Piata Tutunului in Romania

Masteranzi Alioante Simona Armeanu Daniela CAIG, Grupa 665, Seria A, An II

Bucuresti 2012

Mediul economic general Factori politici Introducerea unor ordonante, legi ca publicitatea tigarilor sa nu mai aiba loc pe reviste, ziare i locuri publice Introducerea unor ordonante, legi care obliga aparitia unor imagini horror pe pachetele tigarilor Introducerea unor ordonante, legi care obliga realizarea unor tigarete anti-incendiu Factori economici Cresteri salariale in domeniul privat nesemnificative, concedieri, cresterea somajului. Cresterea ratei anuale a inflatei (3.14% cea oficiala) si scaderea de cumparare a consumatorului final Facturi socio-culturali Initierea mai multor campanii anti-fumat Mod de a trai, anturaj Factori tehnologici Crearea de noi tipuri de tigarete pentru a ademeni noi consumatori sau a mentine consumatorii existenti

Mediul concurential Bariere la intrare: Necesitatea unor investitii semnificative pentru crearea unei productii care sa respecte toate reglementarile in vigoare Tot mai multe campanii anti-fumat si tindinta in scaderea a numarului de fumatori Fidelitatea consumatorilor la un anumita marca de tigari si posibilitatea mica de a alege alta marca in detrimentul celei fidele Cresterea procentajului tigaretelor de contrabanda Bariere la iesire: Activele fixe specializate Costurile fixe de iesire Iesirea poate intrerupe onorarea unor angajamente contractuale pe termen lung, aceasta putand antrena plata unor penalizaricompensatoare, mai mult sau mai putin costisitoare.

Furnizorii si clientii Preturile pentru materia prima nu influenteaza in mod constant pretul final Interventia statului asupra pretului de comercializare prin aplicarea accizelor face ca pretul sa nu fluctueze

Distributia In ceea ce priveste locul de comercializare al tigarilor, studiile ne arata ca un procent de 36,60% din cantitatea totala de tutun a fost comercializata in bacanii de 21-40mp, in timp ce cea mai mica cantitate, in jur de2,35%-3,04%, a fost comercializata in cadrul benzinarilor si hiper/supermarket-uri

Produse de substitutie Pana de curand nu existau produse de substitutie Recent aparuta pe piata din Romania (din 2008) , tigara electronica este un dispozitiv ce produce vapori cu aroma de tigara cu sau fara nicotina. Plasture cu nicotina - un plasture ce furnizeaza o doza masurabila de nicotina prin piele Datorita dependentei provocate de tigarete nu se poate vorbi de o sezonalitate a acestora. Consumul lor pe piata este unul constant.

Principalii ofertanti Principalii jucatori de pe piata tigaretelor din Romania sunt British American Tobacco Romania, cu o cota de piata in volum de circa 44.1%, Philip Morris , cu 28.9%, Japan International Tobacco (JTI) cu peste 24,2 %.

Gama sortimentala pe piata tutunului Se pot diferentia trei segmente in functie de pretul acestora: Segmentul superpremium Liderul este Parliament cu o cota de 1.4 procente din intreaga piata, marcile ce apartinde BAT fiind mai recent lansate pe piata. Segmentul premium Disputa are loc intre marcile Kent si Marlboro. Ambele sunt in crestere, Kent atingand in februarie 2006 nivelulde 12.7%, in timp ce Marlboro este cu un procent in urma. Segmentul de baza este de departe cel mai aglomerat al pietei cu marci ca Pall Mall, Viceroy, Next, L&M, Winston sauWinchester, si are drept consumatori-tinta fumatorii cu venituri medii si reduse.

Principalele brand-uri ale jucatorilor de pe piata tutunului

Winston Parliament Dunhill

Camel

Virginia Slims

Kent

Mild Seven

Malboro

Vogue

Benson&Hedges

Chesterfield

Lucky Strike

Silk -Cut

L&M

Pall Mall

Sobranie

Philip Morris

Rothmans

Glamour

Assos

Viceroy

LD

Red&White

Segmentarea strategica

Japan Tobacco International

Global Flagship Brands (Winston, Camel, Sobraine, etc.)

Alte produse din tutun(1)

Alte marci regionale(2)

Segmentarea strategica Principalele segmente pe care se axeaza JTI sunt:

 Global Flagship Brands (Winston, Camel, Sobraine, etc.);  Alte produse din tutun (OTP): trabucurile Hamlet, tutunul de rulat Old Hoborn i Amber Leaf i tutunul de mestecat Camel, de tip suedez, care nu se fumeaz . (1);  JTI de ine de asemenea un portofoliu de m rci de igarete pe care le comercializ m la nivel regional pentru a completa m rcile noastre amiral: Coronas, Ducat, Export "A", Magna, Mayfair, Monte Carlo, More, Troika, Winchester, Mi-Ne , Peter I , Russian Style, St. George , Sovereign, Salem, Ronson (2).

Inovarea - sursa de avantaj competitiv

Piata tigarilor mentolate din Romania nu este nici pe departe atat de bine reprezentata. Doar 3% dintre fumatorii romani prefera acest tip de tigari. Insa popularitatea mentolului printre romani a crescut odata cu introducerea de catre renumitul brand Kent a unor tigarete care permit trecerea de la normal la mentol. Este vorba despre Kent Convertibles. Printr-o simpla apasare a filtrului in dreptul simbolului se elibereaza o substanta, iar tigara devine mentolata. Prin aceasta novatie, Kent reuseste sa se adreseze mai multor segmente de piata cu acelasi produs,.

Brand-ul- sursa de avantaj competitiv

Marlboro este marca numarul unu in lume de tigari din anul 1972 si este una dintre cele mai puternice marci dintre toate produsele de consum.

Din 2008, Philip Morris International (PMI) a implementat o noua arhitectura de brand, cu trei identit i definite pentru Marlboro: Flavor, Gold si Fresh. Marlboro Flavor continu s se concentreze asupra aromei bogate, Marlboro Gold pe explorarea noi dimensiuni in fumat, i Marlboro Fresh pe senza ii gust revigorant.

Promovarea
Avand in vedere ca tigaretele sunt produse de larg consum ce creeaza controverse datorita efectelor pe termen lung asupra organismului, promovarea a fost ingreunata de o serie de acte normative in acest sens. In 2008 in Romania a fost adoptat, in unanimitate, proiectul de lege care interzice promovarea tigarilor prin intermediul serviciilor de radio si televiziune. Studii arata insa ca aceatsa promovare se face acum pe internet si se bucura de un real succes. O contra- promovare a tigaretelor este legea prin care producatorii sunt obligati sa insciptioneze pe pachetele de tigari imagini si mesaje socante.

Promovarea
Standarde interna ionale de marketing este un document de autoreglementare aprobat de majoritatea companiilor de tutun, care stabile te linia de referin pentru activit ile de marketing n domeniul tutunului din ntreaga lume. Pietrele de temelie ale acestor standarde sunt: S ne asigur m c marketingul m rcii nu prezint o atrac ie deosebit pentru tineri; S restric ion m expunerea tinerilor la promovarea produselor din tutun; S ne asigur m c fum torii adul i sunt informa i n mod corespunz tor cu privire la riscurile asociate fumatului; S recunoa tem c restric ionarea activit ilor noastre de marketing este corect , avnd n vedere natura produselor noastre; S ncuraj m alte companii de tutun s ni se al ture.

Sursa: www.jti.com