Mediul de marketing si factorii Tendintele factorului de mediu

DEMOGRAFIC

Populatia totala Chisinau 779,4 mii persoane in 2002

779,9 mii persoane in 2004
780,3 mii persoane in 2007

Structura pe sexe barbati - 47.9% si femei - 52.1% in 2002

barbati - 48,1% si femei - 51,9 5 in 2007

Cauze deces Topul principalelor cauze de deces:

1.bolile aparatului circulator
2.tumori
3.bolile aparatilui digestiv

ECONOMIC

Structura cheltuielilor de consum Top cheltuieli de consum:

1.produse alimentare
2.locuinte si comoditati
3.imbracaminte si incaltaminte
4.sanatate

Numarul de Sali sportive 1252 in 2003

1266 in 2004
1229 in 2005
1251 in 2006

Salariul mediu lunar În anul 2007 salariul mediu lunar al unui

lucrator din tara a constituit 2063 lei, şi
s-a mărit faţă de anul trecut cu 22% (sala-
 riul real a crescut cu 8%).

Posibilitati de creditare conform site-ului www.vreaucredit.md, cele

mai solicitate banci in acordarea creditului
sunt:
Mobiasbanca
Moldova Agroindbank
Victoriabank
Microinvest
IMC Leasing
Prime Capital

SOCIO-CULTURAL

Valori si obiceiuri
Studiu realizat de Daedalus Consulting
procentul oamenilor care fac:
exercitii fizice: 29% in 2002; 55,3% în 2007
respecta orele de somn: 52,4% in 2002 ;60,8% in 2007
respecta postul: 28,3% in 2002; 34,6% in 2007

TEHNOLOGIC

Inventiile si inovatiile Aproximativ 51% dintre toţi agentii economici in 2006

intervievati au procurat echipamente noi pe
parcursul ultimelor 3 ani. Conform site-ului
www.moldova.md
Influenta factorului de mediu asupra activitatii firmei

Din anul 2002 pina in anul 2007 populatia orasului a crescut insa nesemnificativ
cativ, cu circa 1000 persoane. Cresterea populatiei influenteaza direct nr.
persoanelor ce vor frecventa sălile in viitor, având o influenta pozitiva.

proportia nu a evoluat semnificativ, insa remarcam predominanta femeilor.

Conform unor studii de profil, desi femeile sunt predominante in cadrul
populatiei, in ponderea celor ce frecventeaza salile de fitness,barbatii detin
majoritatea de 62%, explicatia ar putea fi ca barbatii au si venituri mai mari, iar
femeile sunt inca cele care acorda copiilor mai mult timp, desi pe plan mondial
acest fenomen se schimba, la noi se mentine predominant inca. Totodata,
barbatii prin definitia naturii lor prefera sa se asocieze intr-un club, sa faca sport.

principala cauza a deceselor este bolile aparatului circulator.Paradoxal,

acest factor e negativ pru starea societatii noastre, dar pru Sali
ar putea fi o oportunitate.Potrivit unui studiu realizat de compania
de cercetare a pietei Daedalus Consulting, 68,7% din oamenii chestionati
considera ca exercitiile fizice reprezinta o modalitate eficienta de
mentinere a sanatatii.

sanatatea ocupa un loc important in structura cheltuielilor de consum.

Cel mai mare numar de Sali au fost in 2004, care a scazut drastic in 2005, ca mai
apoi in 2006 sa se restabileasca. Nr.salilor e in continua crestere.

Cresterea salariului mediu lunar influenteaza pozitiv asupra activitatii salilor, fiindca
oamenii isi pot permite procurarea abonamentului.
in ultimii 3 ani ofertele de acordare a creditelor oferite de banci au crescut semnificativ,
la fel a crescut si nr.bancilor si diversificarea operatiunilor prestate. Conform unor
surse din Internet, pentru a deschide o sala de fitness dotata la nivel mediu, e nevoie
de o investitie initiala de minim 30,000 euro. Nu e o suma neglijabila, insa se pot
obtine credite avantajoase.

Conform studiului realizat de Daedalus Consulting, oamenii tind sa-si imbunatateasca

calitatea vietii si sanatatii, in modul in care statistica demonstreaza.

Conform acestui studiu reiese ca putin peste jumatate din toti agentii economici au
facut investitii in capitalul fix, ceea ce arata un progres tehnic important, insa care nu se
poate compara inca cu cel al tarilor inalt dezvoltate.
Decizii de marketing

Firmele trebuie sa se orienteze atit spre atragerea de noi clienti

prin prestarea unor servicii ireprosabile, cit si spre fidelizarea celor
actuali, care ar putea atrage si cercul lor de cunostinte.Pot la fel
sa includa si alte activitati pe linga cea principala(sauna, masaj, solarium)
cum deja au inceput sa faca, dar si sa urmareasca a crea un club al
oamenilor ce frecventeaza sala respectiva, pentru a-I mentine mai legati de ea.

Ar putea fi deschise Sali exclusiv pru femei, cu programe speciale, luind in

consideratie si sensibilitatea femeilor fata de silueta lor.
S-ar putea incuraja si stimula cererea din partea barbatilor, printr-o
publicitate adecvata.

Acest aspect poate fi utilizat in strategia de mking , care ar putea

concepe programe speciale pru cei bolnavi de inima deja, dar si
dar si prevenirea aparitiei afectiunilor cardiovasculare prin exercitiile cardio
speciale,cu efect demonstrat medical, combinate cu o alimentatie adecvata.

salile trebuie sa promoveze o imagine atractiva pentru clienti, sa

ofere servicii calitative, preturi avantajoase, conditii bune.

Numarul salilor de fitness este in crestere fiindca se manifesta si o cerere

in crestere, fenomen datorat atit promovarii in mass-media a conceptului de
silueta tonifiata,cit si preocuparea crescinda a oamenilor pentru un stil de viata
cit mai sanatos. Pentru a atrage clientii sala trebuie sa-si promoveze o
imagine atractiva, sa fie pozitionata la vedere, sa ofere servicii de calitate,
sa efectueze promotii si sa-si modernizeze dotarea cu aparate in
concordanta cu inovatiile tehnologice, cu ajutorul unor investitii sustinute, situatie
incurajata si de variantele oferte de creditare bancara existente pe piata
financiar-bancara a Moldovei. Nr.fiind in crestere, sala data trebuie sa fie atenta
la actiunile concurentilor existenti si potentiali.

Chiar daca salariul mediu este in crestere, nivelul lui ramine inca mic, de aceea
salile trebuie sa stabileasca preturi convenabile daca se adreseaza segmentului
majoritar al populatiei in special.
Datorita creditarii, persoanele care nu au surse financiare suficiente la moment
pot initia deschiderea unei Sali, mai ales ca exista si aparatura care se vinde in
credit, insa de posibilitatile de creditare pot profita si salile deja existente, care vor
sa se modernizeze. Dobinda variaza intre 9 si 22 %.

Firmele trebuie sa incurajeze si sa sustina modelul unui mod de viata sanatos

nu doar in ceea ce priveste exercitiile fizice, putind sa editeze brosuri sau sa
ofere consultanta oamenilor in domeniul alimentatiei,obiceiurilor nocive si
confruntarii cu strsul.

Datorita progresului tehnologic intens si computerizarii extinse, apare tehnica si

aparatura de sport tot mai performanta, de aceea firmele ar trebui sa
investeasca constant si eficient.Ar putea organiza parteneriate cu alte Sali
in vederea obtinerii unor reduceri la cumpararea mai multor aparate de la
furnizor.