La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!

CUPRINS

1.Statutul S.c Alexturist S.r.l

2.Memoriu de activitate
 2.1.Descrierea activităţii reprezentative
 2.2.Enumerarea utilităţiilor
 2.3.Asigurarea condiţiilor de muncă
 2.4.Schiţa punctului de lucru
3.Organigrama întreprinderii
4.Fişa unui post din organigramă la alegere
5.Activitatea de marketing
 5.1.Adoptarea siglei şi sloganul firmei
 5.2.Afişul de publicitate
6.Determinarea pragului minim de rentabilitate
7.Bibliografie
8.Completarea unei facturi şi a unei chitanţe fiscal
La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!

1.STATUTUL
Societăţii comerciale Alexturist cu răspundere limitată

CAPITOLUL 1-Denumirea, forma juridică,sediul şi durata societăţii

Art.1 Denumirea societăţii
Denumirea societăţii este ALEXTURIST S.R.L. a fost constituita conform legii 31/1995
S.C. ALEXTURIST S.R.L. se organizează potrivit legii ca societate comercială cu
răspundere limitată şi funcţionează în baza prezentului act constitutiv şi a legilor în
vigoare. În cuprinsul acestui act constitutiv S.C. ALEXTURIST S.R.L. este denumită
societate. În toate actele, facturile, publicaţiile emanând de la societate, denumirea va fi
urmată de iniţialele S.R.L., de capitalul social, sediul societăţii şi numărul de
înmatriculare de la Registrul Comerţului: RO3126743.

Art.2 Forma juridică a societăţii

Societatea Comercială ALEXTURIST S.R.L. este persoană juridică româna, având
forma juridică de Societate cu Răspundere limitată. Aceasta îşi desfăşoară activitatea în
conformitate cu legile române si cu prezentul statut.
Art.3 Sediul societăţii
S.C. ,,ALEXTURIST” S.R.L. cu sediul în sat Măgura, comuna Moeciu Judeţul Brasov,
Strada Principala nr 54 ,reprezentată prin Damian Maria în calitate de administrator al
societaţii a fost înfiinţată în anul 2010.
Art.4 Durata societăţii
Societatea comercială ALEXTURIST S.R.L. se înfiinţează pe o perioadă nelimitată,
începând cu data înmatriculării la Registrul Comerţului pe 3.06.2010
CAPITOLUL 2-Activitatea societăţii
Art.5 Obiectul de activitate
La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
Domeniul de activitate al S.C. ,,ALEXTURIST” S.R.L - SECTIUNEA I - HOTELURI SI
RESTAURANTE:
-Cod CAEN 5590 – Alte servicii de cazare
-Cod CAEN 5621 – Activitati de alimentatie pentru evenimente

Societatea poate desfăşura orice alte activităţi permise de lege care au legătura directă sau
indirectă cu obiectul de activitate declarat, cu respectarea H.G./1990 şi a H.G.
656/1997.Obiectul de activitate se poate modifica în condiţiile legii.

CAPITOLUL 3 Capitalul social, părţile sociale, patrimoniu, drepturi şi obligaţii

Art.6 Capital social, părţi sociale

Capital social: 200.000 lei.

Asociat/Actionari Adresa Nr părţi Valoare parte Participare la
completă sociale socială profit/pierderi
(%)
Duicu Maria Braşov,str. 10.000 10 50%
Victoriei nr. 10
Duicu Alexandra Braşov, 10.000 10 50%
str.Victoriei nr.10
TOTAL 20.000 10 100%

Patrimoniul societăţii este format din mijloace fixe reprezentând clădiri şi anexe, utilaje şi
echipamente specifice activităţii de turism rural, mijloace de transport.
Strategia firmei prevede atingera unei cifre de afaceri anuale de 1.000.000 LEI în termen
de 5 ani.

Art.7 Părţile sociale

La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!

Capitalul social poate fi majorat pe baza deciziei celor doi asociati

Părţile sociale nu pot fi reprezentate prin titluri negociabile.
Părţile sociale sunt nominative.
Societatea va ţine evidenţa tuturor părţilor sociale într-un registru numerotat şi sigilat care
se va păstra la sediul societăţii.
În caz de deces a asociatului unic, societatea va continua cu moştenitorii acestuia.
Capitalul social poate fi majorat sau redus în condiţiile prevăzute de lege.Mărirea
capitalului social se realizează prin noi aporturi şi se poate face fie prin emiterea unor noi
părţi sociale, fie prin majorarea părţilor sociale existente. Majorarea poate fi făcută prin
aporturi în natură, în numerar sau în ambele, sau prin încorporarea beneficiilor, a
rezervelor.Capitalul social poate fi redus cu respectarea prevederilor legale.Hotărârea va
arăta motivele reducerii capitalului şi procedeul ce va fi folosit pentru efectuarea acestei
reduceri.

CAPITOLUL.4 Administrarea societăţii

Art.8 Administratorul

Societatea este reprezentată de Damian Maria unic administrator.

Art.9 Obligaţiuni ale administratorului

Administratorul societăţii are următoarele atribuţii:
• La hotărâri obligatorii privind activitatea societăţii;
• Reprezintă societatea în relaţiile cu terţii,semnează în numele acesteia, angajează
răspunderea întregii societăţi;
• Se îngrijeşte de buna funcţionare a societăţii şi de patrimoniul acesteia;
 La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
• La măsuri de recuperare a pagubelor produse de salariaţi şi terţi, acţionând în acest sens
cu respectarea legilor în vigoare;
• Angajează personal salariat al societăţii şi stabileşte salariile acestora cu respectarea
dispoziţiilor legale privind salarizarea, asigurări sociale, protecţia muncii, şa;
• Modifică statutul;
• Depune la organele de stat situaţiile cerute şi răspunde de exactitatea acestora;
• Se îngrijeşte de întocmirea tuturor actelor societăţii, de registrele societăţii

CAPITOLUL 5 Activitatea societăţii

Art.10 Personalul
Exerciţiul economic financiar începe la data constituirii societăţii. Angajarea personalului
societăţii se face în cadrul schemei de organizare pe bază de contract individual de
muncă, care se înregistrează la Camera de Muncă. Nivelul salariilor pentru personalul
societăţii, pe categorii de calificare şi funcţii se stabileşte şi se modifică de către
administratorul societăţii. Drepturile şi obligaţiile personalului angajat se stabilesc de
administratorul societăţii.
Art. 11 Amortizarea
Amortizarea fondurilor fixe se plăteşte prin aplicarea normelor de amortizare asupra
valorii de achiziţie a fondurilor fixe şi se include, după caz, în preţul de cost al prestărilor
de servicii sau în cheltuielile de circulaţie şi se utilizează pentru înlocuirea mijioacelor
fixe şi alte nevoi ale societăţii. Prin valoarea de achiziţie a fondurilor fixe se înţelege
suma cheltuielilor de cumpărare şi a altor chelluieli efectuate pentru punerea în funcţiune
a fondurilor fixe

Art. 12 Asigurarea fondurilor necesare

Lucrările de reparaţii capitale se vor executa pe baza deciziei administratorului societăţii.
Fondurile necesare se asigură prin includerea cheltuielilor respective, după caz, în preţul
de cost al prestărilor de servicii sau în cheltuielile de circulaţie în anul în care au fost
executate sau eşalonate pe mai mulţi ani.
Art.13 Evidenţa contabilă
La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
Societatea ALEXTURIST S.R.L., prin administratorul societăţii, va ţine evidenţa
contabilă în lei şi va întocmi anual bilanţul şi contul de profit şi pierdere, având în vedere
« Normele metodologice » elaborate de Ministerul Finanţelor.

Art. 14 Modificări aduse societăţii

Societatea comercială ALEXTURIST S.R.L. se poate modifica, dizolva sau lichida prin
decizia asociatului unic.Lichidarea societăţii se face în condiţiile şi cu respectarea
procedurilor prevăzute de Legea 31/1990. Lichidatorul urmează a fi numit de asociatul
unic.

Art. 15 Întocmirea formalităţilor

Administratorul societăţii se va ocupa de întocmirea formalităţilor de constituire, de
publicitate legală, de înfiinţare, de plata tuturor taxelor şi cheltuielilor ocazionate de
înregistrarea societăţii, contabilizându-le în contul acesteia.

Art. 16 Litigii

Litigiile societăţii cu persoanele fizice sau juridice române sunt de competenţa instanţelor
judecătoreşti române civile. Litigiile născute în raporturile contractuale dintre societate şi
persoane juridice române pot fi soluţionate şi prin arbitraj. În acest caz asociatul unic
poate alege şi competenţa Comisiei de Arbitraj de pe lângă Camera de Industrie şi
Comerţ a României. Litigiile personalului român angajat de societate, ivite în raporturile
cu aceasta, se rezolvă în conformitate cu legislaţia proprie din România.
La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
Art. 17 Completarea statutului
Prezentul statut se completează cu dispoziţiile legale privitoare la societăţile comerciale

Semnatura:Duicu Maria

2.Memoriu de activitate

2.1 Serviciile oferite de pensiunea agroturistică ,,ALEXANDRA” vor fi în

domeniul turismului, respectiv servicii de cazare, alimentaţie publică şi agrement cu o
clasificare de două margarete.
Pensiunea ,,ALEXANDRA” este situată în centrul ţării, în satul Măgura comuna
Moeciu, la extremitatea sudică a judeţului Braşov, între masivele Piatra Craiului şi
La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
Bucegi, pe ruta culoarului Rucăr – Bran la o altitudine de 1030 m, la numai 8 Km. de
castelul Bran şi 28 Km de Braşov, într-un peisaj montan, departe de zgomotele asfaltului
şi aglomeraţia oraşului, cu peisaje uluitoare, gospodării risipite pe dealuri şi oameni care-
şi duc traiul aspru, de munte. Clădirile sunt construite din materiale tradiţionale – lemn şi
piatră – cu o arhitectură şi decoraţii specifice caselor de munte, cu tradiţii şi obiceiuri
păstrate prin negura timpului.
2.2. Spaţiul destinat cazării este compus din 22 locuri astfel: două apartamente
prevăzute cu cameră de zi, două dormitoare, baie, dressing, terasă , două camere de câte
trei locuri, trei camere a câte două locuri şi două camere a căte un loc de cazare, fiecare
beneficiind de baie proprie. Fiecare cameră este dotată cu televizor, telefon, frigider,
mobilier şi decor rustic potrivit cadrului natural şi tradiţiilor locale. Pensiunea este dotată
cu un restaurant de 30 locuri, bar de zi, sală de fitness echipată cu aparate de gimnastică,
saună şi o sală de recreere. Ca facilităţi, unitatea dispune de parcare auto, gradină, terasă
amenajată cu mobilier de exterior, şezlonguri şi umbrele, grill, spaţiu de joacă pentru
copii dotat cu mobilier.
2.3. Angajaţii lucrează cu carte de muncă, li se plăteşte asigurarea de sănătate.
Conform contractului colectiv de muncă fiecare angajat lucrează 8 ore sau 40 ore pe
săptămâna. Aceştia beneficiază de un spor la salariu de minimum 5% din salariul de bază
pentru fiecare oră de noapte prestată. Salariaţilor li se acordă sporuri în funcţie de
volumul şi nivelul activităţilor, au drept la concediu de odihnă, concediu medical,
prenatal sau fără plată. Administratorul societăţii organizează la angajare şi, ulterior
conform prevederilor legale, examinarea medicală a salariaţilor, în scopul de a constata
dacă sunt apţi pentru desfăşurarea activităţii în posturile pe care ar urma să le ocupe sau
pe care le ocupă, precum şi pentru prevenirea imbolnăvirilor profesionale.
Vestimentaţia de lucru in birouri este una office,iar cea a ospatarilor si a bucatarilor una
adecvata . Contravaloarea echipamentului este suportată integral de patronul societăţii.
Acesta ia măsuri de protecţie a personalului angajat şi a mediului înconjurător prin
colectarea selectivă a deşeurilor în spaţii special amenajate şi preluarea lor de către o
 La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
firmă de salubritate şi măsuri igienico-sanitare:montarea de closete, chiuvetă şi duş.
Administratorul firmei răspunde de menţinerea contractelor cu furnizorii de energie
electrică, gaz metan, apă, combustibil.
2.4 Schiţa punctului de lucru este afişată în ANEXA 1 iar structura detaliată a
personalului este stabilită astfel :

Conducerea managerială:

Funcţia Numele şi Studii Experienţa

prenumele profesională
Director General Duicu Maria Superioare 12 ani în domeniu
Director Economic Palade Dumitru Superioare 18 ani în domeniu
Şef de unitate Popescu Ioan Medii 8 ani în domeniu

Pensiunea agroturistică Alexandra va fi deservită de personal pregătit pentru activitatea

turistică conform shemei de personal:

1. Şef de unitate:studii medii+experienta in domeniu

2. Recepţioner:studii medii+experienta in domeniu

3. Cameristă:studii medii
4. Bucătar:studii medii+experienta in domeniu
5. Ospătar:studii medii+experienta in domeniu

6. Îngrijitor animale
7. Responsabil activităţi agrement
8.Contabil:Studii superioare+experienta in domeniu

Legendă ANEXA 1

-Centrala termică este situată într-o cameră special amenajată cu dotări specifice pentru
degajarea gazelor emanate;
-Intrarea din faţa clădirii cu birouri este destinată atât clienţilot cât şi angajaţilor;
-Clădirea destinată birourilor are un grup sanitar,birouri pentru angajaţi şi un hol;
 La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
-Parcarea din curtea societăţii este poziţionată astfel încât să poată fi utilă maşinilor
firmei dar şi a angajaţilor dar si a clientilor

-Cladirea beneficiaza de doua apartamente ambele fiind compuse din

living,dressing,dormitor si baie pentru clienti

-La intrarea in cladire se afla receptia

-Cladirea mai beneficiza de o sala de mese si o bucatarie utilata care este pusa la
dispozitie atat pentru angajati cat si pentru clienti

-Ferma este situata la 300 de metri de pensiune iar langa aceasta se afla incapera
ingrihitorului pentru animale

-Langa parcare se afla spatiul destiant copiilor pentru joac

ANEXA 1. Schiţa punctului de lucru

La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!

3. Organigrama societăţii- ANEXA 2

La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
DIRECTOR GENERAL

DIRECTOR ECONOMIC ŞEF DE UNITATE

CONTABIL Recepţioner

Cameristă

Bucătar

Ospătar

Îngrijitor animale

Responsabil activităţi agrement

ANEXA 3.Fisa postului de munca

S.C. ALEXTURIST S.R.L.

4. FIŞA POSTULUI-RECEPTIONER
NUME SI PRENUME: SCINTEIE MADALINA
1. DENUMIREA FUNCŢIEI : receptioner
2. CODUL FUNCŢIEI : 349201
La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
3. SCOPUL POSTULUI : realizarea obiectului contractului individual de muncă
SC ALEXTURIST SRL

4. STUDII ŞI/SAU CALIFICĂRI NECESARE: scoala medie (liceul) cu diploma de

bacalaureat (eventual studii superioare),
- sa aveti cunostinte de limbi straine

5. CONDIŢII SPECIFICE DE MUNCĂ: Receptionerul asigura de obicei activitatile de la

receptie, adica locul unde oaspetii au primul contact cu hotelul sau cu orice alta institutie
care ofera servicii de cazare.

6. RELAŢII ORGANIZATORICE :
1 Relaţii ierarhice: - se subordonează directorului manager
- are în subordine: nu are angajaţi în subordine
1 Relaţii funcţionale: cu personalul firmei
2 Relaţii de colaborare: cu personalul firmei

7.ATRIBUŢIILE POSTULUI

-sa repartizeze camerele în functie de cerintele si solicitarile clientilor

-sa îi întâmpine pe oaspeti
-sa dea sfaturi si sa informeze oaspetii, inclusiv sa poarte conversatie în limbi straine
-sa se ocupe de plângerile si solicitarile oaspetilor
-sa îndeplineasca anumite servicii speciale, cum sunt apeluri telefonice pentru trezirea
oaspetilor, transmiterea de mesaje etc.
-sa tina înregistrarile si sa faca munca specifica de birou
-sa organizeze folosirea eficienta a spatiilor din hotel
-sa contacteze bancile, birourile de schimb valutar
-sa accepte moneda straina si carduri de credit.

8.DESFASURAREA ACTIVITATII
Predominant, la ghiseul de receptie din hoteluri, moteluri, cabane, campusuri, în mediu
unde sunt putine conditii nefavorabile
La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!

9.RESPONSABILITĂŢILE POSTULUI DE MUNCĂ

În raport materialele utilizate:
-computerele,
-telefoanele
-exprimarea verbala.

10.APTITUDINI ŞI DEPRINDERI NECESARE:

-comportament si o prezenta cultivata,
-sa stiti sa va purtati cu oamenii,
-memorie buna,
-abilitate de a improviza,
-îndemânare
-persoana de încredere.

11.CONDIŢIILE POSTULUI DE MUNCĂ

Program de lucru :. lucrul în schimburi.

12.ALTE ATRIBUTIUNI
-respectă prevederile Regulamentului intern, a legislaţiei în domeniu, procedurile de
lucru, precum şi celelalte reguli şi regulamente existente în unitate, dispoziţii, decizii şi
hotărâri ale Conducerii;
-respectă atribuţiile stabilite în prezenta fişă a postului precum şi alte sarcini stabilite de
conducătorul ierarhic superior;

- asimileazä cunoştinţele necesare îndeplinirii sarcinilor de serviciu precum şi a legilor,

regulamentelor, instrucţiunilor şi ordinelor referitoare la sarcinile de serviciu

-în cazul unor situaţii de excepţie ce impun rezolvarea operativă a altor situaţii sau
probleme ivite, va răspunde acestor cerinţe inclusiv în zilele nelucrătoare, prin
prelungirea programului de muncă săptămânal, la solicitarea conducerii;
respectă confidenţialitatea informaţiilor obţinute cu ocazia exercitării atribuţiilor şi
sarcinilor de serviciu;

D. Nerespectarea atribuţiilor din prezenta fişă atrage sancţiuni disciplinare în limitele

prevăzute de Codul muncii şi contractul colectiv de muncă, răspunderea patrimonială sau
penală după caz.
Prezenta fişă a postului face parte integrantă din C.I.M. semnat între salariat şi conducere.
 La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!

Director, Duicu Maria Titularul postului,

Data 20.06.2010 Scinteie Madalina

5.1.Sigla şi sloganul firmei au fost alese pentru a evidenţia faptul că angajaţii noştri sunt
capabili
de a pune la dispoziţia clienţilor o gamă diversificată de servicii de cazare,masa si
distractie.

Marketingul turistic reprezintă complexul de evaluări şi decizii, care pe baza unei

permanente actualizări a tendinţelor înregistrate la nivelul pieţei turistice îşi propune să
realizeze condiţii optime de formulare a ofertei şi de amplasare a ei pe piaţă.
Strategia de marketing a pensiunii ,,ALEXANDRA” se va axa în special pe imaginea
pensiunii, acţiuni de promovare şi publicitate a produsului oferit.
La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
Vom monitoriza permanent tendinţa pieţii turistice, preferinţele şi doleanţele
clienţilor, oferta concurenţei pentru a ne adapta permanent oferta la cerinţele pieţii, pentru
a remedia eventualele disfuncţionalităţi şi pentru a găsi cele mai bune metode de a
îmbunătăţi imaginea unităţii, pentru a îmbunătăţii calitatea serviciilor.
Imaginea pensiunii se va construi cu ajutorul acţiunilor de promovare, reclamă şi
publicitate, astfel încât existenţa sa să fie cunoscută de câţi mai mulţi potenţiali clienţi.
Imaginea se va păstra şi îmbunătăţi în primul rând prin calitatea serviciilor,
profesionalismul personalului, urmărindu-se permanent satisfacerea nevoilor clienţilor.
Clientul mulţumit se va reântoarce.
Aspectul pensiunii este un factor important pentru crearea şi îmbunătăţirea imaginii
pensiunii. Pensiunea va oferi un ambient rustic, conform cadrului arhitectonic şi
ambiental al zonei. Se va urmării permanent menţinerea complexului în stare perfectă de
curăţenie şi funcţionalitate, creând astfel un cadru atractiv pentru oaspeţii săi;
Atitudinea angajaţilor. Cel mai important factor de creare, păstrare şi îmbunătăţire a
imaginii pensiunii este factorul uman. Personalul va fi permanent instruit în sensul de a
veni în întâmpinarea nevoilor clienţilor, într-un cadru civilizat, cu ospitalitate locală
recunoscută, cu amabilitate, respectând normele moderne practicate în turismul de
calitate.
Pentru îmbunătăţirea permanentă a imaginii unităţii, vom testa dorinţele clienţilor şi pe
baza sugestiei lor vom aduce îmbunătăţiri continue în activitatea personalului şi a ofertei
în general.

Canalele de comunicare folosite pentru reclamă şi publicitate. Comunicarea în

sectorul turistic este o legătură între producător şi consumator. Funcţia de bază a
comunicării ca instrument de marketing turistic este de a facilita accesul potenţialului
consumator la informaţiile referitoare la serviciile sau destinaţia oferită şi de a-i facilita
posibilitatea rezervării anticipate. De multe ori, canalele de comunicare sunt adevărate
consilieri de călătorii.
La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
Ne vom axa în special pe două metode principale de distribuţie a ofertei turistice:
Distribuţia directă, bazată pe contacte produse în locul de origine al clientului. Aceasta
implică folosirea internetului, a telefonului, fax-ului, e-mailului;
Distribuţie indirectă, bazată folosirea intermediarilor: centre de rezervări de cazări,
agenţii de turism, tur-operatori.
Principalele mijloace de comunicare pe care le vom folosi sunt:

Canale comerciale:

- Reclame la posturi de radio locale şi naţionale;

- Reclame în presa scrisă locală şi naţională;
- Panouri şi reclame stradale cu indicatoare;
- Folosirea internetului, un instrument din ce în ce mai puternic, prin
creerea unei pagini web şi înscrierea în diferite portaluri de specialitate
în domeniul turistic;
-Distribuirea de materiale publicitare ( broşuri, mape cu oferte,);

-Încheierea de contracte cu Agenţii de Turism, Tour-operatori din ţară şi străinătate;

-Participarea la târguri şi expoziţii de profil.

Canale necomerciale:

Prieteni, rude, grupuri de consumatori şi cel mai important, cei care pleacă mulţumiţi
de serviciile prestate, vor comunica satisfacţia lor prietenilor, rudelor etc.

Colaborări cu agenţii de turism. Vom include oferta noastră turistică în lista de

destinaţii turistice a agenţiilor de turism şi tour-operatorilor zonali, naţionali.

Promovarea vânzărilor. Promovarea produsului turistic oferit de pensiunea Alexandra

se va face prin canalele de comunicare menţionate şi prin diferite acţiuni de promovare
desfăşurate prin intermediul tărgurilor şi expoziţiilor de profil la care vom participa, prin
alcătuirea de pachete promoţionale, mai ales în preajma sărbătorilor şi nu în ultimul rând
La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
prin acţiuni de reducere a preţului pentru serviciile oferite în extrasezon, mai ales pentru
categorii de clienţi cu venituri mai reduse.

La pensiunea ALEXANDRA tesimti ca la mama acasa!

La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
Pensiunea ALEXANDRA de 3 margarete ofera confort 100%!

La pensiunea ALEXANDRA veniti vara sa va racoriti iar iarna sa va incalziti!!

ANEXA 4.PANOU PUBLICITAR

La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!

LA PENSIUNEA ALEXANDRA TE SIMTI CA LA AMMA ACASA!!!

6.Pragul de rentabilitate

Prognoza veniturilor au în vedere un calcul desfăşurat pe o perioadă de 5 ani. Potrivit studiului

de piaţă şi prognozele în ce priveşte dezvoltarea turismului rural, estimăm un grad de ocupare
conform tabelului de mai jos:

Anul I Anul II Anul III Anul IV Anul V

La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
60% 65% 75% 80% 85%

Calculul veniturilor au în vedere prognoza pentru un primul an.

Venituri din activitatea de cazare: 385.440,00 Lei

Preţul mediu pentru un loc cazare este de 80 Lei.

22 locuri x 365zile = 8.030 x 60% = 4.818 zile cazare.

4.818 zile x 80 Lei = 385.440,00 Lei.

Venituri din alimentaţie publică: 317.988,00 Lei

Pentru o zi , un turist cheltuie cu servitul mesei şi produse de bar în medie 60 Lei.

La cele 4.818 zile de servicii turistice adăugăm un procent de 10% clienţi ocazionali, care
apelează doar la servicii de alimentaţie.

4.818 zile x 60lei = 289.080,00 lei. – turişti programaţi, la care adăugăm

cheltuielie clienţilor ocazionali. Rezultă încasări în valoare de 317.988,00 lei/an.

Venituri din activitatea de agrement: 273.990,00 Lei

Pentru activităţile de agrement, estimăm că fiecare turism va cheltui o sumă de 50 lei

zilnic.

4.818 zile x 50 lei = 249.900,00lei + 24.090,00 lei = 273.990,00 Lei.

Alte venituri: 78.400,00 Lei

La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
Unitatea va mai realiza venituri suplimentare din vânzarea de produse de artizanat
specific zonei, din vânzarea surplusului de produse alimentare realizate în gospodăria
proprie, estimate la 78.400,00 Lei.

TOTALUL veniturilor prognozate pentru primul an se ridică la suma de 1.055.818,00

Lei. Estimarea veniturilor nete pentru o perioadă de cini ani, este următoarea:

Anul I Anul II Anul III Anul IV Anul V

439,183 483,102 555,567 611,123 672,236

Pentru estimarea veniturilor pe următorii ani s-a luat în calcul şi un coeficient de inflaţie,
prognozat la nivelul de 5% anual.

Prognoza cheltuielilor.

Estimarea cheltuielilor a fost făcută având în vedere principalele categorii de

cheltuieli:

Cheltuielile cu materiile prime, reprezintă produsele alimentare ce intră în componenţa

preparatelor, sau ca atare, altele decât cele produse în ferma proprie, destinate serviirii
clienţilor.
Cheltuielile cu materialele, sunt acele cheltuieli făcute cu aprovizionarea materialelor
pentru întreţinere.

Cheltuielile cu personalul constau în plata drepturilor salariale a angajaţilor şi

colaboratorilor.
La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
Cheltuieli cu servicii executate de terţi, sunt acele plăţi efectuate către diverşi prestatori
de servicii pentru lucrări ce nu pot fi executate în regie proprie (reparaţii, consultanţă
juridică, etc.).

Bugetul de venituri şi cheltuieli, prezentat în ANEXA 2, mai cuprinde cheltuieli cu taxe,

impozite, amortizări mijloace fixe, asigurări.

Active fixe şi amortizarea lor.

În urma implementării proiectului S.C. ALEXANDRATURIST S.R.L. va deţine active în

valoare de 484.350,00 lei constând în clădiri, mobilier utilaje, mijloace de transport,
echipamente pentru agrement, animale. Sistemul de amortizare adoptat este cel liniar,
cota de amortizare se fixează în funcţie de durata normată de funcţionare pentru fiecare
mijloc fix.

Nivelul disponibilităţilor băneşti.

Datorită sistemului de plată a contravalorii serviciilor în momentul prestării lor, considerăm că

nivelul disponibilităţilor băneşti va fi acoperitor pentru acoperirea cheltuielilor băneşti ale
societăţii, fără perturbări.

Datoriile către bugetul statului.

Datoriile la bugetul de stat, cuprinse în bugetul de venituri şi cheltuieli, vor fi achitate

conform normelor şi instrucţiunilor în vigoare.

Impozitul pe profit.

Impozitul pe profit s-a calculat luând în considerare o cotă de impozitare de 16% aplicat
la venitul brut.

Capitalul social.
La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
Capitalul social al societăţii va rămâne constant pe parcursul celor cinci ani de activitate
previzionaţi, în valoare de 200.000 lei.

Pragul de rentabilitate şi analiza de sesivitate

Calculul cifrei de afaceri la prag:

= = = 431.125

Unde:

CApr = cifra de afaceri la prag

Ch.F = cheltuieli fixe

V = ponderea cheltuielilor variabile în cifra de afaceri

În condiţiile volumului de activitate anticipat pentru exerciţiul N, valoarea astfel

obţinută se traduce printr-o cifră de afaceri la prag lunară de 35.927,08 lei.

Determinarea intervalului de siguranţă:

an = CA Np – CANpr. = 1.055.818,00 – 431.125 = 624.693,00 lei.

Unde:

CAp = cifra de afaceri prognozată.

CApr = cifra de afaceri la prag.

Acest indicator exprimă gradul de risc al afacerii. Cu cât valoarea lui este mai
mare, cu atât riscul este mai sau, cu alte cuvinte, activitatea de exploatare se situează mai
departe de nivelul minim de profitabilitate.
La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
În cazul exerciţiului N, indicatorul pune în evidenţă o situaţie favorabilă, cifra de
afaceri prognozată depăşind pragul de rentabilitate.

Pentru întreaga perioadă de previziune evoluţia intervalului de siguranţă este prezentat în

tabelul următor:

Explicaţii N N+1 N+2 N+3 N+4

Cifra de 1.055.818,0 1.161.400,0 1.335610,0 1.469.171,0 1.616.088,0

afaceri 0 0 0 0 0
prognozat
ă
Cifra de 431.125,00 474.237,50 545.373,12 599.910,43
afaceri la 659.901,47
prag
Interval 624.693,00 687.162,50 790.236,88 869.260,57
de 956.186,53
siguranţă

7.3. Indicatori de evaluare a proiectului de investiţii

VALOARE ACTUALĂ NETĂ A PROIECTULUI (VAN)

Pentru calcularea acestui indicator s-a utilizat o rată de actualizare de 10%.

Menţionăm faptul că proiecţiile financiare se bazează pe o abordare a evoluţiei afacerii în
preţuri constante.

RATA INTERNĂ DE RENTABILITATE FINANCIARĂ

La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
Acest indicator reprezintă aceea valoare a ratei de actualizare pentru care valoarea
netă actualizată este nulă.

TERMENUL DE RECUPERARE AL INVESTIŢIEI

Termenul de recuperare al investiţiei exprimă perioada de timp în care se

realizează investiţia din profit sau din venitul net obţinut în urma realizării investiţiei.
Rezultatul ne duce la un termen de recuperare de aproximativ 4.57 ani.

Relaţia de calcul, în care profitul anual este constant este:

Ti = = = 1.26 ani

Unde:

Ti = durata de recuperare a investiţiei din profit

It = investiţia totală
Ph = venitul anual, egal în timp.

BIBLIOGRAFIE

1. Îndrumar pentru ECTS şi MK-Guga Lucian;

2. Curs Economia Întreprinderii 2011-Guga Lucian;

3.
4. N. Feleaga, I. Ionescu – ,, CONTABILITATE FINANCIARĂ” – Editura
Economică, Bucureşti 1993
La pensiunea ALEXANDRA te simti ca la mama acasa!!!!
5. Dumitru Porojan – ,,STATISTICA ŞI TEORIA SONDAJULUI” – Editura Şansa, Bucureşti
1993
6. Ion Săndulescu – ,,PLANUL DE AFACERI – GHID PRACTIC” – Ediţia a-
III-a, Revizuită şi actualizată – Editura Ch. Beck, Bucureşti 2007
7. M. Dalota, M. Mocanu – ,,MANAGEMENTUL AFACERILOR
PRODUCTIVE” – Editura Sedona, Bucureşti 1995
8. O. Călin, I. Văduva, M. Ristea, H. Neamţu –,, Bazele Contabilităţii” –
Editura Didactică şi Pedagogică, Bucureşti, 1995

9. Todd Comen – ,,TURISM RURAL – ghid de bune practici” – Traducerea şi

adaptarea: Andrei Kelemen, Gabriel Părăuan, Clubul Ecologic Transilvania,
Cluj-Napoca
10. Glăvan vasile – ,,TURISM RURAL-AGROTURISM-TURISM
DURABIL-ECOTURISM” – Editura Economică, Bucureşti, 2003