Tehnici de vanzare seminar 2 24.02.

2015
Produsul serviciul fisa 2 sapt urmatoare
Fisa 3 3pct
-

sunteti parte din echipa de vanzari a firmei alese si trebuie sa descrieti 2

tehnici de prospectare fara referinta (nu cunoasteam clientul si trebuie
gasit) 1 pagina

Fisa 4 6-pcte

1. Formularea unei liste cu cuvinte care atrag intro vanzare

2. Formularea de modalitati pt depasirea a cel putin 3 obiectii ce pot
aparea in cadrul unui dialog telefonic intre vanzator si potentialul
cumparator
3. Aplicarea subiectelor teoretice pe cazul particular selectat, prin
elaborarea unui dialog telefonic intre vanzator si potentialul
cumparator cu scopul indeplinind urm cerinte:
Dialogul sa contina cel putin 3 obiectii ale clientului si replica vanzatorului
pt depasirea obiectilor
Sa se sublinieze in dialog cuvintele folosite pentru atragerea clientului

Fisa 5 3pct
1. Elaborarea unei fise de planificare a vanzarilor (individuale sau catre
companii) pe cazul nostru. Cumparatorul este atat pers fizica/juridica
Fisa 6 5pct
1. Decrierea cel putin 5 situatii din care minim 2 actiuni ce pot aparea pe
parcursul intalnirii cu potentialul client si prezentarea solutiilor optime
2 intalniri cu simularea intalnirilor propriuzise cu accent asupra demonstratiei 10
pcte
Fisa 7 3pcte
1. Elaborarea dialogului intre vanzator si pot client pe baza simularii de
intalnire
Fisa 8 5pcte
1. Selectarea unui magazin si caracterizarea acestuia pe baza fisei
transmise. 4pagini