Plan de Afacere

Salină artificială

Plan de afacere *** Salina artificială | 1

 Cuprins
(Conținutul planului de afaceri)

1. Sinteza planului de afaceri

2. Prezentarea întreprinderii

3. Produsele și serviciile firmei

4. Programul de marketing și de vânzări

5. Programul de dezvoltare a produselor și/sau serviciilor

6. Programarea activităților operaționale

 1.Sinteza planului de afaceri
 Descrierea succintă a firmei
Ideea de afacere va fi înființată de către o firmă nou înființată. Pentru
realizarea obiectivului propus, asociatul unic va înființa firma Salina Orlaie
S.R.L., (Societate cu Răspundere Limitată), cu sediul social în Str. Iuliu Maniu
nr.14, com.Hida, județul Sălaj.

 Prezentarea produselor și/sau a serviciilor

Produsul/serviciul pe care firma îl va oferi populației constă în pachete
terapeutice cu aerosoli întrun spațiu special amenajat. Înființarea unei saline
artificiale se va realiza, în stadiul inițial, întrun singur punct de lucru. Ulterior,
după ce firma se va capitaliza și serviciile oferite vor fi deja recunoscute pe
piață, activitatea va fi extinsă în mai multe localități/județe, prin deschiderea
altor puncte de lucru.
Salinoterapia sau Haloterapia este metoda prin care persoanele
inhalează aerosolii salini, cu ajutorul cărora sunt tratate diverse afecțiuni, cu
precădere afecțiunile respiratorii. Termenul ”Salinoterapie” provinde din două
cuvinte: ”salina” care înseamnă exploatarea sării din adâncime și ”terapia” care
înseamnă tratare/vindecare.
 Piața potențială
Prima salină artificială s-a construit la Timișoara, urmând apoi
deschiderea oficială a salinelor din Galați, Târgu Jiu, Drobeta Turnu Severin și
Murighiol (Delta Dunării). Intenții de înființare a unor noi astfel de saline în țară
au fost mai multe. Din diverse motive, nu toate inițiativele au fost concretizate.
Împlementarea acestei idei de afaceri în cadrul firmei noastre ne dă posibilitatea
ca, în timp, să ne putem extinde activitatea. În ce privește concurența, acesta este
un factor de risc minor, având în vedere că întro astfel de afacere calitatea
serviciilor oferite și prestația angajaților sunt cel mai important capital.
 Proiecțiile cercetării de piață

Pentru realizarea prezentei idei de afaceri, societatea Salina Orlaie

S.R.L va avea în vedere un studiu complex medico-biologic pentru utilizarea
inovativă a factorilor potențial terapeutici de mediu din saline în sănătate și
turism balneoclimatic. Acest studiu a fost realizat de către Institutul Național de
Recuperare, Medicină Fizică și Balneoclimatologie, în parteneriat cu mai multe
institute de cercetare și reprezentanți ai mediului privat. Se reține astfel că
propunerea de proiect este nouă și originală în țară și la nivel internațional, cu un
însemnat impact economic și social. Salinele artificale pot fi amplasate/înființate
în orice zonă în care nu există factorii curativi precizați, în stadiu natural.

Plan de afacere *** Salina artificială | 3

Proiectul conduce la creșterea ponderei persoanelor ocupate (prin crearea de noi
locuri de muncă) și dezvoltarea unei noi ramuri de servicii cu capital economic
mai redus. Efectele speleoterapiei în salina artificială determină, printre altele,
micșorarea duratei și frecvenței de spitalizare, ridicarea gradului de calitate a
vieții bolnavilor, mărește posibilitatea încadrării/reîncadrării acestora, mai
rapidă și mai eficientă, în activitatea profesională și socială.
 Principalele aspecte financiare implicate

Cu o investiție minimă de 15000 – 20000 de euro, care se amortizează

în primul an de activitate, acest concept care a apărut pe piața din România în
2005, se poate dovedi o activitate profitabilă.
Costurile pentru start-up se calculează astfel:
1000 euro/mp de salină, cost care cuprinde transportul și lipirea cu adeziv a
blocurilor de sare.
Pentru demarare este necesar un apartament sau un spațiu cu minim o
cameră de 20 de mp, unde se va desfășura activitatea. De la două încăperi sau
mai multe se pot realiza saloane speciale pentru copii și adulți. De asemenea,
mai este necesar un spațiu pentru amenajarea unei recepții, scaune, fotolii și
jucării pentru copii.
La estimarea cheltuielilor trebuie avute în vedere și costurile pentru
deschiderea unui SRL, obținerea autorizațiilor necesare (primărie, Sanepid,
mediu), un generator de aerosoli salini, echipament audio-video, aparatură
pentru măsurarea umidității și a altor parametri, precum și costurile pentru
promovare – reclamă.
 Profitabilitatea firmei
Având în vedere o medie a veniturilor zilnice obținute prin utilizarea
salinei la capacitate maximă, de circa 1500 lei / zi, la o investiție inițială de circa
20000 euro, rezultă o profitabilitate ridicată, evident după scăderea cheltuielilor
aferente înființării și derulării activității. Practic, după circa patru luni de
activitate, investiția inițială se amortizează și societatea intră pe profit. Vom
etala calculele exemplificative întro anexă dedicată estimării Bugetului de
Venituri și Cheltuieli (BVC) sintetizat.
 Echipa managerială
Societatea va fi condusă de către asociatul uni, care va îndeplini
atribuțiile managerului, putând angaja, în decursul timpului, mai multe categorii
de salariați, potrivit cu nevoile firmei și dezvoltării afacerii. În mod absolut
legal, dacă asociatul consideră de cuviință, poate să angajeze un administrator
sau un director care vor acționa în numele său.
  Oferta sau propunerea adresată destinatarului planului de
afaceri

După deschiderea societății comerciale și demararea activității,

asociatul unic are în vedere accesarea unor fonduri guvernamentale sau
europene pentru dezvoltarea activității, moment în care va apela la serviciile
unei firme de consultanță pentru realizarea proiectului propus pentru finantare și
a ofertei ce va fi adresată destinatarului planului de afaceri. În stadiul incipient
nu este nevoie de o astfel de ofertă. Planul de afaceri este conceput pentru a
servi asociatului unic, sau eventualilor angajați în posturi cheie, ca reper, ca
instrument de lucru.

2.Prezentarea întreprinderii/ideii de afacere

 Profilul firmei și regimul juridic al firmei
Societatea ce urmează a fi înființată pentru derularea activității
propuse va fi asimilată Întreprinderilor Mici și Mijlocii și va avea personalitatea
juridică a SRL-urilor. Redăm mai jos procedura înființării firmei Salina Orlaie
S.R.L.
Primul pas în vederea înfiinţării oricărui tip de societate comercială este obţinerea “Dovezii
Apoi, să prezentăm cu lista actelor necesare pentru înfiinţarea unei societăţi
comerciale:

 Dovada privind disponibilitatea şi rezervarea firmei (obţinută în prealabil de la

ORC) – în original
 Actul Constitutiv (în original)
 Contractul de închiriere/comodat pentru sediul social (în xerocopie)
 Actul de proprietate al sediului social (în xerocopie)
 [pentru apartamente] Acordul Asociaţiei de Proprietari, a Comitetului
Executiv al Asociaţiei de Proprietari şi al vecinilor apartamentului care va
deveni sediu social (în original)
 Declaraţia asociaţilor şi administratorilor (pe proprie răspundere,
că îndeplinesc condiţiile legale de a deţine aceste calităţi) – în
original
 Specimenul de semnătură al administratorilor (în original)
 Dovada depunerii capitalului social (în xerocopie)
 Cărţile de identitate ale asociaţilor şi administratori (în xerocopie)
Toate aceste acte sunt obligatorii şi se vor depune, în acelaşi moment, într-un
dosar cu şină la Oficiul Registrului Comerţului.
Actul Constitutiv este documentul juridic care atestă naşterea unei societăţi
comerciale. În prezent, nu mai este nevoie de o formă autentică a acestui Act
Constitutiv, el putându-se realiza şi doar sub forma unui înscris sub semnătură
privată, datat şi semnat pe toate paginile sale. Recomandăm ca Actul Constitutiv
să nu aibe mai mult de 3-4 pagini. Consilierii noştri aplică un model de Act
Constitutiv care acoperă cerinţele obligatorii legale care vor fi verificate la
Oficiul Registrului Comerţului (datele de identificare ale asociaţilor,
administratorilor, indicarea completă a sediului social, domeniul de activitate,
activitatea principala, activitatile secundare, capitalul social si modul în care
acesta a fost vărsat de fiecare dintre asociaţi, cotele procentuale de participare la
împărţirea beneficiilor şi a pierderilor).
O operaţiune care trebuie făcută cu atenţie şi finalizată prin inserarea în Actul
Constitutiv o reprezintă alegerea obiectului de activitate, adică a activităţii
principale şi a celor secundare. În Codul CAEN Rev.2 (vesiunea valabilă
începând cu anul 2008), sunt precizate anumite activităţi comerciale pentru a
căror desfăşurare este necesară dovedirea unei calităţi suplimentare a
asociaţilor/administratorilor, respectiv faptul că au dreptul de a desfăşura acele
activităţi comerciale. Pe de altă parte, există anumite activităţi comerciale
incompatibile cu practicarea şi a unor activităţi secundare (adică obiectul de
activitate al noii societăţi comerciale trebuie să fie unic).
Trebuie precizat faptul că cele mai importante acte din lista de mai sus sunt
actele prin care se dovedeşte existenţa spaţiului (apartament, casă sau cameră)
destinat a fi viitorul sediu social. Astfel, procedura cea mai anevoioasă se
întâlneşte în cazul în care sediul social reprezintă un apartament (sau o cameră
din acesta) dintr-un bloc de locuinţe. Astfel, va fi necesară întocmirea a două
documente suplimentare:Acordul Asociaţiei de Proprietari (model-standard
utilizat de Oficiul Registrului Comerţului, care în partea de jos conţine şi un
tabel cu vecinii apartamentului) şi Acordul Comitetului Executiv al Asociaţiei
de Proprietari (cei 3 sau 5 membri exprimaţi tabelar). Dacă Asociaţia de
Proprietari a blocului nu are un Comitet Executiv desemnat, pe verso-ul
primului acord (modelul-standard) se va face menţiunea (de către
preşedintele/administratorul acestei asociaţii) că “nu s-a constituit un Comitet
Executiv la nivelul blocului nostru”, urmat de semnătură şi ştampilă.
Chiar dacă documentul prin care noua societate comercială poate utiliza
imobilul cu titlul de sediu social este reprezentat de un contract de comodat sau
de un contract de închiriere (în original), acesta nu va fi valabil decât împreună
cu actul/actele de proprietate ale imobilului respectiv (despre care se va face şi
menţiune în cuprinsul contractului de închiriere/comodat). Actul de proprietate
al sediului social poate fi reprezentat de unul sau mai multe din următoarele
documente: contract de vânzare-cumpărare, contract de donaţie, contract de
schimb, contract de construire (+procesul-verbal de predare-primire), certificat
de moştenitor (valabil numai împreună cu actele de proprietate ale persoanei
decedate), hotărâre judecătorească (intitulată “sentinţă civilă”, valabilă numai
dacă conţine menţiunea “definitivă şi irevocabilă”), autorizaţia de construire (+
certificatul de urbanism care a stat la baza emiterii autorizaţiei),titlu de
proprietate, ordonanţă de adjudecare sau diferite forme ale contractului de
partaj (valabile numai împreună cu contractele în baza cărora se instaurase
coproprietatea).
În sfârşit, recomandăm ca toate noile societăţi comerciale înfiinţate să-şi
stabilească sediul social doar într-o aunumită cameră (numerotată “camera 1”
sau “camera X” pe schiţa-releveu a imobilului), în cazul în care sediul social
reprezintă un imobil compus din mai multe camere (deci, nu garsonieră).
Dacă nu se procedează astfel, pe viitor – noile PFA, SRL sau SA care doresc să
aleagă acelaşi imobil ca sediu social vor trebui să producă un nou document: o
Declaraţie (în formă autentică) a proprietarului imobilului în sensul că în
respectivul imobil îşi pot desfăşura concomitent activitatea cu scop de birou (în
cadrul sediului social) mai multe entităţi fiscale (persoane juridice) – în practică
este denumită ca“Declaraţie de nesuprapunere”.
Există şi cazuri în care unele societăţi comerciale au decis ca sediul social să
figureze la adresa unui cabinet de avocatură. Nu recomandăm această procedură,
deoarece avocaţii nu au voie să încheie contracte de asistenţă juridică în vederea
stabilirii unui sediu social la cabinetul lor decât pentru 1 an, deci aceasta ar fi
numai o soluţie temporară.
În legătură cu sediul social, se mai face o verificare prealabilă (în prezent se
realizează în acelaşi timp cu depunerea dosarului la Oficiul Registrului
Comerţului), în sensul că în vederea obţinerii certificatului şi a adverinţei de
unicitate a sediului social se depune un set suplimentar de xerocopii ale actelor
doveditoare ale sediului social (contract de închiriere/comodat, acte de
proprietate), împreună cu o cerere-standard către ANAF-Administraţia
 Finanţelor Publice de Sector şi timbre fiscale în valoare de 4 lei. Această
operaţiune este realizată în prezent de către Oficiul Registrului Comerţului.
Actele de dovedire a calităţilor de asociat/administrator sunt reprezentate de câte
o Declaraţie în formă autentică (eliberată de un notar public sau de un avocat),
prin care asociatul sau administratorul respectiv declară (pe proprie răspundere)
că îndeplineşte condiţiile legale pentru a deţine aceste calităţi. În plus, Oficiul
Registrului Comerţului va verifica cazurile în care SRL-ul ce se doreşte a fi
înfiinţat are un asociat unic (în sensul că nici o persoană fizică sau juridică nu
poate fi asociat unic decât într-o singură societate comercială).
În ceea ce priveşte administratorii, aceştia devenind reprezentanţii legali ai noii
societăţi comerciale în relaţia cu instituţiile publice, ei trebuie să depună la
Oficiul Registrului Comerţului şi un specimen de semnătură al
administratorilor (care poate fi dat în faţa unui notar public, avocat sau la Biroul
de Asistenţă Juridică din cadrul Oficiului Registrului Comerţului).
În legătură cu asociaţii şi administratorii, se mai face o verificare prealabilă (în
prezent se realizează în acelaşi timp cu depunerea dosarului la Oficiul
Registrului Comerţului), în sensul că pentru fiecare dintre aceste persoane se
obţine un cazier fiscal, operaţiune realizată tot de către Oficiul Registrului
Comerţului.
Capitalul social, în cele mai multe cazuri, este vărsat în numerar de către
asociaţi. Astfel, dovada acestui capital social o reprezintă chitanţa de depunere a
capitalului social la orice banca comercială. Ulterior înfiinţării societăţii
comerciale, băncii comerciale respective i se poate da ordin să deschidă primul
cont curent al societăţii comerciale şi să fie transferată (prin ordin de plată) suma
reprezentând capitalul social din conturile de persoană fizică al asociaţilor în
acest cont curent. Chiar dacă legea prevede în România un capital social minim
de 200 lei (în cazul SRL-urilor), respectiv de 2.500 lei (în cazul SRL-urilor)
recomandăm clienţilor noştri să pornească de la un capital social minim de 1.000
lei (pentru SRL-uri), respectiv 20.000 lei (pentru S.A.-uri).
Toate actele de mai sus, trebuie depuse la Oficiul Registrului Comerţului într-un
dosar cu şină. Pe toate documentele xerocopiate trebuie scrisă menţiunea
“conform cu originalul”, urmată de o semnătură. De asemenea, toate filele din
dosar trebuie numerotate (în colţul din dreapta sus) începând de la ultima către
prima filă.
Primele 3 file ale dosarului vor fi reprezentate de:
 Cererea-tip în vederea înregistrării şi autorizării funcţionării
 Anexa privind opţiunile fiscale
 Anexa privind investiţia străină (dacă este cazul)
 Declaraţia de solicitare a autorizării funcţionării
 În Anexa privind opţiunile fiscale, se va opta (prin bifarea unor căsuţe) pentru
un anumit regim fiscal, în sensul plăţii anuale, semestriale, trimestriale sau
lunare a impozitului pe profit sau a celui pe venitul microîntreprinderilor. De
asemenea, menţionăm că începând cu anul 2011, opţiunea pentru plata TVA a
fost scoasă din competenţa Oficiului Registrului Comerţului, astfel câ în
vederea obţinerii certificarului în scopuri de TVA trebuie să vă adresaţi la
Administraţia Finanţelor Publice de sector, unde procedura este una destul de
complicată.
Anexa privind investiţia străină se va completa doar în cazul în care există
cetăţeni străini sau persoane juridice cu sediul în străinatate care au calitatea de
asociaţi în noua societate comercială.
Declaraţia de solicitare a autorizării funcţionării se va realiza în scopul
înştiinţării autorităţilor locale cu atribuţii în siguranţa publică a activităţilor
comerciale (PSI, protecţia muncii, mediu, sanitar-veterinar). Aici se va preciza şi
faptul că activitatea propriu-zisă a noii societăţi comerciale va avea loc la sediul
social, la un sediu secundar (punct de lucru, sucursală sau filială) sau în afara
sediului social/sediilor secundare, prin contact direct cu clienţii.
Rezultatul depunerii dosarului la Oficiul Registrului Comerţului poate fi pozitiv
în numai 2 zile lucrătoare (mai multe zile, în cazul în care dosarul va fi
considerat incomplet) şi se vor obţine următoarele documente:
 Certificatul de înregistrare (un document color albastru-roz)
 Certificatele constatatoare (separat, pentru sediul social şi punctele de lucru)
 Rezoluţia de aprobare a înfiinţării societăţii comerciale
Chiar dacă în acest moment, noua societate comercială va fi considerată “în
viaţă” şi vă puteţi desfăşura activitatea comercială pe care v-aţi propus-o, vă
recomandăm următorii paşi ulteriori înregistrării la Oficiul Registrului
Comerţului:
 achiziţionarea ştampilei/ştampilelor
 achiziţionarea registrelor obligatorii (Registrul Unic de Control şi Registrul
de Evidenţă Fiscală – al doilea numai pentru cei care au optat pentru plata
impozitului pe profit) de la Administraţia Finanţelor Publice de Sector
 obţinerea certificatului în scopuri de TVA de la Administraţia Finanţelor
Publice de Sector (numai după ce s-a stabilit modul în care se va desfăşura
activitatea propriu-zisă a noii societăţi comerciale, respectiv la sediul social,
la un sediu secundar (punct de lucru, sucursală sau filială) sau în afara
sediului social/sediilor secundare, prin contact direct cu clienţii
 procedura de obţinere a certificatului de înregistrare în Registrul
Operatorilor Intracomunitari (necesară pentru societăţile comerciale care
doresc să desfăşoare activităţi de comerţ cu unul sau mai multe din statele
membre ale Uniunii Europene)
 alegerea unei embleme şi înregistrarea acesteia la Oficiul Registrului
Comerţului şi/sau la O.S.I.M. (emblema poate consta dintr-o expresie sau un
simbol grafic complet distinct de cel al firmei (denumirea societăţii
comerciale)
 căutarea şi deschiderea unui punct de lucru (ceea ce implică cel puţin
încheierea unui contract de închiriere + obţineera restului acordurilor
şi autorizaţiilor de funcţionare).

 Piața și clienții: tipul de clienți potențiali sau piața țintă

Piața țintă, potențialii clienți ai salinei artificiale sunt toate acele persoaane cu
diverse afecțiuni și în sepcial cei cu afecțiuni respiratorii. Serviciile firmei se
adresează tuturor persoanelor, copii sau adulți, care prezintă următoarele
afecțiuni:

 Infecții respiratorii (angine,faringite, traheo-bronșite, pneumonii,

rinoadeuridite)
 Astm bronșic (infecțios, alergic, extrinsec, intrinsec, mixt)
 Bronșita astmatiformă
 Viroze respiratorii
 Amigdalita cronică
 Insuficiența respiratorie restrictivă
 Traheobronșita cronică
 Rinita cronică
 Sinuzita maxilară/cronică
 Bisinoza
 Silicoza gr I și gr II
 Emfizemul pulmonar
 Diverse tipuri de alergii
 Alergii, dermatite
 Nevroza
 Stare de oboseală cronică și alte boli respiratorii.
Prin conceperea unor pachete de servicii/tratamente oferite în salina
artificială, diferențiate ca preț, firma se va adresa atât categoriilor de persoane
cu venituri peste medie, cât și acelor persoane/familii cu venituri modeste.
  Viabilitatea afacerii
Afacerea este una viabilă pentru că, cel puțin în România, există zeci de
mii de persoane cu afecțiuni respiratorii care pot fi tratate în salina artificială.
Mai mult chiar, în utimul timp, chiar medicii presciu astfel de tratamente, iar
aceste sunt mai puțin costisitoare și mai confortabile dacă se fac întro salină
artificială decât întro salină naturală, subterană.
Beneficii în plus pe care le aduce o salină artificială, comparativ cu o salină
naturală:
 Costuri reduse pentru pacienți – sunt eliminate cheltuielile cu transportul, masa
și cazarea
 Nu există diferențe de presiune atmosferică precum la coborârea în subteran
 Este atenuat disconfortul termic - întro salină artificială temperatura este
constantă și nu provoacă tulburări de adaptare la trecerea în/din mediul exterior,
indiferent de anotimp
 Diametrul particulelor de sare nu depășește 5 microni, o valoare ideală pentru ca
particulele să pătrundă și în căile respiratorii inferioare. Este cunoscut faptul că
o valoare mai mare decât aceasta, face ca particulele să fie îndepărtate de
mecanisme de apărare nespecifice. Acest lucru micșorează eficiența ședințelor la
salină în tratarea mai multor boli respiratorii.
 Umiditate scăzută (45%) – pacienții sensibili la umiditatea crescută, pot suporta
mult mai ușor salinoterapia (astmatici, bronșite, sinuzite acute).
Salinele naturale și-au dovedit eficiența, în ceea ce privește acțiunea lor asupra
sănătății. Dar cum oamenilor le este mai dificil sa ajungă la cele naturale, din
subteran, cel mai la îndemană mod de tratare rămâne salina artificială. Acest tip
de tratament utilizează aceleași metode de tratare ca al salinelor naturale, numai
că aduce cu sine o serie de avantaje în plus.
Considerăm că afacerea este viabilă și din punctul de vedere al
raportului investiție/venituri. După amortizarea investiției, veniturile obținute
pot permite dezvoltarea unui lanț de astfel de saline, atât în țară cât și peste
hotare cu o rată ridicată a profitabilității.
3.Produsele și serviciile firmei
 Prezentarea naturii și destinației lor
Întrucât natura produsele/serviciile firmei și destinația lor au fost
prezentate în capitolele anterioare, redăm aici tipurile de tratamente aplicate în
salina artificială și o serie de efecte aferente.
Acțiunea terapeutică a aerosolilor (micro-particule de sare, aflate în
atmosferă) salini asupra oganismului, întro salină se relizează în 2 moduri:
- prin inhalare
- prin piele
1. Prin inhalare
Aflați în atmosfera respirabilă, aerosolii salini sunt inhalați în mod natural pe
ambele căi: nazală și pe gură. Aerosolii salini de dimensiuni cuprinse între 0,5 –
0,9 microni, se depun pe căile respiratorii superioare: cavitatea bucală, cavitățile
nazale, faringe. Aerosolii de dimensiuni mici, cei cu mărimi între 0,1 – 0,5 ajung
în organele inferioare ale aparatului respirator: laringe, bronhii, bronhiole,
alveole pulmonare.
Prin inhalare, aerosolii salini realizează acțiunile de dezinfecție, fluidizare a
mucoaselor, eliminarea toxinelor, refacerea elasticității membranelor celulelor,
reducerea PH-ului pe ariile organelor de respirație, reducerea și gruparea micro-
organismelor iritante, etc, iar căile respiratorii sunt “curățate” de focarele de
infecție, prezente atât la adulți cât mai ales la copii, focare ce declanșează și
întrețin numeroase boli respiratorii (în majoritatea cazurilor recidivante,
devenind cronice) și prin a căror prezență, imunitatea organismului, scade
treptat.
Inspirarea de aerosoli salini este mai mult decât necesară, prin absorția lor,
acționând în primul rând direct asupra mucusului. Acestea duc la lichefierea și
fluidizarea mucusului de pe căile respiratorii, realizând astfel extragerea
materiilor străine dintre cilii și din micro-cavitățile tractului respirator, redarea
mobilității cililor din tractul respirator, determinând astfel ușurarea progresivă și
de lungă durată a respirației, expectorarea pe cale naturală și facilă, eliminarea
materiilor alergene sau bacterigene prin fenomenele reflexe de tuse, scurgeri
nazale, expectorații, etc., simptomatica caracteristică vindecarii bolilor
respiratorii.
2. Absorția prin piele
Pielea este al doilea organ prin care respiră corpul uman. Prin intermediul pielii
are loc un schimb permanent cu mediul, constând în oxigen, apă, minerale,
căldură, etc. Persoanele din salină intră în contact prin intermediul pielii cu
atmosfera încărcată cu aerosoli salini. Aceștia sunt absorbiți la nivelul pielii
expuse, în proporții corespunzatoare absorției oxigenului, umidității și desigur
prin depunere/precipitare datorită umezelii și diferenței de temperatură a
suprafeței pielii față de atmosferă.

4. Planul de marketing și planul de vânzări

* Analiza pieței
Salina artificială a fost creată prima dată în anii ’80 , cele mai multe
saline artificiale fiind plasate pe teritoriul Europei, Rusiei și al Țărilor
Scandinave. Medicii recomandau din ce în ce mai des oamenilor ședințe de
speleoterapie, însă drumul parcurs până la acestea era lung și costisitor. Așadar,
cercetătorii ruși au luat inițiativa și s-au gândit să creeze un dispozitiv care să
replice cu exactitate condițiile de microclimat din minele de sare. Odată creat
primul tip de aparatură de acest fel, a fost preluat și utilizat imediat de către
Agenția Spațială Sovietică. Ulterior au putut beneficia și ceilalți oameni de el.
În România, prima salină artificială s-a construit la Timișoara, urmând
apoi deschiderea oficială a salinelor din Galați, Târgu Jiu, Drobeta Turnu
Severin și Murighiol (Delta Dunării). Intenții de înființare a unor noi astfel de
saline în țară au fost mai multe. Din diverse motive, nu toate inițiativele au fost
concretizate. Împlementarea acestei idei de afaceri în cadrul firmei noastre ne dă
posibilitatea ca, în timp, să ne putem extinde activitatea. În ce privește
concurența, acesta este un factor de risc minor, având în vedere că întro astfel de
afacere calitatea serviciilor oferite și prestația angajaților sunt cel mai important
capital.
Cu un interior intim, prima salină artificială din Brașov, și totodată cea
mai modernă din țară, este placată cu cristale de sare naturală de cea mai înaltă
calitate, special adusă din Marea Moartă și Munții Himalaya, iar tehnologia
folosită în amenajarea Salinei Brașov face ca în interior climatul acesteia să fie
aproape indentic cu cel al salinelor naturale.
Salina de la Brașov, a fost realizată folosind o tehnologie modernă, cu
ajutorul unei firme specializate din Polonia, firmă care, pe lângă Salina Brașov,
a mai realizat astfel de proiecte în Munchen, Krakovia, Paris, Roma, Varșovia.
La construirea grotei saline s-au folosit în total 7 tone de sare, adusă din munții
Himalaya, din mina Wieliczka Polonia – cea mai mare din Europa. Toate
acestea, la un loc, au creat un climat bogat în minerale și foarte benefic corpului
uman.
 Politica de prețuri
Salina Orlaie SRL va realiza o ofertă de prețuri generală, pe care o redăm
în cele ce urmează, ținând cont de tarifele practicate pe piață. În același timp,
firma va avea în vedere dezvoltarea de pachete promoționale, oferte speciale de
tip abonament, cu scopul final de fidelizare a potențialilor clienți.

Prețuri – Oferta generală

Abonament Abonament
Categorii 1 Ședință
15 Ședințe 18 Ședințe

Adulți 18 Ron 220 Ron 250 Ron

Copii (sub 10 ani) 10 Ron 120 Ron 135 Ron

Pensionari, 15 Ron 180 Ron 200 Ron

Însoțitori,Elevi,
Studenți

Prețuri – pachete speciale

Adulți 20 RON

Standard 1 Pensionari, studenți, elevi 17 RON

Copii până la 7 ani 12 RON
Adulți 180 RON

Standard 10 Pensionari, studenți, elevi 150 RON

Copii până la 7 ani 100 RON
Adulți 320 RON

Standard 20 Pensionari, studenți, elevi 260 RON

Copii până la 7 ani 160 RON
Family
Adult + copil 30 RON

Family 1 Pentru fiecare adult în plus 18 RON

Pentru fiecare copil în plus 10 RON
Adult + copil 250 RON

Family 10 Pentru fiecare adult în plus 160 RON

Pentru fiecare copil în plus 90 RON
 Adult + copil 430 RON

Family 20 Pentru fiecare adult în plus 300 RON

Pentru fiecare copil în plus 140 RON
Bunici si nepoti
Pensionar + copil 26 RON

Bunici și nepoți 1 Pentru fiecare pensionar în plus 16 RON

Pentru fiecare copil în plus 10 RON
Pensionar + copil 220 RON

Bunici și nepoți 10 Pentru fiecare pensionar în plus 130 RON

Pentru fiecare copil în plus 90 RON
Pensionar + copil 400 RON

Bunici și nepoți 20 Pentru fiecare pensionar în plus 240 RON

Pentru fiecare copil în plus 140 RON

*Tarifele Standard 1, Family 1 şi Bunici şi nepoţi 1 sunt pentru o şedinţă de 45

de minute

*Abonamentele Standard 10, Family 10 şi Bunici şi nepoţi 10 conţin 10 şedinţe

*Abonamentele Standard 20, Family 20 şi Bunici şi nepoţi 20 conţin 20 şedinţe

*Reducerile pentru elevi, studenţi şi pensionari se oferă prin prezentarea

cuponului de pensie sau al carnetului de elev/student.

Specificații:
* Durata unei ședințe este de 1 oră (60 minute).
* Un însoțitor poate însoți un număr nelimitat de copii.
* Pentru rezultate optime – Salina Orlaie SRL va recomanda un
tratament de minim 15 ședințe.
Pentru promovarea serviciilor oferite, societatea va folosi toate metodele
tradiționale, dar va apela și la promovarea prin intermediul rețelelor de
socializare, realizarea unei pagini web cu posibilitatea rezervării
abonamentelor, comandării serviciilor direct de pe platforma online.
Pentru obiectivele turistice din zona salinei artificiale, pentru cabinetele
medicale și spitalele din localitățile învecinate, firma va realiza, tipări și
distribui flyere sau pliante de genul celui prezentat mai jos, evident cu
oferta și elementele proprii firmei Salina Orlaie SRL.

Macheta 1 pliant

Macheta 2 pliant
 5.Programul de dezvoltare a produselor /
serviciilor
Produsul/serviciul pe care firma îl va oferi populației constă în pachete
terapeutice cu aerosoli întrun spațiu special amenajat. Înființarea unei saline
artificiale se va realiza, în stadiul inițial, întrun singur punct de lucru. Ulterior,
după ce firma se va capitaliza și serviciile oferite vor fi deja recunoscute pe
piață, activitatea va fi extinsă în mai multe localități/județe, prin deschiderea
altor puncte de lucru.

Descriere tehnologică și efecte terapeutice

Ambianța din sala/ incinta terapeutică este psihic reconfortantă,

relaxantă, în prezența bulgărilor mari de sare și a cristalelor dispuse în cadre de
lemn pe pereți. Cupola piramidală a incintei valorifică în accepțiunea terapiilor
alternative energia de piramidă, având efect bioenergizant, pozitiv asupra
organismului. Dispozitivul nostru va fi un generator de aerosoli salini, având o
soluție constructivă cu grad de noutate , în sensul că o soluție NaCl (sare)
concentrată (30..36%) este pulverizată în microparticule sub 5 microni, de un
nebulizator medical de serie și descărcată întrun curent de aer de debit relativ
mare, al ventilației unei încăperi. În plus, curentul de aer este filtrat prealabil
prin barbotare întro soluție NaCl 20-30%, puternic bactericidă. Aerosolul astfel
generat, aducând un supliment de apă neglijabil față de cea conținută în
umiditatea atmosferică, este similar din punct de vedere fizic și al fenomenelor
de interacțiune cu organismul, cu aerosolul generat uscat, prin măcinare fină a
cristalelor de sare, în cazul căruia se manifestă oricum și umiditatea atmosferică.
Avantajul terapeutic detașat al unor atari generatoare de aerosol constă în
posibilitatea variației controlate a atmosferei saline, cu salinități maxime
depaășind de regulă valorile imposibil de influențat tehnic (1..5 mg NaCl/ mc
aer) din salinele naturale sau din cele construite artificial, cu mari cantități de
sare bulgări. În Rusia, tratamentul cu aerosol salin uscat, pentru afecțiuni
pulmonare nespecifice (astm, bronșite cornice, etc.) are la bază o vastă
experiență clinică și este recunoscut oficial. Este practicat ca o metodă de
tratament naturală, fără efecte secundare, neasociată cu vreo altă medicație
alopată în peste 60% din cazuri. Se menționeaza o ameliorare mai rapidă (după
3-5 ședințe) și de durată (cca 12 luni) a scorurilor clinice simptomatice.
Ameliorarea funcțiilor pulmonare este mai redusă și survine după cca 7-14
ședințe. S-a constatat și o creștere a imunității generale a organismului, iar
datorită efectului bactericid, o necesitate mult scazută de administrare de
antibiotice în patologii infecțioase. Acest tratament, dar și multe altele similare,
împreună cu dispozitivele lor specifice de generare a aerosolilor salini, sunt
acceptate de autoritățile competente și în UE, SUA și Canada, însă doar ca
terapii adjuvante, în completarea medicației standard.

6. Programul activităților opeeraționale

 Costuri pentru pregătirea unei saline artificiale

 Cu o investiție minimă de 15000 – 20000 de euro, care se amortizează în

primul an de activitate, acest concept care a apărut pe piața din România
în 2005, se poate dovedi o activitate profitabilă.
 Costurile pentru start-up se calculează astfel:
 1000 euro/mp de salină, cost care cuprinde transportul și lipirea cu
adeziv a blocurilor de sare.
 Pentru demarare este necesar un apartament sau un spațiu cu
minim o cameră de 20 de mp, unde se va desfășura activitatea. De la două
încăperi sau mai multe se pot realiza saloane speciale pentru copii și
adulți. De asemenea, mai este necesar un spațiu pentru amenajarea unei
recepții, scaune, fotolii și jucării pentru copii.
 La estimarea cheltuielilor trebuie avute în vedere și costurile
pentru deschiderea unui SRL, obținerea autorizațiilor necesare (primărie,
Sanepid, mediu), un generator de aerosoli salini, echipament audio-video,
aparatură pentru măsurarea umidității și a altor parametri, precum și
costurile pentru promovare – reclamă.

 Veniturile generate de o salină artificială

Dacă luăm în calcul următoarele:

- o suprafaţă necesară unei persoane care participă la şedinţa de salinoterapie de

de 2 mp,

- dimensiunea salinei de 20 mp,

-un program de lucru de 12 ore pe zi, de la10 la 22;

- durata medie a unei şedinţe: o oră;

- preţul mediu al unui bilet: 20 de lei,

Vom sa avem următorul venit zilnic:

10 persoane x 12 ore x 20 lei = 2400 lei/zi la capacitate maximă.

Dacă facem o medie de 1200 de lei/zi x 30 de zile, rezultă un venit de 36.000

lei/lună – un rezultat financiar care este foarte bun! Bineînţeles, din această
sumă se vor scade cheltuielile rezultând profitul brut, iar după aplicarea
cotei de 16% reprezentând impozitul pe profit, rezultatul final va fi
profitul net.

* Câteva dintre avantajele acestei afaceri de succes:

- amortizarea investiţiei se realizează în circa 4 luni, maxim 12 luni;

- clientelă garantată deoarece numeroşi pacienţi caută această metodă de

tratament;

- este un business care se desfăşoară pe termen lung.

* Dezavantajele acestei activități:

- investiţie iniţială relativ mare, de minim 20.000 de euro;

- aspecte tehnice specifice domeniului de activitate cu care trebuie să fii

familiarizat;

- timpul relativ lung până obţii toate autorizaţiile necesare desfăşurării

acestei activităţi.