MANAGEMENT

STRATEGIC
STRATEGIE
Motive pentru care avem nevoie de o gândire
strategică:
Motive pentru care avem nevoie de o gândire
strategică:

•o lume în schimbare
Motive pentru care avem nevoie de o gândire
strategică:

•o lume în schimbare
•este suficientă adaptarea la schimbare?
 58,37% Focalizarea asupra
53,33% 51,77%
50,87%
55,40%
previziunii în firmele
49,25%
46,36%
49,40%
românești în perioada
41,48%
43,22% 42,85% 43,11%
41,51%
39,77%
2009-2019
37,57% 38,54% 37,76% 37,22%
35,61% 35,67% 36,75% 36,67%

19,13%
16,25%
13,59% 13,85%
11,56% 10,79% 10,42% 9,86%
8,77% 8,84% 8,30%
6,06% 5,96%

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Strategii pe 3-5 ani Abordări strategice pe 2-3 ani

Planuri şi politici anuale Nu elaborează nicio previziune

(Sursa: adaptat din Carta Albă a IMM-urilor 2010, 2011, 2012, 2013, 2014, 2015, 2016, 2017, 2018,. 2019, Nicolescu O.
coord.)
 Strategia este definită ca “determinarea
pe termen lung a scopurilor şi
obiectivelor unei întreprinderi,
Ce este adoptarea cursurilor de acţiune şi
alocarea resurselor necesare pentru
strategia? realizarea obiectivelor”.

Chandler, 1962
 Strategia organizaţiei constă în
“ansamblul obiectivelor majore ale
organizaţiei pe termen lung, principalele
Ce este modalităţi de realizare, împreună cu
resursele alocate, în vederea obţinerii
strategia? avantajului competitiv potrivit misiunii
organizaţiei”.

Nicolescu şi Verboncu, 1996

 Strategia organizaţiei constă în “ansamblul
obiectivelor majore ale organizaţiei pe termen
lung, principalele modalităţi de realizare,
împreună cu resursele alocate, în vederea
Strategie – obţinerii avantajului competitiv potrivit misiunii
organizaţiei” (Nicolescu şi Verboncu)
Management
strategic
Management strategic – “un set de decizii şi acţiuni
ce au ca rezultat formularea şi implementarea
strategiilor proiectate pentru realizarea obiectivelor
unei organizaţii” (Pearce şi Robinson)
 EXOGENI ENDOGENI

Managementul de nivel superior

Dimensiunea firmei
Complexitatea organizației
Economici
Înzestrarea tehnică și tehnologiile
Manageriali
Dispersia teritorială a
Tehnici și tehnologici
subdiviziunilor
Ecologici DETERMINANȚII Potențialul uman
Juridici
Politici
STRATEGIEi Cultura organizaţională
Starea economică a organizației
Socio - culturali
Potențialul informațional și de
cunoștințe
Proprietarul firmei
Componentele
strategiei
Misiunea
organizaţiei
Avantajul Obiectivele
competitiv strategice

Opțiunile
Termenele
strategice

Resursele
Componentele
strategiei
Misiunea
organizaţiei
Avantajul Obiectivele
competitiv strategice

Opțiunile
Termenele
strategice

Resursele
 GENERAL ORIZONT DE TIMP
PE TERMEN LUNG

VIZIUNE

MISIUNE

OBIECTIVE
STRATEGICE SPECIFIC

ORIZONT DE TIMP
PE TERMEN SCURT
MISIUNEA

Misiunea firmei constă în enunţarea

cuprinzătoare a scopurilor fundamentale şi
a concepţiei (filosofiei) privind evoluţia şi
desfăşurarea activităţilor firmei, prin care
se diferenţiază de întreprinderile similare şi
din care decurge sfera sau domeniul de
activitate şi piaţa deservită
MISIUNEA

Grupul de
Nevoile
clienţi sau
clienţilor sau
exigenţele cui
ce urmează a fi
vor fi
satisfăcute
satisfăcute

Modalităţile
prin care
urmează să fie
satisfăcute
anumite nevoi
De ce?
Se asigură consensul de scop a membrilor
organizaţiei

Se generează un mod unitar de alocare a resurselor

Se facilitează stabilirea setului de obiective şi

transformarea acestora în sarcini la nivelul individului

Se specifică scopurile organizaţiei şi translatarea

acestora în obiective, a.î. costul, timpul şi parametri
performanţei să poată fi stabiliţi şi controlaţi.
Se direcţionează climatul organizaţional
Academia de Studii Economice din București își asumă misiunea de a pregăti generațiile
viitoare, de a contribui la dezvoltarea cercetării de top, la formarea elitelor mediului
socioeconomic și de a dezvolta competențe în domeniile științelor economice, administrării
afacerilor, tehnologiei informației și comunicațiilor, științelor sociale, științelor administrative și
științelor juridice, necesare pentru a susține dezvoltarea unei societăți și a unei economii
competitive prin:
• Misiunea educațională care presupune pregătirea studenților pentru a gândi critic și
constructiv în moduri care îmbină o viziune sistemică, integrativă și de perspectivă cu
explorarea la un nivel detaliat și profund;
• Misiunea de cercetare care presupune contribuția la crearea, îmbunătățirea și aplicarea
cunoașterii, stimularea creativității, încurajarea inovării și rezolvarea unor probleme concrete
ale economiei și societății;
• Misiunea pentru comunitate care presupune conlucrarea cu comunitatea locală, națională și
regională din care facem parte, prin cunoașterea provocărilor cu care se confruntă aceasta și
oferirea de soluții care să contribuie la rezolvarea acestora și la progresul comunității în era
tehnologiei și globalizării.
Componentele
strategiei
Misiunea
organizaţiei
Avantajul Obiectivele
competitiv strategice

Opțiunile
Termenele
strategice

Resursele
OBIECTIVELE
FUNDAMENTALE

Prin obiective fundamentale se desemnează

acele obiective ce au în vedere orizonturi
îndelungate, de regulă 3-5 ani şi care se referă
la ansamblul activităţilor firmei sau la
componente majore ale acesteia
DE CE?

bază sigură de premisă esenţială

“poziţionarea”
referinţă pentru a asigurării unui
firmei în mediul ei
aprecierea climat de ordine şi
de acţiune
performanţelor randament
 • să se refere la un singur şi specific aspect

Obiectivele al activităţii organizaţiei

• să se refere la rezultate

strategice • să fie măsurabile

• să cuprindă în formularea lor un termen

trebuie ...
sau o perioadă pentru îndeplinire
• să fie provocatoare pentru organizaţie,
dar şi realizabile
Componentele
strategiei
Misiunea
organizaţiei
Avantajul Obiectivele
competitiv strategice

Opțiunile
Termenele
strategice

Resursele
Opțiunile
strategice

Opţiunile strategice definesc

abordările majore, cu implicaţii
asupra conţinutului unei părţi
apreciabile dintre activităţile firmei,
pe baza cărora se stabileşte cum este
posibilă şi raţională îndeplinirea
obiectivelor strategice
 Diversificarea Informatizarea

Cooperarea în
Retehnologizarea
producție

Specializarea
Opțiuni Reproiectarea
sistemului de
strategice management
 Etapele managementului strategic

Redefinire
Definirea domeniilor de activitate
Etapa 1 dacă
(de afaceri) şi a misiunii
se impune

Etapa 2 Stabilirea obiectivelor strategice ca Revizuirea

niveluri de performanţă dorite obiectivelor

Reformulare
Etapa 3 Formularea strategiei care să
dacă
permită realizarea obiectivelor
se impune
Refacerea
Etapa 4 Aplicarea şi executarea strategiei
dacă
stabilite
se impune
Refacerea
Etapa 5 Evaluarea performanţelor şi/sau
etapelor
reformularea strategiei
1,2,3,4
Componentele
strategiei
Misiunea
organizaţiei
Avantajul Obiectivele
competitiv strategice

Opțiunile
Termenele
strategice

Resursele
Resursele

Resursele, ca o componentă a strategiei sau

tacticii organizaţiei, se referă la ansamblul
capitalului, a mijloacelor materiale şi a forţei
de muncă de care dispune respectiva
organizaţie, sau la care are acces în perioada
pentru care se elaborează respectiva strategie
sau tactică.
Componentele
strategiei
Misiunea
organizaţiei
Avantajul Obiectivele
competitiv strategice

Opțiunile
Termenele
strategice

Resursele
Termenele

Strategia trebuie să precizeze şi termenele de

declanşare, intermediare şi finale, pe
ansamblul perioadei strategice şi pe diferitele
etape ale acesteia, pentru realizarea
obiectivelor, aplicarea modalităţilor strategice
de acţiune şi alocarea resurselor necesare.
Componentele
strategiei
Misiunea
organizaţiei
Avantajul Obiectivele
competitiv strategice

Opțiunile
Termenele
strategice

Resursele
Avantajul competitiv

Prin avantaj competitiv desemnăm realizarea, de

către o firmă, a unor produse sau servicii
superioare dintr-un punct de vedere
semnificativ pentru consumatori, comparativ cu
ofertele de articole similare ale majorităţii
concurenţilor

Avantajul competitive poate fi:

• Costul scăzut
• Diferențierea
 1. Modul de obţinere a avantajului competitiv
Tipologia 2. Dinamica obiectivelor
strategiilor 3. Portofoliul de afaceri
4. Mijloacele de variaţie a volumului activelor
1. Modul de obţinere a avantajului competitiv
Tipul de avantaj competitiv
Strategiile generice ale lui M. Porter::
 
Costul scăzut Diferențierea
G
a
m
ă Leadership Diferențiere
Ga prin costuri
la
ma
de rg
ă
acti
vită G
a
ți m
țint Focalizare
ă ă  
în a. costuri b. diferențiere
g
us
tă
Sursa: Porter (1985, p. 12)
 Leadershipul prin costuri
constă în a atinge, în mod durabil, un cost unitar mai mic decât cel al concurenţilor,
oferind în acelaşi timp o calitate apropiată de cea a mediei de pe piaţă, pentru o ţintă
largă strategică (toate sau un mare număr de segmente). Tipul de avantaj competitiv
 
Costul scăzut Diferențierea
G
a
m Leadership
Ga Diferențiere
ă prin costuri
ma lar
de gă
acti G
vită a
ți m Focalizare
țint ă Sursa: Porter (1985, p. 12)  
ă în a. costuri b. diferențiere
gu
st
ă
 REDUCEREA
RISCURI
COSTURILOR

• Economiile de scară
• Efectele de “ucenicie” • ................
• Inter-relațiile între industrii • .................
• Gradul de utilizare al • ...............
capacităţilor de producţie
• Gradul de integrare
• Momentul de intrare în
industrie
• Access privilegiat la resurse
• Relații cu parteneri
instituționali
 Strategia de diferențiere
are în vedere obținerea unui avantaj competițional prin crearea unui produs ce este
perceput de către consumatori ca fiind unic, fapt ce justifică un preț mai mare decât
cel al produselor concurenților.
Tipul de avantaj competitiv
 
Costul scăzut Diferențierea
G
a
m
Leadership
Ga ă Diferențiere
prin costuri
ma la
de rg
ă
acti G
vită a
ți m Sursa: Porter (1985, p. 12)
țint Focalizare
ă  
ă în a. costuri b. diferențiere
g
us
tă
 FACTORI DE
RISCURI
DIFERENȚIERE

• alegerile de strategie şi politică

generală • ................
• efectele de înşiruire internă sau • .................
externă • ...............
• momentul intrării în industrie
• situaţia geografică a sediilor
• inter-relaţii datorate unei game
largi sau a prezenţei în mai multe
sectoare ale industriei
• gradul de integrare
• mărimea şi diversitatea
activităţilor
• relaţiile cu actorii politici şi sociali
Strategia de focalizare
constă în specializarea firmei pe un segment (grup de clienți, un tip de produs, o
zonă geografică) şi ocuparea pe acel segment a unei poziții de neînlocuit, fie ca
urmare a unei situații favorabile a costurilor (dominare prin costuri), fie ca urmare a
caracterului puternic diferențiat al produselor sau serviciilor oferite (dominare prin
calitate).

Tipul de avantaj competitiv

 
Costul scăzut Diferențierea
Ga
mă Leadership
Diferențiere
Gam lar prin costuri
a de gă
Sursa: Porter (1985, p. 12)
activi Ga
tăți mă Focalizare
țintă îng  
ust a. costuri b. diferențiere
ă
 Tipul de avantaj competitiv
  Costul scăzut Diferențierea
Ga
Tipologia m Leadership
strategiilor ă Diferențiere
lar prin costuri
Gam gă
a de
activ Ga
ități m
țintă ă Focalizare
 
în a. costuri b. diferențiere
gu
stă

Sursa: Porter (1985, p. 12)

 Verificarea
cunoștințelor
 1
2

3
4
5
6

1. Prin ................................ desemnãm “realizarea, de cãtre o organizaţie, a unor produse

sau servicii superioare pentru consumatori dintr-un punct de vedere semnificativ, comparativ
cu ofertele de articole similare sau substituibile ale majoritãţii concurenţilor”.
                                    
                                   
                                   
1   A V AN T A J   C O M P E T I T I V
2                    
                                 
                                 
3                      
4  
5                      
6                    
                                   
7                      
                                   
                                    
                                   
                                   
1   A V A N T A J   C O M P E T I T I V
2                    
                                 
                                 
3                      
4  
5                      
6                    
                                   
7                      
                                   

2. ...................... organizației constă în “Ansamblul obiectivelor majore ale organizaţiei pe

termen lung, principalele modalităţi de realizare, împreună cu resursele alocate, în vederea
obţinerii avantajului competitiv potrivit misiunii organizaţiei”.
                                    
                                   
                                   
1   A V A N T A J   C O M P E T I T I V
2 S T R A T E G I E                    
                                 
                                 
3                      
4  
5                      
6                    
                                   
7                      
                                   
                                    
                                   
                                   
1   A V A N T A J   C O M P E T I T I V
2 S T R A T E G I E                    
                                 
                                 
3                      
4  
5                      
6                    
                                   
7                      
                                   

3. ............. se referă la “potenţialul de care dispune sau la care poate avea acces organizaţia,
pentru realizarea obiectivelor, concretizat în capital financiar, forţă de muncă, mijloace
materiale, capital informational”
                                    
                                   
                                   
1   A V A N T A J   C O M P E T I T I V
2 S T R A T E G I E                    
                                 
                                 
3                       R E S U R S E
4  
5                      
6                    
                                   
7                      
                                   
                                    
                                   
                                   
1   A V A N T A J   C O M P E T I T I V
2 S T R A T E G I E                    
                                 
                                 
3                       R E S U R S E
4  
5                      
6                    
                                   
7                      
                                   

4. .................. sunt reprezentate de “modalităţile prin care managementul consideră că pot

fi realizate obiectivele strategice”
                                    
                                   
                                   
1   A V A N T A J   C O M P E T I T I V
2 S T R A T E G I E                    
                                 
                                 
3                       R E S U R S E
4   O P Ț I U N I   S T R A T E G I C E
5                      
6                    
                                   
7                      
                                   
                                    
                                   
                                   
1   A V A N T A J   C O M P E T I T I V
2 S T R A T E G I E                    
                                 
                                 
3                       R E S U R S E
4   O P Ț I U N I   S T R A T E G I C E
5                      
6                    
                                   
7                      
                                   

5. ................ se referă la “data declanşării strategiei, datele intermediare prevăzute pentru

realizarea diferitelor obiective derivate şi data finală a încheierii aplicării strategiei”
                                    
                                   
                                   
1   A V A N T A J   C O M P E T I T I V
2 S T R A T E G I E                    
                                 
                                 
3                       R E S U R S E
4   O P Ț I U N I   S T R A T E G I C E
5                       T E R M E N E
6                    
                                   
7                      
                                   
                                    
                                   
                                   
1   A V A N T A J   C O M P E T I T I V
2 S T R A T E G I E                    
                                 
                                 
3                       R E S U R S E
4   O P Ț I U N I   S T R A T E G I C E
5                       T E R M E N E
6                    
                                   
7                      
                                   

6. ...........le strategice sunt reprezentate de “nivelurile de performanţă pe care organizaţia

urmăreşte să le atingă pe termen lung”
                                    
                                   
                                   
1   A V A N T A J   C O M P E T I T I V
2 S T R A T E G I E                    
                                 
                                 
3                       R E S U R S E
4   O P Ț I U N I   S T R A T E G I C E
5                       T E R M E N E
6                   O B I E C T I V E  
                                   
7                      
                                   
                                    
                                   
                                   
1   A V A N T A J   C O M P E T I T I V
2 S T R A T E G I E                    
                                 
                                 
3                       R E S U R S E
4   O P Ț I U N I   S T R A T E G I C E
5                       T E R M E N E
6                   O B I E C T I V E  
                                   
7                      
                                   

7. ............ organizaţiei este reprezentată de “punctul de vedere al managementului despre

ce trebuie să facă organizaţia şi ce doreşte să devină pe termen lung”
                                    
                                   
                                   
1   A V A N T A J   C O M P E T I T I V
2 S T R A T E G I E                    
                                 
                                 
3                       R E S U R S E
4   O P Ț I U N I   S T R A T E G I C E
5                       T E R M E N E
6                   O B I E C T I V E  
                                   
7                       M I S I U N E A
                                   
             M                        
            A                        
            N                        
1   A V A N T A J   C O M P E T I T I V
2 S T R A T E G I E                    
            E           S            
            M           T            
3             E           R E S U R S E
4   O P Ț I U N I   S T R A T E G I C E
5             T           T E R M E N E
6                   O B I E C T I V E  
                        G            
7                       M I S I U N E A
                        C            
Studiu de caz
 Mă mulțumesc
pentru participare!
BIBLIOGRAFIE
Coutler, M., (2013) Strategic Management in action, 6th edition, Pearson.
Nicolescu O., Nicolescu C., Urîtu D., Corcodel Ș., Ștefan S.C. Truică A., Bontea, A. (2018) Carta
Albă a IMM-urilor din România 2017, Editura ProUniversitaria, București.
Nicolescu O., Verboncu I., (2008) Fundamentele managementului organizaţiei, Editura
Universitară, Bucureşti.
Nicolescu O., Verboncu I., (2008) Metodologii manageriale, Editura Universitară, Bucureşti.
Nicolescu, O., Popa, I., Nicolescu, C., Ștefan, S.C., (2017) Starea de sănătate a managementului
din România în 2017, Editura Pro Universitaria.
Popa, I., (2004) Ghid de realizare a strategiei, ASE, București.
Popa, I., (2004) Management strategic, Editura Economică, București.
Porter, M. E. (1985). Competitive Advantage. Creating and Sustaining Superior Performance.
First Free Press Edition.
Swayne, L. E., Duncan, W. J., & Ginter, P. M. (2006). Strategic Management of Health Care
Organizations (ed. 5th). Blackwell Publishing.