INTREPRINZATORUL – PIONUL

CENTRAL AL AFACERII

Lector univ. dr. Diana Țâmpu

dtampu@artifex.org.ro
 CINE ESTE INTREPRINZĂTORUL ?
 Intreprinzătorul = o persoană care creează o nouă întreprindere.

 Un întreprinzător reprezintă în primul rând un realizator de lucruri noi, un creator de activităţi în

opoziţie cu managerul clasic, care se ocupă de dirijarea şi funcţionarea întreprinderilor existente.
 Întreprinzătorii sunt persoane cu reacţii rapide în dublu sens.

 Întreprinzătorul este o persoană caracterizată printr-un grad mare de implicare în activitatea de

introducere a noului sau de inovare a existentului. Aceasta se explică prin atitudinea sa faţă de risc.
Întreprinzătorul posedă o asemenea psihologie care îi permite să-şi asume riscuri majore. Cel mai
frecvent, întreprinzătorul îşi riscă cariera personală, familia, propria imagine şi, fireşte, banii investiţi.
 O altă trăsătură definitorie pentru întreprinzător este finalizarea eforturilor şi implicării sale prin
înfiinţarea unei firme. Aceasta reprezintă un tip social de organizaţie bazată pe diviziunea muncii şi pe
capital, utilizând anumite forţe de producţie, în vederea maximizării profiturilor. Întreprinderea are o
structură organizatorică specifică, subordonată utilizării cu eficacitate cât mai ridicată a mijloacelor
economice - preţ, salariu, credit etc. – în cadrul unui sistem de management centrat pe profit.
 Concluzionând, întreprinzătorul poate fi definit ca o persoană care iniţiază sau dezvoltă o afacere, prin
care se derulează activităţi noi, asumându-şi riscuri şi implicându-se nemijlocit, în mod intens, în vederea
obţinerii de profit.
Accepţiunile conceptului de întreprinzătoR
O persoană care-şi asumă riscuri şi incertitudini ( Cantillon, Thunen, Mangoldt, Mill,
Hawley, Knight, Mises, Cole, Shackle).
Un furnizor de capital financiar (Smith, Turgot, Ricardo, Bohm-Bawerk, Edgeworth, Pigou,
Mises).
Un inovator (Bandeau, Bentham, Thunen, Schomoller, Sombart, Weber, Schumpeter).
Un decident (Cantillon, Menger, Marshall, Wieser, Walker, Deynes, Mises, Shackle, Cole,
Kirzner, Schultz).
Un leader industrial (Say, Walker, Marshall, Wieser, Sombart, Weber, Schumpeter).
Un manager sau un superintendent (Say, Mill, Marshall, Menger).
Un organizator sau coordonator de resurse economice (Wieser, Schomoller)
Un proprietar de firmă (Wieser, Pigou).
Un utilizator al factorilor de producţie (Walker, Keynes, Wieser)
Un contractant (Bertham).
Un arbitru (Cantillon, Kirzner)
O persoană care alocă resurse pentru utilizări alternative (Kirznmer, Scultz, Herbert, Kink)
O persoană care imaginează, dezvoltă şi concretizează viziuni (Filion)
 TIPURILE DE AGENŢI AI SCHIMBĂRII

Nr Tipul de agent Categoria Intensitatea Natura

crt. al schimbării de valori riscului acţiunii
1. Întreprinzător Individualistă Mare Dezvoltare
2. Cercetător Individualistă Mică Dezvoltare
3. Investitor Individualistă Mare Funcţionare
4. Specialist Individualistă Mică Funcţionare
5. Profet Colectivistă Mare Dezvoltare
6. Activist Colectivistă Mică Dezvoltare
7. Manager Colectivistă Mare Funcţionare
8. Funcţionar Colectivistă Mică Funcţionare
ÎNTREPRINZĂTORUL SE CARACTERIZEAZĂ ASTFEL:

 Din punct de vedere sociologic, al valorilor, printr-un un puternic individualism, acordând o atenţie
prioritară autonomiei şi libertăţii de decizie. Raportat la normele care predomină în societate,
întreprinzătorul este considerat ca o persoană „aparte“, nu rareori marginalizată, „intrând“ în conflict cu
aceasta.
 Din punct de vedere psihologic, al implicării, întreprinzătorul prin asumarea de riscuri ridicate referitoare
la cariera sa, la familie, la propria imagine şi, fireşte, la bani. Întreprinzătorul îşi asumă riscuri majore, de
regulă „calculate“, deoarece crede cu putere că posedă capacitatea de a le influenţa şi că are forţa să-şi
dirijeze propriul destin. De cele mai multe ori, întreprinzătorii sunt persoane care au insatisfacţii fie de
natură materială, fie psihologice, reflectate într-o pronunţată nevoie de autorealizare.
 Din punct de vedere operaţional, întreprinzătorului îi este proprie o ridicată capacitate de a acţiona,
asociată cel mai adesea cu o abordare creativă, inovaţională. Aşa cum afirma Schumpeter,
„întreprinzătorul improvizează, revoluţionează rutinele, obişnuinţele şi realizează combinaţii noi“.
 SINTEZA CARACTERISTICILOR CEL MAI FRECVENT ATRIBUITE
ÎNTREPRINZĂTORILOR ÎN ABORDĂRILE BEHAVIORISTE

Nr . Caracteristici Suport psihologic

Crt comportamentale
1. Inovatori Nevoia de a realiza
2. Leaderi Conştiinţa de sine
3. Asumători de riscuri moderate Încrederea în sine
4. Independenţă Implicare pe termen lung
5. Creatori Toleranţă faţă de ambiguitate şi incertitudine
6. Energici Plini de iniţiativă
7. Tenaci Disponibilitate pentru învăţare
8. Originali Disponibilitate pentru combinarea resurselor
9. Optimişti Sensibilitate faţă de alte persoane
10. Centraţi pe rezultate Spirit ofensiv, agresivitate constructive
11. Flexibili Tendinţa de a avea încredere în oameni
12. Materialişti Banii sunt criteriul de măsurare a performanţelor
 Howard Stevenson, „gurul“ fenomenului intreprenorial contemporan de la
Harvard, defineşte întreprinzătorul de o manieră mai concretă şi sintetică:
asumător de riscuri, fondator de organizaţii sau activităţi, inovator, capitalist
şi flexibil moral şi comportamental.
 COMPARAŢIE ÎNTREPRINZĂTORI - MANAGERI

Nr. Caracteristica Întreprinzători Manageri

Crt (clasic)
1. Accent strategic Asupra oportunităţilor Asupra controlării resurselor
disponibile
2. Abordarea oportunităţilor Pe termen scurt, episodică Pe termen lung
3. Alocarea resurselor Pe termen scurt şi multifazică Pe termen lung, într-o singură
fază
4. Controlul resurselor Ale altora, îndeosebi prin Proprii şi prin cumpărare
închiriere şi împrumut
ROLURILE ŞI DIMENSIUNILE ÎNTREPRINZĂTORULUI

Investitor

Inventator Proprietar

Roluri

Manager Executant
PLURIDIMENSIONALITATEA ÎNTREPRINZĂTORULUI
 În concluzie, întreprinzătorul este un actor principal şi un simbol al economiei de piaţă.
Rolurile şi contribuţia întreprinzătorilor se amplifică substanţial, simultan cu manifestarea lor
pe un plan calitativ superior, ceea ce se reflectă în revoluţia intreprenorială actuală, care,
potrivit afirmaţiilor a numeroşi specialişti, va atinge apogeul în secolul XXI, generând
multiple mutaţii, unele încă dificil de imaginat în prezent.
 TIPOLOGIA ÎNTREPRINZĂTORILOR
 Întreprinzătorul administrator;
 Întreprinzătorul independent
 Întreprinzătorul tehnician sau meseriaş;
 Întreprinzătorul „oportunist“ sau „centrat“
economic
 Întreprinzătorul manager sau inovator;
 Întreprinzătorul proprietar, orientat spre
dezvoltare economică;
 Întreprinzătorul care refuză dezvoltarea, fiind
axat pe eficienţă imediată;
 Întreprinzătorul tehnician.
 Întreprinzătorul care munceşte singur;
 Întreprinzătorul constructor de echipe;
 Întreprinzătorul care repetă modelele
intreprenoraile existente;
 Întreprinzătorul care valorifică economiile de
scală (prin firme mari)
 Întreprinzătorul care acumulează capital; Întreprinzătorul clasic;
 Întreprinzătorul focalizat pe creştere
 Întreprinzătorul contractor;
Întreprinzătorul manager
 Întreprinzătorul artist, care cumpără şi vinde; Întreprinzătorul operaţional
 Întreprinzătorul care construieşte conglomerate; Întreprinzătorul vizionar
 Întreprinzătorul speculant; Întreprinzătorul cetăţean de vază;
Întreprinzătorul „work alchoolic“
 Întreprinzătorul manipulator de „valori“
aparente
(care manifestă „alcoolia“ muncii);
Întreprinzătorul „înotător“;
 Întreprinzătorul GAP, axat pe creştere,
Întreprinzătorul idealist;
autonomie şi
Întreprinzătorul axat pe tehnica de
 perpetuare
vârf
 Întreprinzătorul specialist; Întreprinzătorul tehnician;
Întreprinzătorul promotor;
 Întreprinzătorul orientat pe risc (aventurier);
Întreprinzătorul managerial
 Întreprinzătorul centrat pe familie;
profesionist.
 Întreprinzătorul managerial
 ÎNTREPRINZĂTORUL PERFORMANT PERSONAL CARACTERIZAT, PRIN:

 alocă foarte mult timp afacerii;

 crede puternic în propria persoană şi în ceea ce face;

 încearcă să înveţe cât mai mult despre afacerea pe care o derulează;

 posedă o viziune asupra evoluţiei afacerii pe care o implementează;

 apelează la tehnici de planificare;

 pune accent pe flexibilitate într-o organizare mai puţin structurată şi formalizată;

 manifestă reacţii rapide faţă de schimbările mediului;

 posedă o mare capacitate de a rezolva probleme;

 se descurcă bine în condiţii de criză.

 ÎNTREPRINZĂTORUL „SUPERVÂNZĂTOR“ (SUPERCOMERCIANT), ALE CĂRUI
TRĂSĂTURI PRINCIPALE SUNT:

 este permanent preocupat să vândă;

 se concentrează asupra a ceea ce vinde şi cum vinde;

 nu renunţă niciodată să vândă;

 apelează la alţii pentru a dirija afacerile curente ale firmei;

 pune accent pe relaţiile umane şi pe munca în echipă.

 ÎNTREPRINZĂTORUL-MANAGER, CE SE CARACTERIZEAZĂ PRIN:

 posedă calităţi şi pregătire manageriale apreciabile;

 îi place să conducă proprii salariaţi, în care scop se străduieşte să dezvolte o firmă de dimensiuni cât mai
mari;
 alocă timp şi resurse pentru a convinge potenţialii clienţi să cumpere produsele firmei sale;

 încurajează personalul să-şi construiască şi să urmeze o carieră în cadrul companiei;

 pune accent pe eliminarea diferenţelor culturale între persoane şi construirea unei culturi organizaţionale
specifice firmei.
 ÎNTREPRINZĂTORUL EXPERT, GENERATOR DE IDEI, ALE CĂRUI TRĂSĂTURI
DEFINITORII SUNT:

 posedă suficiente cunoştinţe într-un domeniu pentru a fi considerat expert;

 deţine „libertatea“ de a inova şi de a-şi implementa propriile idei;

 acordă atenţie atragerii de persoane cu calităţi complementare lui, pentru a finaliza noua idee;

 îşi consacră energia obţinerii sprijinului pentru a implementa ideea nouă;

 îşi cristalizează o viziune asupra afacerii.