1.

Prima fisa (1 punct) - Atitudinea vanzatorului - Avantajele de a fi vanzator - Citate motivationale pentru vanzatori - Trasaturile fundamentale ale vanzatorilor 2.A doua fisa (3 puncte) - Efectuarea unei fise de post a unui agent comercial (responsabilitati si cerinte), cu descrierea firmei si a produsului oferit spre vanzare (2 pagini) 3. A patra fisa (3 puncte) - Sunteti parte din echipa de vanzari a firmei alese in fisa a doua si trebuie sa alegeti doua tehnici de prospectare fara referinta si sa le descrieti adaptat la cazul dvs. particular (cum anume procedati efectiv pentru a obtine contacte) (o jumatate de pagina pentru fiecare tehnica) 4A cincea fisa (2 puncte) - O lista cu cuvinte care atrag intr-o vanzare - La anumite situatii date formulate intrebarile potrivite - La anumite obiectii date, formulate modalitati de depasire a acestora 5A sasea fisa (3 puncte) - Elaborati un dialog intre vanzator si comparator ce cuprinde prospectarea prin telefon cu privire la serviciul/ produsul ales in fisa a doua, indeplinind urmatoarele cerinte: - Dialogul sa cuprinda cel putin 3 obiectii ale clientului - Sa se sublinieze in text cuvintele folosite sa atraga potentialul client si alaturi acestora sa se noteze variantele care nu sunt de dorit a fi folosite in respectivele situatii 6A saptea fisa (4 puncte) - Elaborarea unei fise de planificare a vanzarilor (referitoare la vanzari individuale sau catre companii sau organizatii (formulare date de professor) 7A opta fisa (3 puncte) - Descrierea a cel putin 5 situatii ce pot aparea pe parcursul intalnirii cu fiecare tip de potential client (individual si companie), ce pot constitui la prima vedere piedici pentru finalizarea vanzarilor si prezentarea solutiilor optime in respectivele cazuri. AICI se deruleaza doua seminari cu simularea intalnirilor propriu- zise, cu accent asupra importantei DEMONSTRATIEI. Studentul poate sa primeasca 2 puncte in pozitia de vanzator si 1 punct in pozitia de client, 2 puncte pentru cine ofera feed-back. 8A noua fisa (2 puncte) -elaborarea dialogului intre vanzator si potentialul comparator care sa conduca la finalizarea vanzarilor, pe baza simularilor de intalnire din cadrul seminariilor 9A zecea fisa (4 puncte) Selectarea unui magazin si caracterizarea acestuia din punct de vedere al designului interior si exterior, amenajarii acestuia, etalarii si aplicarea de formule aferente gestionarii si randamentului suprafetei de vanzare (4 pagini)