Cabinet de fizioterapie

Motivarea afacerii
* Motive care stau la baza lansarii sau dezvoltarii afacerii (oportunitatea afacerii).
Cresterea interesului pentru sport si practicarea acestuia de catre un numar din ce in ce mai
mare de persoane a atras dupa sine si o crestere coerspunzatoare a accidentelor provocate
de activitatea sportiva. Pentru accidentele minore, de tipul entorselor, tratamentul invocat cel
mai adesea este recuperarea medicala prin fizioterapie si kinetoterapie. Piata bucuresteana
de profil este insa foarte putin exploatata, in special deoarece majoritatea pacientilor aleg sa
se trateze acasa, renuntand, de cele mai multe ori, sa faca miscare pana la vindecare.
Motivul este reprezentat de preturile relativ ridicate ale acestor servicii, un impediment care
poate fi depasit prin oferirea de programe de tratament pe termen mediu, cu posibilitatea
platii in rate.

Prezentarea afacerii
*Descrierea ideii de afaceri.
*Obiective care trebuie sa fie atinse.
*Factori de succes.

Cabinetul le va oferi clientilor servicii profesioniste de fizioterapie si kinetoterapie, la un

raport bun dintre calitate si pret, cu posibilitatea de a-si alege programul de recuperare si de
a plati in rate. Printre obiectivele afacerii se numara o cifra de afaceri de 150.000 de lei la
sfarsitul primului de functionare, cu un numar de circa 350 de cazuri, si atingerea unei marje
brute a profitului de 60%. Factorii de succes sunt reprezentati de calitatea produselor si a
serviciilor oferite, implementarea unui sistem de atragere a potentialilor clienti si de
conversie a acestora in clienti platitori, precum si angajarea de personal bine pregatit.

Prezentarea serviciului/ produsului

* Descrierea serviciului sau a produsului; descrierea ofertei.
* Beneficiile clientului.
*

Avantajele fata de concurenta.

Le vom oferi clientilor nostri servicii de fizioterapie si kinetoterapie, cu curent electric, unde
magnetice, unde mecanice (pentru ameliorarea durerilor), precum si programe de recuperare
(exercitii). Clientii vor avea avantajul de a-si alege atat programul de tratament, cat si
posibilitatea de a achita in rate.

Piata
* Marimea pietei, structura, piedici la intrarea pe piata, tendinte de evolutie a pietei.

Nu se poate estima, pe baza datelor insuficiente, volumul real al pietei acestor servicii la
nivelul Capitalei. Cele cateva (mai putin de 15) unitati de profil din Bucuresti inregistreaza
cifre de afaceri anuale de ordinul a 10- 40.000 de euro, astfel ca volumul pietei reprezinta
probabil circa 500.000 de euro. Nu exista alte bariere la intrarea pe piata in afara unei
autorizatii specifice pentru kinetoterapeuti si de reglementari referitoare la dotarea minima
obligatorie a cabinetului.

Concurenta
* Ofertanti concurenti care opereaza pe piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.
In Capitala mai exista 14-15 astfel de cabinete, care insa functioneaza in general pe langa
complexe sportive sau spa si ca atare au planuri tarifare pe baza de abonament;
achizitionarea separata a serviciilor de fizio- sau kinetoterapie implica niste costuri relativ
ridicate, de 400700 de lei pentru un ciclu de tratament.

Sediu / punct de lucru

* Motive pentru alegerea sediului/ punctului de lucru (apropiere de piete/clienti,
infrastructura, costuri etc).

Cabinetul va functiona in incinta unui spatiu comercial din zona Tineretului, convertit pentru a
satisface cerintele unui astfel de cabinet, cu sala de recuperare de medicina fizica, sala de
kinetoterapie, sala de fizioterapie si sala de masaj terapeutic.

Financiar
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni); principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

Investitia initiala se ridica la 505.000 de lei, dintre care cheltuielile cu echipamentele se ridica
la 240.000 de lei, amenajarea spatiului va costa 30.000 de lei, celelalte cheltuieli de start-up
(chiria pe 6 luni, sistemul IT, dezvoltarea site-ului, mobilier de birou) reprezinta 30.000 de lei,
5.000 de lei reprezinta cheltuielile de marketing, iar 200.000 de lei inseamna costurile de
personal pentru o perioada de 6 luni. Preturile vor fi determinate pe baza costurilor, cu o
marja bruta a profitului de 60%.

Marketing
* Mesaje de promovare a produsului sau serviciului (denumire, brand, logo, slogan
etc).
* Cai de promovare a produsului sau serviciului.
* Modalitati de desfacere / distributie.

Strategia de marketing implica distribuirea de fluturasi promotionali oferind discounturi in

salile de fitness si cluburile sportive, precum si in parcuri, o campanie de marketing pe
internet promovand oferta firmei, precum si parteneriate cu evenimente sportive destijate
publicului larg, precum crosurile organizate in Capitala.