MODELAREA UNOR PROCESE DE LUARE A DECIZIEI

MODELUL ARBORELUI DECIZIONAL NESIMETRIC

Contextul
În desfăşurarea acţiunilor economice complexe care sunt succesiuni de procese decizionale şi de
procese nedecizionale, de multe ori este necesar să se decidă în funcţie de consecinţele mai
îndepărtate ale unui şir de procese decizionale viitoare. Utilizarea arborilor de decizie constă în
parcurgerea tuturor drumurilor posibile din arbore şi alegerea aceluia care va determina soluţia
cea mai bună în momentul decizional iniţial. Arborii decizionali pot să fie simetrici sau
nesimetrici.

Aplicaţia 8. Lansarea produsului Cola fără zahăr:

Sectorul de cercetări al firmei Coca Cola, producătoare de băuturi răcoritoare, a realizat un nou
produs. Se pune problema lansării acestuia pe piaţă după ce a fost testat. Rezultatele testului au
arătat că produsul nu este inferior celor similare existente, iar din anumite puncte de vedere, este
chiar mai bun (nu conţine zahăr). În aceste condiţii, sectorul de marketing al companiei
consideră că probabilitatea ca noul produs să se bucure de succes este de 0,4. În acest caz,
valoarea actualizată a profitului anual total este de 4.000.000 unităţi monetare. În cazul unui eşec
pe piaţă, compania va înregistra o pierdere de 800.000 unităţi monetare. Plecând de la această
situaţie, înseamnă că societatea comercială poate alege una din următoarele acţiuni:
(1) să renunţe la lansarea noului produs;
(2) să pună imediat produsul la vânzare;
(3) să testeze vânzarea în cadrul unui magazin specializat, plătind pentru aceasta suma de 15.000
unităţi monetare. Sunt posibile următoarele rezultate ale testului:
(3.1) noul produs să fie cumpărat de mai puţin de 15% din consumatori;
(3.2) produsul să fie cumpărat de mai mult de 15% dintre consumatori, dar mai puţin de
50% dintre aceştia vor mai cumpăra produsul în viitor;
(3.3) produsul să fie cumpărat de mai mult de 15% dintre consumatori şi cel puţin 50%
dintre ei îl vor solicita şi a doua oară;
Probabilităţile stabilite de experţi în legătură cu rezultatele posibile ale testului sunt precizate în
arborele decizional.