Raionul Igienă reprezintă al doilea raion al supermarketului, din punct de vedere al dimensiunii

acestuia, având o suprafață efectivă de 1280 mp.

Raionul Igienă este învecinat cu următoarele raioane:

N – Raionul Alimentar;

S – Casele de Marcat, respectiv intrarea clienților;

E – Raionul Confeții;

V - Raionul Electro.

Grupele de mărfuri care sunt prezente în cadrul acestui raion sunt următoarele:

1. Săpun și Gel de duș

2. Igiena orală

3. Produse pentru îngrijire personală

4. Șampon și balsam

5. Vopsit și Hair styling

6. Produse pentru bărbierit

7. Make-up și îngrijire ten

8. Îngrijire și igiena intimă

9. Articole de întreținere

10. Detergenți pentru rufe

11. Articole pentru spălat vase

12. Detergenți pentru suprafețe și accesorii

13. Detergenți pentru geamuri și mobile

  Distanța dintre gondole = 2,5 m
 Distanța dintre gondole la raionul “Electrocasnice” = 1,25 m
 Distanța dintre gondole la raionul “Confecții” = 1,25 m
 Distanța de la casele de marcat la raionul Igienă = 3 m
Mobilierul raionului este format din gondole dreptunghiulare și o zonă de vânzare asistată cu
urmatoarele dimensiuni:

 19 gondole duble a câte 1 m lățime și 12 m lungime

 3 gondole duble a câte 1 m lățime și 5 m lungime
 Zona de vânzare asistată cu dimensiunile 8m*4,5m= 36mp

Gondolele de 12m și 5m au pe fiecare parte câte 5 rafturi. Capătul de raft este prezent la fiecare
capăt de gondolă și are o lungime de 0,5m, iar în sumă acestea ocupă 1 m din lungimea fiecărei
gondole. Înălțimea gondolelor este de 2,5m, ultimul raft fiind pentru depozitarea unor produse.

Liniarul Simplu și Dezvoltat pentru gondolele de 12m:

LS1= 2*11+2*1+4*0,5= 22+2+2= 26m

LST1= 19*26= 494m

LD1= 26*5= 130m

LDT1= 130*19= 2470m

Liniarul Simplu și Dezvoltat pentru gondolele de 5m:

LS2= 2*4+2*1+4*0,5= 12m

LST2= 3*12= 36m

LD2= 12*5=60m

LDT2= 60*3= 180m

Liniarul Simplu și Dezvoltat pentru zona de vânzare asistată:

LS3= 2*4+2*4,5= 25m

LST3= 25m

LD3= 25*3= 75m

LDT3= 75m
Liniarul Simplu Total:

LST= LST1+ LST2+ LST3= 494+ 36+ 25= 555m

Liniarul Dezvoltat Total:

LDT= LDT1+ LDT2+ LDT3= 2470 +180 +75= 2725m

Numărul de produse:

LDT/0,5= 2725/0,5= 5450(produse).

Tabelul nr.1. Cota de adaos și ponderea pe categorii de produse.

Nr
crt. Categoria
Cota de adaos Ponderea
(%) categoriei (%)
1 Sapun și Gel de duș 17 10
2 Igiena orală 21 7
3 Produse îngrijire personală 17 12
4 Șampon și balsam 22 8
5 Vopsit și Hair styling 25 9
6 Produse pentru bărbierit 23 9
7 Make-up și îngrijire ten 26 9
8 Îngrijire și igiena intimă 23 7
9 Articole de întreținere 17 5

10 Detergenți pentru rufe 15 9

11 Articole pentru spalăt vase 19 7
12 Detergenți pentru suprafete si accesorii 20 4
13 Detergenți pentru geamuri si mobila 21 4
  Total 20,46 100
Tabelul nr.2. Valoarea vânzărilor pe categorii de produse fără TVA și la prețul de achiziție.

Valoarea
Nr vânzărilor pe
Categoria Valoarea vânzărilor pe categorie (la preț
crt.
categorie (fără TVA) de achiziție)
5.579.487
Sapun și Gel de duș 6.528.000,00 ,18
1
3.776.528
Igiena orală 4.569.600,00 ,93
2
Produse îngrijire 6.695.384
7.833.600,00 ,62
3 personală
4.280.655
Șampon și balsam 5.222.400,00 ,74
4
4.700.160
Vopsit și Hair styling 5.875.200,00 ,00
5
4.776.585
Produse pentru bărbierit 5.875.200,00 ,37
6
4.662.857
Make-up și îngrijire ten 5.875.200,00 ,14
7
3.715.121
Îngrijire și igiena intimă 4.569.600,00 ,95
8
2.789.743
Articole de întreținere 3.264.000,00 ,59
9
5.108.869
5.875.200,00 ,57
10 Detergenți pentru rufe
3.840.000
Articole pentru spalăt 4.569.600,00 ,00
11 vase
2.176.000
Detergenți pentru 2.611.200,00 ,00
12 suprafete si accesorii
2.158.016
Detergenți pentru 2.611.200,00 ,53
13 geamuri si mobila

65.280.000,00 54.259.410,60
  Total

VVfără TVA = (Ponderea Categoriei *Valoarea Totală a Vânzărilor)/100

VVla preț de achiz. = VVfără TVA / (1+Cota de adaos))/100

Tabelul nr.3. Marja brută, ponderea marjei brute și linearul dezvoltat pentru fiecare categorie
de produse.

Ponderea
Nr categoriei în Liniarul
crt Categoria Marja brută pentru marja brută totală Dezvoltat al
. fiecare categorie pe raion (%) categoriei
948.512,82 8,61 234,53
1 Săpun și Gel de duș
793.071,07 7,20 196,10
2 Igiena orală
Produse îngrijire 1.138.215,38
10,33 281,44
3 personală
941.744,26 8,55 232,86
4 Șampon și balsam
Vopsit și Hair 1.175.040,00
10,66 290,55
5 styling
Produse pentru 1.098.614,63
9,97 271,65
6 bărbierit
Make-up și 1.212.342,86
11,00 299,77
7 îngrijire ten
854.478,05
Îngrijire și igiena 7,75 211,28
8 intimă
Articole de 474.256,41
4,30 117,27
9 întreținere
Detergenți pentru 766.330,43
6,95 189,49
10 rufe
Articole pentru 729.600,00
6,62 180,40
11 spalăt vase
Detergenți pentru 435.200,00
suprafete si 3,95 107,61
12 accesorii
Detergenți pentru 453.183,47
4,11 112,06
13 geamuri si mobila
11.020.589,40 100 2725
  Total

Marja Brută = VVfără TVA - VVla P de Achiziție

Ponderea MB = (MBx/ Total MB)*100

Liniarul Dezvoltat al categoriei = (Ponderea MB*LDT)/100

Tehnici Promoționale:
1. Reducerea temporară de preț

Reducerea temporară de preț este o tehnică ce se referă la reducerea pentru o anumită perioadă
de timp a prețului unui produs.

Pentru această tehnică promoțională se va reduce prețul detergentului praf de spălat Dero de 15
kg cu 10% pentru o perioadă de 5 zile. Astfel prețul detergentului va scădea de la 13899 lei la
12635 lei. Adaosul commercial pentru această categorie de produse este de 15%, iar TVA-ul de
19%. În medie se vor vinde 18 astfel de produse zilnic.

MBU= PV-TVA – PAchiz.-TVA

PV-TVA = 138,99/1,19= 116,79

PAchiz.-TVA = 116,79/1,15= 101,55

MBU= 15,24

MBT0= Nr. Zile* Nr. Produse vândute zilnic* MBU= 5*18*15,24= 1371,6 (Profitul Smarket)

După reducere:

PV= 126,35 lei

PV-TVA = 126,35/ 1,19= 106,18

MBU1= 106,18- 101,55= 4,63

MBT0= Q1*4,63= 1371,6

Q1= 1371,6/ 4,63= 296,24

Pentru a avea același nivel al câștigului în

cele 5 zile trebuie să se vândă 296 de
produse față de cele 90 care erau vândute în
medie.

2. Pachete- Cuplu
Această tehnică promoțională presupune ataşarea unui produs diferit, la cel de bază.

Hypermarketul Smarket va efectua o astfel de promoție în perioada 1-9 martie 2018 pentru gama
de produse Gerovital, întrucât pe data de 8 martie este ziua mamei. Pachetul-cuplu este format
din: Demachiant Gerovital+ Cremă hidratantă de zi+ Cremă Lift Regenerantă de noapte.
Pachetul promoțional va avea un
preț de 29,99 lei, iar pentru
această promoție vor fi puse în
vânzare 1000 de astfel de pachete.
Adaosul comercial pentru această
categorie de produse este de 26%,
iar prețul de achiziție este de
16,99 lei/ bucata.

Astfel, la vânzarea acestor

pachete, venitul încasat va fi:
29,99*1000= 29990 lei.
Cheltuielile efectuate pentru procurarea pachetelor de către hypermarket: 16,99*1000= 16990
lei, astfel profitul încasat în urma realizării promoției va fi: 29990- 16990= 13000 lei.

3. Sampling

Sampling-ul este o tehnică promoțională prin care se oferă cumpărătorilor posibilitatea de a testa
anumite produse. Pentru acest tip de promoție am ales capsulele de detergent Ariel a câte 1,36 lei
capsula, care vor fi oferite cumpărătorilor interesați de testarea noilor produse marca Ariel. Am
estimat că datorită acestei promoții pe zi se vor vinde aproximativ 40 de cutii cu capsule în
valoare de 2284,8 lei. Perioada de desfășurare a promoției este 1-3 februarie, adică 3 zile, iar
zilnic se vor oferi aproximativ 70 de capsule, în total 210.

Costul suportat de hypermarketul nostru este : 1,36*210= 285,6 lei.

MBU= PV-TVA – Pachiz –TVA

PV-TVA = 57,1/1,19= 47,98

Pachiz –TVA = 47,95/1,15= 41,7

MBU= 6,27
MBT0= 3*40*6,27= 752,4

752,4+ 285,6= Q*6,27

Q= 165,6

Pentru a nu suporta o pierdere , ar trebui să vindem cu 166-120= 46 mai multe cutii.

4. Concurs cu premii

Concursul are loc în perioada 10 ianuarie -10

februarie 2018, şi se desfăşoară astfel: la
cumpărarea produselor din gama de produse
Garnier Pure Active și Skin Active în valoare
de peste 20 de lei, cumpărătorii se pot înscrie
automat la Concursul „Castigă cu Garnier”.
Garnier va oferi următoarele premii: 40 de
seturi de îngrijire Garnier, 20 de ședinșe gratuite la un salon de frumusețe, 10 invitații la SPA, o
vacanță la munte pentru 2 persoane. Doritorii de a participa la acest concurs vor completa un
talon, în care îşi vor trece datele personale. Valoarea totală a premiilor este de 5000 euro.
Extragerea se va desfăşura pe data de 12 februarie 2018, în prezenţa unui reprezentant Garnier,
urmând ca cei ce câştigă să fie anunţaţi telefonic. Pentru acestă promoţie au fost achiziţionate
2000 de produse Garnier la un preţ de 10,5 lei. Adaosul comercial este de 26%. Veniturile
estimate sunt de: 2000*20 lei = 40000 lei. Valoarea cheletuielilor de achiziţie sunt de:2000 *
10,5 lei = 21000 lei. Profitul estimat = Venituri – Cheltuieli = 40000 – 21000 = 19000 lei.

5.Pachete bonus: oferirea unei cantități suplimentare de produs la prețul cantității obișnuite.
Se oferă pachete de 500 g de detergent la prețul celui de 450 g. Se estimeaza vânzarea a 1000 de
pachete detergent 500 g in urma aplicării acestei tehnici de promovare.

6.Cardurile de fidelitate , folosite și în alte raioane ale magazinului conferă clienților un

număr de puncte pentru fiecare produs cumpărat. Astfel,la un număr de puncte accumulate
cumparatorii au posibilitatea de a alege anumite produse pe care să le platească cu puncte.