PLAN DE AFACERI

POPA BIANCA DINU AIDA

SIMA BIANCA DUMITRU DARIA
PLAN DE AFACERI: MODEL GATA FĂCUT (9 ELEMENTE ESENŢIALE

 Vrei să începi o afacere sau ai deja una dar nu ştii cum să îţi construieşti un plan de afaceri care să îţi asigure o creştere
sustenabilă?
 În acest caz îți recomand să citești acest articol până la final!
 Dacă privim  în ansamblu, la cele mai întâlnite problemele pe care le întâmpină majoritatea antreprenorilor în afacerile lor, acestea
sunt legate de:
 resursa umană;
 numărul scăzut de clienţi;
 lipsa de cash flow;
 un marketing de slabă calitate.
 Însă,  dacă privim mai în detaliu, cauza acestor probleme în cele mai multe situaţii este dată de lipsa unui plan de afaceri eficient.
Conform unui studiu realizat de Microsoft, România se află în top 3 ţări unde antreprenorii nu-şi întocmesc un plan de afaceri!
AŞA CĂ, IATĂ PRINCIPALELE 4 MOTIVE PENTRU CARE
ANTREPRENORII NU-ŞI ÎNTOCMESC UN PLAN DE AFACERI:

• aceştia nu ştiu cum să construiască un plan de afaceri şi nici nu apelează la

consultanţă de specialitate;
• nu consideră că planul de afaceri joacă un rol important în dezvoltarea
afacerii lor;
• consideră că nu au nevoie de un plan de afaceri întrucât nu doresc să obţină
o finanţare;
• au mai făcut planuri de afaceri pe care nu le-au aplicat.
CE ESTE UN PLAN DE AFACERI?

 Planul de afaceri reprezintă harta călătoriei tale ca antreprenor.

 Când ai un plan de afaceri ştii care sunt principalele repere în creşterea afacerii tale şi astfel poţi
verifica dacă te afli sau nu pe direcţia corectă.
 Acum, probabil că te întrebi:
 – Planul meu de afaceri va răspunde la toate provocările de care mă voi lovi?
 În mod categoric, răspunsul este NU, întrucât  nu poţi preconiza totul.
 Însă, gândeşte-te dintr-o perspectivă realistă:
 – În ce direcţie se va îndrepta afacerea ta, dacă NU ai un plan de afaceri?
 Realitatea este că planificarea business-ului nu se va termina niciodată, întrucât piaţa este destul de
dinamică iar planul trebuie adaptat periodic.
 Când te opreşti din a adapta planul afacerii tale la dinamica pieţei, de fapt, te opreşti din a construi
afacerea.
 Și să nu crezi că planul de afaceri este doar pentru firmele mari. Şi afacerile Start-Up şi cele care au
depăşit această fază, au nevoie de un plan cu obiective SMART, care să le permită o creştere
sustenabilă.
 Dacă ai un Start-Up îţi recomand să porneşti cu un plan de afaceri simplu, în care să te axezi mai
degrabă pe modelul de business, pe a înţelege:
• ce anume îşi doresc clienţii;
• pentru ce ar fi dispuşi să plătească.
 La început, concentrează-te pe vânzări, pentru că doar în acest fel poţi ajunge la un profit care să-ţi
asigure stabilitate financiară în firmă.
 Mai departe:
• stabileşte principalii vectorii de creştere ai afacerii;
• foloseşte instrumente de măsurare şi optimizare.
 Aşa cum am mai spus, optimizarea planului de afaceri este un proces continuu. Scopul nu este să
rămâi blocat în planul iniţial, ci să îl optimizezi de fiecare dată când este necesar, astfel încât afacerea ta
să intre într-un proces de creştere continuă sau şi mai bine, creştere accelerată. Încerca să te adaptezi
cât mai bine la dinamica pieţei. Nu rămâne blocat în acest plan, întrucât nu planul în sine te interesează
ci rezultatele.
 Dacă între timp identifici alte obiective care te pot conduce fie la rezultate mai mari, fie la aceleaşi
rezultate dar într-un timp mai scurt sau cu resurse mai puține atunci schimbă obiectivele. Focusul
întotdeauna trebuie să fie pe REZULTATE şi CREŞTERE CONTINUĂ, nu pe obiectivele în sine. Obiectivele
sunt doar ţintele în care tragi pentru a ajunge la rezultate
 CUM TE AJUTĂ UN PLAN DE AFACERI ÎN BUSINESS-UL TĂU?

• să obţii claritate în afacere;

• să obţii mai uşor suport financiar sau mentorat;
• să-ţi evaluezi poziţia din piaţa în raport cu concurenţa;
• să poţi monitoriza etapele de evoluţie ale afacerii;
• să ai un control mult mai bun al bugetului de venituri şi cheltuieli;
• să obţii mai mulţi clienţi;
• să atragi şi să păstrezi în firmă cei mai buni angajaţi;
• să înţelegi pentru ce va fi dispus clientul să plătească;
• să-ţi gestionezi mult mai bine resursele (timp, bani, oameni);
• şi listă ar putea continua…
 Prin urmare, planul de afaceri va fi cel mai bun instrument de autoevaluare atât pentru tine că
antreprenor, cât şi pentru echipă pe care o conduci şi te va ajuta să înţelegi mult mai bine afacerea.
Ce contine un plan de afaceri?

 Vreau să ştii că nu există o structură fixă pentru planul de afaceri.

 Accesta se construieşte în funcţie de tipul de business, de dimensiunea acestuia, de piaţă, de etapa de dezvoltare în care se afla.
 Practic există multe elemente de influenţă. Însă, există şi elemente comune pe care le poţi găsi în majoritatea planurilor de afaceri,
indiferent dacă ne referim la:
• plan de afaceri restaurant;
• plan de afaceri fast food
• plan de afaceri cafenea;
• plan de afaceri cofetărie;
• plan de afaceri pizzerie;
• plan de afaceri florărie;
• plan de afaceri studio foto;
• plan de afaceri lavandă.
• etc.
În imaginea de mai jos poţi vedea cel mai simplu exemplu pentru a înţelege
diferenţa dintre MVP şi produs final.

Produs Minim Viabil

(MVP)
                                                                                                                                                                            

Produs Final
 
Aşadar, după ce produsul a trecut de perioada de testare şi ai obţinut
feedbackul de la clienţi, îţi poţi stabili:

• planul de marketing şi vânzări;

• planul de producţie sau de operaţiuni;
• etapele de referinţă din cadrul proiectului;
• instrumentele de măsurare prin care menţii direcţia dorită în derularea
proiectului.
MULTUMIM PENTRU ATENȚIE!!!