Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Laude
• Red Ocean focus neagă puterea distinctivă a lumii afacerilor și îți neagă
capacitatea de a crea un nou spațiu de piață
Consecințele pentru profit și creștere ale creării oceanelor
albastre
Imperativ în creștere de a
crea oceane albastre
• Progrese tehnologice accelerate
• Globalizarea
• În multe industrii,
rezultatul este că oferta
depășește cererea.
Globalizarea
• Informații despre produse și
prețuri care devin disponibile
instantaneu și la nivel global.
A: Pe scurt, nu.
Rolul industriei în
dezvoltarea oceanelor
albastre
Mituri:
• Companiile publice/private joacă rolul în ce ocean locuiți
• Industriile de înaltă tehnologie au șanse mai mari de a crea oceane albastre
• Noile companii pot evita oceanele roșii
• Industriile neatractive conduc companiile să trăiască în oceanele roșii
Inovare valorică: piatra de temelie a
strategiei Blue Ocean
Compară
competențele de bază
pentru concurență și
nivelul lor de
importanță pentru
fiecare jucător de pe
piață.
Cum să-l folosești în BOS?
1. Înlătura 4. Creați
Ce factori pe care industria ia O nouă curbă a Ce factori ar trebui creați pe
drept granturi ar trebui valorii care industria nu i-a
eliminați? văzut până acum?
3. Ridicați
Ce factori ar trebui ridicați cu
mult peste standardul
industriei?
Figura 2-2
Cadrul celor patru acțiuni
1. Eliminare (competiție)
• Factori pentru care industria dvs.
concurează
• Schimbare în ceea ce prețuiesc
cumpărătorii
2. Reduce (concurență)
• Produse supraproiectate
• Clienți supraserviți
3. Creștere (clienți)
• Elimină compromisurile
4. Creați (clienți)
• Noi surse de valoare
• Cerere nouă
Cadrul McDonald's
• Creați noi surse de valoare :
• foc
• îngrijirea clienților
• structura costurilor
• brevetul său
• public țintă
* http://ezinearticles.com/?McDonalds-Business-Analysis&id=687438
Eliminați-Reduceți-Ridicați-Creați Grila
Figura 2-5: Cazul McDonald's
Înlătura A ridica
Opțiune super dimensiune •standardele de sănătate
Reduce Crea
•Calorii din burgeri Meniu de salate
Caracteristicile unei strategii bune
• Concentrează-te
• Divergenţă
• Slogan convingător
FOCUS
• Identificați factorii cheie ai competiției
• EX. Calitate, viteză, preț, inovație...
• Alegeți un factor
• Revoluționați industria
• De exemplu, McDonalds și Starbucks au folosit divergența mărcilor
• Șase căi
• Șase abordări de bază pentru refacerea granițelor pieței
• Companii de frunte la idei vizibile pentru oceanul albastru
Calea 1: Priviți peste industriile
alternative
• Companiile concurează cu concurenții lor,
precum și cu alternative la produsele sau
serviciile lor
• Înlocuitori
• Alternative
-Exemplu: Coca-Cola
• Înlocuitori: Pepsi, Dr. Piper
• Alternative: apă de la robinet, suc de fructe sau
legume proaspăt stors, vin, lapte, cafea
Calea 1: Priviți peste industriile
alternative
Cumpărătorii cântăresc implicit alternativele de
cumpărare, adesea inconștient
Vânzătorii se gândesc rareori la modul în care
clienții lor fac compromisuri cu alternative
Spațiul dintre industriile alternative oferă
oportunități de inovare în valoare
Concentrându-vă pe factorii cheie care îi determină
pe cumpărători să tranzacționeze în industrii
alternative și eliminând sau reducând orice altceva,
puteți crea un ocean albastru de nou spațiu de piață
Exemple: companii care caută în
industrii alternative
• Depozit:
• Experiența antreprenorilor profesioniști de acasă la
prețuri semnificativ mai mici decât magazinele de
hardware
• Ei i-au transformat pe proprietarii de case obișnuiți în
bricolaj
• Southwest Airlines:
• Viteza călătoriei cu avionul la prețul călătoriei cu mașina
Coca-Cola
• Coca-Cola a analizat industrii alternative și a intrat
pe piețele:
• Evenimente sportive
• Alei de bowling
• Cinematografe
• Pune-te la dispoziția tuturor consumatorilor însetați
Calea 2: Priviți asupra grupurilor
strategice din cadrul industriilor
1. Cumpărători
2. Utilizatori
3. Influentori
• Companiile individuale vizează adesea
segmente de clienți diferite
• -ex: Clienți mari vs. mici
• O industrie se reunește de obicei la un singur
grup de cumpărători
• Căutați ca:
• Industria farmaceutică pe influenceri: medici
• Industria echipamentelor de birou la
cumpărători: departamentul de achiziții
corporative
• Industria de îmbrăcăminte vinde predominant
utilizatorilor
Când cineva contestă înțelepciunea
industriilor cu privire la grupul de
cumpărători pe care să îl vizeze, poate
duce la noi descoperiri oceanice.
Novo Nordisk
SAP
• S-a schimbat focalizarea software-ului aplicației de
afaceri de la utilizator funcțional la cumpărător
corporativ
• Am creat o afacere de succes cu software integrat în
timp real
• Exemplu: Coca-Cola
NABI
• Companie de autobuze din Ungaria care a aplicat Calea 4 pentru
industria autobuzelor de tranzit din SUA
• Concurența a concurat pentru a oferi cel mai mic preț de achiziție
pentru autobuze
• Dar,
• Modele actualizate
• Termenele de livrare au întârziat
• Calitatea a fost scăzută
NABI
• S-a descoperit că costurile au venit după ce autobuzul inițial a fost
achiziționat
• Întreținere peste ciclul său de 12 ani
• Reparatii dupa accidente
• Consumul de combustibil
• Uzură
• Rugină
• Cererea în creștere pentru aer mai curat
NABI găsește o soluție totală
• În mod normal, fabricat din oțel
• Greu
• Coroziv
• Piese greu de înlocuit după accidente
• NABI a adoptat fibra de sticlă atunci când a făcut autobuzele sale
• Soluție care a ucis 5 păsări dintr-o singură piatră
Autobuze din fibra de sticla
• Reduceți costurile fără coroziune
• Greutatea redusă reduce consumul de combustibil și emisiile
• După accidente, nu au fost nevoiți să înlocuiască un întreg panou, ci
ar putea tăia zona deteriorată și o înlocui
• Greutatea mai mică a însemnat, de asemenea, motoare cu putere mai
mică și mai puține osii, ceea ce reduce costurile
• Și a dat mai mult spațiu în interiorul autobuzului
Alte Exemple
• The British Teakettle
• Virgin Entertainment
• Dyson
Calea 5: Concurența în industrii
Înlătura A ridica
Reduce Crea
Exemplu:
• Merrill Lynch anunță serviciul de brokeraj online.
Parteneri de afaceri
Cei care au un interes personal doresc să știe cum implementarea unei
noi idei de afaceri va afecta veniturile curente din ofertele existente.
Exemplu:
• Southwest oferind zboruri internaționale
Publicul General
Ezitarea în rândul publicului larg poate fi declanșată de un produs
foarte nou și inovator; deci ameninţând normele sociale sau politice.
Exemplu:
• Monsanto produce alimente modificate genetic.
Blue Ocean Idea Index
Philips Motorola DoCoMo i -mode
CD-I Iridium Japonia
Utilitate Există o utilitate
excepțională? Există
motive convingătoare - - +
pentru a vă cumpăra
oferta?
Preț Este prețul tău ușor
accesibil pentru masa - - +
de cumpărători?
Cost Structura dvs. de
costuri atinge costul - - +
țintă?
adopţie Ați abordat obstacolele
de adopție din față? - +/- +
Capitolul 7 : Depășiți obstacolele organizaționale cheie
Cele patru obstacole organizaționale pentru
execuția strategiei
Obstacol cognitiv
O organizație angajată în
statu quo-ul
Obstacol politic
Obstacolul resurselor
Opoziție din partea unor
Resurse limitate
interese puternice
Obstacol motivațional
Personal nemotivat
Departamentul de poliție din New York la
începutul anilor 1990
• Rata crimelor este cea mai mare din toate timpurile
• Bill Bratton a transformat NYC-ul în cel mai sigur oraș mare din SUA
• Concentrare, nu difuzie