fin du cours, les tudiants seront capables de:
Dfinir le concept de correspondance commerciale
Identifier les caractristiques principales de la correspondance
commerciale en franais
Identifier les types principaux de lettres prcontractuelles:
demande de renseignements, offre, commande
Identifier les caractristiques principales de chaque type de lettres
prcontractuelles
279

 Comprendre les textes qui relvent de la correspondance

commerciale en franais
Utiliser la terminologie spcialise afin de rdiger une lettre
commerciale en franais
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

280

Unitatea de nvare 1. La lettre doffre (2 ore)

La lettre doffre traits gnraux
La lettre doffre trais particuliers
Lorganisation textuelle de loffre
Marques linguistiques de loffre
Modles de lettres doffre
Unitatea de nvare 2. La lettre de commande (2 ore)
La lettre de commande traits gnraux
La lettre de commande trais particuliers
Lorganisation textuelle de la commande
Marques linguistiques de la commande
Modles de lettres de commande
Unitatea de nvare 3. Dautres types de lettres precontractuelles
(2 ore)
La lettre de modification de commande: structure et contenu
Modles de lettre de modification de commande
La lettre dannulation de commande: structure et contenu
Modles de lettre dannulation de commande
Unitatea de nvare 4. La lettre de rclamation (2 ore)
La lettre de rclamation: structure et contenu
Modles de lettres de rclamation
Unitatea de nvare 5. Techniques de ngociation et
communication dans les affaires (1) (2 ore)
Bien prparer sa ngociation
Les deux types principaux de stratgies de ngociation
Principales techniques de ngociation
Conclure une ngociation
Unitatea de nvare 6. Techniques de ngociation et
communication dans les affaires (2). Vocabulaire et expressions
(2 ore)
Marquer le dbut dun dveloppement, enchaner, insister sur un
point, passer rapidement sur un point
Donner un exemple, illustrer
Rsumer, conclure
Exposer son point de vue personnel, faire une objection, nuancer
son point de vue, demander des informations supplmentaires
Exprimer son accord/son dsaccord
Ne pas prendre parti, prsenter des regrets ou des excuses avant
dargumenter, ne pas blesser tout en gagnant du temps, manifester un
accord partiel pour mieux rfuter, ne pas sengager

 Exprimer un souhait, exprimer un regret

Exprimer le vouloir/le pouvoir/le devoir
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. La lettre doffre, la lettre de commande et la lettre de rclamation.
Traits gnraux et particuliers (2 ore).
2. Techniques de ngociation et communication dans les affaires
(2 ore).
TEME DE CONTROL (TC)
1. Rdaction dune lettre commerciale. Choisissez deux des huit
situations proposes ci-dessous. Rdigez les lettres qui correspondent
aux deux situations choisies.
Rdaction dune lettre doffre. Situation propose: Vous avez reu
une lettre de demande de renseignements relatifs aux photocopieuses
que vous commercialisez. Rdigez la lettre de rponse, en mettant en
uvre un plaidoyer en faveur de vos produits.
Rdigez une lettre de commande pour des appareils
lectromnagers. Rappelez les conditions de vente paiement livraison convenues auparavant.
Rdigez une lettre de commande de vtements pour enfants offerts
sur un site Internet spcialis. Vous devrez:
montrer votre intrt suscit par le site internet (qualit des
produits, cots);
indiquer le nombre d'articles dsirs ainsi que leurs rfrences,
couleurs etc.;
demander des informations sur les conditions de paiement et de
livraison;
remercier avec les formules d'usage.
Situation propose: Un commerant darticles de sport a pass
une commande de 100 maillots de bain pour dames. Par suite de la
persistance du mauvais temps, il juge quil ne pourra pas couler tous
ses articles. Il demande son fournisseur de ne lui expdier que la
moiti de la commande.
a. Rdigez la lettre de modification de commande (Vous supposerez
que la commande na pas encore t expdie)
b. Rdigez la rponse du fournisseur qui accepte de rduire la
commande. (le ton de la lettre doit faire comprendre au commerant
que le fournisseur nest pas satisfait et naccepte cette rduction que
pour ne pas mcontenter un client ancien).
Situation propose: la situation financire de votre entreprise est
trs difficile. Vous ntes pas en mesure dhonorer une commande
passe auprs dun fournisseur. Vous lannulez.
a. Rdigez la lettre dannulation de commande (Vous supposerez
que la commande na pas encore t expdie)
b. Rdigez la rponse du fournisseur qui refuse dannuler la
commande (les articles demands ont t spcialement fabriqus
281

pour le client, et il serait impossible de les couler ailleurs).

Rdaction dune lettre de rclamation. Situation: un commerant
de vaisselle de porcelaine a pass une commande un fabricant de
Limoges. Lors de la rception, il saperoit quun certain nombre de
pices ont t brises. Rdigez la lettre de rclamation adresse
lexpditeur.
Rdigez une lettre de rclamation suite une livraison
dfectueuse. Demandez le remplacement des produits dfectueux.
Rdigez une lettre de rclamation pour retard de livraison.
Formulez galement la rponse la rclamation pour retard de
livraison. Prsentez vos excuses et proposez une solution. (4 ore)
2. Quelles seraient, votre avis, les techniques de ngociation les
plus efficaces? Dveloppez votre rponse dans un essai argument
(200 300 mots). (4 ore)
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E6
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
a. Bibliografie obligatorie:
Bibliografia
1. Burcea, R., Correspondance commerciale en franais, Curs n
tehnologie ID-IFR, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2012.
2. Bondrea, E., Pragmasmantique de la correspondance
commerciale, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti,
2001.
3. Burcea, R. (coord. E. Bondrea), Pragmasmantique de la
correspondance commerciale - applications type tests, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2006.
4. Burcea, R., Dumbrvescu, D.G., Niculescu, A. (coord. R.
Vasilescu), Dicionar de termeni economici romn-englezfrancez-spaniol, Editura Polirom, Iai, 2008.
5. Bas, L., Driot-Hesnard, C., La Correspondance commerciale
franaise, Collection Repres pratiques, Paris: Nathan, 2010.
6. Brahic, M., Mieux rdiger ses crits professionnels, 3e d. Paris:
Editura d'Organisation, 2007.
7. Fayet, M., Nishimata, A., Savoir rdiger le courrier d'entreprise,
2e dition, Eyrolles, Paris: Editions d'Organisation, 2009.
8. Nishimata, A., L'essentiel des formules types du courrier
d'entreprise: lettres et e-mails, 3e d., Paris: Gualiano, 2008.
b. Bibliografie facultativ:
1. Caillaud, C., Modles de lettres indispensables pour l'entreprise:
clients, fournisseurs, banque, assurance, administrations, gestion
du personnel: les astuces des professionnels pour gagner du
temps, Paris: Nathan, 2003.
282

2. Le Parfait secrtaire: 300 modles de lettres pour l'entreprise,

d. Roselyne Messager et Marie-Jeanne Miniscloux, Nouv. d. Paris: Larousse, 2002.
3. Penfornis, J.-L., Affaires.com: Mthode de franais des affaires
(Niveau avanc), Cl International, 2003.
4. Pou,
G.,
Commerce/Affaires,
entranez-vous,
niveau
intermdiaire, Cl International, 1993.
5. Pruvot-Buettner, C., Corespondena de afaceri n limba francez,
Editura Niculescu, Bucureti, 2007.
6. Renaut, A., Bien crire au travail, Paris: Editions d'Organisation,
2011.
7. Szilagyi, E., Affaires faire-pratique de la ngociation d'affaires
en franais, Presses Universitaires de Grenoble, 1990.
C. Bibliografie suplimentar:
1. Attal Fougier, M.-L., Rocca, M., Sbastien G., Progresser en
communication, Presses Universitaires de Grenoble, 2006.
2. Cenue I. P., Lupchian, G., Negu, D., Limba francez pentru
oameni de afaceri, Editura Expert, Bucureti, 1993.
3. Cilianu-Lascu, C., Franceza pentru afaceri, Editura Teora,
Bucureti, 2003.
4. Cristea, T., Bondrea, E., Elments de grammaire franaise,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2002.
5. Drgan, M., Communication crite commerciale et financire
(Typologie des messages ecrits) (Vol.1), Editura Meteor Press,
Bucureti, 2006.
6. Girard, B., La communication crite dans l'entreprise: les
mthodes, les outils, les exemples, Editions De Boeck Universit,
1997.
7. Penfornis, J.-L., Affaires.com: Mthode de franais des affaires
(Niveau avanc), Cl International, 2003.
8. Pou,
G.,
Commerce/Affaires,
entranez-vous,
niveau
intermdiaire, Cl International, 1993.
9. Williams, S., McAndrew-Cazorla, N., Franceza pentru oameni
de afaceri, Editura Teora, Bucureti, 1997.
Lista materialelor manual curs, manual aplicaii practice, dicionare de termeni
didactice necesare
comerciali (romn-francez, francez-romn), sinteze de curs n
format power point, scheme de prezentare coresponden
comercial, fotocopii scrisori comerciale autentice;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. dr. Burcea Raluca

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate
283

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei

Elaborarea lucrrii de licen

L_MAEI/Mk/3/6/8

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE
Domeniul de licen
MARKETING
Programul de studii
de licen
MARKETING
(specializarea)

Facultatea

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

Total

SI

TC

AT

AA

60

30

22

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

PL
DI

Introducere n marketing, Politici de marketing,

Cercetri
de
marketing,
Comportamentul
consumatorului, Marketing cultural, Marketing
turistic, Marketingul serviciilor, Marketing bancar,
Tehnici promoionale.

Obiective generale
Familiarizarea studenilor cu metodologia i cerinele specifice
elaborrii lucrrii de licen.
Aprofundarea cunotinelor necesare derulrii cercetrii tiinifice
destinat ciclului de nvmnt licen.
Dezvoltarea gndirii de tip analitic i creativ n vederea
mbogirii pregtirii teoretice i practice a studenilor.
Obiective

284

Obiective specifice
Odat cu nsuirea noiunilor din cursuri i aprofundarea acestora,
studenii vor fi capabili s:
identifice, analizeze i sintetizeze informaiile specifice activitii
practice de marketing necesare fundamentrii operaionale a
tematicii lucrrii de licen ales;
elaboreze materiale de prezentare a demersului specific lucrrii de
licen concludente i convingtoare;
elaboreze concluzii i propuneri pertinente, corect fundamentate
tiinific referitoare la tema lucrrii de licen ales.

TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Metodologia realizrii lucrrii de licen

(4 ore)
Scopul i obiectivele cercetrii tiinifice aferente realizrii
lucrrii de licen
Etapele implementrii planului de cercetare
Unitatea de nvare 2. Documentarea n vederea elaborrii
lucrrii de licen (4 ore)
Identificarea surselor bibliografice necesare
Utilizarea bazelor de date academice internaionale Jstor,
Springer, Elsevier, Repec etc.
Identificarea i sintetizarea informaiilor necesare privind
operaionalizarea tematicii aferente lucrrii de licen
Unitatea de nvare 3. Noiuni i norme de tehnoredactare a
lucrrilor de licen (2 ore)
Necesitatea
implementrii
standardelor
academice
de
tehnoredactare a documentelor
Tipologia de standarde academice de tehnoredactare a
documentelor
Unitatea de nvare 4. Fundamentarea teoretic a lucrrii de
licen (2 ore)
Modaliti de abordare a tematicii de specialitate la nivelul
fundamentrii teoretice a lucrrii de licen
Dezvoltarea capitolelor corespunztoare fundamentrii teoretice a
lucrrii de licen
Unitatea de nvare 5. Fundamentarea practic a proiectelor de
marketing (4 ore)
Identificarea tipologiei i coninutului informaiilor necesare
elaborrii capitolelor elocvente pentru partea aplicativ a lucrrii de
licen
Sintetizarea informaiilor referitoare la piee, produse, servicii,
mrci, ageni economici etc. necesare dezvoltrii studiilor de caz
aferente lucrrilor de licen
Unitatea de nvare 6. Principii de organizare a informaiilor
referitoare la piaa produselor/serviciilor/mrcilor studiate (4 ore)
Validarea din punct de vedere statistic a datelor
Organizarea i sintetizarea datelor culese
Unitatea de nvare 7. Principii de organizare a informaiilor
referitoare la agenii economici/alte instituii i organizaii
studiate (4 ore)
Organizarea datelor privind istoricul, misiunea i obiectivele
generale ale organizaiei
Organizarea datelor privind mediul de marketing i analiza SWOT
Sintetizarea datelor economico-financiare relevante pentru
activitatea organizaiei din perspectiva temei abordate n cadrul
lucrrii de licen
285

Unitatea de nvare 8. Modaliti de abordare a activitii de

marketing a organizaiilor aferente tematicii alese pentru
lucrarea de licen (4 ore)
Prezentarea organizrii activitii de marketing
Modele de sistematizare a informaiilor privind implementarea
mixului de marketing la nivelul organizaiilor studiate
Modele de sistematizare a informaiilor privind implementarea
planificrii strategice de marketing la nivelul organizaiilor studiate
Unitatea de nvare 9. Elaborarea concluziilor i propunerilor
specifice tematicii alese pentru lucrarea de licen (2 ore)
Principii generale n elaborarea concluziilor i propunerilor
Exemple practice n elaborarea concluziilor i propunerilor
aferente lucrrilor de licen
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Metodologia de realizare a proiectelor de marketing (4 ore).
2. Analiza i sintetizarea informaiilor referitoare la mixul de
marketing (4 ore).
TEME DE CONTROL (TC)
1. Analiza noilor surse de documentare pe tema tratat (studierea i
recenzarea a 10 articole pe tema lucrrii de licen, din ultimii
5 ani) (7 ore).
2. Realizarea analizei SWOT a unei organizaii i explicarea
modului de organizare a activitii de marketing a firmei X
(7 ore).
3. Identificarea particularitilor politicii de produs la firma X, a
politicii de pre, a politicii de distribuie, a politicii de promovare
i a politicii de personal la aceeai firm (8 ore).
Teme orientative pentru elaborarea lucrrii de licen:
1. Rolul i locul marketingului direct n cadrul mixului promoional
la S.C. ______
2. Program de marketing privind organizarea campaniei
promoionale la ntreprinderea ___
3. Elaborarea politicii de marketing a ntreprinderii ______
4. Elaborarea politicii de pre a ntreprinderii ________
5. Elaborarea strategiei de marketing a ntreprinderii prestatoare de
servicii _____
6. Elaborarea strategiei de marketing a organizaiei nonprofit
___________
7. Evaluarea eficienei promovrii vnzrilor la S.C. _____
8. Implicaiile ciclului de via a produsului asupra politicii de
marketing a ntreprinderii _____
9. Organizarea forelor de vnzare la ntreprinderea________
10. Strategia de imagine a produsului/organizaiei_______
286

11. Organizarea participrii ntreprinderii _______ la trgul

internaional _______
12. Studierea procesului decizional de cumprare a produselor.
Studiu de caz marca __________
13. Cercetare de marketing privind imaginea mrcii ______ n
rndul consumatorilor din Romnia
14. Perspective ale dezvoltrii marketingului online la nivelul
societii comerciale ___________
15. Tehnici de Mobile Marketing utilizate de firma _______
16. Managementul relaiilor cu clienii n cadrul SC ________
17. Cercetarea comportamentului de cumprare la produsele
_________
18. Cercetarea inteniilor de cumprare ale consumatorilor pentru
produsul/serviciul_____
19. Cercetarea motivelor de cumprare i necumprare pentru
produsele/ marca_____
20. Cercetare privind impactul preului asupra comportamentului
de cumprare, n cazul produsului/serviciului ____
21. Utilizarea unor metode calitative n previziunea vnzrilor
produsului/firmei____
22. Utilizarea unor metode cantitative n previziunea vnzrilor
produsului/firmei ______
23. Cercetare
privind
identificarea
particularitilor
comportamentului consumatorului de servicii bancare persoane
fizice
24. Strategii de promovare pe Internet ale firmei ________
25. Implementarea tehnicilor de webdesign n strategia de
comunicare pe Internet la SC___
26. Sistem informatic pentru societatea comercial online _____
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
CV6
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
1. Bondrea, Aurelian A., Introducere n marketing, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2011.
2. Epure, Manuela, Metode i tehnici moderne n cercetrile de
marketing, Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
3. Epure, Manuela; Grdan, Daniel Adrian; Geangu, Iuliana
Petronela; Gudei, Simona Corina, Cercetri de marketing. Teorie,
aplicaii, probleme de rezolvat, ntrebri de autoevaluare, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2006.
4. Florescu, Constantin; Mlcomete, Petre; Pop, Nicolae Al,
Marketing dicionar explicativ, Editura Economic, Bucureti,
2003.
5. Malhorta, Naresh K., Marketing Research, an applied orientation,
Pearson Prentice Hall, New Jersey, 2004.
287

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

6. Olaru, Silvia, Politici de marketing note de curs, Editura

Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2008.
7. Pistol, Gheorghe, Marketing, ediia a 5-a, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
8. Rboac, Gheorghe; Ciucur, Dumitru, Metodologia cercetrii
tiinifice economice, Ediia a III-a, revzut i adugit, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2006.
Manuale, sinteze, laptop, stick, prezentare PowerPoint, articole de
specialitate;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
Blackboard.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Epure Manuela

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

288

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Marketing cultural
L_MAEI/Mk/3/5/8

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

56

28

20

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DO

Marketingul serviciilor

Obiective generale:
Cursul Marketing cultural reprezint o incursiune ntr-un domeniu de
ultim or n ceea ce privete dezvoltarea i aplicarea conceptelor i
tehnicilor de marketing. Dezvoltarea marketingului la nivelul actual a
presupus parcurgerea unei evoluii graduale att din punct de vedere
cantitativ ct i calitativ. Specializarea i diversificarea teoriei de
marketing n domenii diverse cum este i cel cultural reprezint o
urmare fireasc a acestei evoluii.
Obiective specifice:
Cursul Marketing cultural i propune atingerea unor obiective
specifice referitoare la:
familiarizarea studenilor cu o serie ntreag de concepte necesare
nelegerii specificului marketingului cultural n raport cu alte
domenii i specializri ale marketingului contemporan;
deprinderea de ctre studeni a unor abiliti practice de analiz i
sintez a activitii de marketing a organizaiilor culturale, precum i
formularea unor strategii de marketing viabile;
prezentarea contextului n care marketingul poate contribui la
integrarea culturii naionale ntr-un sistem de valori culturale
mondiale dezvoltarea conceptului de brand naional;
integrarea cunotinelor specifice domeniului marketingului
289

cultural n ansamblul culturii de specialitate dobndite pe parcursul

facultii prin abordarea conceptelor de comportament al
consumatorului de produse i servicii culturale, nevoi culturale,
responsabilitate social a organizaiilor culturale .a.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

290

Unitatea de nvare 1. Marketingul contemporan dimensiune

fundamental a activitii organizaiilor (2 ore)
Conceptul de marketing i sfera sa de cuprindere
Apariia i dezvoltarea marketingului
Funciile marketingului i integrarea sa n cadrul organizaiilor
contemporane
Domeniile i specializrile marketingului. Noi tendine n
dezvoltarea teoriei i practicii de marketing
Unitatea de nvare 2. Marketingul cultural genez i
particulariti (2 ore)
Cadrul conceptual determinant pentru geneza marketingului
cultural
Coninutul marketingulului cultural
Particularitile i specificul aplicrii marketingului cultural
Unitatea de nvare 3. Mediul de marketing n marketingul
cultural (2 ore)
Conceptul de mediu de marketing cultural
Componentele mediului de marketing cultural
Conceptul i coninutul pieei specifice organizaiilor n
marketingul cultural
Unitatea de nvare 4. Cercetarea de marketing proces esenial
pentru fundamentarea deciziilor (4 ore)
Conceptul de cercetare de marketing
Tipologia cercetrilor de marketing i adaptarea acestora pentru
piaa specific organizaiilor n marketingul cultural
Coninutul cercetrilor de marketing n marketingul cultural
Adaptarea cercetrilor cantitative la obiectivele specifice
marketingului cultural
Utilizarea cercetrilor cantitative
Unitatea de nvare 5. Politica de marketing a organizaiilor
culturale (2 ore)
Conceptul de politic de marketing
Coninutul politicii de marketing. Specificul mixului de marketing
n marketingul cultural
Fundamentarea strategiilor de marketing
Tipologia strategiilor de marketing
Unitatea de nvare 6. Politica de produs a organizaiilor
culturale (2 ore)
Specificul produselor i serviciilor culturale caracteristici
eseniale
Tipologia produselor i serviciilor culturale

 Fundamentarea portofoliului de produse i servicii pentru

organizaia cultural
Unitatea de nvare 7. Politica de pre a organizaiilor culturale
(2 ore)
Conceptul de pre n relaie cu produsele i serviciile culturale
Fundamentarea strategiei de pre pentru produsele i serviciile
culturale
Unitatea de nvare 8. Politica de distribuie a organizaiilor
culturale (4 ore)
Conceptul de distribuie i particularitile acestuia n cazul
produselor i serviciilor culturale
Canale de distribuie ntlnite pe piaa organizaiilor culturale
Fundamentarea strategiei de distribuie a organizaiilor culturale
Unitatea de nvare 9. Politica de promovare a organizaiilor
culturale (2 ore)
Fundamentarea comunicrii de marketing pentru organizaiile
culturale
Coninutul mixului promoional
Adaptarea instrumentelor de promovare specificului produselor i
serviciilor culturale
Unitatea de nvare 10. Gestionarea personalului de contact i a
clienilor n marketingul cultural (2 ore)
Implicarea personalului de contact n procesul livrrii serviciilor i
produselor culturale
Utilizarea tehnicilor de marketing direct n gestionarea clienilor
produselor i serviciilor culturale
Unitatea de nvare 11. Comportamentul consumatorului de
produse i servicii culturale (2 ore)
Conceptul de comportament al consumatorului
Modele de studiu n comportamentul consumatorului
Specificul comportamentului consumatorului de produse i
servicii culturale
Implicaiile studierii comportamentului consumatorilor n
fundamentarea politicii de marketing fundamentarea strategiilor de
fidelizare pentru consumatorii de produse i servicii culturale
Unitatea de nvare 12. Planificarea strategic i organizarea
activitii de marketing pentru organizaiile culturale (2 ore)
Planificarea n marketing concept i coninut
Coninutul planului de marketing. Programele de marketing
Tipuri i modele de organizare a activitii de marketing n
marketingul cultural
Noi tendine n implementarea activitii de marketing pentru
organizaiile culturale
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Domeniile i specializrile marketingului. Noi tendine n
dezvoltarea teoriei i practicii de marketing (4 ore).
291

2. Evoluia i particularitile marketingului cultural prezentarea

comparativ a dou studii de caz activitatea de marketing a unei
companii vs activitatea de marketing a unei instituii culturale
(4 ore).
TEME DE CONTROL (TC)
1. Utilizarea cercetrilor de marketing n marketingul cultural studii
de caz; realizarea unei cercetri cantitative (anchet direct) i a
unei cercetri calitative (focus grup sau interviu n profunzime) (7
ore).
2. Politici de marketing n marketingul cultural studii de caz
privind implementarea politicilor de pre, produs, distribuie,
promovare (6 ore).
3. Comportamentul consumatorului de produse i servicii culturale.
Managementul relaiei cu consumatorii. Strategii de fidelizare
prezentarea de studii de caz privind un posibil model de
comportament (7 ore).
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E5
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Obligatorie
1. Bondrea A. Aurelian, erbulescu Luminia, Grdan Daniel
Adrian, Geangu Iuliana Petronela, Managementul mrcii i al
imaginii de marc, Editura Fundaiei Romnia de Mine,
Bucureti, 2007.
2. Ctoiu
Iacob,
Teodorescu
Nicolae,
Comportamentul
consumatorului, Ediia a II-a revizuit i adugit, Editura Uranus,
Bucureti, 2004.
3. Kolb Bonita M., Marketing for Cultural Organisations: New
strategies for attracting audiences to classical music, dance,
museums, theatre and opera, CENGAGE Lrng Business Press, 2
edition, 2004.
4. Kotler Philip, Andreasan Alan, Strategic Marketing for NonProfit
Organizations, 6th Edition, Prentince Hall, New York, 2002.
5. Moldoveanu Maria, Valeriu Franc Ioan, Marketing i cultur,
Editura Expert, Bucureti, 1995.
Suplimentar
1. Kotler Philip, Kotler Neil, Museum Strategy and Marketing:
Designing Missions, Building Audiences, Generating Revenue and
Resources, Jossey-Bass publisher, 1998.
2. Olteanu Valeric, Marketingul serviciilor o abordare
managerial, Editura Ecomar, Bucureti, 2005.
3. Pistol M. Gheorghe, Marketing, Editia a VI-a, Editura Fundaiei
Romnia de Mine, Bucureti, 2007.
292

4. Zaharia Rzvan, Marketing social politic, Editura Uranus,

Bucureti 2001.
Lista materialelor manuale, laptop, stick, prezentare PowerPoint, articole de
didactice necesare
specialitate;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
sinteze de curs n format power point, postate n Blackboard;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Lector univ. drd. Grdan Daniel

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

293

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Merchandising
L_MAEI/Mk/3/5/9

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

56

28

20

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

294

DS
DO

Introducere n marketing 1, Introducere n

marketing 2, Politici de marketing

Obiective generale
Familiarizarea studenilor cu conceptele de baz specifice
merchandisingului.
Aprofundarea cunotinelor necesare operaionalizrii principiilor
de merchandising la nivelul locaiilor de vnzare.
Obiective specifice
Odat cu nsuirea noiunilor din cursuri i aprofundarea acestora,
studenii vor fi capabili s:
identifice obiectivele i tehnicile de merchandising oportune pentru
diferite tipuri de locaii de vnzare;
creeze i s operaionalizeze promoii de tip indoor la nivelul
locaiilor de vnzare;
implementeze strategii de category management eficiente;
implementeze i gestioneze baze de date cu clienii.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Conceptul de merchandising (2 ore)

Coninutul activitii de merchandising
Etapele evoluiei conceptului de merchandising
Integrarea merchandisingului n activitatea de marketing

Unitatea de nvare 2. Cercetarea de marketing n

merchandising. Crearea bazelor de date cu clieni (4 ore)
Tipologia cercetrilor utilizate n merchandising
Evaluarea iniial a clienilor
Cercetarea comportamentului de cumprare i adaptarea punctelor
de vnzare
Msurarea performanei pentru punctele de vnzare
Unitatea de nvare 3. Implementarea i dezvoltarea punctelor de
vnzare (4 ore)
Conceptul de magazin
Tipologia magazinelor i a punctelor de vnzare
Organizarea suprafeelor de vnzare. Mobilierul comercial
Analiza fluxului de clieni
Unitatea de nvare 4. Merchandising design. Concept i
implementare (2 ore)
Procesul de merchandising design
Marketingul senzorial la punctul de vnzare
Unitatea de nvare 5. Strategiile sortimentale (2 ore)
Definirea sortimentelor. Segmentarea pieei
Construirea sortimentelor
Analiza i optimizarea sortimentelor
Unitatea de nvare 6. Managementul raftului (2 ore)
Stabilirea categoriilor de produse
Alocarea suprafeei i a rafturilor pe categorii
Aranjarea produselor pe raft
E-merchandising
Unitatea de nvare 7. Comunicarea la locul de vnzare (4 ore)
Coninutul comunicrii la locul de vnzare
Comunicarea n exteriorul magazinului
Comunicarea n interiorul magazinului
Informaia la locul de vnzare
Utilizarea tehnicilor de promovare a vnzrilor n cadrul
comunicrii la locul de vnzare
Unitatea de nvare 8. Operaionalizarea procesului de
merchandising (4 ore)
Fundamentarea dosarelor de merchandising pentru productori
Fundamentarea dosarelor de merchandising pentru alte firme
(exclusiv productori)
Implementarea i etapizarea campaniei de marketing direct
Unitatea de nvare 9. Geomerchandisingul. Implementare i
evoluie (2 ore)
Conceptul de geomerchandising
Integrarea geomerchandisingului n politica de marketing global
Principii de aplicare ale geomerchandisingului
Unitatea de nvare 10. Organizarea activitii de merchandising
(2 ore)
Principii de organizare n cazul productorilor
Principii de organizare n cazul distribuitorilor
295

ACTIVITI TUTORIALE (AT)

1. Analiza suprafeelor de vnzare. Alocarea spaiului (4 ore).
2. Corelarea comportamentelor de cumprare cu gestionarea fluxurilor
de clieni (4 ore).
TEME DE CONTROL (TC)
1. Tehnici de promovare a vnzrilor n magazin referat (7 ore).
2. Analiza atractivitii raionului referat (8 ore).
3. Utilizarea tehnicilor de e-merchandising eseu (5 ore).
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E5
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Obligatorie
1. Corodeanu Daniela, Merchandising. Teorie, metode i instrumente
pentru eficientizarea punctului de vnzare, Editura Tehnopress,
Bucureti, 2008.
2. Mouton
Dominique,
Paris
Gauderique,
Practica
merchandisingului. Spaiul de vnzri. Oferta de produse.
Comunicarea la locul de vnzare, Editura Polirom, Iai, 2009.
3. Viean Mirela Octavia, Tehnologii comerciale, Editura ASE,
Bucureti, 2004.
Suplimentar
1. Balaure Virgil; Popescu Ioana Cecilia; erbnic Daniel; Veghe
Clin, Tehnici promoionale probleme, analize, studii de caz,
Editura Uranus, Bucureti, 2000.
2. Cruceru Anca Francisca, Tehnici promoionale, Editura Uranus,
Bucureti, 2009.
3. Zaharia Rzvan, Cruceru Anca, Gestiunea forelor de vnzare,
Editura Uranus, Bucureti, 2002.
Lista materialelor manuale, sinteze, laptop, stick, prezentare PowerPoint, articole de
didactice necesare
specialitate;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0;
sinteze de curs n format power point, postate n Blackboard.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntu
ra

Conf. univ. dr. Baicu Mariana

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate
296

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Marketing turistic
L_MAEI/Mk/3/6/9

Semestrul

Numrul de credite

MARKETING I
AFACERI ECONOMICE
INTERNAIONALE
MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

36

24

Numrul orelor pe
semestru/activiti

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DO

Introducere n marketing, Marketing internaional,

Marketingul serviciilor

Obiective generale
Aprofundarea cunotinelor i conceptelor specifice dezvoltrii
marketingului n domeniul serviciilor turistice.
Cunoaterea particularitilor pieei turistice (cererea i oferta
intern i internaional).
Aprofundarea cunotinelor necesare operaionalizrii politicii de
marketing la nivelul ntreprinderii de turism.
nelegerea i operaionalizarea particularitilor mixului de
marketing aplicat n domeniul serviciilor turistice.
Obiective

Obiective specifice
Odat cu nsuirea noiunilor din cursuri i aprofundarea acestora,
studenii vor fi capabili s:
identifice corect tipologia actual a serviciilor turistice;
clasifice elementele mediului de marketing i s cuantifice
impactul acestora asupra activitii de marketing a ntreprinderii
turistice;
aplice n mod eficient caracteristicile sezonalitii n analiza
ofertei pe piaa turistic;
determine imaginea ntreprinderii turistice n rndul
consumatorilor;
297

 identifice factorii determinani n procesul decizional de

cumprare al consumatorului de servicii turistice;
adapteze eficient tehnicile promoionale n cazul fiecrei
ntreprinderi turistice n parte;
realizeze un plan de marketing.
TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

298

Unitatea de nvare 1. Particularitile marketingului turistic

component a marketingului serviciilor (2 ore)
Coninutul conceptelor de marketing, marketing n servicii,
marketing n turism
Structura i caracteristicile activitii turistice
Structura prestaiei turistice
Caracteristicile serviciilor turistice
Coninutul i funciile marketingului turistic
Orientri manageriale n marketingul turistic
Unitatea de nvare 2. Mediul de marketing intern i extern al
firmei turistice (2 ore)
Mediul intern al firmei prestatoare de servicii turistice
micromediul
Macromediul sau mediul extern al firmei turistice
Unitatea de nvare 3. Piaa turistic i cercetrile de
marketing (2 ore)
Coninutul i caracteristicile pieei turistice
Structura pieei turistice
Clasificarea pieelor turistice
Capacitatea pieei turistice
Studierea pieei turistice
Modaliti de abordare a studiului de pia i de culegere a
informaiilor
Oferta turistic
Cererea turistic
Unitatea de nvare 4. Comportamentul consumatorului
turistic i fidelizarea acestuia (2 ore)
Particularitile consumului turistic i comportamentul
consumatorului de servicii turistice
Managementul fidelizrii clienilor
Etape necesare fidelizrii clienilor
Dimensiunile unei strategii de fidelizare a clienilor
Managementul Relaiilor cu Clienii
Modalitile de fidelizare a clienilor
Instrumentele managementului fidelizrii clienilor
Unitatea de nvare 5. Politici i strategii de marketing turistic
(2 ore)
Implicaiile sezonalitii turistice n activitatea firmei de turism
Strategii de marketing turistic n condiii de sezonalitate

 Poziionarea firmei de turism prin mixul de marketing i strategii

de marketing
Unitatea de nvare 6. Politica de produs (2 ore)
Conceptul de produs turistic i caracteristicile produsului turistic
Tipologia produselor turistice
Gama de produse turistice
Ciclul de via al produsului turistic
Procesul de creaie a unui nou produs turistic
Alternative strategice n politica de produs turistic
Unitatea de nvare 7. Politica de distribuie (2 ore)
Particularitile i rolul distribuiei n turism
Conceptul de distribuie n turism
Rolul distribuiei n turism
Canale de distribuie
Tipologia intermediarilor
Comercializarea produselor turistice
Strategii de distribuie turistic
Unitatea de nvare 8. Politica de preuri i tarife n turism
(2 ore)
Conceptul de politic de pre n turism. Factorii de fundamentare
a preurilor i tarifelor n turism
Factori interni
Factori externi
Metode de calculare a preurilor i tarifelor i strategii aferente
Unitatea de nvare 9. Politica promoional n turism (2 ore)
Sistemul de comunicaie al firmei turistice i activitatea de
promovare turistic
Realizarea sistemului comunicrii promoionale n turism
Structurarea sistemului de comunicaie
Stabilirea bugetului promoional
Stabilirea mixului promoional
Recepionarea feedback-ului
Mijloace i tehnici promoionale utilizate n turism
Publicitatea
Forele de vnzare
Promovarea vnzrilor
Relaiile publice (P.R.)
Manifestri promoionale
Strategii de comunicare ale organizaiei turistice
Unitatea 10. Politica de personal n turism (2 ore)
Resursele umane ntr-o organizaie turistic
Dezvoltarea resurselor umane n turism
Strategia utilizrii resurselor umane n turism
Etica relaiilor de afaceri n turism

299

Unitatea de nvare 11. Planificarea activitii de marketing n

turism i planul de marketing (2 ore)
Planificarea strategic n turism
Planul de marketing
Auditul de marketing
Analiza SWOT
Elaborarea strategiilor de marketing
Programul de marketing i estimarea rezultatelor
Alocarea resurselor i controlul
Unitatea de nvare 12. Tendine ale turismului mondial (2 ore)
Globalizarea n turism
Tendine turistice n Europa
Contextul european
Tendinele consumatorilor de produse turistice
Tendine actuale n sectorul hotelier
Tendine n marketingul turistic
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Analiza particularitilor turismului contemporan (2 ore).
2. Fluxurile turismului mondial i implicaiile acestora n analiza
mediului ntreprinderii turistice (2 ore).
TEME DE CONTROL (TC)
1. Particularitile pieei serviciilor turistice romneti (referat)
(4 ore).
2. Analiza mixului de marketing pentru o agenie de turism staiune
balnear (referat) (4 ore).
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E6
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Obligatorie
1. Jelev Viorica, Marketing turistic, Curs n tehnologie ID-IFR,
Editura Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
2. Jelev Viorica, Marketing turistic, Editura Fundaiei Romnia de
Mine, Bucureti, 2012.
Suplimentar
1. Balaure Virgil, Ctoiu Iacob, Veghe Clin, Marketing turistic,
Editura Uranus, Bucureti, 2005.
2. Brtucu G., Dima D., Marketing n turism, Editura Psihomedia,
Sibiu, 2002.
3. Bucur-Sabo Mariana, Marketing turistic, Editura Irecsen,
Bucureti, 2006.
300

4. Jelev Viorica, Turism internaional, Editura Fundaiei Romnia

de Mine, Bucureti, 2012.
5. Nedelea Alexandru, Politici de marketing n turism, Editura
Economic, Bucureti, 2003.
Lista
materialelor manuale, sinteze, laptop cu conectare la Internet, videoproiector,
didactice necesare
prezentare PowerPoint, articole de specialitate;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0.
Coordonator de
disciplin
Viorica Jelev

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Zorzoliu Raluca

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA

activiti aplicative asistate

301

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de studii
de licen
(specializarea)

Business to business marketing

L_MAEI/Mk/3/6/10

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

36

24

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obiective

302

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DO

Politici de marketing, Cercetri de marketing 1, 2

Obiectivele generale:
aprofundarea cunotinelor referitoare la conceptul de organizaie
n contextul actual;
identificarea particularitilor aplicrii principiilor de marketing n
domeniul B2B;
aprofundarea cunotinelor i dezvoltarea abilitilor necesare
implementrii strategiilor de marketing n domeniul B2B n condiiile
progresului tehnologiei informaiilor.

Obiectivele specifice:
aprofundarea cunotinelor necesare analizrii comportamentului
de cumprare organizaional;
identificarea particularitilor mixului de marketing B2B;
aprofundarea etapelor specifice campaniilor de promovare pe
piaa B2B;
prezentarea modalitilor de aplicare a campaniilor de
responsabilitate social n domeniul B2B.

TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Marketingul de tip business to business

delimitri conceptuale (2 ore)
Caracteristicile cererii pe piaa de tip business
Caracteristicile ofertei pe piaa de tip business
Evoluia conceptului de business to business marketing n
contextul specializrii marketingului
Unitatea de nvare 2. Sistemul informaional n marketingul
B2B (2 ore)
Structura sistemului informaional n marketingul B2B
Rolul i locul sistemului informaional n marketingul B2B
Unitatea de nvare 3. Identificarea poziiei optime pe pia a
unei organizaii (4 ore)
Segmentarea pieei
intirea pieei
Poziionarea pe pia
Crearea strategiilor de pia a organizaiei
Politica de marketing n cadrul organizaiei
Unitatea de nvare 4. Comportamentul de cumprare
organizaional (4 ore)
Particularitile comportamentului de cumprare organizaional
Procesul decizional de cumprare n cadrul organizaiei
Influena comportamentului organizaional asupra consumatorului
final
Achiziiile online i impactul asupra comportamentului
organizaional
Unitatea de nvare 5. Mix de marketing n B2B i rolul lui
(2 ore)
Particularitile mixului de marketing n domeniul B2B
Relaia dintre elementele mixului de marketing
Unitatea de nvare 6. Produsul n B2B (2 ore)
Atributele produselor n B2B
Portofoliul de produse n B2B
Ciclul de via al produselor n B2B
Serviciile n domeniul B2B
Strategii de produs pe piaa B2B
Unitatea de nvare 7. Fundamentarea politicii de pre n
domeniul B2B (2 ore)
Factori determinani pentru stabilirea preurilor
Strategii i tactici n fundamentarea preurilor
Corelarea preurilor cu deciziile strategice n cadrul mixului de
marketing

303

Unitatea de nvare 8. Comunicarea n marketingul B2B (2 ore)

Rolul comunicrii n marketingul B2B
Modelul comunicrii B2B
Planificarea strategic a comunicrii de marketing n domeniul
B2B
Instrumente de comunicare pentru marketingul B2B
Comunicarea integrat de marketing
Unitatea de nvare 9. Managementul lanului de aprovizionarelivrare (2 ore)
Logistica mrfurilor n domeniul B2B
Canalele de marketing B2B i dezvoltarea reelelor
Elementele cheie n managementul lanului de aprovizionarelivrare
Principiile managementului lanului de aprovizionare-livrare
Conflictele de-a lungul lanului de aprovizionare-livrare
Strategii de operaionalizare a etapelor lanului de aprovizionarelivrare
Unitatea de nvare 10. Responsabilitatea social a
organizaiilor (2 ore)
Responsabiliti sociale i reguli de etic n marketing
Dezvoltarea unei strategii de implicare a stakeholderilor
organizaiilor
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Cererea i oferta pe piaa de tip business n Romnia (2 ore).
2. Crearea strategiilor de pia a organizaiei (2 ore).
TEME DE CONTROL (TC)
1. Analizarea modelului comportamentului de cumprare al
organizaiei X (4 ore).
2. Analiza campanie sociale ......... iniiat de o organizaie din
domeniul B2B ca parte integrant a strategiei de CSR (4 ore).
Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)
E6
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Obligatorie
1. Anghel, Laureniu Dan, Business to business marketing, Editura
ASE, Bucureti, 2004.
2. Anghel, Laureniu Dan, Petrescu, Eva Cristina, Business to
business marketing, ediia a II-a revzut, Editura Uranus,
Bucureti, 2002.
304

3. Havaldar K. Krishna, Industrial marketing, Third edition, Tata

McGraw-Hill Publishing Company Limited, 2006.
Lista materialelor studii de caz;
didactice necesare
scheme;
materiale audio i video;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0;
sinteze de curs n format power point, postate n Blackboard.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Baicu Claudia

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

305

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul de
licen
Programul de
studii de licen
(specializarea)

Marketing agroalimentar
L_MAEI/Mk/3/5/10

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

42

28

10

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

DS
DL

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate
Obiective generale:
Familiarizarea studenilor cu conceptele de baz specifice
marketingului produselor agroalimentare precum i contientizarea
importanei domeniului de aplicare al marketingului agroalimentar.

Obiective

306

Obiective specifice
Odat cu nsuirea noiunilor din curs i aprofundarea acestora,
studenii vor fi capabili:
s explice conceptul de marketing agroalimentar;
s identifice particularitile cererii i ofertei de produse
agroalimentare;
s identifice factorii de influen ai comportamentului de
cumprare i de consum alimentar;
s identifice tendinele n consumul alimentar la nivel rilor
dezvoltate i celor din Uniunea European;
s identifice elementele de specificitate ale produselor
agroalimentare la nivelul UE.

TEME DE STUDIU INDIVIDUAL (SI)

Coninut
(descriptori)

Unitatea de nvare 1. Marketingul produselor agroalimetare

concept, importan, domeniu de aplicare (2 ore)
Unitatea de nvare 2. Marketingul n activitatea de
aprovizionare i desfacere din agricultur (4 ore)
Unitatea de nvare 3. Comportamentul de cumprare i consum
al consumatorilor de produse agroalimentare (2 ore)
Unitatea de nvare 4. Politici de marketing agroalimentar
(4 ore)
Unitatea de nvare 5. Strategia de pia n agromarketing
(2 ore)
Unitatea de nvare 6. Lanul valoric al produselor agroalimetare
(4 ore)
Unitatea de nvare 7. Activitatea de comercializare a produselor
agroalimentare (2 ore)
Unitatea de nvare 8. Agromarketing internaional (4 ore)
Unitatea de nvare 9. Calitatea produselor agroalimetare (2 ore)
Unitatea de nvare 10. Piaa produselor agroalimentare (2 ore)
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Marketingul produselor agroalimetare concept, importan,
domeniu de aplicare. Politici de marketing agroalimentar.
Comportamentul de cumprare i consum al consumatorilor de
produse agroalimentare (2 ore).
2. Lanul valoric al produselor agroalimetare. Activitatea de
comercializare a produselor agroalimentare. Agromarketing
internaional. Calitatea produselor agroalimetare (2 ore).
TEME DE CONTROL (TC)
1. Stabilii lanul valoric pentru un produs agroalimentar. (5 ore)
2. Identificai elementele de specificitate ale produselor
agroalimentare la nivelul UE. (5 ore)

Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control) (PV5)

Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Obligatorie
1. Constantin, Marian, Louis Lagrange, Jean-Claude Montigaud,
Ottone Oferro, Constantin Floricel, Renzo Persona, Vicent
Requillard, Marketingul produciei agroalimentare, Editura
Didactica i Pedagogic, R. A., Bucureti, 1997.
307

Lista materialelor
didactice necesare

Coordonator de
disciplin

2. Diaconescu, Mihai, Marketing agroalimentar, Ediia a II-a

revzut, Editura Uranus, Bucureti, 2003.
3. Manole, Victor, Mirela Stoian, Raluca Andreea Ion,
Agromarketing, Ediia a II-a, Editura ASE, Bucureti, 2003.
4. Rogoz, Maria-Silvia, Igiena i securitatea produselor alimentare
n contextul integrrii Romniei n Uniunea European, Revista
Standardizarea, iunie 2005.
5. Kotler, Philip, Gary Armstrong, Jhon Saunders, Veronica Wong,
Principiile marketingului. Ediia european, Editura Teora,
Bucureti, 1999.
manuale, sinteze, laptop cu conectare la Internet, videoproiector,
prezentare PowerPoint, articole de specialitate;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0.
Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Miltiade Stanciu

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

308

PROGRAMA ANALITIC
Denumirea
disciplinei
Codul disciplinei
Facultatea
Domeniul
de
licen
Programul de studii
de
licen
(specializarea)

Ecomarketing
L_MAEI/Mk/3/6/11

Semestrul

MARKETING I AFACERI
ECONOMICE
INTERNAIONALE

Numrul de credite
Numrul orelor pe
semestru/activiti

MARKETING

Total

SI

TC

AT

AA

MARKETING

36

24

Categoria formativ a disciplinei

DF fundamental, DG general, DS de specialitate, DE
economic/managerial, DU umanist
Categoria de optionalitate a disciplinei: DI impus, DO opional, DL liber
aleas (facultativ)
Discipline
anterioare

Obligatorii
(condiionate)
Recomandate

DS
DL

Introducere n marketing, Politici de marketing,

Marketingul serviciilor, Marketing internaional

Obiective generale:
Aprofundarea cunotinelor necesare nelegerii conceptelor de
dezvoltare durabil, economie verde, responsabilitate social a
companiilor.
Dezvoltarea abilitilor de aplicare a principiilor ecologice la
nivelul activitii de marketing.
Integrarea orientrii ecologiste n ansamblul mixului de marketing
al unei organizaii.
Obiective

Obiective specifice:
Cursul Marketingul ecologic i propune formarea urmtoarelor
competene:
dobndirea abilitilor n domeniul integrrii componentei
ecologice la nivelul sistemului de marketing;
identificarea posibilitilor de mbuntire a activitii de
marketing n sensul respectului pentru calitatea mediului i a vieii;
nsuirea cunotinelor n domeniul produselor i serviciilor
ecologice;
asimilarea cunotinelor privind modul de abordare a pieelor
ecologice i cunoaterea comportamentului de cumprare a
consumatorului ecologic.
309

TEME DE STUDIU INDIVIDUAL(SI)

Coninut
(descriptori)

310

Unitatea de nvare 1. Marketingul ecologic avantaj

concurenial durabil n era globalizrii (2 ore)
Problemele mediului ambiant i aria preocuprilor ecologiste
Creterea exigenelor societii privind protecia mediului
Economisirea resurselor i utilizarea tehnologiilor nepoluante
Unitatea de nvare 2. Locul marketingului ecologic n evoluia
marketingului (2 ore)
Evoluia marketingului i dezvoltarea durabil a organizaiei
moderne
Conceptul de marketing ecologic, specializare a marketingului
social
Marketingul ecologic i marketingul relaional, abordri
complementare n dezvoltarea relaiilor de afaceri
Funciile generale i specifice ale marketingului ecologic
Unitatea de nvare 3. Mixul de marketing ecologic politica de
produs (2 ore)
Definirea conceptului de produs ecologic
Marcarea ecologic instrument de diversificare a ofertei i
promovrii produselor
Ambalajele ecologice i ambalarea produselor ecologice
Unitatea de nvare 4. Mixul de marketing ecologic politica de
distribuie (2 ore)
Strategii privind canalele de distribuie concepute pentru a fi
compatibile cu mediu
Selectarea partenerilor ecologici
Detailitii verzi.
Unitatea de nvare 5. Mixul de marketing ecologic politica de
promovare (2 ore)
Aplicarea conceptului creat pentru a fi compatibil cu mediul n
comunicarea promoional
Mesajul ecologic concepere, particulariti
Unitatea de nvare 6. Mixul de marketing ecologic politica de
pre (2 ore)
Costul produselor ecologice
Preurile stabilite pentru compatibilitatea cu mediul
Preul element de sprijin al strategiilor de prevenire a polurii i
recuperare a resurselor
Unitatea de nvare 7. Piaa produselor ecologice (2 ore)
Piaa mondial a produselor ecologice
Piaa european a produselor ecologice
Aspecte privind tendina de formare a pieei produselor ecologice
n Romnia
Cerinele impuse de legislaia comunitar pentru accesul
produselor romneti pe piaa unic

Unitatea de nvare 8. Comportamentul consumatorului de

produse ecologice (2 ore)
Factorii care influeneaz comportamentul de cumprare al
consumatorului ecologic
Tipologia consumatorilor ecologici
Modelarea comportamentului consumatorului ecologic
Protecia consumatorului
Unitatea de nvare 9. Cercetarea n marketingul ecologic
(2 ore)
Etapele proiectrii cercetrilor de marketing
Metodele i tehnicile de culegere i analiz a informaiilor din
cercetrile de marketing aplicate din perspectiva problematicii
marketingului ecologic
Unitatea de nvare 10. Aplicarea principiilor marketingului
ecologic n diverse activiti economice (2 ore)
Marketingul ecologic n industrie
Marketingul ecologic n agricultur
Marketingul ecologic n transporturi
Marketingul ecologic al activitilor turistice
Unitatea de nvare 11. Abordarea strategic a marketingului
ecologic (2 ore)
Analiza mediului de marketing al organizaiei. Strategia propriei
percepii i strategia perceperii mediului extern
Strategia flexibilitii interne fa de pia
Strategii n poziionarea fa de concuren
Strategia comercial pentru contractarea resurselor de producie
eco
Unitatea de nvare 12. Responsabilitatea social (corporativ) a
organizaiei n domeniul ecologic (2 ore)
Definiii
Modaliti de folosire a conceptului
Practici responsabile n IMM-urile romneti (vezi Analiza
situaiei RCS n Romnia RO(1).pdf)
ACTIVITI TUTORIALE (AT)
1. Analiza pieei produselor ecologice n Romnia (2 ore).
2. Cercetri de marketing privind comportamentul consumatorului
de produse ecologice (2 ore).
TEME DE CONTROL (TC)
1. Identificarea strategiilor de distribuie a produselor ecologice
(referat) (4 ore).
2. Metode i tehnici de promovare a produselor ecologice (referat)
(4 ore).

311

Forma de evaluare (E examen, C colocviu/test final, LP lucrri de control)

(PV6)
Stabilirea notei
rspunsuri la examen/colocviu/lucrri practice
80%
finale
activiti aplicative asistate/laborator/lucrri
(procentaje)
practice/proiect etc.
teste pe parcursul semestrului
10%
teme de control
10%
Bibliografia
Obligatorie
Jelev Viorica, Ecomarketing, Curs n tehnologie ID-IFR, Editura
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 2012.
Facultativ
Danciu Victor, Marketing ecologic. Etica verde a produciei i
consumului, Editura Economic, Bucureti, 2006.
Dumitru Camelia, Management i marketing ecologic O
abordare strategic, Editura Tehnopress, Iai, 2003.
Frunte Cristina Florina, Marketing ecologic curs, A.S.E., 2009.
Pop Delia, Ecomarketing: de la provocare la necesitate, Editura
Universitii din Oradea, 2009.
Analiza situaiei RCS n Romnia RO(1).pdf.
Lista materialelor materiale audio i video;
didactice necesare
laptop cu conectare la Internet;
http://www.spiruharet.ro/facultati/biblioteca.php?id=17;
consultaii, n format video, nregistrate la postul de televiziune
H2.0;
sinteze de curs n format power point, postate n Blackboard.
Coordonator de
disciplin

Grad didactic, titlul, prenume, numele

Semntura

Conf. univ. dr. Jelev Viorica

Legenda: SI studiu individual, TC teme de control, AT activiti tutoriale, AA
activiti aplicative asistate

312

HG nr. 707/30.07.2012

313

314

315

316

317

318