Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
TEMA REFRATULUI
Studiu de marketing cantitativ i calitativ privind
comportamentul de consum fata de marca
NEGRO 2000-salata icre de crap cu ceapa
Bucuresti
Anul universitar 2014/2015
1
CUPRINS
I.
Scurta Prezentare a companiei2
Certificari
Situatia financiara
II.
Metoda de cercetare cantitativa.4
III.
IV.
Concluzii...11
V.
Recomadari.12
Bibliografie
I.
Este o companie privata cu capital 100% romanesc ce si-a inceput activitatea in 1993 si se ocupa cu
prelucrarea si conservarea pestelui si a produselor din peste. Obtinerea brevetului de inventie avand ca
obiect instalatie si flux tehnologic de obtinere a caviarului artificial, produs alimentar fabricat din produse
naturale a fost cu adevarat inceputul povestii companiei noastre. Ofera clientilor o gama diversificata de
salate de icre, icre sarate nepreparate, specialitati de peste afumat, peste marinat si salate de peste, ambalate
in mai multe variante de gramaj sub marca NEGRO 2000.
Negro 2000 S.R.L. este inca din 1999 lider de piata ca cifra de afaceri pe piata produselor de peste si
tendinta este de crestere continua. Meritele le-au fost recunoscute prin acordarea locului I in topul national al
firmelor private din Romania si obtinerea diplomei de excelenta European Union Standards care poarta
semnatura fostului presedinte Andrea Bonetti.
Sunt lideri de piata cu o cota de 60% pentru salatele de icre si un portofoliu de peste 2.000 de clienti
din toate regiunile tarii. Pentru a mentine acest nivel avem contracte cu retelele de hyper si supermarket-uri
la nivel national: Metro Cash & Carry Romania, Carrefour, Selgros, Cora, Auchan, Kaufland, Billa,
Mega Image, Penny Market, Penny XXL, Profi. In afara acestora, se distribuie produse si catre magazine
alimentare mai mici, intreg sistemul de comercializare al produselor noastre oferindu-ne un contact optim cu
clientii nostri.
Activitatea este sustinuta de cei aproape 250 de angajati ai companiei si de o flota de peste 70 de
masini care ofera conditiile necesare transportului produselor. Ceea ce isi propune compaia este sa
imbunatatim continuu produsele, sa le promoveze si sa le comercializeze pe piete externe din Uniunea
Europeana si nu numai.
Certificari
Situatia financiara
An
Cifra
Profit
Bilan Afaceri
Datorii
Capitaluri Angajai
Active
Active
Imobiliz
ate
Circulante
Proprii
2013 106 - - 400 - - 340 - - 351 - 353 - 364 2012 964 - - 895 - - 331 - - 349 - 315 - 332 2011 886 - - 157 - - 342 - - 345 - 315 - 315 2010 909 - - 198 - - 343 - - 353 - 300 - 302 2009 844 - - 390 - - 340 - - 368 - 269 - 287 2008 831 - - 612 - - 335 - - 378 - 264 - 296 2007 658 - - 361 - - 296 - - 366 - 185 - 255 2006 717 - - 995 - - 152 - - 203 - 230 - 263 2005 661 - - 795 - - 929 - - 538 - 176 - 140 Tabel 1. Situatia financiara Negro 2000 S.R.L. in perioada 2005-2013
II.
(nr.
mediu)
222223333-
Respondentii au fost alesi dintre persoanele care au cumparat sau au avut intentia sa cumpere
produsele din marca Negro 2000-salta de icre.
In tabelele urmatoare sunt prezentate toate persoanele care au participat la campania de cercetare
cantitativa realizata prin metoda chestionarului, desfasurata in magazinul Carefour Shop.
In tabel respondentii sunt grupate in gunctie de sex si le sunt prezentaet datele cu character sociodemografice.
Nr.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Nume
Brad
Carp
Parvu
Parvu
Patrascu
Popescu
Pusnea
Rata
Tomescu
Vaduva
Localitate
Buc.
Titu
Buc.
Galti
Cons.
Buc.
Buc.
Buc.
Craiova
Buc.
Nr.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Nume
Atomei
Bold
Carol
Carol
Elisei
Ion
Liseanu
Patrascu
Statopol
Vaduva
Venit
Conf.
1900
Conf.
600
Conf.
500
1000
Conf.
1200
Conf.
Localitate
Buc.
Buc.
Buc.
Pitesti
Buc.
Bacau
Bacau
Buc.
Tim.
Buc.
Marca preferata
5
25
20
50
Oricare
Negro 2000
Nu conteaza
Ma abtin
Alte preferinte
5
50
45
Da
Motiv
10
5
40
45
Nu am un motiv
Mod de prezentare
5
35
55
Nimic
Frecventa consumului
5
35
60
Foarte rar
Implicare producator
10
10
80
Categoric da
Ar putea incerca
Imi e indiferent
Ce atrage
15
35
30
20
Calitatea
Ambalajul
Reputatia marcii
Pretul
Atribute
20
30
30
20
Denumirea
Designul
Forma
Eticheta
Vizibilitate
35
50
15
Sa fie semnalizat
10
Viitor
30
40
30
Categoric da
Ramane de vazut
III.
R1
Gramaj mai mare
Gustul deosebit
Criterii de decizie
aroma/gust
/naturalete
Comportament si
atitudine
Este o marca de
incredere
Satisfactie
Noutati si imagine
R2
Poate incercarea de
noi retete
Calitatea
superioara
R3
-
pret/imagine/design noutate/popularitate
Satisface perfect
raportul
pret/calitate
Da, dar se poate si
mai bine
Campanie cu
mostre
Clipuri TV
11
In ceea ce proveste dorintele si motivatiile acestora, au remarcatul gustul care il doresc sa fie cat mai
specific marcii, si I al doilea rand au remarcat calitatea produselor care li se pare ca este intr-o usoara
scadere.
La criteriile de decizie acestia au adus maimulte variante prima fiind ghidarea dupa aroma/gust
/naturalete, a doua fiind ghidarea dupa pret/imagine/design, iar ultima fiind ghidarea dupa
noutate/popularitate.
Comportamentul si atitudinea clientilor fata de marca este ca acestia au incredere in marca
NEGRO2000 si sunt de parerea ca satisfice aceasta satisface raportul pret/calitate intr-o proportie cat mai
aproape de asteptarile consumatorilor.
In ceea ce priveste satisgactia clintilor fata de produs acestia nu au avut in raspuns ferm lasand loc
de aprecieri mult ai bune pe viitor.
La tendinta de noutate si imagine a marcii participanii au mentionat ca asteapta inbunatatirea
designului ambalajului, asteapta campanii cu mostre (un prilej bun pentru introducerea si noilor retete) si isi
doresc sa vada clipuri TV cu nile produse.
IV.
CONCLUZII
Consumatorii isi doresc inovatii din partea producatorului, isi doresc produse la noi standardae de
calitate, de design, de publicitate si isi doresc un raport mult mai favorabil al pretului.
Acestia isi doresc mai multa atentie din partea producatorului si isi doresc produse specifice pentru
satisfacerea nevoilor.
Clientii doresc campanii pentru afalarea ultimelor tendinte ale marcii, pentru aflarea ultimelor noutati
si oferte, iar in cazul in care intervin schimbari de design isi doresc cliputi TV prin care acestia sa fie
instiintati de schimbare sis a le fie facilitate modul de identificare prin ambalaj.
V.
RECOMANDARI
Se recomanda o scadere a pretului dar si o scadere a gramajului pentru a atrage clientii care urmaresc
preturile.
Se recomanda un redesign al ambalajului, se poate incerca chiar schimbarea ambalajului classic de
caserola, cu un alt sistem.
Se recomanda positionarea cat mai central pe raft si montarea de banere publicitare pentru
ataragerea clientilor, iar in zilele de wikend se recomanda si distribuirea de mascote.
12
BIBLIOGRAFIE
1.
2.
3.
4.
13