Tema 2. Antreprenorul - Promotorul Activității de Antreprenoriat

Tema 2: Antreprenorul –
promotorul activității de
antreprenoriat
Bazele antreprenoriatului / Efros Stela, lector univ.

dr. în științe economice
Conținutul
Tema 2. Antreprenorul – promotorul activității de antreprenoriat
Conceptul de antreprenor (întreprinzător) și caracteristicile

1
principale
2 Rolul antreprenorului în societate
Profilul antreprenorului moldovean – particularități

3
distinctive
Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

1 dr. în științe economice
1. Conceptul de antreprenor (întreprinzător) și caracteristicile principale
Este recunoscut faptul că succesul sau

insuccesul activităţii antreprenoriale şi al
afacerii în genere depinde, în mare
măsură, de ANTREPRENOR, de
personalitatea şi capacitatea acestuia de
a conduce, gestiona eficient.
 Cuvîntul „antreprenor” provine din limba
franceză, de la cuvîntul „entrepreneur”, şi
semnifică posesorul unei întreprinderi,
conducătorul şi promotorul unei afaceri.

Evoluţia conceptului de antreprenor (1)

 Anul 1725. Richard Cantillon: Antreprenorul este persoana
care activează în condiţii de risc, fiind gata atît să obţină
venit, cît şi să accepte unele pierderi.
 Anul 1800. Jean Baptiste Say: Antreprenorul este persoana
care scoate resursele economice dintr-un domeniu cu
productivitate scăzută şi le introduce într-un domeniu cu
productivitate înaltă şi cu un randament mai mare.
 Anul 1934. Joseph Schumpeter: Antreprenorul reprezintă
forţa motrice a dezvoltării economice. Acesta poate fi orice
persoană care realizează inovarea prin introducerea de
„noi combinaţii”.
 Anul 1960. David McClelland: Antreprenorul este o
persoană energică care activează în condiţiile unui risc
moderat şi care are o mare nevoie de realizare.

Evoluţia conceptului de antreprenor (2)

 Anul 1985. Peter Drucker: Antreprenorul mereu caută
schimbarea, îi răspunde şi o exploatează ca pe o
oportunitate, activitatea lui este nici ştiinţă, nici artă, ci
practică.
 Anul 1988. Robert Hisrich: Antreprenorul este persoana
care investeşte timpul şi eforturile necesare pentru crearea
unei valori noi, asumîndu-şi riscurile financiare, psihologice
şi sociale, primind drept recompensă bani şi încercînd
satisfacţia în urma celor realizate.
 Anul 1989. Howard Stevenson: Antreprenorul este
persoana care foloseşte în avantajul său oportunităţile
pieţei, fără a lua în considerare resursele disponibile.
 Anul 1997. William Bygrave: Antreprenorul este persoana
care sesizează oportunitatea şi creează o organizaţie
pentru realizarea acesteia.

1. Conceptul de antreprenor (întreprinzător) și caracteristicile
principale
Teorii recente despre antreprenor

 Specialiştii americani sunt de părerea că „antreprenorul este
persoana care debutează legal în afaceri, care încearcă să
îmbunătăţească produsele sau serviciile prestate prin iniţierea de
schimbări”
 Specialiştii români consideră că „antreprenorul este o persoană cu
spirit de iniţiativă, care îşi asumă riscuri pentru a exploata
anumite oportunităţi, se bazează mai mult pe forţele proprii şi îşi
elaborează strategia firmei în funcţie aproape în exclusivitate de
interesele proprii”.
 Caracteristica ce relevă specificul unui antreprenor constă în
abilitatea acestuia de a utiliza şi a combina factorii de producţie
pentru a fabrica noi produse sau a crea noi servicii. Antreprenorul
percepe oportunităţile pe care o altă persoană sau un manager
dintr-o organizaţie nu le observă sau nu este preocupat de
acestea.

 Dacă la început, în secolul al XVIII-lea, antreprenorul

era asociat cu fondatorul unei afaceri mici, în prezent
sensul acestui cuvînt este cu mult mai larg, datorită
extinderii semnificaţiei termenului de antreprenoriat,
care este mult mai vast decît cel de afacere mică.
Activitatea antreprenorială nu se mai limitează doar la
domeniul afacerilor, ea poate fi practicată şi în
domeniul social.
 Astfel, în circuitele teoretic şi practic legate de
antreprenoriat au apărut încă două noţiuni noi ce
se referă la antreprenor – cel de intraprenor şi de
antreprenor social.
 Intraprenor – persoana care iniţiază şi/sau realizează
activitatea antreprenorială într-o afacere existentă.
 Antreprenor social – persoana antrenată într-o anumită
formă de activitate antreprenorială cu caracter social.

Nevoia de realizare
Încrederea în Spiritul de
sine inovator
Caracteristicile
Antreprenorului
de succes
Perseverenţa Sesizarea
opotunităţilor

Capacitatea de asumare a
riscului
Obiectivitatea Potenţialul
energetic
Caracteristicile ridicat
Antreprenorului
de succes
Asertivitatea Responsabilitatea

Descrierea caracteristicilor antreprenorului
Nevoia de Spiritul de Încredere

realizare inovator în sine
se manifestă la antreprenor şi creativitatea sunt nişte

caracteristici definitorii, care Antreprenorul se bazează pe
prin faptul că acesta singur îşi
deosebesc antreprenorul de propriile forţe şi mai puţin crede
stabileşte standarde înalte,
manager. Nu este obligatoriu ca în soartă sau în noroc, fiind de
răspunde la noi „provocări” şi
antreprenorul să propună noi părerea că succesul afacerii
face tot ce îi stă în putinţă
pentru a le realiza, iar prin .produse sau servicii. Prin spirit depinde, în cea mai mare
de inovator se subînţelege a măsură, de el. Psihologii
dobîndirea cu succes a
face ce alţii nu au făcut încă, a consideră că persoanele care
realizărilor, acesta îşi asigură
face mai bine cu cheltuieli mai se bazează pe propriile forţe au
recunoaşterea şi respectul din
mici. o mai mare rezistenţă la
partea altora.
insucces, pot depăşi mai uşor
unele momente dificile şi să reia
cu noi forţe activitatea.
Sesizarea
Asumarea Perseverenţa
oportunităţilor
riscului
Antreprenorul de succes se Riscurile, de regulă, sunt

lansează într-un domeniu pe calculate şi pentru mulţi Demonstrează fermitatea,
care alţii îl consideră antreprenori pot chiar constitui stăruința și tenacitatea
neprofitabil, el ştie cînd şi cum un factor motivaţional, care îi antreprenorului în realizarea
să dea „lovitura” . Studiind provoacă să desfăşoare o ideii de afaceri. Este foarte
minuţios orice posibilitate, .activitate sau alta. Cercetătorii
important ca antreprenorul să
antreprenorul o foloseşte în recunosc că predilecţia spre poată realiza cu insistenţă
favoarea sa, iar dacă apar asumarea riscului este puternic scopul propus, să facă faţă
diverse riscuri, este în influenţată de experienţă, vîrstă, dificultăţilor care pot apărea.
căutarea căilor de depăşire a educaţie şi natura afacerii.
acestora.

Responsa Potenţialul
Asertivitatea
bilitatea energetic
ridicat
pe care şi-o asumă antreprenorul caracterizează comportamentul Antreprenorul, de regulă, lucrează

este pentru succesul sau unui individ în promovarea cîte 6-7 zile pe săptămînă, regimul
insuccesul afacerii. De la el propriilor interese şi exprimarea de lucru nelimitîndu-se doar la cele
angajaţii aşteaptă dispoziţii, relativ directă a gîndurilor, 8 ore reglementate de legislaţie. În
soluţii, idei. La fel antreprenorul .sentimentelor şi convingerilor primii ani deseori el nici nu-şi ia
este responsabil şi faţă de fără a afecta drepturile altor concediu de odihnă, urmărind să-şi
partenerii de afaceri, clienţi şi persoane. Acest comportament conducă eficient propria afacere.
familia sa, deoarece luînd decizii poate fi de la agresiv şi încrezut Acest ritm încordat poate fi
riscă. în sine pînă la calm şi rezervat. suportat numai de persoane cu un
potenţial energetic ridicat şi
rezistent la efort.

Asertivitatea
antreprenorului
Nivelul înalt de Nivelul scăzut de

aservitate defineşte, de aservitate –
regulă, persoanele persoanelor respective
ambiţioase, care sunt nu le place să fie
la curent cu tot ce se impunători cu alţii,
petrece în jur, preferă să dea
întreprind acţiuni întrebări şi să asculte,
pentru a cunoaşte neimplicîndu-se în
faptele şi discuţie fără oricare
evenimentele. motiv.

Obiectivitatea
Nivelul ridicat de Nivelul scăzut de

obiectivitate obiectivitate este
caracterizează o specific persoanelor
persoană caracterizează indulgente, care sunt
autosatisfăcută şi comportamentul unui individ atrase de alţii,
predispus pentru stăpînirea nestatornice, iubesc
independentă faţă de emoţiilor şi auto controlul în
alţii, care stabileşte .relaţiile cu alţii.
distracţia şi sunt
nişte relaţii formale, deschise în
sentimentele ei fiind sentimentele lor.
controlabile.

2. Rolul antreprenorului în societate
 Antreprenorul este actorul esenţial al economiei de piaţă

întrucât el asigură punerea în lucru şi combinarea optimă a
resurselor materiale şi umane necesare desfăşurării proceselor de
producţie precum şi distribuirea veniturilor obţinute. Astfel, se
poate spune că, în general, antreprenorul îndeplineşte două
funcţii principale: funcția tehnică și funcția economică.
 Funcţia tehnică, constă în organizarea şi reorganizarea permanentă a
procesului de producţie și/sau prestare servicii - stabilirea şi alegerea
amplasamentului maşinilor şi utilajelor; optarea pentru o anumită
tehnologie de fabricaţie; angajarea şi formarea salariaţilor; repartizarea
sarcinilor de muncă; asigurarea materiilor prime şi materialelor; găsirea
debuşeelor pentru desfacerea produselor și serviciilor etc. în cazul
întreprinderilor mari, această funcţie este delegată, de regulă,
managerilor (administratori, directori etc).
 Funcţia economică, constă în alegerea strategiei, adaptarea producţiei de
bunuri şi servicii la nevoile consumatorilor cu luarea în considerare a
evoluţiei cererii, a nivelului preţurilor factorilor de producţie şi ale
produselor - problemă fundamentală a oricărei întreprinderi.

 Rolul antreprenorului este atât acela de  De regulă, antreprenorului îi

a lua iniţiativa producţiei şi de a antrena revine un rol determinant în
resursele materiale, umane și financiare procesul de inovare, atât în
spre acele ramuri ale economiei care
marea, cât şi în mica
asigură, la un moment dat, cea mai bună
remunerare a factorilor de producţie, cât
întreprindere. Cu toate acestea,
şi de a asigura pe parcursul execuţiei cea succesul unor inovaţii majore
mai bună combinare a resurselor, astfel este condiţionat de combinarea
încât să se obţină un profit maxim eforturilor antreprenorilor, a
posibil. In acest context, o problemă personalului tehnic şi de
deosebit de importantă, care administraţie.
condiţionează în mod hotărâtor
funcţionarea eficientă a întreprinderii
într-un mediu concurenţial este cea a
modalităţilor de desfăşurare a relaţiilor
dintre antreprenorii - proprietari şi
manageri, dintre aceştia şi salariaţii din
subordine.
Specialistul francez în organizare, M. Maidique, consideră că în cadrul unei întreprinderi

mari, îndeplinesc rolul de antreprenor următoarele patru categorii de personal:
ia decizia finală,
în general în calitate de
deţinător al resurselor financiare „antreprenorul"
competenţa de a acţiona
direct asupra procesului de
alocare a resurselor, spre
realizarea inovaţiei „executive-champion"-ul
îi revine crearea, definirea
sau adoptarea unui proiect
tehnologic inovator „product-champion"-ul
îi revine definirea datelor de
baza şi a performanţelor
ce caracterizează
proiectul de inovare „tehnicianul"
In cazul întreprinderii mici, conducătorul acesteia îndeplineşte, în general, rolul revenit

tuturor celor patru categorii menţionate mai sus.
3. Profilul antreprenorului moldovean – particularități distinctive
 Antreprenorul ca factor obiectiv-subiectiv al dezvoltării

economice se formează sub influenţa resurselor de dezvoltare
economică şi managerială de nivelul întâi, doi şi trei.
 Conform nivelului întâi, se evidenţiază caracterul şi formele de influenţă
asupra antreprenoriatului de către resursele economice (resurse umane,
materiale, informaţionale, mijloace de producţie şi resurse financiare),
 nivelul al doilea se axează pe relaţiile de proprietate, interesele
economice, contradicţiile economico-manageriale,
 iar la nivelul trei se axează pe principii manageriale, ramurale şi
informaţionale.
 În afară de acestea, o influenţă deosebită asupra formării
antreprenorului are mediul de afaceri, relaţiile de familie,
ereditatea, cultura naţională privind antreprenoriatul,
dezvoltarea ştiinţei, educaţia, învăţământul.

 Succesul în orice afacere depinde, în mare măsură, de

personalitatea antreprenorului, motivele care îl
determină să se lanseze şi să activeze în afaceri, de
cunoştinţele şi aptitudinile sale, capacitatea de a-şi
asuma riscul şi de a soluţiona problemele ce apar pe
parcursul derulării afacerii.
 Pentru a avea o imagine mai completă privitor la profilul
antreprenorului moldovean, motivele lansării în afaceri,
problemele pe care le întîmpină, se pot analiza rezultatele unui
sondaj efectuat la nivelul antreprenorilor ce-şi desfăşoară
activitate de antreprenoriat în Republica Moldova. Astfel în
continuare sunt expuse următoarele date:

1 2 3
Cel mai frecvent îşi Majoritatea În ceea ce priveşte
deschid proria antreprenorilor nivelul studiilor,
afacere bărbaţii, ei moldoveni au vîrsta printre antreprenorii
constituind 74% din mijlocie – 35-44 ani moldoveni predomină
antreprenori, femeile (36%), fiind urmaţi de persoanele cu studii
alcătuind 26%. cei cu vîrsta între 45- superioare. 39% din
Fenomenul dat este 54 ani (30%), 22% au aceştea au studii
caracteristic pentru vîrsta de 25-34 ani, tehnice, 26% - studii
majoritatea statelor 7% - de 55-64 ani şi economice, 5% sunt
lumii; conform 5% - de 18-24 ani. specialişti în
studiului „Global agricultură, 5% - în
Entrepreneurship medicină, 24%
Monitoring”, din 100 alcătuiesc alte
de femei 7 au propria specialităţi.
afacere, pe cînd la
100 de bărbaţi revin
12 antreprenori.
19 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

4 5
Referitor la motivul lansării La capitolul domeniul de activitate
în afaceri: 56% din predomină afacerile din comerţ,
antreprenori s-au lansat în cărora le revin 40% din numărul total
afaceri din dorinţa de a al afacerilor, urmat de cele
obţine venituri, 22% din prestatoare de servicii – 29%. Este
nevoia de realizare, 20,1% important de menţionat că 10% din
doresc să-şi aplice în întreprinderi practică mai multe tipuri
practică cunoştinţele de activităţi, de exemplu, comerţ şi
obţinute la facultate, 18,9% prestare de servicii sau comerţ-
să-şi realizeze propriile producere, comerţ-prestare servicii-
idei, 8,8% - să fie producere. Pe locul 4 se plasează
independenţi, 3,8% să afacerile din constucţii – 7%, urmat
obţină recunoaştere de cele din domeniul producerii – 6%,
socială şi 5% - altele. cîte 3% le revin afacerilor din
transport şi agricultură şi 2% - altor
domenii.
20 Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

 Prezintă interes opiniile întrprinzătorilor referitor la obstacolele pe

care le întîmpină în procesul derulării afacerii:
 În topul problemelor se află cele legate de impozitare, cca 43,4% din
antreprenori menţionează că impozitele reprezintă pentru afacerea lor o
problemă dificilă.
 Pe locul doi în clasamentul problemelor se plasează „lipsa specialiştilor”
şi „concurenţa” – cca 23,9%.
 Pe locul trei pentru cca 18,2% din antreprenori se plasează problemele
ce se referă la finanţarea afacerii. Dobînda înaltă la creditele bancare,
existenţa obligatorie a gajului, precum şi perioada redusă de creditare
creează dificultăţi mari antreprenorilor în atragerea resurselor financiare.
 Urmează problemele cauzate de birocraţia reprezentanţilorinstituţiilor de
stat – 13,8%, legislaţia imperfectă – 9,4% şi corupţie – 8,8%
 Pe ultimele locuri se plasează problemele cauzate de preţul înalt pentru
chirie - 3,8%, utilajul învechit – 1,3% şi probleme incidentale – 14,3%.

 Căile propuse de antreprenori pentru soluţionarea problemelor

întîmpinate în procesul desfăşurării activităţii pot fi grupate în 2
categorii: de ordine intern şi extern. Cele de ordin intern se referă la
utilizarea eficientă a resurselor diponibile şi la o mai bună gestionare a
afacerii. Cele de ordin extern – la politica statului în domeniul
susţinerii afacerilor mici, în special în ceea ce priveşte:
- politica fiscală, prin micşorarea cotei şi a numărului impozitelor;
- politica regulatorie, ce ar contribui la reducerea birocraţiei şi a actelor
de corupţie;
- politica financiară, prin diversificarea resurselor financiare, reducerea
costului acestora și acces rapid.


Tema 2. Antreprenorul - Promotorul Activității de Antreprenoriat

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Tema 2. Antreprenorul - Promotorul Activității de Antreprenoriat

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Tema 2: Antreprenorul –

Bazele antreprenoriatului / Efros Stela, lector univ.

Conceptul de antreprenor (întreprinzător) și caracteristicile

2 Rolul antreprenorului în societate

Profilul antreprenorului moldovean – particularități

Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Este recunoscut faptul că succesul sau

Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Evoluţia conceptului de antreprenor (1)

Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Evoluţia conceptului de antreprenor (2)

Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Teorii recente despre antreprenor

Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

 Dacă la început, în secolul al XVIII-lea, antreprenorul

Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Descrierea caracteristicilor antreprenorului

Nevoia de Spiritul de Încredere

se manifestă la antreprenor şi creativitatea sunt nişte

Descrierea caracteristicilor antreprenorului

Antreprenorul de succes se Riscurile, de regulă, sunt

Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Descrierea caracteristicilor antreprenorului

pe care şi-o asumă antreprenorul caracterizează comportamentul Antreprenorul, de regulă, lucrează

Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Nivelul înalt de Nivelul scăzut de

Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

Descrierea caracteristicilor antreprenorului

Nivelul ridicat de Nivelul scăzut de

Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

 Antreprenorul este actorul esenţial al economiei de piaţă

Bazele antreprenoriatului Efros Stela, lector univ.

 Rolul antreprenorului este atât acela de  De regulă, antreprenorului îi