Sunteți pe pagina 1din 21

Proiect de echip la tehnici promoionale:

Plan de participare la un trg de nclminte cu marca Adidas

Au elaborat studenii Gr.2 Dascal Irina Ciugureanu Irina Mindrigan Carolina

Balti, 2013

Cuprins:
Introducere Prezentarea companiei Adidas 1.Analiza preliminar a produsului/ serviciului ales 1.1.Analiza conjuncturii de macromediu (PEST) 1.2.Analiza conjuncturii de micromediu (furnizori, clieni, concureni, distribuitori,public) 1.3.Analiza intern a companiei (S&W)

2.Stabilirea obiectivelor 2.1.Obiective directe (specifice participrii la trguri i expo) 2.2.Obiective adiacente (publicitate, marketing, promoii pull i push)

3.Definirea strategiei de participare la trguri/expo 3.1.Descrierea participrii (mod de punere n practic, funcionare, detalii specifice) 4.Expunerea planului operaional 4.1.Activiti 4.2.Durata (ncadrarea n timp n ordine cronilogic) 4.3.Responsabili (cei care pun n practic activitatea respectiv) 4.4.Resurse implicate (financiare,umane, materiale, tehnice, etc. specifice fiecrei activiti)

Concluzii

Bibliografie

Introducere
Procesul de schimbare i dezvoltare permanent al economiei de pia se caracterizeaz, n principal, prin tendina de globalizare a competiiei, prin schimbri majore i rapide ale tehnologiilor i forei de munc. Prin urmare, acest fapt oblig firma Adidas la eforturi sporite i permanente n realizarea schimbrilor necesare supravieuirii i eficienei ei pe pia. Pentru realizarea acestor schimbri compania Adidas dispune de instrumente necesare de analizare att privind mediului extern (social, economic i politic), ct i a relaiilor dintre aceasta cu alte companii renumite n producerea de nclminte i articole sportive. Pe fondul acestor analize pe baza companiei Adidas se poate contura cu usurin o diagram ce ar putea permite compararea situaiilor trecute, prezente i viitoare ale organizaiei n vederea adoptrii unor decizii manageriale care s se dovedeasc ct mai eficiente.

Prezentarea companiei Adidas


Compania Adidas a luat fiin n 1920 cnd tnarul cizmar din Hertogenahaurah (Germania) Adi Dassler a confecionat prima pereche de nclminte sportiv. Era att de fixat pe ideea de a imbuni performanele atleilor cu ajutorul nclmintei lui, nct i-a ataat fabrica n spatele casei lui, pentru a se putea gndi la orice or. nclmintea lui Adi Dassler i-a gasit drumul spre Jocurile Olimpice de la Amsterdam din 1928 i apoi de la Los Angeles unde civa atlei au ctigat medalii folosindu-i produsele. Apoi, in 1936, fabrica Dassler a produs nclmintea pe care Jesse Owens i-a folosit ca s ctige patru medalii de aur la Jocurile olimpice de la Berlin. n timpul celui de-al doilea Razboi Mondial. Adi Dassler s-a alaturat prii naziste i sa reechipat pentru a produce cizme pentru Wehrmacht. Dup terminarea razboiului fabrica a supravietuit nevtmat, iar ca urmare a despririi de fratele su Rudi dupa o mare cearta, Adi Dassler i-a redenumit compania Adidas. Civa ani mai trziu, n 1954, pantofii lui Adi Dassler cu crampoane nlocuibile, au ajutat echipa Germaniei s ctige Cupa Mondial pe un teren cu noroi. Victoria a provocat omare festivitate iar Adi Dassler a devenit o celebritate ntr-o naiune dornic s nlocuiasc recentele amintiri cu noi eroi. n anii ce au urmat, compania a evoluat rapid mai ales datorit personalitii fondatorului care a fructificat toate oportunitile pe care le-a avut, ajungnd n prezent, s obin rezultate serioase att n plan sportiv, ct i n business, prezentnd o gam variat de articole, ncepnd cu ghetele pentru basket i ncltmintea pentru fotbal i pn la mbrcmintea sportiv i nclmintea. ns, precum aflm din cartea Comeback a lui Martin Puris, brandul Adidas nu a avut ntotdeauna o istorie i un parcurs nfloritor. Dup moartea fondatorului Adi Dassler, compania a beneficiat de un management defectuos bazat pe idei preconcepute, de neadaptare la fluctuaiiile mediului extern, de meninere a unor costuri de producie ridicate i de lipsa unor campanii de marketing gndite. Mai mult dect att, s-au creat bariere comunicaionale ntre managementul superior i angajaii obinuii. Nu s-a facut niciun efort pentru a-i crea publicitate furniznd echipamente altor sportivi de performan. Un exemplu n acest sens este Michael Jordan care dei dorea un contract cu Adidas nu a primit nicio ofert din partea

acestora, semnnd n cele din urma cu firma Nike. Toate acestea au facut ca Adidas s ajung n anul 1993 cu datorii impresionante i fr niciun investitor dispus s preia compania i s o relanseze pe o pia n continu dezvoltare i unde mai tnra companie Nike deinea locul I. Schimbarea a intervenit n aprile 1993 cnd prietenii Louis-Dreyfus i Tourres au preluat conducerea companiei. Cei doi veneau din postura de salvatori ai altor dou mari firme ns nu aveau nimic n comun cu sectorul n care activa Adidas, cu excepia atraciei pentru sport. ns, prin msuri bine gndite, adaptate la condiiile pieei, prin orientarea ctre client, prin consultarea cu proprii angajai cei doi au reuit s readuc compania printre cele mai importante din domeniu. Fabricile de producie au fost mutate n zona asiatic pentru a micora costurile de producie, prin micorarea costurilor cu fora de munc. A fost ncurajat comunicarea intern, s-a dat credit ideilor venite de la proprii angajai, a fost reorganizat activitatea de producie, concepndu-se linii de produse ce beneficiau de bugete i campanii de marketing proprii.

1. Analiza preliminara a produsului/serviciului ales


1.1. Analiza conjuncturii de macromediu (PEST) Macromediul firmei Adidas reprezint ansamblul factorilor incorporabili ce constituie climatul general n care acesta i desfoar activitatea. Exist patru categorii de astfel de factori care influeneaz modul n care compania Adidas i abordeaz activitile de marketing. Astfel, n literatur, ei sunt cunoscui sub denumirea de factorii PEST:

Trecut Factorul Social - Adi Dassler a intrat pe pia adresandu-se inial locuito-rilor satului Herzogenaurach (aprox. 10.000 locuitori). - creterea nivelului vnzrilor a dus la extindera n plan paneuropean, pentru ca mai tarziu s intre i pe piaa din SUA. - Adidas nu a avut o strategie de difereniere adaptat la specificul cultural al pieelor pe care activa.

Prezent - fenomenul de mbtrnire a populaiei datorat scderii natalitaii. - criza economic global afecteaz nivelul veniturilor i conduce la o cretere a ratei omajului, ceea ce impune potenialilor cumpratori o planificare mai restrictiv a bugetelor, existnd posibilitatea s renune la cumprarea unor articole sportive, sau nlocuirea lor cu unele care au un pre mai accesibil, sau n cel mai bun caz doar scderea frecvenei de cumprare i nlocuirea mai rar a vechilor articole sportive utilizate. - Sportul continu s fie una din modaitile de petrecere a timpului liber. - grupul are acum 25.000 de angajai n lumea ntreag, incluznd designeri, ingi-neri biomecanici i experi n tehnologia materialelor, avnd ca obiectiv inovarea conti-nu, astfel nct s se adapteze la cerinele din ce n ce mai sofisticate ale consumatorilor. - Datorit evoluiei tehnologiei, a fost posibil eficientizarea produciei, costul de producie fiind mult mai mic. - cercetri continue n domeniu sunt realizate de specialiti n centrele tehnologice Adidas. - o echip de desingneri, experi n biomecanic i dezvoltatori de produs

Viitor - se estimeaz c fenomenul de mbtrnire a populaiei va continua, fapt ce va putea avea un impact asupra cererii de produse sportive care sunt destinate preponderent persoanelor tinere,dinamice. - dac criza economic global se va prelugi pe decursul mai multor ani, veniturile mai mici ale consumatorilor vor duce la o scdere a cererii pentru articole sportive de marc. - Cu siguran, sportul ca modalitate de petrecere a timpului liber, va continua s fie printre preferinele populaiei. - avnd o tradiie n priviina pionieratului i inovaiei nclmintei sportive, compania va continua s desfoare activitai de perfecionare i dezvol-tare tehnologic, pentru a face fa concurenei i mediului tehnologic di-namic, avnd ca obiectiv eficientizarea produciei i pstrarea reputaiei de inovator dobndit de-a lungul timpului. - factorii de decizie ai organizaiei trebuie sa cunoasc schimbrile ce se produc n mediul tehnologic i modul n care noile tehnologii pot servi satisfacerii

Factorul Tehnologic

- n 1920 Adi Dassler la doar 20 de ani fiind un pasionat al sportului, realizeaz prima sa pereche de ncaaminte sportiv din pnz. - cinci ani mai trziu realizeaz primii pantofi sport cu crampoane. - n 1937 Dassler producea o gam de 30 de perechi de pantofi sport destinai pentru 11 sporturi. - n 1946, primele perechi de pantofi sunt realizate dup rzboi din pnz i cauciuc obinute din tancurile ameri-cane. - n 1949 sunt realizai primii pantofi cu crampoane modu-lare din cauciuc. - n 1957 este introdus o tehnologie de fabricaie a prii frontale a tlpii panto-filor de sprint din nylon. -n 1964 sunt introdui cei mai uori pantofi sport pentru piste creai vreodat, modelul Tokio 164 cntrind doar 135 grame per

Factorul Economic

pantof. - Adidas a fost prima companie din lume ce a introdus tlpile din poliureten mulate prin injecie, oferind o garanie de un an pentru acestea. - n 1988 este introdus tehnologia revoluionar Torsion, utilizat i azi la o scar larg n realizarea pantofilor sport. - cu ocazia Cupei Mondiale de Fotbal n SUA, Adidas a lansat revolutionarii pantofi de fotbal numiti Predator. - n 2002, Adidas lanseaz ClimaCool, ncaaminte cu sistem de ventilaie de 360. - la nivel golbal, principalii concureni ai Adidas pe piaa echipamentelor sport sunt: Nike, Reebok, Puma. - Puma a fost nfiinat de ctre Rudi Dassler, fratele lui Adi Dassler ca urmare a unor conflicte n familie. - producia Adidas se realiz la propriile fabrici din Europa, conducnd la costuri mari de productie, superioare celor ale concurenilor (printre care i Nike i Reebok) care externalizaser producaia pentru a minimiza costurile. - Adidas avea doua alternative: s menin preurile compe-titive i sa piard profit sau s majoreze preurile, ceea ce ar fi dus la scderea vnzrilor. - n pofida costurilor ridicate de producie pna n anii 70, Adidas deinea poziia de lider datorita naltului nivel de calitate. - dupa moartea lui Adi Dassler i a sucesorului sau Horst Dassler, compania a trecut printr-o perioad nefavo-rabil datorita unui mana-gement defectuos: producia devenise prea diversificat, pierznd profilul care o propulsase iniial; datorita

analizeaz i testeaz nevo-ilor ncltamintea sport pentru consumatorilor. a o perfectiona i a o ridi- - pe de alt parte, n ca la cele mai nalte stanimplementarea unor darde. ino-vatii, organizaia trebuie s fie atent la modul n care ii poate afecta pe utilizatori i ar duce astfel la apariia nencrederii i opoziiei acestora.

- n prezent, Adidas i-a consolidat poziia pe pia, achiziionnd Salomon Group n 1997 i Reebok International n 2006 cu suma de 3.8 miliarde. - n prezent compania lucreaz la schimbarea perceptiei consumatorilor produselor Reebok de la discounter de nclminte de marc la o marca premium. - achiziionarea Reebok a crescut competitivitatea companiei care acum beneficiaz de notorietatea a doua fore n domeniu reunite, diversificnd n acelai timp i gama de produse. -n prezent Adidas se plaseaz pe locul doi cu o cot de pia de 22%, n timp ce Nike lider de pia, detine o cot de 33%. - efectele crizei economice globale au afectat i activitatea companiei Adidas datorit fluctuaiei cursului valutar, restructurarii

- pe fondul crizei economice globale, Adidas a anunat o restructurare masiv a activitaii care va include i eliminarea sedilor centrale regionale din Europa i Asia. - Adidas planuiete i simplificarea procesului de dezvoltare de produs att pentru mrcile sale, cat i pentru mrcile Reebok. - Adidas va continua strategia de consolidare a poziie sale n Europa de Vest i va cuta oportunitai de dezvoltare pe pieele emergente (Europa de Est i Africa). -printre obiectivele prio-ritare pe termen mediu, Adidas ii propune ex-tinderea pe doua piee importante: China i Japonia. - Adidas va cuta oportu-nitai de

unor produse dubioase, cpatase o costurilor, instabilitaii reputaie negativ. pieelor din arile n care - toate acestea au dus la scderea este prezent. drastica a vnzrilor i la - dei ca grup Adidas detine nregistrarea de pierderi de zeci de locul doi, compania este milioane de dolari anual ncepand lider de pia n Europa i cu 1980. Asia. - pe fondul declinului nre-gistrat de Adidas, Nike o companie dinamic orientat spre inovaie, devine lider de pia, iar Reebok ii consolideaza poziia. - politicianul Bernard Tapie a achiziionat compania n 1990 la preul de aproximativ 300 milioane de dolari, bani obtinuti din credite, pe care la scurt timp nu a mai avut posibilitatea sa le plateasc. -Adidas devenise o companie indezirabil chiar i la un pre derizoriu; Nike i Reebok au refuzat s o preia. - la momentul decesului lui Adi Dassler (77 ani), marca sa avea o notorietate de 95% la nivel mondial. - compania a avut atuul pionieratului n domeniul nclmintei sportive, dar ulterioar nu a stiut sa se adapteze la schimbarile pieei. - salvarea companiei a venit odat cu preluarea ei de ctre Christian Tourres i Louis-Dreyfus care avea relaii n lumea financiar datorit background-ului sau la Saatchi & Saatchi. - Dreyfus a schimbat Senior Managementul i a investit 100 milioane dolari n bugetul de marketing. - o alt decizie de succes a fost angajarea de personal tnar din ari diferite pentru a schimba vechea cultur. Factorul Ecologic - Adidas a manifestat interes fa de - deteriorarea calitii mediprotecia mediului nca din anii ului natural este una din 80, materialele fiind testate n problemele majore cu care vederea unei caliti optime se confrunt organizaiile

extindere i pe piaa din India, Brazilia, Argentina, Mexic i Chile. - n viitor Adidas dorete sa se extind i va conti-nua sa ii dispute supre-matia pe pia printr-o concuren acerba cu Nike.

-n viitor se estimeaza continuarea preocuparii pentru protecia mediului i acordarea

pentru protecia mediului. - procesele i produsele considerate duntoare erau elimi-nate sau reduse ca pondere n sistemele de producie. - n 1991 au fost nfiinate sistemele de management al rezidurilor care garantau colectarea i sortarea rezidu-rilor la surs n vederea reciclrii. - n 2000, Adidas a fost printre primele companii care a decis sa elimine PVC din produsele sale. - PVC a continuat sa fie utilizat de ctre companie doar n unele ri n care nu exista alt alternativ.

Factorul Politic

- n timpul celui de-al doilea rzboi mondial Adi Dassler s-a nscris n Partidul Nazist producnd la vremea aceea bocanci pentru Wermacht; aceasta decizie a oferit ansa companiei de a supravieui n acea perioad de incertitudine - Bernard Tapie datorit influenei sale ca Ministru al Afacerilor Externe, a obinut finantare pentru a cumpra compania, aflandu-se ulterior n incapacitate de plat. - n 1992 Adidas a supravieuit datorit influenei unui fost ministru german al finanelor care a convins n jur de 30 de creditori din Munich s nu opreasc finanarea. - Louis-Dreyfus de asemenea obine nite faciliti de creditare cu ajutorul relaiilor sale n lumea financiara datorit backgroundului sau la Saatchi & Saatchi

contiente de importana maximizrii calitii vieii. -n prezent compania ncurajeaza sistemele de management al mediului nconjurator, impunand chiar implementarea acestora la principalii sai furnizori. - pentru a reduce emisiile de dioxid de carbon datorate transportului produselor, Adidas utilizeaza cu preponderen transportul maritim, doar n cazuri de urgena cum sunt evenimentele sportive mondiale, utilizeaz tran-sportul aerian. - Adidas a intentat numeroase procese n instan pentru a ii apra logo-ul care a facut compania cunoscut, respectiv cele 3 linii. - Adidas a intentat proces asociatiei Fitness Word Trading pentru folosirea unui design cu doua linii similar logo-ului Adidas. - compania a intentat proces n instan retailerului Wall-Mart pretinznd ca a copiat produse de-ale sale utilizand un logo cu 2 sau 4 dungi, asemnator logoului Adidas cu cele 3 dungi. - procesele s-au derulat pe parcursul mai multor ani, unele avand verdict favorabil, altele nefavorabil, existand i n prezent procese care nca nu s-au soluionat.

unei atenii sporite problemelor legat de poluare prin dezvoltarea sistemelor de mana-gement al mediului nconjurtor

- legislaia de afaceri are o menire multipla; n primul rand definete i previne concurena care depete limitele corectitudinii, n al doilea rnd are rolul de a proteja consumatorul de practicile comerciale inco-recte i nu n ultimul rand, sistemul legislativ guver-namental, are rolul de a proteja interesele socie-tii fa de practicile comerciale scapate din fru. - sistemul juridic cunoate semnificative deosebiri principiale de la o ara la alta, iar Adidas fiind o companie care activeaz la nivel mondial, trebuie s cunoasca foarte bine mediul juridic din fiecare

1.2. Analiza conjuncturii de micromediu (furnizori, clienti, concurenti, distribuitori, public) Micromediul firmei cuprinde un ansamblu de factori externi care afecteaz n mod direct compania Adidas i asupra crora se poate exercita un anume control. Influennd deciziile, strategiile, i tacticile de marketig, schimbrile din acest mediu au o deosebit semnificaie pentru marketeri. Componenii principali ai micromediului sunt: furnizorii, clienii, distribuitorii, concurenii i publicul. Clienii: Clienii reprezinta cel mai important "element patrimonial" al unei firme. Decizia de cumprare a acestora are ca rezultat intrarea produselor n consum i generarea vnzrilor. Indiferent de ct de bine ar fi organizate sistemul de aprovizionare i cel financiar al companiei Adidas liniile de fabricaie, managementul resurselor umane, far clieni activele firmei nu au nici o valoare. Baza de clieni este cel mai important activ al firmei. Sarcina principal a ntreprinderii este de a ctiga i de a pstra clientul. Ctigarea clienilor se realizeaz cu promisiuni. Pstrarea lor se realizeaz prin satisfacerea nevoilor. Satisfacerea clienilor depinde de calitatea activitilor celorlalte compartimente. Marketingul trebuie s determine celelalte compartimente s coopereze n scopul satisfacerii clienilor. Astfel, Adidas, marca care odat era moart, renvie. Adidas o ncurcase, far ndoial, cnd a pierdut contactul cu consumatorii, dar, spre deosebire de alte firme n aceeai faz, Adidas a nvat lecia potrivit creia este necesar s te adresezi n mod constant segmentului de pia int. A nvat c se impunea nu numai s aminteasc cumprtorilor de nclmintea sport Adidas c exist, dar i de ce exist. Pentru a ctiga votul consumatorilor, compania trebuia s stabileasc, din nou, ce anume ii fcuse speciali sau diferii (ca stil, pre, calitate, experien) fa de celelalte mrci de nclminte sport. i exact acest lucru l-a fcut. Adidas a revenit rsuntor pe pia. Furnizorii: Compania noastr are contracte ncheiate pe termen lung cu furnizorii n vederea procurrii resurselor necesare produciei. Relaiile cu furniozorii notri sunt caracterizate prin seriozitate i punctualitate. Adidas a ncheiat contracte de sponsorizare cu sportivi cunoscui precum David Beckham sau Zinedine Zidane, acetia din urm dictnd termenii contractelor. Competiia pentru sponsorizarea evenimentelor sportive este de asemenea aspr, mai ales ntre Adidas

i Nike. Jocurile Olimpice din Londra 2012 i Campionatul European din Polonia i Ucraina de anul urmtor sunt dou exemple n acest sens. Adidas este partener de categoria I la Jocurile Olimpice de anul viitor din Londra i va furniza mingea oficial pentru Campionatul European de Fotbal din 2012 i din 2016. Concurenii: Pe piaa mondial de nclminte i echipamente sportive Adidas ocup poziia secund, dup Nike, n timp ce Puma se afl pe poziia a treia. Alte companii cu care Adidas se afl n competiie direct sunt: Asics, New Balance i Li Ning n China. Concurena n aceast industrie este acerb, companiile mari investind anual sume importante de bani n campanii de promovare a brandului i a identitii. Distribuitorii Fiind o firm de dimensiuni mari, Adidas are mai muli distribuitori. i poi achiziona piesa dorit din magazinele de specialitate sau direct de pe internet. Comanda sosind n 24 de ore. Publicul Firma Adidas se adreseaz att consumatorilor individuali, agenilor economici ct i cluburilor de sportivi renumite. Adidas ii dorete s atrag o gam ct mai diversificat de clieni,pentru asta fcnd oferte pentru toate categoriile de vrst, buget i sex

1.3.

Analiza intern a companiei (S&W

2. Stabilirea obiectivelor
Obiectivul firmei Adidas este prezentarea i promovarea celor mai noi tendine i adaptarea acestora la cerinele consumatorilo 2.1. Obiective directe (specifice participrii la trguri & expoziii) Prin participarea la acesta expoziie firma urmrete : - cresterea numrului comenzilor cu 10% n perioada 2 iunie-5 iunie2013; - Creterea numrului de clieni cu 10 % n perioada 2 iunie-5 iunie 2013; - Obinerea a cel puin 3 contracte cu firme de desfacere . - recrutarea de noi distribuitori; - localizarea unor posibili parteneri comerciali. 2.2. Obiective adiacente (publicitate, marketing, promoii pull i push) Firma Adidas consider c este foarte important modul n care comunici, att prin publicitate, ct i prin activitile prin care te adresezi n mod direct consumatorilor, i prin promoiile folosite pentru stimularea vnzrilor. Astfel se urmrete creterea notorietii brandului i promovarea conceptului de calitate, care pentru noi este esenial. Publicitatea la expoziie va fi fcut printr -o varietate de metode, cum ar fi spoturi publicitare difuzate la ecranele LCD plasate n sala de expoziie, panouri publicitare, flyere i anunuri audio prin intermediul boxelor/announcerului.Pentru promoii, cea dinti va fi o reducere de pre temporar de 15% pentru produsele prezentate la expoziie. De asemenea, pentru fiecare produs achiziionat, cumprtorul va primi drept cadou cte o mostra dintr-un alt produs al gamei noastre.n decursul expoziiei vom organiza o tombol, n cazul careia pentru participare clienii vor fi nevoii s completeze un mic chestionar, prin intermediul cruia ne vom extinde baza de cunotine referitoare la preferinele si nevoile clienilor. Vom promova o campanie promoional ce va avea loc dup expoziie,n care toate produsele noastre vor avea ataate un mic talon de concurs, ce confer cumprtorului dreptul de a participala o tombol cu premii variate.n ceea ce privete relaiile cu firmele cu care putem ncheia diferite contracte publicitare, le vom prezenta ideile noastre prin care dorim s ne promovm produsul : Reprezentanilor posturilor de televiziune le vom comunica faptul c dorim s utilizm dou tipuri de publicitate la TV : spoturile TV clasice i plasarea de produse ale firmei

noastre n emisiunile produse de posturi. Pentru reprezentanii ziarelor/revistelor de specialitate sau nespecialitate avem tot dou idei : prima ar fi publicitatea clasic, prin imagini, iar a doua ar fi adugarea de taloane pentru concursuri si cupoane n anexele publicaiilor. Obiective adiacente sunt: consolidarea notorietii firmei i generarea de inters din partea presei; promovarea noilor produse; renoirea contractelor cu clienii vechi; ctigarea de noi clieni; numarul de vizitatori la stand sa ajunga la 8000 i totodat crearea unei baze de date cu acei poteniali clieni care au vizitat standul.

3. Definirea strategiei de participare la expoziie


Trgurile i expoziiile sunt instrumente de baz n lansarea i popularizarea produselor. Utilizatorii finali i importatorii sunt informai de existena unor produse, precum i de perfecionarea celor existente. Am ales Trgul Naional de mbracaminte ncaltaminte TINIMTEX ce se va desfura n perioada de 02.06.2013-05.06.2013 , eveniment organizat de Camera de Comer, Industrie, Navigaie i Agricultur Constana, n parteneriat cu Consiliul Judeean Constana,din urmatoarele motive: Numrul mare de ediii desfurate - aceasta indica popularitatea pe care o Numrul mare de participani atingndu-se n anul 2012 o participare record Numrul mare de vizitatori Serviciile i garaniile puse la dispoziie de organizator sunt numeroase:

are trgul dar i experiena acumulat n desfurarea unui astfel de eveniment. pentru acest tirg: peste 500 de firme din 12 ri, pe o suprafa expoziional de 6.000 mp.

acces la internet, restaurante n incinta complexului, sli de conferine, asisten medical, spaii de depozitare (tarif 0,5 euro/ mp/ zi +TVA), paz general exterioara a pavilioanelor, servicii publicitare etc. Spaiu de desfurare ofer: 1000 locuri de parcare, suprafaa ocupat de trg 8 000 m2, capacitate de depozitare pentru expozani 1700 m2, 10 de pavilioane , 3 pavilioane cu 2 nivele.

Programul de funcionare este ntre orele 9-21, iar taxa de intrare 5 lei. Campania de promovare a expoziiei se va desfura n felul urmtor: 2000 de afie n toat ara 100.000 de flyere mparite n toat ara Bannere stradale Articole n presa scris Promovarea pe internet i pe site-uri de profil Publicitate Radio i TV

3.1 Organizarea standului n aezarea standului Adidas a urmrit dou concepte: -conceptul orientrii pe produs. ncaltamintea va fi amplsat la nivelul ochiului, pentru a fi mai uor observat de ctre vizitatori. Pe un perete va fi aezat un LCD unde vor rula diferite imagini cu produse Adidas . -conceptul orientrii pe soluii. In cadrul standului, personalul calificat va raspunde la ntrebri legate de produsele noastre i va da unele soluii vizitatorilor. La aceast expoziie Adidas va participa cu un stand propriu. Standul va fi amplasat in asa fel ca s permit cu uurin localizarea lui att de ctre clienii actuali, ct i de cei poteniali. Standul nostru va fi amplasat in pavilionul central, la intrare astfel nct majoritatea vizitatorilor s aib posibilitatea s-l vizualizeze. Pentru ca standul s poat fi identificat cu uurin i pentru o vizualizare mai buna vom folosi nsemne luminoase. Spaiul de primire a vizitatorilor va fi amenajat ntr-un mod ct mai plcut, ce va contribuind la formarea unei impresii generale favorabile despre firm. Vom amenaja culoare de trecere care va permit vizitatorilor s parcurg standul i s observe produsele expuse. Pentru realizarea standului vom apela la serviciile unei firme specializat n acest domeniu. Pentru a ne ndeplini obiectivele propuse, vom lua in considerare urmatoarele aspecte cu referire la stand: afiarea logo-ului companiei; designul materialelor de prezentare folosite n stand vor reflecta imaginea companiei (cataloage, brouri, grafic);

n cadrul standului se gsesc pliante despre toate produsele firmei ; personalul angajat este apt s ofere informaii corecte i competente vizitatorilor interesai.

Standul va fi mpartit n trei zone: Prima zon - zona de atracie va fi pentru a genera interesul si a atrage clientii. Pentru asta vom folosi: banere amplaste pe peretii standului , un steag cu logo-ul Adidas i o domnisoara care va mpri flyere. A doua zon, zona activ sau de achiziie: vor fi amplasate produsele noastre n vitrine special amenajate. De asemenea vor fi oferite cataloage unde vor fi prezentate produsele noastre cu lista de preuri si personalul calificat va rspunde ntrebrilor adresate de vizitatori. A treia zon, zona intensiv sau de negociere: va fi amenajat un birou unde se vor putea obine informaiile detaliate legate de produsele noastre,se vor negocia ofertele i se vor ncheia eventualele contracte. O alt etap important n ceea ce privete standul este stabilirea personalului prezent in timpul expoziiei: La stand vor fi prezente 5 persoane: un agent de vnzri n zona intensiv; un agent specializat in demoniu situat n zona activ; 1 hostess (gazd) aflat n zona de atragere cu rolul de a atrage vizitatorii la stand; manager general. 3.2.Buget Cheltuieli generale de participare la expoziie: Drepturi de nscriere: 100 Chiria pentru suprafeele nchiriate: 25/mp x 30 mp = 750 Locuri de parcare; 4 locuri x 5 x 4 zile = 60 Pentru proiectarea i realizarea standului: 300 Pentru inchirierea mobilierului: 170

-mas vitrin: 54 -etajer: 32,50 -vitrin perete: 48 -stander brosuri : 24 -co gunoi: 1,5

suport delimitare spaii: 10 Locuri de parcare - 4 locuri x 5 x 4 zile = 60 Conexiune internet prin cablu: 75 Teleonie/fax:40 Paza standului: 3,5 /ora x 10 ore x 4 zile= 140 Pentru fabricarea panourilor expoziionale:130

Cheltuieli cu promovarea: Cu publicitatea medie (promovarea n pres, radio i TV) 15.782 Cu publicitatea prin tiprituri (afie, cataloage, prospecte, brouri, etc.): 800 Cheltuieli pentru deplasarea i cazarea personalului = 2 764 Cheltuieli pentru transport (2 masini): 250 Cheltuieli cu cazarea personalului: 4 nopi x 4 camere x 60/noapte= 960 Plata personalului ce se ocup de ntreinerea standului: 1,80 x 30mp =54

Cheltuieli cu personalul: -

TOTAL : 19 611

4. Expunerea planului operaional


1. Expunerea planului operaional Numr Activitate 1 2 Decizia de participare Expedierea cererii de participare i acceptarea de ctre organizator; transmiterea ofertei organizatorilor Stabilirea obiectivelor participrii Stabilirea mrimii i amplasamentul standului Durata (zile) 10 mai 2013 18-20 mai Responsabili Director Departament Marketing Asistent Department Marketing, Departament Resurse Financiare Asistent departament Marketing Asistent Departament Marketing Resurse Umane Umane

3 4

20 mai 21-22 mai

Umane Umane

Trimiterea ctre 23 mai organizator a Adeziunii -Contract i a formularului de nscriere n catalog (include i comanda pentru stand) Confirmarea acceptrii organizatorului amrimii i amplasamentul standului Dreptul de inscriere Chiria spaiu expoziional+ inchiriere locuri parcri Stabilirea produselor i a mostrelor cu care firma particip la trg Transmiterea ctre organizator a comenzii pentru servicii (telefon,fax,conexiune internet) Proiectarea standului nchirierea mobilierului Plan promoional - Cu publicitatea media -Cu publicitatea prin tiprituri -Reclama indoor i outdoor n Centrul Expoziional Romexpo (panouri,caseteluminoas e,steaguri) - Realizarea i transmiterea invitaiilor 24 mai

Departamentul de Resurse Umane i Departamentul de Marketing

Umane

Departamentul de Marketing

Umane

7 8

25 mai 27 mai

Departamentul de Resurse Financiare Departamentul de Marketing Departamentul de Marketing Departamentul de Marketing

100 810

27-28 mai

Umane

10

28- 29 mai

255

11 12 13

29- 30 mai 30 mai 15-30 mai

Departamentul de Marketing Departamentul de Marketing Departamentul de Marketing i Departamentul Resurse Financiare

300 170 16 812

14

Stabilirea personalului

28-30 mai

Departament res.uma

Umane

15

Transportul produselor, pliantelor, cataloagelor i amenajarea standului Stabilirea activitilor desfurate n timpul trgului -transport personal -cazare personal

31 mai

Departamentul de Logistic Departamentul de Marketing i Departamentul de Resurse Umane

250

16

30-31 mai iulie

1 264

17

Desfurarea expoziiei

02-05 iunie

Manager general Reprezentani marketing, vnzri, hostess

Umane Tehnol ogice Informa ionale Umane

18

Evaluarea eficienei participrii

06-08 iunie

Departamentul de Marketing i Departamentul de Resurse Financiare Departament Resurse Umane

19

Salarii TOTAL

06-08 iunie

1500 21 461

Concluzii:
inem s menionm c aceast analiz a brandului de nclminte Adidas, n cadrul unui trg a influenat ntr-un mod constructiv din punct de vedere social-cultural, precum i economic, care poate constitui punctul de plecare pentru diagnoza organizaional, ce va ajuta la luarea deciziilor optime n vederea adaptrii companiei la schimbrile mediului. Totodat, n cadrul acestui trg am sesizat faptul c, compania Adidas a avut un debut spectaculos, avnd atuul pionieratului n domeniul nclmintei sportive. Vrem s credem c prin aciunile ntreprinse i deciziile luate Adidas reuete s creeze un nou cadru de dezvoltare al companiei, cadru care s ofere o mai bun colaborare cu partenerii comerciali, furnizori Prin urmare, strategia de viitor a companiei vizeaz consolidarea poziiei de lider pe pieele unde i-a ctigat supremaia i extindera pe pieele emergente care prezint potenial de dezvoltare, propunandu-i astfel s catige poziia de lider mondial pe care o deine n prezent Nike. inem s menionm c aceast analiz a brandului de nclminte Adidas, n cadrul unui trg a influenat ntr-un mod constructiv din punct de vedere social-cultural, precum i economic, care poate constitui punctul de plecare pentru diagnoza organizaional, ce va ajuta la luarea deciziilor optime n vederea adaptrii companiei la schimbrile mediului. Totodat, n cadrul acestui trg am sesizat faptul c, compania Adidas a avut un debut spectaculos, avnd atuul pionieratului n domeniul nclmintei sportive. Vrem s credem c prin aciunile ntreprinse i deciziile luate Adidas reuete s creeze un nou cadru de dezvoltare al companiei, cadru care s ofere o mai bun colaborare cu partenerii comerciali, furnizori Prin urmare, strategia de viitor a companiei vizeaz consolidarea poziiei de lider pe pieele unde i-a ctigat supremaia i extindera pe pieele emergente care prezint potenial de dezvoltare, propunandu-i astfel s catige poziia de lider mondial pe care o deine n prezent Nike.

Bibliografie
1. Martin Puris. (1999). Comeback, cap. 8, Robert Louis-Dreyfuss: Dont Worry, Be Happy. 2. Suport de curs, Managementul echipei de proiect 3. http://www.adidas.com 4. http://www.adidas-group.com/en/home/Welcome.aspx