ARBORELE DECIZIONAL Aplicaie 1 (rezolvarea s-a fcut n clas) O firm poate alege ntre trei teme de cercetare T1,

T2 i T3. Toate sunt interesante, dar capacitatea limitat impune alegerea uneia dintre acestea. Cercetarea se poate desfura n condiii favorabile, medii sau chiar nefavorabile i acest lucru nu poate fi controlat. Probabilitatea apariiei condiiilor favorabile este 0.3, a condiiilor medii de 0.4, iar a condiiilor nefavorabile 0.3. Rezultatele cercetrii se pot aplica pe scar larg sau pe scar restrns. Dac rezultatele cercetrii se aplic pe scar larg atunci se obin urmtoarele profituri anuale: Pentru tema T1: 12 milioane n condiii favorabile; 11 milioane n condiii medii; 8 milioane n condiii nefavorabile; 10 milioane n condiii favorabile; 7 milioane n condiii medii; 6.6 milioane n condiii nefavorabile; 13 milioane n condiii favorabile; 8 milioane n condiii medii; 7 milioane n condiii nefavorabile.

Pentru tema T2:

Pentru tema T3:

Dac rezultatele cercetrii se aplic pe scar restrns atunci se obin urmtoarele profituri anuale: Pentru tema T1: 7 milioane n condiii favorabile; 4 milioane n condiii medii; 1 milioane n condiii nefavorabile; 4 milioane n condiii favorabile; 3.8 milioane n condiii medii; 2.9 milioane n condiii nefavorabile; 6 milioane n condiii favorabile; 4 milioane n condiii medii; 2.5 milioane n condiii nefavorabile.

Pentru tema T2:

Pentru tema T3:

Probabilitatea de a aplica rezultatele cercetrii pe scar larg este de 0.6, iar pe scar restrns de 0.4. Coeficientul de risc al cercetrii 0.1 pentru T1, de 0.2 pentru T2 i de 0.25 pentru T3, iar coeficientul de risc comercial este de 0.15 pentru T1, de 0.1 pentru T2 i de 0.05 pentru T3. Firma are o situaie economico-financiar bun. Dac ai fi directorul firmei, pentru care dintre cele trei teme ai opta? Argumentai rspunsul folosind tehnica arborelui decizional, fcnd toate calculele necesare. Aplicaie 2 (tem facultativ) George s-a angajat de curnd n Departamentul Financiar al companiei XYZ. Sptmna viitoare trebuie s predea un raport n care s recomande conducerii companiei ce s fac n legtur cu noul produs xyz3, pe care ar putea s l lanseze peste dou luni. Pe scurt, informaiile / estimrile pe care le are cu privire la aceast problem sunt urmtoarele: Firma are trei opiuni: s lanseze noul produs xyz3 pe pia peste dou luni; s amne lansarea produsului nc dou luni, pentru a se mai face unele testri i mbuntiri ale produsului; s nu lanseze deloc acest produs n acest an, s vnd n continuare doar produsele xyz1 i xyz2.

Indiferent de opiunea aleas, pe pia pot fi condiii favorabile, condiii medii i condiii nefavorabile (n special ca rezultat al condiiilor economice i puterii de cumprare a populaiei, nefiind vorba de un produs de baz). Probabilitatea apariiei condiiilor favorabile este 0.2; probabilitatea apariiei condiiilor medii este 0.3; probabilitatea condiiilor nefavorabile este 0.5. n cazul lansrii noului produs, indiferent de moment (peste dou luni sau peste patru luni) i indiferent de condiii (favorabile, medii sau nefavorabile), reacia concurenilor existeni la apariia unui produs nou xyz3 poate fi puternic, medie sau slab. n cazul n care se lanseaz noul produs peste dou luni, probabilitile apariiei acestor reacii sunt: 0.2 pentru reacie puternic; 0.4 pentru reacie medie; 0.4 pentru reacie slab. Dac lansarea produsului va fi amnat peste nc dou luni, probabilitile sunt: 0.4 pentru reacie puternic; 0.3 pentru reacie medie; 0.3 pentru reacie slab. n cazul n care conducerea companiei ar decide s nu mai lanseze noul produs, riscurile s-ar diminua considerabil, dar dispar i ansele unor ctiguri suplimentare. Profiturile estimate n cazul lansrii noului produs xyz3 peste dou luni sunt urmtoarele: condiii favorabile, cu reacie puternic a concurenilor: 20 milioane u.v.; condiii favorabile, cu reacie medie a concurenilor: 29 milioane u.v.; condiii favorabile, cu reacie slab a concurenilor: 36 milioane u.v.; condiii medii, cu reacie puternic a concurenilor: 15 milioane u.v.; condiii medii, cu reacie medie a concurenilor: 20 milioane u.v.; condiii medii, cu reacie slab a concurenilor: 25 milioane u.v.;

condiii nefavorabile, cu reacie puternic a concurenilor: - 10 milioane u.v. (pierdere); condiii nefavorabile, cu reacie medie a concurenilor: 5 milioane u.v.; condiii nefavorabile, cu reacie slab a concurenilor: 11 milioane u.v.

Profiturile estimate n cazul amnrii lansrii noului produs xyz3 n vederea efecturii unor teste suplimentare i mbuntirii produsului: condiii favorabile, cu reacie puternic a concurenilor: 18 milioane u.v.; condiii favorabile, cu reacie medie a concurenilor: 30 milioane u.v.; condiii favorabile, cu reacie slab a concurenilor: 40 milioane u.v.; condiii medii, cu reacie puternic a concurenilor: 11 milioane u.v.; condiii medii, cu reacie medie a concurenilor: 19 milioane u.v.; condiii medii, cu reacie slab a concurenilor: 30 milioane u.v.; condiii nefavorabile, cu reacie puternic a concurenilor: - 17 milioane u.v. (pierdere); condiii nefavorabile, cu reacie medie a concurenilor: 6 milioane u.v.; condiii nefavorabile, cu reacie slab a concurenilor: 15 milioane u.v. condiii favorabile: 20 milioane u.v.; condiii medii: 15 milioane u.v.; condiii nefavorabile: 7 milioane u.v.

Profiturile estimate n cazul deciziei de a nu mai lansa xyz3 n acest an:

n cazul lansrii noului produs, indiferent de moment (peste dou luni sau peste patru luni) exist i un risc al neacceptrii produsului respectiv pe pia urmat de vnzri mai mici chiar i la produsele existente, din cauza pierderii ncrederii clienilor. Coeficientul de risc este 0.2 n cazul lansrii imediate (peste dou luni) i 0.1 n cazul amnrii lansrii pentru testri i mbuntiri. Folosii tehnica arborelui decizional i ajutai-l pe George s recomande conducerii companiei cea mai bun direcie de aciune, aa cum reiese n urma aplicrii acestei tehnici.