Universitatea Danubius, Galati

Facultatea de Stiinte Economice

Specializarea: Tehnologii comerciale
ID, anul : III,

Tema nr.1: Tehnologii comerciale

Lect. Univ.Dr. Manuela Panaitescu

Student:
Nastrut Gheorghita

GALATI
1

2016
Universitatea Danubius, Galati
Facultatea de Stiinte Economice
Specializarea: Tehnologii comerciale
ID, anul : III,

ARIEI DE PIATA SI DE ATRACTIE A MAGAZINULUI ALTEX GALATI

GALATI
2

2016
Introducere
Stabilirea locului de amplasare a unui punct de vnzare este una din deciziile esentiale
pe care trebuie sa le ia un comerciant. Caracterul deosebit al acestei decizii este dat de natura
actiunilor pe care le reclama, de ceea ce se poate numi marketingul spatial al unei firme
comerciale.
Localizarea unui punct de vnzare are importante implicatii financiare si se face prin
determinarea ariei de piata n care va opera, definirea ariei de atractie propriu-zise a exercitate
si pe baza previziunii vnzarilor.
n aceasta lucrare am incercat sa delimitez aria de piata a magazinului ALTEX
GALATI situat in Strada Otelarilor, nr.13, Cartier Dunarea, Micro 21, Galati.
SC ALTEX IMPEX SRL are ca principal obiect de activitate comercializarea cu
amanuntul de produse electronice i electrocasnice, si care si-a extins aria spre domeniul
IT&C. ALTEX, brandul care a influentat industria de retail din Romania, a fost infiintata in
1992 cu capital integral privat. Inca de la inceput, Altex si-a propus sa ofere produse de
calitate adecvate nevoilor consumatorilor, si solutii de finantare acesibile.
Misiunea firmei ALTEX
Echipamentele electronice sunt iubite de consumatori pentru ca pun lumea in miscare,
alimenteaza creativitatea si faciliteaza interactiunea intre oameni. Competitia dintre marii
jucatori si capacitatea crescuta a generatiilor actuale de consumatori de a adopta noile solutii
a contribuit la un ritm foarte accelerat al lansarilor de noi produse si la upgradarea continua a
acestora. In acest context, compania Altex se pregateste azi pentru viitor cu o viziune pe
termen lung, modelata de intelegerea trendurilor si a fortelor care vor modifica business-ul in
care activeaza compania. Misiunea Altex reprezinta declaratia scopului companiei si serveste
ca un standard, in raport cu care isi evalueaza actiunile si deciziile:
Contributie la cresterea nivelului de trai

Oferirea unei valori adaugate

Accesibilitatea catre progresul tehnologic

ALTEX este unul dintre principalii importatori si distribuitori din Romania de produse
electronice si electrocasnice si totodata distribuitor exclusiv al marcilor Sanyo,Grundig,
Rotel, Ariete, Cata, Petra, Iner.
ALTEX cuprinde cea mailarga gama de marci comercializate, printre care Philips,
Panasonic, Sony, Thomson, Daewoo,Whirlpool, Bosch, Siemens, Electrolux, Zanussi,
Ariston, Indesit, Rowenta, Tefal, Braun.Oferta firmei cuprinde solutii complete precum

instalare gratuita pentru aparatele de aer conditionat, si transportul gratuit la domiciliu pentru
un minim de efort si maxim de confort.
Piaa int este reprezentat de persoanele de toate vrstele datorit gamei foarte variate
de produse disponibile.
Aria de pia
Aria de piata este distanta maxima pe care un consumator este dispus sa o parcurga
pentru procurarea unui bun. Altfel spus, aria de piata este acel spatiu relativ autonom n plan
comercial n cadrul caruia o populatie bine determinata geografic se aprovizioneaza. Aceasta
arie poate fi un oras, un judet, o regiune sau o parte a unei aglomerari urbane. Se pune
problema de a delimita o arie comerciala n care mai multe puncte de vnzare si atrag
clientela proprie. Prin urmare, aria de piata este constituita din zone comerciale mai mult sau
mai putin suprapuse.
Aria de piata a unui punct de vnzare se delimiteaza fie cu ajutorul unor modele
matematice gravitationale sau probabilistice (de tip Reilly-Converse sau Huff), fie pe baza
sondajelor n rndul cumparatorilor.
Utilizarea unor astfel de modele impune analiza comportamentului spatial al
populatiei, realizarea cumparaturilor n anumite centre, strazi comerciale si puncte de vnzare.
Comportamentul fiecarui individ este rezultatul unui proces de evaluare a teritoriului care, n
esenta, se reduce la trei faze componente si anume:
- cunoasterea teritoriului ce trebuie parcurs
- distanta obiectiva definita fie prin unele caracteristici geografice (traseul n linie dreapta, pe
sosea sau cale ferata) fie prin unii indicatori economici (costul de transport, timpul de
deplasare);
- distanta subiectiva este data de asa-zisul "simt al distantei" - rezultat al reactiei psihologice a
cumparatorului la spatiul ce urmeaza sa-l parcurga pentru a ajunge la magazin.
Parcurgerea spatiului este legata de distanta. Pentru un consumator, costul de
cumparare a unui bun este egal cu: C= P + KT
C- costul cumparaturii totale;
P - pretul de cumparare al bunului;
K - distanta parcursa;
T - costul pentru parcurgerea unei unitati de distanta.
n masura n care cumparatorul dispune de un venit dat, cu ct locul sau de domiciliu
este mai ndepartat de locul de vnzare, cu att costul de parcurgere a spatiului creste si el va
cumpara o cantitate mai mica de produse

n cadrul procesului de cunoastere a teritoriului, de catre fiecare cumparator, o

importanta deosebita are acumularea informatiilor necesare privind amplasarea si profilul
punctelor de vnzare, orarul lor de functionare, nivelul de servire, posibilitatile de a ajunge la
aceste puncte de vnzare (mijloacele de transport, timpul necesar), vecinatatile dintre
magazine etc. Aceasta etapa initiala de evaluare a unui teritoriu, sub aspectul atractivitatii
comerciale, constituie pentru fiecare individ prima conditie necesara in luarea unor decizii
legate de localizarea viitoarelor cumparaturi.
Aria de pia a magazinului se structureaz n trei pri: zona primar, zona secundar
i zona limitrof.
Zona primar cuprinde ntre 60 i 80% din clientela magazinului. Ea nconjoar direct
magazinul i deine cea mai mare densitate a clienilor. Sunt foarte rare cazurile n care o
unitate de vnzare deine monopolul asupra unei zone, de cele mai multe ori ntlnim o
suprapunere de arii de pia care aparin altor uniti de vnzare concurente.
Zona secundar cuprinde 15-20% din clienii suplimentari pentru magazin. Aceast clientel
apare mult mai dispersat dect n prima zon. Unele magazine, ca cele de comer alimentar,
atrag prea puini clieni n acest spaiu pentru c zona primar ajunge s asigure rentabilitatea.
Zona limitrof - furnizeaz clienii rmai 5-10%, din aceast zon.
Dimensiunea ariei de pia
Acest element variaz n funcie de condiiile concurenei.Dou magazine pot exercita
o atracie diferit chiar dac se afl n acelai sector de activitate i au aceeai dimensiune.
Este suficient o singur privire asupra dinamicii publicului pentru ca politica de produs s
acorde o atenie sporit produselor care se cer sau pentru ca politica de pre i de promovare
s devin mai agresiv. Magazinul va putea avea o arie de pia de dou sau trei ori mai mare
dect concurentul lipsit de entuziasm i de iniiativ.
Anumite magazine nu au o arie de pia n sine. Ele triesc parazitar pe aria de pia
creat de alii. Ele profit doar de clienii adui de un magazin mare cu o atracie puternic.
Atunci cnd dou magazine sunt amplasate unul lng altul dimensiunea ariei de pia se
mrete, cci clienii sunt atrai de departe de posibilitatea mult mai mare de a alege dintre
produsele oferite.
Pe de alt parte, de fiecare dat cnd clientela potenial se afl ntre dou magazine
concurente, dimensiunea ariei de pia a fiecrui magazin se reduce i apare o zon de
suprapunere disputat de cele dou uniti.Dimensiunea ariei de pia este afectat de
dimensiunea magazinului.
Marile magazine au o arie de pia mai mare dect supermagazinele , acestea din
urm sunt mai atractive dect micile magazine alimentare. Totui aria de pia nu crete
proporional cu creterea dimensiunilor magazinului.

Forma ariei de pia

Principalul factor care explic forma ariei de pia a unui magazin este geografia
zonei considerate. n primul rnd, este evident c infrastructura rutier impune anumite axe
ale ariei de pia care urmresc drumurile principale n detrimentul celor secundare. n al
doilea rnd acest factor va transforma reprezentarea teoretic pe care am utilizat-o (zone
circulare) n forme mai mult sau mai puin complexe n funcie de situatie.

Situarea magazinului Altex

analizat este situate in cartierul Dunarea al orasului Galati. Municipiul Galati este un
centru industrial si comercial. Avand o suprafata de 24 262 ha si o populatie de 308 763
locuitori si o densitate de cca 12,7 loc / ha, municipiul Galati se numara printre primele 10
orase ale tarii.
Magazinul Altex este situate ntr-o zon mediana, cu acces rapid si facil spre si
dinspre zona 0 a municipiului Galati.
In vecintatea imediat se gasesc numeroase spatii comerciale. In zona se afla :
- Piata Dunarea
- Piata Micro 20
- Supermarketurile Kaufland si Billa
- Diverse spatii comerciale
- Hipermaketurile Real si Selgross

Accesul auto si pietonal se poate efectua direct din strada Otelarilor . n zon exist
mijloace de transport n comun nspre principalele zone ale orasului. Magazinul dipune de o
parcare comuna cu a supermaketului Billa.
Determinarea ariei de piata a magazinului Altex
Pentru a determina aria de pia a magazinului Auchan am utililizat teoria poziiei
central. Teoria poziiei centrale ordoneaz comunitile dup importana bunurilor
disponibile: la baza ierarhiei gsim comunitile cele mai mici care furnizeaz gama de
produse cea mai slab, pe cand la varf se gsete piaa care ofer toate bunurile propuse de
pieele care sunt clasate la un nivel inferior, plus bunuri i servicii specializate pe care doar
ele le dein.
6

Pentru a asigura rentabilitatea magazinului Altex in cartierul Dunarea este nevoie de

aproximativ 20000 de persoane. Densitatea populaiei in spaiul geografic considerat este
este mult mai mare decat media densitatii orasului, fiind de circa 1500 persoane/km2.
Astfel, avem 20000 : 1600 = 12,5 km2
Considerand aceast zon ca fiind de form circular rezult:
3,14*r2 = 12,5 r2 = 3.981r= 1,99 km

Concluzie
Costul pe care trebuie s-l suporte consumatorul pentru a cumpra produsele pe care
le dorete, este primul criteriu de care se ine seama n alegerea amplasamentului
magazinului. Acest cost, de natur fizic, economic, psihologic, este din pcate, prea
dificilde calculat i deci, o determinare precis a ariei de pia a unui magazin cu amnuntul
este o operaiune delicat.