PLAN DE AFACERI

DENUMIREA AFACERII: MAGAZIN NAURIST

COD CAEN: 4778 – COMERT CU AMANUNTUL SI ALTE BUNURI NOI, IN

MAGAZINELE SPECIALIZATE

NUME SI PRENUME:

TELEFON: 0751-198.237
 Descrierea afacerii:

Organizatia noastra isi propune ca obiect de activitate comercializarea produselor naturiste: ceaiuri,
tincturi, solutii, siropuri, produse cosmetice, suplimente nutritionale, capsule si tablete din plante,
alimente din soia, produse apicole, cereale, vitamine, produse bio, etc.

Sediul social al societatii va fi la urmatoarea adresa: loc. Daia Romana, str. Principala, nr. 899, jud.
Alba.

Analiza SWOT

Puncte forte:

 seriozitatea personalului;
 punctualitatea;
 contracte sigure cu furnizori si distribuitori;
 experienta in domeniul comertului.

Puncte slabe:

 o singura persoana angajata:

 pentru inceput spatiul de comercializare este unul restrans.

Analiza mediului extern

Oportunitati:

 cresterea vanzarilor in sezonul rece;

 perspectivele de crestere a vanzarilor;
 numar mare de potentiali clienti indiferent de varsta, sex si categorii sociale;
 noile atitudini si comportamente ale consumatorilor sunt favorabile;
 posibilitatea de colaborare cu cele doua cabinete medicale din localitate;
 vadul comercial bun, adica spatiu situat in zona cu trafic intens;
 posibilitatea de colaborare cu saloanele de cosmetica, coafor si masaj.

Amenintari:

 scaderea vanzarilor in perioada concediilor;

 posibilitatea cultivarii a unor plante direct din camp de catre potentialii clienti;
 incertitudine datorate crizei economice;
 existenta in apropierea spatiului detinut a inca doua magazine cu acelasi profil;
 schimbarile frecvente de legislatie si fiscalitate;
 calamitati ale naturii;
 imposibilitatea de a oferi produse preparate complexe.
 Produsul

Descrierea produsului sau serviciului

Activitatea principala va fi
comercializarea produselor
naturiste, insa am trecut in
activitatea firmei si altele
secundare deoarece ne
gandim la o viitoare
dezvoltare in acelasi
domeniu.

Nevoile satisfacute de catre

produsul sau serviciul
respectiv

Scopul nostru este de a

inbunatati lucrurile in mod
constant si altfel sa facem viata mai buna pentru noi si pentru clientii nostrii. Afacerea a fost gandita
astfel incat cu o investitie initiala de moderata afacearea sa se sustina din anul doi de activitate din
propriul buget.

Servicii si/sau produse similare

Centru de colectare a plantelor medicinale in forma bruta in vederea procesarii acestora.

Avantajele produselor oferite

Produsele fiind 100% naturale sau usor procesate vin in sprijinul consumatorului final. Calitatea certa
a produselor oferite.

Dezavantajele produselor oferite

Costuri ridicate datorita kilometrilor suplimentari parcursi de furnizori.

Faptul ca nu sunt cunoscute produsele de acest tip in zona.

 Clientii

Clientii actuali

Printre principalii clienti sunt rudele, prietenii, vecinii si oamenii din sat sau cei tranzitorii.

Clientii potentiali

In acest sens ne vom orienta spre cabinetele medicale din localitate, saloanele de cosmetica coafor
si masaj.

Concurenta

Competitorii majori

Acestia pot fi magazinele cu acelasi specific din orasele limitrofe.

Punctele forte ale competitorilor

Ofertele pe care le pot demara concurentii, experienta detinuta, portofoliul de clienti deja creat si o
finantare mai buna.

Avantaje si dezavantaje ale afacerii

Pot oferi un pret mai mic, dat fiind faptul ca este unicul magazin cu acest specific in localitate;
calitatea produselor este garantata si anume 100% naturale; termen de livrare redus; modalitatea de
plata este fie cash, fie cu bonuri valorice; se poate pune la dispozitie un numar de telefon la care
clientii pot obtine informatii complete despre fiecare produs comercializat.

Pretul

Stabilirea preturilor:

a) Ceai de tei:
o 5 lei (cost unitar produs) + 1.5 lei (profit dorit) = 6.5 lei (pret vanzare)
b) Crema galbenele:
o 7 lei (cost unitar produs) + 2 lei (profit dorit) = 9 lei (pret vanzare)
c) Ulei de ricin:
o 10 lei (cost unitar produs) + 3 lei (profit dorit) = 13 lei (pret vanzare)

Marketing

Mesajul principal pe care il oferim clientilor este acela referitor la calitatea superioara a produselor
oferite; raportul calitate/pret superior.

Slogan

„Produse naturale pntru sanatatea dumneatale!”

Design-ul

Avand in vedere ca produsele achizitionate vin ambalate individual, design-ul este unul prestabilit de
catre producatori si/sau distribuitori.

Marketing media

Promovarea magazinului se va face astfel: pliante, fluturasi, retele de socializare, pagina web,
panouri publicitare.

Tactici de marketing

Pentru acapararea si dezvoltarea pietei de desfacere vom apela la pachete promotionale, discount la
diferite produse (a carui termen de valabilitate se apropie de final), oferte de sarbatori, promovarea
unui produs noi intrat in magazin, putem oferi chiar si mostre gratuite de diferite produse (ceaiuri,
uleiuri, siropuri, etc.)

Pentru a fi cat mai aproape de client vom incerca incheierea unor parteneriate cu medicii de familie,
saloanele de infrumusetare, etc.

Structura vanzarilor

Dat fiind faptul ca suntem la inceput voi fi doar eu persoana angajata. In atributiile mele intrand:
partea de vanzare, aprovizionare, contabilitate primara, etc, iar salariul va fi minimul de economie
plus procent din vanzari. Cresterea vanzarilor se poate obtine printr-o atitudine pozitiva avuta fata
de client, o descriere detaliata a produselor oferite.

Ca modalitatea de desfacere principala va fi cea directa (prin magazinul propriu) si prin sistem de
consignatie (in saloanele de infrumusetare).

Principalii furnizori si/sau distribuitori sunt urmatorii: Fares Orastie, Radixplant, Ever Green
Distribution, etc.

Pentru dotarea spatiului comercial este nevoie de urmatoarele: mobilier, casa de marcat, fax,
telefon, calculator, etc.

Pe linie de calitate vanzatoarea trebuie sa respecte reglementarile in viguare, pentru modalitatile de

etichetare si ambalare. Noi ne-am propus sa vindem intr-o luna, in medie 40% ceaiuri, 30% siropuri
10% creme, 10% uleiuri si 10% altele.
 Previziuni financiare

Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Total

1. Venituri din vanzari 8,000 9,000 12,000 13,000 14,000 15,000 71,000
2. Costu lvanzarilor 5,600 6,300 8,400 9,750 10,500 11,250 51,800
3. Profitul brut 2,400 2,700 3,600 3,250 3,500 3,750 19,200
4. Cheltuieli cu personalul 1,283 1,283 1,283 1,283 1,283 1,283 7,695
5. Apa, electricitate 125 125 125 125 125 125 750
6. Comunicatiile 100 100 100 100 100 100 600
7. Promovarea 500 450 300 150 150 150 1,700
8. Alte costuri de operare 15 15 15 15 15 15 90
9. Costuri totale de operare 2,022 1,973 1,823 1,673 1,673 1,673 10,835
10. Profitul operatiilor 378 728 1,778 1,578 1,828 2,078 8,365
11. Profit net 378 728 1,778 1,578 1,828 2,078 8,365

Investitii financiare

Capital Datoriipetermenscurt Datoriipetermen lung

Masini /Echipamente 5,000 5,000
Furnizorimarfa 2,000 2,000
Materialepromotionale 500 500
Altele
Investitiitotale 7,500 500 7,000
Registrul contabil

Data Descriereatranzactiei Venit Cheltuieli Sold

Luna 1 Vanzarivanzari 8,000 8,000
Luna 1 Cheltuielitotale 2,022 5,978
Luna 1 Total facturiachizitii 5,600 378
Luna 2 Vanzarivanzari 9,000 9,378
Luna 2 Cheltuielitotale 1,973 7,405
Luna 2 Total facturiachizitii 6,300 1,105
Luna 3 Vanzarivanzari 12,000 13,105
Luna 3 Cheltuielitotale 1,823 11,282
Luna 3 Total facturiachizitii 8,400 2,882
Luna 4 Vanzarivanzari 13,000 15,882
Luna 4 Cheltuielitotale 1,673 14,209
Luna 4 Total facturiachizitii 9,750 4,459
Luna 5 Vanzarivanzari 14,000 18,459
Luna 5 Cheltuielitotale 1,673 16,786
Luna 5 Total facturiachizitii 10,500 6,286
Luna 6 15,000 21,286
Luna 6 Cheltuielitotale 1,673 19,613
Luna 6 Total facturiachizitii 11,250 8,363
SOLD FINAL 8,363

Riscuri majore
Principalele riscuri majore ce le pot intampina sunt:

 Pierderea clientilor;
 Posibilitatea altor persoane de a deschide acelasi tip de magazin in comuna;
 Criza economica.