1.

2.

3.

4.

5.

Plan de afaceri

Sala de fitness

Motivarea afacerii

Afacerile de profil sunt totui printre cele mai riscante de pe piaa din Romnia:
riscurile in att de puterea de cumprare a romnilor, de dificultatea de a gsi un
spaiu adecvat (n primul rnd unul generos, cu o suprafa de minimum 200 mp), de
costurile iniiale relativ mari, de amortizarea lent, ntr-un termen de cel puin trei ani
(de regul se bugeteaz precaut, pentru recuperarea integral a investiiei, un termen
de cinci ani), ca i de concurena slilor de cartier, cu servicii modeste ca ofert, dar
cu tarife mici i care, n destule cazuri, fac evaziune fiscal.

Prezentarea afacerii

SC RoForce SRL intr pe piaa romneasc a serviciilor de fitness cu un concept

complet de asemenea servicii, destinate att femeilor tinere, ct i brbailor activi,
interesai de un stil de via sntos, de eliminarea kilogramelor n plus, de tonifierea
organismului i de construirea unui fizic puternic.

Prezentarea serviciului/ produsului

SC RoForce SRL are ca obiect principal de activitate furnizarea de servicii de fitness,

cu aparate de antrenament de ultim generaie, ntr-o incint modern amenajat, cu
toate avizele de funcionare impuse de legislaie. Societatea va comercializa, de
asemenea, prin intermediul unui punct de vnzare deschis n incinta slii de fitness,
suplimente nutritive destinate sportivilor: proteine pentru creterea masei musculare,
batoane proteice, aminoacizi, creatin, vitamine i minerale, precum i nlocuitori de
mese.

Piata

Slile de fitness nu depind n mod crucial de populaia din imediata lor vecintate;
deocamdat gradul de penetrare a pieei este redus chiar i n Capital, fapt ce las
loc unor perspective bune de dezvoltare pentru afacerile din domeniu.
Potrivit eurobarometrului citat mai sus, n ceea ce privete utilizarea centrelor sportive,
categorie n care intr i slile de fitness (cluburile sportive au fost tratate separat n
cadrul studiului), Romnia se afl din nou la coada clasamentului; doar 3% din
populaie folosea, n 2009, serviciile acestora, de peste cinci ori mai puin dect n
Olanda (25%) sau Germania (19%).

Concurenta

O concuren indirect vine din partea hotelurilor din ora, dar aceasta este

* Motive care stau la baza lansarii sau dezvoltarii

afacerii (oportunitatea afacerii).

* Descrierea ideii de afaceri.

* Obiective care trebuie sa fie atinse.
* Factori de succes.

* Descrierea serviciului sau a produsului; descrierea

ofertei.
* Beneficiile clientului.
* Avantajele fata de concurenta.

* Marimea pietei, structura, piedici la intrarea pe

piata, tendinte de evolutie a pietei.

* Ofertanti concurenti care opereaza pe piata.

* Detalii relevante legate de concurenta.

6.

7.

8.

nesemnificativ, unitile hoteliere fiind, evident, frecventate de oaspei i nu de

localnici. In rest, in zona in care va fi amplasata nu exista alte Sali deschise, cel putin
in imediata apropiere.

Clienti / segment de piata

Publicul int vizat este reprezentat de persoane tinere cu vrste ntre 16 i 50 de ani,
active, preponderent femei, cu venituri medii i mari, din localitate, cu un nivel de
educaie cel puin mediu, interesate de un stil de via sntos, de cltorii i
aventur.

Cadru legislativ

. Nu exist autorizaii speciale de funcionare pentru o sal de fitness, n afara celor

cerute pentru deschiderea oricrei afaceri, cu o singur excepie: la sfritul anului
2012, Guvernul a emis o hotrre care modific o parte dintre competenele Ageniei
Naionale Anti-Doping, n sensul c toate centrele de fitness sunt acum obligate s se
autorizeze din punct de vedere al reglementrii substanelor dopante.

Sediu / punct de lucru

Declaraiile marilor juctori de pe pia converg ctre o concluzie relativ unanim:

* Profilul clientului din segmentul-tinta (varsta,

educatie, venituri, comportament de consum,
preferinte etc).

* Autorizatii necesare pentru desfasurarea activitatii

(de mediu, sanitare etc).

* Motive pentru alegerea sediului/punctului de lucru pentru a fi profitabil, o sal de fitness trebuie s aib cel puin 250-300 mp, dintre
(infrastructura, apropiere de piete/clienti relevanti, care minimum 200 mp operaionali. Spaiul propriu-zis al slii va fi compartimentat n
dou zone principale, separate, una pentru aerobic i exerciiile pentru sistemul cardiocosturi etc).

respirator (Zumba, super jump i pilates), iar cealalt pentru aparatele de lucru (fitness
i culturism). Cele dou zone vor avea dimensiuni aproximativ egale, de circa 100 mp
fiecare.
Produsele destinate sportivilor (suplimentele nutritive) vor fi vndute la recepie,
punctul de vnzare fiind operat de recepioneri.
Amplasamentul slii la parter, cu deschidere la strad, las posibilitatea iluminrii
naturale (un avantaj major, ignorat de multe ori sunt multe sli care funcioneaz n
apartamente de bloc sau chiar n hale industriale.

9.

Furnizori / parteneri

* Tipuri de furnizori
* Modalitati de cooperare
* Conditii de livrare si plata

. Toate echipamentele vor fi achiziionate noi, de la furnizori de prestigiu (compania

Kettler). Aceasta firma ne va furniza aparatele si se va ocupa totodata si de instalarea
si intretinerea acestora. Plata se va realiza la final, dupa instalarea completa a acestor
aparate.

10.

11.

12.

Personal

Afacerea va fi lansat avnd o echip iniial de 15 membri: un manager, un contabil,

4 instructori, 2 supraveghetori solar, 2 maseuri, 2 receptioneri, 3 femei de serviciu.
Personalul de specialitate va fi corespunztor calificat: astfel, instructorii-antrenori vor
fi absolveni ai Universitii Naionale de Educaie Fizic i Sport, cu atestat de
instructor de fitness i aerobic certificat de Ministerul Muncii. Supraveghetorii de solar
vor fi de asemenea calificai pentru a opera solarul i de a face recomandri de
utilizare a acestuia, innd cont de riscurile implicate de supraexpunerea la radiaiile
ultraviolete. La fel, maseurii vor avea atestat n kinetoterapie.
Recepionerii vor fi de asemenea calificai pentru a ndeplini i rolul de vnztor de
produse naturiste, n special pentru a putea face recomandri referitoare la
suplimentele nutritive ce vor fi vndute la standul de la recepia slii.
Planurile de formare includ cursuri de specialitate, de la kinetoterapie la medicin
sportiv.
Salarizarea personalului va fi n cuantum fix.

Organizare, management

Managerul se va implica n toate procesele decizionale din cadrul societii, inclusiv n

ceea ce privete evaluarea performanelor personalului. Acesta va verifica situaia
veniturilor i cheltuielilor i se va ocupa de susinerea i coordonarea activitilor
firmei. ndeplinind i funcia de administrator, managerul va beneficia de toate
resursele necesare pentru a reprezenta societatea n faa autoritilor de stat, terilor i
n justiie. Managerul va avea toate competenele necesare pentru a aciona n numele
societii i a autoriza actele i operaiunile de gestiune i orice acte de dispoziie,
exceptnd acele acte care trebuie supuse deciziei i analizei comune a asociailor.
Programul de munc este fix, de 8 ore pe zi, mprit n dou ture.

Financiar

Valoarea investiiei necesare deschiderii magazinului este estimat la 60.000 de euro.

Participaia asociailor este urmtoarea:
1. Asociat X 40.000 de euro;
2. Asociat Y 20.000 de euro.
Distribuirea prilor sociale este reglementat prin actul constitutiv al societii.

* Numar de angajati necesari

* Costuri de personal

* Activitati care trebuie acoperite (achizitii,

marketing, vanzari, contabilitate etc).
* Activitati care urmeaza sa fie externalizate
(contabilitate, IT, PR etc).

* Buget de start-up (pentru 3-6 luni); principalele

categorii de buget (echipamente; salarii; servicii,
utilitati).
* Politica de pret.

p
g
p

Investiia este prognozat a fi recuperat n primele 60 de luni de activitate, din profitul

net realizat de firm. Toate echipamentele vor fi achiziionate noi, de la furnizori de
prestigiu (compania Kettler).
Banii vor fi folosii pentru nfiinarea firmei la Registrul Comerului, obinerea tuturor
avizelor i autorizaiilor necesare, lansarea i promovarea site-ului.
13.

Marketing

* Mesaje de promovare a produsului sau serviciului

(denumire, brand, logo, slogan etc).
* Cai de promovare a produsului sau serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Ca la orice afacere aflat la nceput, principala problem care va trebui rezolvat este
notorietatea businessului. Metoda cea mai bun de promovare dar i cea mai puin
eficient este promovarea realizat chiar de clieni (aa-numita word-of-mouth). Un
singur client mulumit, care recomand sala i altor persoane din grupul su de
cunoscui, poate aduce ali clieni. n acest scop, este esenial ca sala RoForce s
ofere posibilitatea de a testa serviciile slii prin plata unei sume fixe pentru un
abonament complet pentru o singur zi.
Principalul canal de comunicare va fi informarea publicului prin fluturai distribuii iniial
n zonele cu trafic intens de persoane, precum i lng unitile de nvmnt liceal i
universitar. De asemenea, avem n vedere o campanie publicitar de panotaj extern,
prin care afacerea va fi promovat prin postere publicitare amplasate n ora.