Un fenomen comun mediului antreprenorial este discursul pătimaş, în care antreprenorul vorbeşte cu

pasiune despre idea lui de afacere. Pentru a găsi clienţi, a atrage investiţii, a stabili parteneriate cu
furnizori şi a recruta angajaţi talentaţi ai nevoie să-ţi prezinţi afacerea într-un mod cât mai clar şi mai
elocvent. Modul cel mai sistematic de a face toate acestea este întocmirea unui plan de afaceri.

Un business plan vă va fi de folos pentru a vă comunica ideile, dar este totodată şi un instrument util
pentru a primi feedback, a descoperit omisiuni sau slăbiciuni în modelul dumneavoastră de business, şi
poate fi şi o unealtă de bază pentru a măsura ulterior progresul în afacere şi a vă clarifica obiectivele
afacerii.

La finalul acestui ghid veţi şti:

Ce este un business plan

Care sunt motivele pro şi contra întocmirii unui business plan

Ce fel de format este recomandat

Care este structura unui business plan

Modele de business plan

Ce ne facem când realitatea nu mai seamănă cu planul?

Ce este un business plan?

Business Planul este instrumentul care descrie starea în care este afacerea ta, cum arată mediul în care
evoluează și face o predicție despre viitor. Documentele care trec drept business planuri au tot felul de
forme și dimensiuni și adresează o mulțime de posibile nevoi.

În principiu, cel mai important business plan este cel pe care îl faci pentru tine, pentru a descoperi și
cuantifica punctele forte și punctele slabe ale afacerii, pentru a estima resursele suplimentare de care
este nevoie, pentru a identifica corect punctele de inflexiune în business.

De ce un business plan (pro si contra)?

Frecvent antreprenorii nu fac un plan de afaceri și scuza care se aude cel mai des este legată de lipsa de
vizibilitate asupra afacerii. Mai ales în etapa de start-up, antreprenorii improvizează și reinventează
businessul permanent. Alte motive pentru care nu avem business plans este aparenta lipsă de
aplicabilitate practică, lipsa de timp, lipsa de pricepere sau teama de a face niște angajamente ferme
care ar putea atrage o responsabilitate cel puțin morală.

Argumentele favorabile planului de afaceri nu ignoră comentariile de mai sus, dar identifică realist ce se
poate și ce nu se poate face cu un business plan. În primul rând, business planul este o hartă pe care este
identificat un traseu. El ajută antreprenorul să navigheze și să păstreze un număr de repere fixe la care se
raportează. În al doilea rând, Business Planul este o analiză. El identifică factorii, resursele și capabilitățile
companiei, în raport cu condițiile de piață, lucru extrem de util pentru a înțelege ce e de făcut. În al
treilea rând, Business planul se asigură că există cel puțin un scenariu realist în care afacerea are un
succes și scalează.

Text sau Tabel? Cât de detaliat?

Business Planul are întotdeauna două părți. O parte scrisă, care face o analiză a contextului (piață,
tendințe, concurență) și o parte calculată (tabel Excel) care evaluează implicațiile operaționale și
financiare pregătind un scenariu financiar de viitor.

De multe ori, pentru uz intern sau informal, antreprenorii fac doar partea de tabel. De multe ori, acolo
unde un business plan este solicitat formal, textul este mai important decât tabelul și diferite părți ale
planului primesc un scoring formal și special.

Multe interpretări consideră Business Model Canvas ca o formă simplificată de business plan și consideră
că pre-money (dacă afacerea nu are încă clienți plătitori) un Business Model Canvas este mai grăitor și
mai practic decât un Business Plan elaborat.