British American Tobacco

British American Tobacco este o companie cu sediul la Londra, din domeniul tutunului. Listat
pe London Stock Exchange, compania a avut n anul 2006 o cifr de afaceri de 25,189 miliarde
i un profit de peste 2 miliarde . Printre mrcile companiei se numr Dunhill,Kent, Lucky
Strike i Pall Mall.
Compania British American Tobacco este prezent i n Romnia, unde principalii concureni
sunt Philip Morris i Japan Tobacco International. Portofoliul BAT Romnia cuprinde mai multe
mrci internaionale, precum KENT, Dunhill, Vogue, Rothmans, Lucky Strike, Pall Mall i
Viceroy, fiecare cu cel puin apte varieti de marc. Consumatorul romn apreciaz calitatea
tutunului, precum i inovaia, permanent prezente n produsul preferat, apreciere care se reflect
n cota de pia a ultimilor trei ani, care se menine peste 50%. Recent lansate, igaretele Dunhill
Fine Cut Special Reserve, destinate fumtorilor care pot aprecia notele fine ale unor amestecuri
speciale din tutun selecionat, constituie o continuare a tradiiei de miestrie i elegan a casei
Dunhill, i au fost primite cu interes de ctre consumatori. De asemenea, ultimele dou inovaii
ale gamei KENT, constnd din filtrul cu fir ncorporat i, respectiv, filtrul tubular, sunt i ele
dou adugiri de succes ale familiei KENT, povestete directorul Corporate & Regulatory
Affairs British American Tobacco Romnia. Marca de igri Kent era n anul 2010 cel mai
vndut brand de igarete de pe pia, cu o cot estimat la 25%.
Kent este de ani de zile cea mai ndrgit marc de igarete din Romnia, iar acum reprezint
aproape o treime din pia, spune conducerea British American Tobacco Romnia. Cum
succesul unei companii de FMCG se msoar, nainte de toate, prin cota de pia, urmtorul
moment extraordinar al BAT Romnia nsumeaz de fapt dou componente: anii 2001 2002,
cnd am pus la punct strategia care, pn n 2010, urma s ne propulseze pe poziia de lider, cu o
cot de pia de 50% i n 2010, momentul n care cele plnuite n detaliu aveau s devin
realitate, ne-a explicat Adrian Popa, directorul Corporate & Regulatory Affairs British
American Tobacco Romnia.
Inovaie
ntr-un domeniu n cretere puternic, este nevoie de inovaie constant i de o continu
schimbare, pentru a menine pasul cu cerinele i ateptrile consumatorului. Inovarea este un
punct focal al companiei noastre, a inova nseamn a fi n pas cu schimbrile lumii n care
trieti, nseamn s asculi atent ce i dorete societatea de la tine. ncepnd cu modul n care

prelucrm tutunul cules de pe cmpuri, ce combustibili sunt folosii i n ce mod sunt selectate
culturile n sine, Grupul BAT este inovator. Cercetarea pentru dezvoltare este unul dintre
capitolele n care Grupul BAT a investit constant i consistent de muli zeci de ani. Cercettorii
notri ne ajut s nelegem i s putem depista cu acuratee modul n care opereaz cei care
contrafac igri, oferind instrumente autoritilor din ntreaga lume n lupta mpotriva comerului
ilicit. De asemenea, n centrul preocuprilor noastre se afl i gsirea unor soluii tehnice pentru
ca produsele noastre s prezinte riscuri din ce n ce mai reduse asupra sntii consumatorilor
aduli, care aleg s fumeze, ne-a declarat Adrian Popa, directorul Corporate & Regulatory
Affairs British American Tobacco Romnia.
80% din pre taxe i accize
Industria tutunului este una foarte activ, dar n acelai timp una plin de provocri i schimbri
constante, att din partea productorilor, ct i a consumatorilor sau autoritilor. n UE, situaia
industriei a devenit cam stranie. Industria tutunului produce, promoveaz i vinde produse pentru
care consumatorii pltesc un pre din care, aproape 80% reprezint taxe, respectiv accize i TVA.
Se poate spune, mai n glum, mai n serios, c lucrm ntr-un mod extrem de eficient pentru
guvernele rilor n care activm. n Romnia, de exemplu, ponderea accizelor pe igarete n
totalul accizelor colectate este de 42%, iar contribuia BAT Romnia, din totalul industriei, este
de aproape 60%. Nivelul extrem de mare al taxelor aplicate igaretelor le face i foarte tentante
pentru contrabanditi i evazioniti care, dac reuesc s treac igarete peste frontier,
transform ntreaga tax n profit propriu, n detrimentul bugetului de stat i al nostru, al
industriei legitime. Iat de ce, n lupta mpotriva contrabandei cu igarete i a evaziunii, facem
front comun i colaborm cu autoritile statului, ne-a explicat Adrian Popa. Directorul
Corporate & Regulatory Affairs British American Tobacco Romnia a completat c la nivelul
rilor din Uniunea European, directiva care reglementeaz industria tutunului s-a modificat,
urmnd ca n urmtorii doi ani s fie transpus n legislaia naional, deci s aib efecte
concrete. Din pcate, exist cteva aspecte disproporionat reglementate n cadrul acestei
Directive noi a Tutunului, care afecteaz dreptul la proprietate intelectual (mrirea
avertismentelor de sntate n detrimentul spaiului destinat mrcii, introducerea unor
avertismente noi), i care vor uura munca celor care se ocup cu contrafacerea igaretelor,
concomitent cu reducerea veniturilor la bugetul Statelor Membre.Tot n cadrul noii Directive a
Tutunului, cerinele de raportare a cifrelor de vnzri i a studiilor de marketing vor pune n
pericol secretele de fabricaie, precum i confidenialitatea strategiei companiilor, adic secretul
comercial. Exist motive s ne ngrijorm i de cerinele, nc neformulate tehnic, pentru un nou
sistem de marcare i urmrire a produselor din tutun dorit de ctre Uniunea Europeana, dei
exist deja unul implementat i funcional. Nu doar c vor genera costuri uriae industriei
tutunului, dar vor presupune si investiii considerabile din partea Statelor Membre pentru
implementarea acestuia, a completat Adrian Popa, directorul Corporate & Regulatory Affairs
British American Tobacco Romnia.

Contraband
n ciuda faptului c autoritile, cu sprijinul companiilor care activeaz n domeniu, ncearc n
mod constant s elimine contrabanda cu igarete, din cauza diferenelor mari de pre piaa neagr
nc exist n Romnia. Aa cum aminteam mai devreme, aproape 80% din preul pltit de
consumatori reprezint taxe, mrimea acestora dictnd i preul final. Acesta este motivul pentru
care, n rile vecine care nu sunt membre UE i cu care avem o grani comun de peste 2,000
de kilometri, preurile la igarete sunt chiar i de cinci ori mai mici ca n Romnia. Diferena
mare de pre le face foarte tentante, iar n momente de recesiune economic, aa cum a fost anul
2010, nivelul igrilor de contraband n consumul total a atins cota de 36%. Fiecare punct
procentual de contraband nsemn, n 2010, pierderi de 35 milioane euro pe an, deci peste 1.2
miliarde euro dac nivelul s-ar fi meninut la 36%. n acel an, BAT Romnia, mpreun cu
autoritile romneti, a nceput o lupt dur cu contrabanda, aceasta scznd pn la un nivel de
16% din consumul total. La nivelul accizei i TVA din 2014, un punct procentual de contraband
reprezint anual, 42 milioane euro, adic 670 milioane euro sau 3.2 miliarde lei pierde bugetul de
stat n 2014, ne-a explicat directorul Corporate & Regulatory Affairs British American Tobacco
Romnia.
La nivel global
BAT este o companie global, cu un portofoliu de mrci comercializate n peste 200 de piee.
Grupul BAT are 46 de fabrici amplasate n 41 de state i peste 57.000 de angajai. Anul trecut,
datele oficiale arat c BAT a investit 35,6 milioane lire sterline n politicile de mediu, siguran
i sntate ocupaional i nc 161 milioane de lire sterline n cercetare i dezvoltare. Puine
companii care au fost fondate n anul 1902 au avut o astfel de evoluie pozitiv, precum a
grupului British American Tobacco. nc mai puine sunt leader pe 60 de piee la ora actual.
Unul din opt fumtori aduli din ntreaga lume alege mrcile noastre.Tratm afacerea i efectele
acesteia cu deosebit seriozitate. tim c industria tutunului este una foarte controversat, acesta
fiind i motivul pentru care acionm cu maxim responsabilitate, de la cultura de tutun, pn la
consumator. Ca oricare alt tip de afacere, dorim s ne cretem cota de pia i putem face acest
lucru determinndu-i pe consumatorii de produse din tutun s opteze n favoarea mrcilor
noastre, nu prin creterea numrului de fumtori sau a cantitii de igarete pe care acetia le
fumeaz. innd seama de impactul negativ al fumatului asupra sntii, sprijinim reglementri
echilibrate i susinem necesitatea unor standarde nalte de comportament corporativ din partea
celor care produc, distribuie i comercializeaz aceste produse. Ca s obinem aceasta, ne
concentrm pe patru arii eseniale: dialogul permanent cu toate prile interesate n industria
tutunului, inclusiv legiuitorii, operarea via marketing responsabil i prevenirea accesului
minorilor la igri, precum i lupta mpotriva pieei negre a tutunului, ne-a povestit Adrian
Popa.
Programe educaionale

BAT este, de asemenea, una dintre companiile care investesc constant n campanii active de
responsabilitate corporativ, dar i n programe educaionale. Cel mai bun exemplu l constituie
ntre noi, prinii. Acest program educaional pentru prevenirea fumatului juvenil a luat
natere n anul 1998 ca o cooperare ntre mediul de afaceri i Ministerele Educaiei, Culturii,
Tineretului i Sportului. Programul a fost conceput ca instrument n demersul educativ al
profesorilor consilier, care lucreaz cu adolesceni cu vrste cuprinse ntre 13 i 18 ani. Fiind
iniiat cu ajutorul Fundaiei pentru Pluralism i lansat ca program pilot sub numele de <Decizia
e a mea!>, s-a extins la nivel naional ntr-un timp foarte scurt. Dup doar cinci ani de activitate a
fost singurul program inclus n curriculum naional pe aria de consiliere.Dup 14 ani, programul
trece printr-un proces de rebranding i reorientare strategic. Dialogul pe temele adolescenei
este adresat prinilor i const n seminarii lunare <ntre noi, prinii de vorb cu Aurora
Liiceanu> i o nou platform www.IntreNoiParintii.ro, unde psihologii Aurora Liiceanu i
Simona Tofan rspund ntrebrilor, ne-a explicat directorul Corporate & Regulatory Affairs
British American Tobacco Romnia.
BAT dezvolt n tot acest timp i programe pentru angajai. Unul dintre acestea este supranumit
Fbricua de Manageri. La 15 ani de la implementarea programului de Management
Trainee, BAT Romnia numra 30 de finaliti din cei 43 de beneficiari ai programului. Acetia
deja ocup funcii de management n departamentele de Marketing, Financiar i IT, att la nivel
local, ct i global.Programul nostru de dezvoltare, Management Trainee, a fost conceput pentru
a instrui unii dintre cei mai talentai absolveni conform standardelor noastre de excelen,
asigurndu-ne astfel urmtoarea generaie de leaderi. Pe o perioad de doi ani, trecnd prin patru
module a cte ase luni, n departamente cheie, beneficiarii programului capt expunere direct
la viaa companiei noastre. n urma evalurii finale, n care se ine cont de toate cele patru
calificative obinute la finalul modulelor, absolvenilor li se prezint oferta de angajare pe o
poziie de management n cadrul companiei, n departamentul ales. www.BATgraduates.com
este site-ul unde putei accesa mai multe informaii despre Management Trainee Programme,
ne-a declarat Adrian Popa, directorul Corporate & Regulatory Affairs British American Tobacco
Romnia.
Un alt exemplu de program destinat angajailor este Corporate games, cel mai mare eveniment
sportiv din lume care promoveaz sportul n mas pentru amatori.

Indicatori
din Contul
2009
de Profit si
Pierdere

Cifra
afaceri

de

2010

2011

2012

2013

4.406.839.150 4.828.646.080 6.051.829.824 6.600.194.988 6.920.165.059

Total
venituri

4.448.642.072 4.870.487.594 6.100.889.918 6.658.965.639 6.964.666.772

Total
cheltuieli

4.061.338.102 4.606.564.461 5.718.616.617 6.190.294.656 6.491.053.069

Profit brut

387.303.970

263.923.133

382.273.301

468.670.983

473.613.703

Profit net

326.972.228

222.061.772

317.054.628

394.479.140

396.841.801

Numar
salariati

273

290

299

300

304

J.T. International (Romnia) S.R.L.

Domeniul de activitate: Comer cu ridicata al produselor din tutun
Anul nfiinrii: 1993
Produse / Servicii: Winston, Camel, Sobranie, Glamour, Benson & Hedges, Winchester, Monte Carlo,
More

Prezentarea companiei:
Compania JTI, prezent pe piaa local prin dou entiti juridice JTI Manufacturing S.A. i
J.T. International (Romnia) S.R.L.-, este una dintre cele mai mari companii din Romnia dup
cifra de afaceri din 2013, cu afaceri cumulate de peste 3,2 miliarde de lei, potrivit datelor
publicate la Ministerul de Finane.
Compania s-a aflat i printre cei mai mari exportatori din economie n 2013, ocupnd locul 86 n
acest clasament.
Productorul de igarete activeaz pe plan local nc din anul 1993, cnd RJ Reynolds
(actualmente JTI) a fcut prima investiie n Romnia, iar ncepnd din anul 1994 a nceput producia de igarete. n 1999, RJ Reynolds a devenit JTI, iar ncepnd cu anul 2002 compania a
pus bazele sistemului de distribuie direct a igaretelor.
Din 1993 i pn n prezent, investiiile JTI pe plan local au fost de peste 100 de milioane de
euro. Printre produsele companiei se numr igaretele cu branduri precum Winston, Camel,
Sobranie, Glamour, Benson& Hedges, Winchester, Monte Carlo sau More.
n anul 2007, JTI a preluat la nivel internaional compania britanic Gallaher, ntr-o tranzacie
estimat la acea vreme la aproape 15 miliarde de dolari, companie care avea i activiti pe plan
local.
n 2012, compania a inaugurat noi capaciti de producie ale fabricii din Pipera, n urma unei
investiii de 25 de milioane de euro, care a presupus i crearea a peste 125 de noi locuri de
munc.
Datele financiare ale companiei arat c, n 2013, JTI avea n Romnia peste 1.000 de angajai.

Din 2014, JTI are un nou sediu, dup finalizarea unui proiect de renovare i extindere a vechii
cldiri, care a presupus o investiie de circa 7 milioane de euro.
Pe piaa local de igarete mai activeaz, pe lng JTI, ali doi mari juctori British American
Tobacco i Philip Morris-, iar afacerile cumulate ale celor trei com-panii productoare de igarete au ajuns n 2013 la valoarea de 2,78 miliarde de euro, n scdere cu 6% fa de anul 2012.
Structur acionariat:
Acionari
JT International Holding III B.V.

Procent
100%

Reputatie
JTI Romania dezvolta programe de responsabilitate sociala din aprilie 1998, fiind la acel moment
una dintre primele companii din Romania care au inceput sa investeasca in programe de
responsabilitate sociala.
Astazi, cu o traditie indelungata in CSR, compania este recunoscuta si apreciata pentru
angajamentul ferm si serios pe care si l-a asumat fata de comunitatea locala in care isi desfasoara
activitatea.
Chiar daca in ultimii ani, dificultatile si schimbarile economice cu care s-a confruntat mediul de
afaceri au fost dintre cele mai aspre, compania JTI a inteles ca responsabilitatea sociala este o
parte esentiala a afacerii, iar forta sa consta tocmai in seriozitate si continuitate. Tocmai acesta a
fost si motivul pentru care toate proiectele de implicare sociala pe care le-a dezvoltat compania
in mod traditional si permanent, au fost desfasurate in continuare.
Investitia companiei JTI in programe de reputatie este o componenta intrinseca a afacerii, si este
cu atat mai mult de apreciat cu cat acesteia i se adauga in mod firesc si natural implicarea si
generozitatea oamenilor din JTI, intotdeauna gata sa ajute imediat.
In tara noastra, precum si la nivel de corporatie, programele sociale se adreseaza cu precadere
batranilor.
JTI si programele sale de CSR
Primul program social al companiei, Seniorii JTI, a fost lansat la inceputul lunii aprilie 1998.
La acea vreme, programul era unul pilot, gandit pe o perioada de 3 luni, in care 45 de pensionari
din sectorul 2 al Capitalei primeau o masa calda, transportatata direct la domiciliul lor. Asa cum
bine se stie acum, dupa trecerea celor 3 luni, datorita impactului uman si social puternic,
compania a decis sa-si asume fata de persoanle asistate un angajament ferm si serios.

Astfel, din aprilie 1998, in mod continuu, Seniorii JTI primesc hrana zilnic, pachete cu alimente
la sfarsit de saptamana, daruri specifice de sarbatorile crestine, precum si toate medicamentele si
accesoriile medicinale de care au nevoie.
In timp, si datorita semnarii unui parteneriat social public-privat incheiat de JTI cu Primaria
Sectorului 2, Seniorii beneficiaza in mod gratuit de asistenta medicala de specialitate. (JTI
impreuna cu alte companii din sectorul 2 s-au asociat in vederea sustinerii categoriilor sociale
defavorizate, aflate in situatie de risc social, prin acordarea de ingrijire medicala de specialitate
prin ambulantele sociale sase unitati mobile de urgenta).
Alaturi de eforturile companiei, in ceea ce priveste sustinerea programelor destinate categoriilor
sociale defavorizate, s-au alaturat eforturile colegilor din JTI Trading si Manufacturing, care s-au
implicat personal in sprijinirea persoanelor asistate.
Astfel au fost stransi bani pentru achitarea facturilor de intretinere si electricitate ale batranilor,
au fost stranse si donate haine, paturi groase si au fost reparate si remediate sistemele de incalzire
si de electricitate ale locuintelor acestora.
La toate acestea, merita mentionata initiativa redirectionarii cotei de 2% din impozitul pe venit
catre ONG-uri si de asemenea efortul constant si serios al colegilor nostri de a sprijini si alte
categorii sociale aflate in stare de risc si dificultate sociala si care, datorita profilului JTI, nu
pot fi sustinute la nivel de companie.
Solutii de implementare in gestiunea interna
JTI, unul dintre cei mai mari producatori de tigarete si produse din tutun, gestioneaza, incepand
cu decembrie 2013, activitatea de vanzari si distributie din Romania, folosind platforma
Entersoft Business Suite, impreuna cu aplicatiile Entersoft CRM si Entersoft Mobile.
Cele trei solutii au fost implementate in aproximativ un an si jumatate, de o echipa comuna JTI
Entersoft, cu peste 30 de angajati implicati.
In urma finalizarii acestui proiect, JTI are o imagine detaliata a activitatii fortei de vanzari, cu
ajutorul solutiilor Entersoft putand gestiona mai multe procese, cum ar fi activitatile de van
sales sau cash collection si multe altele, totul in timp real. Un punct foarte important in acest
proiect a fost tocmai conectarea in timp real intre diferitele elemente de infrastructura ale JTI
Romania, cu ajutorul aplicatiei de back office ERP din Entersoft Business Suite, explica Cristi
Cozic, Country Manager la Entersoft Romania.
In prezent, solutiile Entersoft gestioneaza activitatea agentilor in punctele de lucru, supervizand
emiterea si procesarea a mii de documente fiscale in fiecare zi.
Cu ajutorul noilor aplicatii, JTI are control in timp real asupra procesului de vanzare si
distributie. De asemenea, managerii pot lua decizii corecte in timp real atat in ceea ce priveste
gestionarea fluxului de vanzare si logistica, cat si a activitatii de control al creditului la nivelul
tuturor punctelor de lucru din tara.

Mediu de lucru si salarii la JTI

Am facut o selectie a parerilor fostilor/actualilor angajati ai JTI din spatial virtual online pentru a
ne crea o parere despre mediul de lucru si conditiile de lucru in cadrul JTI Romania:
ID utilizator: bumbu
,,Am lucrat in Jti multi ani... chiar prea multi in vanzari: reprezentant vanzari. Am cunoscut vremuri f.bune
si vremuri f.proaste. Am cunoscut ce inseamna un program de munca decent: 7-16 si unul in care te
simteai sclav pe plantatie 6:30 - 19 sau chiar 20, am cunoscut sefi mitocani care te injurau si te
amenintau dar si oameni minunati pentru care nu erai doar un subordonat, erai in primul rand coleg. Am
incercat de prea multe ori sa promovez si m-am oprit mereu in bariera lucrurilor aranjate, din pacate cam
asa se poarta promovarile pe aici. Salariul este unul bun, peste media din piata, asigurare medicala si de
viata.
ID utilizator: anonim
,,Prefer sa raman anonim deocamdata,asta pentru ca lucrez inca la jti, in vanzari ,sunt la ei de
aproximativ 7 luni,nu stiu cum este in celelalte puncte de lucru dar la noi este militarie,deocamdata stau
aici pentru ca nu am gasit altceva ,voi mai reveni cu multe detalii din interior.
ID utilizator: anonim
,,Salariul unui agent pleaca de la 600 lei si poate ajunge maxim la 2200 daca iti atingi obiectivele,tichete
de masa,cota de tigari 1 k pe luna,asigurare medicala si de viata ,masina noua full time si km interes
personal,suna bine nu ? dar ce trebuie sa faci pt ele ,e aici intervine stresul ,teoria este buna dar practica
ne omoara nu?,pleci cu aprox 500 mil lei dupa tine ma refer la tigari si na iti asumi riscul ,marfa cica este
asigurat deci teoretic daca nu incalci procedurile de securitate nu platesti nimic,dar ganditi-va daca te ia
uni cu tot cu marfa ? atunci ce faci ...merita riscul?
ID utilizator: Madalina
,,Am aplicat la un post la JTI si zilele trecute am fost la prima etapa a recrutarii: testele. Teste de logica/
rationament numeric, test tehnic (cunostinte PC pe ce este nevoie pentru fiecare post) si test de limba
engleza - umpic peste o ora. Impresie generala: un test serios, nu imposibil de facut dar cu siguranta nu
unul usor, Trebuie sa fii destul de pregatit pentru cel tehnic - nu sunt lucruri foarte complicate, dar daca
nu ai lucrat destul de mult cu programul respectiv nu ai prea multe sanse. In special din cauza faptului ca
testul tehnic il dai pe hartie (!! am inteles ca asa se poarta mai nou) si cerintele sunt de genul: cum faci ....
in programul.... . Una ar fi sa te puna in fata calculatorului si sa stii sa gasesti acolo ce iti trebuie, si cu
totul altceva este sa fii numai tu cu hartia in fata si incerci sa-ti aduci aminte exact unde gasesti
instructiunile, cum se numesc etc. Incercati sa faceti asta acasa, inainte de interviu. Acum astept sa vad
daca voi fi chemata la etapa urmatoare - un interviu one-to-one. Si daca da, revin cu detalii :)
Cat despre angajati - cunosc pe cineva care a lucrat acolo, salariul este unul bun (peste medie) si ai
norma de tigari pe luna :)

Din ce am citit in spatiul virtual putem cocnclude ca remuneratia salariatilor este una destul de
bunicica, pe masura eforturilor depuse. Ce am mai putut observa este si faptul ca procesul de
recrutare si selectie este unul bine pus la punct, astfel JTI reusind sa isi atraga personalul potrivit.

Bibliografie:
http://www.undelucram.ro/forum-jti-romania-totul-despre-mediul-de-lucru-salariu-145/p1
http://www.zf.ro/wikizf/j-t-international-romania-s-r-l-8536887
http://www.jurnaluldeafaceri.ro/bat-povestea-unui-succes/
http://www.bat.com/
http://en.wikipedia.org/wiki/British_American_Tobacco
http://doingbusiness.ro/financiar/raport/546326/british-american-tobacco-romaniatrading-srl/
http://www.actionamresponsabil.ro/membru-retea/jt-international
http://www.wall-street.ro/tag/jti-romania.html
http://www.manager.ro/articole/ultima-ora/jti-migreaza-pe-entersoft-business-suiteentersoft-crm-si-entersoft-mobile-53655.html
http://www.undelucram.ro/forum-jti-romania-totul-despre-mediul-de-lucru-salariu-145/p3