PROFILUL ANTREPRENORULUI

Antreprenorul este persoana care dezvolt o afacere de antreprenoriat, asumndu-i n

acest sens anumite riscuri, cu scopul de a obine profit din activitatea pe care o desf oar. El
cunoate foarte bine mediul de afaceri, piaa de desfacere, tie s se adapteze uor
schimbrilor ce au loc i n cele mai multe cazuri poate preveni situaiile-problem.
ntreprinztorul este coordonatorul unei activiti, care de obicei mbin resursele
necesare pentru iniierea unei afaceri, angajeaz persoanele de care are nevoie, stabilete
strategia i direcia de activitatea a companiei, cu scopul de a-i atinge obiectivele propuse.
Majoritatea antreprenorilor nu pot de sine stttor s-i dezvolte afacerea gndit. Ei au
nevoie de angajai competeni i calificai, pe care s-i motiveze i s-i organizeze ntr-o mare
echip, echip care va munci zilnic pentru a implementa ideea de afaceri a antreprenorului i
pentru a obine rezultatele preconizate de ctre acesta.
Unul din motivele pentru care o parte din antreprenori rmn la un oarecare nivel de
dezvoltare, este acela c ei ncearc din rsputeri s controleze singuri ntreg procesul de
activitate, fr a delega responsabiliti altor subalterni. Tot din acest motiv, afacerea rmne
la acelai nivel, nu se introduc inovaii, nu se modific asortimentul produselor sau serviciile
prestate, numrul clienilor treptat se reduce, iar n civa ani nu este exclus faptul ca
ntreprinderea s ajung n prag de falimentare. De aici rezult c nu este att de important ca
antreprenorul s posede aptitudini n toate domeniile, ci mai degrab s-i creeze o echip
puternic, alturi de care va munci, oferindu-le recomandri i idei pentru implementarea
proiectului su n realitate.
Termenul de antreprenor provine de la cuvntul francez entrepreneur i nseamn o
persoan care iniiaz i execut o activitate pe cont propriu. n viziunea economistului
francez Jean-Baptiste Say, antreprenor nseamn persoana care nfiineaz o ntreprindere,
acioneaz ca intermediar ntre munc i capital, transformnd n timp resursele economice
ntr-un profit mai mare, iar n rezultat culege roadele
Antreprenorul, sau altfel spus ntreprinztorul, ca noiune, a existat de demult, iar n
timp, pe parcursul evoluiei, a obinut diferite sensuri. Dac vorbim despre sensul vechi al
acestui cuvnt, atunci putem spune c n perioada capitalismului timpuriu, antreprenorul era
persoana care investea resurse financiare n pmnt, stocuri de mrfuri i materiale, sau
exploata angajaii n scopul obinerii unui profit personal ct mai nalt.

Definiii ale antreprenorului

1. Antreprenorul este o persoan activ, cu idei inovatoare, care posed abiliti i

competene deosebite delider, deine sau obine resursele financiare de care are nevoie pentru
nfiinarea unei ntreprinderi, i asum riscuri n aceast privin , formeaz o echip
puternic, pentru a dezvolta o afacere profitabil i acioneaz n aceast direcie.
2. Antreprenor este considerat persoana care deine o idee de afaceri, formuleaz
un plan de afaceri, i asum riscuri i responsabiliti pentru a-i atinge obiectivele, n scopul
de a obine profit.
3. Antreprenorul este persoana fizic sau juridic care iniiaz i desfoar o activitate
de antreprenoriat i se oblig conform unor clauze sau condiii contractuale s produc diferite
bunuri sau s presteze servicii n beneficiul altor persoane sau companii, n schimbul unor
mijloace bneti, asupra crora se convine din timp.
4. Antreprenor este cel care n baza unei idei de afaceri, de sine stttor, sau fiind
asociat cu alte persoane, nfiineaz o ntreprindere, produce bunuri materiale sau presteaz
servicii clienilor, n condiii de concuren loial, cu scopul obinerii unui profit.
5. Antreprenorul este persoana care deine o idee de afaceri, cunoate modul de
implementare a acesteia n practic, i asum riscuri pentru a da via acestei idei, previne
i soluioneaz problemele ce apar pe parcursul dezvoltrii afacerii, toate acestea pentru a-i
atinge scopurile propuse i pentru a obine un oarecare profit.
6. Antreprenorul este un lider carismatic, care ntemeiaz o afacere avnd la baz o
idee reuit de afaceri, competene i experien n domeniul ales. El dezvolt n timp o
afacere prosper i obine profit din activitatea pe care o desfoar.
7. Antreprenorul (ntreprinztorul) evalueaz ideea de afaceri pe care o deine, gsete
resurse financiare necesare pentru a deschide afacerea, acioneaz permanent n direcia pe
care i-a propus-o mpreun cu colectivul pe care i-l formeaz din angajai califica i, pe care
i motiveaz, i toate acestea cu scopul de a obine profit, de a reforma economia i de a avea
un impact pozitiv asupra societii.

Caracteristicile principale ale unui antreprenor

Responsabilitatea
Orice antreprenor trebuie s cunoasc c odat ce-i deschide o afacere, va fi
responsabil pentru multe aspecte, n special pentru remunerarea la timp a angajailor, achitarea
datoriilor fa de partenerii de afaceri, livrarea produselor n termenele stabilite etc. De aceea,
o persoan care nu-i poate asuma responsabiliti i nu este n stare s ndeplineasc ce i-a
propus, nici nu are ce cuta n mediul de afaceri.

Spiritul de observaie
Aceast calitate conteaz enorm de mult n activitatea unui antreprenor, deoarece
anume posednd un spirit nalt de observaie, ntreprinztorul se va orienta spre noi
perspective, va cuta noi piee de desfacere, va afla dac clienii si sunt sau nu mul umi i de
produsele sau serviciile pe care le presteaz firma sa. De asemenea, cu un spirit nalt de
observaie i analiz, antreprenorul va decide s-i mreasc afacerea, pn a face acest lucru
concurenii si, n acest fel, ntrindu-i poziia pe pia.

Perseverena
Aceast calitate este una dintre cele care stau la baza obinerii succesului. A fi
antreprenor i a deine funcia de director al unei companii, nu nseamn n nici un caz linite
i odihn. Pentru a-i atinge obiectivele, un antreprenor are de muncit mult, cu determinare i
srguin, fiindc uneori afacerea poate atrna de un fir de a i se poate baza doar pe
ntreprinztor.

Creativitatea i inovaia
Ar fi bine ca fiecare ntreprinztor s vin pe pia cu produse noi sau servicii diferite
de cele existente, pentru a oferi clienilor ct mai multe bunuri utile cu-adevrat sau servicii
care s le uureze i s le mbunteasc traiul. Creativitatea i inovaia sunt calit i fr de
care nu se tie dac un antreprenor ar avea succes i acestea n mare parte se motenesc.

 Ambiia
Este o calitate absolut necesar tinerilor care hotrsc s se lanseze n afaceri. Anume
ambiia l va motiva pe un antreprenor care se afl n impas i l va determina s mearg n
continuare pentru a obine succesul mult dorit. Aceast calitate cteodat este considerat i
negativ, ns pentru antreprenori este un avantaj, deoarece i ajut s treac cu brio de
problemele ce apar pe parcursul dezvoltrii afacerii.

Insistena
Pentru a deveni un antreprenor de succes, fiecare va trebui s fie n anumite momente
destul de insistent. Aceasta nseamn c antreprenorul va face posibilul i imposibilul pentru a
obine rezultatele de care are nevoie. El va insista ca sarcinile s fie realizate ntr-un anumit
termen, va urmri ntreg procesul de lucru, se va asigura c totul decurge conform planului,
iar n final va verifica neaprat rezultatele obinute.

Optimismul i ncrederea n sine

Chiar dac dezvoltarea unei afaceri presupune foarte multe dificulti i probleme,
antreprenorul este persoana care ar trebui s aib ncredere permanent n forele proprii i s
fie convins c prin srguin n final totui va ajunge s se bucure de succes.

Orientarea spre eficien i calitate

Fr calitate, nu este posibil de construit o baz de clien i loiali, iar fr de eficien ,
ntreprinderea ar putea duce la falimentare, de aceea antreprenorul are sarcina de a asigura
clienii cu produse calitative i servicii prestate la cel mai nalt nivel, i toate acestea de dorit
cu costuri mai reduse.

Abiliti de convingere
Acestea sunt absolut indispensabile unui antreprenor care dorete s-i ating toate
scopurile. Antreprenorul se va folosi de abilitile respective atunci cnd va cere
un credit bancar sau cnd va convinge investitorii c afacerea sa are perspectiv i trebuie
finanat.

 Ct mai mult energie

n cele mai multe cazuri, antreprenorii ndeplinesc o munc colosal, iar acest lucru
presupune un consum enorm de energie, de aceea ei nu ar trebui s uite de un regim alimentar
corect, sport, meditaie i relaxare pe msur.

Planificarea i monitorizarea sistematic

Antreprenorii sunt cei care de obicei ntocmesc un plan pe termen lung, apoi l
divizeaz n sarcini mai mici pe o anumit perioad de timp. Ulterior nu uit s monitorizeze
activitile angajailor pentru a afla cum decurge procesul de realizare a obiectivelor.

Factorii Succesului

Succesul sau eecul n afaceri se poate datora unei mari diversiti de factori.La baza
ideii de iniiere a unei afaceri stau desigur motivele i condiiile, factorii macro i
microeconomici care pot influena ntr-o oarecare msur decizia privind lansarea propriei
afaceri.

Factori macroeconomici
Dezvoltarea sau inhibarea antreprenoriatului se poate datora unor factori
macroeconomici, obiectivi, asupra crora ntreprinztorul nu poate aciona. Acetia sunt:
Evoluia general a economiei. Fiecare economie are faze de cretere i de declin. n
fazele de cretere afacerile prosper i se dezvolt. n fazele de recesiune ndeosebi firmele
noi i cele mici sunt puternic afectate, deoarece sunt mult mai sensibile la aceste fluctua ii ale
economiei.
Inflaia. ntr-o economie cu o inflaie sczut afacerile prosper, rata profitului fiind
frecvent peste cea a inflaiei. n economiile inflaioniste, inflaia produce serioase probleme n
lumea afacerilor. Creterea costurilor materiale i a celor cu fora de munc mresc sensibil
cerinele de capital circulant. Dac perioada inflaionist persist, unele firme pur i simplu nu

mai pot face fa acestui fenomen, datorit concurenei i a controlului foarte redus asupra
preurilor.
Rata dobnzii. Dac rata dobnzii este sczut, mprumuturile se acord n condiii
avantajoase pentru ntreprinztor. Cnd rata dobnzii este foarte ridicat, firmele care apeleaz
la mprumuturi financiare sunt foarte vulnerabile. Rata nalt a dobnzii afecteaz ndeosebi
numerarul, ceea ce pentru multe firme poate nsemna eecul. Unul dintre motive este c
firmele noi se confrunt cu problema expansiunii, n condiiile n care nu au capital suficient.
Ratele crescnde ale dobnzii tind de asemenea s reduc activul net, dac mprumuturile au o
pondere ridicat. De asemenea, rata ridicat a dobnzii stimuleaz mai degrab economisirea,
prin depunerea banilor la bnci i nu implicarea n afaceri, ntruct puine sunt domeniile n
care se poate obine o rat a profitului mai ridicat dect rata dobnzii.
Accesul la capital. Existena unor programe de finanare a afacerilor faciliteaz
dezvoltarea antreprenoriatului. Totui, ntreprinztorul are dificulti n a accede la capital, n
special n fazele de nceput ale afacerii. De cele mai multe ori bncile prefer s acorde
mprumuturi firmelor mari, stabile, ntreprinztorul trebuind astfel s se bazeze n mare
msur pe resursele interne ale firmei. n plus, firmele mici, prin natura lor, nu pot avea acces
la surse externe de capital, cum ar fi emisiunea de aciuni sau obligaiuni. De asemenea,
inflaia reduce tendina de economisire i n acest fel fondurile disponibile pentru afaceri se
diminueaz i ele.
Reglementrile guvernamentale. Reglementrile guvernamentale au un impact
deosebit asupra dezvoltrii antreprenoriatului. Multe din reglementrile guvernamentale
diminueaz ns ansa de supravieuire n afaceri. Impactul acestor reglementri este cu mult
mai mare asupra firmelor noi i a celor mici.

Factori microeconomici
n afar de factorii macroeconomic care pot favoriza succesul sau eecul n afaceri,
exist i factori microeconomic, de natur subiectiv, asupra crora ntreprinztorul poate
aciona. n continuare vom reda principalii factori microeconomice care dezvolt sau
inhib antreprenoriatul.
Competena antreprenorial. n cele mai multe afaceri noi principala cauz a
eecului o reprezint incompetena antreprenorial. Muli ntreprinztori nu au pur i simplu
calitile necesare derulrii unei afaceri. Ei fac greeli majore pe care un ntreprinztor
experimentat, bine pregtit le sesizeaz uor i le evit.n mod ideal, ntreprinztorul poten ial

trebuie s aib deprinderi n domeniul produciei, financiar, aprovizionare i vnzri. Lipsa

deprinderilor n aceste domenii critice poate duce la eec.
Controlul financiar. Pentru ca ntreprinztorul s aib succes, el trebuie s instituie
un control financiar adecvat i aceasta pentru c marja erorilor este foarte redus, n special n
faza iniial a afacerii. Sntatea financiar a firmei este pndit de trei pericole: insuficien a
capitalului, o politic de credit necorespunztoare i investiii exagerate n fonduri fixe.
Controlului stocurilor. Dintre toate responsabilitile antreprenoriale, controlul
stocurilor este cel mai neglijat. Aceasta poate duce la numul umirea clienilor i n final
pierderea clientelei. ntreprinztorul nu numai c poate avea stocuri prea mari, dar i structura
acestora poate fi necorespunztoare. Multe din articole pot fi domodate sau depreciate, ceea
ce duce la diminuarea capitalului de lucru. Un control roguros al stocurilor evit acest lucru.
Planificarea. Schimbrile rapide de pe pia impun elaborarea unor strategii adecvate.
Planurile bine elaborate permit ntreprinztorului s obin avantaje superioare din
oportunitile ce apar i s previn unele dificulti ce ar putea apare. Planificarea nu
nseamn pur i simplu a gndi despre viitor. Ea presupune stabilirea unor obiective i
determinarea metodelor de atingere a acestora. Omisiunea planului duce la o cretere
necontrolat. Pe msur ce firma se dezvolt, cresc i problemele n dificultate. Uneori
ntreprinztorii ncurajeaz creterea rapid, fr a fi capabili s o gestioneze. Fr planificare,
gestiunea creterii devine foarte dificil, iar profiturile scad. Prin omisiunea planificrii,
ntreprinztorul i poate pune sperane nejustificat de optimiste n afacere, ceea ce se poate
transforma n iluzie.
Amplasarea. Pentru unele afaceri amplasarea este critic. Se afirm chiar c cei trei
factori de succes n afaceri sunt amplasarea, amplasarea i . amplasarea. Adesea ns
amplasarea este aleas pur i simplu pentru faptul c s-a gsit un loc disponibil, fr un studiu
prealabil. Aceast eroare poate duce la pierderi considerabile n special n comerul cu
amnuntul. n amplasarea unei afaceri trebuie luai n considerare doi factori: costul
amplasrii i volumul de vnzri aferent.
Activitatea de marketing. Vnzrile reprezint succesul oricrei afaceri. Din pcate,
unii ntreprinztori au falsa impresie c produsele sau serviciile se vnd singure. Ei nu agreaz
ideea c trebuie fcute eforturi pentru ca produsul sau serviciul s fie vndut. Adevrul este
ns c puine produse se vnd singure. Un plan de marketing bine ntocmit este esen ial
pentru contientizarea consumatorilor. Unii ntreprinztori vd diminuarea vnzrilor mai
degrab ca un fenomen izolat dect ca o simptom a unui efort de marketing insuficient. n
asemenea situaii, ntreprinztorul ncearc s stimuleze vnzrile prin reducerea preurilor,

tactici de vnzri agresive, sau reclam. ns aceste msuri nu vor avea eficien , dac nu se
gsesc soluii specifice fiecrei probleme de marketing. Reducerea preurilor nu poate nlocui
amplasarea neadecvat, iar reclama nu va vinde un produs nvechit.
Factorul uman. Salariaii experimentai contribuie din plin la succesul afacerii. Muli
ntreprinztori ns au probleme serioase cu personalul. Ei se plng de calitatea lucrului
prestat, absenteism, pauze lungi i dese i refuzul salariailor de a urma instruc iunile.
Salariaii nemulumii nu numai c pierd timpul i risipesc resursele firmei, dar ndeprteaz i
clienii. Cercetrile arat c aproximativ 70% din clieni sunt pierdu i datorit serviciilor de
slab calitate i indiferenei salariailor. Cauza principal a acestor dificulti o constituie
ignorarea personalului propriu. Un numr destul de ridicat de ntreprinztori i consum
timpul cu problemele de producie, vnzri i cele financiare i rezolv problemele
personalului n mod superficial. ntreprinztorul nu va avea salariai loiali i eficien i dac nu
va acorda o atenie special angajrii, instruirii i ndrumrii personalului.
Evidena financiar-contabil. Dei inerea defectuoas a evidenei financiarcontabile creaz serioase dificulti ntreprinztorilor, introducerea unui sistem de
contabilitate corespunztor este adesea trecut cu vederea. Chiar i condiiile n care un
contabil cunosctor instituie un sistem finaciar-contabil eficient, ntreprinztorul trebuie s
neleag informaiile financiare respective i s fie capabil s le utilizeze n luarea deciziilor.
Atitudinea. Fr o atitudine corespunztoare n afaceri, ntreprinztorul nu va avea
succes. Succesul presupune un volum de munc deosebit i mari sacrificii. De asemenea,
implicarea n prea multe activiti care nu au legatur cu afacerea poate fi foarte duntoare.
Un alt aspect deosebit de important l constituie comportamentul etic. Cei care neal vor
ctiga doar pe termen scurt i nu de multe ori. Cheltuirea unor sume nejustificat de mari fie
pe lucruri care satisfac doar orgoliul ntreprinztorului (mobila, main luxoas etc.), fie
pentru familie pot de asemenea ruina afacerea.
Frauda i dezastrul. Multe firme sufer eecuri datorita fraudei i dezastrelor. Frauda
se poate datora furturilor clienilor, furturilor salariailor, spargerilor. Cea mai obinuit form
de fraud o reprezint furturile clienilor. Salariaii pot fura din diferite motive: deprinderi
costisitoare, lcomie, tentaie, prilej, ciud pe ntreprinztor, impresia c nu sunt plti i
suficient. Spargerile reprezint cel mai mare pericol pentru ntreprinztori. Printr-o politic
managerial i de asigurare adecvat aceste fraude pot fi eliminate sau cel pu in diminuate.
Dezastrele sunt evenimente naturale neprevzute: inundaii, furtuni puternice, grindin.
ntreprinztorul poate evita efectul catastrofal al acestor evenimente asupra afacerii doar prin
asigurarea bunurilor firmei.