UNIVERSITATEA “ LUCIAN BLAGA” DIN SIBIU

FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE

SPECIALIZAREA MANAGEMENT

Business-angel sau îngerul investitor este o noţiune care a apărut cu precădere în SUA pentru
investiţii din zona IT. Trebuie să fie o persoană fizică cu multă experienţă în domeniul business,
de obicei - un înger investitor, fost antreprenor, care a ANALIZA UNUI
ANTREPRENOR DE SUCCES
-MARIUS GHENEA-

COORDONATOR :
Todericiu Ramona

STUDENTI:

SIBIU
2013
 CUPRINS

1.Introducere……………………………………………………………………Pg 3

2. Semnificația conceptului de antreprenor și antreprenoriat…………………..Pg 3

3.Prezentarea antreprenorului ………………………………………………… .Pg 5

4.CV-ul antreprenorului…………………………………………………… ..…Pg 6

5.Prezentarea afacerii…………………………………………………………...Pg 9

6.Concluzii ……………………………………………………………………Pg10

2
 1.Introducere

Un antreprenor este o persoana care, pe baza unor cauze si conditii contractuale, se obliga
sa presteze in favoarea altei persoane si organizatii, diverse lucrari (industriale, de constructii,
etc.), in schimbul unei recompese dinainte stabilite. De obicei, aceste lucrari sunt parti
componente ale unui proiect.
Antreprenorul care contracteaza cu subantreprenori parti din lucrarea pentru care s-a
angajat fata de beneficiar, se numeste antreprenor principal. Raspunderea pentru intregul proiect
ii apartine atreprenorului principal. Contractul prin care atreprenorul se obliga fata de beneficiar
sa execute un anumit proiect se numeste contract de antrepriza.In sensul modern al economiei de
piata, un atreprenor este un agent economic care adopta un comportament activ si novator, care
accepta deliberat riscuri financiare pentru a dezvolta proiecte noi. In acest sens, multe societati
acorda o mare atentie si recunoastere antreprenorilor. Multi antreprenori gasesc calea succesului
abordand nise din activitatea economica prea mici sau pre noi pentru a fi in atentia economiei
clasice. In societatile dezvoltate, pentru a permite accesul noilor domenii, multe universitati
dezvolta adevarate incubatoare de afaceri, care sunt puse la dispozitia antreprenorilor, pentru a
avea posibilitatea de a experimenta si verifica noile teorii de business. Un antreprenor este o
persoana cu un grad mare de independenta, ceea ce poate crea unele probleme in unele corporatii
mari.
2. Semnificația conceptului de antreprenor și antreprenoriat.
Conform DEX, expresia „antreprenor” este de proveniență franceză și pune accent pe
funcția primarǎ a antreprenorului: „Antreprenor, -oare, antreprenori, -oare, s.m. si s.f. Persoanǎ
care conduce o antrepriza – Din fr. entrepreneur”.
În sensul modern al economiei de piațǎ, un antreprenor este un agent economic care
adoptǎ un comportament activ și novator, care acceptǎ deliberat riscuri financiare pentru a
dezvolta proiecte noi. În acest sens, un numǎr semnificativ de societǎți acordǎ o mare atenție și
recunoaștere antreprenorilor, în mare parte și datoritǎ aportului pe care îl aduc aceștia la evoluția
mediului antreprenorial și a influenței pe care o au asupra indicatorilor macroeconomici.
Recunoaștera valorii antreprenorilor – prin antreprenor înțelegându-se un concept foarte
asemǎnǎtor cu cel cunoscut astǎzi – dateazǎ încǎ din secolul al XVIII-lea în Franța, când
economistul Richard Cantillona asocia asumarea de riscuri în economie cu antreprenoriatul. În
Anglia, în jurul aceleiași perioade Revoluția Industrialǎ își fǎcea simțitǎ prezența, iar
antreprenorii beneficiazǎ de primele oportuniǎți de a juca un rol din ce în ce mai vizibil în
transformarea și valorificarea resurselor; se înregistreazǎ primele influențe asupra indicatorilor
macroneconomici.
Joseph Schumpeter (1934), considerat de unii un geniu al economiei secolului XX,
spunea: „În antreprenoriat existǎ o înțelegere pe care o facem în legaturǎ cu un anumit tip de
comportament care include: inițiativǎ, organizarea și reorganizarea mecanismelor socio-
economice și acceptarea riscului și a eșecului”. Antreprenoriatul ca subiect de discuție și
analizǎ a fost introdus de economiști în secolul al XVIII-lea și a continuat sǎ atragǎ interesul
economiștilor în secolul al XIX-lea.

Caracteristici ale antreprenorilor sunt urmǎtoarele:

Determinare și perseverențǎ: Mai mult decât oricare alt factor, dedicarea totalǎ cǎtre
succes ca antreprenor poate depǎși obstacolele. Determinarea puternicǎ și perseverența pot face

3
un antreprenor sǎ facǎ fațǎ oricǎror greutǎți pe care alte persoane le-ar considera insurmontabile
și chiar pot compensa lipsa de experiențǎ și de îndemânare a personalului angajat.

Dorința de a câștiga: Antreprenorii examineazǎ o situație, determinǎ cum își pot mǎri
șansele de câștig și trec mai departe. Ca rezultat riscurile considerate mari de persoanele
obișnuite sunt riscuri mari pentru antreprenori.

Cǎutarea feedback-ului: Antreprenorii eficienți sunt adesea descriși ca având capacitatea

de a învǎța repede și dorința puternicǎ de a ști cât de bine se descurcǎ și cum își pot îmbunǎtați
rezultatele. Feedback-ul este important deoarece antreprenorul este dispus sǎ învețe din greseli și
din experiențele anterioare.

Rezolvarea problemelor persistente: Antreprenorii nu sunt intimidați de situații dificile.

Încrederea în sine și optimismul general îl fac sǎ vadǎ imposibilul ca pe ceva ce doar necesitǎ
mai mult timp pentru a fi rezolvat. Problemele simple îl plictisesc, antreprenorii sunt extrem de
persistenți însǎ sunt realiști în a aprecia ceea ce pot și ceea ce nu pot sǎ facǎ și unde au nevoie de
ajutor pentru rezolvarea unor probleme dificile, dar de neevitat.

Inițiativǎ și responsabilitate: Antreprenorii au fost întotdeauna considerați persoane

independente, ei cautǎ și preiau inițiativa, se pun în situații în care sunt personal rǎspunzǎtori
pentru succesul sau eșecul întregii operațiuni. Le place sǎ se implice în probleme în care
impactul lor personal sǎ poatǎ fi mǎsurat.

Orientare spre oportunitǎți: Un lucru care îi diferențiazǎ clar pe antreprenori este

concentrarea spre oportunitate mai mult decât spre resurse, structurǎ sau strategie. Când se
hotǎrǎsc sǎ întreprindǎ o acțiune o fac într-un mod calculat, încearcǎ sǎ facǎ totul pentru a obține
cât mai multe șanse de câștig, dar evitǎ sǎ-și asume riscuri ce nu sunt necesare.

Toleranțǎ pentru eșec: Antreprenorii folosesc eșecul ca pe o experiențǎ din care pot
învǎța ceva. Cei mai eficienți antreprenori sunt cei care se așteaptǎ la dificultǎți și nu sunt
dezamǎgiți, descurajați sau deprimați de un eșec.

Încredere în sine și optimism: Deși antreprenorii întâmpinǎ adesea obstacole majore

încrederea în abilitǎțile personale îi determinǎ sǎ le depǎșeascǎ și îi face pe ceilalți sǎ-și menținǎ
propriul optimism.

Realizarea de viziuni: Antreprenorii știu unde vor sǎ ajungǎ. Ei au o viziune sau concept
despre ceea ce vor sǎ fie firma lor. De exemplu, Steve Jobs de la Apple Computers dorește ca
firma sa sǎ producǎ microcomputere ce pot fi folosite de oricine, de la copiii din școli pânǎ la
oamenii de afaceri. Nu toți antreprenorii au viziuni predeterminate pentru firmele lor, unii își
dezvoltǎ viziunea în timp, conștientizând ce este firma și ce poate ajunge.

Nivelul mare de energie: Cantitatea mare de munca depusǎ de antreprenori presupune din
partea acestora existența unei energii superioare. Mulți antreprenori își dozeazǎ cantitatea de
energie monitorizând cu grijǎ ce mǎnâncǎ, ce beau, fac exerciții fizice și știu când sǎ se retragǎ
pentru relaxare.

4
 Creativitatea și spiritul de inovație: Creativitatea a fost privitǎ timp îndelungat ca ceva
genetic, cu care te naști și nu o poți dobândi. Una dintre teoriile celebre apǎrute spre sfârșitul
secolului al-XX lea afirmǎ cǎ aceasta poate fi învǎțatǎ.

Independența: Frustrarea în fața sistemelor birocratice, împreunǎ cu dorința de a face o

„diferenta” îi face pe antreprenori niște persoane foarte independente care doresc sǎ facǎ
lucrurile în felul lor. Totuși antreprenorii nu iau toate deciziile, ci doresc ca autoritatea sǎ le ia pe
cele importante.

Lucrul în echipǎ: Dorința de independențǎ și autonomie nu îl oprește pe antreprenor sǎ

doreascǎ lucrul în echipǎ. De fapt în timp ce antreprenorul știe clar unde se aflǎ firma (sau unde
ar dori sǎ se afle) personalul se ocupǎ de activitǎțile de „zi cu zi” din firmǎ.

Abilitǎți manageriale: Aceasta nu reprezintǎ o caracteristicǎ absolut necesarǎ a

antreprenorilor însǎ este important de știut cǎ un antreprenor de succes are nevoie și de acest tip
de cunoaștere.

Antreprenorul este un actor principal și un simbol al economiei de piațǎ. Rolurile și

contribuția antreprenorilor se amplificǎ substanțial, simultan cu manifestarea lor pe plan calitativ
superior, ceea ce se reflectǎ în revoluția antreprenorialǎ actualǎ, care potrivit afirmațiilor a
numeroși specialiști, va ajunge la apogeu în secolul XXI, generând multiple mutații, unele încǎ
dificil de imaginat în prezent.

În societǎțile dezvoltate, pentru a permite accesul noilor domenii, multe universitǎți

dezvoltǎ adevǎrate incubatoare de afaceri, care sunt puse la dispoziția antreprenorilor, pentru a
avea posibilitatea de a experimenta și verifica noile teorii de business.
Sigur, calitatile de mai sus nu garanteaza succesul unui antreprenor dupa cum nici lipsa
uneia sau alteia dintre ele nu va duce la insucces, e insa de preferat ca un antreprenor sa aiba cat
mai multe din cele de mai sus. Unele dintre calitati sunt native, altele se pot dobandi, important e
ca un antreprenor sa incerce sa-si educe spiritul .
In nici un caz un nu se va intelege ca un antreprenor trebuie sa fie un om slab, tolerant,
intelegator dincolo de limitele normalului si al bunului simt. Orice slabiciune va fi exploatata si
va avea de suferit, un antreprenor trebuie sa fie calculat si uneori intransigent, ferm si decis, dar
in acelasi timp corect.
3. Prezentarea antreprenorului Marius Ghenea

„Sunt Marius Ghenea, tată, soţ, prieten şi, în cele din urmă, om de afaceri”, asa se
prezintă pe site-ul personal domnul Ghenea, antreprenorul român cu o avere estimată de
„Forbes” România la 20 milioane de euro, este antreprenorul care nu doarme niciodată,
construieşte branduri rapid, investeşte în afaceri deştepte pe care le vinde apoi cu milioane de
euro, predă cursuri de business şi este considerat unul dintre puţinii „business-angels” din
România.
dezvoltat nişte afaceri de succes cu posibilităţi financiare semnificative şi care este
dispus să investească. Un business-angel nu participă la conducerea firmei şi nu se implică în
activitatea operaţională.( Dacă ne uităm la companii uriaşe precum sunt Google, Apple,

5
primele investiţii semnificative pe care le-au primit aceşti antreprenori au fost de la asemenea
business-angels, investiţiile lor fiind de la 100 mii până la un milion de euro).
A început să dezvolte o afacere antreprenorială imediat după terminarea facultăţii, acum
douăzeci de ani. Prima afacere a început-o alături de doi foşti colegi de facultate şi a fost una de
mare succes, care a devenit în timp lider nu numai naţional, dar şi regional, de distribuţie şi de
IT. Practic, a început o afacere de asamblare de calculatoare în anii `90, ulterior dezvoltându-se
în opt ţări din regiune - ţări din fosta Iugoslavie, Bulgaria, chiar Republuca Moldova - , unde în
1998 a deschis un subsidiar şi a dezvoltat această afacere pe parcursul a câţiva ani.
A fost un succes şi aici, pe piaţa locală. Ulterior, la sfârşitul lui 2001, a vândut acea
afacere, realizând un exit. Apoi, a început alte afaceri, a dezvoltat alte businessuri în zona de
retail, zona on-line, magazine e-commerce, dar şi afaceri mai tradiţionale în industrie şi
distribuţie. In momentul de faţă ajuns să aiba investiţii active în circa şapte-opt companii, după
ce a realizat cel puţin patru - cinci exit-uri de succes.
Companii: Flamingo, Flanco, FIT, accessNET, Idilis, PCfun.ro, PCGarage.ro,
Electrofun.ro, VikingProfil, ShopIT.ro, Casia, Orbital, Testa Rossa Romania, Online Fashion
Group, GasOil Service;

4. Biografie

- Nascut în anul 1968

- Presedinte:
PCfun.ro & FIT Distribution
Str. Turturelelor nr. 52
Sector 3, Bucuresti, 030882
[T]: + 4 037 211 40 55
[@]: marius[at]ghenea.com

 Educatie:
A absolvit Colegiul Carol I (fost liceul de matematica-fizica Nicolae Balcescu) Craiova,
1986
A absolvit Facultatea de Electronica si Telecomunicatii, a Universitatii Politehnice Bucuresti,
sectia inginerie electronica industriala, promotia 1992

 Activitate profesionala si de business:

-Ghid turistic, 1990-1991 (part-time job de subzistenta, in perioada facultatii)
-Profesor de limba engleza, Liceul Economic Craiova, 1992
-Inginer AMC, RENEL Bucuresti, 1993
In 1994, fondeaza firma Flamingo Computers impreuna cu alti doi fosti colegi de la
facultatea de electronica; este Director General si actionar al acestei companii timp de 8 ani, pana
la sfarsitul anului 2001; compania pleaca de la zero si devine in doar 4 ani liderul pietei de
calculatoare din Romania
incepand cu 1999 dezvolta impreuna cu Flamingo afaceri si in afara Romaniei, prin inaugurarea
in perioada 1999 – 2001 a 7 subsidiare in tari din Estul Europei si in Olanda, deschizand astfel
drumul si pentru alte investitii romanesti in regiunea Balcanilor

6
 In 2001, compania ajunge la o cifra de afaceri totala de ca. 50 miloane dolari, fiind in acel
moment cea mai importanta companie de pe piata de calculatoare din tarile Balcanice
La sfarsitul anului 2001, vinde participatia de la Flamingo Computers si incepe alte
proiecte de business private
Cu o investitie initiala de ca. 1 milion dolari, infiinteaza in prima parte a anului 2002
compania FIT Distribution, o companie de distributie IT
Alte investitii personale merg in aceeasi perioada catre Bursa de Valori Bucuresti dar si
catre ale proiecte de afaceri.
Incepand cu luna mai 2002, devine CEO la Flanco International, una dintre principalele
retele de retail cu produse electronice si electrocasnice din Romania, companie detinuta in mare
parte de fonduri de investitii straine Flanco International realizeaza in urmatorii 2 ani o crestere a
cifrei de afaceri de la 20 milioane pana la 120 milioane euro; compania realizeaza in plus in
acesti ani profituri semnificative.
La finalul anului 2005, Flanco International este vanduta integral catre Flamingo
International, intr-o tranzactie tip cash plus shares (actiuni pe Bursa de Valori Bucuresti),
tranzactie la care participa ca detinator de actiuni rezultate din contractul de management.
Tot in ultima parte a lui 2005, el incheie contractul cu Flanco, continuand in anul 2006 o
serie de proiecte de business personale, unele incepute deja in 2002, cum este cazul FIT
Distribution.
La FIT Distribution, cifra de afaceri creste in mod constant, ajungand la ca. 28 milioane
euro in 2010, cu o estimare de continuare a cresterii cu ca. 15% in 2011;
Pe platforma logistica a FIT Distribution, lanseaza in iunie 2006 PCfun.ro, un site de
vanzari online (una dintre primele initiative de e-commerce din Romania), al carui
fondator/actionar si Presedinte este;
In perioada 2006-2008, este manager pentru Europa de Est al Clearwire Corporation, o
companie americana din domeniul tehnologiilor WiMAX, conducand in aceasta calitate
companiile AccessNET International SA si Idilis SA din Romania, ca si subsidiara Clearwire din
Polonia; in doar noua luni de la integrarea operationala a companiilor Internet achizitionate,
acestea revin la profitabilitate si genereaza un cash-flow solid pozitiv, astfel realizandu-se un
turnaround rapid si eficient al afacerii
A realizat investitii de tip business-angel si in ultimii ani, (2007-2010) in companii din
diverse domenii: PCGarage.ro (vanzari online de produse IT&C), Casia Communications in
indoor-media (exit in 2010), Orbital Solution in distributie produse confort termic si instalatii,
VikingProfil producator roman de tigla-metalica (exit 2008), Online Fashion Group (mall-ul
online de fashion FashionUp.ro), etc.

 Activitate sociala si realizari:

A sprijinit si sustine in continuare proiecte de formare si leadership pentru tineri studenti sau
antreprenori realizate de AIESEC, JCI, Leaders Romania sau alte organizatii ale tinerilor din
Romania
A indeplinit functia de Vicepresedinte al Asociatiei Marilor Retele Comerciale din Romania,
AMRCR, in perioada 2003 – 2005; Membru in Consiliul Director al Asociatiei Operatorilor
Telecom din Romania, AOTR, 2006 – 2008
Presedinte al Asociatiei Romane a Magazinelor Online ARMO; Board Advisor pentru Venture
Connect Forum; Board Member in Programul pentru Fundatii Comunitare; Expert Reviewer

7
pentr European Venture Contest; Board Advisor pentru programul EMBA al Maastricht School
of Management in Romania
A conferentiat in perioada 1996 – 2010 la numeroase evenimente, seminarii, congrese, in
Romania si in strainatate, in special pe teme legate de antreprenoriat, piata IT sau piata de retail.
Profesor de Antreprenoriat pentru programul executive MBA de la Maastricht School of
Management
A fost nominalizat in topul celor mai buni 10 manageri ai anului 2003 in Romania de
catre Ziarul Financiar
Este de asemenea inclus incepand cu anul 2003 in topurile anuale ale averilor din
Romania realizate de Forbes si Capital
-Premiul “Cel mai vizionar manager din retail” acordat de Ziarul Financiar in 2004
-Premiul “Superlativele VIP” pentru categoria “afaceri” in anul 2004
-Participa incepand cu anul 2007, ca invitat-investitor la emisiunea “Arena Leilor”, organizata de
TVR2, o emisiune dedicata investitiilor tip business-angel si educatiei publicului din Romania cu
privire la spirit antreprenorial si proiecte de afaceri
-Premiul “Cel mai bun antreprenor in serie” decernat in 2008 de revista Target
-Premiul pentru “Viziune antreprenoriala” al Revistei Biz, 2010
-Co-organizator al Schoolforstartups Romania, cea mai importanta scoala antreprenoriala din
regiune, alaturi de Doug Richard si echipa britanica a programului Schoolforstartups
-Autor al cartii “Antreprenoriat, Drumul de la idei catre oportunitati si succes in afaceri”, lansata
in luna martie 2011 si care a ajuns rapid una dintre cartile de afaceri best-seller din Romania;

 Hobby-uri, alte informatii:

Calatoriile: nu a ajuns niciodata in Occident inainte de 1989, dar a calatorit incepand cu 1994
pe toate continentele, in peste 80 tari ale lumii, combinand calatoriile de afaceri cu cele de
placere;
Limbile straine: vorbeste fluent engleza si franceza, in plus la nivel mediu italiana, germana,
sarba, croata;
Diving: este certificat PADI pentru open-water diving din anul 2001, a facut scufundari in
multe zone marine si oceanice din lume (Pacific, Atlantic, Indian, Marea Mediterana, Marea
Rosie, Marea Caraibilor, etc.)
Pasionat de: istorie, geografie, arheologie
Colectii: harti din toate colturile lumii
Destinatiile de vacanta preferate: Monte-Carlo, Hawaii, Bora-Bora, Seychelles, Aruba,
Maldives
Destinatia preferata in Romania: Delta Dunarii
Orasele cele mai indragite: Barcelona, Singapore, San Francisco, Hong-Kong, Rio de
Janeiro
Oameni celebri pe care ii admira: Michael Dell (Dell), Bill Gates (Microsoft), Richard
Branson (Virgin)
Bauturi preferate: cocktail – Mai-tai, whisky – Royal Salute.

8
 5.Prezentarea afacerii

FIT Distribution este o companie care activează pe piața de distribuție IT din România,
înființată în anul 2002.
Compania operează mai multe magazine online: PcFun.ro, lansat în anul 2006, și ElectroFun.ro,
lansat în septembrie 2007. Compania deține, de asemenea, domeniul 24PC.ro și a preluat recent
(în 2009) magazinul shopit.ro.

Cifra de afaceri:
Cifra de afaceri a Fit Distribution Srl are o evolutie ascendenta cu scaderi in anii 2005 si
2009, cand cifra de afaceri a inregistrat valoarea de 19.904.199,00 RON, respectiv 46.821.518,00
RON. Din anul 2002 pana in anul 2009 cifra de afaceri a crescut cu 41.320.759,00 RON, adica
cu 751,18%.
Cea mai mare valoare a cifrei de afaceri a fost realizata in anul 2008 - valoare:
54.415.525,00 RON.
Cea mai mica valoare a cifrei de afaceri a fost realizata in anul 2002 - valoare:
5.500.759,00 RON.

Angajati :
Numarul de angajati al Fit Distribution Srl are o evolutie ascendenta cu scaderi in anii
2005 si 2006, cand numarul mediu de angajati a fost de 26 , respectiv 25 . Din anul 2002 pana in
anul 2009 numarul de anagajti a crescut cu 48 , adica cu 2.400,00%.
Cei mai multi angajati au fost in anul 2009 - numar persoane angajate: 50.
Cei mai putini angajati au fost in anul 2002 - numar persoane angajate: 2.
Grafic evolutie salariati (RON)

Bilanturi Contabile

9
 6.Concluzii

Marius se prezinta ca: tata, sot, prieten si, nu in ultimul rand, om de afaceri. Marius este o
persoana ce se bucura de notorietate in Romania, in primul rand ca om de afaceri de succes, dar
si ca business angel, antreprenor in serie si profesor de antreprenoriat.
Din 2007, Marius este o prezenta permanenta in emisiunea TVR „Arena Leilor”,
emisiune dedicata investitiilor de tip business angel, educarii publicului romanesc in ceea ce
priveste dezvoltarea spiritului antreprenorial si proiectelor de afaceri sustenabile. In plus, este
presedintele Asociatiei Romane a Magazinelor Online, Board Advisor pentru Venture Connect
Forum, membru al consiliului director in Programul pentru Fundatii Comunitare si Expert
Reviewer pentru European Venture Contest.
In afara de activitatea sa ca business angel, investitor si antreprenor in serie, Marius
sprijina numeroase traininguri si programe de leadership pentru tineri antreprenori, fiind invitat
in cadrul diverselor evenimente cu teme precum antreprenoriat, IT sau retail. Este profesor de
antreprenoriat pentru programul Executive MBA in cadrul Maastricht School of Management
din Romania.

10