Raionul Bazar

Descrierea raionului

Raionul Bazar are o suprafata totala de 448 m2 , respectiv 7% din suprafata totala a
hipermarketului Smartket. Forma sa dreptunghiulara ii confera avantajul de a
amplasa gondolele intr-un mod cat mai atractiv si intr-o modalitate optima. Este
pozitionat la intrare in magazin si se invecineaza astfel:
- la NORD cu raionul Alimentar;
- la SUD cu intrarea principala;
- la EST cu raionul confectii;
- la VEST cu unul dintre depozite;
Raionul Bazar are o forma dreptunghiulara, avand o lungime de 32m si o
latime de 14 m.
Gandindu-ne foarte bine la cum o sa valorificam suprafata de vanzare, noi
am ajuns la concluzia ca solutia optima, este aceea de a acorda o distanta
intre gondole de 2-2,5m. De ce am ajuns la aceasta idee? Simplu.
Carucioarele de care o sa dispuna consumatorii nostri, au o latime de 0,75
m, asadar trebuie sa oferim spatiul necesar pentru a trece cel putin 2
carucioare.
Avantaje
 Este poziţionat la intrarea în magazin.
 Prezintă o gamă variată de produse.
 Conţine produse de cea mai bună calitate.
 Preţurile de la raft corespund întotdeauna cu preţul produselor.

Dezavantaje

 Dispune de o suprafaţă mai mica decât celelalte raioane.

 Nu dispune de personal specializat în informarea clienţilor pentru toate
categoriile de produse.

Grupele de mărfuri

GRUPA A :Papetărie – articole de birou, articole de şcoală, serviete, plicuri, pixuri

GRUPA B :Florărie – flori, accesorii flori

GRUPA C :Jucării pentru copii – păpuşi, mini vehicule, figurine, set construcţii,

GRUPA D :Lenjerii de pat – pilote, perne

GRUPA E :Perdele şi draperii

GRUPA F :Covoare

GRUPA G : Ustensile pentru grădinărit – foarfece, motocoase, greble,

sapă,lopata

GRUPA H : Veselă

GRUPA I: Porţelanuri

GRUPA J :Obiecte de artizanat – tablouri, vase, icoane

 Descrierea mobilierului

În raionul bazar avem următoarele tipuri de gondole:

 de tip I - 2m lăţime, 5m lumgime-2 gondole

 de tip II - 1,5 m lăţime, 6 m lumgime
 de tip III - 1 m lăţime, 7m lungime-2 gondole
 de tip IV - 1m lăţime, 4m lungime
 de tip V - 1m lăţime, 1m lungime-2gondole
 de tip VI - 2 m lăţime, 3 m lungime-5gondole
 de tip VII - 1m lăţime, 3 m lungime-8gondole
 de tip VIII - 1 m lăţime, 2,5m lungime

Amplasarea mobilierului:

Raionul bazar are o distanţă intre gondole de 2m, respectiv 2,5m.

REGULI IN CEEA CE PRIVEŞTE AMPLASAREA MOBILIERULUI

1.Spaţiul dintre gondole trebuie să fie de minim 1,5 m astfel încît să existe
circulaţia a doua persoane care vor circula in direcţii opuse avand şi un cărucior
pentru marfă.

2. Lungimea gondolelor trebuie să fie de minim 3,5 m fără capetele de

gondole astfel încît să se asigure un circuit lejer printre acestea fără a exista
riscul tamponării.

3.În interiorul magazinului există atat zone calde , cât şi zone reci , zonele
calde au un potenţial al vînzării foarte ridicat, iar cele reci au un potenţial al
vînzării mai scăzut. Din acest punct de vedere trebuie evitată amplasarea
produselor greu vandabile în zonele reci şi a produselor uşor vandabile în zonele
calde ale magazinului.
 4. Mărfurile sunt aşezate pe rafturi în funcţie de greutatea lor.

5.Mărfurile vor fi expuse pe o lungime minimă de 30 cm şi care să aibă

minim 3 repere din acelaţi tip de produs.

CALCULUL LINEARULUI PE TIPURI DE MOBILIER

LINEARUL reprezintă lungimea de expunere a produselor într.un

magazin.Avem urmatoarele tipuri de linear :

 Linearul simplu(Ls) : LS= L+2l

Ls= perimetru
 Linearul dezvoltat(Ld) :
Ld=Ls*numărul rafturilor
 Linearul dezvoltat total(Ldt) :
Ldt=Ld * numărul de gondole de acelasi fel
 Linearul total(Lst):
Lst=Ls*nr de gondole
În Raionul bazar sunt amplasate următoarele tipuri de gondole :

 2 gondole de 1 m lăţime şi 7 m lungime

1m
7m

Ls=7m+2*1m=9m
Ld=9 m*4= 36 m
Ldt=36m*2=72m
Lst=9m*2=18m
  O gondolă de 1 m lăţime şi 4 m lungime

1m
4m
Ls=4m+2*1m=6m
Ld=6m*4=24m
Ldt=24m*1=24m
Lst=6m*1=6m

 O gondolă de 1,5 m lăţime şi 6 m lungime

1,5 m
6m
Ls=6m+2*1,5m=9m
Ld=6m*5=30m
Ldt=30m*1=30m
Lst=9m*1=9m
 2 gondole de 2 m lăţime şi 5 m lungime

2m 5m
Ls=5m+2*2m=9m
Ld=9m*7=63m
Ldt=63m*2=126m
Lst=9m*2=18m
  2 gondolă de 1 m lăţime şi 1m lungime

1m 1m
Ls=1m+2*1m=3m
Ld=3m*3=9m
Ldt=9m*2=18m
Lst=3m*2=6m

 5 gondole de 2 m lăţime şi 3 m lungime

2m

3m
Ls=3m+2*2m=7m
Ld=7m*6=42m
Ldt=42m*5=210m
Lst=7m*5=35m

 8 gondole de 1 m lăţime şi 3 m lungime

1m
3m
Ls=3m+2*1m=5m
Ld=5m*4=20m
Ldt=20m*8=160m
Lst=5m*8=45m
  O gondola de 1 m lăţime şi 2,5 m lungime
1m
2,5m
Ls=2,5m+2*1m=4,5m
Ld=4,5m*3=13,5m
Ldt=13,5m*1=13,5m
Lst=4,5m*1=4,5m

Calculul linearului total

Ldt =515,5m
Lst=141,5 m
Aria raionului(Ar)=%*St
-%= procentul pe care l-am acordat raionului Bazar
-St= suprafata totala a magazinului Everest
Ar= 7%*6400 m²=448 m²
Stabilirea grupelor de mărfuri , ponderii si valorii vanzarilor pe
fiecare grupa de mărfuri
Nr Categoria Cota de adaos Ponderea categoriei (%)
crt. (%)
1 Papetărie 15 8
2 Florărie 20 8
3 Jucării pentru copii 22 15
4 Lenjerii de pat 17 10
5 Perdele şi draperii 17 10
6 Covoare 25 20
7 Ustensile pentru 19 5
grădinărit
8 Veselă 18 4
9 Porţelanuri 23 3
10 Obiecte de artizanat 27 3
11 Decoraţiuni interioare 23 6
12 Produse auto 19 8
Total - 100
 Valoarea încasarilor pe fiecare de categorie de marfă (Vigr)

Nr Categoria Valoarea vânzărilor pe Valoarea vânzărilor pe categorie (la

crt. categorie (fără TVA) preț de achiziție)
1 Papetărie 1827840 1589426
2 Florărie 1827840 1523200
3 Jucării pentru copii 3427200 2809180
4 Lenjerii de pat 2284800 1952821
5 Perdele şi draperii 2284800 1952821
6 Covoare 4569600 3655680
7 Ustensile pentru grădinărit 1142400 960000
8 Veselă 913920 774508,5
9 Porţelanuri 685440 557268,3
10 Obiecte de artizanat 685440 539716,5
11 Decoraţiuni interioare 1370880 1114537
12 Produse auto 1827840 1536000
TOTAL 22848000 18965157

Determinarea Marjei brute pentru fiecare categorie de marfuri (Mb) şi ponderea

fiecarei categorii de mărfuri în marja bruta totala (Mbj)

Mb= Vvgr- Vagr

 Mbj=Mb/Mbt *100

Nr Marja brută pentru Ponderea categoriei în marja brută

Categoria
crt. fiecare categorie totală pe raion (%)
1 Papetărie 238.414 6
2 Florărie 304.640 8
Jucării pentru
3 618.020 16
copii
4 Lenjerii de pat 331.979 9
5 Perdele şi draperii 331.979 9
6 Covoare 913.920 24
Ustensile pentru
7 182.400 5
grădinărit
8 Veselă 139.412 4
9 Porţelanuri 128.172 3
Obiecte de
10 145.723 4
artizanat
Decoraţiuni
11 256.343 7
interioare
12 Produse auto 291.840 8
  TOTAL 3.882.843 100

Linearul dezvoltat alocat fiecarei grupe de mărfuri

Ldj=Ldt*Mbj/100

Nr crt. Categoria Liniarul dezvoltat al categoriei

1 Covoare 123,72
2 Jucării pentru copii 82,48
3 Lenjerii de pat 46,395
4 Perdele şi draperii 46,395
5 Florărie 41,24
6 Produse auto 41,24
7 Decoraţiuni interioare 36,085
8 Papetărie 30,93
9 Ustensile pentru grădinărit 25,775
10 Veselă 20,62
11 Obiecte de artizanat 20,62
12 Porţelanuri 15,465
Tehnici promotionale
 1. Reducerea temporară de preţ

-Este o tehnică ce se referă la reducerea pentru o anumită perioadă de timp a preţului

unui produs

Ex: Reducerea se aplică timp de 2 zile pentru un set de oale ce are un preţ de 98 lei,
de marcă Tefal. Reducerea este 20%, adaosul comercial de 18% şi TVA-ul de 19%.
Promoţia se realizează pentru lichidarea stocului . Din punct de vedere al aplicării
acestei reduceri magazinul va avea de câştigat datorită creşterii vânzărilor, produsul
fiind de o marcă cunoscută. Deoarece preţul acestui produs este inferior altor
produse cu un brand mai puternic pe piaţă, reducerea se adresează persoanelor cu
venituri medii, care ar considera alte produse de un alt brand mai înalt mai scumpe.
Reducerea temporarpă de preţ: R+p=20%
Preţ de vânzare: P/an= 98 lei
Adaos comercial: Ac=18%
TVA=19%
Vânzări medii zilnice: 10
Q 1=? => M B 1= M B 0

MBU= Pv−TVA- Pachiz−TVA =82,35-76,18=6,17

Pv−TVA=Plan/1,19=98/1,19=82,35
Pv−TVA= Pv−TVA/1+Ac/100=89,9/1,18=76,18
M BT 0 =nr. Zile de promotie* prod vandute zilnic= 2*10*6,17=123,4 lei (castigul
magazinului Ac)
Dupa reducere:
Pvanz= 98-20%*98=78,4
Pv−TVA=78,4/1,19=65,88
MBU1=76,18-65,88=1,15
MBTO=123,4
MBTO=Q1*1,15
Q1=MBTO/1,15=Q1=123,4/1,15=107,3~ 107 PRODUSE
Pentru a avea acelasi nivel al castigului in cele 2 zile trebuie sa vindem 107 de
produse.

2. Sampling
-testare unui produs
Ex: Noua masina de tuns iarba (firma Viking-Stihl)
Pentru a nu avea indoieli in cee ace priveste calitatea acestui produs, magazinul
nostru va pune la dispozitia clientilor o bucatica de gazon pentru a incerca eficienta
masinii de tuns iarba. Acest lucru va disponibil pentru o perioada de 3 zile.
-o buc gazon 20 lei*3 => 60 lei cheltuieli samplingului
P/an=150 lei
V/zi=1 produse
Ac=19%
TVA=19%
MBU=PV(-TVA)-Pachiz(-TVA)=126-105,9=20
PV(-TVA)=150/1,19=126
Pachiz(-TVA)=126/1,19=105,9
MBTO=3*1*20=60 lei (profit pe 3 zile)
MBTO+60=MBT1
61,5+60=Q*0,41
60=Q*105,9
Q=0,56=>
Pentru a nu iesi in pierdere magazinul trebuie sa vanda aproximativ 1 produs.

3. Lichidarea de stoc

In depozitul hipermarketului se afla 150 de masini de greblat gazonul Black&Decker

GD300, iar pana la terminarea sezonului de toamna mai sunt 30 de zile. Pretul unui
produs este de 550 de lei, iar sefuil de raion a decis reducerea pretului pentru a
vinde cat mai repede posibil produsele.
P/an=550
Ac=19%
TVA=19%
Vz=8
Nr de zile=? (in cate zile vom vinde produsul dupa scaderea pretului)

MBU=PV(-TA)-Pachiz(-TVA)=462,2-388,4=73,8
PV(-TVA)=550/1,19=462,2
Pachiz(-TVA)=462,2/1,19=388,4
In conditii normale stocul s-ar termina
In 150:8=18,75 in aproximativ 19 zile
Pentru a nu iesi in pierdere magazinul isi reduce adaosul cu jumatate 19/2=9,5%
(produsul de achizitie ramane acelasi)
Pachiz+Ac=388,4*109,5/100=425,3+TVA=425,3*119/100=506,1(Pretul dupa
reducere)
550-506,1=43,9
MBTO=MBT1
Nr zile*Vz*MBU=Q*43,9
Nr zile*8*73,=150*43,9
Nr zile=11,27 ~11 zile

4. Pachet-cadou

 Pentru o masinuta cu telecomanda, clientul va primi cadou o jucarie de plus.

 Daca un client achizitioneaza o lenjerie va primi cadou o fata de perna.

5. Pachet-oferta

 La achizitionarea unui covor clientii vor beneficia de 50% reducere.