British American Tobacco

British American Tobacco este o companie cu sediul la Londra, din domeniul tutunului. Listată
pe London Stock Exchange, compania a avut în anul 2006 o cifră de afaceri de 25,189 miliarde £
și un profit de peste 2 miliarde £. Printre mărcile companiei se numără Dunhill,Kent, Lucky
Strike și Pall Mall.

Compania British American Tobacco este prezentă și în România, unde principalii concurenți

sunt Philip Morris și Japan Tobacco International. Portofoliul BAT România cuprinde mai multe
mărci internaționale, precum KENT, Dunhill, Vogue, Rothmans, Lucky Strike, Pall Mall și
Viceroy, fiecare cu cel puțin șapte varietăți de marcă. “Consumatorul român apreciază calitatea
tutunului, precum și inovația, permanent prezente în produsul preferat, apreciere care se reflectă
în cota de piață a ultimilor trei ani, care se menține peste 50%. Recent lansate, țigaretele Dunhill
Fine Cut Special Reserve, destinate fumătorilor care pot aprecia notele fine ale unor amestecuri
speciale din tutun selecționat, constituie o continuare a tradiției de măiestrie și eleganță a casei
Dunhill, și au fost primite cu interes de către consumatori. De asemenea, ultimele două inovații
ale gamei KENT, constând din filtrul cu fir încorporat și, respectiv, filtrul tubular, sunt și ele
două adăugiri de succes ale familiei KENT”, povestește directorul Corporate & Regulatory
Affairs British American Tobacco România. Marca de țigări Kent era în anul 2010 cel mai
vândut brand de țigarete de pe piață, cu o cotă estimată la 25%.

Kent este de ani de zile cea mai îndrăgită marcă de țigarete din România, iar acum reprezintă
aproape o treime din piață, spune conducerea British American Tobacco România. “Cum
succesul unei companii de FMCG se măsoară, înainte de toate, prin cota de piață, următorul
moment extraordinar al BAT România însumează de fapt două componente: anii 2001 – 2002,
când am pus la punct strategia care, până în 2010, urma să ne propulseze pe poziția de lider, cu o
cotă de piață de 50% și în 2010, momentul în care cele plănuite în detaliu aveau să devină
realitate”, ne-a explicat Adrian Popa, directorul Corporate & Regulatory Affairs British
American Tobacco România.

Inovație

Într-un domeniu în creștere puternică, este nevoie de inovație constantă și de o continuă

schimbare, pentru a menține pasul cu cerințele și așteptările consumatorului. “Inovarea este un
punct focal al companiei noastre, a inova înseamnă a fi în pas cu schimbările lumii în care
trăiești, înseamnă să asculți atent ce își dorește societatea de la tine. Începând cu modul în care
prelucrăm tutunul cules de pe câmpuri, ce combustibili sunt folosiți și în ce mod sunt selectate
culturile în sine, Grupul BAT este inovator. Cercetarea pentru dezvoltare este unul dintre
capitolele în care Grupul BAT a investit constant și consistent de mulți zeci de ani. Cercetătorii
noștri ne ajută să înțelegem și să putem depista cu acuratețe modul în care operează cei care
contrafac țigări, oferind instrumente autorităților din întreaga lume în lupta împotriva comerțului
ilicit. De asemenea, în centrul preocupărilor noastre se află și găsirea unor soluții tehnice pentru
ca produsele noastre să prezinte riscuri din ce în ce mai reduse asupra sănătății consumatorilor
adulți, care aleg să fumeze”, ne-a declarat Adrian Popa, directorul Corporate & Regulatory
Affairs British American Tobacco România.

80% din preț –  taxe și accize

Industria tutunului este una foarte activă, dar în același timp una plină de provocări și schimbări
constante, atât din partea producătorilor, cât și a consumatorilor sau autorităților. “În UE, situația
industriei a devenit cam stranie. Industria tutunului produce, promovează și vinde produse pentru
care consumatorii plătesc un preț din care, aproape 80% reprezintă taxe, respectiv accize și TVA.
Se poate spune, mai în glumă, mai în serios, că lucrăm într-un mod extrem de eficient pentru
guvernele țărilor în care activăm. În România, de exemplu, ponderea accizelor pe țigarete în
totalul accizelor colectate este de 42%, iar contribuția BAT România, din totalul industriei, este
de aproape 60%. Nivelul extrem de mare al taxelor aplicate țigaretelor le face și foarte tentante
pentru contrabandiști și evazioniști care, dacă reușesc să treacă țigarete peste frontieră,
transformă întreaga taxă în  profit propriu, în detrimentul bugetului de stat și al nostru, al
industriei legitime. Iată de ce, în lupta împotriva contrabandei cu țigarete și a evaziunii, facem
front comun și colaborăm cu autoritățile statului”, ne-a explicat Adrian Popa. Directorul
Corporate & Regulatory Affairs British American Tobacco România a completat că la nivelul
țărilor din Uniunea Europeană, directiva care reglementează industria tutunului s-a modificat,
urmând ca în următorii doi ani să fie transpusă în legislația națională, deci să aibă efecte
concrete. “Din păcate, există câteva aspecte disproporționat reglementate în cadrul acestei
Directive noi a Tutunului, care afectează dreptul la proprietate intelectuală (mărirea
avertismentelor de sănătate în detrimentul spațiului destinat mărcii, introducerea unor
avertismente noi), și care vor ușura munca celor care se ocupă cu contrafacerea țigaretelor,
concomitent cu reducerea veniturilor la bugetul Statelor Membre.Tot în cadrul noii Directive a
Tutunului, cerințele de raportare a cifrelor de vânzări și a studiilor de marketing vor pune în
pericol secretele de fabricație, precum și confidențialitatea strategiei companiilor, adică secretul
comercial. Există motive să ne îngrijorăm și de cerințele, încă neformulate tehnic, pentru un nou
sistem de marcare și urmărire a produselor din tutun dorit de către Uniunea Europeana, deși
există deja unul implementat și funcţional. Nu doar că vor genera costuri uriașe industriei
tutunului, dar vor presupune si investiții considerabile din partea Statelor Membre pentru
implementarea acestuia”, a completat Adrian Popa, directorul Corporate & Regulatory Affairs
British American Tobacco România.

Contrabandă
În ciuda faptului că autoritățile, cu sprijinul companiilor care activează în domeniu, încearcă în
mod constant să elimine contrabanda cu țigarete, din cauza diferențelor mari de preț piața neagră
încă există în România. “Așa cum aminteam mai devreme, aproape 80% din prețul plătit de
consumatori reprezintă taxe, mărimea acestora dictând și prețul final. Acesta este motivul pentru
care, în țările vecine care nu sunt membre UE și cu care avem o graniță comună de peste 2,000
de kilometri, prețurile la țigarete sunt chiar și de cinci ori mai mici ca în România. Diferența
mare de preț le face foarte tentante, iar în momente de recesiune economică, așa cum a fost anul
2010, nivelul țigărilor de contrabandă în consumul total a atins cota de 36%. Fiecare punct
procentual de contrabandă însemnă, în 2010,  pierderi de 35 milioane euro pe an, deci peste 1.2
miliarde euro dacă nivelul s-ar fi menținut la 36%. În acel an, BAT România, împreună cu
autoritățile românești, a început o luptă dură cu contrabanda, aceasta scăzând până la un nivel de
16% din consumul total. La nivelul accizei și TVA din 2014, un punct procentual de contrabandă
reprezintă anual, 42 milioane euro, adică 670 milioane euro sau 3.2 miliarde lei pierde bugetul de
stat în 2014”, ne-a explicat directorul Corporate & Regulatory Affairs British American Tobacco
România. 

La nivel global 
BAT este o companie globală, cu un portofoliu de mărci comercializate în peste 200 de piețe.
Grupul BAT are 46 de fabrici amplasate în 41 de state și peste 57.000 de angajați. Anul trecut,
datele oficiale arată că BAT a investit 35,6 milioane lire sterline în politicile de mediu, siguranță
și sănătate ocupațională și încă 161 milioane de lire sterline în cercetare și dezvoltare. “Puține
companii care au fost fondate în anul 1902 au avut o astfel de evoluție pozitivă, precum a
grupului British American Tobacco. Încă mai puține sunt leader pe 60 de piețe la ora actuală.
Unul din opt fumători adulți din întreaga lume alege mărcile noastre.Tratăm afacerea și efectele
acesteia cu deosebită seriozitate. Știm că industria tutunului este una foarte controversată, acesta
fiind și motivul pentru care acționăm cu maximă responsabilitate, de la cultura de tutun, până la
consumator. Ca oricare alt tip de afacere, dorim să ne creștem cota de piață și putem face acest
lucru determinându-i pe consumatorii de produse din tutun să opteze în favoarea mărcilor
noastre, nu prin creșterea numărului de fumători sau a cantității de țigarete pe care aceștia le
fumează. Ținând seama de impactul negativ al fumatului asupra sănătății, sprijinim reglementări
echilibrate și susținem necesitatea unor standarde înalte de comportament corporativ din partea
celor care produc, distribuie și comercializează aceste produse. Ca să obținem aceasta, ne
concentrăm pe patru arii esențiale: dialogul permanent cu toate părțile interesate în industria
tutunului, inclusiv legiuitorii, operarea via marketing responsabil și prevenirea accesului
minorilor la țigări, precum și lupta împotriva pieței negre a tutunului”, ne-a povestit Adrian
Popa.

Programe educaționale 
BAT este, de asemenea, una dintre companiile care investesc constant în campanii active de
responsabilitate corporativă, dar și în programe educaționale. Cel mai bun exemplu îl constituie 
“Între noi, părinții”. “Acest program educațional pentru prevenirea fumatului juvenil a luat
naștere în anul 1998 ca o cooperare între mediul de afaceri și Ministerele Educației, Culturii,
Tineretului și Sportului. Programul a fost conceput ca instrument în demersul educativ al
profesorilor – consilier, care lucrează cu adolescenți cu vârste cuprinse între 13 și 18 ani. Fiind
inițiat cu ajutorul Fundației pentru Pluralism și lansat ca program – pilot sub numele de <Decizia
e a mea!>, s-a extins la nivel național într-un timp foarte scurt. După doar cinci ani de activitate a
fost singurul program inclus în curriculum național pe aria de consiliere.După 14 ani, programul
trece printr-un proces de rebranding și reorientare strategică. Dialogul pe temele adolescenței
este adresat părinților și constă în seminarii lunare <Între noi, părinții – de vorbă cu Aurora
Liiceanu> și o nouă platformă www.IntreNoiParintii.ro, unde psihologii Aurora Liiceanu și
Simona Tofan răspund întrebărilor”, ne-a explicat directorul Corporate & Regulatory Affairs
British American Tobacco România.
BAT dezvoltă în tot acest timp și programe pentru angajați. Unul dintre acestea este supranumit
“Făbricuța de Manageri”. “La 15 ani de la implementarea programului de Management Trainee,
BAT România număra 30 de finaliști din cei 43 de beneficiari ai programului. Aceștia deja ocupă
funcții de management în departamentele de Marketing, Financiar și IT, atât la nivel local, cât și
global.Programul nostru de dezvoltare, Management Trainee, a fost conceput pentru a instrui
unii dintre cei mai talentați absolvenți conform standardelor noastre de excelență, asigurându-ne
astfel următoarea generație de leaderi. Pe o perioadă de doi ani, trecând prin patru module a câte
șase luni, în departamente cheie, beneficiarii programului capătă expunere directă la viața
companiei noastre. În urma evaluării finale, în care se ține cont de toate cele patru calificative
obținute la finalul modulelor, absolvenților li se prezintă oferta de angajare pe o poziție de
management în cadrul companiei, în departamentul ales. www.BATgraduates.com este site-ul
unde puteți accesa mai multe informații despre Management Trainee Programme”, ne-a declarat
Adrian Popa, directorul Corporate & Regulatory Affairs British American Tobacco România.
Un alt exemplu de program destinat angajaților este “Corporate games”, cel mai mare eveniment
sportiv din lume care promovează sportul în masă pentru amatori.
Indicatori din
Contul de
2009 2010 2011 2012 2013
Profit si
Pierdere

Cifra de
4.406.839.150 4.828.646.080 6.051.829.824 6.600.194.988 6.920.165.059
afaceri

Total venituri 4.448.642.072 4.870.487.594 6.100.889.918 6.658.965.639 6.964.666.772

Total
4.061.338.102 4.606.564.461 5.718.616.617 6.190.294.656 6.491.053.069
cheltuieli

Profit brut 387.303.970 263.923.133 382.273.301 468.670.983 473.613.703

Profit net 326.972.228 222.061.772 317.054.628 394.479.140 396.841.801

Numar
273 290 299 300 304
salariati
 J.T. International (România) S.R.L.

Domeniul de activitate: Comerţ cu ridicata al produselor din tutun

Anul înfiinţării: 1993

Produse / Servicii: Winston, Camel, Sobranie, Glamour, Benson & Hedges, Winchester, Monte Carlo,
More

Prezentarea companiei:

Compania JTI, prezentă pe piaţa locală prin două entităţi juridice –  JTI Manufacturing S.A. şi
J.T. International (România) S.R.L.-, este una dintre cele mai mari companii din România după
cifra de afaceri din 2013, cu afaceri cumulate de peste 3,2 miliarde de lei, potrivit datelor
publicate la Ministerul de Finanţe.

Compania s-a aflat şi printre cei mai mari exportatori din economie în 2013, ocupând locul 86 în
acest clasament. 

Producătorul de ţigarete activează pe plan local încă din anul 1993, când RJ Reynolds
(actualmente JTI) a făcut prima investiţie în România, iar începând din anul 1994 a început pro-
ducţia de ţigarete.  În 1999, RJ Reynolds a devenit JTI, iar începând cu anul 2002 compania a
pus bazele sistemului de distribuţie directă a ţigaretelor.

Din 1993 şi până în prezent, investiţiile JTI pe plan local au fost de peste 100 de milioane de
euro. Printre produsele companiei se numără ţigaretele cu branduri precum Winston, Camel,
Sobranie, Glamour, Benson& Hedges, Winchester, Monte Carlo sau More.

În anul 2007, JTI a preluat la nivel internaţional compania britanică Gallaher, într-o tranzacţie
estimată la acea vreme la  aproape 15 miliarde de dolari, companie care avea şi activităţi pe plan
local. 

În 2012, compania a inaugurat noi capacităţi de producţie ale fabricii din Pipera, în urma unei 
investiţii de 25 de milioane de euro, care a presupus şi crearea a peste 125 de noi locuri de
muncă.

Datele financiare ale companiei arată că, în 2013, JTI avea în România peste 1.000 de angajaţi.
Din 2014, JTI are un nou sediu, după finalizarea unui proiect de renovare şi extindere a vechii
clădiri, care a presupus o investiţie de circa 7 milioane de euro.

Pe piaţa locală de ţigarete mai activează, pe lângă JTI, alţi doi mari jucători – British American
Tobacco şi Philip Morris-, iar afacerile cumulate ale celor trei com-panii producătoare de ţiga-
rete au ajuns în 2013 la valoarea de 2,78 miliarde de euro, în scădere cu 6% faţă de anul 2012.

Structură acţionariat:

Acţionari Procent
JT International Holding III B.V. 100%

Reputatie
JTI Romania dezvolta programe de responsabilitate sociala din aprilie 1998, fiind la acel moment
una dintre primele companii din Romania care au inceput sa investeasca in programe de
responsabilitate sociala.
Astazi, cu o traditie indelungata in CSR, compania este recunoscuta si apreciata pentru
angajamentul ferm si serios pe care si l-a asumat fata de comunitatea locala in care isi desfasoara
activitatea.
Chiar daca in ultimii ani, dificultatile si schimbarile economice cu care s-a confruntat mediul de
afaceri au fost dintre cele mai aspre, compania JTI a inteles ca responsabilitatea sociala este o
parte esentiala a afacerii, iar forta sa consta tocmai in seriozitate si continuitate. Tocmai acesta a
fost si motivul pentru care toate proiectele de implicare sociala pe care le-a dezvoltat compania
in mod traditional si permanent, au fost desfasurate in continuare.
Investitia companiei JTI in programe de reputatie este o componenta intrinseca a afacerii, si este
cu atat mai mult de apreciat cu cat acesteia i se adauga in mod firesc si natural implicarea si
generozitatea oamenilor din JTI, intotdeauna gata sa ajute imediat.
In tara noastra, precum si la nivel de corporatie, programele sociale se adreseaza cu precadere
batranilor.

JTI si programele sale de CSR

Primul program social al companiei, Seniorii JTI, a fost lansat la inceputul lunii aprilie 1998.
La acea vreme, programul era unul pilot, gandit pe o perioada de 3 luni, in care 45 de pensionari
din sectorul 2 al Capitalei primeau o masa calda, transportatata direct la domiciliul lor. Asa cum
bine se stie acum, dupa trecerea celor 3 luni, datorita impactului uman si social puternic,
compania a decis sa-si asume fata de persoanle asistate un angajament ferm si serios.
Astfel, din aprilie 1998, in mod continuu, Seniorii JTI primesc hrana zilnic, pachete cu alimente
la sfarsit de saptamana, daruri specifice de sarbatorile crestine, precum si toate medicamentele si
accesoriile medicinale de care au nevoie.
In timp, si datorita semnarii unui parteneriat social public-privat incheiat de JTI cu Primaria
Sectorului 2, Seniorii beneficiaza in mod gratuit de asistenta medicala de specialitate. (JTI
impreuna cu alte companii din sectorul 2 s-au asociat in vederea sustinerii categoriilor sociale
defavorizate, aflate in situatie de risc social, prin acordarea de ingrijire medicala de specialitate
prin ambulantele sociale – sase unitati mobile de urgenta).
Alaturi de eforturile companiei, in ceea ce priveste sustinerea programelor destinate categoriilor
sociale defavorizate, s-au alaturat eforturile colegilor din JTI Trading si Manufacturing, care s-au
implicat personal in sprijinirea persoanelor asistate.
Astfel au fost stransi bani pentru achitarea facturilor de intretinere si electricitate ale batranilor,
au fost stranse si donate haine, paturi groase si au fost reparate si remediate sistemele de incalzire
si de electricitate ale locuintelor acestora.
La toate acestea, merita mentionata initiativa redirectionarii cotei de 2% din impozitul pe venit
catre ONG-uri si de asemenea efortul constant si serios al colegilor nostri de a sprijini si alte
categorii sociale – aflate in stare de risc si dificultate sociala – si care, datorita profilului JTI, nu
pot fi sustinute la nivel de companie.
Solutii de implementare in gestiunea interna
JTI, unul dintre cei mai mari producatori de tigarete si produse din tutun, gestioneaza, incepand
cu decembrie 2013, activitatea de vanzari si distributie din Romania, folosind platforma
Entersoft Business Suite, impreuna cu aplicatiile Entersoft CRM si Entersoft Mobile.

Cele trei solutii au fost implementate in aproximativ un an si jumatate, de o echipa comuna JTI –
Entersoft, cu peste 30 de angajati implicati.
 
In urma finalizarii acestui proiect, JTI are o imagine detaliata a activitatii fortei de vanzari, cu
ajutorul solutiilor Entersoft putand gestiona mai multe procese, cum ar fi activitatile de „van
sales“ sau „cash collection“ si multe altele, totul in timp real. „Un punct foarte important in acest
proiect a fost tocmai conectarea in timp real intre diferitele elemente de infrastructura ale JTI
Romania, cu ajutorul aplicatiei de back – office ERP din Entersoft Business Suite“, explica Cristi
Cozic, Country Manager la Entersoft Romania.
 
In prezent, solutiile Entersoft gestioneaza activitatea agentilor in punctele de lucru, supervizand
emiterea si procesarea a mii de documente fiscale in fiecare zi.

Cu ajutorul noilor aplicatii, JTI are control in timp real asupra procesului de vanzare si
distributie. De asemenea, managerii pot lua decizii corecte in timp real atat in ceea ce priveste
gestionarea fluxului de vanzare si logistica, cat si a activitatii de control al creditului la nivelul
tuturor punctelor de lucru din tara.
Mediu de lucru si salarii la JTI

Am facut o selectie a parerilor fostilor/actualilor angajati ai JTI din spatial virtual online pentru a
ne crea o parere despre mediul de lucru si conditiile de lucru in cadrul JTI Romania:

ID utilizator: bumbu
,,Am lucrat in Jti multi ani... chiar prea multi in vanzari: reprezentant vanzari. Am cunoscut vremuri f.bune
si vremuri f.proaste. Am cunoscut ce inseamna un program de munca decent: 7-16 si unul in care te
simteai sclav pe plantatie 6:30 - 19 sau chiar 20, am cunoscut sefi mitocani care te injurau si te
amenintau dar si oameni minunati pentru care nu erai doar un subordonat, erai in primul rand coleg. Am
incercat de prea multe ori sa promovez si m-am oprit mereu in bariera lucrurilor aranjate, din pacate cam
asa se poarta promovarile pe aici. Salariul este unul bun, peste media din piata, asigurare medicala si de
viata.”

ID utilizator: anonim
,,Prefer sa raman anonim deocamdata,asta pentru ca lucrez inca la jti, in vanzari ,sunt la ei de
aproximativ 7 luni,nu stiu cum este in celelalte puncte de lucru dar la noi este militarie,deocamdata stau
aici pentru ca nu am gasit altceva ,voi mai reveni cu multe detalii din interior.”

ID utilizator: anonim
,,Salariul unui agent pleaca de la 600 lei si poate ajunge maxim la 2200 daca iti atingi obiectivele,tichete
de masa,cota de tigari 1 k pe luna,asigurare medicala si de viata ,masina noua full time si km interes
personal,suna bine nu ? dar ce trebuie sa faci pt ele ,e aici intervine stresul ,teoria este buna dar practica
ne omoara nu?,pleci cu aprox 500 mil lei dupa tine ma refer la tigari si na iti asumi riscul ,marfa cica este
asigurat deci teoretic daca nu incalci procedurile de securitate nu platesti nimic,dar ganditi-va daca te ia
uni cu tot cu marfa ? atunci ce faci ...merita riscul?”

ID utilizator: Madalina
,,Am aplicat la un post la JTI si zilele trecute am fost la prima etapa a recrutarii: testele. Teste de logica/
rationament numeric, test tehnic (cunostinte PC pe ce este nevoie pentru fiecare post) si test de limba
engleza - umpic peste o ora. Impresie generala: un test serios, nu imposibil de facut dar cu siguranta nu
unul usor, Trebuie sa fii destul de pregatit pentru cel tehnic - nu sunt lucruri foarte complicate, dar daca
nu ai lucrat destul de mult cu programul respectiv nu ai prea multe sanse. In special din cauza faptului ca
testul tehnic il dai pe hartie (!! am inteles ca asa se poarta mai nou) si cerintele sunt de genul: cum faci ....
in programul.... . Una ar fi sa te puna in fata calculatorului si sa stii sa gasesti acolo ce iti trebuie, si cu
totul altceva este sa fii numai tu cu hartia in fata si incerci sa-ti aduci aminte exact unde gasesti
instructiunile, cum se numesc etc. Incercati sa faceti asta acasa, inainte de interviu. Acum astept sa vad
daca voi fi chemata la etapa urmatoare - un interviu one-to-one. Si daca da, revin cu detalii :)

Cat despre angajati - cunosc pe cineva care a lucrat acolo, salariul este unul bun (peste medie) si ai
norma de tigari pe luna :)”

Din ce am citit in spatiul virtual putem cocnclude ca remuneratia salariatilor este una destul de
bunicica, pe masura eforturilor depuse. Ce am mai putut observa este si faptul ca procesul de
recrutare si selectie este unul bine pus la punct, astfel JTI reusind sa isi atraga personalul potrivit.
Bibliografie:

http://www.undelucram.ro/forum-jti-romania-totul-despre-mediul-de-lucru-salariu-145/p1

http://www.zf.ro/wikizf/j-t-international-romania-s-r-l-8536887

http://www.jurnaluldeafaceri.ro/bat-povestea-unui-succes/

http://www.bat.com/

http://en.wikipedia.org/wiki/British_American_Tobacco

http://doingbusiness.ro/financiar/raport/546326/british-american-tobacco-romania-
trading-srl/

http://www.actionamresponsabil.ro/membru-retea/jt-international

http://www.wall-street.ro/tag/jti-romania.html

http://www.manager.ro/articole/ultima-ora/jti-migreaza-pe-entersoft-business-suite-
entersoft-crm-si-entersoft-mobile-53655.html

http://www.undelucram.ro/forum-jti-romania-totul-despre-mediul-de-lucru-salariu-145/p3