Nume:

Prenume:
Clasa:

Salon de masaj terapeutic

0
Analiza SWOT

Puncte tari:
- Profesionalismul personalului și al serviciilor (inclusiv prin
păstrarea confidențialității în ceea ce privește clientela)
- Acordarea de tratamente personalizate
- Gama largă de servicii de masaj terapeutic, de la cel suedez
traditional la Shiatsu, masaj pentru afecțiuni sportive, masaj cu
pietre calde, masaj anticelulitic, reflexologie etc.
- Amplasare în zona centrala
Puncte slabe:
- Dotări insuficiente
- Bani insuficienți
- Refuzarea efectuării recuperării în favoarea tratamentului
medicamentos
- Lipsa personalului calificat în clinici și sau cabinete de masaj
terapeutic
Oportunități:
- Piața este dominată de saloanele de masaj de relaxare, masajul
terapeutic, destinat afecțiunilor musculare și ale sistemului osos,
este mult mai puțin prezent
- Faptul că oferim și alte variații ale masajului, pe lângă masajul
terapeutic clasic, reprezintă încercarea noastră de a dărui clienților
noștri, pe lângă terapie și o experiență.
- Faptul că oamenii au început să fie mai puțin sceptici cu privire la
calitățile masajului și aplicațiile acestuia în terapie
- Implicarea în diferite acțiuni umanitare
- Interesul cluburilor sportive locale

1
Amenințări:
- Migrarea personalului
- Concurența
- Medicamentația
- Creșterea taxelor și a impozitelor
- Existența pe piață a unor centre de pregătire slab dezvoltate

Obiective generale:
- Scăderea numărului de persoane cu afecțiuni musculare,
locomotorii sau cu probleme de greutate
- Creșterea nivelului de informare a clienților ce sunt interesați de
serviciile oferite
- Cursuri de specializare pentru personal în vederea măririi gamei
de servicii oferite.

Clienți / segment de piață:

- Clienții sunt femei și bărbați, adulți, cu educație superioară și
venituri medii și mari, cu vârste între 25 și 60 de ani, în general
practicanți de sport sau cu afecțiuni ce necesită tratament prin
masaj.

Cadru legislativ:
- În afara autorizațiilor solicitate de regulă pentru înființarea unei
afaceri nu există alte autorizări specifice.

2
Sediu / punct de lucru:
- Sediul administrativ al companiei se va afla în același loc ca și
salonul, în incinta unui spațiu comercial din Centru, o zona usor
accesibilă și intens frecventată.

Furnizori / parteneri:
- Furnizorii vor fi in principal producatorii de articole de
specialitate pentru masaj, uleiuri, creme etc.

Bugetul estimat:
- Investiția inițială se ridică la 31.500 de lei, dintre care cheltuielile
cu echipamentele se ridică la 10.000 de lei, stocul inițial de
materiale se ridică la 4.000 de lei, cheltuielile de start-up (chirie,
amenajarea spațiului de funcționare, computer, dezvoltarea site-
ului, mobilier) reprezintă 20.000 de lei, 3.000 de lei reprezintă
cheltuielile de marketing, iar 4.500 de lei înseamnă costurile de
personal pentru o perioadă de 6 luni. Prețurile vor fi determinate
pe baza costurilor, cu o marjă brută a profitului de 50%.

Prognozarea veniturilor:
- La o deservire în medie a 10 clienţi pe zi şi un cost mediu al
serviciilor oferite de 100 lei pentru un serviciu, zilnic se poate
obţine un venit de 1000 lei. La o activitate lunară de 25 de zile,
venitul mediu lunar ajunge la nivelul de 25 000 lei. Din aceşti bani
se pot achita salarii, credite, dobînda la credite şi face investiţii
noi.

3
 - La începutul dezvoltării afacerii preţurile vor fi mai mici decât la
posibilii concurenţi, pentru a atrage clienţii. În preţul serviciilor,
pe lîngă sinecost va mai fi inclus şi un adaos comercial de 15 la
sută. Preţurile vor evolua în dependenţă de cerere, inflaţie şi alţi
factori obiectivi.

Marketing:
- Strategia de marketing implică distribuirea de fluturași
promoționali oferind discounturi în zonele din apropiere și o
campanie de marketing pe internet promovând site-ul cu oferta
firmei.
- Toate aceste metode sunt eficiente şi destul de ieftine. Cercetările
de marketing făcute în Europa de Est au arătat că acestea sunt cele
mai eficiente metode de promovare în regiunea noastră.