Vodafone Romania

(matricea BCG)
Student: Neagu Tudor
Specializarea: Marketing
Anul: III

Matricea Boston Consulting Group

Universitatea Valahia, Targoviste

Matricea Boston Consulting Group (BCG) a fost elaborat de una dintre cele mai
prestigioase firme de consultan n management, i anume Boston Consulting Group. n cadrul
acestui model dimensiunea valorii domeniului de activitate este exprimat prin rata de cretere a
segmentului de activitate, iar competena firmei prin cota sa relativ de pia pe acel segment.
Rata de cretere este, n concepia BCG, factorul determinant al dinamicii domeniului de
activitate. BCG apreciaz c numai domeniile n cretere ofer oportuniti pentru scderi
importante ale costurilor i permit crearea de avantaje concureniale durabile. Dac domeniul de
activitate este stagnant costurile i cotele de pia nu se pot practic modifica. Cota relativ de
pia a firmei n domeniul de activitate respectiv se determin cu relaia:

Raportul dintre cota de pia a companiei i cea a liderului (sau cea a celui mai puternic
concurent n cazul n care compania este liderul) n abscise.
Rata de cretere a sectorului de activitate studiat n coordonate.
n funcie de aceste informaii, matricea BCG permite poziionarea sectorului de activitate pe un
cadran i n funcie de locul su pe cadran, acesta este identificat c:
- Stea: piaa n continu cretere i poziie dominant a companiei pe aceast pia;
- Dilema: piaa n continu cretere dar cota de pia mic a companiei;
- Vaca de muls: piaa cu cretere sczut sau recesiune i poziie dominant a companiei pe
aceast pia;
- Piatra de moar: piaa cu cretere sczut sau recesiune i cota de pia mic a companiei.
Scopul acestei metode este de a identifica care sunt sectoarele de activitate strategice pentru
companie, precum i eventualele ajustri care trebuie fcute.

Studiu de caz

Universitatea Valahia, Targoviste

Studiul de caz fcut pe compania Vodafone Romnia ncepe cu descrierea metodei BCG.
Aceast descriere este similar cu cea din materialul iniial. La nceput sunt prezentate variabilele
n funcie de care se constituie matricea. Dup ce acestea sunt explicate se ia, tot ca n materialul
iniial, fiecare dintre cele patru cadrane n parte i este prezentat numele acestora precum i
relevanta pe care acestea o au, ct flux de numerar aduc, n ce etap a ciclului de via se afla
precum i poziia ocupat pe pia.
n continuare a fost prezentat analiza unor servicii Vodafone Romnia, n funcie de
cotele de cretere i de cotele relative de pia. Aceste servicii sunt urmtoarele: abonamente
telefonie mobil, abonamente telefonie mobil+internet pe mobil, abonamente telefonie fix,
vnzri de telefoane, vnzri de accesorii i internet mobil.

Dup ntocmirea mtricii BCG se observ din studiul de caz urmtoarele concluzii:

Serviciile Abonamente de telefonie fix i Vnzri de telefoane au o poziie delicat pe

piaa datorit costurilor de producie mari i a preurilor de vnzare ridicate. Din acest
motiv aceste produse nu sunt lideri pe pia, fiind ncadrate n categoria Dileme.

Serviciile Abonamente de telefonie mobil i Vnzri de accesorii sunt lideri pe pia,

nregistrnd volum mare de producie i aduc venituri companiei, ele fiind cele mai
profitabile servicii i produse, ncadrndu-se n cadranul Vaca de Muls.

Pachetul Abonamente de telefonie mobil+Internet pe mobil se afla n faza de cretere i

este pe o poziie de lider la seciunea Abonamente, ncadrndu-se n cadranul Stea

Produsul Internet mobil se afla pe o pia cu cretere lent, nu deine o poziie de lider i
se ncadreaz n categoria Pietrelor de Moar.

Universitatea Valahia, Targoviste

Avantajele obinute de compania Vodafone Romnia datorit utilizrii Modelului BCG sunt:

nelegerea mai bun a mecanismelor interne a produselor i serviciilor companiei se

datoreaz realizrii detalierii analizei pe diferite activiti din portofoliul companiei.

Pune accentul pe cerina integrrii strategiilor segmentale ntr-o strategie global a

companiei de telefonie mobile.

Asigura creterea comunicrii ntre conducerea Vodafone Romnia i responsabilii

unitilor strategice de afaceri.