Planul de afaceri pentru o investiie

n fermele agricole

Surse de finanare
bugetul exploataiei agricole
parteneriate
iniiative financiare private
Uniunea European, Banca Mondial,
BERD, SAPARD

Planul de afaceri-definitie
Imagine de ansamblu asupra ntregii afaceri
Este pasul cel mai important n lansarea,
desfurarea sau dezvoltarea afacerii
Reprezint o list de verificare care ia n
considerare urmtorii factori critici de succes:

definirea obiectivelor pe termen scurt i lung ( 1 )

definirea ofertei adresate pieii
anticiparea oportunitilor i pericolelor
identificarea resurselor
3

CECAUTINVESTITORIINPLANUL
DEAFACERI?
(A)ORIENTAREASPREPIA(CLIENT)
Piaapentruprodus/serviciu
Ocercetaredepiabinegnditnumind
cumprtorii,numindconsumatoriipentru
diferitepiee
Planuriclarealevnzriiipromovrii
Alocareadespaiuitimppentrudetalierea
pieeiiaproblemelorei
Locpotrivit(ni)pepia

CEDORESCINVESTITORII?(1)
ADescriereclariprecisaideiidespreafacere
(produssauserviciu,combinaie)
Orientareasprepiafadeorientareaspreprodus
Identificareabeneficiilorutilizatorului
Careesteunicitatea,avantajulfade
produsele/serviciileconcurente
Perioadaderecuperareacheltuielilordectre
cumprtori
Cumprtoriintiposibilitilelorfinanciare
Tendinededezvoltareaafacerii

CEDORESCINVESTITORII?(2)
BVandabilitateaafacerii
Calitile/beneficiileprodusului/serviciuluipentru
cumprtor/utilizator
Determinareaavantajelorpieei
Ctdemareestepiaaicaresunttendinele
potenialuldecretereapieei
Caresuntcelemaiadecvatecanalededistribuie
Prognozavnzriloriacoteidepia

CEDORESCINVESTITORII?(3)
CEchipmanagerialcompleticuexperien
Contientizareariscurilor/slbiciuniloralucrului
individual(nunechip)
Cinerspundede:producie,cercetaredezvoltare,
marketing(vnzri),managementfinanciar
Caresuntpuncteletariprofesionaleideconducere
aleechipeimanageriale
Angajare(dedicare)totalaechipeimanageriale
ATENIE!:Celemaimulteafaceriaueuatdincauza
echipelormanageriale

CEDORESCINVESTITORII?(4)
DAspectefinanciarealeafacerii
Evaluareclaricorectanevoiidecapital,definirea
exactacelormaiimportaniindicatorifinanciari:
Ratederecuperareacceptabile
Rezervepentruieire
Participareaaltorinvestitori(mprireariscului,
influenasupraechipeimanageriale)
Administrarestructuratantregiiafaceri

Planul de afaceri - Beneficii

anticipate
Confer ncredere asupra capacitii de a
conduce afacerea
Permite nelegerea procesului de alocare a
resurselor n timp ( procurare / utilizare )
Permite adaptarea la schimbri
Compenseaz uneori lipsa de capital sau de
experien prin folosirea ideilor de afaceri i
oportunitilor
10

Planul de afaceri - Beneficii

Permite comunicarea ideii de afaceri pentru
partenerii de afaceri sau finanatori

Pentru ce trebuie banii ?

De ci bani este nevoie ?
Pentru ce durat de timp este nevoie de bani ?
Cnd i cum sunt restituii banii ?

11

Scopul planului de afaceri

Prognozarea derulrii viitoare a investiiei

Analiza fezabilitii investiiilor
Stabilirea bugetelor
Elaborarea prognozei asupra rezultatelor
financiare
PLANUL DE AFACERI ESTE UN
DOCUMENT VIU
12

Planul de afaceri
Colectarea informaiilor

Analiza informaiilor
ntocmirea planului
Implementare
Urmrire i actualizare

13

Cine face planul de afaceri

Cu ct sunt implicate mai multe persoane cu
att sunt mai mari ansele ca planul s fie
aplicabil i ca datele s fie integrate n timp
Atribuirea responsabilitii colectrii i
integrrii datelor unui grup de 2 - 3 persoane
Este necesar utilizarea competenelor
existente n exploataia agricol
14

Coninutul planului de afaceri

Prezentare a organizaiei i a situaiei actuale

Scop
Studiul de pia
Strategia afacerii
Planul de operaii
Proiecia rezultatelor financiare
Controlul afacerii
15

Studiul de pia
PIAA
Clieni
Segmentarea pieei
Specificul deciziei de cumprare
PRODUSUL
CONCURENA

Ct de competitiv este produsul n raport cu

piaa int ?
16

Piaa
CLIENI
Cine sunt clienii ?
Ce i determin s foloseasc oferta
noastr ?
Ct sunt dispui s cheltuie ?
Ct de des sunt dispui s cheltuie?
17

Piaa
SEGMENTAREA PIEEI
Cum se pot grupa clienii n segmente de
pia ?
Care sunt aceste segmente ?
Ct de mare i de semnificativ este fiecare
segment ?
Care este ritmul de cretere a fiecrui
segment ?
18

Produsul - Serviciul
Ce necesitate anume satisface produsul?
Care sunt caracteristicile produsului ?
Care sunt elementele specifice care l fac s
se disting de cele ale concurenei ?
Care sunt substitutele produsului ?
Cum afl cumprtorul de existena
produsului?
19

Concurena
Care sunt competitorii ?
Produs + Segment
Clasificarea competitorilor
Mrime
Volum de vnzri

Analiza concurenei
Ritm de dezvoltare
Mod de operare ; dotare
Localizare
Fidelitatea clienilor
20

Strategia afacerii
Definirea mixului de marketing
ex. Pre : politica de pre ; structura costurilor; pragul
de rentabilitate; marja de profit
Promovare : mesaj ; mijloace

Cadrul strategic ( analiza SWOT )

Factorii de risc i factorii ce pot diminua
gradul de risc
21

Implementarea strategiei
Planul de operaii
Surse de materii prime i materiale
Sunt disponibile ?
Care sunt potenialii furnizori ?
Ce date am despre acetia ?
Ce volum de materiale trebuie s cumpr ?
Ct de frecvent ?
Ct m-ar costa ?
22

Implementarea strategiei
Planul de operaii
Resurse umane
Care sunt posturile ?
De ct personal am nevoie de-a lungul unui anumit
orizont de timp ?
De ce fel de personal am nevoie ?
Care este oferta pieei forei de munc ?
Ce plaj de salarii sunt dispus s acord ?
Asigur specializarea personalului ?
Ce cheltuieli estimez a avea cu fora de munc pe o
anumit durat de timp ?
23

Evaluarea afacerii - Proiecia

rezultatelor financiare
Declararea ipotezelor (1)
Proiecia vnzrilor este
critic
Nu elaborai proiecii
optimiste
Proiecia devine credibil
cnd este fcut n condiii de
factori adveri
Elaborai variante i
comentai rezultatele obinute
24

Proiecii financiare
Proiecia fluxului de numerar (1)
Este un fapt ( o certitudine ) atta timp ct
ipotezele sunt corecte
Proiecia profitului
Este o opinie
Proiecia Bilanului

25

FORMAPLANULUIDEAFACERI(1)
1.Mrimeadocumentului:
2040paginipentrupornireauneiafacerii
4060paginipentrudezvoltareantreprenorial
preascurt:afacereanuafostbinecercetat,
lipsainformaiilordetaliate
prealung:investitoriinulvorciti
explicaiiledetaliateitabelelenanexe

FORMAPLANULUIDEAFACERI(2)
2.Accentpeviitor,prognozepe35ani
3.Evitaiexagerrileoptimismlimitatnprognoze,
realism
4.Formcaresatraginvestitorii:
COPERTA
PAGINAINTRODUCTIV
SUMARPE34PAGINI

COPERTAPLANULUIDEAFACERIINFORMAII
Logo (dac exist)
Numele societii (dac este cazul se menioneaz i cele
anterioare)
Adresa
Telefon / Fax
Numele i funcia persoanei de contact din societate
Numrul copiei raportului

Important!:seprezinttoatedatelenecesarepentruase
stabiliprimulcontactcusocietatea

PAGINAINTRODUCTIV
Numeleiadresasocietii
Numeleiadresaechipeimanageriale
Tipulafacerii
Necesarulderesursefinanciare
Declaraiedeconfidenialitateproprietate
intelectual(Ex.:Acestplanconineinformaiicarenu
potfidistribuite,copiatesaufolositenaltescopuri,
fracceptulscrisalcompanieisemenioneaz
numele)

FORMAPLANULUIDEAFACERI(3)
5.Seincludenplanuldeafaceriuncapitolreferitorla
riscurimajoreiproblemepoteniale:
esteimportantpentruinvestitori
reprezintuntestalcapabilitilorantreprenoriale
6.Seincludeofertapentrupotenialiinvestitorice
ateptmdelaei,celeoferim?
7.Planuldeafaceritrebuiesfieordonat,ngrijit,de
buncalitate

FORMAPLANULUIDEAFACERI(4)
Censeamncplanuldeafaceritrebuiesfieordonat,
ngrijit,debuncalitateidece?:
formaplanuluideafacerireprezintcalitilepersonaleprecum
irelaia/respectulfadeparteneri
tehnologiamodernpermiteelaborareauneilucrridecalitate
(Ex.:imprimantLaser)
documentpractic,durabil
stilclar,concis,profesional
binefundamentat(pia,tehnologie,finane)
coerenticonsistent

FORMAPLANULUIDEAFACERI(5)
TEXTUL
Fiecaredocumentestejudecatdupcopert
Nutransmiteisauincludeicopiixeroxnelizibile
Nuexageraicuformadeprezentare(preancrcat,sclipitoare!)
Copertdeplastic,curatcarepermitepstrareanbune
condiiuni

Atenie!:Documentuldemonstreazmodulncarei
trateziceamaiimportantproprietate

GREELIFRECVENTEALEANTREPRENORILOR
A.Sendrgostescdeafacerealorfrsinseamadefaptul:
cnuauavantajstrategicasupracompetitorilor
ccerereaesteneclar,iarcumpartoriisuntdefiniidestuldevag
B.Refuzsanalizezeatent:
pentruanelegeschimbriledinstructuraindustriei/economiei
necesarulderesurse
sistemeledelivrare

C.Nunelegcaracteristicilefinanciare:
necesitilepentrupornire(capital)
ratedeprofitiderecuperareainvestiiei
fluxdenumeraripragderentabilitate

CONINUTSUMAR(1)
1.Descriereaprodusului/serviciului
2.Profilulclienilor(segmente):atractivitateapieei,niedepia,
nevoilecumprtorilorcetrebuiesatisfcute
3.Concurena,avantajecompetiionale,factoriicheiedesucces
4.Obiectiveleorganizaieipentruurmtorii35ani
5.Abilitileiexperienamanagementului
6.Resurse:cldiri,echipament,knowhow,tehnologie,necesarde
investiii
7.Rezumatalprognozelorfinanciarevnzri,cashflow,
controlulcosturilor
8.Finanareafacere:necesardecapital,structuracapitalului,
propunerepentruinvestitori
9.Cercetare:noiproduse,piee

CONINUTSUMAR(2)
RECOMANDRI
prezentareclar,concis,atractivaafaceriipentrua
determinaimplicareainvestitoriloriapersonalului
mrimea:34pagini
sescriedupcompletareatuturorcapitolelorplanului
deafaceri

sesolicitcomentariidinparteaunoroamenideafaceri
experimentai

CONINUTSUMAR(3)
POSIBILEGREELI
unsumarpreascurtnuasigursuficientinformaie,
arputeasnuconvinginvestitorii
unsumarprealungpreamultedetalii,serepet
coninutul
afacereanuestedefinitclar
nusesubliniazsuficientcareesteunicitateai
avantajulafacerii
nuseprecizeazcareestepropunereapentruinvestitori

ELEMENTELEPLANULUIDEAFACERI
PAGININTRODUCTIV
CUPRINS
1.SUMAR
2.DESCRIEREAAFACERII:PRODUS/SERVICIU,
COMPANIAIINDUSTRIA(SECTORUL)
3.ANALIZA/CERCETAREAPIEEI
4.PLANDEPRODUCIE,CERCETAREDEZVOLTARE
5.PLANDEMARKETING/STRATEGIE
6.MANAGEMENT,ORGANIZARE,IPROPRIETATE
7.PLANFINANCIAR/ANALIZIPROGNOZE
8.ANALIZA/VERIFICARERISCURI
9.GRAFICULACIUNILORNTIMP
ANEXE

DATE DE INTRARE PENTRU

PROIECIILE FINANCIARE

Vnzri
Costuri de operare
Capitalul circulant
Investiii i amortizare
- preuri constante
- preuri curente ( proiecii ale ratei inflaiei )
Finanare

ANALIZA FINANCIAR - ALEGEREA

PROIECTELOR DE INVESTIII
Perioada de rambursare : Perioada necesar de
recuperare a investiiei prin profitul obinut din
proiect ( profit dup impozitare + costuri
financiare + depreciere )
- Ia n considerare perioade scurte de timp i nu
viaa total a proiectului (ex. 3 ani)
- Datele nu sunt actualizate cu o anumit rat
- Se consider c proiectul opereaz la capacitatea
maxim

ANALIZA FINANCIAR - ALEGEREA

PROIECTELOR DE INVESTIII
Valoarea net actualizat
- Ia n considerare viaa total a proiectului
- Actualizeaz fluxul net de numerar ntr-un
echivalent prezent prin intermediul unei rate
de actualizare (r)
- Evalueaz impactul acceptrii proiectului
asupra valorii afacerii(max. valorii firmei)

ANALIZA FINANCIAR - ALEGEREA

PROIECTELOR DE INVESTIII
Valoarea net actualizat
CFt
T
VNA = ------- ;
t=0 (1+ r)t
VNA > 0 Proiect acceptabil
VNA < 0 Proiect neacceptabil

ANALIZA FINANCIAR - ALEGEREA

PROIECTELOR DE INVESTIII
Rata intern de rentabilitate
- se calculeaz din ecuaia VNA = 0
- indic rata profitului pentru investiia fcut
- indic maximul ratei dobnzii care poate fi pltit fr
a cauza pierderi proiectului
- calculul RIR ia n considerarea reinvestirea fluxurilor
de numerar cu o dobnd egal cu valoarea RIR
- nu se recomand luarea deciziei numai n baza RIR
42