Proiect la disciplina Tehnici de vânzări

- Selectarea unui produs/ serviciu REAL preferat de către echipa de studenti spre a fi vândut,
alegerea unei firme REALE pentru care şi-ar dori să lucreze în departamentul de vânzări.

- Elaborarea unei fişe de post a unui agent de vânzări (responsabilităşi şi cerinţe), cu descrierea
firmei şi a produsului oferit spre vânzare

- Sunteti parte din echipa de vânzări a firmei alese şi trebuie să alegeti două tehnici de
prospectare fără referinţă şi să le descrieti potrivit cazului vostru (cum anume procedati efectiv
pentru a obţine contacte)

- Formularea unei liste de “cuvinte care atrag” într-o vânzare

- Formularea de modalităţi pentru depăşirea a cel putin 3 obiecţii ce pot apărea pe parcursul unui
dialog telefonic între vânzător şi potenţialul cumpărător

- Aplicarea bazei teoretice asupra cazului particular selectat de către fiecare student în parte, prin
elaborarea scenariului ce surprinde un dialog telefonic între vânzător şi potenţialul cumpărător,
având drept scop obţinerea unei întâlniri. Pentru elaborarea dialogului urmăriţi îndeplinirea
următoarelor cerinţe:
 Dialogul să cuprindă cel puţin 3 obiecţii ale potenţialului client şi replica vânzătorului
pentru depăşirea obiecţiilor;
 Să se sublinieze în text cuvintele folosite pentru atragerea potenţialului client.

- Elaborarea unei fişe de planificare a vânzărilor, vânzări individuale sau către companii în funcţie
de cazul concret al fiecărei echipe de studenti

- Descrierea a cel puţin 5 situaţii sub forma de acţiuni, ce pot apărea pe parcursul întâlnirii cu
potenţialul client şi pot constitui la prima vedere piedici pentru finalizarea vânzărilor. Pentru
fiecare situaţie în parte, prezentaţi o soluţie optimă.

- Reproducerea dialogului între vânzător şi potenţialul cumpărător pe baza simulării întâlnirii

propriu-zise, care să conducă la finalizarea vânzarilor
 Project - Sales Techniques

- Selecting a REAL product / service preferred by the team to be sold, choosing a REAL company for
which they would like to work in the sales department.

- Develop a sales representative post (responsibilities and requirements), describing the company and
the product offered for sale

- You are part of the chosen sales team of the chosen company, and you must choose two prospecting
techniques without reference and describe them according to your case (how do you actually do to get
contacts)

- Create a list of "words that attract" in a sale

- Identify ways to overcome at least 3 objections that may occur during a phone dialogue between the
seller and potential buyer

- Applying the theoretical basis to the particular case selected by each student by drafting a scenario
that captures a telephone dialogue between the seller and the potential buyer for a meeting. To develop
the dialogue, follow the requirements:

• The dialogue should include at least 3 customer potential objections and the seller's reply to
overcome the objections;

• To highlight in the text the words used to attract the client potential.

- Drawing up a sales planning, individual sales or company chart according to the specific case of each
student team

- Description of at least 5 actions in the form of actions that may occur during the meeting with the
potential client, and may constitute at first sight obstacles to the completion of sales. For each situation,
present an optimal solution.

- Reproduction of the dialogue between the seller and the buyer potential based on the actual meeting
simulation leading to the completion of the sales.