Brosura 16

1) Locurile ideale pentru amplasarea unei pirmaide sunt:

a) Locurile in care sunt expuse permanent produsele in magazine
b) Cele situate cit mai aproape de fluxul de consumatori
c) Cele situate cit mai aproape de intrare in magazine

2) In cadrul carei metode de repartitie a linearului apar urmatoarele incoveniente “ Procedeul utilizeaza rezultate
trecute inregistrate in general pe perioade destul de scurte, neluind in considerare si alti factori care pot influenta
vinzarile; Nu se tine de linearul acordat deja produsului?
a) Repartitia proportional cu vinzarile
b) In functie de cifra de afaceri trecuta
c) Metoda pe baza cantitatilor vindute

3) Locul ideal pentru prmovare este:

a) In colturile magazinului pe paleti
b) Extremitatea mobilierului situate lateral intr-o cale de acces principal
c) La mijlocul mobilieruluui de expunere a marfii( gondolei)

4) Figura 2 este un exemplu de dispunere a produselor pe rafturile gondolei:

a) Semiorizontala
b) Pe orizontala
c) In L
d) Semiverticala in pavaj
e) Pe vertical
f) Mixta

5) In merchandising, principiul” First in first out( FIFO) fronting” inseamna:

a) Aducerea marfii pe raft din spate spre fata, astfel incit produsul intrat pe stoc cel mai demult sa iasa
primul
b) Produsul cu cea mai mare cota de piata va ocupa cel mai mare linear si se va vinde primul
c) Produsul cu cea maimare cota de piata va fi primul asezat la marginea gondolei pentru a se vinde primul

6) Tinind cont de logica plasarii la raft, inovatiile si produsele cu frecventa mare de cumparare se aseaza in:
a) Zona de extensie a gondolei
b) Zona din spate a magazinului
c) Zona de vizibilitate a gondolei
d) Zona de aplecare a gondolei
e) Zona din fata magazinului

7) Wobblerul reprezinta:
a) Material promotional care marcheaza spatial de raft alocat produsului pentru care este conceput
b) Material promotional de dimensiuni mici, care se lipeste la un capat de raft, la locul unde exista produsl
expus iar la celalalt capat este lasat liber, cu scopul de a atrage atentia asupra locatiei respective
c) Material promotional suspendat de asupra rack-urilor, indicind de la distanta locul unde poate fi gasit produsul
d) Panou inscriptionat cu numele producatorului in partea de sus a rack-ului

8) In cadrul amplasarii universului pe grupe de familii si in cadrul lor pe familiile de produse, sunt valabile
urmatoarele reguli:
a) Produsele “Marca nationala” ( acele produse aflate in toate magazinele care beneficiaza de publicitate) se
implannteaza la nivelul miinilor
b) Produsele “cel mai ieftin” se implanteaza la nivelul cel mai de jos al gondolei
c) Produsele “Marca nationala” (acele produse aflate in toate magazinele care beneficiaza de publicitate) se
implanteaza la nivelul ochilor
d) Produsele “Marca proprie”( de exemplu, “Clever”, la Billa, “Carrefour” la Carrefour se implanteaza la
nivelul miinilor

9) In dispunerea de orizontala a produselor, cea mai mare valoare o are:

a) Ambele zone
b) Zona centrala
c) Zona de vizibilitate

10) Marcati care dintre afirmatiile de mai jos sunt adevarate.

a) In casa de marcat dulciurile se amplaseaza mai sus de nivelul ochilor
b) In casa de marcat tigarile se amplaseaza la nivelul miinilor
c) In casa de marcat guma de mestecat se amplaseaza la nivelul ochilor adultului
11) Marfurile amplasate linga casa de marcat fac parte din categoria:
a) Cumparaturilor programate
b) Cumparaturilor programate si cumparaturilor de impuls
c) Cumparaturilor de impuls

12) Seful raionului alimentar din hipermarketul Cocolino doreste sa influenteze viteza de deplasare a consumatorilor
in spatial de vinzare. El poate actiona prin:
a) Informarea de la intrare (planul general al magazinului)
b) Largimea aleilor
c) Muzica si anunturi sonore

13) Mihai se ocupa de merchandisingul produselor de curatenie la magazinul Clean. Dupa mai multe observatii si
analize el decide sa repozitioneze un anumit produs, si sa il ridice de la nivelul solului la nivelul miinilor.
Rationamentul sau este:
a) Vinzarile produslui respective vor creste cu 32 %
b) Vinzarile produslui respective vor creste cu 34 %
c) Vinzarile produslui respective vor creste cu 40 %

14) “ Fiecarui produs I se aloca o parte din sectiunea permanenta , proportional cu procentul realizat din vinzari.
Acest tip de aranjare poate crea impresia ca este correct pentru toata lumea sic a este foarte usor de controlat”. Se
refera la :
a) Asezarea vertical pe produse similar
b) Asezarea pe categorii
c) Asezarea pe producatori
d) Asezarea orizontala pe produse similare

15) Maria merge la cumparaturi intr-un mare hypermarket si doreste sa cumpere detergent. Cum ar trebui sa caute
Maria produsele pe raft?
a) Marcile de detergent pe orizontala
b) Segmentele de utilizare a detergentului pe verticala---?
c) Marcile de detergent pe vertical
d) Segmentele de utilizare a detergentului pe orizontala

16) Rolul promovarii intr-un punct de vinzare sau raion:

a) De a crea un “eveniment” in magazine--?
b) Este de a-l anima
c) De a atrage un maximum de cumparatori---?

17) Ionut Popescu este merchandiser la magazinul Clio, la raionul bauturi. El a ales asezarea pe raft a produselor din
raion pe vertical. Care dintre urmatoarele avantaje au fost obtinute:
a) Frineaza mersul clientilor si ii oblige sa parcurga cu privirea toata inaltimea gondolei pentru a descoperi
produsul pe care il cauta
b) Se poate efectua usor comparatii intre marci, in functie de preturi
c) Fiecare produs va fi prezent la fiecare nivel de vinzare
d) Asezarea da impresia de ordine si luminozitate
e) Permite o mai mare rapiditate in perceperea referintelor din linear

18) In amplasarea pe orizontala, lungimea blocului de produse pe raft trebuie:

a) Sa nu fie mai mare de 0,80 – 1 m
b) Mai mica de 30 – 35 cm

19) In acest tip de aranjament, produsele similar sunt aranjate impreuna, indifferent de furnizorul fiecarui produs.
Este vorba de aranjarea produselor:
a) Pe categorii de produse
b) Pe producatori
c) Aranjamentul vertical pe producatori
d) Vertical pe produse similar

20) Avantajele prezentarii pe orizontala sunt:

a) Clientii pot efectua usor comparatii intre marci, in functie de preturi
b) Evita dispersarea atentiei clientilor intre diferite nivele ale gondolei
c) Se poate folosi valoarea vizuala a diferitelor nivele, localizind la nivelul ochilor si miinilor referintele cele
mai rentabile, iar la nivelele inferioare produsele de apel, cu preturi scazute si vinzari mari, pe care
clientii le cauta si pentru care vor face efortul de a se apleca
d) Faciliteaza observarea, miscarea capului fiind naturala si facila, de la dreapta la stinga si invers, de sus in
jos
21) Factorii de care trebuie tinut cont pentru asigurarea calitatii implementarii produsului pe linear pot fi:
a) Produsul sa fie usor accesibil si usor de manevrat de catre consummator
b) Sa existe un mediu favorabil produsului
c) Sa se realizeze o pozitionare favorabila a produsului in cadrul raionului insusi
d) Produsul sa fie plasat in raionul corespunzator
e) Sa se asigure o buna vizibilitate a produsului

22) Care dintre urmatoarele afirmatii sunt adevarate:

a) Un client care se indreapta spre partea central a salii de vinzare este tentat sa abandoneze aleea principal
( perimetrala)
b) Clientii evita ungherele, colturile, zonele inguste si intunecate
c) Daca parasesc o cale de circulatie principala, rareori revin pe acelasi itinerar

23) Rack-ul, ca punct de vinzare la impuls, reprezinta:

a) O vitrine frigorifica in care se pastreaza de obicei baututrile racoritoare si produsele lactate si care au forma
unor frigidere inalte, cu o usa transparenta, din sticla
b) Un stand de dimensiuni mari conceput pentru expunerea unei singure marci de produs care se gaseste de
obicei in mai multe variante
c) Nici una dintre variante
d) Un aranjament temporar pe podea care “anunta” consumatorului prezenta produselor in magazine si transmite o
senzatie de forta apreciata de client

24) Blocurile de culoare:

a) Atrag atentia, prin plasarea marfurilor cu colorit similar unele linga altele pentru a crea o prezenta
puternica pe raft
b) Pot sa realizeze o asociere intre culori cu destinatia utilizarii produsului
c) Reamintesc consumatorului de produse relationate pe rafturi

25) Directorul magazinului Optimus doreste sa influenteze circuitul urmat de clienti. El poate actiona prin:
a) Largimea aleilor
b) Muzica si anunturi sonore
c) Afisajul precis la linear al pretului fiecarui produs
d) Informarea de la intrare (planul general al magazinului)

26) La magazinul Electrocasnic, fiecare produs nou este asezat pe raft inconjurat in totalitate de un altul. Acest tip de
aranjare reprezinta:
a) Prezentare in fereastra
b) Prezentarea semi-verticala in pavaj
c) Prezentarea in U
d) Prezentarea in T
27) In cazul unei rupture de stoc, consumatorii fideli unei marci in rupture ar putea:
a) Sa cumpere nu numai articolul pe care nu l-au gasit la locul de vinzare unde are loc ruptura de stoc, dar
si alte produse de care au nevoie---?
b) Sa fie tentati sa-si schimbe obiceiul de aprovizionare---?
c) Sa frecventeze alte puncte de vinzare pentru a o gasi

28) Facingul se refera la:

a) Un prag de saturatie peste care, daca se trece, nu se va obtine o sporire a vinzarilor
b) Imaginea magazinului perceputa de consummator
c) Linear
d) Un numar minim de bucati dintr-o anumita referinta care, daca nu este atins, nu permite realizarea unei
vinzari corespunzatoare

29) “Standardele de merchandising ale companiilor sunt astfel gindite incit produsele sa se sustina intre ele,
produsele mai cautate sustinindu-le pe cele mai putine cunoscute”. Acesta este un effect pozitiv specific aranjarii
produselor:
a) Vertical pe produse similare
b) Pe producatori
c) Pe categorii de produse
30) In magazinele mici este recomandabil ca alocarea linearului sa se faca astfel:
a) Repartitia bazata pe cantitatile vindute
b) Atribuirea unui “ facing” de 1 pentru fiecare produs
c) Atribuirea fiecarui produs a unui “ facing”
d) Repartitia proportional cu vinzarile

31) In acest tip de aranjament, produsele similar sunt aranjate impreuna, indifferent de furnizorul fiecarui produs.
De exemplu raionul de bauturi racoritoare, bauturile acidulate sunt expuse impreuna, iar bauturile neacidulate
impreuna.
a) Aranjarea produselor pe producatori
b) Aranjarea pe orizontala
c) Aranjarea pe vertical
d) Aranjarea produselor pe categorii

32) Care dintre urmatoarele afirmatii sunt adevarate:

a) Aleea penetranta este aleea dintre gondolele aceluiasi raion
b) Aleea secundara este aleea dintre gondolele aceluiasi raion
c) Aleea penetranta coincide cu aleea perimetrala
d) Aleea penetranta este alee ape linga peretii magazinului
e) Aleea penetranta este aleea dintre raioane

33) Mihai se ocupa de merchandisingul produselor de curatenie la magazinul Clean. Dupa mai multe observatii si
analize el decide ca este mai bine sa repozitioneze un anumit produs, sis a il coboare de la nivelul ochilor la
nivelul miinilor. In acest caz, vinzarile produsului respectiv:
a) Vor creste cu 32%
b) Vor scadea cu 20%
c) Vor creste cu 63%
d) Vor scadea cu 32%

34) Victor este merchandising la o firma producatoare de cafea. Firma a introdus in portofoliul sau un nou sortiment
de cafe ape care doreste s ail lanseze luna urmatoare in magazine. Victor va decide ca cea mai bune pozitionare pe
gondola a noului produs este:
a) Zona de extensie
b) Zona de aplecare
c) Zona de apucare
d) Zona de vizibilitate

35) Figura 1 sugereaza modul de cautare a marfurilor pe rafturi:

a) Pe vertical dupa marci
b) Pe orizontala dupa marci
c) Pe orizontala dupa segmente (domeniul de utilizare)
d) Pe verticala dupa segmente (domeniul de utilizare)