COLEGIUL NATIONAL MIHAI VITEAZUL PLOIESTI

STRATEGIA OCEANULUI ALBASTRU

d e W. Ch a n Kim s i Re ne e Ma u b o r g ne

ADELA DINESCU
CLASA a X-a S

1
 .
Strategia oceanului albastru este o lucrare de
referinta in domeniul antreprenoriatului, implicit al
dezvoltarii personale si profesionale prin antreprenoriat,
care desfiinteaza gandirea strategica traditionala despre
obtinerea succesului in afaceri si propune o metoda
alternativa.
Aceasta carte surprinde sentimentul de frustrare
exprimat atat de frecvent de antreprenorii din intreaga lume
care nu mai reusesc sa faca din afacerea lor o investitie
profitabila. Fie ca afacerea lor si-a atins limitele, fie ca
competitia din acel domeniu devine din ce in ce mai intensa,
generand standardizarea ofertei lor si cresterea costurilor, cu
totii se afla in aceeasi postura- aceea de a regandi si imbunatati
planul de afaceri deja existent sau de a elabora unul nou si
inovativ. 2
 Pornind de la acest fapt, aceasta carte le propune
antreprenorilor o serie de lectii, instrumente si cadre analitice
.
care ii vor ajuta sa faca fata acestei provocari, indiferent de
domeniul sau de sectorul economic in care activeaza. Aceasta le
arata cum pot iesi dintr-un ocean rosu de concurenta sangeroasa
si cum pot intra intr-un ocean albastru reprezentat de un spatiu
de piata necontestat, caracterizat de o cerere noua si de o crestere
puternica si profitabila.
Oceanele rosii reprezinta toate industriile existente in
momentul actual. Acestea sunt cunoscute sub numele de spatiu
de piata. Oceanele albastre denota toate industriile care nu exista
in momentul actual. Acestea sunt spatiul de piata necunoscut,
inca neexploatat.

3
 In oceanele rosii, granitele industriilor sunt definite si
acceptate, iar regulile concurentiale ale jocului sunt cunoscute.
Aici,. companiile incearca sa-si depaseasca rivalele prin
acapararea unei parti mai mari din cererea existenta.Pe masura
ce spatiul de piata se ingusteaza, perspectivele profiturilor si ale
cresterii se reduc. Produsele devin marfuri, iar concurenta
feroce insangereaza oceanul rosu.
Pe de alta parte, oceanele albastre sunt definite prin
spatii de piata nevalorificate , prin crearea de cerere si
oportunitatea unei cresteri profitabile. Desi unele oceane
albastre sunt create departe de granitele industriilor existente,
majoritatea se formeaza din interiorul oceanelor rosii prin
extinderea granitelor industriilor existente. In oceanele albastre
concurenta este irelevanta pentru ca regulile jocului nu sunt inca
stabilite.
4
 Creatorii oceanelor albastre nu au utilizat niciodata
concurenta
.
pe post de etalon. In schimb, ei au urmat o logica
strategica diferita numita inovare valorica. Inovarea valorica
este piatra de temelie a strategiei oceanului albastru, desfiintand
una dintre cele mai acceptate dogme ale strategiei bazate pe
concurenta: compromisul intre valoare si cost. In loc sa se
concentreze pe intrecerea concurentei, ea pune accentul pe
transformarea concurentei intr-una irelevanta prin crearea unui
salt valoric pentru clienti si companie, deschizand un spatiu de
piata nou si necontestat.
Tabloul strategic este atat un diagnostic, cat si un cadru
de actiune pentru elaborarea unei strategii viabile a oceanului
albastru. In primul rand, el surprinde starea curenta din spatiul
de piata cunoscut.

5
 Aceasta le permite antreprenorilor sa inteleaga unde
investeste concurenta la un moment dat, care sunt factorii care
stau. la baza concurentei pentru produse, servicii si livrare in
sectorul industrial respectiv si ce primesc consumatorii din
oferta competitiva curenta de pe piata.
Pentru a iesi din trocul diferentiere contra cost redus si
pentru a crea o noua curba a valorii in tabloul strategic , exista
patru intrebari care contesta modelul economic si logica
strategica a unei industrii:
•Care dintre factorii pe care industria ii considera indispensabili
ar trebui eliminati?
•Ce factori ar trebui redusi cu mult sub standardul industriei?
•Ce factori ar trebui ridicati cu mult peste standardul industriei?
•Ce factori pe care industria nu i-a oferit niciodata ar trebui
creati?
6
 . Aceste intrebari sunt cunoscute sub numele de
cadrul celor patru actiuni.

Exista si un instrument analitic suplimentar

cadrului celor patru actiuni numit grila eliminati-
reduceti-imbunatatiti-creati.

Grila incurajeaza companiile nu doar sa puna

cele patru intrebari din cadrul celor patru actiuni, ci si sa
actioneze asupra tuturor pentru a crea o noua curba
valorica.

7
8
 In concluzie, oceanele rosii vor fi mereu o realitate a
vietii economice, dar in conditiile in care oferta depaseste
cererea in tot mai multe domenii, competitia pentru o parte
a pietelor aflate in contractie, desi necesara, nu va fi
suficienta pentru sustinerea performantei inalte. Astfel,
pentru a obtine profituri noi si oportunitati de crestere,
antreprenorii trebuie sa isi concentreze atentia pe crearea de
oceane albastre.
Avand in vedere informatiile prezentate, eu consider
ca aceasta carte le pune la dispozitie antreprenorilor toate
instrumentele si cadrele necesare pentru a face fata
provocarii de a se desprinde de concurenta si a crea un
spatiu de piata nou si necontestat si as recomanda aceasta
carte oricui activeaza sau este interest de acest domeniu.
9