Glan Vasile Rzvan

Croitoriu Andrei
Panciuc Alexandru

Zahrul te ine fresh

Zahrul este cea mai bun hran pentru creier ajutndu-l s scape de presiunea
stresului, fiind un fel de recompens pentru c stimuleaz organismul. Dac este consumat
moderat i sunt alese cele mai calitative surse, zahrul va aduce fericirea.
Pentru a fi promovat, zahrul este trecut prin diverse tehnici promoionale, cum ar fi:
-Pachete Bonus
-Pachete Cuplu;
-Pro-causa;
-Reduceri temporare de pre;
-Cupoane;
-Ramburs;
-Sampling.
-Concurs
-Tommbola
-Program de continuitate

1. Concurs
Concurs Coronita
In perioada 30.04.2016 1.05.2016 productorul zahr Coronia organizeaz un concurs
ce privete toi consumatorii de zahr. Concursul const n 2 probe.
-

Prima prob const n organizarea unui semi-maraton de 3km n orasul Iasi

A doua prob const n organizarea unui concurs de pictur pe suprafee fine cu zahr
Catigatorul ambelor probe va fi premiat cu o excursie la alegere in Romnia
sponsorizat de Coronia i zahr gratuit pentru un an.
n caz c exista egalitate ntre doi concureni va fi o a treia prob i decisiv, care
const ntr-o prob de umplerea clepsidrelor cu zahr ( 2 clepsidre de 1m naltime ) ,
catigtorul rundei finale va primi premiul dup ce va fi validat de juriu.

Obiective: Prin acest concurs noi urmarim interesul consumatorilor asupra activitailor
care necesit energie, zahrul fiind energizantul cel mai des folosit de consumatori.
Avantaje: Interesul comsumatorilor va fi foarte ridicat avand n vedere premiile puse n
joc i vom cauza notorietate. Acest concurs va atrage i comsumatorii concurenei ceea ce
este un plus pentru noi.
Dezavantaje: Costurile ridicare organizarii concursului i cu premiile
Cheltuieli mari cu spaiul alocat desfaurarii concursului
Influene asupra consumatorilor:
Consumatorii loiali vor fi primii care se vor inscrie la concurs, cei loiali ai concurentei
vor fi i ei atrasi de concurs datorita premiilor puse n joc. Concumatorii indecii se vor
interesa de concurs si in cele din urma vor participa i ei datorit complexitaii probelor
de concurs i premiilor puse n joc.

2. Tombol
Pe data de 1 decembrie va ncepe o nou tombol la vestitul zahr Coronia care se va
desfaura pn pe data de 30 Mai.
La fiecare pung de zahr cumprat, te poi nscrie prin sms cu codul afiat n interiorul
ambalajului la tombola noastr. Cu ct cumparai mai multe pungi de zahr cu atat ansa
voastra de a catiga este mai mare de a catiga unul dintre premiile noastre atractive.
Putei catiga marele premiu care cuprinde un autoturism Opel Zafira. Pe lang marele
premiu v ateapt saptamanal cate un expresor de cafea, iar zilnic putei castiga cate 100
EUR.
Premiile sunt in valoare de 40000 EUR.

Avantaje: Premiile cumprinse in tombol genereaza un interes major asupra consumatorilor

i un impact profund asupra comportamentului acestora.
Dezavantaje: Costurile mari raportate premiilor oferite n cadrul tombolei, uurinta copierii
de ctre concuren a tehnicii promotionale folosite de noi.
Impactul asupra consumatorilor: Cosumatorii loiali vor fi primii care se vor inscrie la
tombol, consumatorii loiali ai concurenei vor fi atrai de premiile puse in tombol,
consumatorii indecii pot fi interesai de produsul pe care l oferim si ulterior de premiile pune
n joc. Noncomsumatorii absolui nu vor fi interesai de produs dar vor putea fi interesai de
premii si nonconsumatorii relativi ar putea fi interesai de produs i ulterior de tombol.

3. Program de continuitate
Zahul Coronia organizeaza o promoie de tip program de continuitate, prin care speram sa
marim fluxul de vnzari ntr-o perioad cat mai scurt.
Obiectivul acestui tip de program este de a consolida loialitatea clienilor cu comportament
oscilant, de a crea noi loialitai, in sensul acaparrii de pe pia de noi clieni i de raspltire a
celor fideli produslui.
Atingerea acestui obiectiv presupune atungerea unei strategii din cele enumerate mai jos:
-

La 5 tampile adunate primeti 1 pachet de zahr

La 8 stampile adunate primeti 1 pachet de cafea Jacobs 250 gr.

Avantaje: Principalul avantaj al acestei tehnici este acela c reuete s genereze interes
si emoie la scar mare, intr cat sunt evenimente care au o putere de atragere a ateniei
publicului.
Emiterea unui surplus cantitativ sau reducerea temporar a preului modific
semnificativ compormatemtului cumpratorilor i al distribuitorilor. Vnzarile cresc brusc
datorit grabei cu care cumparatorii incearc sa obin un astfel de beneficiu.
Dezavantaje: Nu reueste sa creeze loialitate faa de marc, copierea cu uurin a
acestei tehnici promoionale, costul uor ridicat nu creeaz notorietate in rndul
consumatorilor.
Influene asupra consumatorilor: Consumatorii loiali vor primi cu braele deschise
aceasta tehnic promoionale, consumatorii loiali ai concurenei vor fi influenai de
aceasta tehnica promoional, consumatorii indecii vor fi interesai de programul de
continuitate datorit beneficiilor oferite, consumatorii oscilani sunt consumatorii care
consuma deja zahr i vor fi atrasi de brand-ul nostru datorit beneficiilor oferite de tehica
promoional.
Nonconsumatorii absolui nu vor fi influentai de tehnica promotional in timp de
nonconsumatorii relativi pot fi influentai de tehnica promoional si ulterior de produsul
nostru.

4. Pachet Bonus
Prin aceast tehnic promoional oferim o cantitate mai mare de zahr (3 kilograme), la
preul stabilit pentru 2 kilograme. Toate aceste pachete sunt cuplate printr-un ambalaj
transparent, pentru a fi uor de observat de consumatori.
Preul pachetului promoional este de 9,99 lei.
Pachet 2+1= 3 kilograme de zahr la pre de 2.

Obiective
Un prim obiectiv este reprezentat de creterea vnzrilor prin mrirea consumului.
Avnd o cantitate mai mare de zahr consumatorul este tentat s foloseasc mai mult: mai
mult zahr, mai multe prjituri.
Alt obiectiv este reprezentat de atragerea clienilor, cu toii tiind c zahrul reprezint
un aliment de baz pentru majoritatea oamenilor, dar totui avnd un pre ridicat. Prin aceast
promoie oferim posibilitatea consumatorilor de a beneficia de o cantitate n plus la un pre
avantajos.

Avantaje

Vznd trei pachete la pre de doua clientul va fi impulsionat s achiziioneze pachetul

promoional i face reclam cunoscuilor, care la rndul lor vor cumpra i ei.
Cantitatea mare de produs d posibilitatea clienilor de a evalua calitatea pe o perioad
mai lung, ceea ce va determina viitoarea loializare a acestora.

Dezavantaje
Marele dezavantaj este reprezentat de costurile ridicate privind cantitatea de zahr
oferit gratis, ambajul pentru gruparea celor trei pachete, promovarea cu panouri publicitare,
reviste, reclame etc.
Acest pachet necesit mai mult spaiu datorit lungimii pachetului promoional,
deoarece pachetul ocup de trei ori mai mult spaiu fa de un pachet obinuit i va fi necesar
mereu realimentarea raftului.
Influiene asupra consumatorilor
Pachetul Bonus are efect asupra consumatorilor loiali, ei vor achiziiona pachetul
promoional indiferent de existena sau nu a unui kilogram n plus. Indeciii vor cumpra fiind
atrai de punga oferit gratuit. Economicii n funcie de venituri vor achiziiona pentru a stoca
sau nu vor da importan acestei oferte.

5. Pachet Cuplu
Acest pachet ofer dou produse distincte, aflate ntr-un singur ambalaj, cu folosine
diferite sau complementare.
Aflndu-ne n preajma srbtorilor am ales s crem pachetul Zahr + forme de
prjituri pentru a veni n ajutorul gospodinelor.
La punga de un kilogram de zahr, va fi ataat cte un set de 6 forme pentru prjituri.
n acest promoie exist 3 modele de forme distincte.

+
Pre pung zahr: 4.95 lei

Pre pachet: 6.25 lei

Pre forme prjituri: 1.3 lei

Obiective
Prin introducerea acestor forme, putem influiena consumatorii s pregteasc prjituri
acas sub diferite forme, totodat genernd interes. Consumatorul nu va fi atent la pre, va fi
atras de componena pachetului.
Avantaje
Atractivitatea pachetului va genera un grad mai mare de interes pentru gospodine i
pentru cei care vor s ncerce ceva nou n buctrie.
Clienii vor fi tentai s cumpere mai mult zahr pentru a-i completa colecia de
forme pentru prjituri.

Dezanvantaje

Costurile ridicate pentru ambalaje i procurarea formelor este unul din dezavantajele
promoiei.
Spaiul alocat pentru pachet necesit ntindere pentru a nu deteriora formele.

Influiene asupra consumatorilor

Ca ntodeauna consumatorii loiali vor fi fideli i vor reaciona la ofert.Consumatorii

loiali concurenei pot fi atrai de aceast ofert datorit conexiunii fcute ntre produse.
Consumatorii indecii vor achiziiona zahrul dac vor considera c produsul adugat la
produsul ancor i va fi de folos.

6. Pro-causa
Cu ocazia sosirii sarbtorilor pascale,oferim 5% din totalul vnzrilor de zahar catre
orfelinatele de copii din Romnia.Toi copii asteapt o bucurie, un iepura, un cozonac, iar
prin aceast tehnic promoional le acordam o atenie mult ateptat.
Aceast promoie va sensibiliza consumatorul i l va determina s cumpere mai mult
pentru a acorda un ajutor, o fericire copiilor din orfelinate.

Obiective
Ca prim obiectiv ne propunem s sensibilizm populaia, s-i influienm s devin
mai darnici, sa fim alturi de copiii defavorizai i s nu-i marginalizm.
Sperm s ne punem amprenta n comportamnetul oamenilor n ceea ce privete
atitudinea unuia fa de cellalt.
Avantaje
Aceast cauz nobil ne ajut la mbuntirea imaginii deoarece exist o legatur ntre
zahr i copiii care mereu iubesc dulciurile. Dup termimarea promoiei, oamenii vor asocia
brandul cu afeciunea pentru cei ce au nevoie de un sprijin.
n perioada desfaurrii promoiei oamenii vor face cumprturi repetate pentru a da o
mn de ajutor, ce va determina o cretere considerabil a vnzrilor.
Dezavantaje
Credibilitatea oamenilor n ceea ce privete acordarea procentului din profit copiilor
din orfelinate poate fi sczut dac nu promovm cum trebuie aceast cauz.
Influiene asupra consumatorilor
Tehnica pro-causa are influiene asupra consumatorilor loiali, indecii i ai concureei
deoarece acetia sunt interesai i sensibilizai de cauza n sine.

7. Reduceri temporare de pre

Cel mai des ntlnit promoie n rndul tuturor produselor, dar i a zahrului, este
reprezentat de reducerile de pre temporare, care determin clienii s consume mai mult
dect necesar, sau s profite de preul sczut n acel moment pentru a stoca fr a fi nevoie ca
n viitor s achiziioneze la un pre mai ridicat.

Reducerile de pre variaz n funcie de magazin sau dac este introdus o nou marc
pe piat i se ncadreaz n diferite intervale.
n perioada decembrie 2015 martie 2016, n magazinele din municipiul Iai au avut
loc diferite reduceri de pre la produsul zahr.

Obiective
Prin reducerea preurilor clienii vor cumpar mai mult, ne ajut la creterea vanzrilor
i eliminarea stocurilor vechi pentru a face loc pentru o marc nou.
Avantaje
Vizualizarea preului barat va atrage cumpartorii oportuniti i ii vor crea o imagine
a preului mic supra produsului.

Dezavantaje
Este o promoie folosit pe termen scurt i poate s creeze o disonan post-cumprare
a consumatorului.
Influene asupra cosumatorilor
Aceeai cantitate la un pre sczut atrage consumatorii loiali, loiali ai concurenei,
indeciii i economicii deoarece toi sunt interesai de preuri sczute indiferent de ct va
consuma sau dac l va stoca.

8. Cupoane
n interiorul pungii de zahr se afl un cupon sigilat care ofer o reducere de 40%
pentru produsele Jacobs. Prin eticheta produsului consumatorul este informat de existena
cuponului i de modul de utilizare a acestuia.

Obiective
Ne propunem s atragem clienii cu venituri mici pentru care conteaz fiecare leu i
gasesc motivaie pentru a cumpra zahr i a beneficia de reduceri la produsele Jacobs
Avantaje
Prin reducerile acordate la Jacobs, ncurajeaz oamenii s ncerce aceste produse noi.
Aceste reduceri genereaz interes n achiziionarea de zahr, clienii fiind atrai de
posibilitatea de obinere a reducerii.
Dezavantaje
Costurile cu implementarea cupoanelor i ambalajelor cu etichete promoionale,
credibilitatea este deasemenea un dezavataj deoarece nu tot se crede n ceeea ce se scrie.

Influiene asupra consumatorilor

Cupoanele aflate n pungile de zahr au influien asupra consumatorilor loiali, loiali
ai concurenei i indecii, deoarece sunt atrai de reducerea de 40% oferit la produsele
Jacobs.

9. Ramburs
La achiziionarea unei cantiti mai mari de zahr( peste 10 kilograme) pe un singur
bon fiscal, clientul va primi un formular prin care va fi de acord cu condiiile de rambursare a
unei pari din pre ( 1/3 din preul total).
Obiective
Ca obiectiv ne propunem creterea cantitii vndute i atragerea clienilor prin
acordarea rambursului.

Avantaje
Avnd n vedere criza actual, nimnui nu i-ar strica ca o parte din bani sa i fie
returnai.
Banii returnai ajung direct la cumpratori doar prin completarea unui formular.
Dezavantaje
Se pot falsifica dovezile de cumprare ceea ce va dezavantaja productorul i nu este
rentabil pentru produsele vndute n cantiti mici.
Preul mare pentru achiziionarea a 10 kilograme de zahr, fa de preul a unei pungi
de un kilogram. Nu oricine ii permite s cumpere deodat 10 kilograme de zahr.

Influiene asupra consumatorilor

Aceast metod are efect asupra consumatorilor loiali deoarece presupune
achiziionarea unei cantiti mai mari de zahr.

10. Sampling
La un pachet de zahr vom ataa 10 pliculee de ndulcitoare de fructe folosite pentru
ceaiuri ca mostre, ele fiind de buzunar i consumate zilnic.
Prin aceste pliculee vrem s prezentm combinaia dintre zahr i fructe pentru a
demonstra gustul i calitatea zahrului.

Preul zahrului este de 4.95 lei.

Obiective
Acest metod ne ajut s obinuim oamenii s foloseasc ndulcitoarele de fructe n
funcie de gustul fiecrei personane.

Avantaje
Un avantaj ar fi promovarea produsului ndulcitor de fructe, dorind s genereze o
atitudine pozitiv pe termen lung.

Imaginea dat de pliculeelor lipite pe pachetul de zahr va genera interes n rndul

consumatorilor i-l va impulsiona s ncerce acest produs.
Prin aceast metod oferim ceva unic i de calitate pe pia fa de mrcile concurente.
Dezavantaje
Costurile ce trebuie fcute pentru pliculeele oferite gratuit reprezint un dezavantaj
pentru productor.
Influiene asupra consumatorilor
Sampling-ul este agreat de toate cele 5 tipuri de consumatori, achiziionnd din interes
pentru produsul nou aprut pe pia i necesit a fi ncercat de toi cu excepia
nonconsumatorilor.