ANALIZA SWOT VOLTA ELECTROTECHNICAL COMPANY

_________________________

Punctele tari: Plasamentul companiei Asortimentul larg Preurile bune pe care le avem pe pia Magazin mare, care deine i depozit, ceea ce nu toate magazinele i pot permite Gam larg de produse Accesibilitatea n deservirea oricrui client, indiferent de starea lui financiar Preurile accesibile Deservirea calitativ Serviciile de garanie pe care le oferim Suntem cunoscui pe pia de o perioad lung e timp Avem nite branduri puternice Prezena mrfii necesare i a cantitii necesare Avem personal specializat Suntem flexibili cu clienii Accesibilitatea

Profesionalismul companiei Produse de o calitate nalt Personal cu cunotine profunde n domeniu Deservirea la nivel nalt Existenta unor strategii bine gndite pentru promovarea i vinderea produselor Relaiile de prietenie cu clieii Suntem cel mai mare magazin din Republica Moldova n domeniul dat Aducem marf direct din China Personal tnr i energic Condiii bune de lucru Existena unei mrfi variate Preurile bune Cel mai mare market din RM Cel mai diversificat sortiment n domeniu Preuri accesibile Unele produse au preuri bune pe pia Vechimea pe piaa electrotehnicii Stocuri bune la unele poziii de cablu Asortiment mare Ne cunosc majoritatea clienilor

Avem trafic mare de clieni n market Avem unele produse excluzive Teminalele Programul 1C nou Organizarea seminarelor Organizarea petrecerilor corporative Marketingul, reclama Numrul mare de autoturisme Oferirea serviciilor de livrare gratuit Oferirea pentru clieni a unor condiii avantajoase de plat (creditarea) Personal tnr i specializat Deinerea unuia dintre cele mai bune service - centre din Republica Moldova Suntem o companie cu un asortiment de peste 50 de mii de poziii de marf Suntem importatori direci la aproximtiv 85% din marfa noastr Suntem un colectiv tnr i energic Amplasarea depozitelor n preajma marketului Avem la dispoziie transport la depozit ceea ce face ca livrarea s fie mai rapid Suntem situai n Chiinu Sistemul de vnzri Flexibilitatea

Punctele slabe: Market Volta 1 i Market Volta 2 sunt prea aproape unul de altul Nu toi angajaii sunt profesioniti Puin publicitate n ora Amplasarea merketului departe de centrul Chiinului Deservirea n teritoriu este de 10 % Reclama nu este prezent n teritoriul RM Amplasarea Volta 2 foarte aproape de Volta 1, clientul vine mai bine la Volta 1 deoarece aici problemele cu stocurile sunt mai mici Puine branduri ale nostre Dezordine la depozitul 1, este necesar de mai multe persoane, se poate de angajat pe cineva s lucreze numai cnd depozitul nu reuete 1,2,3 ore Calitatea deservirii clienilor n market Volta Salarizarea greit a personalului, din cauza aceasta muli lucrtori se ceart i apar problemele ntre departamente

Un subaltern poate s primeasc un salariu mai mic ca un ef de secie Nu exist o ofert clar pentru client Nu oferim clientului consultaie la telefon Clienii sunt deservii ncet Nu exist marf suficient Unii specialiti sunt slabi Parcarea mic, spaiul de vnzare mic Nu se ia n considerare prerea vnztorilor n ceea ce privete comandarea volumului de marf de peste hotare Puine investiii n personal Aprecierea lucrtorilor este uneori influenat de unii superiori Lipsa posibilitilor de a fi promovat sau trecut la alt post de lucru Lipsa agenilor cu studii/abiliti de a face vnzri i de a cunoate produsele pe care le are compania Nu este preuit personalul prezent, puin atenie fa de personal Concurena ntre personal Reclama Deservirea Schimbaera frecvent a personalului Neaprecierea angajailor Neaplicarea cunotinelor de ctre personal Relaii de neprietenie i nesusinere ntre colegi

Amplasarea nu chiar benefic a marketelor Volta 1 i Volta 2 Lipsa de marf n stoc Nu avem filiale sau reprezentane n RM Lipsa marfei noi Publicitatea slab, lumea nu ne cunoate Amplasarea slab Publicitate puin Existena unor concurei n apropiere Aprovizionarea cu marf este slab Aprecierea insuficient a muncitorilor Lipsa de specialiti n domeniu Defavorizarea personalului Amplasarea reclamelor Politica de preuri

Oportuniti: (ca factor intern) Amplasarea reclamei pe rutiere, pe trolebuz Organizarea mai multor traininguri

Deschidera unor noi magazine pentru a lrgi piaa de desfacere a mrfurilor Crearea mai multor favoruri care ar genera mai mult ncredere Promovarea mai intens a mrfii Deschiderea unor noi filiale n alte orae Creterea salariului Deschiderea filialelor n Republica Moldova Crearea unei diversiti mai mari de mrfuri Afirmarea companiei la un nivel profesional nalt De a vinde marfa mai bine Deschiderea unei filiale la Bli Analiza mai detaliat a pieii Deschiderea unei noi filiale De a mri volumul de vnzri prin adugarea unor produse rare pe pia Oferirea unor servicii de montaj De deschis un market la Bli, care are un potenial foarte mare. Spre exemplu Metro din Bli face vnzri mai mari dect cele din Chiinu. De important un produs nou pe piaa Republicii Moldova, un brand popular Trebuie schimbt ceva n brandul ELMOS, trebuie ceva nou. Tehnologii noi. Organizarea mai multor lecii n domeniu De cerut mai des opinia colectivului

De expediat mai mult reclam n teritoriu Amplasarea unor magazine la sud i la nord Amenajarea mai efectiv a parcrii Aducerea unui produs nou i unic pe pia

Ameninri (Riscuri): Majorarea taxei pentru import i pentru transport Concedierea celor mai buni angajai Concurena puternic Eliberarea din funcie a multor lucrtori i specialiti buni Este posibilitatea s intre pe pia un furnizor strin de exemplu din Romnia, cu un gen de activitate ca a noastr Creterea TVA la import Lipsa de specialiti n domeniu Concurena Lipsa specialitilor Pierderea vnzrilor prezente Apariia pe pia a altor companii mai puternice Promovarea de ctre concureni a unor produse mai noi pe pia i care sunt mai ntrebate

Apariia unor firme concurente care ofer un pre mai redus Lipsa clienilor din cauza crizei Reducerea personalului calificat Insuficiena personalului Lansarea pe pia a unui nou concurent puternic