Strategia ta de Vânzare Personalizată

Creează-ți propriul script de vânzare pentru serviciul tău de consultanță.

Este nevoie să facem acest lucru pentru a te pregăti în mod corect pentru
discuția de vânzare 1la1.
Completează toate punctele de mai jos și vei fi pregătit să vinzi cu succes
serviciul tău, într-un mod profesionist.
Acest script va fi doar pentru tine, nu va fi nevoie să îl arăți potențialului
client niciodată.

1. Care sunt întrebările pe care le poți adresa clientului pentru a afla

STAREA 1. Scrie minim 8 întrebări.

1.1 -
1.2 -
1.3 -
1.4 -
1.5 -
1.6 -
1.7 -
1.8 -

2. Care sunt întrebările pe care le poți adresa clientului pentru a afla

STAREA 2. Scrie minim 8 întrebări.

2.1 -
2.2 -
2.3 -
2.4 -
2.5 -
2.6 -
2.7 -
2.8 -

3. Care sunt întrebările pe care le poți adresa clientului pentru a afla

BLOCAJELE sale. Scrie minim 4 întrebări.

3.1 -
3.2 -
3.3 -
3.4 -

4. Ce studii de caz cu rezultate concrete ai? Scrie-le mai jos prin care
să se înțeleagă ”before & after” și faptul că tu ai cauzat acest proces.
În cazul în care nu ai alte studii de caz, tu ești studiul de caz.
Povestea ta devine studiul de caz care face edificarea pentru faptul
că poți produce transformarea promisă

5. Care este povestea ta din care să reiasă faptul că poți produce

transformarea promisă (adică promisiunea). În cazul în care doar tu
ești studiul de caz, acest punct ține și locul punctului 4.
 6. Care sunt pașii de succes pe care un om trebuie să îi urmeze pentru
a ajunge la promisiune? Detaliază strategia ta de succes. Detaliază
fiecare pas concret. Trebuie să fie minim 3 pași, maxim 7.

6.1 -
6.2 -
6.3 -
6.4 -
.
.
.

7. Cum funcționează consultanța ta? Cum se va desfășura, ce va învăța

omul? Aici poți prelua beneficiile și modul de desfășurare din FIȘA de
Ofertă pentru serviciul tău de consultanță.

8. Prezintă oferta și ancorează prețul. Setează comparații corecte

pentru oferta ta din care clientul să înțeleagă că valoarea pe care tu o
oferi este mult mai mare decât prețul solicitat.

Ce ar trebui clientul să facă pentru a obține rezultatul promis:

-
-
-
-
-
Cât ar costa aceste lucruri:
-
-
-

9. Scrie posibile obiecții pe care clienții le-ar putea avea și care ar fi

răspunsul tău pentru acestea? Scrie minim 6 obiecții.

9.1 -
9.2 -
9.3 -
9.4 -
9.5 -
9.6 -

10. Care sunt primii pași în colaborarea cu tine? Notează-i concret.

11. Care este modalitatea de plată? Cum poate achita omul cât mai
repede pentru a începe să lucreze cu tine?

Opțional: Poți face și o prezentare Power Point a serviciului tău dacă

consideri că te va ajuta.
Fii atent că discuția de vânzare este un dialog uman dintre tine și
potențialul client. Dacă faci o prezentare Power Point pentru discuțiile 1la1
trebuie să ai grijă să nu transformi discuția într-un training în care doar tu
vorbești și clientul doar ascultă.