I.

4. Care este performanţa de ansamblu a fiecărei companii, în urma analizei ROA şi ROE? Care
au fost principalii factori determinanţi ai acestei performanţe?

Rentabilitatea activelor este un indicator cu ajutorul cărora se pot trage concluzii atunci
când se dorește maximizarea renatbilității activelor. ROA se calculează raportând profitul net la
activele totale. Pentru anul 2020, reprezentanții Regina Maria au declarat o cifră de afaceri de
237 mil. Euro. Acest fapt clasează rețeaua Regina Maria pe primul loc, înaintea altor companii
din piața de profil. Creșterea față de alți ani se datorează și pandemiei de Covid-19, oamenii fiind
nevoiți să se testeze și să se trateze. De asemenea, lanțul s-a extins în mai multe locații, făcând
serviciile sale accesibile persoanelor în nevoie. ROE (return on equity) poate fi considerat un
indicator bun de măsurare a performantelor unei companii. O rentablitate mare a capitalurilor
proprii inseamna ca o investitie materiala mica a actionarilor a fost transformata intr-un profit
mare, iar asta este cel mai important pentru o afacere: sa maximizeze rezultatele resimtite de
actionari ca urmare a investitiei pe care au facut-o. Având în vedere activitatea reprezentanților
lanțului Regina Maria, indicele ROE este unul bun: în ultimii ani lanțul de clinici private s-a
extins și au fost achiziționate noi paturi, aparate și s-a mărit numărul personalului calificat
angajat.

5. Care sunt punctele tari și punctele slabe ale activității companiei, așa cum sunt ele reflectate de
analiza financiară?

Printre punctele tari ale rețelei Regina Maria se numără: notorietatea, încrederea conferită
oamenilor și vechimea pe piață, buna pregătire a personalului, aparatura nouă și recent
achiziționată, multitudinea de teste și analize oferite de clinică, extinderea în diferite puncte-
cheie ale tării, sănătate Regina Maria operând în 18 policlinici, 5 spitale, 3 Campusuri Medicale
și peste 141 de clinici partenere în toată țara.

Un punct slab al lanțului Regina Maria ar fi faptul că au o concurență extrem de apropiată

și anume MedLife. Deși în prezent clinicile Regina Maria sunt pe primul loc din punctul de
vedere al rentabilității și al profitului, Medlife se situează în apropiere, atrăgând astfel o parte din
clienții pe care i-ar putea prelua Regina Maria. De asemenea, din cauza pandemiei de Covid 19,
personalul ar putea fi suprasolicitat și s-ar putea să nu ofere randamentul maxim și serviciile de
calitate maximă

6. Dacă aţi fi un consultant financiar angajat de aceste companii, care ar fi cele mai importante
recomandări pe care le-aţi face managerului financiar al fiecărei companii? Folosind răspunsurile
la întrebările de mai sus, redactați un raport de maxim 500 de cuvinte prin care formulați aceste
recomandări argumentate.

Dacă aș fi consultat financiar, aș face următoarele recomandări managerului financiar: să

urmarească exitinderea cât mai mult la nivel național. Comparând cu principalul competitor,
Medlife, Regina Maria are raza de acțiune în mai puține județe (București, Constanța, Cluj
Napoca, Brasov, Bacău, Pitești), lanțul de clinici deținut de MedLife SA fiind compus din șapte
hiperclinici, opt laboratoare proprii de analize și 28 de centre medicale generaliste, având un
parteneriat de colaborare cu peste 110 clinici din toată țara.

De asemenea, aș propune introducerea mai multor pachete de reducere destinate elevilor,

studenților și pensionarilor, dar și persoanelor care muncesc și câștigă salariul minim pe
economie. Din cauza pandemiei de Covid 19, personalul ar putea fi suprasolicitat și s-ar putea să
nu ofere randamentul maxim și serviciile de calitate maximă. Rezolvarea acestei probele ar fi
angajarea de personal suplimentar, pentru a face față cererilor.

Aș propune și demarararea unor campanii de informare și conștientizare, prin care sunt

chemate persoanele pentru testare sau analize gratuite sau reduse. În acest fel, cât mai multe
persoane se vor familiariza cu clinica și vor reveni, convinși de calitatea serviciilor. Acest lucru
ar contribui și la imaginea lanțului de clinici, campania fiind documentată prin intermediul
ziarelor, televiziune, social media.

III.

2. What criteria should be used to evaluate the project?

Criteriile folosite în momentul evaluării proiectului ar trebui să fie rentabilitatea,

fezabilitatea, perioada de rambursare și rata de actualizare. De asemenea, se pot lua în
considerare și costurile împrumuturilor, modul de distribuire al bugetului, siguranța clienților și
maximul calității care poate fi oferite. Nu sunt de neglijat nici durata (în ani) de demarare a
proiectului și taxele ce trebuie plătite (în procente).

5. What are the key value drivers and how they affect the attractiveness of the projects?

Factorii cheie indicatori ai valorii unui proiect pot fi:

- Cunoștiințele în domeniu și abilitățile deținute de persoanele fondatoare ale proiectului;

- Abilitățile și experiența angajaților (care pot fi selectați intern, din cadrul personalului
hotelului); comportamentul și atitudinea angajaților influențează mult valoarea unui
produs, mai ale în domeniul HoReCa
- Spatiul, mobilierul și aparatura achiziționate să fie în ton cu tema proiectului, să fie
acceptabile pentru cât mai multe categorii de clienți și să creeze un ambient plăcut, care
să impresioneze
- Perioada de demarare, care trebuie să fie suficient de lungă pentru ca un proiect să își
atingă adevaratul potențial (de ex: să se formeze o clientelă care să frecventeze localul de
Karaoke și care să recomande localul în rândul prietenilor și cunoștințelor);
- Capacitatea hotelului și popularitatea zonei în care se află localul influențează valoarea și
randamentul acestuia de-a lungul timpui.