Cuprins

I. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Brief de agenie ............................................................................................................................. 2 Compania .................................................................................................................................. 2 Piaa........................................................................................................................................... 3 Concurena ................................................................................................................................ 8 Mixul de marketing ................................................................................................................... 8 Obiective de marketing ............................................................................................................. 9 Audiena .................................................................................................................................. 10 Obiectivele de reclam ............................................................................................................ 11 Strategia (creativ) a reclamei ................................................................................................. 12 Medii de comunicare ............................................................................................................... 18 Testarea ................................................................................................................................... 22 Bibliografie.............................................................................................................................. 27 Anexe ...................................................................................................................................... 28

II. Programul publicitar ................................................................................................................... 11 1. 2. 3. 4. III. IV.

I.

Brief de agenie

1. Compania
Johnnie Walker este un brand de scotch whisky deinut de Diageo i originar din Kilmarnock, Ayrshire, Scotland. Este cel mai larg distribuit brand de blended scotch whisky din lume, vndut n aproape fiecare ar avnd vnzri anuale de peste 130 de milioane de sticle. n anul 1820, un tnar antreprenor pe nume John Walker, deschidea pentru prima dat uile propriului su magazin de delicatese din Kilmarnock, Scoia. Ulterior, a nceput s i foloseasc talentul de combinare a ceaiurilor pe care le deprinsese la magazin pentru a-i pregti propriile whisky-uri i a obine o calitate bun i o arom consistent. Drumul spre excelen a fost continuat de fiul su, Alexander, care n 1867 a creat o reet pe baza principiilor de pionierat ale tatlui su, denumind-o "Old Highland Whisky". n 1909, cu o percepie de marketing mult naintea vremurilor, noua generaie de Walkers, Alexander i George, a contientizat importana realizrii unor branduri distinctive i uor de recunoscut, nscndu-se astfel Johnnie Walker Black Label, care combin elementele cheie specifice Johnnie Walker, precum eticheta neagr distinctiv nclinat, declaraia de vechime de 12 ani i sticla ptrat. Eforturile acestora, concentrate pe obinerea unei arome inegalabile i consistente, au dus la crearea unui brand internaional. Pe parcursul ntregii sale existene brandul i-a pstrat calitatea i persistena n timp, trecnd prin rzboaie mondiale, revoluii, boom-uri i recesiuni economice. Pn n anii 1920, brandul Johnnie Walker ajunsese deja s fie distribuit i vndut n peste 120 ri din lume, compania deschiznd drumul ctre comer internaional cu whisky scoian. n Romnia, Johnnie Walker este distribuit de Solers PPD i include blend-uri ca: Red Label, Black Label, Gold Label, Blue Label. Johnnie Walker Blue Label este un brand aflat n perioada de cretere, ocupnd 21% din segmentul su, situndu-se pe locul 2 n Romnia. Este vzut ca un produs aspiraional, cota de pia i vnzrile fiind influenate de perioadele de boom economic sau recesiune. n privina comportamentului de cumprare al consumatorilor, acetia achiziioneaz whisky din magazine
2

specializate (Very Shop), locaii HORECA, marile supermarket-uri (Carrefour, Selgros, Lidl, Kaufland) sau benzinrii (OMV, MOL), att pentru consumul personal, pentru consumul la ocazii speciale sau pentru a fi fcut cadou. Procesul de comunicare al brandului se afl n strns legtur cu conceptul de progres personal, care nsoete campanile de promovare la nivel internaional legndu-i numele de orice personalitate cu realizri deosebite prin celebrul slogan Keep walking (Mergi nainte).

2. Piaa
Piaa int a acestui produs este format n principal, din brbaii cu vrste cuprinse ntre 2555 de ani, cu venituri mari i medii, din mediul urban, interesai de imaginea social, cu o stim de sine foarte dezvoltat, care doresc s aib o anumit prestan n faa celorlali. Sunt persoane rafinate, din clasa gulerelor albastre, care pun pre pe etichet, pre i calitate. Consum cele mai bune produse deoarece se respect i prin intermediul acestora pot avea un sentiment de automulumire datorit stadiului la care au ajuns (s i permit s cumpere/consume cele mai scumpe i calitative produse). Pentru a identifica date legate de comportamentul consumatorului, decizia de cumprare, ateptri fa de produs, percepii fa de diferite mrci, ne-am propus realizarea unui interviu n profunzime cu 8 persoane din piaa int a produsului. Pentru a putea purta discuii relevante n cadrul unui interviu n profunzime, avem nevoie de persoane din zona noastr de interes i astfel, am elaborat pentru nceput un chestionar de recrutare.

Chestionar de recrutare 1) Reedina dumneavoastr stabil este n: a) Romnia b) n afara rii Dac rspunsul va fi b) chestionarul va lua sfrit. 2) n ce interval de vrst va ncadrai ? a) 18 25 ani b) 25 35 ani
3

c) 36 45 ani d) 46 55 ani e) Peste 55 ani Dac rspunsul va fi a) chestionarul va lua sfrit. 3) Obinuii s cumprai whisky? a) Da b) Nu Dac rspunsul va fi b) chestionarul va lua sfrit. 4) n ultimele 12 luni ai cumprat un brand de whisky? a) Da b) Nu Dac rspunsul va fi b) chestionarul va lua sfrit. 6) Ultima form de nvtmnt absolvit este: a) Far studii b) Ciclul primar c) Ciclul gimnazial d) coala de arte i meserii e) Liceul f) coala post liceal g) Facultate h) Master i) Doctorat Dac rspunsul va fi a), b), c) sau d), chestionarul va lua sfrit. 7) Avei un loc de munc stabil? a) Da b) Nu Dac rspunsul va fi b) chestionarul va lua sfrit.

8) Avei un venit stabil? a) Da b) Nu Dac rspunsul va fi b) chestionarul va lua sfrit. 9) Lucrai n Romnia? a) Da b) Nu Dac rspunsul va fi b) chestionarul va lua sfrit. 10) Care este venitul dumneavoastr personal net pe lun ? a) <1500 Lei b) 1500 - 2499 Lei c) 2500 - 3499 Lei d) Peste 3500 Lei Dac rspunsul va fi a) sau b) chestionarul va lua sfrit. 11)Suntei de acord sa participai la un interviu n profunzime? a) Da b) Nu Dac rspunsul va fi b) chestionarul va lua sfrit, deoarece dei persoanele ndeplinesc condiiile impuse, acestea nu ne vor ajuta mai departe n identificarea produsului cerut pe pia. Aceste ntrebri sunt de tip filtru, iar scopul acestora este de a identifica persoanele care fac parte din piaa int. Vor participa la interviul n profunzime doar acele persoane care ndeplinesc criteriile de segmentare.

Interviu n profunzime Conform chestionarului de recrutare, persoanele intervievate au fost persoane cu vrsta cuprins n intervalul 25 peste 55 de ani, care provin att din mediul urban, cu studii medii i superioare, cu un venit stabil net mai mare de 2500 Lei/lun, de sex masculin, ocupaii (locuri de munc) diferite i cu reedina i locul de munca stabile n Romnia. Participanii la discuie
5

obinuiesc s achiziioneze branduri de whisky, au achiziionat n ultimele 12 luni un brand de whisky i au fost de acord s participe la un focus group. n vederea obinerii unei omogeniti n cadrul eantionului, s-a decis selecionarea a 8 persoane din intervale de vrst diferite, cu domenii de activitate i preocupri diferite. Scopul acestor inteviuri n profunzime este de a identifica date legate de comportamentul consumatorului, decizia de cumprare, ateptri fa de produs, percepii fa de diferite mrci. n privina temei alese, persoanele abordate n vederea participrii la interviuri, au fost anunate c este vorba de o cercetare n domeniul buturilor alcoolice, pentru ca rspunsurile acestora s fie ct mai sincere i fr o cercetare anterioar. Att chestionarele de recrutare ct i interviurile propriu-zise, au fost aplicate de toi membrii echipei (Andrei Robert, Romina Iulia, Albu Cosmina). Invitaia la interviurile n profunzime a fost lansat subiecilor cu o sptmn nainte, dup ce, n prealabil, le-a fost aplicat chestionarul de recrutare i au corespuns din punctul de vedere al variabilelor de segmentare. Interviurile s-au desfurat n oraul Iai, n diverse locaii, n funcie de disponibilitatea persoanelor intervievate. Intervalul orar a fost ales n funcie de programul respondenilor, care dat fiind faptul c sunt salariai, termin programul de munc dup ora 16:00 sau chiar mai trziu. Interviurile nu au fost nregistrate, anchetatorii lund doar notie pe tot parcusul discuiilor. nainte de nceperea interviului anchetatorul a furnizat grupului mai multe informaii despre sine i a informat participanii de ce este implicat n interviu i care este rolul su n cadrul ntlnirii. Discuiile au avut la baz un ghid de interviu semistructurat, avand 4 teme principale care va fi prezentat n cele ce urmeaz:

Ghid de interviu n profunzime semidirijat Ai putea s mi vorbii despre whisky? Putei s mi relatai ultima dumneavostra experien privind cumprarea unui brand de whisky? Care sunt asteptrile dumneavoastr de la un whisky? Ce percepii avei fa de principalele branduri de whisky superpremium de pe pia?

Concluzii n privina comportamentului consumatorului: se prefer n special single malt-urile, ns sunt apreciate i blended malt-urile de calitate majoritatea intervievailor consum whisky individual, n reedinele proprii, dar i mpreun cu prieteni sau parteneri de afaceri, n special pentru a srbatori o reuit frecvena de consum este nalt, acetia consum whisky cel putin o dat pe sptmn de asemenea, acetia vd whisky-ul ca un facilitator al comunicrii n ceea ce privete decizia de cumprare, s-a putut observa c respodenii obinuiesc s achiziioneze whisky din magazine specializate sau marile supermarketuri, De asemenea, un factor important n decizia de cumprare este ambalajul, acesta este vzut ca un prim indiciu asupra calitii produsului, iar majoritatea respondeilor cumpr branduri familiare, ns la sugestia amicilor ar ncerca i branduri noi. Ateptrile pe care le au respondenii vizeaz: aroma fin, subtil i complex care s le ofere o experien unic brandul s aib o tradiie n spate, asociind acest lucru cu calitatea whisky-ului cea mai mare parte a respondeilor au afirmat c preul i ambalajul trebuie s reflecte calitatea produsului o importan sporit este acordat valorilor transmise de brand, o mare parte din respondeni se identific cu brandul consumat n ceea ce privete percepia fa de diferite mrci, printre brandurile amintite de respondeni, regsim: Ballantines `30 Year, Johnnie Walker Blue Label, Chivas Regal 25 Year, Gentleman Jack, care fac parte din categoria de blended scotch whisky i Laphroaig, Glenfiddich, Ardberg din categoria single malt scotch whisky. De altfel, majoritatea respondenilor au o percepie foarte bun despre Ballantines `30 Year, fiind considerat o butur de o calitate superioar, att ca gust, ct i ca experien. S-a putut vedea aici c Johnnie Walker Blue Label este vzut ca principalul competitor al Ballantines, iar n categoria single malt scotch whisky cel mai apreciat este Laphroig pentru aroma unic i calitatea oferit.

3. Concurena
Concurena direct Este format din branduri de blended scotch whisky cum sunt: Ballantines i Chivas, distribuite de Pernod Ricard Romnia i Jack Daniels, distribuit de BGD Import. Concurena indirect Aici regsim branduri de single malt scotch whisky: Laphroig i Glenfiddich distribuit de Cristalex, Glen Grant distribuit de Pernod Ricard Romnia i Ardberg distribuit de De Silva Intermed. Concurena de substituie Este constituit din branduri de: vodk (Absolut, Finlandia), brandy (Hennesy, Martel), vin (JP Chenet), ampanie (Armand de Brignac).

4. Mixul de marketing
Poziionare Johnnie Walker Blue Label este un blended scotch whisky superpremium, fiind unul dintre cele mai rare i scumpe whisky-uri din lume, intenia fiind de a face din acesta, o butur care se consum doar la ocazii speciale. Aroma sa se trage dintr-un amestec tradiional din secolul al XIXlea i se recomand a fi un whisky Pentru cei care tiu ce sa caute. Difereniere Fiecare sticl de Johnnie Walker Blue Label este numerotat individual ceea ce ofer un mai bun control al calitii i sunt nsoite de un certificat de autenticitate care atest calitatea acestuia. Forma sticlei este inspirat din formele secolului XIX, cand Alexander i George Walker au decis s realizeze o sticl cu forma ptrat, pentru o depozitarea mai facil, eticheta este o combinaie dintre auriu, ce denot luxul i albastru, adic se adreseaz gulerelor albastre, aplicat la un unghi de 24 de grade pentru identificare uoar. Ciclul de via
8

Johnnie Walker Blue Label este un brand aflat n faza de cretere, piaa superpremium din Romnia fiind una n formare. Ambalajul Produsul este comercializat n trei ambalaje distincte: Blue Label vndute ntr-o cutie de matase cptuit King George V n cinstea regelui care a hotrt prin mandat regal aprovizionare cu whisky Johnnie Walker a casei regale. John Walker Edition o ediie limitat n cinstea lui Johnnie Walker Campanii de promovare n prezent, compania folosete o serie de campanii de promovare cu scopul ntririi poziiei brandului: promovarea conceptului de "progres personal, folosindu-se mari celebriti care au avut rezultate excepionale n via comercializarea n ediie limitat a sticlelor, ce pot fi gravate cu mesaje personale (Johnnie Walker(R) Blue Label(R) Bottle Engraving for the Holidays) promoii limitate ce includeau 2 pahare de cristal cadou campanie de consolidare a poziiei prin asocierea cu arta modern (Johnnie Walker Blue Label Traveling Art Gallery)

5. Obiective de marketing
1. Consolidarea poziiei de brand superpremium prin campanii ATL i BTL 2. Realizarea de campanii adaptate specificului pieei romneti, prin aducerea n prim-plan a unor romni care au reuit s realizeze ceva deosebit n via 3. Creterea cotei de pia de la 21% la 35% pe segmental superpremium i atacarea poziiei de lider pentru anul viitor 4. Creterea brand awareness-ului, 90% din piaa int s cunoasc produsul.

6. Audiena
Audiena este format din persoane de sex masculin, cu vrsta ntre 25 - peste 55 ani, din mediul urban, studii medii sau superioare, un venit de peste 2500 lei, cu o preocupare deosebit fa de stima de sine i care pun accentul pe calitate i clas. Audiena primar Johnnie Walker Blue Label se adreseaz barbailor, cu vrsta cuprins ntre 25 i peste 55 de ani, din mediul urban, cu venituri mari, ambiioi, orientai spre standardele vestice de via i care caut s i arate statutul social, fiind dispui s ofere o suma de bani mai mare pentru o calitate ridicat i o experien unic. Aceste persoane fac parte n general din mediul business, ns nu numai, au obiective nalte i obinuiesc s i srbtoreasc succesele alturi de prieteni, savurnd o butur de calitate. Audiena secundar Este alcatuit din brbai cu vrste cuprinse ntre 25 i 35 de ani, din mediul urban, cu venituri medii, ambiioi, dornici de progres i realizare personal. Acetia consum whisky din segmentul premium, iar Johnnie Walker Blue Label este pentru ei un produs aspiraional.

10

II.

Programul publicitar

1. Obiectivele de reclam
Integrarea obiectivului de reclam n obiectivele de ansamblu ale firmei Ne propunem: Creterea gradului de cunoatere i familiaritatea mrcii, Crearea unei imagini de whisky autentic, cu o personalitate distinct, care s se diferenieze clar pe pia Creterea consumului n rndul clienilor actuali Atragerea de clieni noi Informarea consumatorului cu privire la caracteristicile distincte ale produsului Creterea cifrei de afaceri prin ncurajarea consumului acestui produs Exprimarea cantitativ a obiectivelor 70% din auditoriul int s tie de existena produsului, 55% s plac produsul, iar 35% s cumpere mcar un produs n perioada 1 mart. 31 mart. 2012 atingerea unei cote de pia de 35% n segmentul superpremium n perioada 1 mart. 31 dec. 2012 ( 21% cota actual) creterea consumului de JW Blue Label cu 25% n perioada 1 mart. 31.dec 2012 obinerea poziiei de lider pe segment pn la sfritul anului 2012 ( locul 2 actual ), dupa Ballentines Aciune direct i indirect n vederea atingerii obiectivelor stabilite, mesajele publicitare vor aciona diferit, n funcie de canalele pe care vor transmise. Aciunea va fi: 1. indirect va viza obinerea unui efect pe termen lung - imprimarea numelui mrcii i poziionarea acesteia n memoria consumatorilor - creterea numarului de accesari al site-ului www.johnniewalker.ro
11

- informarea potenialilor consumatori 2. direct - va viza obinerea unui efect imediat - recomandarea de a cumpra

2. Strategia (creativ) a reclamei

a. Strategia rational ( reclama TV) Cadrul 1 ntr-un cadru negru, chipul lui Ilie Nstase este filmat n prim plan. Apoi, cadrul se mrete, l surprinde mergnd, cu faa la camera de filmat, spre o msu nalt cu un pahar de whisky i o sticl de JW Blue Label. Este mbrcat n costum negru, cma alb i poart o earf albastr.

Cadrul 2 Nstase ia paharul de whisky n mn i afirm: Uneori, cuvintele nu pot descrie ceva att de sublim. O esen att de rar. Un gust att de aparte pe care l-ai cutat poate o via ntreag. Continu s mearg, urmnd replica: Dar cnd ai luat n mn un pahar de Johnnie Walker Blue Label, ai spus STOP!. i se oprete din mers, lng un stativ pe care este aezat un pahar de ap, luminat difuz. Bea o gur, apoi revine la paharul de whisky din mn. l adulmec, nchide ochii, iar apoi urmeaz replica: i ai savurat! (Bea o nghiitur) Aroma autentic al amestecului tradiional din secolul XIX te-a sedus. Un amestec constituit din cele mai rare i vechi varieti de whisky-uri mbinate perfect. Aroma celor mai bune cereale maturizate pn la apogeu, plus aroma de sirop de stejar (se arat n prim plan o scoar de stejar care crap), cocos i arahide (n prim plan va fi o nuc de cocos n cadere, care se desface n jumti la impact i arahidele care se rsfir, lunecnd pe suprafaa neagra i lucioas pe care erau aezate), un gust mtsos de miere i stafide (n prim plan urmeaz s fie redat mierea curgnd ntr-un vas de cristal, peste care se presoar stafide), finisat de fumul de stejar (se red imaginea unui fum vag, fin, care se risipeste uor n aer). Elegana echilibrului perfect dintre arome te face s apreciezi n mod egal fiecare esen unic. Tria este mn n mn cu delicateea, intensitatea se transform n finee (mai ia o nghiitur)cnd vei termina vei ti ce nseamn un gust cu adevarat unic.

12

Cadrul 3 ncepe s mearg din nou, continund: i cnd vei crede c ndelunga nvluire de arome s-a terminat, tocmai urmeaz s te rpeasc din nou. Nu exist grab n timp sau vrst, doar o lung posibilitate de a savura, de a redefini ce altceva ai putea simi. Acord-i timp pentru a savura fiecare pahar de Blue Label. Un whisky att de rar trebuie preuit (se oprete).

Cadrul 4 Se red imaginea sticlei de whisky, cu ambalajul cptusit cu mtase, nsoit de certificatul de autenticitate, urmnd s se adauge n base-line sloganul: Mergi nainte gust autenticul (Keep walking Taste the Blue).

Beneficii: Fiecare flacon conine o bautura cu un gust rar i ofer o experien intens. Oportunitatea de a consuma un produs de o calitate superioar, autentic.

Elemente scrise:
13

Mesajul reclamei: Se pune accent pe prezentarea principalei valori a brandului calitatea superioar. Mesajul este unul informaional, de prezentare a produsului, n special a autenticitii produsului . Se apeleaz la o psihologie behaviorist, adresndu-se persoanelor care au preferine de consum selecte, care doresc s achiziioneze produse ce le confer senzaia de inedit, de experien distinct. n cadrul codului morfologic, avem Logo-ul: n partea stng a etichetei, se regsete scris cu auriu, superior logo-ului Johnnie Walker & Sons, ce desemneaz faptul c Johnnie Walker Blue Label are un caracter autentic, o arom constituit dintr-un amestec de whisky-uri vechi, tradiionale, din secolul XIX, pe care Johnnie Walker i fiul sau, Alexandru, l-au creat pentru clienii cei mai apreciai. Logo-ul conine interferrile inialelor: J, W, S (sons). Sub acest logo este scris anul de la care dateaz aceast butur exclusivist i numele oraului i a rii de origine (Kilmerwock, Scotland). n dreapta logo-ului este scris numele produsului cu un font specific, utilizat la curtea regal a Regatului Unit n secolului XIX. Urmeaz o descriere a produsului: A blend of our very rarest whisky cu un font mai mare decat a textului ce urmeaz, evideniind unicitatea produsului, calitatea autentic i veritabil. Apoi preced: Blended scotch whisky. Distilled, blended and bottled in Scotland . Cuvantul blend este amintit de 3 ori, repetiia acestuia accentuand faptul c acest whisky este un amestec al unor valoroase whisky-uri vechi ale secolului al XIX-lea. Eticheta este nclinat la un unghi de 24 grade, facilitnd distincia produsului. Valoarea produsului este de asemenea redat de certificatul de autenticitate de care fiecare sticl de Johnnie Walker Blue Label este nsoit. Sub eticheta nclinat, n partea de jos a sticlei, pe o alt etichet aurie, este regsit mesajul Our blend cannot be beat pe un font scris de mn, care evideniaz ideea de unicitate a produsului i a faptului c este cel mai bun, neputnd fi ntrecut de un altul din categoria sa. Este un amestec att de autentic nct nu poate fi copiat. Urmeaz textul scris cu majuscule HIGHEST AWARDS - produsul este recunoscut la nivel mondial ca fiind cel mai bun, a cstigat cele mai multe premii de excelen din lume. Ultimul rnd, scris cu rou, conine informaii cu privire la numrul sticlei. Fiecare sticl are o serie unic, deoarece sticlele sunt n ediie limitat, deci se creeaz din nou ideea de unicitate, de inedit, de produs cu o valoare calitativ superioar, care merit preuit. Sloganul l regsim n dou limbi, cel dup care toat lumea recunoate produsul: Keep walking, ct i n romn, n dreapta produsului expus: Mergi nainte. Gust autenticul este un
14

mesaj care se adreseaz n special prin elemente kinestezice. Se pstreaz insightul vechilor campanii, de a merge nainte, acest mesaj avnd cu un subneles subtil: s progresezi (mergi nainte) ncercand acest whisky (gustndu-l). Se apeleaz la o psihologie behaviorist, adresndu-se persoanelor care au preferine de consum selecte, care doresc s achiziioneze produse ce le confer senzaia de inedit, de experien distinct. De asemenea, este folosit o figur de gndire: gust autenticul - se adreseaz direct publicului, care e personificat (i se atribuie un rol). n cadrul elementelor artistice, se poate observa la codul pictural: costumul alb negru, cravata albastr arat c inuta este una de lux, culoarea earfei poate desemna adresarea mesajului ctre gulerele albastre., iar cadrul negru pune n eviden doar protagonistul reclamei, care prezint exclusiv produsul, deci nu se dorete a se distrage atenia prin alte elemente picturale asupra altor aspect, dar i codul cromatic: cadrul negru: denot discreie, elegan, distincie, noblee, iar albastrul denot mister i preiozitate, creativitate, induce ideea de infinit, de evoluie (progres) continuu.

b. Strategia emoional (reclama TV)

Cadrul 1 Nstase merge pe o strad cu aspect interbelic, pavat cu piatr, nainte de lsarea serii, avnd o rachet de tenis n mn. Acesta este mbrcat ntr-o inut business - casual, avnd o earf albastr la gt. Pe ambele pri ale strzii sunt cladiri din perioada interbelic cu vitrine mari. Nstase arunc o privire spre o vitrin, se oprete n faa ei. Iniial se oglindete, apoi, privind mai atent, observ expus n vitrin o cup.

Cadrul 2 Se aduce n prim plan o secven din viaa tenisman-ului, n momentul n care a ctigat primul trofeu. Apoi, imaginile vin una dupa alta, redate n mai multe poze care surprind ipostazele secund dup secund, ca i cum ar fi n micare, derulndu-se un ir de evenimente: cel n care a ctigat prima cup mondial, apoi turneul campionilor, ctigat pentru a patra oar i nu n ultimul rnd, turneul la care a participat alturi de Ion iriac pentru Cupa Davis, pe care, a obinut-o de 3 ori.

15

Cadrul 3 Prim planul revine pe Nstase, ns vede n urmatoarea vitrin un stilou. Intr n cadru un alt film, imaginea lui cnd scria unul dintre romanele redactate n francez.

Cadrul 4 Ajunge la destinaie. O locaie luxoas, cu muzic jazz n surdin, canapele i scaune tapiate cu piele, de culoare bleumarin, candelabre cu suport auriu, oglinzi de cristal. n locaie se afl persoane prestigioase, din clasa social nalt. Atmosfera e foarte cald, plcut, lumea discut, rde, se simte bine. Las racheta de tenis la recepie i se ndreapt spre masa prietenilor, printre care se afl i Ion iriac, care l ateptau pentru a celebra un nou succes n afaceri.

Cadrul 5 Este luat n prim plan barmanul care toarn la bar n pahare JW BL, se surprinde sticla i butura cum curge n pahare. Apoi, se filmeaz cum chelnerul le ofer cte un pahar de whisky JW BL, urmnd replica: Cel mai bun, ca de obicei. Toi ciocnesc cte un pahar de whisky JW BL, dup care, tenisman-ul spune: Eu beau JW BL de fiecare dat cnd srbtoresc un eveniment important din via alturi de cei dragi. Pentru c doar astfel simt c am oferit valoare acestor momente. Johnnie Walker Blue Label. Cele mai importante momente din via merit ce-i mai bun.

16

Beneficiile principale ale acestui produs sunt: confirmarea statului social obinut n urma realizrilor ajut la socializare, conferind o bun dispoziie fiecare flacon conine o bautura cu un gust rar i ofer o experien intens. Oportunitatea de a consuma un produs de o calitate superioar, autentic. Ca beneficiile secundare: srbtorirea reuitei ntr-un mediu exclusivist, consumnd o butur de lux, cu un gust rafinat, aparte.

Elemente scrise: prezentarea principalei valori a brandului calitatea superioar. Mesajul e adresat persoanelor care i valorific o realizare, oferindu-i ca i recompens un premiu pe msur

17

 sloganul Cele mai bune momente din via merit ce-i mai bun continu imaginea creat de Blue Label progres continuu, folosind acelai insight. imaginea sau personalitatea produsului: Johnnie Walker Blue Label reprezint un amestec premium, fiecare sticl este numerotat i vndut n cutie nobilat prin fineea interiorului de mtase, nsoite de un certificat de autenticitate. mesajul de publicitate propus const n susinerea conceptului de "progres personal", folosindu-se de mari celebriti care au avut rezultate excepionale n via (Ilie Nstase i Ion iriac). n cadrul elementelor artistice intr costumu alb negru, earf albastr inut de lux, esarfa poate desemna adresarea mesajului ctre gulerele albastre, dar i ambientul cu nuane de auriu strada; albastru i auriu restaurantul ambient exclusivist, de lux, n culorile de pe eticheta produsului. Semnificaia strazii cu aspect interbelic, n anititez cu locaia luxoas n care urmeaz s intre ulterior, desemneaza progresul n timp, iar restaurantul i apariia lui iriac impulsioneaz dorina de consum pentru a srbatori succesul

3. Medii de comunicare

Obiective media n cele patru sptmni din luna martie 2012, dorim s se realizeze un GRP de 112, cu o ntindere de 28 i o frecven medie de 4 expuneri pentru a comunica poziia pretins de Johnnie Walker Blue Label pieei int. Persoanele expuse mesajului publicitar sunt persoanele de sex masculin din piaa int n perioada 01 martie 2012 pn la 31 martie 2012, timp de patru sptmani perioada n care va rula spotul publicitar.

18

GRP- Gross Rating Points

Vehicule

ntindere

Frecven

GRP

TV Reviste Online Total

60 35 20

3 3 3

180 105 60 345

Johnnie Walker Blue Label Media: Spot: Perioada: Data: Televiziune, 45" 01.03.2012 - 31.03.2012 1 15 29 Zile apariie: Pro TV J 2 16 30 V 3 17 31 S D L M Mi J V S D L M Mi 4 18 5 19 6 20 7 21 8 22 9 23 10 24 11 25 12 26 13 27 14 28

Stirile Pro TV 19:00 (x) Dupa 20 ani 10:00 (X)

Interval orar:

19:00-20.30 (x) 10:00-12:00(X) x x x x x x x x x xX xX x x x x x x x x x x x x xX xX x x x x x x

Antena 3

Stiri (x) News Magazine (X)

Interval orar:

18.00 - 18.45 (x) 10:00-12:00 x x x x x x xX xX xX x x x x x x x x x x x x xX xX x x x x x x x x

Realitatea TV Interval orar:

Prime Time News (x) 20.00-21.00 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x

19

Diagrama de inserie (TV) Diagrama de insertie (Reviste)

Interval apariie/vehicule

Capital

Financiarul

Business Magazin

lunar

Alegerea mediilor de comunicare Mediile ATL

Televiziunea: - tirile Pro TV sunt difuzate zilnic, n intervalul orar 19:00 20:30 i abordeaz subiecte de actualitate din diferite domenii. Au un rating de 32,3% n acest interval orar, fiind un moment potrivit pentru a transmite mesajul ctre piaa int. - Emisiunea Dup 20 de ani difuzat duminic pe Pro TV, prezint tiri de actualitate din politic, economie, educaie care au un interes crescut pentru piaa int a brandului. De asemenea, aceasta are un rating de 10,7% n intervalul orar 10:00 12:00. - tirile Antena 3 sunt difuzate zilnic n intervalul 18:00 18:45, abordeaz subiecte de actualitate din Romnia i au un rating de 10,5%. - News Magazine este o emisiune n care se trateaz diverse subiecte din economie sau politic, ea este difuzat smbt pe Antena 3 i are un rating de 5,4%. - Prime Time News difuzate de postul Realitatea TV prezint tiri de actualitate din toate domeniile de interes pentru piaa int i se bucur de un rating de 3,1%. Presa scris: - Printul va pstra ideea reclamei TV i va aprea n revistele de interes pentru piaa int: Capital, Financiarul, Business Magazine.

Mediile BTL
20

Eveniment de degustare whisky ce va avea loc pe 15 martie 2012, la Capital Plaza Hotel din Bucureti. Va fi un eveniment exclusivist, accesul fiind realizat numai pe baz de invitaie, iar gazdele vor fi Ilie Nstase si Ion iriac. n cadrul acestuia, se va prezenta un film despre istoria brandului Johnnie Walker i evoluia pe care a avut-o acesta. Invitaii vor avea oportunitatea de a experimenta gusturile i aromele motenirii Johnnie Walker i de a afla mai multe despre procesul de fabricaie al acestuia de la maestri distilatori Johnnie Walker. Prin intermediul acestui eveniment, va crete notorietatea produsului i se va ntri poziia de brand superpremium al Johnnie Walker Blue Label. Sponsorizarea unui turneu de art contemporan realizat de pictori romni, ce vizeaz marile orae din Romnia i se va desfura n perioada 1 aprilie 2012 31 mai 2012. Se dorete astfel, asocierea brandului JW Blue Label cu arta modern pentru a ntri poziia acestuia de butur de lux pentru persoane care tiu ce caut.

Media plan Costuri creaie Realizare spot video Realizare inserie publicitar Total Costuri difuzare Vehicule Posturi ProTV Interval 19.30 20.00 10.30 12.00 Antena3 18.00 18.45 10.00 12.00 Realitatea TV Total Reviste Reviste Capital Financiarul Business Interval Lunar Lunar Lunar Tiraj 18.361 16.395 17.820
21

6500 lei 250 lei 6750 lei Difuzri 28 16 28 20 28

Cost 1800 1400 1600 1400 1700

Total Cost 50400 22400 44800 28000 47600

20.00 21.00

193200 Total cost 18.361 16.395 17.820

Magazin Total Eveniment degustare Online Website Facebook www.zf.ro Youtube Total Cost total campanie 366.276 euro 100 100 200 100 500 Total Cost 52576 120000

Am ales aceste emisiuni pentru a difuza reclama noastr pentru c publicul int este format din barbati cu carier, ocupati i care i pot petrece timpul la televizor, doar n week-end sau n timpul sptmnii, seara. De asemenea, reclamele vor fi difuzate n cadrul unor emisiuni care au teme de interes pentru ei: economie, politic, educaie.

4. Testarea
Pentru a determina atitudinea consumatorilor fa de cele dou tipuri de reclame sunt avute n vedere urmatoarele: cum se dorete cunstrucia reclamei, ce fel de strategie (raional, emoional); imaginile folosite; muzica preferat/nepreferat pentru o astfel de reclam; ce fel de fir epic ar fi indicat pentru o mai mare eficien Pre-testarea am realizat-o cu ajutorul interviului n profunzime. Am ales aceast metod deoarece am putut intra n contact mult mai uor cu cei intervievai, pentru c ne-am deplasat la locul de munc i la domiciliul acestora pentru a-i intervieva. Eantionul este format din 8 persoane (vrsta 25 peste 55 ani) de sex masculin cu venituri peste 2500 lei, studii medii sau superioare avnd domiciliul n mediu urban (oraul Iai) i care obinuiesc s cumpere whisky.

22

n vederea recrutrii participanilor, am aplicat un chestionar de selecie, deoarece cei intervievai trebuiau s se regseasc n piaa noastr int. Acestor persoane li s-au adresat ntrebri i n urma acestora au fost selectate 8 persoane pentru a participa la interviul n profunzime.

Chestionar de selectie 1) n ce interval de vrst va ncadrai ? f) 18 25 ani g) 25 35 ani h) 36 45 ani i) 46 55 ani j) Peste 55 ani Dac rspunsul va fi a) chestionarul va lua sfrit. 2) Obinuii s cumprai whisky? a) Da b) Nu Dac rspunsul va fi b) chestionarul va lua sfrit. 3) n ultimele 12 luni ai cumprat un brand de whisky? a) Da b) Nu Dac rspunsul va fi b) chestionarul va lua sfrit. 4) Ultima form de nvtmnt absolvit este: a) Far studii b) Ciclul primar c) Ciclul gimnazial d) coala de arte i meserii
23

e) Liceul f) coala post liceal g) Facultate h) Master i) Doctorat Dac rspunsul va fi a), b), c) sau d), chestionarul va lua sfrit. 6) Avei un loc de munc stabil? a) Da b) Nu Dac rspunsul va fi b) chestionarul va lua sfrit. 7) Avei un venit stabil? a) Da b) Nu Dac rspunsul va fi b) chestionarul va lua sfrit. 8) Care este venitul dumneavoastr personal net pe lun ? a) <1500 Lei b) 1500 - 2499 Lei c) 2500 - 3499 Lei d) Peste 3500 Lei Dac rspunsul va fi a) sau b) chestionarul va lua sfrit. 9)Suntei de acord s participai la un interviu n profunzime? a) da b) nu Dac rspunsul va fi b) chestionarul va lua sfrit, deoarece dei persoanele ndeplinesc condiiile impuse, acestea nu ne vor ajuta mai departe n identificarea produsului cerut pe pia. Interviul n profunzime a fost susinut de toi membrii echipei separat, care s-au deplasat la locul de munc i la domiciliul acestora, n perioada 5 - 7 ianuarie 2012.

24

Ghid de interviu Bun ziua. Numele meu este. V mulumesc pentru prezen. Voi ncepe prin a v face cunoscut tema discuiei noastre, i anume, reclamele pentru blended scotch whisky. V asigur confidenialitatea celor discutate (numele dumneavoastr nu va aprea n nici un document, importante fiind opiniile dumneavoastr). Regula interviului de astzi este faptul c nu exist rspunsuri corecte sau greite, c este de dorit s v exprimai prerea sincer n legatur cu subiectul pus n discuie. Scriei primele 3-4 cuvinte care v vin n minte cnd auzii de scotch whisky. Precizai prima reclam la whisky care v vine n minte. Ce credei c ar trebui s aib n plus spoturile TV difuzate? Ce credei c nu ar trebui s aib? Ce ai dori s aflai dintr-o reclam pentru whisky? Ce v sugereaz imaginile urmtoare? (vor fi prezentate imagini cu cadrele primei reclame i Dac ai fi protagonistul uneia din cele dou reclame, n care ai dori sa aprei? Ce credei c ar trebui s aib n plus cele dou spoturi? Dorii s aducei completri la ceea ce am discutat pn acum?

a celei de a doua).

Concluzii Dup aplicarea interviurilor, toate datele i informaiile rezultate au fost sintetizate i analizate i s-a ajuns la concluzia c reclama care va fi difuzat pe canalele media va fi reclama bazat pe strategia rationala. ase persoane intervievate au fost receptive la mesajul acesteia. apte din cei opt brbai i-au adus aminte de reclamele care s-au bazat pe latura raional. De asemenea, brbaii au ales s-i imagineze spoturi publicitare care erau bazate pe strategia raional, n cele mai multe cazuri i prefer s fie protagoniti n acestea. Cinci brbai au declarat c imaginile din reclama raional sunt mai convingatoare i sunt mai dispui s
25

achiziioneze produsul dup vizualizarea acesteia. Ei au neles ideea din spatele spotului, aceea c Johnnie Walker Blue Label este un whisky unic, care ofer o experien de neuitat pstrnd ideea de baza a brandului, cea de progres personal. n concluzie, mesajul pe care dorim s-l transmitem este sugestiv. Din ceea ce au zis, am tras concluzia c sloganul transmis aici exprim bine ideea de calitate, unicitate.

26

III.

Bibliografie

1. Suport de curs Publicitate 2. www.ziarul financiar.ro 3. www.johnniewalker.com 4. www.wikipedia.com

27

IV.
Interviu 1:

Anexe

- Ati putea sa imi spuneti, va rog, care este parerea dumneavoastra despre whisky in general ? - Tocmai ma relaxez cu un pahar de Ballentines. Ce sa spuneste bautura care imi place cel mai mult, il consum frecvent. Dar ce anume v-ar interesa mai mult ? Ce whisky prefer sau ? -Puteti sa imi spuneti ce doriti, tot ce va trece prin minte pe aceasta tema. - Pai eu personal il beau la bar, cu prietenii, dar il consum si acasa, poate doar la o zi mai speciala. In genere prefer sa consum ceva mai de calitate, nu imi otravesc organismul cu orice. La inceput beam numai Jack Daniels, pana mi s-au mai recomandat si alte marci, cum ar fi Ballentines, Chivas, Johnnie Walker. Sincer am fost mai multumit de acestea, au un gust mai rafinat, mai diferit. Si nu ma lasa cu dureri de cap a doua zi. Deci sunt mai de calitate fata de alte whisky-uri cu care am avut experiente neplacute.

Interviu 2: - Ati putea sa imi spuneti, va rog, care este parerea dumneavoastra cu privire la consumul de whisky? - Consider ca consumul de whiskey e strict rezervat persoanelor care stiu sa il bea. Nu e doar o bautura, e ceva mai fin. Poate pentru ocazii mai speciale. Eu beau un whisky cand sarbatoresc ceva, programul nu imi permite sa consum alcool foarte des. Dar cand e o ocazie mai speciala, prefer sa beau ceva bun. Ultima oara am iesit cu colegii la un pahar de whisky dupa ce am semnat un contract important. -Si cand a avut loc acest eveniment ? - Week-end-ul trecut. - In plus, sa inteleg ca preferati sa consumati aceasta bautura in compania colegilor, a prietenilor ? - Da. Nu cred ca femeile sunt adeptele acestei bauturicu ele prefer un vin..o sampanie
28

- Si in ce locatii preferati sa consumati acest produs? - Pai in genere iesim in cluburi, sau baruri, chiar si in resedinta proprie cand vrem ceva mai chill, in week-end, sa ne mai delectam putin dupa o saptamana grea de munca. - Deci principalele motive pentru care consumati acest produs sunt pentru relaxare cu prietenii si pentru sarbatorirea unei reusite. -Da. -Si ce asteptari aveti fata de acest produs ? - Pun accent pe gust, aroma, calitate. -Cam la ce va referiti cand sustineti ca un astfel de produs este calitativ ? -Pai sincer, ma ghidez dupa prestigiul marcii. Sa fie o marca de renume, notorie, de mult timp pe piata. Cu o istorie in urma. Nu pot consuma ceva despre care nu am auzit nimic. Plus gustul, unele whisky-uri sunt mai greoaie, altele chiar au o aroma distincta. - Si care ar fi marcile preferate? - Chivas Regal. Sunt consumator fidel al acestui brand. - Ati incercat si alte brand-uri? - Da, Jack Daniels, J&B, Jim Beam, dar acestea sunt mai inferioare ca si calitate, si am ramas fidel la gustul Chivas. -Ati fi dispus sa incercati si alte marci ? - Desigur, poate e o idee buna. Voi mai experimenta, poate imi mai dau un refresh la preferinte.

Interviu 3: - Ati putea sa imi spuneti, va rog, care este parerea dumneavoastra despre whisky in general ? - Este o bautura fina care bauta in mod responsabil te poate face sa te simti foarte bine, sa te relaxezi.
29

- Cand ati consumat ultima data aceasta bautura ? - De revelion. Consum foarte des acest tip de bautura, in genere la ocazii speciale. - Si cam care ar fi locatiile unde il consumati ? - In restaurante, cluburi, barurichiar si acasa cand sarbatoresc ceva. - Si cand consumati acasa, de unde achizitionati acest produs ? - Din supermarket-uri, magazine de bauturi (gen Very Shop). - Si aveti vreo preferinta pentru o marca ? - Da. Mie imi place Chivas Regal. Mi se pare ca e de calitate superioara. - In ce sens ? - Pai are un gust diferit, e bun, fin, o aroma mai diferita, culoare perfecta. - Si fata de celelalte whisky-uri, de ce il preferati pe acesta ? - Pentru ca celelalte au un miros intepator de alcool pur, nu e unul placut.

Interviu 4: - Ati putea sa imi spuneti, va rog, care este parerea dumneavoastra despre whisky in general ? - E o bautura perfecta pentru a sarbatori un eveniment. Nu e ceva banal, pe care sa il consumi zi de zi, ca pe un aliment. Eu il consum in genere la intalnirile de afaceri, fie ca sunt la un restaurant, fie intr-un bar. Si cand consum, prefer ceva bun, de calitate, scump, super premium. Prin oferirea unei astfel de bauturi partenerilor mei, denot situatia companiei mele. Practic ii conving sa semneze un contract cu noi. Daca ne permitem sa oferim un whisky atat de scump,inseamna ca situatia financiara a firmei este stabila si prospera, deci suntem niste parteneri de incredere. Pe de alta parte, oferim acest whisky in semn de stima fata de parteneri si deoarece ii tratam pe masura, ca fiind niste parteneri importanti, ce merita o atentie considerabila din partea noastra. - In rest, mai consumati in alte locatii acest produs ?
30

- Sincer, doar daca ma mai dus in vizita la un prieten, dar nu e un obicei de consum. Cel mai des il beau in timpul intalnirilor de afaceri, sa las o impresie buna despre firma. Ma dedic, ce e drept, destul de mult timp muncii. Dar am si satisfactii pe masura. Iar cu un whisky de calitate superioara mi se pare perfect sa sarbatoresc reusitele in business. Pentru ca e o bautura mai speciala. - Si cam care ar fi marcile preferate ? - Johnnie Walker, Chivas regal, Ballentines. - Din gama Johnnie Walker, pe care le-ati incercat? - Black Labelul si blue Label. Celelalte erau mai obisnuite, am preferat sa comand ceva mai scump in fata partenerilor mei. - Si care a fost parerea dumneavoastra cu privire la Blue Label? - Sincer, desi e scump, isi merita banii. Are un gust aparte, e vechi, are o traditie in spate. Un gust total diferit. E foarte rafinat. Plus ambalajul de luxe perfect pentru a lasa o impresie buna. Cand ofer o astfel de bautura, inseamna ca tin mult la relatia dintre mine si parteneri.

Interviu 5: - Ati putea sa imi spuneti, va rog, care este parerea dumneavoastra despre whisky in general ? - Este o bautura pe care o consum cam week-end de week-end. Sunt o persoana activa, ies des in oras, imi place viata sociala dinamica. - Si cam care ar fi locatiile in care consumati acest produs? - Cluburi, baruri, restaurante, la petrecerile organizate la cineva acasa daca se sarbatoreste ceva. - Si de ce consumati acest tip de produs ? - Il consum pentru prestigiu. Ma simt altfel cand beau un whisky bun, un produs pe care nu oricine si-l poate permite. E ca o provocare sa ma mentin pe pozitie, ma provoaca sa muncesc pentru a fi mai prosper si sa raman la acelasi stadiu profesionalsi financiar. - Ati specificat ca preferati sa consumati un whisky bun. La ce va ganditi cand spuneti acest lucru ?
31

- Pai la senzatia pe care mi-o confera. Prestigiul, multumirea de sine. Atat timp cat imi permit sa beau ceva bun, inseamna ca am evoluat ca persoana si am pretentii de la mine. Ma respect, deci consum ceva de calitate, si dau bani pe masura. Tin la eticheta, si pentru stima personala aleg ce-i mai bun. Parca si ceilalti te privesc altfel, ceea ce ma face si pe mine sa ma simt mai bine. Si ma instiga sa vreau si mai mult, sa fiu apreciat atat de ceilalti, cat si de mine insumi. - Si ce marci preferati ? - Cele mai de lux, Sincer ma uit la brand, la traditia lui, sa fie unul cunoscut. Si foarte mult conteaza ambalajul. Tine de modul cum e prezentat produsul, asta te atrage initial. Apoi gustul. Dar ca sa vrei sa il gusti, trebuie sa te atraga eticheta. Imi place Johnnie Walker si Ballentines. Interviu 6

Ai putea s mi vorbii despre cum percepeti dvs whisky-ul? - Whisky-ul este una dintre cele mai fine bauturi spirtoase pe care le-am incercat. Mereu mi-a placut sa ma bucur de tot ce e mai bun din punct de vedere calitativ, atat in privinta bauturilor, cat si a locatiilor pentru vacanta sau a mancarurilor deosebite. Consider ca am o prestanta deosebita in fata celorlalti, atunci cand beau whisky in special din categoria superpremium. Il consum pentru aroma diferita. Sunt un bautor de whisky de mult timp, si diferenta de gust si calitate este considerabila. Isi merita banii.

De ce consumati aceasta bautura? - Il consum pentru autoritate morala, pentru consideratie. Ma simt altfel cand beau cel mai bun whisky de pe piata, un produs pe care nu oricine si-l poate permite. E ca o provocare sa ma mentin pe pozitie, pentru a putea in continuare sa beau o astfel de bautura, scumpa, ce e drept, dar bun, diferit.

Cand anume alegeti sa beti whisky? - Acest whisky il aleg cand sunt la o intalnire importanta de afaceri. Prin oferirea unei astfel de bauturi partenerilor mei, denot situatia companiei mele. Practic ii conving sa semneze un contract cu noi. Daca ne permitem sa oferim un whisky atat de scump,inseamna ca situatia financiara a firmei este stabila si prospera, deci suntem niste parteneri de incredere. Pe de alta parte, oferim acest
32

whisky in semn de stima fata de parteneri, cat si deoarece ii tratam pe masura, ca fiind niste parteneri importanti, ce merita o atentie considerabila din partea noastra. Dar consumati whisky numai la astfel de locatii? - Bineinteles ca nu, mai beau si cand ies in oras cu prietenii, in restaurante, cluburi sau chiar acasa. Nu beau numai la ocazii speciale whisky, ci chiar pot zice ca sunt un mare consumator de whisky si un fin cunoscator al whisky-urilor din categoria super-premium. Inseamna ca aveti si cateva marci preferate de whisky - Desigur ca am cateva care imi plac, insa doar una o prefer mai mult, pot zice chiar ca e whisky-ul meu favorit, pe care il beau oricand, la orice ora, in orice loc. Mi-ati putea spune care este whisky-ul acesta de care imi ziceti? - De ce nu? Prefer whisky-ul Johnnie Walker Blue Label. Ce va atrage asa de mult la aceasta marca? - Calitatea superioara si gustul extraordinar! Aromele bauturii sunt deosebite!

Interviu 8

Ce parere aveti despre whisky in general? - Consider ca whisky-ul este o bautura fina, cu o aroma deosebita, o bautura care se bea numai la ocazii speciale, cum ar fi sarbatorirea unui nou loc de munca, promovarea la serviciu, incheierea unei afaceri.

Dumneavostra sunteti consumator de whisky? - Da, sunt consumator de whisky, dar mai mult ocazional. Insa de buna calitate. Imi puteti explica va rog, ce intelegeti atunci cand ziceti buna calitate?

33

- Ma refer la faptul ca bautura sa fie una premium, sa aiba un nume pe piata de whisky din lume, sa aiba un gust deosebit si o savoare speciala, care sa ma faca sa pretuiesc paharul respectiv cu fiecare inghititura.

Dumneavostra aveti vreo marca de whisky care sa se incadreze in aceasta categorie? Nu pot zice ca am doar una, am chiar mai multe care imi plac mult si pe care le consum cand am timp sau cand este vreun eveniment mai deosebit, cum ar fi Jack Daniel s, Ballentine s sau Johnnie Walker.

Sunteti dispus sa incercati si alte marci de pe piata noi aparute sau mai scumpe? - Hmmde ce nu? Desi sunt un barbat conservator si clasic, imi doresc sa cunosc cat mai multe din toate domeniile si sa gust din tot ce am ocazia. Insa, toate acestea de la un standard mediu spre premium. Nu imi permit sa stau acasa, dupa o seara in care am consumat whisky, daca imi este rau sau ma doare capul spre exemplu, deoarece sunt un barbat mult prea ocupat cu businessul meu.

Credeti ca un businessman trebuie sa consume whisky? Nu neaparat, astea sunt conceptii venite din Vest, vazute in filmele hollywoodiene. Cunosc persoane care nu beau chiar deloc bauturi alcoolice si chiar sunt oameni mari de afaceri, cu proiecte foarte importante si au si multi bani, deci isi pot permite sa bea ceea ce isi doresc. Depinde foarte mult insa, din ce perspectiva privesti aceste lucruri si daca iti place ceea ce bei si nu o faci numai pentru prestanta.

Considerati ca sunt barbati care beau whisky numai pentru prestanta sau prestigiu? Desigur! Am cunoscut si chiar am prieteni care s-au obisnuit cu gustul whisky-ului numai pentru ca sunt de parere ca aceasta este bautura unui businessman adevarat. Le place luxul, extravaganta si considera ca un birou de mahon cu un scaun de piele si un pahar de whisky in mana ii fac sa fie mai interesanti si mai deosebiti.

Dumneavoastra sunteti de aceeasi parere? In nici un caz! Esti deosebit prin ceea ce faci cu viata ta, cu resursele care ti-au fost date, prin ceea ce realizezi in viata, nu pentru ca esti un fin cunoscator de whisky.

34