Cap 1 Introducere

în Antreprenoriat

Conf. Univ.dr. Crișan Cătălina

Facultatea de Științe Economice și

gestiunea Afacerilor

Departamentul de Management
catalina.crisan@econ.ubbcluj.ro
CUM VOM FACE ?

 Discutarea teoriei
 Curs dinamic
 Orientare spre obiective
 Experiențe proprii
 Exerciții și sarcini de lucru
la curs și seminar
 INTRODUCERE ÎN
ANTREPRENORIAT

Lumea antreprenorilor
Cine sunt antreprenorii?
Avantajele antreprenoriatului
Dezavantajele antreprenoriatului
Forţele care influenţează antreprenoriatul în
economia globală
Diversitatea culturală a antreprenoriatului
Greşeli fatale în antreprenoriat
Cum se pot evita capcanele?
Antreprenorii sunt persoane lansează afaceri în condiţii de risc
şi incertitudine, cu scopul de a obţine profit prin
identificarea unor oportunităţi şi prin reunirea resurselor
necesare.

Antreprenoriatul procesul prin care antreprenorii creează

afaceri noi bazate pe idei inovatoare, este un semn al unei
economii vibrante
Prof. Howard Stevenson PhD,
Harvard Business School

„De ce credeți că antreprenorii au capacitatea de a face față

concurenței venite din partea marilor corporații?

Pentru că în timp ce giganții analizează consecințele,

antreprenorii schimbă lumea."
 De ce să fii sau să nu fii
antreprenor?
Posibilitatea:

• de a face ceea ce iți place la

locul de muncă

•de a te face remarcat în

comunitate

•de a atinge potenţialul maxim

•de a câștiga mulți bani Incertitudinea

venitului
•de ați crea propriul destin Efort prelungit
Riscul pierderii
investiţiei
Pierderi
indirecte
Calitățile necesare ale unui antreprenor
• Dorinţa de feedback imediat
• Nivel ridicat de energie
• Viziune în perspectivă
• Bun organizator
• Flexibilitate
• Creativitate
• Asumarea riscului
• Încredere
• Abilități de comunicare->Capital social
• Competențe în domeniul vizat
• Responsabilitate
Test de evaluare a predispoziței de a deveni
antreprenor

Northwestern Mutual Life

1. Antreprenorii de succes nu sunt de regulă,
studenți eminenți. Dacă ești un student de top,
scade 4, dacă nu adaugă 4.

2. Antreprenorii nu sunt în mod special entuziaști

să ia parte la activități de grup la facultate. Dacă îți
plac activitățile de grup (cluburile, sporturile de
echipă, etc.) scade 1, dacă nu adaugă 1.

3. Studiile arată că antreprenorii, în timpul

adolescenței preferă să fie singuri. Preferi să fii
mai degrabă singur? Dacă da, adaugă 1, dacă nu
scade 1.

4. Cei care au făcut afaceri de mici sau au

candidat pentru a fi aleși în diferite funcții la școală
vor adăuga 2, cei care nu au avut astfel de
inițiative vor scădea 2.

5. Încăpățânarea se traduce prin determinarea de

a face lucrurile după bunul plac - fiind o trăsătură
definitorie a antreprenorilor. Dacă ai fost
încăpățânat în copilărie, adaugă 1, dacă nu scade
1.
6. Precauția poate să implice lipsa voinței de
asumare a riscurilor. Ai fost un copil precaut?
Dacă da, scade 4, dacă nu adaugă 4.

7. Dacă ești îndrăzneț sau dacă îți place

aventura mai adaugă 4.

8. Antreprenorii, adesea pot să urmeze diferite

căi, în ciuda opiniilor altora. Dacă opiniile
altora sunt importante pentru tine, scade 1,
dacă nu adaugă 1.

9. Oboseala unei rutine zilnice adesea

determină un antreprenor să dezvolte o
afacere. Dacă schimbarea rutinei zilnice ar fi o
motivație suficient de bună pentru a începe o
afacere, adaugă 2, dacă nu scade 2.

10. Da, într-adevăr, îți place să lucrezi! Dar

ești dispus să lucrezi și noaptea? Dacă da,
adaugă 2, dacă nu scade 2.
11. Dacă ești dispus să lucrezi cât este nevoie, și să
renunți la somn pentru a finaliza o activitate, adaugă 4.

12. Antreprenorii, în general, adoră munca pe care o

fac atât de mult încât trec de la un proiect la altul. Când
finalizezi un proiect cu succes începi imediat un altul?
Dacă da, adaugă 2, dacă nu scade 2.

13. Antreprenorii de succes sunt dispuși să își

folosească economiile pentru finanțarea unui proiect.
Dacă ești dispus să utilizezi economiile pentru a începe
o afacere, adaugă 2, dacă nu scade 2.

14. Ai fi dispus să te împrumuți de la alții? Dacă da,

adaugă 2, dacă nu scade 2.

15. Dacă afacerea ta ar eșua, ai fi dispus să începi o

altă afacere? Dacă da, adaugă 4, dacă nu scade 4.

16. Sau dacă ai începe imediat să îți cauți un job mai

scade 1.
17. Crezi că a fi antreprenor este ceva riscant?
Dacă da, scade 2, dacă nu adaugă 2.

18. Mulți antreprenori pun pe hârtie obiectivele lor

pe termen scurt și lung. Dacă acesta este și cazul
tău, adaugă 1, dacă nu scade 1.

19. Analiza fluxului de numerar este o activitate

critică pentru succesul unui antreprenor. Crezi că
poți să realizezi o analiză a fluxului de capital într-o
manieră profesionistă? Dacă da, adaugă 2, dacă nu
scade 2.

20. Antreprenorii par să se plictisească repede.

Dacă te plictisești repede, adaugă 2, dacă nu scade
2.

21. Optimismul poate să ducă la succes. Dacă ești

o fire optimistă, adaugă 2, dacă nu, scade 2.
 Interpretarea rezultatelor

• > 35 pct.
Aveți toate caracteristicile unui antreprenor. Încrederea în forțele proprii, dar și în capacitatea de a reuși pot duce
departe. Sunteți foarte determinat și greu de abătut din drumul antreprenorial, așa că aveți toate datelele pentru a reusi.
Identificați ideea de afacere și acționați.

• 15 → 34 pct.
Background-ul, calitățile și talentele de care dați dovadă vă conferă suficiente șanse să aveți succes în afacerea pe care o
vizați. Este adevărat că și inițiativele antreprenoriale pot să ducă la insucces, însă acest lucru nu trebuie să vă
descurajeze. Dacă vă doriți un business de success, este important să fiți pregătit să munciți mai mult.

• 0 → 15 pct.
Aveți abilități și experiențe care vă califică pentru statutul de antreprenor. Veți avea succes cu afacerea desfășurată pe
cont propriu dacă veți completa cunoștințele și experiențele dvs. Trebuie să investiți mai mult în formarea dvs, iar pasul
următor ar fi să experimentați mai mult în domeniul vizat, fără însă a pune economiile dvs. în joc.

• -15 → 0 pct.
Ați putea avea succes dacă porniți pe cont propriu o afacere, dar va trebui să recuperați foarte mult pentru a compensa
lipsa unor competente și caracteristici specifice antreprenoriatului.

• -43 → -15 pct

Talentele dvs. sunt îndreptate în altă parte. Va trebui să vă gândiți serios dacă începerea unei afaceri este lucrul pe care
vi-l doriți cu adevărat, pentru că s-ar putea să ajungeți la concluzia că înotați contra curentului. Să lucrați pentru o firmă
sau dezvoltarea unei cariere într-o profesie care solicită cunoștințe tehnice este mult mai aproape de abilitățile și
interesele pe care le manifestați.
Antreprenoriatul și Managementul unei IMM
T Hatten

Problemă

Idee
inovativă
Factor declanșator Proces Antreprenorial

Implementare

Start-up
Creștere Managementul unei
IMM
Maturitate

Recoltă
 Global Entrepreneurship Monitor (GEM)
datând din anul 1997.

Obiectivele acestui studiu sunt:

✓ Colectarea unor informații pe baza cărora să

se compare nivelul și caracteristicile
activității antreprenoriale între țări

✓ Determinarea gradului în care activitățile

antreprenoriale influențează creșterea
economică în diferite țări

✓ Identificarea factorilor care încurajează sau

îngreunează activitatea antreprenorială

✓ Sprijinirea elaborării unor politici eficiente

care să stimuleze antreprenoriatul în fiecare
țară
Rezultatele ultimului studiu GEM cu privire la
comportamentul antreprenorial, aspirațiile și activitățile
depuse de persoane din diferite țări ale lumii sunt
următoarele:

❑ 70 de țări participante la studiu (din toate regiunile

lumii)

❑Bărbaţii au probabilitatea de două ori mai mare de a lansa

o afacere comparativ cu femeile.

❑ Peste 50% din afacerile nou create în țări din Africa,

Asia, Oceania, America Latină și Caraibe sunt în
domeniul comerțului, în timp ce peste 50% din afacerile
noi din Europa și America de Nord sunt în domenii
bazate pe cunoștințe și în servicii (TIC, FinTech, de
educație, sănătate)

❑ Activitățile antreprenoriale au loc deseori chiar în cadrul

firmelorȘ intraprenoriat
❑ Rata de supraviețuire a firmelor (după trei ani) e diferită:
53,3% în Danemarca, 69,9% în alte țări din Europa, 50%
în SUA
❑ Antreprenorii au tendința de a se încadra
între 35 și 44 de ani;

❑ Ţările Est Europene, China și Vietnamul, a

căror economii au fost centralizate și
controlate de către stat, constituie astăzi un
teren fertil pentru dezvoltarea micilor
afaceri

❑ optimismului antreprenorial, ambiția și

inovarea sunt elemente cheie ale
antreprenorului de succes
❑ Majoritatea antreprenorilor pentru a atrage
capital extern recurg la familie şi la
investitorii informali
Susținerea antreprenoriatului:
→ centre de training, incubatoare
de afaceri
→ îmbunătățirea infrastructurii de
comunicații IT
→ crearea unor noi mecanisme
de finanțare sprijinite de stat
✓ Diversitatea este caracteristică centrală a antreprenorului

✓ Nici un set de caracteristici nu poate oferi certitudinea că o persoană

poate deveni antreprenor și că va avea succes

✓ Orice persoană indiferent de vârstă, sex, culoare, religie, origine

naţională poate deveni un antreprenor

✓ Antreprenoriatul nu este o trăsătură genetică, este o deprindere care

poate fi învăţată;

✓ activități antreprenoriale, 25% preconizează că vor angaja în

afacerile lor cel puțin 5 persoane în următorii 5 ani, iar 24% vor
angaja mai mult de 20 persoane în următorii 5 aniș

✓ antreprenoriatul constituie o alternativă de venit

 Forţe care influenţează antreprenoriatul
în economia globală
1. Educaţia antreprenorială
- multe universități din lume oferă cursuri
de managementul IMM-urilor și de
antreprenoriat la nivel licenţă şi masterat
2. Factorii economici şi demografici
- creşterea economică în numeroase ţări a
determinat creşterea veniturilor populației şi
a generat oportunităţi de afaceri
3. Dezvoltarea sectorului de servicii
- domeniul serviciilor a devenit atractiv
pentru antreprenori pentru că nu
necesită investiţii mari
4. Progresele tehnologice
Exemplu: Jimbo Wales,
fondatorul Wikipedia susține că:
"oriunde se află laptopul meu, acela îmi
este biroul„

.
5. Stilul de viaţă independent
→antreprenoriatul se potrivește
persoanelor care își doresc un stil de viaţă
independent şi autonomie.

6. Internetul, cloud computing, comerţul on-line

-posibilitatea de a folosi o diversitate de aplicații
pentru afaceri (managementul bazelor de
date, controlul stocurilor, managementul
relațiilor cu clienții etc) a redus costurile de
înființare și de funcționare a afacerilor

7. Oportunităţile internaţionale
- economia globală a creat numeroase
oportunităţi de afaceri pentru antreprenori
peste tot în lume.

8. Antreprenorii priviți ca eroi în comunitățile în

care acționează
 Diversitatea culturală a antreprenoriatului

▪ Tinerii ca antreprenori

Un studiu efectuat de Fundația Kauffman a arătat că Generația

Millennial (sau Generația Y, adică persoane născute între
1982 și 2000) manifestă cel mai mare interes în antreprenoriat,
comparativ cu persoane din celelalte grupe de vârstă.
Explicațiile pot fi: tinerii au multe idei noi, dispun de un nivel
de educație și de cunoaștere mult mai mare decât al părinților,
au mai puține responsabilități pe plan familial.
▪ Femeile antreprenori

→ în multe cazuri femeile în calitate de angajate continuă să

se confrunte cu discriminare la locul de muncă

→ există tot mai multe oportunităţi atractive pentru ca

femeile să devină antreprenori

→ statisticile arată că afacerile deţinute de femei evoluează

mai lent faţă de cele conduse de bărbaţi

Exemplu:
1. Un studiu efectuat în mai multe țări a identificat motivele pentru
care femeile se lansează în afaceri: în 33% din cazuri din dorința de a
fi propriul șef, în 21% din cazuri pentru că apare oportunitatea de a
genera venituri pentru familie, în 19% din cazuri pentru că le oferă o
flexibilitate sporită a programului, în 17% pentru a avea mai mult
timp pe care să-l dedice familiei, în 10% din cazuri din alte motive.

2. Potrivit Center for Women`s Business Research din SUA

domeniile în care a crescut numărul firmelor înființate de femei sunt
comerțul cu ridicata, ocrotirea sănătății, artă, recreere și petrecerea
timpului liber, servicii profesionale, științifice și tehnice.
▪ Antreprenori din categoria minorităţilor

→ în multe cazuri minorităţile se confruntă cu discriminare

la locul de muncă

→ noua generaţie a antreprenorilor din categoria

minorităţilor este mai educată şi are o experienţă mai vastă
în afaceri comparativ cu predecesorii lor

Exemplu: Conform datelor comunicate de Small Business

Adminstration în SUA a crescut ponderea afacerilor
înființate de minorități: populația de origine spaniolă (cea
mai mare minoritate în SUA) deține aproximativ 8,5% din
totalul afacerilor, cea de origine africană 7%, iar cea de
origine asiatică 5,9%.
▪ Antreprenori din categoria imigranţilor

→ dedicaţia şi dorinţa lor de a avea succes le oferă şansa de a-şi

îndeplini visurile antreprenoriale, chiar dacă la sosirea lor în țara
respectivă dispun de resurse financiare limitate

▪ Antreprenori part-time
→ un avantaj major al intrării într-o afacere part-time este riscul mai
mic, întrucât persoanele respective mai au un loc de muncă
→ Internetul și mijloacele mobile de comunicare facilitează munca
antreprenorilor

▪ Afaceri de familie
→ includ doi sau mai mulţi membri din cadrul unei familii având control
financiar asupra firmei
→ persoanele care înființează aceste afaceri trebuie să elaboreze un plan
al succesiunii manageriale cu mult timp înainte de a se pune problema
succesiunii

Exemplu: Conform unui studiu, în SUA doar 30% din afacerile de

familie supravieţuiesc a doua generaţie, doar 12% supravieţuiesc la a
treia generaţie şi numai 3% supravieţuiesc la cea de-a patra generaţie și
mai departe.
▪ Afaceri desfăşurate de la domiciliul antreprenorilor
Exemplu:
În SUA 52% din afaceri sunt desfăşurate de la domiciliu şi
aproximativ jumătate din acestea au cel puțin un angajat.
→ tehnologiile moderne de comunicare fac ca antreprenorii să
conducă o mare varietate de afaceri de la domiciliu.

▪ Antreprenorii Corporatiști: aceste persoane devin o importantă

sursă de antreprenori pentru că au calificare și experiență.

▪ Antreprenorii sociali: îşi folosesc aptitudinile nu numai pentru a

crea o afacere profitabilă, dar şi pentru a atinge obiective sociale şi
de protejare a mediului.

→ ei consideră afacerile pe care le înființează ca fiind mecanisme

pentru atingerea obiectivelor sociale, acestea având importanță
maximă pentru ei.
 Greşeli fatale în antreprenoriat

✓ Greşeli de management: lipsa

cunoştinţelor necesare pentru a derula
afacerea și abilitatea de a conduce

✓ Control financiar deficitar: menţinerea

unui cash-flow adecvat este o provocare
permanentă pentru un antreprenor în faza
de lansare şi de creştere a afacerii

✓ Marketingul deficitar: construirea unei

baze de clienţi fideli, necesită un efort de
marketing constant şi susţinut

✓ Lipsa de experienţă din domeniul de

activitate: antreprenorii ar fi bine să
deţină experienţă în domeniul în care
doresc să facă afaceri
✓ Eşecul în elaborarea unui plan
strategic: neglijarea importanței
procesului de planificare strategică.
✓ Amplasare necorespunzătoare:
pentru orice afacere alegerea
amplasării potrivite poate fi
considerată o artă
✓ Controlul necorespunzător al
stocurilor: controlul stocurilor este
una din cele mai neglijate
responsabilităţi manageriale

✓ Stabilirea eronată a preţurilor: de

cele mai multe ori antreprenorii
stabilesc preţurile în funcție de
concurenţă sau se bazează pe ideea de
a “vinde produsul la preţul cel mai
mic“
 Cum se pot evita capcanele?

Cunoaşterea în profunzime a domeniului în

care antreprenorul lansează afacerea:

• Cunoașterea industriei (reviste de afaceri,

cărţi, studii publicate)
• Discuții cu clienţi, furnizori, parteneri de
afaceri şi alte persoane din industrie
• Implicarea în comunități de practică
(asociații profesionale și comerciale),
participarea la târguri și expoziții

“Antreprenorii de succes sunt ca un

burete, încearcă să absoarbă cât
mai multe cunoştinţe dintr-o largă
varietate de surse.“
 ▪ Construirea unui model viabil de afaceri: un model
de afaceri de success necesită identificarea tuturor
componentelor acestuia (resurse, parteneri,
activități, segmente de clienți, canale de distribuție,
valoarea care va fi oferită clienților, sursele
veniturilor)

▪ Elaborarea unui plan de afaceri solid: permite

identificarea problemelor pe care le ridică crearea
și managementul afacerii.

▪ Managementul resurselor financiare:

Un sfat al unui experimentat om de afaceri:

“Estimează de cât capital e nevoie pentru a lansa o afacere şi pe
urmă dublează-l“ (întotdeauna costurile cu lansarea unei
afaceri sunt mai mari decât se aşteaptă antreprenorul)
▪ Înţelegerea situațiilor (rapoartelor)
financiare: pentru a înţelege modul în
care se derulează afacerea sa,
antreprenorul trebuie să aibă cel puţin
cunoştinţe de bază legate de
contabilitate şi finanţe

▪ Dobândirea unor abilități pentru un

management eficient al resurselor
umane: nici un antreprenor nu poate
face totul de unul singur.

-atragerea şi reţinerea angajaţilor este o

provocare majoră.

▪ Diferențierea față de concurenți:

- în majoritatea cazurilor afacerile eșuează
pentru că proprietarii copiază modul
concurenților de a derula afacerile.
 Legislaţia românească privind IMM-urile

• Legea nr. 346/2004 privind stimularea

înfiinţării şi dezvoltării Întreprinderilor mici
şi mijlocii

• Ordonanţă privind modificare şi completarea

Legii nr. 346/2004 privind stimularea
înfiinţării şi dezvoltării Întreprinderilor mici
şi mijlocii

• Legea nr. 300/2004 privind autorizarea

persoanelor fizice şi a asociaţiilor familiale
care desfăşoară activităţi economice în mod
independent

• Norme metodologice de aplicare a Legii nr.

300/2004 privind autorizarea persoanelor
fizice şi a asociaţiilor familiale care
desfăşoară activităţi economice în mod
independent.
Definiţia întreprinderilor mici şi mijlocii din România este compatibilă cu
definiţia acceptată de Comisia Europeană (Recomandarea nr.
2003/361/CE).

Articolul 4, alineatul 1 din Legea nr. 346/2004, modificată şi

completată:

▪ Microîntreprinderi – au până la 9 salariaţi şi realizează o cifră de

afaceri anuală netă sau deţin active totale de până la 2 milioane de
euro, echivalent în lei

▪ Întreprinderi mici – au între 10 şi 49 salariaţi şi realizează o cifră de

afaceri anuală netă sau deţin active totale de până la 10 milioane
euro, echivalent în lei

▪ Întreprinderi mijlocii – au între 50 şi 249 salariaţi şi realizează o cifră

de afaceri anuală netă de până la 50 milioane euro, echivalent în lei,
sau deţin active nete totale care nu depăşesc echivalentul în lei a 43
milioane euro.

Activele totale cuprind active imobilizate, active circulante și

cheltuieli in avans.
Articolul 2 din Legea nr. 346/2004:

Prin întreprindere se înţelege orice formă de

organizare a unei activităţi economice, autonomă
patrimonial şi autorizată potrivit legilor în vigoare să
facă acte şi fapte de comerţ, în scopul obţinerii de
profit, în condiţii de concurenţă, respectiv: societăţi
comerciale, societăţi cooperative, persoane fizice
care desfăşoară activităţi economice în mod
independent şi asociaţii familiale autorizate potrivit
dispoziţiilor legale în vigoare.

Art. 1, alineatul 1din Legea nr. 300/2004:

Persoanele fizice, cetăţeni români sau cetăţeni

străini, care provin din statele membre ale Uniunii
europene şi din statele aparţinând Spaţiului
Economic European, pot desfăşura activităţi
economice pe teritoriul României, în mod
independent sau pot constitui asociaţii familiale.
 Art. 1, alineatul 2 din Legea nr. 300/2004:

Persoanele fizice şi asociaţiile familiale pot fi

autorizate să desfăşoare activităţi economice în
toate domeniile, meseriile şi ocupaţiile, cu
excepţia celor reglementate prin legi speciale.

Art. 2, alineatele 1 şi 2 din Legea nr. 300/2004:

(1) Asociaţia familială se poate înfiinţa la iniţiativa

unei persoane fizice şi se constituie din membrii
de familie ai acesteia.
(2) Sunt consideraţi membrii unei familii, în sensul
prezentei legi, soţul, soţia şi copii acestora care
au împlinit vârsta de 16 ani, la data autorizării
asociaţiei familiale, precum şi rudele acestora
până la gradul al patrulea inclusiv.
 Întrebări de cosolidare a cunoștințelor

• Prin ce se deosebesc antreprenorii de alte

persoane implicate în afaceri?
• În ce măsură personalitatea antreprenorului este
un bun predictor pentru identificarea potențialilor
antreprenori?
• Explicați etapele procesului antreprenorial. Dați
exemple.
• Prin ce este diferit managementul întreprinderilor
mici de antreprenoriat?
• Prezentați trei lucruri pe care le-ați deprins în
urma acestui curs?